【冷酸灵牙膏品牌的跨界营销策略探究10000字（论文）】

冷酸灵牙膏品牌的跨界营销策略研究摘要如今，追求品牌个性化的年轻消费群体在国内消费市场起着中流砥柱的作用。传统的产品营销已日渐被市场所舍弃，为了能在市场上占有一席之地，跨界联合营销成为了品牌合作的首选。对于国货老品牌冷酸灵来说，快消产品占据一定的市场份额，但在日新月异的创新潮流中，单一的销售方式已限制了传统老字号品牌的发展。在此鞭策下，不仅要求冷酸灵进行营销方式的创新，更加速了它与其他品牌的跨领域合作。国人对国家和民族自豪感的映射到消费领域表现为强烈的“国货意识”，为国货老品牌冷酸灵阶梯式的发展提供了条件。文章以冷酸灵与国家博物馆的跨界营销为案例，分析冷酸灵与国家博物馆的跨界营销策略，发现营销策略的欠缺之处，希望能对冷酸灵牙膏的跨界提出新建议。关键词：冷酸灵牙膏；国潮；跨界营销；联名目录TOC\o"1-2"\h\u2848摘要 119232一、绪论 430605（一）研究背景 426553（二）研究目的及意义 414472（三）文献综述 57446（四）研究内容 531148（五）研究方法 522420二、跨界营销相关概述和理论 627533（一）跨界营销的概念 619584（二）跨界营销的类型 68511（三）跨界营销的特点 74525（四）跨界营销的价值 713328三、冷酸灵牙膏跨界营销现状分析 829397（一）冷酸灵牙膏跨界营销环境 8492（二）冷酸灵牙膏跨界营销存在的问题 931458（二）冷酸灵牙膏与国家博物馆跨界营销策略 917409四、冷酸灵牙膏与国家博物馆跨界营销策略的不足之处 116284五、冷酸灵牙膏与国家博物馆跨界营销策略的优化建议 1226464六、结语 1416634参考文献 15一、绪论（一）研究背景随着时代的发展，国潮跨界营销经济时代已经到来。“国潮”与“跨界整合”已是互联网时代下商业经济发展的普遍态势。这两个理念都为商业运营创造了新的领域。由于经济的发展，使市场竞争越来越激烈，各行业间相互融合，品牌的特质愈发相似。在这样的趋势下，“跨界”成为当下各行各业的首选，它体现的是标新立异的生活态度和审美方式，为品牌塑造提供了新的发展方向。跨界营销是把有共性且有意向的两个品牌进行联合，使跨界合作品牌能实现共赢。例如RIO锐澳&英雄“墨水鸡尾酒”、故宫&安踏、博物馆&研学教育等国潮跨界合作案例，都在为“国潮复兴”不断努力。国潮并不是空穴来风，自2018年，天猫打造“天猫国潮行动”，支持经典国货品牌重回大众视野，引领时尚标杆，自此之后，冠以国潮之名的品牌跨界犹如雨后春笋般“遍地开花”。国货老品牌冷酸灵就搭上了国潮跨界的快车，借势国人对国家和民族自豪感的“国货意识”再掀国货浪潮。为了获得更多的目标用户和市场份额，冷酸灵与国家博物馆进行跨界联合营销。（二）研究目的及意义为了进行品牌升级，热度不减的跨界营销方式就成为了品牌跨界合作的最佳选择，其中最具代表性的有国产品牌汽车红旗与故宫博物馆的跨界，展现了国产品牌与中国传统文化的合作也能“珠联璧合”，成为时尚标杆；故宫将中国传统文化与安踏的联合，让人意识到文化与运动也是可以相互扶持，“共举大事”。从2017年起，每年5月10日被设立为“中国品牌日”，更是扩大了“潮流新国货”的影响力。国潮是什么？并不只是狭义上利用了中国传统元素，而是符合当下年轻消费群体的审美标准以及满足目标用户的个性化需求的真正原创、结合传统文化“再设计”出有国潮风范与态度的作品。在快节奏的当代社会，传统文化逐渐被“快餐化”。如何为优秀的传统文化注入活力是每个中华儿女的责任。因此，中国制造与传统文化的结合，无疑最能引发当代年轻人的情感共鸣，这就是冷酸灵与国家博物馆跨界联合的重要原因，也是为了让年轻人充分感受国产品牌的魅力。本文在通过实证分析冷酸灵牙膏与其他品牌“跨界联合”的基础上，对其营销策略进行分析研究和提出改进措施。希望通过对冷酸灵牙膏跨界营销的研究可以为其他品牌的跨界整合提供借鉴。（三）文献综述随着市场经济的发展和消费结构的改变，跨界营销理论也随之发生变化，方青云，孟雪晖（2020）在《国潮跨界营销策略探析》中给跨界营销的定义为：跨级营销是两个或者两个以上的品牌企业从品牌、产品或者消费者中找到共性，以其中某个因素为切入点进行连接，形成一种新的消费点来拓宽营销渠道，吸引消费者购买[1]。中国学术研究者对跨界营销的研究不断深入，尤其在跨界营销策略方面有所成就。在跨界营销类型方面的研究，陈海军,张瑞清,王竞宇（2020）研究了《中国广告》杂志，数英DIGITALING，SocialMarketing2019年三大媒体年度盘点，发现现今最主要有产品跨界，IP跨界，文化跨界和渠道跨界四大跨界类型，他们分析了各类型的适用行业，指出“互联网=泛娱乐”的IP跨界和基于消费者认同的文化跨界使跨界营销的未来趋势[2]。孔燕芬（2019）根据四大跨界营销类型，提出了产品跨界中的品牌营销策略，渠道跨界营销的品牌策略[3]。赵晨（2019）再深入分析了产品跨界策略，IP跨界策略，文化跨界策略以及渠道跨界策略之后，指出了跨界营销中的不足之处，并针对出现的问题提出了建设性的建议，为各大企业的跨界营销提供了借鉴[4]。本文通过对跨界营销相关理论和营销策略的分析，为冷酸灵与国家博物馆的跨界营销提供理论参考。 （四）研究内容本文运用跨界营销相关知识理论，从跨界营销策略方面对国货老品牌冷酸灵进行探究，分别从冷酸灵牙膏与国家博物馆的跨界营销类型，中国传统文化的传播以及跨界营销策略方面存在的问题与建议等多角度对冷酸灵与国家博物馆跨界营销策略进行分析。（五）研究方法1、文献研究法:通过搜集、整理文献得出结论的方法。本文查阅了大量的参考文献，硕博士论文，期刊等探究冷酸灵牙膏跨界营销存在的问题。2、调查法：指对研究对象进行调查的方法。本文通过有目的有计划地搜集有关冷酸灵牙膏与国家博物馆跨界营销策略的材料分析冷酸灵牙膏与国家博物馆的跨界营销策略以及存在的问题。3、个案研究法：对特定对象进行具体研究的方法。本文以冷酸灵牙膏的跨界营销策略作为研究对象，加以调查分析得出结论二、跨界营销相关概述和理论（一）跨界营销的概念跨界营销是一种新的营销方式，在与有共性且有意向的两个品牌进行联合。冷酸灵牙膏与国家博物馆的跨界营销是一次全新的破次元化的情怀营销，是日化用品和传统文化相结合的一次巨大跨越，侧重点在于以用户为中心。两个品牌合作的受众是追求个性化消费以及情感关怀的年轻目标人群，和以年轻消费者“冷热酸甜，想吃就吃”的率性，注重传统文化的传承为营销理念。“量身定制”了一系列与传统文化为核心的营销活动，赢得了受众的一致好评，大大提高了受众的参与度和积极性，进而促进了两个品牌的加速融合以及受众的舆论关注度。1.国潮的概念“潮”代表着一种时代的文化风潮，时尚潮流。它蕴含着一种文化认同，并融入时代价值精神，与年轻人所追逐的文化“潮流”不谋而合。作为时尚文化的形式，“国潮”可谓是海纳百川，其中不乏有中国文化，中国艺术，中国精神，中国美学等，它们构成了一个完整的“国潮”体系，且为“国潮”提供了丰富的文化艺术素材。总而言之，“国潮”代表了我们的文化自信和文化自觉。（二）跨界营销的类型1.产品跨界产品跨界指两个品牌联合推出新产品，并使其具有两种品牌的文化特性。日化产品与不同的媒介进行跨界营销如与影视、电视，动漫，游戏、餐饮等产业开展跨界合作，相互借力，扩大影响。如以冷酸灵牙膏联名国家博物馆推出的5款诚意牙膏；融合其他行业进军餐饮市场，如冷酸灵牙膏与小龙坎火锅的跨界潮品“火锅牙膏”。这些基于产品跨界的国潮产品跨界营销，进一步挖掘中国传统文化，丰富受众的文化知识，唤醒受众的文化情怀，提高产品销量。2.IP跨界IP即知识产权，在不同的领域具有不同的文化内涵，它可用于电影，游戏等不同媒介的转换。IP跨界可以在不同的产业之间实行联动，以IP为共同的媒介点进行跨界，且在互联网技术的的推动下，IP跨界已成为当下最高端的营销方式。3.文化跨界文化跨界即“产品+文化”来增加产品文化附加值。老字号品牌融入亚文化元素，吸引年轻消费者的关注。文化软实力是一个品牌的核心竞争力，新媒体为圈层亚文化的发展提供了平台。企业想蒸蒸日上，就必须吸收新的文化元素，获得年轻消费者的认可。冷酸灵牙膏与国家博物馆的的跨界联名，正是不同代际消费群体间的文化碰撞。国家博物馆是文化的聚集之地，深受国民尊重。两者联名推出的新“国宝”系列，为了与国家博物馆的形象相匹配，冷酸灵牙膏的“翻糖国宝”展，呈现出传统文化不同的状态。二者的合作让人耳目一新，品牌更贴合年轻受众。4.渠道跨界渠道跨界主要指越级借势不同品牌的渠道，获得其对应领域内的消费者以及在某一行业原有的销售路径上出现了新的销售渠道。这一销售渠道的发现，是基于渠道跨界营销的新的需求以及市场的变化，渠道共享是品牌进行渠道跨界合作的关键。冷酸灵牙膏自上市以来专注于个体营销，在销售方式上居于落后，但随着渠道跨界模式的出现，通过渠道跨界的协同效应实现了行业间的优势互补即与国家博物馆的联名，最大限度地扩展了冷酸灵牙膏的销售渠道。（三）跨界营销的特点跨界营销是将不同品牌进行联合来制造话题点，通过反差效应，提高品牌曝光率，并对可知品牌企业在跨界营销过程中的特点进行分析。跨界产品首先是跨界双方的产品要具有相似或共通的属性。两个品牌“心心相印”和消费群体类同是互利共赢的前提条件，在此基础上，联名推出更多迎合当下消费者需求的“潮牌”。（四）跨界营销的价值跨界营销具有以下价值：第一，延伸产品效能和适用范围，打破行业壁垒，在市场范围中形成一种你中有我，我中有你的局势，强强联合，珠联璧合；第二，随着市场经济的发展，新型消费群体开始崛起。他们不仅限于在产品功能上得到满足，更多的是要求产品能体现产品价值和品位。第三，由于激烈的市场竞争，产品同质化现象渐受冲击，促使企业更多的关注消费者的需求，而不是企业本身。而消费群体细分市场满足了变幻莫测的市场需求。第四，市场更迭不断，后起之秀的竞争品牌掘地而起，替代品性产品越来越多，产品差异化愈发不突出，所以品牌跨界的出现打破了原有的固定模式，通过品牌间的联合共同抵御市场风险。三、冷酸灵牙膏跨界营销现状分析（一）冷酸灵牙膏跨界营销环境1.政治环境-国潮经济的蓬勃发展2020年新冠疫情在国际蔓延，中国与世界各国间的贸易摩擦不断，2020年中央政治局常委提出“双循环经济”，进一步发挥国内市场优势，扩大内需，国潮经济借此东风更好的与国际品牌进行合作。“供给侧改革”销售渠道下沉及渠道裂变增强国潮品牌市场竞争力。“双循环经济”构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局的双循环经济，促进国潮复兴。2.社会环境民众对于国家和民族认同感日益增加，也使其对国货品牌和商品的支持度大幅提升，尤其是90后和00后的年轻消费者已逐渐成为消费大军，对文化的认同感更加强烈，为国潮经济的发展营造了良好的社会环境。3.销售量及关注度据冷酸灵官方微博发布的双十一销售数据显示，通过对比抗敏感牙膏和整个牙膏市场的整体销售数据发现，牙膏最近12个月总销售额为23.64亿，年同比增长率为54.59%，本月牙膏的销售额为249265530.43元，近三个月销售额增幅为73.45%。其中抗敏感牙膏最近12个月总销售额为13680.41万，年同比增长率为73.42%，当月销售额占整个牙膏市场的5.66%，最近三个月增幅为75.87%。“冷酸灵”作为民族牙膏的代表，连续10年位居全国牙膏品牌销量市场份额第五，本土品牌第一位。登康公司已连续3年保持了销售收入20%的增长。此次跨界营销传播活动不仅带来了可观的销量，也收获了媒体、群众的广泛关注，形成显著的品牌影响力，使国潮情怀再迎高潮。据中国数据库显示，2020年冷酸灵在国内日化产业的品牌影响力已回归十大牙膏品牌排行榜第十，仅次于舒克。在人民网，凤凰网，新浪等知名媒体进行报道。随后官方微博、营销等领域的各大公众号也陆续发布推文对此营销活动进行多角度分析。该活动推出至今一年多，案例依旧活跃于各大媒介平台，其产生的关注度显而易见，真正实现了“1+1＞2”的营销传播效果。4.庞大的粉丝基础冷酸灵牙膏与国家博物馆IP合作基于双方都有强大的粉丝基础。广为人知的广告语“冷热酸甜，想吃就吃”，表达了冷酸灵的品牌诉求。其广告代言中吴秀波的“定格篇”，孙红雷的“火锅篇”广告让冷酸灵牙膏“冷热酸甜，想吃就吃”的感触深入人心，国民明星的助力再掀“冷热酸甜”浪潮。一次次充满创意的营销策略使冷酸灵牙膏吸引了大量的关注，市场份额也一时居高不下。国家博物馆曾一度给人一种庄严，宏伟之感，以及普通大众可远观而不可亵玩焉的距离感，但近年来国家博物馆一改以前的“高冷范”，推出颇具特色的文创产品，传播国家博物馆文化的同时又迎合消费者的需求，收获了大批的粉丝。再加之《博物馆之夜》，《国脉-中国国家博物馆100年》，《国藏-中国国家博物馆》,《我在故宫修文物》，《镇馆之宝》等纪录片的播出，使许多人对国家博物馆的认识更加清晰，这一宣传无疑是在为国家博物馆锦上添花。冷酸灵牙膏与国家博物馆在联名之前就已经受到了广泛的关注，受众群体的相对广泛为此次跨界营销提供了粉丝基础。冷酸灵牙膏跨界营销存在的问题近年来，跨界成为“家常便饭”，很多企业纷纷效仿，当然冷酸灵牙膏也不例外。这就导致跨界的“遍地开花”。牙膏跨界的背后，是传统品牌的集体焦虑。冷酸灵牙膏跨界与小龙坎老火锅推出的一款火锅牙膏就备受争议，除了川渝等吃辣的消费者和部分尝鲜者会购买，绝大多数消费者还是很拒绝这种“重口味”的牙膏做日常用。由此可以看出，冷酸灵的跨界还是需要进一步的改进。不分领域的场景化营销，不仅没给国货品牌冷酸灵锦上添花，反而让人难以接受，这就背离了冷酸灵牙膏的跨界初衷。（二）冷酸灵牙膏与国家博物馆跨界营销策略1.产品跨界策略冷酸灵牙膏和国家博物馆此次营销找准了跨界的关键和共同点。在冷酸灵与国家博物馆的产品跨界策略中，冷酸灵抓住品牌价值诉求“冷热酸甜，想吃就吃”，以“新国潮，新国宝”为主题，推出4种主题包装，每种包装的颜色各有千秋。“新国宝”系列融入了中国古代文人墨客所青睐的鹤，兰，竹，祥云，笔墨纸砚这样具有典雅的元素。不同颜色的包装融入了不同的传统文化，例如橙色包装则融入了沙漠，骆驼等元素，把大漠孤烟直，长河落日圆的意境描绘得淋漓尽致，体现了中华文化的博大精深。这样的产品跨界巧妙地将品牌文化内涵与时尚文化的国潮元素以及中国传统文化相结合，不仅提升了品牌的文化价值，而且还赋予了品牌新的文化内涵，获得了年轻消费的认可，增加了其购买欲望。2.IP跨界策略IP跨界是近年来深受企业青睐的营销方式，此次口味营销给予了消费者多种体验。除了精美的包装带来的视觉盛宴和文化认同感外，冷酸灵还在线上建立了一座云博物馆，消费者参与体验的VR翻糖寻宝行动，通过H5游戏的形式，在线上寻宝领福利。H5中设置了翻糖国宝故事讲解模块，为用户普及国宝背后的文化故事，让消费者潜移默化的接受国宝知识。其次，冷酸灵还在官网上投放了国博牙膏的解说视频，讲解了5款联名牙膏的历史文化底蕴，并且还挂上了知乎的热搜榜，“国宝牙膏”也得到了高度关注。随后，冷酸灵官方微博开展锦鲤活动，只要关注冷酸灵官方微博并附带“你的陪伴不如一支牙膏”的话题，计算你一年中陪伴家人的时间就有机会赢得锦鲤活动的抽奖大礼包。3.文化跨界策略冷酸灵与国家博物馆联袂演绎“文化情结”，并且携手糖王周毅一起将翻糖工艺与历史文物融合，呈现一场翻糖国宝展。一个是沉淀数十年的国民品牌，一个则是可以吃的国宝展览。冷酸灵向国民诠释了匠心品牌与历史传承的无限可能。冷酸灵联合五大国宝推出冷酸灵国博衍艺牙膏如冷酸灵专研抗敏牙膏&后母戊鼎-意为鼎力支持冷酸灵专研抗敏；冷酸灵极地白双重抗敏感牙膏则是一泵清新明快。冷酸灵意在传递出文化的传承与守护是国民的信仰，国民品牌深藏于国人的日常生活和精神血脉之中。历史文化与品牌之间的携手，不仅是历史文化的传承，也是品牌情怀的体现。4.渠道跨界策略渠道跨界也深受企业营销的喜爱且使用渠道跨界的例子数不胜数。如冷酸灵与国家博物馆跨界联盟的背后被特别关注的一个因素——渠道。以前的冷酸灵使用的是单一营销渠道和直接营销渠道。在与国家博物馆进行合作以后均加入了各大电商平台，形成庞大的销售网络。冷酸灵为对经销商进行有效的控制，采取保证金的形式，将经销商的活动范围限制在划分区域。四、冷酸灵牙膏与国家博物馆跨界营销策略的不足之处1.产品跨界策略的不足（1）产品同质化严重在越来越多的快消品中，产品差别较小，日渐趋于同质化。冷酸灵与国家博物馆跨界联名推出的“新国宝”系列牙膏和“新国潮”系列牙膏产品特征相似，除了产品包装不相同，其他产品特征如制作流程，传递的内容没有太大的区别，并且与其他同类抗敏感产品舒适达牙膏相比，冷酸灵牙膏就没有优势。虽然冷酸灵牙膏和舒适达牙膏都有一定的抗敏感作用，但从临床疗效来讲，舒适达牙膏的抗敏感效果更好，专业性更强，是80%以上消费者抗敏感牙膏的首选。（2）产品价格高冷酸灵牙膏自从与各大品牌合作以来，特别是与国家博物馆的联合营销，旗下的“国博牙膏”刷爆网络，引得无数网友的追捧。并且一经上线就销售告罄，销量节节攀升，尤其是限量发售，导致溢价率直线上升，从最初发售时同款产品只要单支的基本价格到在购物平台上被标出了超出基本价格三到四倍的天价，因此也使得无数网友望而却步。在此情况下，对于有抗敏感和牙龈护理的消费者来说，单价20多元的舒适达速效抗敏感牙膏就成了消费者的“心头好”。2.IP跨界策略的不足大IP自带流量，品牌可以借势进行跨界营销，但没有基础的天马行空的跨界营销是不能长久的。冷酸灵与国家博物馆的IP情感体验没有达到高度契合，只是单一的重复“冷热酸甜，想吃就吃”的理念，没有给消费者带来新的情感体验，使消费者产生视觉疲劳。反观冷酸灵牙膏的同类竞争者舒适达牙膏就牢牢抓住95后养生大军，再详细了解他们熬夜，喝咖啡，深夜麻辣烫的“重口味”习惯后，就与潘小烧快闪店联名打造魔都专业潮流高端烧烤店，retro蒸汽波风格，墙上“齿龈无惧冷与热，吃喝才快乐”的吸睛标语，无不在告诉年轻消费者在大快朵颐的同时也要保护牙龈健康，真是深得喜欢拍照打卡，吃烧烤的潮男潮女的心。相对比下，冷酸灵牙膏就稍逊一筹。3.文化跨界策略的不足（1）产品设计中传统文化元素欠缺文化元素在设计文创产品设计时是必不可少的。但冷酸灵在产品设计上只有“新国宝”系列牙膏的包装上才融入了传统文化五大国宝元素，而“新国潮”系列牙膏却是融入现代动漫元素，没有给予消费者强烈的文化体验感。（2）文化传播方式单一冷酸灵与国家博物馆跨界联名进行“国博牙膏”的宣传时，只是单一的做了“冷酸灵联合国博诠释‘一口中国味’”的广告宣传片，缺乏创新。4.渠道跨界策略的不足（1）跨界营销的渠道单一从近年来国产老品牌的跨界合作来看，跨界合作仅以单一营销渠道和直接营销渠道为主居多，此次的冷酸灵牙膏与国家博物馆的联名也不例外。首先，产品只通过一条营销渠道将产品进行销售，导致信息流，物流，资金流都受到限制。冷酸灵牙膏大多都是在线下的实体店进行销售，线上销售只拘于淘宝店铺，没有紧跟当下新的销售渠道。（2）渠道整合力度不够渠道整合力度不够，关联性不强。冷酸灵之前一直把销售数量放在首位，而忽略数据整合和与消费者相关的时间点。五、冷酸灵牙膏与国家博物馆跨界营销策略的优化建议1.产品跨界策略的改进（1）打造人气单品冷酸灵与国家博物馆要打造一款火爆的单品，首先要了解当下年轻消费者的需求，根据消费者的需求来打造个性化产品。前期要进行数据分析，在选款上，利用电商平台做出一个用户群体的历史数据，借势当下流行的“国潮风”打造一款冷酸灵“国博牙膏”。在包装上，把五大国宝根据各自的寓意以及冷酸灵牙膏抗敏，护龈，洁白，深层清洁的不同特性糅合延伸进行包装打造。（2）产品折扣定价策略产品价格策略不仅可以提高销量，还能提高消费者的产品忠诚度。重庆登康公司可以按照消费者“国博牙膏”产品的购买数量和购买次数，进行客户等级分类和对应的优惠策略，如价格折让，赠品附送等。2.IP跨界策略的改进（1）情感营销，引起共鸣情感是最佳的润滑剂。冷酸灵从一开始就特别注重情感营销，其“让每一秒的陪伴都有温度”的温情主题广告、《陪伴时刻》手绘插画，春节期间的《QQ新春游乐园》“穿越福城”，“灯笼高高挂”，“天降福运”年俗小游戏与升级版福利袋的场景植入等都是这一营销策略的体现。冷酸灵用一支牙膏向消费者传递温情。3.文化跨界策略的改进（1）融入更多的文化元素为更好的弘扬传统文化，展现更多文物，冷酸灵与国家博物馆携手合作，结合五大国宝，分别设计了与“冷热酸甜”相对于的冰棍味，火锅味，冰糖葫芦味和奶糖味口味的牙膏，并且每一款牙膏瓶身都配有文物。比如气韵天成-妙手丹青的华封三祝图轴对应冷酸灵深层清洁竹语清新画生香牙膏，让人喜不胜收。此外，冷酸灵在推出国博牙膏套装的同时，也应该配上诚意满满的国风图案，这样既有利于树立博物馆文化的亲民形象，又有利于丰富冷酸灵牙膏的文化内涵。（2）丰富文化传播方式为了扩大传统文化的传播影响力，冷酸灵除了广告宣传片以外，还可以进行品牌冠名，赞助综艺节目。与现下最受公众喜爱的综艺节目如《向往的生活》，《王牌对王牌》，《快乐大本营》以及《乘风破浪的姐姐》展开合作来弘扬传统文化；开展传统文化公益活动，冷酸灵围绕传统文化展开线上线下的宣传活动，从公益层面入手，利于提高大众的参与度，提升品牌形象。4.渠道跨界策略的改进（1）多渠道营销冷酸灵虽大多采用的是线下的实体店营销，但随着电子商务营销时代的到来，冷酸灵一改营销风格与博物馆尝试渠道跨界营销。借助微信营销中的“微博物馆”公众号营销，含有国家博物馆的相关资讯，文物简介。同时，提供冷酸灵微店的国博牙膏购买链接，促成交易达成；“博物馆淘宝”公众号，主打冷酸灵与国家博物馆联名的文创产品的交流平台，消费者可直接购买文创产品；国家博物馆也可开设微信小程序，使消费者在此小程序上购买到由冷酸灵生产的新“国宝”系列牙膏，提高销量。“APP营销”借助中国博物馆联盟，爱去博物馆，口袋博物馆app等APP根据用户群体特征进行进行针对性的国博牙膏营销。因此冷酸灵牙膏合理利用新媒体进行营销，既不损新“国宝”的文化内涵又让其具有较高的娱乐传播价值。（2）加大渠道整合力度要使冷酸灵牙膏与国家博物馆在跨界营销方面蒸蒸日上就必须进行渠道的整合营销，第一进行数据整合，围绕客户喜好，线上线下的交易数据开展，将这些消费者的个性化资料作为双方跨渠道整合营销的基础；第二是关注时间点，及时收集客户的动态数据，协调跨渠道之间客户互动的时间点，随时随地为消费者与品牌互动输送相关性内容；第三是寻求与消费者一致，利用市场专员这一优势，获取各渠道的最新客户互动消息，为顾客创造个性化消费体验。六、结语当今，国潮品牌结合良好的时代背景和新颖的跨界合作营销策略得到了较大地发展并有了一定的市场规模。在解决了盲目跟风，贩卖情怀，脱离产品本身的感性消费等营销问题外，要把优质国产联名产品打造为跨界营销的吸金石。国潮，是将传统文化元素与当代潮流相结合，是国人对传统文化的认同和个性化消费观念的体现。此次跨界营销的目的是提高品牌知名度，以“潮”为设计理念，加入国产老字号的文化优势，打造全新的民族品牌。冷酸灵牙膏的外观设计融入了大量的文化元素，可谓是独具匠心。冷酸灵在守护国民口腔健康的同时，也不忘守护经典的传承。中国文化自信的提升以及文化影响力的扩大，在于国人自己，中国品牌肩负着弘扬优秀传统文化的责任，冷酸灵作为国货之中的“爱马仕”，以自己的行动践行使命。这也增强了年轻一辈把对中国传统文化传承