公司定制包销产品管理规范

公司定制包销产品管理规范第1页定制包销产品管理规范第一部分公司定制包销产品管理规范第2页定制包销管理规范主要内容：适用范围及生产协议签署结算方式协议期限及审批权限公司定制包销产品管理规范第3页事业部品牌界定单品最低生产量(生产计划下单标准)生产周期（天）首次生产重复生产流通贵宾郎6600件/单7060钻石郎宝石郎新郎酒金悦郎3300件/单7060定制3年定制6年区域管理部定制礼盒件/单9070定制包销产品适用范围及生产：注：流通事业部洞藏郎和原浆郎只受理老客户订单！公司定制包销产品管理规范第4页定制包销产品协议签署客户类别最低年度协议量（万）首单确保金（万）年度返利500(含)-1000万1000(含)-1500万1500万（含）以上主销客户新客户省级客户500不低于100万且每个单品不低于6600件协议量300万（含）以下：5万；超出300万：10万。2%3%4%地县级客户200老客户不低于200万且增量不低于150%跟单客户7月1日前签约150每个单品不低于3300件7月1日后签约100流通品牌事业部定制产品公司定制包销产品管理规范第5页定制包销产品协议签署新郎酒定制及区域礼盒定制产品事业部客户类别最低年度协议量首单协议确保金（万）季度返利同品配赠年度返利300（含）-500万500万（含）-700700万（含）以上新郎酒主销/跟单300万不低于100万且每个单品不低于3300件协议量300万（含）以下交5万，超出300万交10万5%15%2%3%4%区域品牌主销客户4000件每个单品不低于4000件5万无跟单客户1000件每个单品不低于1000件2万说明：1、新郎酒事业部金悦郎无市场支持！2、未完成协议销量，企业将扣除协议确保金。公司定制包销产品管理规范第6页定制包销产品结算方式客户需按每单批量订货总额50%预付货款，企业收到预付货款后下单生产；客户需在产品生产完成后一个星期内付清差欠货款，企业收到全部货款后发货。如超出付款期限15天未补付差欠货款，企业有权自行处置货物且有权扣除预付货款及协议确保金作为客户违约金。

相关链接：专供产品结算方式与定制包销产品相同公司定制包销产品管理规范第7页定制包销产品协议期限及审批权限全部定制包销产品协议期限均为1年全部定制包销产品协议在区域分管领导审批后均需销售企业总经理终审。

相关链接：专供产品协议期限及审批权限与定制包销产品相同公司定制包销产品管理规范第8页专供产品开发管理规范第二部分公司定制包销产品管理规范第9页专供产品管理规范主要内容：适用范围及生产等主要事项销售政策公司定制包销产品管理规范第10页事业部品项单品最低生产量生产周期（天）确保金（万）最低定价首次生产重复生产红花郎250万元／单且单品数不超出2个7060大企业及机关单位内部消费5万，销售企业开发且将进行销售10万。不低于标准产品出厂价110%老郎酒1898每个单品1650件/单1956紫砂郎新郎酒系列专供产品适用范围及生产等主要事项：说明：这类产品无商品条形码，不设计生产差异化包装，只在标准产品包装上加注“XX专供”或印制订制单位标志。公司定制包销产品管理规范第11页专供产品销售政策享受5%同货配赠高于产品定价部份价差扣除30%税收后给予返还（以酒支付）由经销商联络，计入经销商协议销量，只享受年度协议销售奖励。由大单位自行开发，比照经销商返利条件及标准执行。提醒：专供产品销量占事业部及办事处计划内供货额度！

公司定制包销产品管理规范第12页相关链接：专供产品结算方式、协议期限及协议审批权限与定制包销产品完全一样：均需先付50%预付款协议期1年均需销售企业总经理终审协议公司定制包销产品管理规范第13页订单处理程序及配送规范第三部分公司定制包销产品管理规范第14页主要内容：订单类型及对应配送标准订单注意事项订单配送详细执行产品打码执行表公司定制包销产品管理规范第15页类型分类订单简称配送标准订单级别正常进货开增值税票订单X’A类单笔订单≥20万或1500件。若客户因价格或开票原因需分开下单，能够合并计算，但订单需同时下达主订单开普通发票订单X’B类永远不要票订单X’C类费用订单配赠酒订单X’D类在无正常进货订单情况下，同一客户符合以下符件，可申请企业配送：1、此六类订单累计金额≥20万或1500件；2、C类和T类订单累计金额≥5万。

隶属订单，标准上随正常进货订单一并发运，不单独发运。以酒支付媒体费用订单X’E类客户垫付除媒体外费用订单（含协议返利）F类无需客户垫付、无需二次核报费用订单Y类促销物料订单C类需进行二次核报订单T类订单类型及对应配送标准：公司定制包销产品管理规范第16页订单注意事项：需开税票但税务资料还未完善客户，在下订单时适用X’A类订单但需同时注明“暂缓开票”。促销装与标准装、因包装升级换代而形成不一样版本产品，其产品编号均为独立编号，请勿混同。除Y订单、E订单、以T订单形式处理办事处备用库订单仍需省办附具或传真纸制订单到企业外，其余订单从省办到企业已全方面取消纸制订单，但业务经理仍需填写纸订单并按要求由经销商盖章后传至省办统一处理、归档。公司定制包销产品管理规范第17页订单注意事项：集团企业、股份企业领导在业务区暂时性用酒，由省办内勤将订单直接传真至集团办公室曹胜荣处，电话这类订单需单独进行电话确认且无需录入企业订单系统和报账系统。业务经理对订单下达准确性、规范性负责；省办内勤负责按协议签署情况初审品种、初审价格，并对订单录入准确性、规范性负责。公司定制包销产品管理规范第18页订单配送详细执行：同一客户只要有符合配送标准订单，企业会主动将该客户户头下全部未发货订单一并配送；在办事处完善授权书前提下，也可附带发运其它客户未达配送标准费用订单（正常进货订单除外）。（提醒：如需附带发货，办事处必须做好签收、货物移交等工作，不然会引发纠纷！）企业对正常进货订单严格对照标准执行。单笔订单未达20万或1500件，若需企业单独或附带发运，运费由客户负担。公司定制包销产品管理规范第19页订单配送详细执行：特殊微弱市场，经企业审批后，不足20万单笔正常进货订单可随其它主订单客户物货一并发运，由其到主订单客户处自提，但单笔订单金额不得低于10万元。客户收货后应在签收单据上盖章（提议客户雕刻专门“收货专用章”），若无法盖章，收货人必须出示加盖客户公章授权委托书及本人身份证，不然企业不予卸货，由客户自行到指定地点提货并支付由此产生相关费用。公司定制包销产品管理规范第20页事业部打码情况单喷码（防窜货系统）双喷码（防窜货系统）打明码（外箱打窜货码）未打码红花郎主销品：、、30年、50年；红花高端礼盒

500ml光瓶（非卖品）：、、。老郎酒无1898、1956、、紫砂郎无无新郎酒6年、唐山专供产品9年、、无定制3年定制6年如意郎如意郎全系列；喜福郎、鸿福郎、享福郎无小如意郎小福郎流通三星、五星全系列无定制包销产品运行商产品(老川郎除外)区域无无古蔺系列开发产品礼盒系列产品打码执行表：注：小贵宾郎实施瓶盖顶部第三排及外箱生产日期下面分别喷注4位数窜货明码！公司定制包销产品管理规范第21页尤其提醒：客户编号（6位数）及客户窜货明码（4位数）均为一户一码，业务经理及客户均应切记这两个码！同一配送车辆上装有多家客户货物且货物有部分或全部是相同，企业会在相同产品外箱上加打客户窜货明码。

发往河南市场、、及老郎酒全系列不论是同车配送还是单独发货企业均在外箱上加打客户窜货明码。公司定制包销产品管理规范第22页协议销售奖励第四部分公司定制包销产品管理规范第23页主要内容：协议销售奖励分类及结算时间各类返利百分比设定协议返利关键点提醒红花郎计划管控公司定制包销产品管理规范第24页季度返利结算时间：当季度结束次月年度协议销售奖励结算时间：第二年3月份追加奖励结算时间：第二年3月份协议销售奖励类型及结算时间：公司定制包销产品管理规范第25页返利类型返利百分比设定备注红花郎老郎酒新郎酒()如意郎流通区域季度返利2%+2%2%+2%+2%无无无基本考评：销售进度2%+窜货考评2%，老郎酒另有综合考评2%年度协议销售奖励大曲头曲3%特曲5%古蔺系列操作模式可调整追加奖励2%无只针对指定产品协议返利百分比设定：说明：三类返利均只与单个事业部考评指标挂勾，企业严格对照事业部考评标准进行结算；返利以酒支付，以F类订单处理。2%、3%、4%公司定制包销产品管理规范第26页协议返利关键点提醒：季度返利和追加奖励只有一个通用奖励准标，没有分单品、分级别和渠道设置，适合用于全部类型客户。年度协议销售奖励标准各事业部相对独立，奖励条件不一样。办事处于签署返利补充协议时，一定要严格对照确认对应返利百分比。（各事业部返利条件：请参见管理手册）公司定制包销产品管理规范第27页协议返利关键点提醒：协议一经确认，企业不再调整季度和年度协议销量。企业不审批任何关于调整客户协议销量申请。没有完成协议量，一律不得兑现对应奖励；假如客户超额完成协议任务量，允许按实际完成销量所对应返利百分比结算相关协议奖励。尤其提醒：1、协议量为企业结算协议奖励刚性指标之一；2、今年新增加了返利百分比自动调增机制。公司定制包销产品管理规范第28页红花郎计划管控：订单受理：企业只受理签约客户下达红花郎订单、、必须签署正式协议高端产品和礼盒必须是红花郎客户方可订货

公司定制包销产品管理规范第29页红花郎计划管控：计划内供货额度管控、标准上在计划内订货，如超计划订货可占用计划；但只能在额度内订货，不得占用以上产品计划内供货额度，超出部分须执行计划外价。30年以