某某集团公司行政人事、财务审核与生产管理制度汇编【专业铸就成功】12

某某集团公司行政人事、财务审核与生产管理制度26.不贪污、挪用公款。3学历要求总经理本科及以上参加过行业、中型私营企业的生产经营管理、产品研发管理、市场营销和相关规章制度专业培训。及公司经营，精通市场运营。从事企业管理工作五材行业的经营管理工作二年以上并总经理助理本科及以上参加过行业、公司举办的管理、营销、相关法律法规知识和相关规章制度的培训。熟悉本专业市场和公强的市场营销能力和坚定的执行力。从事相关工作三年以上。4会计保管员专、高中及以上参加过公司内岗位培训，原材料、产品贮存知识和相关规章制度培训。掌握原材料、半成品、成品的性能及贮存知识，具备产品出库、入库、物资帐在保管员岗位工作采购员专科及以上参加本公司产品的性能、经济合同法及相关知识、市场营销等有关知识和相关规章制度的培训。熟悉本公司产品的性能、相关施工工艺、辅助材料，熟知市场行情等。以上，或在研发生产、管理岗位工作三年以技术部主任本科及以上参加过行业、本公司举办的管理、开发产品专业知识和相关规章制度培训，并获得所需资格证书。具有本专业的产品开发、企事业管理实践经历，组织协调能力强。熟悉本专业知识，是本专业研发从事专业研究开发工作三年以上，有实用性专科及以上执行标准”等具有制造型企业管理经验，组织协调能力较强，熟悉本专业及产品知识，并熟悉生产工艺、机械运转维具有车间管理经验，在本公司的车间工作一技术员专科及以上参加过本公司举办的管理培训和本部门本专业知识的培训，并获得所熟悉本专业产品开发趋势，具备科研开发推售后服务的知识和能初中及以上参加过本公司举办的产品专业知识、生产流程和相关规章制度的培训。掌握公司产品知吃苦耐劳，体格健销售部经理专、高中及以上参加本公司产品性能、面知识和规章制度的培训。公司产品的性能和竞争产品性能、公司产品的施工工艺，具有全局观念、优秀的沟通能从事营销工作二年以上，具有优异的市场业绩。5的能力和具有坚定的执业务主管『经理』专、高中及以上参加本公司产品性能、面知熟悉本公司产品的性务方面的知识及工作能力，具有一定的市场开发、销售与服从事市场营销一年以上，或热爱营销工作并具备检验员专科及以上并获熟悉所检验的产品性能、检验项目、检验方法、简单的仪器使用维办事公正，不徇私情。从事生产管理、工艺管理、检验工作二年以调度员专科及以上参加过公司各种作业流程、产品知识等方具有优秀的沟通能力，组织协调能力较强，熟悉公司的作业流程，处事公从事经营管理工作喷涂技工初中及以上参加过公司产品、施工工艺、喷涂工艺、业务艺及设备的工作原理与维护，熟悉公司业务司机初中及以上参加交管部门的专业培训和公司的相关培训，具安全意思强，为人忠通法规、大庆交通线路，能熟练驾驶小有连续三年以上的驾驶经历，无重大事故记专科及以上参加过公司产品、保密原则强，处事沉稳，熟练使用办公和平面设计软件，文笔功底好。打字速度快于90字/分钟，有高质量的平面设计62)2寸免冠近照3张5)学历证明原件。附1:车间新员工试用期考核表XX涂料有限公司车间新员工试用期考核表考核类型(初期考核、转正考核)考核内容及分值般得分仪容仪表(1分):衣着、发式。职业道德(5分):不酗酒，乐于奉献、爱护公物、厉行节43考勤(2分):不迟到早退、无旷工。工作态度(8分):服从领导听从指挥、工作积极主动、有65工作表现(6分):完成任务好、临时工作配合与协调好、7工作技能(4分):对生产工艺和作业流程的掌握与运用或适合性(2分):(工人)能胜任本岗位的工作的体能；(技总经理审批；说明：1)总分为30分；2)个人得分≥25.5分可以获得转正；25.4分≥个人得分≥21分者，可以根据情况延长试用期20天后再接受考核或辞退(由公司选择);个附2:营销人员试用期考核表营销人员试用期考核表考核类型(初期考核、转正考核)等级、分值优秀良好一般单项得分仪容仪表(4分):《员工守则》之一言行(5分):《员工守则》之二4职业道德(5分):《员工守则》之三4工作准则(8分):《员工守则》之四8规章制度(25分):考勤与休假的管理规定(6′)办公室管理制度(2′)宿舍管理制度(1′)车辆管理制度(1′)销售运营管理规范(15′)308工作成绩(37分):完成工作任务好(35′)临时工作配合与协调好(2′)306工作技能(10分):产品知识(5′)施工流程的掌握与运用(5′)(或胜任相应岗位工作的技能)悟性与潜质(4′)说明：1)总分为100分；2)个人得分≥85分可以获得转正；84.9分≥个人得分≥70分者，可以根据情况延长试用期20天后再接受考核或辞退(由公司选择);个人3)弃职潜逃者。93.贪污、挪用公款、故意毁损公物者。5.利用工作时间，擅自在外兼职者。7.品行不端，损坏公司信誉。9.连续矿工超过3天者。2.工作场所男女嬉戏，有碍风化者。3.玩忽职守致使公物损坏者。4.不服从领导、工作不力、屡教不改者。7.非客观原因而浪费物料并给公司造成较大损失者。2.普通员工的月岗位工资的30%参与绩效考核。考核总分为30分，15分以下的发绩效工资的35%;15—19分发绩效工资的65%;19.5—24分发绩效工资的80%;24.5—303.对于普通员工，公司按绩效工资的5%安排配套资金进行奖励，绩效考核分数在27—30分者，可以得到绩效工资5%的奖励。4.部门经理级在内的中高级层，月岗位工资的45%参与绩效考核。考核总分总分为30分，15分以下的发绩效工资的35%;15—19分发绩效工资的65%;19.5—24分发绩效工资的80%;24.5—30分发绩效工资的全部。5.中高级层，公司按绩效工资的8%排配安套资金进行奖励，绩分者，可以以得到绩效工资8%的奖励。XX涂料有限公司(4)新员工在试用期前20天内被公司辞退者，按岗位基本工资的65%核算薪金；2.不准迟到、早退。3.请假规定：。1.办公室内要做到窗明几净，地面清洁无杂物(公共区域的清洁由总经理办公室进行4.产品陈列整洁有序，整体视觉美观。2.无关人员不得进入公司内，保护公司财产的安全。4.在交接班前，写好值班记录，以便分清责任。1.严禁将公司电脑用于游戏、看电影和浏览不良网站，违者每次罚款20元。10元。2.保密原则：知晓者不传，不知道者不打听。1)公司重大决策前的秘密事项。3)公司内部掌握的合同、协议及可行性报告。5)公司职工人事档案、工资、劳务收入。6)公司采取了保密措施的产品与服务的技术资料。7)公司营销方案、计划。8)公司的销售管理细则。9)公司价格政策。10)公司的市场资料。2)非总经理批准，不得复制。5.责任与处罚2)泄秘，但积极采取补救措施和行动者。2.影响他人休息者。3.非本公司员工者。(4)宿舍不得留宿外人(非公司人员)。2.厨房内、餐厅内的卫生工作，由炊事员负责。生活垃圾必须3.卫生要求：地面干净、无杂物，物品码放得当。1.总经理办公室负责本管理办法的执行与检查。2.卫生工作纳入对员工的绩效考评和考核内容。3.违反本管理办法，总经理办公室直接予以处罚。3.送货4桶以上可派车。一个月内累计违反本规定达3次者，按3倍进行处罚。车辆修理程序担70%(仅限执行公务)。3.私自出车或改变用车计划所产生的一切责任全部由司机和当事人承担。1.部门经理：公司每月给其500元的交通定额车补。车补当月随工资核发。2.业务经理：开发业务，由公司每月给其400元的交通定额车补。车补当月随工资核1.核定标准(每月):差旅费报销规定1.定额标准：天中午12点以后离开大庆，出差按半日计算(以车票发车时间为准);中午12点以前逐步完成从市场营销向市场运营的转型，为最终实现资本运营奠定扎实的市场基础。月+(房租)650元/月。非常驻地因工作需要而住宿，经总经理批准后，按照出差6.色浆价格以产品中心的调色系统为准，非经总经理批准，任何人无权擅自改变调色价格。8.业务人员若拿走票据，应主动将公司需要保留的票据送回，如有缺矢，由相关商务经办人自行负责。领导签字同意后，由调度安排发送样品。涂料、苯板胶样品用1Kg装的白色塑料盒(瓶)封装，并贴明标签，或者用标准桶包装3.交给保管员的“样品申领单”代替提(发)货单，由保管员保存。4.调度建立样品派送台帐。业务经办人必须告知部门经理。如5个工作日内收不回货款，从第6个工作日(按开票退货审批程序及责任界定2.施工结束后，退货量超出单品用货总量5%,给公司造成损失的，超出限额的损失由1.业务人员开展销售业务，当客户购货额<1万元，且在30天之内支付货款的销售业3.如客户购货额≥1万元，且不能支付现款，业务人员可向公司申请“合同销售业务”明确产品名称、规格型号、数量、价格、总价、还款日期以及赊欠单位和经办(6.赊销业务是否能得到公司批准，该业务经1.业务人员开展赊销业务，自提货日起30天内，客户所欠货款，债权人为XX,债务2.业务人员在30天内不能收回货款，客户所欠货款，债权人为XX,债务人为该项业4.如业务经办人员不能在30日内收回所欠公司货款，资产财务部有权要求业务经办人四)合同销售的责任界定五)合同的管理1.公司的所有经济合同都由公司财务部统一出库手续。如果是提供给开发的设计室(与公司签定协议)使用，应附设计室收据。业务人员自己直接使用的色卡(不包括设计室使用的),财务按色卡进价挂到业务库，从其个人帐户中冲回。设计室签定合作一)调色2、一次调色在基础漆2种以下(每种漆在0.5公斤以下),部门经理有权批示，超3、调色员调色结束后，必须即时进行调色备忘录登记，并记录调色日期、申请调4、调色员必须严格按照公司的调色规定执行，如因调色员疏忽将漆调错由此所造二、色浆管理3、财务根据管理需要，安排对色浆与调色这一块盘存。色浆缺口超出所使用量的销售营运管理规范1)合同生效时，客户必须支付合同额的30%定金(非订金),否则，不予供货或开2)当合同额执行到70%时，客户必须再付合同额20%款项，否则，停止服务或施3)当合同额执行到90%时，客户必须再支付合同额20%款项，否则，停止服务或4)当合同额执行到100%时，客户必须支付剩余30%款项(有质保金的，扣除质保金)。5)当实际供货额超过合同签定额时，每超过合同签定额的10%,客户必须支付超额的1%。4、业务主管的业务招待费必须事前得到总经理的批准，按不超过销售额的0.5%1)在总经理的直接领导下，全权负责对本部门的指挥与管理，确保部门年9)深入市场一线分析销售、服务情况，广泛征集包括客户反馈信息、竞争者信息表》(见表1);经理审批)。建立健全销售、合同等台帐(见表2),督促本部门业务人员及时收缴11)搞好以客户档案(见表3)为重点的市场资料建设，为市场的深度开发和营销2、业务经理(业务经业务主办)的岗位职责6)搞好以客户档案(见表3)、销售台帐、业务报备(见表4)为重点的资料建设；9)完成上级交办的其他临时性工作。3)周会：每周六14:30--16;30为周例会时间(当月最后一周除外),周例会由总经情况、项目推进情况、款费收缴情况。相关人员于会后(当日17:30前)分别向部门4)月会：每月最后一周的周六13:00--17:00为月会时间，其中，13:00--14:20为部门内的会议时间，14:30--17:30为公6、市场人员“红牌七不准”2)不准虚列开支，虚报冒领；6)不准顶撞客户，损坏公司形象；7)不准私自向客户索要钱物中饱私囊。<一>薪资组成2)岗位基本工资：2008年岗位基本工资额为1500元/月。<二>业绩提成规定1、民用市场业务人员(部门经理和业务经理)业绩提成：1)业绩/月<3万：4%2)业绩/月≥3万：5%3)业绩提成基数的确定：当月产品销售总额—业务招待费在内的直接业务费用÷(产品销售价—产品出厂价)×销售价=提成基数。4)累计业绩提成按月分档次计算，年底发放。1)累积超额业绩<100万：3%2)100万≤累积超额业绩<500万：4%务费用÷(产品销售价一产品出厂价)×该产品销售价=业绩提成基数。5、业务经办人所欠款超过5万元且时间超过3个月的，公司可以让该业务经办者停岗1、最低限价制定规范2)人工费：按不同施工工艺及当时人工费市场价作预算。3)辅助材料费：按实际情况而定。4)设施费：按实际情况而定。5)管理费：按总造价的3%计算。6)税金：按总造价6%计算。7)毛利：按总造价20%计算。1)工程造价在1万元以下(含1万元)的工程，须依次经所属部门经理、常务总经理4、工程造价在1万元以下(含1万元)的工程，须经市场所属部门经理、常务总经理1)工程款的付款方式与付款期限(包括定金);2)工程完工期限；3)工程质保金；4)其他重要承诺。责人管理，并按工程量大小支付施工负责人管理费用(不得超过总造价的1.5%)。2、喷涂服务结算价格：1)桶(6.5KG)/5元，不足3kg不提，3kg以上(含3kg)按2)桶(20KG)/7元。公司按每个6公斤包装桶1元、20公斤包装桶2元的价格回收，持入库单到财务进行保管员工作规范1)产品入库：车间生产品的合格产品必须及时入库，保管员要进行验收，填写入3)退货入库：保管员要严格按照公司的产品退货管理规定办理退货手续。1、仓库内一律严禁烟火，不得吸烟，应于仓库明显处悬挂“严禁烟火”标志。若3、保管员每日上班即检查一次库房的消防安全，如有故障或失效，应立即申请修6、未经保管员核准，其他人员不得进入仓库。搬运人员要听从保管员指挥，搬运7、下班离开前，应巡视仓库及电源、水源是否开闭，关闭应该关闭的门窗，以确1、设备发生故障，岗位操作和维护人员能排除的应立即排除，并在日志中详细记录。2、岗位操作人员无力排除的设备缺陷要详细记录并上报生产部主任，安排临时检修。3、未能及时排除的设备故障，必须在当日生产调度会上研究决定如何处理。4、在安排处理每项缺陷前，必须有相应的措施，明确专人负责，防止故障扩大。求生产计划生产准备成品检验成品入库存期为1年。2、生产计划车间的能力等)作出决定。指定专人负责)生产制造单的回收和管理。四、生产过程控制原料采购原料采购生产计划单生产准备生产制造成品检验1)操作人员应严格执行生产工艺、操作规程。殊需要动用火源时，应经得生产技术部主任批准，并安排专人负责。(2)依据工业安全卫生管理的规定设置消防设备。(3)车间主任负责对车间设施、物品的安全状况管理，每日至少检查一次，如有故障或失效，应立即申请修护补充，并配合厂区和创业广场的消防训练，进行消防学习，以提高应对能力。(4)车间内应随时维持清洁，并随时注意通风和防潮情况。(5)易燃品、易爆品或违禁品不应在车间存放。(7)未经生产技术部主任或车间主任核准，非本公司人员不得随意进入生产车间，本公司人员因工作事宜进入后，不得在车间随意逗留。客户、领导进入车间，必须有本公司不低于部门经理一级的领导陪同。(8)下班离开前，车间主任应巡视车间设施及电源、水源是否关闭，以确保车间的安全。2.1机械设备安全2.2电器、用电安全(2)各项固定电源开关要接触良好，开关警示明显，使用方便安全。2.3劳动安全车间卫生管理制度排放沟应定期进行清除处理，随时保持畅通。(7)生产过程中，应保持记录资料的完整、干净、清晰。1、生产技术部主任应对生产技术部卫生制度执行情况进行了解、掌控，并不定期寻查2、车间主任亲自或安排专门人员每天对车间卫生状况进行监督、检查。3、建立定期不定时的抽查制度，由生产技术部主任会同公司领导以及相关部门领导，每月至少检查一次。四、奖惩办法生产技术部主任、车间主任有权对违反车间卫生管理制度条例的人员进行批评和处罚，有权对表现优秀者提出奖励建议。安全防火制度工作的顺利进行，特制定本制度。防火安全的组织与机构防火安全职责1、全体员工都应增强消防意识，并有安全防火的责任和义务。2、将消防工作列入议事日程，做到与生产、经营同计划、同布置、同检查。3、防患于未然，查处消防隐患。防火措施2、车间电器设备应经常检查，电力使用后，确保关闭电源。3、车间冬季取暖，由门房负责其安全。3、办公室、宿舍离人前后，仔细检查烟头、电器开关、电源开关是否关闭。4、检查消防器具是否有效，如灭火器、消防龙头、水管等。5、汽罐应远离电源总开关，用后立即关闭汽罐总闸。(2)检验内容产品检验制度附件：2、规则内容2.2检验结果2.3.1经验性评价的内容’(3)其它影响的因素学历要求总经理本科及以上企业的生产经营管理、销和相关及公司经营，精通市场运营。从事企业管理工作五材行业的经营管理工作二年以上并财务部经理总经理助理本科及以上参加过行业、公司举办的管理、营销、相关法律法规知识和相关规章制具有企事业管理经验，沟通组织协调能力强。熟悉本专业市场和公司的产品、服务，有较强的市场营销能从事相关工作三年会计保管员中专、高中及以上参加过公司内岗位培训，原材料、产品贮存知识和相关规章制度培训。掌握原材料、半成品、成品的性能及贮存知识，具备产品出库、入库、物资帐在保管员岗位工作采购员专科及以上参加本公司产品的性能、经济合同法及相关知识、市场营销等有关知识和相关规章制度的培训。熟悉本公司产品的性能、相关施工工艺、辅助材料，熟知市场行情等。以上，或在研发生产、管理岗位工作三年以技术部主任本科及以上参加过行业、本公司举办的管理、开发产品专业知识和相关规章制度培训，并获得所需资格证书。具有本专业的产品开发、企事业管理实践经历，组织协调能力强。熟悉本专业知识，是本专业研发从事专业研究开发工作三年以上，有实用性车间主任专科及以上执行标准”等强，熟悉本专业及产品艺、机械运转维具有车间管理经验，在本公司的车间工作一术专科及以上参加过本公司举办的管理培训和本部门本专业知识的培训，并获得所熟悉本专业产品开发趋势，具备科研开发推售后服务的知识和能员初中及以上参加过本公司举办的产品专业知识、生产流程和掌握公司产品知吃苦耐劳，体格健销售部经理专、高中及以上参加本公司产品性能、市场营销、合同法等方面知熟悉行业市场，熟悉本公司产品的性能和竞争产品性能、公司产品的施工工艺，具有全局观念、优秀的沟通能力、培育管理高效团队的能力和具有坚定的执从事营销工作二年以上，具有优异的市场业专、高中及以上参加本公司产品性能、面知熟悉本公司产品的性能，施工工艺等售后服务方面的知识及工作能力，具有一定的市场开发、销售与服从事市场营销一年以上，或热爱营销工作并具备检验员专科及以上并获熟悉所检验的产品性能、检验项目、检验方法、简单的仪器使用维办事公正，不徇私情。从事生产管理、工艺管理、检验工作二年以调度员专科及以上参加过公司各种作业流程、产品知识等方具有优秀的沟通能力，组织协调能力较强，熟悉公司的作业流程，处事公从事经营管理工作喷涂技工初中及以上参加过公司产品、施工工艺、喷涂工艺、业务具有较强的沟通能力，熟悉产品性能、喷涂工艺及设备的工作原理流程。能向客户提供专司机初中及以上参加交管部门的专业培训和公司的相关培训，具安全意思强，为人忠厚，处事沉稳。有驾驶执照、上岗证。熟悉交通法规、大庆交通线路，能熟练驾驶小有连续三年以上的驾专科及以上参加过公司产品、服务、规章制度、作业质量管理体系培训。保密原则强，处事沉稳，熟练使用办公和平面设计软件，文笔功底好。打字速度快于90字/分钟，有高质量的平面设计月。试用期(不包括学习和培训时间)的前10天为被试用者对公司以及所分配的岗位3.员工录用前应办理如下入职手续：1)如实填写个人履历表2)2寸免冠近照3张3)身份证原件核查后交身份证复印件：2份4)户口簿原件核查后交户籍关系复印件：1份5)学历证明原件。附1:车间新员工试用期考核表XX涂料有限公司车间新员工试用期考核表被考核人：考核类型(初期考核、转正考核)主持考核部门：考核内容及分值好般得分仪容仪表(1分):衣着、发式。言行(2分):不打架骂人、不诋毁他人。职业道德(5分):不酗酒，乐于奉献、爱护公物、厉行节43工作态度(8分):服从领导听从指挥、工作积极主动、有65工作表现(6分):完成任务好、临时工作配合与协调好、适合性(2分):(工人)能胜任本岗位的工作的体能；(技工、市场、文职人员)悟性等。8说明：1)总分为30分；2)个人得分≥25.5分可以获得转正；25.4分≥个人得分≥21分者，可以根据情况延长试用期20天后再接受考核或辞退(由公司选择);个附2:营销人员试用期考核表XX涂料有限公司营销人员试用期考核表考核类型(初期考核、转正考核)考核内容等级、分值优秀良好一般单项得分仪容仪表(4分):《员工守则》之一言行(5分):《员工守则》之二4职业道德(5分):《员工守则》之三4工作准则(8分):《员工守则》之四规章制度(25分):考勤与休假的管理规定(6′)办公室管理制度(2′)宿舍管理制度(1′)车辆管理制度(1′)销售运营管理规范(15′)308工作成绩(37分):完成工作任务好(35′)临时工作配合与协调好(2′)306工作技能(10分):产品知识(5′)施工流程的掌握与运用(5′)(或胜任相应岗位工作的技能)悟性与潜质(4′)说明：1)总分为100分；2)个人得分≥85分可≥70分者，可以根据情况延长试用期20天后再接受考核或辞退(由公司选择);个人3)弃职潜逃者。9.连续矿工超过3天者。2.普通员工的月岗位工资的30%参与绩效考核。考核总分为30分，15分以下的发绩效工资的35%;15—19分发绩效工资的65%;19.5—24分发绩效工资的80%;24.5—303.对于普通员工，公司按绩效工资的5%安排配套资金进行奖励，绩效考核分数在分，15分以下的发绩效工资的35%;15—19分XX涂料有限公司(4)新员工在试用期前20天内被公司辞退者，按岗位基本工资的65%核算薪金；2.不准迟到、早退。(1)员工每天早上最迟必须于上班时间到公司。迟于规定的上班时间1--30分钟报到(2)上班必须按规定签到，否则按休假论处；当月迟到和早退次数累计超过3次者，(1)员工平时因事因病请假必须打请假条，请假时间不超过1天者由所属部门领导审(3)非经请假并获得批准而不上班者，按旷工处理。旷工一天按正常日工资的2倍扣(4)员工在一个月内的事假的天数累计不得超过5天。(5)一次超过3天的病假，必须有区一级医院的医生证明。伪造、提交不实病情证明资源部门和财务部的要求上交考勤表、请假条。1.全体员工每月享有带薪假日8天，特殊岗位和特殊情况可由公司按照窜休方式统筹。2.休假人员必须服从公司和部门领导的窜休安排，否则，按旷工论处。合，公司将在三个月内给予员工调休或支付相应的工资报酬。四、考勤表的统计、传递考勤员每月10日将上月员工的出勤情况统计成表，经员工签字后转交人力资源部和财务各一份备案。财务以此作为工资核算依据。一。外埠业务经理由部门经理或总经理办公室直接考勤。1.办公室内要做到窗明几净，地面清洁无杂物(公共区域的清洁由总经理办公室进行分配)。2.自己所使用的纸篓内废弃物及时处理。3.办公桌椅保持清洁并摆放合适，办公物品摆放整齐、有序、美观。4.产品陈列整洁有序，整体视觉美观。节假日值班由总经理办公室统一安排，值班人员应处理下1.电话接转和记录，接待来访顾客并做好记录。2.无关人员不得进入公司内，保护公司财产的安全。3.夜间值班的，应按要求适时巡查。4.在交接班前，写好值班记录，以便分清责任。5.值班员工在值班时间内，擅离职守而造成公司财产丢失▲日常工作期间，午餐和中午休息期间，由调度、内勤、保管员轮流值班。1.严禁将公司电脑用于游戏、看电影和浏览不良网站，违者每次罚款20元。2.输入电脑的公司资料属公司机密，未经批准不得向任何人提供、泄漏，违者视情节轻重给予罚款处理。3.存有公司资料的软盘、光盘必须安全存放、保管、防止丢失或失效，任何人不准将此类公司资料载体不经批准随意带出公司。4.电脑操作员应爱护设备，降低消耗、费用，对各种设备按规定要求操作、保养，发5.办公电脑设备应由专业人员操作、使用。禁止非专业人员操作、使用，否则2.保密原则：知晓者不传，不知道者不打听。2.保密范围：1)公司重大决策前的秘密事项。3)公司内部掌握的合同、协议及可行性报告。5)公司职工人事档案、工资、劳务收入。6)公司采取了保密措施的产品与服务的技术资料。7)公司营销方案、计划。8)公司的销售管理细则。9)公司价格政策。10)公司的市场资料。4.保密措施；2)非总经理批准，不得复制。5.责任与处罚2)泄秘，但积极采取补救措施和行动者。1.患有传染病者。3.非本公司员工者。2.贵重物品应避免放在宿舍内，如有遗失由个人负责。(1)在室内私接电线电源。(1)禁止在宿舍和宿舍区内赌博，违者第一次每人罚款100元并写书面检讨，第二次(2)个人被褥起床后叠放整齐。(4)宿舍不得留宿外人(非公司人员)。(5)保持宿舍内清洁，生活垃圾及时清理。每间宿舍(包括该宿舍外的走廊)应轮流3.卫生要求：地面干净、无杂物，物品码放得当。2.卫生工作纳入对员工的绩效考评和考核内容。3.违反本管理办法，总经理办公室直接予以处罚。3.送货4桶以上可派车。1.按照用车原则，每天晚5点前可向调度员申请第2天用车计划。一个月内累计违反本规定达3次者，按3倍进行处罚。进行修理进行修理6.遵守交通规则。8.车内不准吸烟。1.责任属对方，司机不承担赔偿责任。2.责任属公司司机，除保险公司赔偿款项外，剩余由责任人本身承担30%,公司承3.私自出车或改变用车计划所产生的一切责任全部由司机和当事人承担。交通费通信费的管理办法一、交通费的规定5.管理层有自备车者：经公司确认，每月给予1000元的定额车补。享受定额车补者，二、通讯费的规定1.核定标准(每月):1.定额标准：业务员：150元。天中午12点以后离开大庆，出差按半日计算(以车票发车时间为准);中午12点以前逐步完成从市场营销向市场运营的转型，为最终实现资本运营奠定扎实的市场基一、费用：1、人员工资：岗位工资+(通讯、食补、市内交通)45元/天×30天/月+(房租)650元/月。非常驻地因工作需要而住宿，经总经理批准后，按照出差4.业务人员申请开票后，必须本人签字，并亲自交给公司领导审批，8.业务人员若拿走票据，应主动将公司需要保留的票据送回，如有缺矢，由相关度员向生产车间生产内勤提出生产计划，车间主任组织生产(样品的生产按照正常生产程涂料、苯板胶样品用1Kg装的白色塑料盒(瓶)封装，并贴明标签，或者用标准桶包装1.当向外埠市场发样品时，由调度员负责调配(联系)车辆、发货。3.交给保管员的“样品申领单”代替提(发)货单，由保管员保存。4.调度建立样品派送台帐。5.财务部凭“样品申领单”的回执联记账。业务经办人必须告知部门经理。如5个工作日内收不回货款，从第6个工作日(按开票退货审批程序及责任界定1.业务人员开展销售业务，当客户购货额<1万元，且在30天之内支付货款的销售业3.如客户购货额≥1万元，且不能支付现款，业务人员可向公司申请“合同销售业务”1.业务人员开展赊销业务，自提货日起30天内，客户所欠货款，债权人为XX,债务2.业务人员在30天内不能收回货款，客户所欠货款，债权人为XX,债务人为该项业四)合同销售的责任界定五)合同的管理2.业务人员必须掌握公司现行销售、服务政策，熟业务人员自己直接使用的色卡(不包括设计室使用的),财务按色卡进价挂到业务一)调色2、一次调色在基础漆2种以下(每种漆在0.5公斤以下),部门经理有权批示，超销售营运管理规范1)合同生效时，客户必须支付合同额的30%定金(非订金),否则，不予供货或开2)当合同额执行到70%时，客户必须再付合同额20%款项，否则，停止服务或施3)当合同额执行到90%时，客户必须再支付合同额20%款项，否则，停止服务或4)当合同额执行到100%时，客户必须支付剩余30%款项(有质保金的，扣除质保金)。5)当实际供货额超过合同签定额时，每超过合同签定额的10%,客户必须支付超回其剩余欠款，公司将按欠款额减价差利润后的千分之三1、XX一类集团客户业务招待总费用报销定额标准2008年度规定为：不超过总销售额的1%。2、XX二、三类集团客户业务招待总用费报销定额标准2008年度规定为：不超过总销售额的0.8%。签字方能生效，但不得超过2008年度规定的业务招待费报销定额标准。4、业务主管的业务招待费必须事前得到总经理的批准，按不超过销售额的0.5%<五>市场营销日常管理细则1)在总经理的直接领导下，全权负责对本部门的指挥与管理，确保部门年度营销2)负责主持制定本部门年度、月度的工作目标和计划，并将目标和计划进行合理3)协助总经理编制年度、月度的市场营销费用预算，并对预算的使用情况进行监4)督导本部门执行公司现行规章制度；5)组织本部门人员的培训、学习、考核工作，建设学习型的高效营销团队，带领6)做好下属的思想政治工作，并在营销工作中对下属进行有效的业务指导，帮助7)参加相关的产品交流、商务洽谈、项目合作等活动，领导本部门的公关工作；8)参与产品组合、市场价格体系、销售渠道的设计与管理；9)深入市场一线分析销售、服务情况，广泛征集包括客户反馈信息、竞争者信息表》(见表1);10)做好相关合同的起草、签定、履行、管理工作(合同必须依次报财务审核、总经理审批)。建立健全销售、合同等台帐(见表2),督促本部门业务人员及时收缴11)搞好以客户档案(见表3)为重点的市场资料建设，为市场的深度开发和营销12)牢固竖立集体意思、全局观念，竖立市场意思、客户意思、服务意思，维护和14)完成公司领导交办的其他临时性工作。2、业务经理(业务经业务主办)的岗位职责1)服从本部门经理的管理，遵守相关的规章制度，严格执行现行市场政策；2)爱岗敬业，积极有效的进行产品推介，起草具体项目的建议方案；3)负责对客户的定期拜访和回访，维护和深化客情关系；4)收集整理市场信息，并及时上报给本部门经理；5)参与专项合同的起草，得到公司总经理授权后代表公司签定相关的销售、服务6)搞好以客户档案(见表3)、销售台帐、业务报备(见表4)为重点的资料建设；7)积极主动的协助施工服务部门共同做好对自己的客户的售中、售后服务，做好8)积极参加公司和部门组织的各类会议、培训，不断提升自己的业务能力；9)完成上级交办的其他临时性工作。3、客户拜访规则3)周会：每周六14:30--16:30为周例会时间(当月最后一周除外),周例会由总经情况、项目推进情况、款费收缴情况。相关人员于会后(当日17:30前)分别向部门4)月会：每月最后一周的周六13:00--17:00为月会时间，其中，13:00--14:20为部门内的会议时间，14:30--17:30为公6、市场人员“红牌七不准”2)不准虚列开支，虚报冒领；3)不准截留公款占为己有或挪作他用；4)不准销售与本公司产品相竞争的同类产6)不准顶撞客户，损坏公司形象；7)不准私自向客户索要钱物中饱私囊。<一>薪资组成1)薪资组成：岗位基本工资十业绩提成。2)岗位基本工资：2008年岗位基本工资额为1500元/月。2、营销部门经理报酬组成2、岗位基本工资：2008年岗位基本工资为2500元。<二>业绩提成规定1)业绩/月<3万：4%2)业绩/月≥3万：5%3)业绩提成基数的确定：当月产品销售总额—业务招待费在内的直接业务费用÷(产品销售价一产品出厂价)×销售价=提成基数。4)累计业绩提成按月分档次计算，年底发放。1)累积超额业绩<100万：3%2)100万≤累积超额业绩<500万：4%3)累计超额业绩≥500万：5%务费用÷(产品销售价—产品出厂价)×该产品销售价=业绩提成基数。经常务总经理审批，基础漆超过2桶的调色非正常收费必须得到总经理的审批。)4、财务于年底进行业务员的业绩统计并与业务人员核对该业务人员本年度的业绩。在结算业绩工资时，如有未结清货款的，只发超出欠款部分的业绩工资，其余部分待欠款完全追缴并上缴财务后发放。5、业务经办人所欠款超过5万元且时间超过3个月的，公司可以让该业务经办者停岗追欠。停岗追欠期间，按400元/月发给生活费用两个月，两个月后不再发任何费用。所有欠款能在5个月内完全追回，公司补发其应得工资，否则，工资不予补发。本管理细则由财务部制订并由总经理颁布执行，解释权归财务1、最低限价制定规范2)人工费：按不同施工工艺及当时人工费市场价作预算。3)辅助材料费：按实际情况而定。4)设施费：按实际情况而定。5)管理费：按总造价的3%计算。6)税金：按总造价6%计算。7)毛利：按总造价20%计算。1)工程造价在1万元以下(含1万元)的工程，须依次经所属部门经理、常务总经理价。4、工程造价在1万元以下(含1万元)的工程，须经市场所属部门经理、常务总经理1)工程款的付款方式与付款期限(包括定金);2)工程完工期限；3)工程质保金；4)其他重要承诺。责人管理，并按工程量大小支付施工负责人管理费用(不得超过总造价的1.5%)。七、合同履行2、喷涂服务结算价格：1)桶(6.5KG)15元，不足3kg不提，3kg以上(含3kg)