【民企品牌形象的定位探究：以比亚迪为例11000字（论文）】

目录民企品牌形象的定位研究—以比亚迪为例目录TOC\o"1-3"\h\u14554摘要 无锡太湖学院本科毕业论文（设计）摘要在当今的市场经济环境中，品牌形象的定位对于企业的品牌建设起到了举足轻重的作用。与此同时，行业内的竞争也在不断的加剧，所以，品牌形象就成了竞争对手，抢占市场份额的最主要的方式。虽然汽车行业的准入门槛很高，但市场的需求也很大，比亚迪在国内的众多自主品牌中，可以说是起步最晚的，但随着时间的推移，它的名气也越来越大，尤其是在新能源汽车上，更是遥遥领先。本文以比亚迪为例，通过对比亚迪品牌形象的现状的分析，发现了比亚迪品牌形象的缺失，忽视消费者需求，缺乏竞争环境的剖析。然后，从品牌定位的角度，找到比亚迪品牌提升的策略，即品牌定位、目标消费市场定位、品牌竞争策略。希望能为比亚迪在国内、国际市场上开拓更多的市场，实现民族自主品牌的进一步发展。关键词：比亚迪；品牌形象定位；自主品牌；消费者需求绪论（一）研究背景及意义1.研究背景随着经济的发展，人们的生活水平越来越高，对汽车的需求量也越来越大，我国虽然是一个生产大国，但是距离真正的汽车强国还有很长的一段距离。中国国家汽车工业协会理事长苗玗于2003年在T10峰会上与各国汽车企业就《中国汽车强国发展战略》（草案）进行了集中探讨。从国家战略的角度出发，提出了“汽车大国”的整体框架，以保障我国自主品牌的发展壮大。十九大的工作报告多次提到了有关汽车业的问题，比如“提出加快中国汽车品牌形象的建议”、“提出发展新能源汽车的相关政策”，这些都表明了政府对汽车工业的支持。随着市场上各种商品的日益同质化，企业间的竞争主要表现为品牌间的竞争。在全球市场上，新的品牌不断的涌现，而高端品牌的市场份额，也在不断的被新的品牌占据。据品牌网的数据，世界上仅有3%左右的高端品牌占据了世界40%的份额，占据了全球50%的份额。快速增长的市场需求表明，国内自主品牌的发展潜力很大。我国自主品牌的发展对于我国的汽车工业具有重要的影响，其发展状况一直受到国内外专家和学者的重视。2.研究意义民族品牌的发展对我们的汽车工业具有举足轻重的作用，是实现我国汽车工业国际化的根本，这既是一个国家的经济、技术、乃至整个国民经济的命脉，也是我们调整汽车工业的先决条件和基础。本文选择比亚迪作为研究对象，具有以下两个重要的研究价值：第一，可以帮助比亚迪认识到其品牌形象的优缺点，认识消费者的消费心理和基本消费需要，从而为比亚迪未来的发展指明方向。第二，本文的研究将有助于比亚迪在新能源汽车领域中的地位巩固，从而在一定程度上提高市场竞争力，增加市场份额，增加企业的经济效益。这对比亚迪汽车的国际化发展是有益的。引领全国其它自主品牌的发展，促进国家的汽车工业发展。希望能为国内自主品牌的发展提供一些有益的参考和参考。（二）国内外研究概述在激烈的市场竞争中，要在强者如林、品牌遍地的市场中脱颖而出，就需要建立一个清晰的品牌，准确的品牌定位。比亚迪是新能源汽车行业的领军人物，他必须坚持这一原则。陈放（2002）认为，品牌通常具有独特的象征意义，它把商品和它后面的实体和无形的财产都集中在一起，它涵盖了生产者、消费者和其他经济社会成员的角色。胡晓云（2016）认为，品牌是由有形的商品（或服务）、消费者的体验、符号体系和符号符号的生产、沟通和消费，而形成的一种特殊的利益载体、价值体系和信誉体系。李超（2016）认为，品牌总体上包括品牌名称、品牌标识、品牌理念、品牌内涵、品牌目标五个基本元素。只有对品牌有了更深的了解，才能更好的了解一个品牌。冯凯（2018）对“粉丝经济”的发展前景抱有乐观的看法，认为这种经济体制为国内企业建立品牌优势、营造良好的市场环境提供了新的思路和方法，许多世界顶尖的公司都在努力建立自己的“粉丝群体”，挖掘其潜在的商机。作为国内新能源汽车领域的领军人物，比亚迪作为新能源产业的领军企业，在转型和升级的紧要关头，必须加强对“粉丝经济”的研究。王宁（2018）认为，品牌的建立是一个长期的过程，需要持续不断的努力，品牌形象的定位要明确，品牌个性鲜明。导致当前市场主体品牌形象定位不准确、形象缺失的根源，归根结底是缺少对品牌形象的系统性认识，缺少长期的战略视野。加德纳和利维（1955）是迄今为止最早对品牌进行正规研究的学者，他在1950年代发表的《产品与品牌》一书中，就产品和品牌的经营（特别是情感与功能价值）作了详细的阐述，从而引起了西方学术界的广泛关注。美国行销协会的理念是：将商品或服务与其它同类产品通过设计的符号区别开来。菲利普·科特勒（2009）认为，对于销售者而言，商标是一种以有形或不可见的方式，如符号、名称或标记，以区别其竞争对手或其服务。随着时代的发展和进步，品牌的内涵也在不断增加。罗塞·瑞夫斯认为，任何一家公司如果能成功地进行市场营销，就必须突出具有影响力的营销战略，从而提高其在市场上的知名度和影响力，从而使顾客对其产生更好的印象。戴维·奥格卫指出，公司所提供的商品或服务，都是以其在市场中所塑造的形象或性格来表现其身份，而这些特征往往决定了一个产品的成败。拉·里斯和杰克·特劳特认为，品牌形象的成功在于，在一个特定的服务或产品的市场上，建立一个牢固的、牢固的、牢固的位置。市场专家凯勒相信，品牌不仅仅是一个名称或标志，而是包含了消费者对品牌的认识和感觉，也就是品牌在消费者心目中的位置。美国营销教授凯文·莱恩•凯勒在其《战略品牌管理》一书中指出，要想打造一个强大的品牌，要想让品牌的价值达到最大，就必须要有正确的认知，才能满足市场的需求，才能为顾客提供合适的服务。强调产品定位的合理性；兼顾各种行之有效的行销方式，达到行之有效的行销；然后，注重品牌知名度的营造，塑造一个被大众认可的优质品牌内涵与形象；第三点，要从战略的高度，贯穿整个品牌体系的整个过程。（三）研究方法本文以品牌形象定位为切入点，收集了大量的相关书籍、文献，并通过互联网收集信息，充分运用数据库，对汽车品牌形象的相关理论进行了归纳和总结。以个案分析的方法，通过对比亚迪轿车的调研，收集到的资料进行分析、归纳、总结，进而得到有关规则的认知。一、相关概念（一）品牌形象定位的内涵定位的含义。定位的含义是指产品形象的内容。菲利普·科特勒指出，市场营销者应该从品牌属性、品牌利益和品牌价值三个维度中找出不同点，以此来进行产品定位。例如，多芬肥皂可以突出其含有润肤水的特性，并突出其对皮肤的润泽作用，并突出其品牌的吸引力。同样，基于产品-目标的消费过程，清华大学李飞教授也将目标定位的内涵划分为属性、利益和价值。在产品-目标理论中，消费者之所以会购买商品，是由于其特殊的特性所产生的利益或收益，而获取这些收益或收益则是为了达到某种个人的价值。通过对菲利普·科特勒、李飞等人的分析，本文认为，价值包括属性和利益。（二）品牌形象定位的概念演变当前学界普遍认同的品牌定位观念，是指在市场与产品的基础上，针对某一特定的品牌进行商业决策，其目的是为了获得目标市场的认同。品牌形象定位理论的产生、发展和演变都与市场营销紧密相关。市场营销的发展经历了产品主导、形象主导、定位主导三个时期。品牌形象的发展与之相对应，经过USP理论、品牌形象、定位三个时期。USP时代，就是一个以产品为卖点的时代，商家们往往会将自己的商品推销出去，这是一种独一无二的营销方式。这一理论由罗瑟·瑞夫斯于1940年提出，并被后世视为经典；在品牌形象的时代，产品的差异日益缩小，产品同质化的趋势日益明显，在这个年代，要很好地区分出产品的特点是很难的。随着人们生活水平的不断提高，消费者的消费观念不断更新，越来越重视消费者的心理需要；但到了70年代，由于市场的激烈程度，各种商品的差异也越来越大，以至于人们甚至很难记住自己的品牌。这就要求商家们要想在顾客心目中占有一席之地，就必须要有一个容易被人记住的形象。由此开启了品牌定位的时代。通过对三个时期品牌形象的发展演化，证实了品牌定位理论所关注的焦点是随着时代、市场的变迁而不断改变的，这也是顺应时代发展的必然趋势。品牌形象的定位一直是公司发展战略中的一个重要内容，具有十分重要的意义。品牌形象定位是指一系列具有战略意义的经营活动，在进行市场调查的时候，要建立具有特色的品牌，并在此基础上确立自己的品牌定位。品牌的独特个性会刺激消费者的购买欲望和购买欲望，最终在消费者心中留下一个深刻的印象，进而提高品牌的形象和价值，最后将其化为公司的资产。二、比亚迪公司现状分析（一）比亚迪公司现状分析1.行业概况汽车工业作为一国经济的重要支柱，在我国有着举足轻重的地位和战略地位。从1949年建国至今，我国汽车工业经历了70余年的发展，从发展的过程来看，可以分为三个时期。第一个阶段是从1949年建国到改革开放之前，那时是我国汽车工业的初级阶段，主要是仿照苏联的工业设计，但由于中苏两国关系的恶化，加上国内形势的动荡，使得我国的汽车业在六十年代几乎陷入停滞状态，错失了世界先进汽车发展的大好机会，使我们的汽车工业发展落后于其他国家。第二个阶段是从改革开放到21世纪，在改革开放之后，国家把重心放在了经济发展上，政府开始对汽车工业进行了全面的控制，但是，最多的还是和国外的汽车品牌合作，用国外的技术来换取国内的先进技术，在这个过程中，长城，吉利，奇瑞等自主品牌的出现，为我们的自主品牌奠定了坚实的基础。第三个时期是自2000年到现在，由于我国加入WTO，国内生产总值一路飙升，我国很快就跃居世界第二大经济体的行列，而同时，中国汽车行业协会公布的数字表明，2009年，我国汽车销售总量达到1379.10万台，销售1364.48万台，超越了美国。截至2019年末，全国累计生产汽车2572.10万台，保持了11年的全球市场份额。图3-1近年来我国自主汽车品牌市场占有率情况（数据来源：同花顺）2016年，国产轿车的销量突破了一千万台，销量达到了1052.8600台，占据了43.2%的市场。2017年，国内自主品牌的发展速度都很快，市场占有率也在稳步增长。然而，从图3-1可以看到，近几年，国内自主品牌的市场份额在不断下降，自主品牌面临着巨大的危机。总结一下，国内自主品牌与合资品牌相比，存在着三个巨大的差距：第一，技术上的劣势，我们的自主品牌在技术和装备上都要逊色于合资品牌，这就导致了我们的自主品牌在销量和盈利能力上都处于劣势。其次，是品牌认知度的不足，与大众，奔驰，宝马这些品牌的知名度和口碑都比较好的合资品牌相比，国内的自主品牌在口碑方面，总是难以摆脱低端、质量差、小问题多的评价。第三，国内自主品牌与世界著名汽车公司的产品和销售水平仍有一定的差距，难以与世界顶尖汽车制造商竞争。总之，我国自主品牌汽车行业从零起步，逐步成长为世界第一大生产强国。然而，国内自主品牌的发展还存在很多问题，尤其是底盘、变速箱、发动机等关键技术，与世界顶尖汽车企业相比，还有很大的差距。如何提升自主品牌的自主研发能力和核心技术，是实现自主品牌突破国际技术壁垒，迈向汽车大国的重要一环。在技术上要持续的研发之外，国内的自主品牌也要加强品牌形象的塑造，光有技术和产品是不行的，还得有相应的消费者，这就要求车企在有优质产品的同时还要有精准的品牌形象定位。本文选择比亚迪作为研究对象，是因为它在近几年发展迅猛，已经成为国内自主品牌中的佼佼者。2.比亚迪公司品牌现状分析比亚迪作为中国自主品牌的领军企业，其企业综合实力和创新能力都很强。凭借前期快速发展和长期长期的调整，得到了国内广大消费者的广泛支持，得到了广泛的关注、认可和接受，推动中国和世界新能源汽车的发展，并逐渐成为世界顶尖的汽车制造商。从品牌策略上讲，比亚迪在经历了一段时间的调整之后，已经开始了积极的转型。为满足国内广大消费者对国内时尚品牌的需要，并在国外进行布局，运用中国元素，如汉字等自主时尚的设计，打造出“中国风”系列。让国外的消费者对中国品牌有更多的了解，从而拓展他们的国际市场。在品牌使命上，比亚迪作为国内知名自主品牌，始终坚守中国特色，坚定文化自信，在保证自身健康发展的前提下，主动承担弘扬中华优秀传统文化的责任，树立了民族品牌的典范。我们不但要着眼于自己的利益，更要重视中华优秀的传统文化，要做一个让全国人民引以为傲，让全世界都为之惊叹的民族自主品牌。在品牌的视野中，比亚迪一直秉承着丰富人民的交流与生活的理念，加上BYD标志的实现你的梦想，比亚迪给广大消费者留下了深刻的印象。与此同时，比亚迪凭借其独特的时尚设计风格，逐步打造出中国自主品牌比亚迪。让全世界了解中国的风向，让了解中国的品牌，了解中国的比亚迪。比亚迪通过对中华优秀传统文化的继承与发扬，逐渐走上了新的发展之路。（二）比亚迪汽车品牌形象定位要素分析1.比亚迪汽车资源优势分析企业的人力、物力、资金等资源是企业在发展和经营的过程中所能控制和利用的资源。比亚迪在人才资源管理上实行了人力资源的改革和创新。主动地解决与员工之间的关系问题，维护公司内部的协调，以及满足员工的实际需求。同时，在员工的工资和福利上实行限额控制，解决了比亚迪公司的急需，保证了公司的工资和福利体系的稳定和可持续发展。比亚迪拥有二次充电电池业务、手机配件及装配业务、传统燃料及新能源汽车业务，并在新能源领域借助其优势发展新能源业务。经营规模的扩大，也为比亚迪公司的发展提供了充足的资金支持。2.比亚迪汽车消费者需求分析成功的品牌定位是你在客户心目中的独特地位。消费者的心理来自于他们最真实的需要。今天是一个资讯爆炸的年代，消费者的头脑中充满了大量的资讯。所以，要想获得成功，就必须要有针对性的、顾客导向的、个性化的、个性化的、让顾客满意的品牌形象，才能在众多的商品中得到消费者的认可。据调查，比亚迪在外观、内饰、性能等各方面表现欠佳，得不到公众的认同。当今社会，新一代消费者的兴起，他们对时尚的个性化要求多种多样，这对大部分的企业来说都是一个巨大的挑战。因此，比亚迪在消费者的需要上还有很多有待解决的问题。3.比亚迪汽车产品属性分析产品的特性是其产品的使用属性，是其最重要的依托载体，也是最基础的因素。如果只是一味的谈论品牌，那就好比在没有打基础的地基上建高楼，随时都有倒塌的危险。比亚迪虽然在新能源方面占有绝对的优势，但目前的新能源汽车市场需求非常有限，其市场份额还需要进一步扩大。在燃油消耗和电力消耗方面，大多数的消费者都会选择燃油车。但偏偏比亚迪在传统的燃油车市场上，并没有什么优势，这是最让人无法接受的。从这一点上，我们可以看到，比亚迪还需要在自己的产品上更进一步，为消费者提供更好的服务，这也是比亚迪目前急需解决的问题。4.汽车行业竞争环境分析在市场主体的视角下，要在激烈的市场竞争中取得胜利，就要准确地发现客户的需求和打击竞争者的薄弱环节。在消费者看来，由于市场容量的限制，厂商要想在原有的市场中获得更大的市场份额，就必须进行品牌的再定位。所以，在企业的品牌形象定位中，企业的市场定位是一个必不可少的环节，它直接影响到企业的定位，特别是新概念、新产品在消费者心中生根发芽。可持续发展思想日益深入人心。降低能源的污染、减缓全球变暖、营造低碳、环保、舒适的居住环境，是人类社会的长远目标。所以，开发新的能源，才是最重要的，也是最需要的。比亚迪汽车虽然在新能源技术上处于领先地位，但在汽车生产上却没有任何优势可言，与吉利汽车、长安汽车相比，比亚迪汽车在新能源技术尚未成熟的情况下，依然占据了大部分的市场。比亚迪在传统燃油车领域几乎没有任何竞争力。在新能源领域，比亚迪的竞争优势由于其竞争对手的持续增长而逐渐减弱。因此，比亚迪在市场上的竞争地位分析是当务之急。5.汽车行业宏观环境分析一个国家或区域的宏观环境是一个公司发展的首要问题。尤其是当地的经济、政治、文化环境，是一个公司的生存与发展的基础。汽车业一直是各国的重点产业，而中国的传统汽车工业，起步晚，技术水平低，以市场换技术的政策并没有奏效，因此，在新能源汽车上，我们的技术已经有了很大的进步。新能源将是我国汽车工业实现逆势而上的一个极好的契机，因而受到了政府的高度重视，并将其作为国民经济的主要支柱行业。近几年，新能源发展政策政府的扶持政策不断出台，政府的补助也在逐步完善。比如，在2015年发布的《中国制造2025》中，新能源汽车就是其中的一个重要内容。不管是在国家层面，还是在地方层面，都体现了国家对于新能源汽车产业的重视，新能源产业在未来的发展前景，将会更加广阔。三、比亚迪汽车品牌形象定位存在的问题（一）盲目打造品牌形象，缺乏品牌特点企业品牌是企业的特色标识，它必须紧紧地掌握在自己手里。企业要想在竞争日益激烈的今天，拥有一个强有力的品牌形象，就能赢得竞争优势。目前，比亚迪在品牌建设方面缺少独到的创新能力，在与同类车型的竞争中，缺少强有力的产品，难以适应消费者的需要，从而赢得更广阔的消费市场。比亚迪在打造自己的品牌形象时，采取了主动进军全球的经营策略，并聘请奥迪著名设计师沃尔夫冈·艾格来设计比亚迪。但是，在设计风格上，比亚迪汽车却常常因为国际流行的设计风格和设计师的职业习惯，而把其它国际品牌的商标都打上了，而且他们的产品也有许多相似的款式。比亚迪品牌缺少与其它国际品牌不同的特色，缺少自身的特色。比亚迪在发展过程中，缺乏对品牌个性的发掘与创新，导致其品牌形象的缺失。盲目地跻身世界顶级品牌，忽视了世界顶级品牌的品牌特征，这是公司在早期的国内消费市场中，以稳定的发展为基础，结合本土的文化特征，风俗习惯，形成了自身的品牌特征。比亚迪在这一点上，对中国传统文化的影响很大，如果不把自己的特色作为自己的品牌定位，势必会造成无法被大众接受的后果。（二）忽视消费者需求，流失消费市场1.产品与用户分离，目标消费群体不清晰21世纪后，随着市场环境的不断改善，比亚迪公司在国内的汽车市场上也取得了很大的发展，并取得了一定的成绩。为了抢占更大的市场份额，比亚迪开始进军新能源汽车，加速了市场的扩张，公司的高管们相信，凭借着自己在新能源方面的领先地位，他们的产品也会在价格上得到一定的提高，这样才能在国际市场上站稳脚跟。加强企业的品牌竞争力，赢得与世界知名品牌的竞争。然而，比亚迪公司的产品价格远远超过其它竞争对手，忽视了目前国内市场的主流，即消费者和中低档消费者。大多数消费者的需要是中低端的轿车，追求的是经济实用，而不是特别需要高档的，消费水平也很低。而比亚迪的产品因为价格太高，无法提升产品的品质，所以很多消费者都不了解比亚迪的做法，导致销量下降，从而失去了消费者的市场。2.产品消费定位不明显，无法满足消费诉求从消费者观念、品牌个性、销售对象等方面，比亚迪消费者的定位比较模糊。对原始消费者来说，新的能源汽车，混合动力汽车，纯电动汽车，消费者的忠诚会不会因此而降低；比亚迪的产品能否满足新消费者的个性化需求，使得比亚迪在消费者中的定位不明确。而比亚迪的价格上涨，却没有相应的改善，这让比亚迪的消费者们，对他们产生了极大的不满，他们并没有发现更多的新客户，这就导致了他们的利润下滑。由于缺乏对本土市场的正确分析与定位，导致了消费者对产品的盲目重新定位，从而使其在市场及消费者中的地位不断下降。3.脱离潮流变化，无法满足消费者需求随着我国市场经济的不断发展，新的消费群体也随之出现。与此同时，国外流行文化的普及也得到了国内新一代的年轻时尚消费者的认同与接纳。年轻一辈的消费者越来越需要个性化的时装。但比亚迪的产品，依旧是以消费者为导向的。这样的设计，可以很好的满足普通的生活需要，但是对于年轻人来说，他们的时尚和个性已经不能满足他们的需要了。（三）缺乏竞争环境分析，削弱竞争优势从目前的市场竞争情况来看，比亚迪汽车在市场上的选择并不是很好，为了在市场竞争中取胜，我们需要找到竞争对手的不足，从而有针对性的进行竞争。同时，对竞争者进行市场定位分析，尤其是企业的竞争策略。和其他国产品牌相比，比亚迪在分析和判断上还差得远，同时，由于目前市场对新能源车辆需求量小，销售数量少，无法及时提供真实、有效的反馈，加之商家不接受顾客的意见，导致产品无法在短时间内得到改进，无法及时为消费者带来更为舒适和完美的消费体验。这种产业竞争环境的分析导致比亚迪的技术革新无法跟上时代的步伐，无法跟上时代的步伐。只有在技术领先的情况下才能跟上，在产品上没有相应的创新能力。四、比亚迪汽车品牌形象定位的提升对策（一）基于产品的品牌形象定位基于产品的品牌形象的定位，需要我们对其进行多维度的思考和研究。从整体的发展策略上来看，比亚迪公司的核心出发点并不是很好，将重点放在了产品的研发上。忽略了一件很重要的事情，那就是只有提供给消费者认可的高质量的商品，消费者才会愿意掏钱，这样才能在消费者心中占有一席之地，占领消费者的市场，获得长期的利润。在深入地分析中国传统文化与流行趋势之后，我们发现，当今市场上的流行趋势产品，大部分都是以品牌的形式进行的。近几年，汉服等国内复古潮流的崛起，为比亚迪品牌的重新定位指明了一个新的方向。这样一来，比亚迪就可以将更多的资源投入到产品的设计和品牌的赞助上，从中国的传统文化出发，将中国的元素融入到产品的设计之中，将我们的流行趋势文化带到了世界各地。（二）基于目标消费市场的品牌形象定位为了让自己的产品不被其他竞争者所模仿、超越、取代，就必须将自己的产品融入到自己的文化中，让自己的品牌形象建立在自己的品牌属性和利益基础上，这并不是一朝一夕就能够完成的。比亚迪汽车在品牌形象的定位时，应该从消费者的视角与目标消费者的角度来确定其品牌形象，确实是为消费者考虑。随着近年来流行趋势的突然兴起，比亚迪采取了相应的对策，以顺应市场的变化，重新塑造了自己的传统品牌，创造了一种新的消费者群体。比亚迪品牌形象的成功实现，并借着王朝车型的成功发行，在海外消费者心目中占有举足轻重的位置，从而进一步拓展了海外市场。对比亚迪品牌形象的塑造具有重要参考价值。在复杂多变的时尚消费市场中，比亚迪要想适应消费者多样化、快速、快速的消费需要，就必须走多样化的路子，开发出多种产品。比亚迪在追逐时尚消费市场的同时，也发现了时尚市场的变动非常快而且非常不稳定。所以，要在时尚消费市场站稳脚跟，就必须把比亚迪的品牌文化融入到国际时尚的潮流之中。（三）基于品牌竞争的品牌形象定位1.分析优秀品牌，确定定位方向目前国内的轿车市场上，除了奥迪，宝马，奔驰，还有奇瑞，吉利等知名的自主品牌。他们都是在这个行业做出过巨大贡献的品牌，他们在国内的市场上，会有更多的了解中国的消费者，掌握他们的心理，创造出符合他们的需求，赢得他们的青睐。国外知名品牌在进军国内消费市场时，也会遭遇国内自主品牌在国外的布局问题，比亚迪可以从国外的发展中汲取经验。另一方面，国内优秀自主品牌的努力，在这一领域找到了一个新的消费市场，比如老年代步车，通过逐渐细分的市场来拓展公司的产品，以获取更多的利润，这是比亚迪的一个重要的发展方向。2.了解对手弱点，凸显自身优势随着我国轿车消费市场的不断分化，各大汽车制造商纷纷调整策略，将重点放在各自的优势领域，并在此基础上进行积极的布局。比亚迪的主要竞争者之一，吉利正在快速地进行策略调整。但因为缺乏足够的经验，在这一过程中难免会遇到很多问题，比如销售区域过长、产品结构单一等。比亚迪目前还未进行全面的产品开发，其重点发展的重点是自身的业务。吉利公司因自生调整策略所带来的问题使得其难以形成垄断地位，而比亚迪则可以通过其在新能源方面的优势来逐渐扩大其市场份额。3.依据自身特色，走差异化道路作为一家本土企业。比亚迪的设计风格早就和中国的传统文化融合在了一起。所以比亚迪在设计风格上，既能准确地分析消费市场，又能吸收中国的优秀文化，又能将中国的设计和国际的设计风格结合起来，来分析中国的市场，从而避免盲目的模仿。在产品的设计中，大胆而又聪明地加入了中国元素，一方面可以拉近公司和消费者的关系，让消费者更容易接受他们的产品；另一方面，由于中外文化的结合，使得比亚迪的产品具有了更多的个性化和差异化，从而吸引了更多的消费者的注意力，从而达到了一个准确的品牌定位，既能满足消费者的个性化要求，又能最大限度的彰显比亚迪的品牌魅力。结论在我国经济体