用户与营销研究：汽车行业生态解析及热点价值洞察报告-2024-07-市场解读

博益普博益普索2023年度微博2023年度微博汽车行业洞察白皮书weiboGciRCLEIPsos众所周知，汽车行业全面走向新能源时代的浪潮已势不可挡相布局，新能源赛道成为必争之地。行业内卷之势愈演愈烈，价格战持续升似没有硝烟的战争中，车企该如何突围？正如2024中国汽车重庆论坛上车企在此背景下，微博与益普索Ipsos通过对大小数据的分析解码，推出《2023年度微博目前中国汽车市场增长放缓已成为全行业面临的共同现实，2024年品牌间的价格战仍将持续，但行业若要彻底洗牌，需打响车企的下一步一是利用科技赋能产品端，提升车的智能化水平、延展车的使用场景。比如小鹏P7通过其家庭友好型设计和先进的技术，优化了驾驶体验，成为家庭出游的优选；二是不断强化品牌力建设，抓住用户用车情感需求，拉近和用户的沟通距离。小米SU7借助热点造势在市场上引起热烈反响，便是品牌精准定本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保weiboGciRCLEIPsos研究对象：研究对象：已购汽车或正在关注汽车内容的微博用户，共364人本白皮书共涉及2个细分能源赛道、六大汽车阵营 23H2细分能源赛道–数据样本23H2品牌阵营–数据样本•豪华阵营：共计30＋个品牌•新势力阵营：共计20＋个品牌•合资阵营：共计20＋个品牌••如大众(进口)、日产(进口)等•*新势力阵营和自主阵营划分:按照品牌造车主机厂的所属阵营划分。本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。2PART.2微博上汽车行业热点内容呈现怎样的趋势与变化？PART.3微博上消费汽车热点内容的用户呈现什么样的特征？PART.4PART.4本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保weiboGciRCLEIPsos 7317312020年2021年2022年2023年本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。52023年2023年#高合停工6个月##高合停工6个月#2024-02-182024-02-28Source：中汽协，乘联会，微博热搜weiboGciRCLEIPsos 2022–2023年汽车品牌广告投 2022–2023年汽车品牌广告投放费用 益普索中国洞察数字化研究院院长价值。”2023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102023.12技术同质化商业模式同质化2023.012023.022023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.102023.12技术同质化商业模式同质化设计同质化本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。6Source：QuestMobileweiboGciRCLEIPsos今年3月小米SU7问世上市24小时大定近9万台+598%今年3月小米SU7问世上市24小时大定近9万台+598%2023-12-272024-03-282024-03-302024-04-035.7亿3.2亿8085万2.4万2023年12月问界M9发布上升235%+235%2023-03-212023-02-093.2亿8.7万2024-02-114358万0.3万品牌的生命力在于活跃于热点和公共视野之中：车企的营销内容正在重构，融入多元热点，助力品牌获取更高的本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。7Source：微博公开资料，问界、小米官方数据本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保weiboGciRCLEIPsos2023年微博用户对于汽车热点内容的关注声量整体持续增长，同比增长13%；对新能源汽车的热点内容消费热度攀升，日均关注声量同比增长69%。23年同比变化（%）基于250+基于250+个23年同比变化（%）23H2汽车行业关注声量基准值-.-------------------⃞2023年H22023年H2基于300+个基于300+个23H2新能源赛道品牌日均关注声量基准值2023年H12023年H223年各阵营品牌日均23年各阵营品牌日均23年品牌关注声量排序23年品牌关注声量排序010102020303040405050606同比22年同比22年同比22年本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。9Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2022年1月-2023年12月weiboGciRCLEIPsos2023年在微博上用户最关注的汽车品牌是[比亚迪]，其次为[奔驰][特斯拉]；相比2022年，日均关注声量排名环比增幅最高的为[林肯]，其次为[智己汽车][领克]。2023年整体汽车行业品牌日均关注声量分布2023年整体汽车行业品牌日均关注声量分布比亚迪超社交关注声量日均Benchmark值4——u奔驰超社交关注声量日均Benchmark值98%4——u4——u蔚来汽车超社交关注声量日均Benchmark值62%-2-24----------------社交关注声量日均Benchmark值社交关注声量日均Benchmark值本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。10Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2022年1月-2023年12月weiboIGciRCEIIPsos2023年在微博上用户最关注的新能源汽车品牌是[比亚迪]，其次为[特斯拉][蔚来汽车]；相比2022年，日均关注声量排名环比增幅最高的为[吉利银河]，其次为[智界][昊铂]。2023年新能源赛道品牌日均关注声量分布2023年新能源赛道品牌日均关注声量分布 -2 4——u特斯拉超社交关注声量日均Benchmark173%4——u蔚来汽车超社交关注声量日均Benchmark值94%理想汽车超社交关注声量日均Benchmark值87%问界超社交关注声量日均Benchmark值72%2023年新能源赛道品牌社交关注声量日均Benchmark值4----------------4----------------PolestarPolestar极星本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。11Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2022年1月-2023年12月weiboGciRCLEIPsos从热点内容结构上看，[品牌热点营销]向内容聚焦新车发布与明星代言，内容量占比为46%和27%；产品讨论向热点内容激发用户自发的关注讨论，内容量占比近70%。23H223H2vsH1[用户自发讨论向]聚类内容博文量占比TOP369.6%环比+22.9%69.6%环比+22.9%20.9%46.7%TOP1TOP2TOP3VS23H2vsH1[品牌热点营销向]聚类内容博文量占比TOP3TOP1TOP2TOP346.0%46.0%环比+24.2%26.6%40.8%2023全年汽车热点峰值节点下，用户讨论内容热度最高的是新2023全年汽车日常周期中，用户讨论内容集中在对具体车型产品讨论和品牌自有活动的热议。本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。12Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2023年1月-weiboGciRCLEIPsos2023年H22023年H2vsH1汽车品牌相关的热点内容聚类，聚类下用户规模体量及环比增长率2023年汽车品牌相关的热点内容聚类下内容互动量占比分布2023年汽车品牌相关的热点内容聚类下内容互动量占比分布2023年H2热点内容消费用户规模TOPTOP2TOPTOP3●●2023年H2本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。13Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2023年1月-本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保weiboGciRCLEIPsos#小米SU7上市开售#2024年4月微博汽车热点话题60%#小米SU7上市开售#2024年4月微博汽车热点话题60%品的态度”牌或产品进一 微博对用户兴趣度的影响53% 提供决策依据，微博上的意见领袖和KOL对汽车话本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。15Source：益普索-微博汽车用户调研（N=364），均获用户许可，2024年4月weiboGciRCLEIPsos2023年微博汽车热点内容消费用户规模同比增长10%，新能源与燃油车赛道用户规模实现共同增长；新能源赛道中，合资品牌同比增长285%；燃油车赛道中，豪华品牌同比增长61%。容消费用户23年基于200+汽车品牌监测[23年同比增幅][23年同比增幅]2023年汽车热点内容消费用户体量2023年汽车热点内容消费用户体量+91%本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。16Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2022年1月-2023年12月weiboGciRCLEIPsos2023年新能源赛道超7成来自新增热点内容消费用户，新增用户向二、三线城市年轻男性迁移，2023年较2022年微博新能源热点内容消费用户[增长结构]26%23年新能源赛道热点内容消费用户中22年持续关注用户占比22年持续关注用户占比22年持续关注用户占比74%23年新能源赛道热点内容消费用户中非22年的新增内容消费用户占比流转为23年新能源新增用户占比流转为23年新能源新增用户占比2023年较2022年95后29%00后26%2023年各阵营新能源新增热点内容消费用户占比TOPTOP1TOP2TOP372%本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。17Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2022年1月-2023年12月weiboGciRCLEIPsos通过热点内容进一步甄别用户细分需求发现，2023年微博用户愈发注重汽车所带来的独特体验•消费者愈发注重汽车品牌带来的独特体验，关注车型格调、颜值、用车场景等卖点。•消费意向党受全年多款重磅车型发布数量影响，渗透率有望持续增长。本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。18Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2022年1月-2023年12月weiboGciRCLEIPsos高净值用户年轻化用户科技标签用户高净值用户年轻化用户本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。高净值用户核心洞察年轻化用户核心洞察科技标签用户核心洞察weiboGciRCLEIPsos2023年汽车行业整体高净值渗透率保持增长，规模同比提升20%；新能源热点内容下高净值用户规模增幅明显，同比提升55%。2023年微博汽车行业高净值人群用户画像2023年微博汽车行业高净值人群用户画像95后90后看用户画像23年较22年汽车行业热点内容20222022vs2023各赛道独占用户高净值用户分布变化23年较22年汽车行业热点内容看赛道分布23年较22年汽车行业热点内容看赛道分布本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。21Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2022年1月-2023年12月weiboGciRCLEIPsos2023微博汽车行业-高净值渗透[Top10]品牌2023微博汽车行业-高净值渗透[Top10]品牌TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。22Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2023年1月-12月weiboGciRCLEIPsos仅针对新能源赛道品牌，高净值渗透TOP10品牌中，新势力占4席；豪华品牌中宝马和一汽奥迪进入前十；自主品牌2023微博汽车新能源赛道-高净值渗透[Top10]品牌2023微博汽车新能源赛道-高净值渗透[Top10]品牌TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。23Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2023年1月-12月weiboGciRCLEIPsos在微博，高净值用户关注汽车垂类、数码科技和国际汽车垂类TOP1汽车垂类TOP1TGI145国际资讯TOP3#50万内不容错过的SUV##2023上海车展#数码科技数码科技TOP2TGI123#2023年AIGC#2023年AIGC岗位数同比涨超3成##巴菲特增持200多亿苹果股票##人民币升破6.8##iPhone15Pro机型会有6大独占功能##5999元你会买华为还是苹果##Mate60遥遥领先#本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。24Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2023年1月-12月weiboGciRCLEIPsos2023微博汽车行业-年轻化渗透[Top10]品牌2023微博汽车行业-年轻化渗透[Top10]品牌TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9保时捷本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。25Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2023年1月-12月weiboGciRCLEIPsos阿维塔、极氪品牌在H2环比年轻化增幅提升最快。2023微博汽车新能源赛道-年轻化渗透[Top10]品牌2023微博汽车新能源赛道-年轻化渗透[Top10]品牌TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。26Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2023年1月-12月weiboGciRCLEIPsos在微博，年轻化用户驻足于娱乐和追星最前线，偏爱娱乐盛典、明星影视和生活娱乐盛典TOP1娱乐盛典TOP1TGI138生活态度TOP3TGI126明星影视明星影视TOP2TGI134本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。27Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2023年1月-12月weiboIGciRCEIIPsos其中，汽车行业的科技标签用户规模同比增长48%，输出科技标签的品牌中69%为本土汽车品牌。00后29%95后26%2022年vs2023年2022年vs2023年2023年汽车行业所能辐射的消费者对于科技标签内容…69%本土品牌…………69%本土品牌………本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。28Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2022年1月-2023年12月weiboGciRCLEIPsos在微博，科技标签用户对3C数码、前沿科技和汽车垂类热点议题保持较高关注互动兴趣。3C数码TOP13C数码TOP1汽车垂类TOP3#HarmonyOS#前沿科技前沿科技TOP2TGI107#2023上海车展##2023上海车展##2023广州车展##库克今年将是最精彩WWDC##跟着AI重走2023中国科技之旅##阿里类ChatGPT产品正在内测##年轻人在玩一种很新的AIGC##2022中国科学十大进展#本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。29Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2023年1月-12月本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保种种迹象都表明，科技跨界品牌参与造车，正在重塑中国汽车行业竞争格局。迹象2：迹象2：2023年科技跨界品牌在微博的关注声量增幅遥遥领先于其它品牌阵营关迹象3：迹象3：品牌如何定位优势热点内容机会？weiboGciRCLEIPsos科技跨界新能源品牌vs传统新势力品牌科技跨界新能源品牌优势热点内容科技跨界新能源品牌优势热点内容非科技企业背景的新势力车企品牌，如理想、蔚来等。颜色外观等非科技企业背景的新势力车企品牌，如理想、蔚来等。颜色外观等话题性的外形设计，这市场前景还是可以期待的。”动力性能等“国产新能源的发展大家是有目共睹的，性能动力强、续航长、充电快等等，都是用户转向国产车的原因。”通勤、自驾等空间内饰等本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。32Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2023年1月-12月weiboIGciRCEIIPsos品牌如何定位优势热点内容机会？【优势热点内容机会】科技跨界品牌的智能体验相关热点内容渗透率达70%；其中，[未来感]是智界的代表；[智能车机]是小米的代表；[智能座舱]是问界的各阵营TA智能化热点内容渗透占比区间基于20000+科技跨界汽车品牌及传统新势力车内容消费并表达对品牌好感用户的原发博文进行品牌外观心智的认知占比分析，得出在目标客群中「赛博智能体验」心智认知占比较高的品牌阵营及占比区间。VS各阵营TA智能化热点内容渗透占比区间基于20000+科技跨界汽车品牌及传统新势力车内容消费并表达对品牌好感用户的原发博文进行品牌外观心智的认知占比分析，得出在目标客群中「赛博智能体验」心智认知占比较高的品牌阵营及占比区间。VS科技跨界品牌（70%,80%]传统新势力品牌（50%,70%]非科技企业背景的新势力车企品牌，如理想、蔚来等。VS智能座舱TOP1智界S7小米SU小米SU7本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。33Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2023年1月-12月weiboIGciRCEIIPsos品牌如何定位优势热点内容机会？【优势热点内容机会】其中，[通勤、自驾]是理想汽车的代表；[续航补能]是蔚来汽车的代表；[车内空间]是小鹏汽各阵营TA用车场景热点内容渗透占比区间基于20000+科技跨界汽车品牌及传统新势力车内容各阵营TA用车场景热点内容渗透占比区间基于20000+科技跨界汽车品牌及传统新势力车内容VS传统新势力品牌（50%,80%]非科技企业背景的新势力车企品牌，如理想、蔚来等。VSVS科技跨界品牌（30%,60%]本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保理想汽车通勤出行TOP1续航补能TOP1车内空间TOP1驾驶舒适性TOP1理想L7/L8/L9ES6/ET9/ES7/ES8/EC7小鹏G6/G9/P7i 34Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2023年1月-12月weiboGciRCLEIPsos调研发现，用户在微博关注汽车热点内容渠道为汽车品牌官方发文、汽车相关汽车品牌方高管所发博文，如雷军、李想、其他领域博主/KOL所发博文，如时尚、数码、游戏本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。35Source：益普索-微博汽车用户调研（N=364），均获用户许可，2024年4月weiboIGciRCEIIPsos在小米SU7内容标签下，三级内容标签总量近2000个，调动的用户情绪态度标签近1000个。@雷军17389@雷军173894.9以4月24日发博互动情况为例2021.3.30～2024.4.25期958本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保一级热点内容标签TOP3小米SU726%小米SU72000个 36Source：微博圆点CIRCLE社交大数据平台2021年3月1日-2024年4月25日weiboGciRCLEIPsos微博汽车热点内容消费用户看重汽车提供的[自由享乐][激发活力]的情绪价值。TGITGI63%TGITGITGITGI89车牵引。本文件所载内容包含北京微梦创科网络技术有限公司及其关联公司的保密信息，未经授权请勿复制、披露、传播或以其他方式使用本文件。37Source：益普索-微博汽车用户调研（N=364），均获用户许可，2024年4月weiboGciRCLEIPsos小米汽车技术发布会1小米汽车微博内容规模走势（2023.12–2024.04）12/1/202312/9/202312/17/202312/25/20231/2/20241/10/20241/18/20。小