“网红经济”潮流背景下美妆店铺的营销策略研究

目录TOC\o"1-4"\h\z\u摘要及关键词. “网红经济”潮流背景下美妆店铺的营销策略研究——以AQINMOMENT为例摘要：随着科学技术迅速发展，我们人类逐渐进入一个特色鲜明、物资完善的消费社会。现代商品生产方式丰富多样，社会消费水平迅速提高，消费者的需求也不断的增加，新的消费观念逐步形成。尤其是近年来流行的互联网营销影响了人们的消费方式，网上购物给消费者们提供了不同的消费体验。本文对美妆网红电商的现状及发展进行梳理，并对网红店铺AQINMOMENT的营销方式进行分析，通过对主要营销方式的分析把握目前美妆网红电商的营销的特点，全面掌握网红电商营销的模式。在此基础上深入分析网红电商营销的遇到的问题，从网红自身和消费者两个角度进行全方位的探究，最后对网红电商在营销上存在的一些问题，提出相应的策略，为美妆行业如何在未来发展能有更大的上升空间提出建议。关键词：网红经济；美妆网红；营销策略；粉丝经济Researchonthemarketingstrategyofbeautyshopsunderthebackgroundof"webcelebrityeconomy"trend——takeAQINMOMENTforexampleAbstract:Withtherapiddevelopmentofscienceandtechnology,mankindgraduallyenteredaconsumersocietywithdistinctivefeaturesandmaterialimprovement.Moderncommodityproductionmethodsarerichandvaried,thelevelofsocialconsumptionisrapidlyimproving,consumerdemandisconstantlyincreasing,andnewconsumptionconceptsaregraduallyformed.Especiallyinrecentyears,thepopularityofInternetmarketinghasaffectedpeople'sconsumptionpatterns.Onlineshoppingprovidesconsumerswithdifferentconsumptionexperiences.Inthisthesis,firstly,thestatusquoanddevelopmentofbeautywebcelebritye-commercearesortedout,andthemarketingmodeofwebcelebritystoreAQINMOMENTisanalyzed.Thenthroughtheanalysisofthemainmarketingmethods,graspthecurrentbeautymakeupwebcelebritye-commercemarketingcharacteristics,soastofullygraspthemodeofwebcelebritye-commercemarketing.Onthebasisofthesein-depthanalysisofwebcelebritye-commercemarketingproblems,fromtheperspectiveofwebcelebrityitselfandconsumerstoconductacomprehensiveexploration.Finally,inviewofsomeproblemsofwebcelebritye-commerceinmarketing,thecorrespondingimprovementstrategyisproposed,soastomakeSuggestionsforthebeautyindustrytohavemoreroomforimprovementinthefuturedevelopment.Keywords:Webcelebrityeconomy;Beautywebcelebrity;Marketingstrategy;Fansofeconomic前言现代自媒体时代孕育出网红，一时间，网红人气和点击率持续上涨。网红一次又一次成了互联网的热搜词汇。网红们通过自媒体和运营模式进行传播，同时，他们更新换代的速度非常之快,这就产生了一种网红源源不断在产生的热闹现象。因此，即使是普通的网民，也会尝试着去迅速占领一个属于自己的网络小天地接着开始默默的发布作品。慢慢的，这些普通网民就会拥有一些网络知名度，再到后来逐渐成为被成百上千万的粉丝争先恐后拥护的头部网络红人,成为大部分年轻群体闲暇之余交流和讨论的一个焦点人物。网络红人，这种有着自己独特风格的角色已经在网络的世界中发展壮大。在这一群体出现后，随之而来出现了借助网络红人进行营销产生的经济，这一经济在网络红人的催生下发展壮大，成为了大家口中的“网红经济”。在网红经济的背景下，许多产业正在悄然改变原有的经营模式。本文通过对美妆网红的店铺——AQINMOMENT的经营策略进行分析，来对未来美妆行业的发展提出一些建议。1电子商务及网红经济概述电子商务，简称电商，是人们围绕商务活动作为中心，运用电子技术为手段，在法律允许的范畴，在网上开展交易和相关的服务活动，将传统商业活动的各个环节进行电子化、网络化。“网红经济”主要是指靠着在微博、抖音等网络平台走红、在大众中聚集大量人气的网络红人进行商业活动来开展市场营销，其目的是为了利用互联网来实现个人的价值，来满足个人的需求。随着网络技术和市场经济的发展，粉丝变现能力的强大，“网红”逐渐的从一种现象转变成为了一种热门的行业。“网红”是网络红人的简称，是指因为某些事件以及行为在网络世界中被网络用户所熟知从而走红的人，还有一些靠经常发布生活经验和专业知识的视频而圈粉爆红的人。他们的被大众所知都是由于自已的某种特点在网络作用下被美化放大，跟网上用户的刺激、娱乐、品味、臆想审美审丑、以及路人看客等心理相迎合，网红基本都是与绝大部分用户一样的素人，这是网红与那些明星的不同之处，网络用户会将对自己的自我肯定转移到类似自身的素人身上。因此，这些素人们在网络社交平台上受到用户们的支持，将大众转变成自己的肯定者、追随者，这就是“网红”。在互联网这个大环境下，“网络红人”是网红孵化方、传统媒体和大众精神需要等利益共同体合作的产物。2网红经济的发展2.1网红经济的产生2.1.1消费结构的升级近年来，不断升级的消费结构让美妆行业的一部分群体开始了在电商平台上开展营销，这对线下的美妆实体店产生了极大的市场冲击。随着网民中年轻群体的的数量逐渐增多，整个市场日益偏向于对个性化美妆的需求，同时，微博和抖音、淘宝直播等平台的迅速涌现，大批网红孵化公司培训的网红在各个平台上崭露头角迅速吸引了大量平台用户，而“网红经济”正抓住了网民的消费心理来发展，让这些网红引领着大众快时尚，人气和影响力，正是成就“网红经济”不可或缺的条件之一。2.1.2电子商务平台独特的优势电子商务平台给了买卖双方一个可以互动和联系的虚拟场所，对于网红而言，电子商务平台是充分必要条件，没有这个平台也就谈不上产生交易进而发展的可能。但由于看不到交易双方这种互动只是一种陌生的联系交流，网红们大大加深了这种联系和互动的程度，她们将这种交易间的联系变成了与朋友之间的互动和聊天，让买家对卖家产生高度信任进一步对店铺产生好感。电子商务平台与网红的营销相结合，更能激发它自身的独特优势来促进经济发展，网红经济在“网红＋电商”这一模式下逐渐形成。2.1.3国家对电商平台的扶持电子商务不断适应着时代的发展，电子商务平台开始向大众展示出自身的优势。国家为了鼓励电子商务的能够稳定发展，更是提出了利于电商平台的优惠政策，例如降低准入口槛、鼓励电子商务领域就业创业、合理降税减负、支持物流配送终端、加强人才培养培训及智慧物流平台建设等等优惠政策。这一优惠政策政策让网红们能够更快更容易的进军电商领域，在这些条件的推动下，网红经济开始发展壮大。2.2网红行业发展电子商务的现状随着网红逐年增加，在市场经济影响下，网红所带来的的市场效应引起社会广泛关注，凭借互联网的便利链接市场经济。在短视频时代，网红成为一个普遍的社会现象，其“网红经济”对中国经济发展研究有很重要的研究意义。时代的变化将会引起不同的社交模式，“网红”的模式也不断产生变化。第一代纸质网红出现，所带来的经济效应是稿酬、版权的权属费用，限制了变现的渠道。第二代网红相对第一代有了包装公司和社会影响力，使范围变大，受众变多，形式更为丰富，常见的有：淘宝店铺、娱乐圈、广告模式等。第三代网红依托于自媒体时代，信息高速发展，从纸质转变成流量和浏览量的蜕变，网红大量出现，投资和培训再也不需要被打折扣，使草根变成明星不再是梦。登上2019年央视春晚的嘉宾已不再全是以往家喻户晓的明星，其中还受大众追捧的网红，这意味着网红从原来一枝独秀的公共稀缺品类，转向了各领风骚、多姿多彩的丰富品类，网红们不再是在自己的一方天地做领袖者，而是在不同的领域中大放异彩。网红经济获得了社会各界的广泛关注，网红的资产变现能力空前强大。张凯认为如今通过直播和制作短视频火起来的网红只是暂时的依靠博眼球吸引网民，网红不存在有继续发展壮大的可能性。但随着商业模式的不断发展演变，产业的延续性问题逐渐实现突破，胡泳和张月朦分析了《网红经济产业地图》报告，从资料中分析了中国网红经济体系，产业链分布包括上游社交平台、中游网红孵化和下游网红变现渠道。网红多样的变现模式大致可以分为以下几类：进军电商、转型娱乐圈、接品牌广告等。在网红变现模式中最强有力的发展模式就是进军电商。网红电商拥有的极高的购买转化率，让它成为电商领域发展速度较快的一类。根据资料统计传统电商的购买转化率不到百分之一，社交电商则有十分之一，而顶级网红电商基本能达到五分之一，由此可见网红电商购买转化优势十分明显。美妆预售TOP5网络红人推广，销售销售分成，广告费品牌主广告推广美妆预售TOP5网络红人推广，销售销售分成，广告费品牌主广告推广渠道卖货种草销售新粉丝转化成为品牌粉丝，复购社交平台电商平台粉丝商品粉丝用户图1网红变现流程图数据来源：2019网红电商报告；网络公开资料；克劳锐指数研究院整理2.3网红经济背景下发展电子商务的意义电子商务的一个优点就是能够进行资源整合，许多人能从淘宝、聚美、京东、天猫等电商平台购买到不同地区更好的商品，网红可以对自己的粉丝们更好的进行产品营销推广，因此，网红店铺的成交率和交易量相比其他普通店铺更高。网红行业实行的一种“网红+电商”模式，主要是网红们通过自己在网络社交平台的账号进行产品的推荐引流，再通过电子商务进行资源变现的商业模式。网红们在这一模式中为受众充当“意见领袖”的角色，粉丝们出于对网红审美与鉴赏力的信任，基本都会听取他们提供建议和推荐，网红们通过这一点将粉丝引流到自己的店铺进行进行交易。就像我们常常在微博和小红书上看到的美妆博主，她们常常给我们推荐一些种草产品。在这整个过程中节约了我们这些受众的时间，在提高受众购买率的同时通过受众间的相互推荐也为他们获取了大波粉丝。网红在电商领域开展营销具有巨大的商业潜力，它已经形成了完整的产业结构，作为网红经济中最为成熟的商业模式，它创造了良好的经济效益。是一种有效的商业模式。和以往的营销方式不同的是，网红+电商的营销模式是将个体与产品营销相结合，它注重个体营销，先让个体营销成功吸引了流量，再将个体在社交平台上所获取的注意力融入到要营销的产品中去。所以比起开设美妆实体店铺，网红美妆行业发展电子商务，可以最大限度发挥电子商务平台的优势，具有更强的市场竞争力。3以AQINMOMENT店铺为例探究网红美妆店铺的营销策略“网红+电商”的营销模式是在互联网大背景下，依靠于迅速发展的电子商务，利用社交平台分享、引流，将网红在线上的营销和线下供应相结合形成的较为成熟的发展模式，在网红经济中是现今变现量最大发展最为稳定的一种模式。微博大V——阿沁就是依靠AQINMOMENT这家美妆网红店来实现她网红流量的变现。3.1AQINMOMENT店铺网上受众群体分析和传统电商的营销方式不同的是，是网红们主动推荐产品给用户来促成交易，这些用户是否决定购买产品依靠的基本都是网红们提出的建议，他们被动接受推荐产品的相关信息，在此之前可能从未了解过这些产品，这类消费都属于感性消费。阿沁作为一个美妆博主，她经常在微博上发布一些自己的美妆视频，吸引大量的女性消费者作为自己的粉丝，这些粉丝一般为在校大学生和年轻白领阶层。接着她制作美妆产品推荐视频，在视频里使用和推荐自己的产品或合作的品牌方产品，循循善诱，促进消费。电商网红具有强大的社交能力，因此他们带货的转化率高。网红阿沁将粉丝对自己的支持和信任转化成为对产品和品牌的认可，借助自身在网络上的号召力和影响力，将在微博上积累的粉丝转化为消费者。她的淘宝店铺AQINMOMENT主营的基本都是美妆产品，结合“网红+电商”营销模式，更快实现消费转化，她的团队将粉丝群转变成为店铺和品牌受众。她的优势在于可以和粉丝高频互动，可以实现快速推广引流，这类粉丝忠诚度都很高，由于阿沁团队对粉丝需求了解更精准，所以转化率高，并且可以根据粉丝需求提前预售，减少店铺过多库存的问题。新时期下，国民消费需求也不断提高，并且呈现出新的消费趋势。消费者根据个人心理需求，针对性的主动选择产品，甚至会直接向商家提出个人要求，阿沁的粉丝通过在微博下的留言，提出自我需求后，阿沁团队就会开始收集产品信息，联系品牌方获得授权，再制作视频分析产品推荐更多粉丝到AQINMOMENT店铺购买，粉丝变为店铺消费者，粉丝也实现定制产品的要求，满足了自己的个人爱好。粉丝产生消费行为，他们听取意见购买产品，更看重产品的使用效果，粉丝们消费体验的好坏是再次购买的重要条件，消费体验好，粉丝就会加深对网红的依赖，提升对产品、对店铺的好感度从而产生二次交易，并向周围的人推荐阿沁的店铺，起到更强大的宣传作用，更好的扩散消费。强大的粘性和忠诚度有利于店铺口碑塑造，网红互动性强，可以促进和消费者、卖家之间的沟通，向卖家及时的反映市场需求，让卖家可以精准的锁定目标用户。3.2AQINMOMENT店铺营销策略分析和传统淘宝商家不同的是，网红淘宝店更为重视与“粉丝”之间的互动沟通，揣摩“粉丝”的精神需求，刺激一些人对符号象征意义的消费欲望。“网红”与“网红”之间的互动成为“粉丝”的看点，更是“圈粉”的一种重要手段。3.2.1利用社交媒体进行互动阿沁先是制作短视频赢取眼球，在视频中融入自身时尚品位和审美搭配收获了一批粉丝，赢得大众的支持。后来又在微博上会频繁分享美妆视频参考，吸引风格相似的用户群体，与他们频繁进行互动，减少和粉丝的距离感。“网红经济”下的美妆店铺的发展离不开粉丝的支持，她将自己拥有的粉丝用户导流到淘宝店铺AQINMOMENT中，为了带动粉丝更多消费，店铺经常性发起转发抽奖活动满减活动、优惠券活动，帮助店铺扩大影响力，也获取了更多粉丝，同时收获了一批更具黏性、对价格敏感度低的消费者群体，正是粉丝的力量使店铺得以有效发展。“网红经济”体制下的淘宝店铺是以“粉丝需求为核心来推动商品供应”这一特殊性的商业模式发展的，因此，与粉丝的频繁互动，可以直接地掌握到消费者的喜好，调查和收集粉丝需求信息，将信息及时反映到供应链进行规模化生产，进而满足顾客的需求，形成“马太效应”循环。3.2.2重视客户个性化需求根据“粉丝需求为核心来推动商品供应”的商业模式，网红阿沁充分利用社交媒体平台，在与粉丝的互动中了解其真实需求，诸如化妆品的使用感、味道、使用后的效果，并将其作为选品依据的主要数据来源。“网红经济”下的美妆店铺是依据消费者的喜好为核心，以他们不同的追求进行选择性销售，她的团队对收集到的信息汇总和系统分析，整理出粉丝群体的个性化追求及对价格的敏感度，最后将这些不同需求统一提供给供应链，让生产出来的产品能够迎合客户的喜好，最大限度满足顾客需求。3.2.3独特的产品文案产品文案是消费者购买产品的重要参考，顾客在购买某类产品时，往往会根据这类产品的文案，来决定自己是否购买哪些产品，可以说产品文案对消费者的购买意愿有着催生作用。在“网红经济”下的文案不单纯是对产品的品牌、成分、使用感等的说明，更代表着网红博主的对这一产品的看法，网红阿沁在店铺上新之时，都会出上新产品的使用视频，在视频中分析产品，列出产品的优点，更适合哪些人群使用，同时满足粉丝个性化需求，这类视频最是吸引粉丝。在店铺中，产品文案往往根据产品自身特点，用最直白的文字表达阿沁在视频中对产品的看法，以及提出的使用建议。相较于传统美妆行业生硬的广告说明，网红店铺美妆产品丰富有趣的营销文案，更能降低粉丝对产品广告词的排斥，还让消费者群体感受到卖家的诚意，对产品更加看好，有更高的期待。4“网红经济”背景下网红美妆店铺在网上营销中遇到的问题4.1网红美妆行业选品和供应链的难题选品是网红店铺立足的根本，俗话说“三分运营，七分选品”，如何留住粉丝靠的是店铺的选品和产品的口碑，好的产品可以增加粉丝黏性，而美妆产品本就因人而异，使用者产生不同效果，更容易对产品产生褒贬不一的言论，那些使用感不好的顾客会吐槽产品，影响店铺好评率，被粉丝看到后，也会对美妆博主渐渐地失去信任产生质疑影响了网红们在粉丝心中的专业性和可信度，尤其是潜在客户，看到产品评价都产生退却的心，因此如何选到好的产品是美妆行业的难题之一。网红店铺已渐显示出清晰的商业模式，但也有致命的缺点：由于要满足消费者个性化需求，供应链缺乏强力支持和选品不符合要求。很多网店在供应链方面吃了不少亏，不同的网店有不同的要求，这就导致要和不同类型的供应链磨合。供应链基本是每个网店的难题，它是最复杂烦琐的环节，就像网红阿沁是制作视频来销售产品，她偶尔还会直播推广卖货，不能确保销售数量，且消费者需求不一产品更换频繁多样，边直播边统计订单，直播结束立即向工厂或仓库下单，导致发生工厂不能快速大量生产出不同种类的货物，仓库分配产品效率低下等问题。4.2频繁的广告导致粉丝抵触的现象发生美妆网红直播或录视频的内容多数以爱用商品和化妆实用技巧为主。但现在的APP功能强大，使用便利，许多APP的社交账号就会专门推出做美妆小技巧类型的公众号。公众号多数以文字和短视频来制作，其内容和效果都要超过美妆博主直播的，加上他们拥有专业团队拍摄和后期剪辑，段子和短视频更受青睐，网红依靠娱乐和分享技巧的营销方式开始变得效率低下。写安慰心灵的心灵鸡汤，网红比不过专业的情感专家，比不过专业的写手，写手的作品更贴近受众的心理，开放私信和受众互动。在美妆博主的视频中大多数时间都是在介绍产品，或者是给品牌打广告势必会引起粉丝的反感。美妆视频受众大多是爱美的女生，所以在视频互动中需要有很强的动态性和直观性，网红利用视频的特性提高了可信度。在文字或者图片上都能够主观和直观。在互动上，视频营销能够很直观看到使用过程和体验，带来的视觉冲击更容易让产品体现出文化和效果。多数美妆网红利用此类视频营销，但是他们大部分人在制作视频时为了追求能展示更多产品一味地专注于推销而忽略视频内容的质量，这就导致了视频实际效果不容乐观，甚至不关注品牌是否有负面新闻，不关注产品质量的情况就在视频里对大众进行推广，为了利益给三无产品打广告，这都导致网红的口碑和信誉都下降，从而使整体产业链缺点频发，营销和宣传的不一致，会流失大量的粉丝。4.3网红店铺生命周期短“网红经济”刚出现时很多人认为它会像烟花一样绚丽后转瞬即逝，因为它的发展是需要不断地依附消费者需求，不断去改变产品结构来使产品适应消费者，因而无法对某一类产品进行深度发展，粉丝们的兴趣爱好容易发生偏移且并不长久，这就要求网红美妆店铺要时刻掌握粉丝的需求，一旦店铺的产品对粉丝们没有吸引力，都会导致网红店铺的经济飞速衰退。网红大触数量不多，而小网红的粉丝量有限，他们的店铺在此过程中既缺乏粉丝影响力，又缺乏产品核心竞争力，最终只能走向倒闭。对网络红人店铺而言，网络红人的个人热度和影响力决定着店铺的生命周期，如果网红个人爆出负面新闻或者推荐产品出现负面效果，那么这将会迅速缩短店铺生命周期。5“网红经济”背景下如何解决网红美妆店铺在营销发展中遇到的问题5.1公开选品环节和把控供应链在阿沁刚刚开始做美妆网红店铺时，常常有人质疑她卖假货，卖伪劣产品，作为一个百万粉丝，有较大影响力的博主，她开始了她的公关来制止这场谣言，于是，她停止了正在筹备的双十一店铺活动，和她的团队一起飞到各个品牌商和供货地开直播，录视频，证明店铺的授权正规性。同时，由于产品发货时效长，她和她的团队和国内免税仓开始了合作，从仓储物流入手，作为供应链上重要环节的仓储物流，物流时间的长短直接影响产品供应的效率性和灵活性。仅靠人工的体力劳动已不能满足快速供应的需求，现在已经有了利用大数据、物联网等技术实现仓储物流的方法，仓储物流更加高效便捷其大大缩短了产品发货时效长的问题，同时保证了商品正品口碑和产品质量。5.2创造优质内容软植入广告树立正确的价值导向对于营销而言至关重要，一个网红的社会价值观是积极向上的，那么她的选品理念是正规合法的，产品才是真正有用的精品。这个网红才会受到大众支持，她的影响力才可能长久的存在，对于一个美妆网红来说把握价值观，提供优质、正能量、有意义的视频才会吸引受众，不为了推销产品而打广告，而是为了粉丝需求而打广告，视频推荐的产品，必须要经过使用检测，证明是正规安全、口碑好、效果好的产品，再推荐给粉丝，这样不仅提高个人口碑还可能会增加粉丝。给这庞大的销售额做出贡献的大部分都是在社交媒体上支持网红的百万量级的粉丝。只有将粉丝牢牢吸引住，才能为店铺挖掘潜在客户，发展普通客户，留住关键客户，增加店铺回头客。5.3做好产品售后和及时公关在网红营销过程中要有一种氛围美好，产品值得看，值得买，很多顾客在购买以后发现不合适或者不能会用，但扔了又可惜，只有转让，而目前还没有一个相对官方的转让平台，大部分是互加好友私信转让，虽然有咸鱼这样的转让平台，但基本上还是会发生诈骗现象，这样的交易方式引发了很多的欺诈行为，不少顾客在一些转让平台被骗后，会认为都是因为产品不好用要转手才会被骗，将源头指向销售产品的网红店铺，因此，顾客买完产品后也要做好售后营销，能够做好售后的就能产生较高的经济收益，在销售商品的全程都应该为销售对象提供齐全的服务，尤其是商品销售之后，也应该对商品的售后问题做到尽可能解决。当被爆出顾客在产品使用后出现不适，要及时向采购部门反馈，联系供货方进行检查，同时，在微博上及时公关，挽回粉丝信任感，减少对店铺及网红信誉的不良影响。6“网红经济”背景下网红美妆店铺持续营销发展策略网红美妆店适应着互联网时代下的“网红经济”商业模式开始飞速发展，通过对消费者市场的信息收集和分析来对自身定位进行不断调整，制定更为消费者接受的营销策略，才能建立自己的品牌，打造个性化的品牌形象，为店铺长久发展奠定基础。6.1日常自媒体营销注重个性化网红在某些区域是受众的意见领袖，他们的行为、立场、思维对受众都会产生较大的影响，就像聚美优品的创始人，陈欧，他对自己的定位做的个人营销让人印象深刻，那句宣传聚美优品的广告词：我是陈欧，我为自己代言。陈欧在大众面前走的个人风格在一定程度上代表了聚美优品这一品牌形象，他独特的个人风格让我们记住了聚美这个品牌，甚至会为了探究陈欧这个人而去了解聚美优品。想要在千千万万的网红中脱颖而出，进入大众视野，只有展示出自己与众不同的个性和独特，才会被人所熟知，被大众记住。因此，网红们并不能只在自己的专业领域是大众的意见领袖，在思想观念和行为方面也要是大众的精神领袖。6.2从过度的自我营销向理念营销转变随着生活水平的提高，国民知识文化素养的提升，大众不再对浅显的视频感兴趣，对网红的要求越来越高，与此同时，网红经济的日益兴盛，孵化网红的公司也越来越多，网红繁衍速度飞快，个人风格也变幻莫测，网红和他们的团队没有自己独特的内涵或吸引大众的过人之处，，很容易被新的后起之秀所替代。一个品牌研发核心产品是重要的，但在这个高速发展的经济社会，物资丰富，在完善技术的支持下，高质量的精品层出不穷，因此，如何为自己的产品进行与众不同的推广更加重要。作为网红是以自我推销为基础，但是网红团队要以独特的企业文化为核心，树立品牌形象和打响品牌的知名度都要依靠网红，给未来自己所要打造的品牌奠定基础。网红们自我营销的阶段经逐渐过去，未来将是一个优质产品和优良企业文化“时尚网红”的时期。6.3打造品牌文化网红电商现在仍是没有专业的大公司能够一手打造，但文化内涵要开始慢慢培养，有的网红团队将自身的风格和品牌理念渗透在店铺当中，在视频和文案也标记上“某某出品”字样，但是这种渗透过于表面化，不够系统。企业要长远发展必须要有自己的企业文化，大部分人不重视企业文化，对企业文化的理解深度不够，这就造成我国的一些民族企业与国外的相比缺失内涵，作为现在蒸蒸日上的网红店铺如果能够在文化上有所弥补，想必会有意想不到的成果。网红建立自己的品牌，再为品牌渲染，增添文化色彩，在以后宣传自己的品牌将会很容易将大众带入自己所营造的氛围，例如品牌的初始建立，到运营特点，建立过程中的过失以及后来的重获新生向大众呈现，想必会有很多能营销的故事让自己的品牌深入人心，这对推动网红经济长久发展也有所帮助。6.4加深品牌理念营销就目前而言，美妆网红电商还有一个致命的缺点，即现在的电子商务发展都略有些浮躁，沉浸在如何快速从将粉丝变现，从粉丝身上捞到更多的钱，而忽略的可持续发展。这些美妆网红电商基本没有太多的品牌文化和理念，也许在她们眼中这也只是“青春饭”罢了，而一旦有了这种观念，所谓的品牌建设、长久发展都是浮云。但是对于这个行业的长久发展来说，放弃品牌文化对于后续的发展绝对是寸步难行的。品牌理念对于网红店铺至关重要，不论店铺大小，都应该有自己的品牌理念，打造品牌理念就要做好营销来让自己的理念让粉丝记住，让店里的产品有属于店铺的风格，当粉丝提起店铺时，而不是说店里的某某产品，而是这个牌子是这家店的，他家在某某方面很专业，对某某方面颇有建树。在优质产品层出不穷的当今社会，大家买东西已经不只是为了某产品的功效，更是为了支持产品研发者，更有的是因为产品是难求的精品，这种理念对粉丝的粘黏性强过粉丝对产品的需求性，所以店铺如果没有树立品牌理念何谈长久发展。7总结网红电商，在某种程度上说就是基于互联网社会快速发展衍生出来的一种新型电商，当今互联网在时刻变化着，它也要随着互联网的变化而变化，否则当网红经济无法跟上这个快节奏的互联网的社会的时候，它就会被这个社会所淘汰。很多人将网红经济称之为“粉丝经济”、“流量经济”并不为过，因为网红电商里营销的对象主要是粉丝，通过粉丝的流量给店铺、产品带来销量，带来收益。就目前而言，有一些老牌传统电商根本无法与网红电商竞争甚至被其远远甩在后面，究其原因就是影响力不够，没有足够的粉丝为其买单，很多客户只是一次性的，回头客的概率太低。而网红电商的优势就体现在这里，粉丝黏度高，留存率高，甚至粉丝会带来新的粉丝，从而达到营销程度的最大化。作为一种新出现的经济现象，只要运作得当，网红经济未来的发展潜力巨大，依托现代发达的互联网社会，打破传统思维，摸索出自己独有的营销体系，依靠独一无二的优势可以打造出一个新型的网络电商帝国。参考文献：[1]朱春阳,曾培伦.圈层下的“新网红经济”：演化路径、价值逻辑与运行风险[J].编辑之友,2019(12):5-10.[2]王莹.“网红经济”背景下美妆自媒体走红[J].戏剧之家,2019(34):222-223.[3]王晨,刘文华.电子商务趋势下网红+淘宝营销方式研究[J].现代营销(经营版),2019(02):117.[4]熊婧涵.“网红经济”下服装店铺营销策略研究[J].纺织报告,2018(04):64-65+80.[5]陈艺文,潘瑾.女装类电商“网红”的粉丝购买意愿影响研究[J].中国市场,2018(04):169-171.[6]王奕杨,朱伟明,肖心玮.基于“网红IP”的时尚电商营销模式研究[J].经营与管理,2017(09):124-127.[7]张凯.从“网红”到“网红+”——新时期网络直播的转型与发展[J].传媒,2017(13):46-48.[8]胡泳,张月朦.网红的兴起及走向[J].新闻与写作,2017(01):41-45.[9]谢辛.被引爆的网红互联网直播平台粉丝文化构建与KOL传播营销策略[J].北京电影学院学报,2017(05):23-30.[10]丁中贤,许婉婷.网红电商的产生与发展[J].中国经贸,2016,(第23期).[11]佚名.2016中国海宁网红·微商高峰论坛看皮革时尚产业如何嫁接“微商+网红”[J].纺织报告,2016(6):66-67.[12]裴亚楠.关于淘宝网售后保障问题及对策的研究[J].品牌(下半月),2015(11):42-43.[13]谭羽利.电商直播中意见领袖对消费者购买意愿的影响研究[D].北