OGSM快速落地两套文档

战略能落地的关键基础是——说大白话能被执行的战略都是通俗易懂的疫情下的新挑战战略调整更快沟通更急落地更难封控焦虑异地远程办公协作效率变低讲师简介1.

高层共识，左右拉通2.

正式通达，上下对齐3.

赋能激励，激活组织战略落地3关键高层共识，左右拉通正式通达、上下对齐赋能激励、激活组织核心方法OGSM彼得·德鲁克（PeterF.

Drucker）现代管理学之父“再复杂的计划都能⼀页说清楚”“We

ChoosetoGototheMoon!”年

月

日人类首次登月成功1969

7

16-美国前总统约翰·肯尼迪德鲁克1962年登月神器—OGSM—源自德鲁克的《目标管理》一页计划书OGSM是什么？l

战略规划和执行管理工具l

对齐认知、随时调整的沟通工具HOWWHAT怎样做花80%时间精力是什么花20%时间精力O

G

S

Mbjectiveoaltrategyeasure目的

目标

策略

衡量是什么要什么做什么怎样做文字描述：为了达成目标，需要做怎样的选择和聚焦？数字描述：用哪些具体的指标来衡量策略的成功？文字描述：期待达成的状态是？数字描述：具象化的结果是什么？“目目策量”举例：

某公司的季度OGSMO

目的

G

目标●现金流：9个S

策略

M

衡量行动计划1.成立现金流管控小组增加现金流月（+4个月)●现金流入：+X元通过收回一切可2.盘点固定资产，并输出优化结构方案3.输出库存清理方案通过迅速行动管控现金流、保供应、寻找以收回的钱、减●订单交付率：95%

（+5%)

少一切可暂不支

●现金支出：-X元4.测算现金流，输出《应急情况下的收支梳理表》出的钱，达到现金流平稳线●收入：X元新商机成为疫

（+X%)5.启用《增加现金流应急总案》双线保供应1.建立以客户为中心的快速响应决策机制情之下活下去并活得好的优2.评估封控影响的产能，提出紧急生产备案3.输出线上分包供应商清单，并完成合同谈判，备用供应商可转为主力供应商4.线上分包生产、分批运输全方案通达启用●分包交付量占比：30%（+400%）●实际OTD：5天（-3天）●新目标客户签约：X个通过以自营厂为主，线上分包生产为辅去解决封控影响的产能，双线分批交付，快速响应需求并保证供应5.订单管控全链路在线化流程实施细分赢客户根据客户数据模型评估给出目标行业和客户分类名单制定聚焦目标客户的销售策略，包括战略老客深度合作、有效的新客拓展策略成立专项小组，积极开拓并服务药企类客户●目标客户开发成功率:≥30%●一类客户收入占比：≥60%●客户满意度:≥90%客户关系管理流程落地实施通过按疫情新环境的影响，重新评估细分客户通过IT能力建设，对接客户端系统实现业务操作100%在线化产品创新:输出针对目标客户的新产品开发计划商业创新：输出异业抱团合作方案，增加线上营销形式服务创新：输出一站式服务（印刷+包装）供给方案秀企业●OGSM一页纸新场景创新●项目按时完成率：X%●新产品收入占比：X%●测试项目成功率：X%通过评估新场景新需求及转型承接能力分析，快速决策、快速测试产品创新和商业创新的优选提案生产创新：工厂智能化自动化升级改造完成计划输出率：100%稳组织练内功1.成立疫情应急小组，输出公司疫情防控应急行动与沟通指南2.启用固定与浮动薪资结合的薪酬结构、获取分享制导入绩效机制●项目按时完成率：X%●高潜人员流失率：X%3.成立OGSM业务规划与执行项目组，制定一体化目标管理项目书（包括培训赋能、沟通机制、在线平台、计划与复盘要●OGSM一页纸计划输出率：100%求等）通过建立快速响应的沟通机制、8环8字诀落地秘诀：行动、哪人、哪天、完成？人

成目

目

策

量

动

天目的目标策略衡量行动负责人哪天是否完成O

G

S

M

A

R

T

CObjectiveGoalStrategyMeasureActionResponsibleTimeCheckperson“落地袁环”强逻辑、易操作落地袁环简洁、清晰，易于向下传递/跨部门沟通公司的战略愿景个人的OGSM公司的OGSM部门的OGSM规划执行个人的动人天成公司的动人天成部门的动人天成个人的绩效评估部门记分卡公司记分卡跟踪核心工具——落地“一页纸“从公司传递到部门：财务部的“一页纸“*

红、蓝字抄自上级一页纸里的、由该部门主导项完目的目标策略衡量行动哪人哪天成？OGSMARTC通过聚焦货币资金获取和支出的5个途径，提升资1.输出借助政策扶持、银行金融工具获得现金流方案

财务经理

陈飞5/222.输出提前收回应收款项可行性提案：利用应收账款的质押贷款、应收票据贴现、和应收账款保理，快速获得

财务经理

陈飞现金流5/22金使用效率●回收资金：X元●释放原计划资金：X元3.输出延期支付应付款项可行性提案：延期缴税、房租、1.政策、金融工具2.提前收回应收款项3.延期支付应付款项4.削减酌量性固定成本财务经理

李明5/235/23押金转租金、延期领取工资获利息计划4.对接各部门负责人，输出削减酌量性固定成本综合方案，包括新产品开发费、营销费、广告费、培训费等财务经理

李明●现金流：95.输出面向客户的加速现金回流提案销售中心负责人

5/23财务经理

陈飞

5/23增加现金流通过收回一切可以收回的钱、减少一切可暂不支出的钱，达到现金流平稳线个月（+4个

5.加速现金回流6.完成短期内加快资金周转的总方案●存货周转天数：X

心1.提分供析库决存策原料、成品占用资金现状数据，帮助供应中天（-X）月)里程碑重点通过快速存货清理、缩短财务专员生产到出仓全流程，达到2.

输出库存清理方案供应中心●

生产到出仓全时长：-X天●固定资产占比：X%（-X%）●释放资金：X元●转卖闲置固定资产套现：X元减少库存和在途资金占用●现金流入：+X元●现金支出：3.优化衔接效率，缩短生产到出仓全流程方案输出1.固定资产快速盘点供应中心通过固定资产优化清理，财务专员

王暂缓搬新办公室，从而释2.暂缓搬新办公室的资金释放与利弊分析输出3.固定资产分类优化、转卖闲置物套现的测算报告财务专员

王丽财务专员

王丽5/225/22-X元放锁定资金，减少固定资产占比。4.输出固定资产优化结构整体提案1.

成立现金流管控小组财务部负责人5/23CEO各部门长5/215/23●项目按时完成率：

2.各部门提交未来6个月的商业计划预算腾挪计划通过建立快速响应的沟通机制，以财务部为主导，拉通跨部门快速行动，增加现金流3.

测算必要成本费用，输出《未来6个月的可执行商业计划下的必要成本提案》X%财务部负责人5/25●总腾挪资金月均：X元4.

整理汇总分策略模块的增加现金流方案财务经理

李明5/255.测算现金流，输出《应急情况下的收支梳理表》6.《增加现金流应急总案》获审批7.通达并启用《增加现金流应急总案》财务部负责人财务部负责人财务部负责人5/265/276/1输出各层级一页纸

–

描述必须打赢的仗ifyoucan'tdescribe

it,youcan’tmeasureit,ifyoucan’tmeasureit,youcan’tmanage

it,ifyoucan’tmanage

it,youcan’tattainit.如果你无法描述它，你就无法衡量它，如果你不能衡量它，你就无法管理它，如果你无法管理它，你就做不到。罗伯特·卡普兰

-RobertKaplan（平衡记分卡的创始人,美国平衡记分卡协会主席)推广

“落地一页纸”，让每个人的行动都对准战略公司层级业务部财务部供应部HR---部门层级客服团队商品管理销售团队G序号1计划内容负责人完成时间公司一页纸部门一页纸CEO部门负责人2华东华北华南OG34子团队一页纸个人一页纸子团队负责人每个人张三李四王五OGM助亿太OOGSM：一页打通战略落地的体系阶段性结果监控：预算+绩效+报表战略方向过程监控上接战略，下通个人计划战略落地闭环管理——极简PDCA3会复盘“落地一页纸“一页纸目目策量动人天成上下A

PD左右

打通C3报跟踪对齐销售日报、专人专项项目管理记分卡、项目进度表“项目进度表“极简的项目进度表：监控进度，沉淀标准，复制人才XX新品上市-项目进度表执行日期：3月1日分模块模块对接人任务时间点

(N-)具体日期部门职能岗位

负责人相关文件执行跟踪XX新品上市启动会-6012月31日产品部产品经理

张三新品介绍资料XX新品上市发布会-20-1032月9日2月19日3月4日2月23日2月7日2月21日XX新品上市第一阶段复盘会（测试+预热）XX新品上市第二阶段复盘会推广素材重要节点项目经理

李明-6产品首单测试-22-8首批客户评价产品签样-2pcs拍摄样品-10pcsPP试产/推广样品-300pcs大货-5000

pcs产品介绍页策划稿视频策划稿主图视频成品产品内置品牌物料产品介绍/常见QA对内产品发布会大客户A测试计划全渠道上市计划客户卖进话术工具客户首单日XX新品市场推广方案主图视频-市场部品牌背书产品交付市场物料计划经理

Sunny产品经理

Tony客户经理

Judy销售渠道市场推广市场推广经理Mark微博、抖音官方账号品牌矩阵跨界传播*各项负责人实时在公共盘同步颜色标记，保持进度监控呈现最新状态复盘的实操建议——激活落地一页纸②①结果监控：拆分到月，报表可视一页纸记分卡过程监控复盘整体，关注红色4.输出库存清理方案③要事监控抓大、放小、管细项目进度表战略落地3关键讲师简介1.

高层共识，左右拉通1.

公司落地一页纸2.

部门落地一页纸2.

正式通达，上下对齐3.

各团队的3大项目进度表4.

员工个人落地一页纸3.

赋能激励，激活组织5.

公共盘同步可视、例会复盘战略落地5抓手谁在用OGSM医药、餐饮、服饰、网络科技、电商、生物科技、能源、家居、茶业、教育、航天航空、健身服务、TOC、TOB1000多位CEO在学习和落地OGSMOGSM是比OKR更易执行的战略落地神器l

OGSM

可以兼容

OKR

和

KPIØ

OGSM≈OKR+策略+行动计划+KPIØ

KPI来自于OGSM

的G和Ml

无需额外软件，同步可视即可Ø

飞

书、企业微信、钉钉、WPS、石墨文档---Ø

Excel、PPT、Word、手写---目的

目标

策略

衡量

动人天成

考核

主要作用导向贯穿层级

适用范围上下对齐、√

√

√

√

√

√结果、过程、执行、跟踪导向OGSMOKRKPI左右拉通，让战略落地所有层级所有类型创新自驱、

目标和关键结果、√√√需要探索不断变化的业务挑战自我、

创新导向，关注事

两个层级简化管理情的成果√√价值评估、绩效考核流程清晰稳定的业务结果导向单一层级以终为始操之在我行动起来——ü

公司一页纸ü

部门一页纸ü

个人一页纸ü

团队的3大项目进度表ü

在线可视，例会复盘谢谢！绩效管理（OGSM)公司：2022年8月13日

如何填写策略目录CONTENTS

对应关系

正确流程

如何填写衡量

远景战略执行方法论远景战略执行方法论公司远景战略OGSM应用战略执行OGSM工具1）战略驱动业务运作2）业务的远景211）概述2）架构结构3）业务目的4）OGSM与战略31）总经理OGSM2）部门长OGSM3）岗位OGSM议题OGSM的导入一项以各类管理者为研究对象的研究表明：战略的实施比战略本身的质量更为重要。一项针对管理咨询顾问的调查表明：

好战略得到成功实施的比例不到10%.战略好≠业绩好战略实施更重要战略实施需要所有部门、配合部门所有员工的密切合作，同时需要与战略联系起来。随着技术和竞争力的迅速改变，战略制定和实施必须成为一个连续的和共同参与的过程。战略执行工具OGSM的导入OGSM的概述•

OGSM是一个对企业战略的概括描述

O:Objective目的G:Goal目标S:Strategy战略M:Measure衡量指标•OGSM的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、

可执行和可测量计划的综合战略•OGSM在典型情况下是在一个战略开发项目的最终阶段发展起来的，该战略开发项目是以企业的长期远景为起点的•整个流程从建立3个左右的企业主要目的开始，以2-5年为年限，并在此基础上开展OGSM框架是一个帮助企业实施业务战略的工具What(是什么）Why(为什么）When(何时）How(怎么做）是什么（What)如何(How)O目的G目标S策略M衡量文字•我们需要达到什么•通常为3-4年的时间框架•定性描述一个看起来对获胜非常重要的焦点方面•通常有1或2个选择数字•我们如何衡量达到目的的程度•每年的量化目标•通常有1个或2个目标，它们是对目的最好的数字解释文字•我们如何达到目的和目标•定义了制胜的竞争优势•通常为1-3年的时间框架•为我们会做什么和我们会衡量什么指明方向数字•用数字化的目标衡达到战略的程度—从业务层面来说，这些是运作上的衡量•通常为1年的时间框架•每月追踪，以图表形式报告•每个战略都有1或2个衡量方法，这些衡量方法是对该战略的最好的数字化解释

战略执行工具OGSM框架（目的、目标Goal、战略S、衡量）把一个战略的总体“是什么”和“如何”分解为一系列可衡量的行动。成功的实施战略应该帮助达到目的完成措施应该等同于达到目标OGSM的框架结构Goal目标

是什么What成功的战略实施应该帮助达到目的

如何How完成衡量指标应该等同于达到目标流行时尚的产品1.产品流行时尚认同度=80%2.系统存货周转天数=1001.围绕消费者需求开展产品企划、开发、生产和管理1.系统新品库存率2.产品流行时尚认同度3.基本：流行：时尚产品的比重2.创建简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品1.准时到店商品的比例2.标准产品的周转周期3.短线产品的比例Objecive目的Strategy

策略Measure衡量指标Goal目标O目的-文字G目标-数字S策略-文字M衡量指标-数字1.我们公司需要实现什么2.定性描述一个看起来对获胜非常重要的重点方面3.通常为3-5年的时间框架1.我们如何衡量达到目的的程度2.1个目的通常有1-2个目标，它们是对目的最好的数字解释3.每年的量化目标1.我们如何达到目的和目标2.定义了制胜的竞争优势3.为我们将做什么和我们将衡量什么指明方向4.通常为1-3年的时间框架1.用数字化的目标衡量实现战略的程度2.每个战略都有1-2个衡量指标，这些衡量指标是对该战略的最好的数字化解释3.通常为1年的时间框架每月追踪，以图表形式报告

OGSM制定过程的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、可执行和可测量计划的综合战略OGSM框架驱使企业对目的进行优先权划分，并且选择做什么，最重要的是什么，以及不做什么一个OGSM表达了企业中的人应该在哪方面进行工作；如果你不了解你在做的事会对OGSM起什么支持作用，那就停止提供了清晰的因果关系和衡量达到目的程度的方法有助于确保企业的所有活动都一致并且集中关注于达到共同的目的最后，它允许一个企业在资源有限的情况下作出正确的决策OGSM的作用远景战略关键举措（策略）战略执行工具 用OGSM模型来表述战略框架消费者&竞争者价值链财务＆人力OGSM要具体设置到每位部门长，使每个部门都清楚自己的目标是总经理层面、如何实现该目标，同时公司要围绕OGSM完善相关的考核和激励措施，并明确各考核指标的数据提供部门OGSM把企业战略和企业的所有活动联系在一起，同时也关注所获得的成绩和衡量达到的成果。这个层层递进的结构包括了垂直的、水平的整合。 总经理的OGSMOGSM的框架结构目的目标策略衡量指标目的目标策略衡量指标目的目标策略衡量指标员工的OGSM部门的OGSM如何制定目标——SMART原则Specific

具

体目标要具体明确。用具体的语言，清楚的说明要达成的行为标准Measurable

可衡量有确切的标准衡量目标是否完成，完成了多少“能量化的量化，不能量化的质化”，从数量、质量、成本、时间、上级或客户有满意程度五个方面来进行衡量Attainable

可实现目标必须是可以达成的，目标设置要坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致，可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能制定出跳起来“摘星星”的目标Relevant

相关性目标必须与执行人的本职本岗工作相关，指实现此目标与其他目标的关联情况，要和岗位职责相关联，要和上级目标相关联，要和未来目标相关联Time-bound

时

限目标要有确切的完成时间限制根据工作任务的权重，事情的轻重缓急拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况公司远景战略OGSM应用战略执行OGSM工具1）战略驱动业务运作2）业务的远景211）概述2）架构结构3）业务目的4）OGSM与战略31）总经理OGSM2）部门长OGSM3）岗位OGSM议题目的O目标G策略S衡量指标M流行时尚的产品提升流行时尚指数（消费者）关注消费者需求的产品企划、开发和生产-企划和设计人员关注消费者时间-流行时尚的款式及色款占比（概念计划）-顾客对版型和面料的满意度提升流行时尚款式的占比利用简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品-产品开发的效力和效率-标准的产品周转周期-短线款式的比例总经理—部门—员工OGSM总经理总经理目的O目

标G策略S衡量指标M流行时尚的产品利用简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品1.产品开发的效力和效率2.标准的产品周转周期3.短线款式的比例产品总监总经理目的O目

标G策略S衡量指标M流行时尚的产品员工目的(O)目标（G）策略（S）衡量指标(M)成为被消费者认可、有一定认同度的、且具备盈利能力的四季少淑女装品牌1.符合**品牌定位的渠道数量：50家。2.**品类销售占比：＞30%。3.单店盈利：80%以上的**店铺实现单店盈利1.确定女装品牌定位

2.建立女装品牌***模式的运作流程

3.建立具有女装操作经验的专业团队

4.开发符合品牌定位及消费者需求的商品

5.打造专业的、优质的女装柔性供应链

6.开拓符合品牌定位的销售渠道7、建立女装零售能力体系1.品牌定位认同度≥80%

2.***模式运作顺畅高效

3.团队组建及时，与岗职匹配度高，团队运作高效

4.消费者满意度≧80%

5.交期达成率≥95%，质检合格率≥97%

6.符合品牌定位要求的渠道数量50家7.80%以上的店铺实现单店盈利正确流程策略衡量是否承接***商品2018年*（裤子、外套、T恤）商品销售XX亿，的突破…2020年…

儿童产业………步骤①学习并理解上级的OGSM，并将和自己相关的【策略】和【衡量】标注出来

<上级的OGSM>

示

例步骤②主动和上级沟通，确认标注出来的【策略】和【衡量】是否完整并理解该策略的核心内容步骤④通过核心团队头脑风暴，结合本部门《战略规划》中的核心策略，列出可实现上述【目的】的【策略】，讨论挑选填写关键【策略】(每个目的的策略不超过3条为宜)步骤③将确认过的需要承接的【策略】和【衡量】，完整成为自己的【目的】和【目标】<上级的OGSM><您本人的OGSM>

策略

衡量

目的

目标第一部分：撰写OGSM的正确流程步骤⑤结合现有资源分析数据，分1年和3年，填写对应的可量化的【衡量】指标。（可从时间，空间，范围，程度等维度填写）<示例>步骤⑥跟上级交流自己的OGSM能否支撑上级的【策略】和【衡量】的实现步骤⑦对下级进行OGSM的宣导

策

略

衡

量

建立多品牌标准形象大店1年华东*家，3年全国**家策略的正确填写方法把与生活相关的童装及周边进行模块化设置，形成生活态品牌错误的策略通过消费者研究，围绕消费者需求开发商品错误的策略是工作事项，不是策略第二部分：策略的正确填写方法将产品区分成童装/童鞋/场景呈现的周边产品(6:2:2),形成生活态品牌。正确的策略围绕消费者功能性诉求，开发弹力、健康、舒适的产品正确的策略①策略需要满足：A、是影响【目标】达成的关键核心要素；

B、具体、可执行

<正确示例>

<错误示例>是工作逻辑，不是策略<错误示例>目的错误的策略单品：**重塑升级，向时代转型开发整合优质供应商多品：**成为时尚功能的生活态品牌②不同【目的】的【策略】需要分开填写目的正确的策略

单品：**品牌重塑升级

向时代转型中西部定向选择优秀战略合作伙伴，定额投资优质OEMCMT业务伙伴多品：**成为时尚功能的生活态品牌开发愿与集团成长，满足高品质快反的供应商<正确示例>③策略要有取舍（每个【目的】填写不超过3条核心【策略】为宜）<正确示例>目的正确的策略通过***商品（裤子、外套、T恤）的突破…1

…2

…3

…注：不用担心自己的【策略】写得太细，粗细没关系，只要是您本人应该推动的核心策略就行<错误示例>目的错误的策略1…通过***商品（裤子、外套、T