中国市场营销经理助理学习心得

中国市场营销经理助理学习心得

首先感谢中国市场学会与教育部考试中心联合组织的资格考

试！能够说这是对我营销学习与实践的一次很好总结，能够以优异的

成绩通过考试，更是对我强有力的鼓舞与鞭策！

在这次考试的准备过程中，我最大的体会就是重新审视了我

多年来的阅读习惯。要明白我们平常上课都有老师的指导，特别是在

教材方面，老师早就做好了部署，用不着我们操心，但是这次不一

样了，完全靠自学，这就要求对整本书进行分析。在这一点上就要借

助于教材中的内容简介、序言与目录，就《中国市场营销经理助理

教材》而言，全书分17章，包含第r8的营销原理与9~17章的营销

实务，这就意味着要在这两部分科学合理的分配时间，两者相比而说,

理论要花更多的时间去经历消化，这里就要求有必要的读书笔记了。

而在实务方面，我认为体会才是最重要的，我很庆幸，尽管大学还没

有毕业，到考虑到自己的专业，就很早的利用课余时间开始理论实

践，在诸如自我管理、销售沟通等方面与作者产生了很大的共鸣，我

想参加本次考试的同学是都有同样一个体会，那就是在考题中不乏有

要你举例子的。这就是我要说的另外很重要一点：实践的经历很重

要！

就像编者所说的那样，通过助理学习及考试牢固的掌握了市

场营销学的原理与销售能力提升与拓展等核心课程理论的基础上，懂

得企业的战略并能够正确执行，能够对区域市场进行拓展、评估与

管理，并能够收集与整理有价值的信息、为企业的业务进展战略提拱

依旧。当然关系营销的方方面面都充满了智慧，这对我们年轻人来说

不得不说是个“诱惑”！我们还要通过更加努力的学习与实践去探

索。

衷心祝愿中国市场营销资格证书考试为中国培养出更多的营

销专业人才，为我们日益繁荣的市场经济提供人才保障！（盛海龙）

打开思维，创新解决方案

邱学全

面对快速进展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所

面临的压力越来越大。重压下求生存谋进展，我们只有不断充实自己

的营销能力，才不可能被市场抛弃。非常感谢中国市场学会举办的

《中国市场营销经理助理资格证书》考试。它给我提供了一个学习与

检验营销能力的平台，为我进一步提升打下坚实的基础。

《中国市场营销经理助理考试教材》涵盖非常广泛的营销知识。

我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握，懂得营销的基本理论

与方法。只有懂得了理论与方法才能为下一步的进展奠定基础。

其次，结合市场热点，从理论上进一步总结，形成自己的营

销理论体系。每个人都有自己特殊的个性，做事都有自己方法与风格。

那营销也同样如此，每个人的营销风格与手法都是不一致的。把别

人的营销经验转化成自己的经验，形成自己特殊的风格与体系。从众

多营销人中脱颖出来。

第三，打开思维，创新解决方案。我们思维出于我们已掌握

的理论知识的支持，但这种支持又会束缚我们思维的发散。我们要把

各类社会知识融入到我们的营销思维中去，不要仅局限于营销知识,

突破思维的瓶颈，制造出新思维，这样我们的营销能力才会有一个质

的提高。关于一个营销问题，我们要从实实在在的市场中去解决问

题，而不是看我们在解决问题时正确运用了什么营销理论。我们在思

考营销问题时，要打开思维的门，抛开理论的束缚。只要做个有心人,

有的时候跳出问题本身，反而会带来新的出路。一个好的创意说不

定就是来自你的灵光一现。

营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理

论知识与方法，就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领会营销

的真谛，不断积存各类知识与经验。在营销实践中调整自己的体系，

提高营销能力。

为理想启航

杨威

在紧张的考试与急切的等待中，营销助理成绩终于水落石出，看

着自己考了90分的成绩，心中感慨万千，更荣幸能与朋友们一起交

流一下我对营销的认识与学习的体会。

自1979年营销学被正式引入我国内地，现在已经成为一个热门

学科，受到我国学术界与企业界的日益重视。短短几十年的进展，营

销这个行业在我国的人才市场中呈现供需两热的局势，充分说明营

销人才越来越被人看重。现代营销学是市场经济高度进展的产物，是

买方市场全面形成与卖方猛烈竞争的产物。

我是一名市场营销专业大三的学生，我非常喜欢这个专业。

并希望通过自己的努力将来在这个行业中有所作为。为了增加自己将

来在营销领域的竞争实力，我选择了报考CMAT,我认为任何一个行

业都要有一个规范的认证体系，这是社会进展的一个必定趋势，就像

会计要考会计证，导游要考导游证一样。先要进行正规的理论学习，

才能为将来的实践奠定扎实的基础。

在一个多月的时间内，如何将这本教材掌握好，首先，我认为至

关重要的是要摆正心态，要抱着去掘取知识的心态，而非仅仅是为

了拿到一张证书。这样就能始终保持一种积极主动的学习心态，收到

事半功倍的效果。其次，就是要制定一个科学的计•划。这很重要，它

能在短时间内循序渐进的安排你的复习进度。这本教材我复习了五

遍。每一遍复习我都有不一样的感受。知识在脑中逐步清晰的过程。

第一次看感受很新鲜，但是合上课本感受没有什么深刻的印象，只

是有一个整体的框架。第二遍的时候我没有放过每一个文字，当我第

三遍看的时候同样仔认真细的看加深印象，巩固知识，联系实际，

这时候感受明白了很多。第四遍的时候就要抓住重点，强化经历，能

够使用回忆的方式，找出一张纸来默写一下要点，由于有的时候看似

记住的东西不一定能默写下来。最后一遍就是查漏补缺了，看一下

是否具有遗忘的重点。最后你要做的就是信心百倍的面对考试，相信

努力付出一定会有好的收成。每一轮的复习都要有严格的时间限制,

规定几天看完，刚开始的时间长一些逐步缩短，你会发现看书的速度

会越来越快，我最快用两天就能够看完一遍了。

以上是我复习所使用的方法，说出来与大家共同分享，只希望对

想要考CMAT的朋友有所帮助。

学完营销助理，拿到这个成绩，心得一言难尽。由于年轻，因

此我们的梦想才会远大。一时的成功并不意味着你就会永远成功。在

我通往营销的这条道路上，还有更大的挑战在等待着我，需要付出

更大的努力！希望有与我一样追求的朋友，我们一起并肩作战，在营

销的道路上共同制造一片天地！（杨威）

现代营销人

吴开美

21世纪，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，营

销无处不在。面对市场经济，企业开始变压力为动力，改革体制、革

新技术、创新产品，在猛烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的

企业没有转变观念,走老路,不能习惯市场经济的需要，而出现了“好

只是三年，活只是五年”的不正常现象。究其原因，是多方面的。

市场营销是其要紧原因。营销因此成为一个战略层面的职能，也成就

了众多职业经理人的理想。

因此我在2005年选择了中国市场营销协会开办的市场营销

经理助理的资格证书，希望能从中学习到作为一个成功的营销人员所

要具备的一些基本的技巧与能力，为将来走上社会寻找岗位与实现自

我价值做准备。

下面我就浅谈在学习过程中的一些感受吧。我觉得营销学是

一门有用性很强的学科，这样我们的学习就不能盲目的一味的啃书中

的理论，我们应当结合一些实例来记忆我们所要掌握的知识。比如:

目前，绝大多数企业都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有

明显的局部性、不确定性与非过程性，不系统、不全面、不到位，

从而造成高层管理缺位。因此我们要从战略与战术上出发告诉营销人

员作为一个成功的营销人员不仅要具备洞悉顾客需求的能力，同时也

要能够从战略层面参与顾客价值的制造与企业长期财务绩效的实

现。这也要求营销人员在掌握市场营销的基础理论，理念，方法与策

略的基础上，遵从法律约束与道德规范，运用人员推销的技巧，成

功寻找潜在顾客，提供完整的顾客解决方案，促进购买决定；同时作

为企业在顾客价值制造过程中的重要载体与桥梁，与顾客进展，建立,

维系长期的关系等同时能够巧妙的运用到现实生活中。

通过几个月的认真学习，让我在原有的知识基础上更加深入

的熟悉了关于营销人员所要具备的技巧与能力，同时也增长了见识；

让我对此学科产生了更加浓厚的兴趣，同时也增加了学习此学科的信

心；让我看到到营销人的未来，同时也看到营销人所肩负的艰巨的任

务。（吴开美）

在市场营销资格证的舞台上跳舞

赵晋

最后感谢您利用宝贵的时间读完此文；并祝愿以后参加考试

的朋友都能够取得让自己满意的成绩。

选择学习

林少虹

我是科大的一名学生，这次考试是通过学校报的名，理所当

然地，我参加了学校组织的培训班。上培训班与上课最大的区别就是:

人多、时间长。只是，我也算是外在的给自己增加了学习压力。

老师上课，只是帮我们梳理一下知识体系，明了各章各节在

这一体系中的位置，至于如何攻克那本小五百页的厚重书本，还是得

看自己。从我们拿到考试大纲那天起，我的工作才算开始。

我有一个坏毛病，就是通过自己的手写出来的东西，我才更

有攻克它的冲动。因此我采取与以往任何考试时相同的做法一一把各

项知识点的内容在纸上罗列出来！以考纲为大框，以章为单位，我

把这一本书的内容重新写了一遍，用了两天的时间，附加了六十多张

纸，然后我以此为复习蓝本，抛开书本，埋首苦读。

庆幸的是这些知识对我们来说不算陌生上，由于我们本身就

是市场营销专业的学生，所谓温故知新，大概也就是这么一种状态了。

学习能够很痛苦，也能够很快乐。痛苦或者快乐，这都是自

己的选择。

考试技巧很重要〃三看三注意〃提高考试通过率

本周末，自考生们将走进考场，尽管北京自学考试不设年限,

不限制考试次数，但能够尽快通过考试，对所有学生来讲是最划算的。

特别对在民办学校求学的学生最好是四年就能拿到本科文凭，找到一

个好工作。

我在民办学校讲课时，非常反对考生临陈磨枪。我希望学生

们能接触到最新的知识，而不要只应付考试，只看书本上的知识。

但在每学期末，我会给考生们讲考试方法，告诉他们要学考

试技巧。我所在的高校，文科方面全国数一数二，身边的同学中，很

多人高考是高分，研究生考试也是高分。除了平日学习下工夫，他们

有很多应试的技巧，自考生们应该学习。

熟悉命题信息

命题是考试的核心，熟悉命题的思路，才能有所准备。我大

学有一个同学，考研时大家都不觉得怎么努力，但成绩却在全系排第

三。这个同学后来说，他一半的时间在找老师命题的思路，想可能要

考什么，该考什么。

自考生们能够看考试命题大纲。命题大纲通常含有命题指导

思想工作、考试范围、命题要求、答卷时间及评分要求等信息，可因

此确定考试计策。

如有可能，考生可去买历次考试试卷，即能熟悉题型，熟悉

难易度，又可自测、练习，找出差距，尽快补漏。自考考题分布特别

广，最后一周，要把课本再全面粗略看一遍，把各个知识点熟悉一下。

答题要看题外

考试过程中，注意一些具体方法，尽管大家水平都差不多，

但考试技巧好的学生，往往更可能考出好成绩。应该学会三看，三注

后、O

这三看是指，拿到试卷后，要先看一下试卷是否完全，总页

数够不够，是否具有缺页，卷面印刷是否清晰。假如发现问题，要早

点提出。千万别等答了一半后才发现试卷缺页。

其次,要把试题浏览一遍，大致熟悉一下难易，确定答题分配

时间。第一次看题时，时间充裕，心情还不急躁，要把一些需要特别

注意的地方看清，特别是指定答题位置等方面。我考研时，有同学出

现了这样的情况，政治简答题要求写在第二页，但很多同学就直接在

题目下答了。

第三要看清题目。事实上，在浏览的时候，就已经对题目大

致有所掌握，这次要看清题里含着的意思。摸清出题老师的思路，看

他是想考哪个知识点。特别是那些曾经做过的题目，要特别注意，看

是否具有新的要求，文不对题，成绩将会大打折扣。

三注意，一是答题时不能被一个题目绊住。前面的一个选择

题浪费五分钟以上，都很要命，时间会不知不觉浪费掉。这样的题目，

要先选择一个填上，涂好卡，在题目上标识出来，等做完试卷，有空

余的时间再去做。

二是主观题要有逻辑。不能由于自己把握不是很准，就什么

知识都往试卷上填。特别是，千万不要在论述题中自相矛盾。如广告

学中的论述题，重点是对知识的灵活运用，发散思维很重要，但不能

否定自己所做的推断、观点。

三是要有条理，要注意把自己的观点分条罗列，千万别不分

段，一个二三百字的大段落，讲述多个问题。由于代课，我对学生答

卷情况很注意熟悉，据参加阅卷的老师与同学说，最烦的就是看一个

学生，黑压压地写了一大片，观点就是一个小句子，隐藏在其中，这

样很难得高分。

来源:北京考试报X海龙

郑加杰

郑加杰一新地带科技进展中心

你相信这个世上有“天才”吗？每个人都是通过不断的学

习，才有可能成才。我每次收获的成绩，都是我用辛勤与汗水换来的。

在这里我想与各位朋友交流一下，在学习过程中的一些经验。我觉

得在学习这个过程里，要紧的是如何安排好学习时间与学习计划，掌

握学习方法与学习过程中的思考。

假如你有充分的学习时间，你会怎么做？由于我的时间有限,

因此我要充分利用我的时间。这就要求我合理安排我的时间，因此要

把时间在学习、工作、生活、休息等各方面进行合理的分配，其中

我每天都会留出一部分学习时间。因此我从2002年起就养成了一个

用笔记本安排学习时间与学习计划的习惯。比如：我决定考一项试

时，我会从现在至考试结束的这段时间里，把所有的时候间计算出来。

然后去除工作、休息与其它占用学习的时间。最后把属于学习的时间

在以后的每天里进行分配。

时间安排好了，接着就是做学习计划。比如：在这段时间里

我需要学习多少内容，接着跟属于学习的时间进行比较，看看时间还

够不够，假如不够我就要延长我的学习时间。然后把需要学习的内

容大概在每天的学习时间内进行分配。由于在执行计划过程中总会发

生偏差，因此要在学习过程中进行不断的调整。假如没有安排好学习

时间与学习计划，可能会等到快考试的时候临时抱佛脚或者带着一种

晓兴的心理去考试，学习不是赌博，学习的最终目的不是考试，而是

学到知识与掌握知识，考试的目的只是检验大家掌握知识的水平。

只有安排好了学习时间与学习计划，才有利下一步更好的学习。

学习要讲究方法，事实上每个人的学习方法是不一样的，每

个人的学习方法是自己从小培养与总结出来的。在我们有限的时间

内，采取更高效率的学习方法才可能取得事半功倍的效果。我在

xcmat.org.x网站上的"咨询中心"看到一条信息，有一个人说他/

她看了七遍书，考了90分。这是他/她应该得到的收获，他/她这种

精神是值得我敬佩的。但是假如我们没有足够的时间去把同一本书

看七遍，而我们又想在有限时间内得到同样的收获。那我们是不是该

转换一下学习方法呢？因此，通过总结找到了一条适合于我自己的学

习方法：先精读一遍书，把书中的重点、次重点、不重点的基本情

况大概熟悉，要是有配套的练习，我每精读完一章时就作一些练习，

用于巩固知识点，然后通过泛读来熟悉书上的内容，最后只看重点。

我看书通常不超过三遍，也能够收到很好的效果。简而言之，每个人

的学习方法不一致，有些人可能是先泛读再精读，有些人可能是边

阅读边记笔记等等，但不管如何，只有在学习中总结，在总结中学习，

找到适合于自己的学习方法不断进取，日积月累，必有所成。

学习要善于思考，要在思考的基础上去懂得，只有懂得了才

能更好的掌握与运用知识。而通过死记硬背来学习，实非可取。通过

死记硬背在短时间内能够达到一定的效果，也能够用来应付考试，

但在整个学习的过程中，由于没有通过懂得去掌握知识，因此时间长

了，这种靠死记硬背的内容也会很快消失在脑海中，那样更谈不上知

识的运用了。只有通过懂得才有可能把所学到的内容掌握，才有可能

把所学到的理论用于实际，才有可能活学活用。只有通过懂得，才有

可能在考试中取得理想的成绩。特别是在做市场营销的案例分析题

时，要紧靠懂得了。作这种题型只有在你掌握了书上的知识点以后，

就要靠你的懂得来答题了。假如通过死记硬背来答题是行不通的，

想取得满意的分数也很困难。我通常都不死记硬背，我从小至今考了

这么多次试，基本都没有死记硬背过，都是在懂得的基础上去经历。

我是在阅读的过程中经历，在阅读的过程中进行思考，在思考的基

础上懂得。实在懂得不了就通过问朋友与老师来解决。因此思考是为

了促进懂得，只有懂得了才是自己掌握的。

这世界上没有“天才”只有学习成才。只有在学习过程中不

断的努力，才有可能取得更多的收获。

营销的心声

营销是一门艺术，这门艺术有它的魅力所在，这门艺术为我们

的生活与工作焕发光彩，它陶冶我们的情操，提高我们的修养，它不

愧为一门艺术。中国市场协会有很多的艺术家，我们现在是学艺的学

徒。我会一如既往的学习营销、运用营销

我是非营销科班出身，但我非常热爱营销，由于我对营销的热爱，

因此我在业余之际学习营销的课程，我把我的大部分业余时间都献给

了我热爱的营销。为了让自己向营销方面转型，从事营销工作，我

选择了市场营销资格证书考试，这次考试也为我的转型提供了一个转

折点，使自己向复合型人才方向进展。会计学知识在客观上为我从

事营销工作提供必要的帮助，对会计制度与会计整个流程的掌握与对

会计系统的熟悉，为我从事营销工作能带来更好的效果，因此会计为

我将来的转型添砖加瓦。目前我对营销知识的掌握也只是一些皮毛,

今后还需要更多的学习营销知识，积存更多的营销实践经验，为将来

向更高层次的营销人才方向进展，打下一个坚实的基础，在这过程

中也离不开中国市场协会的培养与支持。在此我非常感谢中国市场协

会与教育部举办的CMAT考试，为我们这些热爱营销的人敞开大门，

祝愿CMAT考试越办越好，使CMAT考试走向世界，我们作为CMAT考

试的第一批学员，让我们跟着CMAT考试一起成长，一起携手走向营

销未来

调整心态最重要

叶毛毛

我是经济管理系的一名学生，其中市场营销是我的主修课程,

它对社会的再生产作用、企业的效益制造作用与个人价值实现作用都

有一定的熟悉，而当老师讲到需求、供给、目标市场、企业形象等

等一些基本概念与关于营销的生动案例后，让我觉得营销学是一门特

殊而重要的艺术，也让我对这门课程充满浓厚的兴趣。当我参加了

CMAT的培训学习之后，我对市场营销学有了更深一步熟悉，它是

一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从计划经济急速进入市

场经济的运行过程中。因此市场营销关于我们这些从事垄断企业工

作的员工来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一

点感受特表述如下：

就我自己而言对市场营销的懂得就是，作为一名基础服务者

应尽可能多的熟悉客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目

标去努力实现。而作为一个高层管理者应以处理好客户需求、公司

利益、员工利益、社会效益等之间的关系为首任，并以期实现客户需

求的最大满足、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效

益与经济效益共同进展为最终目标。

以上所述具体来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营

活动的最佳搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包含客户服

务、需求侧管理、有关的法律援助、服务所需的技巧与手段、营销人

员的工作素养、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客

户的心理需求、完善的企业形象等。

11月19日的考试中，给我最大的感受就是题目非常的灵活,

不能对教材死记硬背，应该灵活运用。

首先，要注意复习过程中的心态。在复习过程中，要懂得调

整自己的心态，保持心境平与。在考试过程中，保持冷静非常重要。

其次，在复习过程中，以考前辅导教材为重点，现通读树种全部知识,

尽量把握并建立一个知识框架；然后再以《大纲》规定的基本知识点

为标准，对知识进行梳理，能背过的尽量背下来；接下来，要适量做

题，积存考试经验。

再次，要注意复习看书的方法。关于管理学科来说，第一遍

看书能够只求懂得，对知识有个大概的熟悉，因此，系统地看一遍即

可；第二遍则要集中精力懂得经历，重点要划出来，以便反复经历。

经历过程中，不能芝麻西瓜一把抓，要抓住要点，考试时以要点为中

心加以扩展即可。

另外，还应注意经历的方法。这一点因人而异，能够找出适

合自己的方法。比如能够抽出关键字眼加以经历，也能够以讨论的方

式加深懂得与经历。

以上是我在参加CMAT考试后的一些浅薄的感受与办法。（叶毛

毛）

范春梅

范春梅一西南交通大学

2006年1月19日，接到来自中国市场总监资格认证办公室

老师的电话，说我的CMAT成绩在这次考试中名列前茅，希望我写一

点心得与经验。兴奋与欣喜之余，重新整理经历，细细品味走过的

CMAT备考历程，一幕幕浮现在脑海中，我将其中的一些点滴摘录下

来，献给相识或者不相识的同学共同分享。

我是西南交通大学的一名硕士研究生，市场科学是我研究生

阶段的主攻方向，在沉醉于广博浩瀚、异彩奇葩般的市场科学同时，

我还不遗余力地参与各类市场营销的实践活动与项目研究。尽管对

自己在营销领域的知识与能力有一定的信心，但一直希望有一种更好

的方式来衡量自己的真正水平。在其他领域，已经形成了众多为社会

与业界都认可的“金字招牌”资格认证。比如，注册会计师考试、律

师资格考试、物流师考试、评估师考试、工程师考试等等，由于考试

的科学、公正与有用性，这些证书的获得与否已经成为该行业从业

的门槛与资格，也成为政府与企业鉴别与任用人才的重要参考标准。

但在市场营销领域，尽管营销实践在国内已经如火如荼，但还缺乏

一个业界公认的营销人员资格水平鉴别标准。

而“中国市场营销资格考试”的出现，使我仿佛等到了一个

期待已久的朋友。由教育部考试中心与中国市场学会这两大权威部门

主办，无疑为这项考试的严肃性与权威性提供了保证。加之考试的

科学性、有用性，不仅促进了学员对营销知识的掌握，也将为以后的

工作打开一扇方便之门，相信CMAT在不久的未来将会成长为业界公

认的高含金量资格认证。

因此，我毫不犹豫的报了名，这一举动不仅得到周围同学的

响应，也得到了老师的鼓励与支持。拿到考试大纲与教材后，发现知

识点清晰、全面、不呆滞，处处表达了市场营销理论与实践紧密结

合的理念。接下来的日子，494页的教材与有关参考资料就每天伴在

我的身边，我畅游其间，深入懂得，细致把握每个知识点。我确立

了稳扎稳打的攻克战略：第一遍全面学习，以一章为一个学习单元，

一页一页认确实看。第二遍时，结合考试大纲对不一致知识点的不一

致要求，专门在一个本子上用不一致颜色的笔作出梳理，以弄清知

识之间的联系，同时这个办法也确实有助于区别经历与更好地懂得。

这样复习之后开始做每章附后的问答题与案例题。

需要注意的是教材第一章到第八章偏重理论知识，当复习到

第八章时，不要急于往下学习，按照经历规律，应回到第一章开始复

习一遍，这样才有助于巩固经历，否则很可能学得多也忘更多。建

议复习时以考试大纲为工具，合上教材，参照考试大纲回忆知识点，

看看有什么知识点记清晰了。对没有记住或者懂得的知识点重点标记

出来，翻书强化经历。这种方式关于自我检测有非常好的效果，后面

的章节也同样适用这样的方法。如此，每一章都通过了多重懂得与经

历，考试通过已经基本没有问题。最后，当一本书学习复习完毕时，

假如能够结合课后习题、考试大纲、模拟试卷，对整本书的知识点作

一次全面梳理，找出不一致章节知识点之间的内在联系，画出知识

网络图，达到融会贯穿，则考试就胜券在握了。

考试前两三天，应调整自己的作息时间与考试一致，这样才

能使考试时间达到身心最佳状态。考前一天，自然应该好好休息，最

好抛开书本，听听音乐，看看喜剧片，让已经很充实的脑袋更加富有

弹性。如此，考场上，必定头脑清晰，信手拈来，下笔如有神！

回首往昔的求学之旅，发觉自己平常的积存对这次CMAT成绩的取得

亦功不可没。怀着对专业的热情，在平常认真、执著的学习与实践中，

感受在市场营销理论的认知方面还是收获颇多。经典的Philip

Kotler的英文版《MarketingManagement》，已被我啃了数遍；阅

读的营销领域前沿英文核心文献已经摞起了厚厚的一叠；悉心整理的

一个个精彩的营销案例，让我体会到了理论与实践相结合的乐趣；

参与企业实习与项目研究，让我对营销有了更多理性的认识……

挑战自我，历经磨砺，才能炼成“真金”的自己?一一CMAT备考

如是，其他的考试与学习亦如是。以上是我自己的一点点心得与体会,

希望能够对大家有所帮助，并祝所有的学员都能够在CMAT考试与实

际学习工作中取得好成绩！

考试技巧:献给希望一次通过自考的朋友

参加自考的朋友都希望一次过关，尽快获得文凭，但并非均能如

愿。现根据多年的自考经验，介绍一些笔者自己的自考考试技巧，相

信能帮助考生朋友提高考分至少一、二十分，甚至更多分。

一、考前准备

1、停止“开夜车”。考试前三天开始，晚上尽量不复习，把复

习安排在白天，从而将自己的最佳状态调整到白天，保证与考试时间

同步。

2、带齐手续。出门之前，务必检查身份证、准考证、考试座号

通知单等务必携带的证件及钢笔、圆珠笔等书写工具是否齐备，以免

来回折腾费时费力影响情绪。

二、放松自己

1、不看书。到了考场以后，以心态平与为目标，越看书越紧张,

况且在考前几十分钟甚至更短的时间内看书毫无正面效果，假如看的

内容又未出现在试卷上，对整个考试都有不利的影响。因此，在进

考试教室之前，浏览一下考场环境，看看绿化状况，关于保持清醒的

头脑是很有帮助的。

2、调整心态。进入教室后，把眼睛闭上，尽量回忆一些美好的

情况，如某次旅游、登山、游泳等轻松、愉快的情形，这样就自然而

然地松弛了肌肉，从而缓与了紧张的心理状态。

三、答题技巧

1、浏览试题。拿到试卷后，把笔放下，不要急于答题，用5分

钟时间浏览试题，对各题的难易程度、分值分布、试题是否按教材顺

序编排等状况有了一定印象后，再开始答题。另外，注意合理安排答

题时间。

2、认真审题。答题前，对每一道题都要先审题，要逐字逐句审

清题意，明了要求。审题不能求快，要静下心来认真阅读。有些分值

较高的题目不妨多读几遍。

3、认真答题。最好的办法是按照试卷编排的程序一道一道地往

下答。关于一时做不出来的题，可先放一放，一定要抢时间先把会做

的题做了。

4、清晰答题。答题要完整准确，条理清晰，要点突出。切忌不

分段、不分要点地答题，眉目不清难以取得高分，千万不能让阅卷老

师找要点。答题要工整清晰，不要过于潦草，不能让阅卷老师看“天

书”。

5、不留空白。考试结束前，考生朋友应对所有答题再次复查。

关于那些没有把握的考题或者根本就做不到的考题，应着重从宏观角

度去阐述，并尽量把它们都做完。只要是空白，阅卷老师都会确信

地打个大鹅蛋。但假如你写了几行字的话，阅卷老师是不管如何也不

可能请你吃鹅蛋的。因此，应当务必坚决杜绝空白题。

6、复查。在做完全部试题以后，要认真检查，逐一复核，查漏

补缺，检查时最好重新审题，防止误答与漏答。

7、坐够时间。考试时应避免提早离开考场，不要看见其他考生

朋友交卷就发慌，他们什么时候交卷与你无关，要力争在规定时间内

答完、检查完所有考题。考试终了的铃声响起之前，没有人有权撵你

走。有的时候多坐几分钟，会有新的发现。？

四、几种常见题型的答题方法

1、单项选择题：假如能很快地、准确地把正确答案找出来最好,

假如没有把握，就应使用排除法，即应从排除最明显的错误备选项开

始，把接近正确答案的备选项留下，再分析比较剩下的备选项，进

一步逐一否定，最终选定正确答案。事实上，许多单项选择题的4个

备选项中，除1个正确外，其余3个并非完全错误，只是不符合此

题目的要求而已，有的备选项是命题者从其他章节中移植过来作为干

扰项。看一下题目顺序，再回忆参照教材的顺序，就能作出正确选择。

2、多项选择题：许多多项选择题往往出自于某一基本问题，命

题者把该问题的几个要点作为正确选项。干扰项当中，有的干扰项一

看就明白是错误的，则立即排除，而有的干扰项是无法一下判定对

错的，甚至其本身就没错，只是被放错了位置，同单项选择题一样，

看命题与教材顺序选择，依然有效。另外，选中后，一定要按照字

母A、B等备选项顺序书写。

3、名词解释：答案要简练、概括、准确，只要懂得了。用自己

的话去解释也能够，不必拘泥于原文。如答不上，则顾名思义，根据

题目去猜想、解释其义。

4、简答题：要努力地搜索经历中的答案要点，作答时，答案要

有层次性，要突出要点同时工整地写在试卷上，语言要做到简洁明了。

不管想出了几点，作答时一定要分段，切忌把几个要点写在一个自然

段之中。

5、论述题：列出答案要点，然后对要点逐一展开叙述，把自己

的能力全部发挥出来，要在深度上与广度上努力，内容多多益善。必

要时，能够先在草稿纸上列出答案要点，思考一下，看能阐述多少。

假如时间紧张，那就直接把几个要点作答在试卷上（注意分段并留一

定空白以备叙述），然后发挥形象思维能力，千万不要怕胡思乱想,

尽可能地对要点进行展开叙述。坚决做到在答案要点的基础之上多些

内容。

五、弥补

1、选择题的弥补。单项选择题当中假如还有几个怎么也做不出

的话，干脆孤注一掷，统一选择一个备选项，即统一选择或者A、或

者B、或者C、或者D.通常来讲，找回一分没问题，运气好的话，

有的时候会找回更多分。多项选择题难度就大多了，实在想不出的话,

ABCDE全部都选上，效果如何，就看运气了。

2、非选择题的弥补。对每一道选择题的题目及答案（包含不正

确的选项）与已经做好的其他非选择题的题目及答案进行反复阅读，

有的时候会一下猛然醒悟而反应过来。假如还是不行，那就只有编

写一些答案要点写上，但编写的东西务必是所考课程的内容，而不要

张冠李戴，并从宏观角度出发（即下大包围）去阐述，尽量做到自

圆其说。

六、休息

考完一科后，找地方去休息吧，千万不要参加考生之间的议论或

者互相对答案，也不要自己看书对答案。考过的已通过去，再想都无

用，应抓紧时间清醒头脑，如今，越放松越好，这实际上是为考好下

一科做的精神准备。

七、小结

以上技巧有五、六个大点及17、8个小点，考生朋友假如都运用

得好，即每一点均能够“意外”地至少多得1分的话，合计起来就是

20分左右，效果是不言而喻的。

结语。千技巧万技巧，最根本的技巧还是努力地学习知识、掌握

知识。综合笔者多年的自考经验，最有效的技巧是做到下列几点：

1、熟悉大纲。《考试大纲》是学习与考核的根据，对课程的知

识点、考核要求、难易程度、考试题型等作了规定。推荐一一全国高

等教育自学考试委员会颁布的《考试大纲》。

2、钻研教材。教材是《考试大纲》所规定课程知识的具体化与

系统阐述，考题均出自教材。推荐一一全国高等教育自学考试委员会

指定的教材。

3、借助辅导用书。辅导用书是帮助消化、懂得大纲与教材的老

师。建议选用不仅能帮助顺利通过自考，还能够提高思维能力、经历

能力等综合能力的辅导用书。推荐一一《自考专科公共课图表速记》

与《自考本科公共课图表速记》（四川人民出版社出版）

4、掌握学习方法。良好的学习方法能达到事半功倍的效果。推

荐一一《自考方法谈》（在自考365x搜索）。

5、运用考试技巧。推荐一一本文。

考生朋友做好以上几点，一定能够做到一次过关。

欢迎考生朋友直接在本文后回复与我交流，祝大家考试过关!

来源：中国考试网作者:考试无忧伍德健

考试技巧很重要〃三看三注意〃提高考试通过率

本周末，自考生们将走进考场，尽管北京自学考试不设年限,

不限制考试次数，但能够尽快通过考试,对所有学生来讲是最划算的。

特别对在民办学校求学的学生最好是四年就能拿到本科文凭，找到一

个好工作。

我在民办学校讲课时，非常反对考生临陈磨枪。我希望学生

们能接触到最新的知识，而不要只应付考试，只看书本上的知识。

但在每学期末，我会给考生们讲考试方法，告诉他们要学考

试技巧。我所在的高校，文科方面全国数一数二，身边的同学中，很

多人高考是高分，研究生考试也是高分。除了平日学习下工夫，他们

有很多应试的技巧，自考生们应该学习。

熟悉命题信息

命题是考试的核心，熟悉命题的思路，才能有所准备。我大

学有一个同学，考研时大家都不觉得怎么努力，但成绩却在全系排第

三。这个同学后来说，他一半的时间在找老师命题的思路，想可能要

考什么，该考什么。

自考生们能够看考试命题大纲。命题大纲通常含有命题指导

思想工作、考试范围、命题要求、答卷时间及评分要求等信息，可因

此确定考试计策。

如有可能，考生可去买历次考试试卷，即能熟悉题型，熟悉

难易度，又可自测、练习，找出差距，尽快补漏。自考考题分布特别

广，最后一周，要把课本再全面粗略看一遍，把各个知识点熟悉一下。

答题要看题外

考试过程中，注意一些具体方法，尽管大家水平都差不多，

但考试技巧好的学生，往往更可能考出好成绩。应该学会三看，三注

后、O

这三看是指，拿到试卷后，要先看一下试卷是否完全，总页

数够不够，是否具有缺页，卷面印刷是否清晰。假如发现问题，要早

点提出。千万别等答了一半后才发现试卷缺页。

其次，要把试题浏览一遍，大致熟悉一下难易，确定答题分配

时间。第一次看题时，时间充裕，心情还不急躁，要把一些需要特别

注意的地方看清，特别是指定答题位置等方面。我考研时，有同学出

现了这样的情况，政治简答题要求写在第二页，但很多同学就直接在

题目下答了。

第三要看清题目。事实上，在浏览的时候，就已经对题目大

致有所掌握，这次要看清题里含着的意思。摸清出题老师的思路，看

他是想考哪个知识点。特别是那些曾经做过的题目，要特别注意，看

是否具有新的要求，文不对题，成绩将会大打折扣。

三注意，一是答题时不能被一个题目绊住。前面的一个选择

题浪费五分钟以上，都很要命，时间会不知不觉浪费掉。这样的题目，

要先选择一个填上，涂好卡，在题目上标识出来，等做完试卷，有空

余的时间再去做。

二是主观题要有逻辑。不能由于自己把握不是很准，就什么

知识都往试卷上填。特别是，千万不要在论述题中自相矛盾。如广告

学中的论述题，重点是对知识的灵活运用，发散思维很重要，但不能

否定自己所做的推断、观点。

三是要有条理，要注意把自己的观点分条罗列，千万别不分

段，一个二三百字的大段落，讲述多个问题。由于代课，我对学生答

卷情况很注意熟悉，据参加阅卷的老师与同学说，最烦的就是看一个

学生，黑压压地写了一大片，观点就是一个小句子，隐藏在其中，这

样很难得高分。

来源:北京考试报X海龙

相信自己一Icandoit

陆鑫鑫

目前，我国正处在新旧体制转型时期，企业的地位有政府的附

庸变为市场的主体；同时面对我国改革开放的程度进一步加深，面对

入世的要求。企业要在猛烈的市场竞争中得到生存与进展，只有对

经营观念，管理了体制与经营运作机制进行相应的变革，并选聘高素

养的管理人员来把关与掌舵。因而，结合我国的实情，优秀的市场

营销高级管理人员则得到了企业的青睐。故而，获得市场营销经理助

理证，特别是对我们市场营销专业的学生来说，一方面不仅是对我个

人能力决定一种确信，更是一种谋生的方法，并为我毕业后的求职

奠定了基础。

就我个人而言，取得了这样的成绩，要紧有下列几点体会：

1、课本读了两遍，第一遍是初步熟悉课本内容，有一个大概

的熟悉，第二遍则是精读，强调的是懂得。

2、网络式经历与零碎知识点的整理相结合。

网络式经历则是记标题与目录，记大纲。在大脑中形成一个知

识网。零碎知识点的整理则是补充，防止经历过程中的不到位，从而

使知识点不被遗漏。

3、多查阅课外书本与名师的著作。如营销大师菲利普科特勒编

写的市场营销》。

4、另外，在经历的过程中，还需要不断的思考与总结，查漏不

缺，从而节约了大量的时间。

总之，要想取得一个好成绩，一句话：相信自己，ICANDOIT!

打开思维，创新解决方案

邱学全

面对快速进展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所

面临的压力越来越大。重压下求生存谋进展，我们只有不断充实自己

的营销能力，才不可能被市场抛弃。非常感谢中国市场学会举办的

《中国市场营销经理助理资格证书》考试。它给我提供了一个学习与

检验营销能力的平台，为我进一步提升打下坚实的基础。

《中国市场营销经理助理考试教材》涵盖非常广泛的营销知识。

我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握，懂得营销的基本理论

与方法。只有懂得了理论与方法才能为下一步的进展奠定基础。

其次，结合市场热点，从理论上进一步总结，形成自己的营

销理论体系。每个人都有自己特殊的个性，做事都有自己方法与风格。

那营销也同样如此，每个人的营销风格与手法都是不一致的。把别

人的营销经验转化成自己的经验，形成自己特殊的风格与体系。从众

多营销人中脱颖出来。

第三，打开思维，创新解决方案。我们思维出于我们已掌握

的理论知识的支持，但这种支持又会束缚我们思维的发散。我们要把

各类社会知识融入到我们的营销思维中去，不要仅局限于营销知识,

突破思维的瓶颈，制造出新思维，这样我们的营销能力才会有一个质

的提高。关于一个营销问题，我们要从实实在在的市场中去解决问

题，而不是看我们在解决问题时正确运用了什么营销理论。我们在思

考营销问题时，要打开思维的门，抛开理论的束缚。只要做个有心人,

有的时候跳出问题本身，反而会带来新的出路。一个好的创意说不

定就是来自你的灵光一现。

营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理

论知识与方法，就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领会营销

的真谛，不断积存各类知识与经验。在营销实践中调整自己的体系，

提高营销能力。

面对困惑经常与同学交流

刘洁

我叫刘洁，就读于北京工业大学经济与管理学院市场营销专

业，是一名大三的学生。真正接触市场营销事实上不足三年的时间，

我对它由误解到熟悉再到喜爱的过程都是在这三年中完成的。我除

了按照学校制订的教学计划完成有关专业课程的学习外，还积极参加

学校安排的实践活动，与小构成员一起调查过学校邻近超市的业态，

深入不一致行业、不一致企业进行实习与调研。面对困惑的问题我还

经常同同学交流，在困难中接近营销的内核。

提到学习本专业的经验，我确信不如很多前辈那样丰富，特

别这种需要很强实践经验的专业，我深知自己还差得很远。这次参加

中国市场营销资格证书的考试，我抱着学习的心态，想向其他知识

丰富的同行学习，尽管考试结果不错，但我明白我还同别人存在极大

差距，在此不敢谈经验介绍，只是同广大营销同行们切磋学习，我期

待大家为我提出宝贵意见与指导。最后，希望本项考试能够顺利举办

下去，也祝愿市场营销在中国能有更加广阔的进展空间！

感谢教育部考试中心，中国市场协会，谢谢大家！

为理想启航

杨威

在紧张的考试与急切的等待中，营销助理成绩终于水落石出，看

着自己考了90分的成绩，心中感慨万千，更荣幸能与朋友们一起交

流一下我对营销的认识与学习的体会。

自1979年营销学被正式引入我国内地，现在已经成为一个热门

学科，受到我国学术界与企业界的日益重视。短短几十年的进展，营

销这个行业在我国的人才市场中呈现供需两热的局势，充分说明营

销人才越来越被人看重。现代营销学是市场经济高度进展的产物，是

买方市场全面形成与卖方猛烈竞争的产物。

我是一名市场营销专业大三的学生，我非常喜欢这个专业。

并希望通过自己的努力将来在这个行业中有所作为。为了增加自己将

来在营销领域的竞争实力，我选择了报考CMAT,我认为任何一个行

业都要有一个规范的认证体系，这是社会进展的一个必定趋势，就像

会计要考会计证，导游要考导游证一样。先要进行正规的理论学习，

才能为将来的实践奠定扎实的基础。

在一个多月的时间内，如何将这本教材掌握好，首先，我认为至

关重要的是要摆正心态，要抱着去掘取知识的心态，而非仅仅是为

了拿到一张证书。这样就能始终保持一种积极主动的学习心态，收到

事半功倍的效果。其次，就是要制定一个科学的计一划。这很重要，它

能在短时间内循序渐进的安排你的复习进度。这本教材我复习了五

遍。每一遍复习我都有不一样的感受。知识在脑中逐步清晰的过程。

第一次看感受很新鲜，但是合上课本感受没有什么深刻的印象，只

是有一个整体的框架。第二遍的时候我没有放过每一个文字，当我第

三遍看的时候同样仔认真细的看加深印象，巩固知识，联系实际，

这时候感受明白了很多。第四遍的时候就要抓住重点，强化经历，能

够使用回忆的方式，找出一张纸来默写一下要点，由于有的时候看似

记住的东西不一定能默写下来。最后一遍就是查漏补缺了，看一下

是否具有遗忘的重点。最后你要做的就是信心百倍的面对考试，相信

努力付出一定会有好的收成。每一轮的复习都要有严格的时间限制,

规定几天看完，刚开始的时间长一些逐步缩短，你会发现看书的速度

会越来越快，我最快用两天就能够看完一遍了。

以上是我复习所使用的方法，说出来与大家共同分享，只希望对

想要考CMAT的朋友有所帮助。

学完营销助理，拿到这个成绩，心得一言难尽。由于年轻，因

此我们的梦想才会远大。一时的成功并不意味着你就会永远成功。在

我通往营销的这条道路上，还有更大的挑战在等待着我，需要付出

更大的努力！希望有与我一样追求的朋友，我们一起并肩作战，在营

销的道路上共同制造一片天地！（杨威）

孙赫

2005年11月份我参加了中国市场营销经理助理的全国首次

考试，成绩揭晓时，自己百感交集。通过自身的努力与对市场营销的

懂得与热爱，让自己受益匪浅。

我是一名学习市场营销专业的学生。起初对它的概念很迷茫,

但通过在学校的学习与课外的实践，让我熟悉到市场营销活动是在一

定的经营哲学指导下进行的，也就是受企业在处理客户、企业与社

会三者利益时所持的思想观念的指导。不一致时期、不一致的经济体

制有着不一致的经营观念，从生产观念、产品观念、推销观念、市场

营销观念，直到社会市场营销观念，观念决定着市场营销在企业中

的地位。生产观念与产品观念不注重客户，营销仅处在通常职能地位;

市场营销观念以客户为中心，营销作为整体职能处于企业的中心地

位。

市场营销也是一种科学含量很大的思维与行为过程。分析与

推理伴随着市场营销的始终。当然,这种分析推理是建立在对现实进

行调查、确定事物的性质与数量的基础之上。市场营销运作的科学

性,能大大减少企业的决策错误,是企业实现可持续进展的基本保证。

当然,在科学性的基础上,营销工作也需要艺术性。甚至能够说,没有

艺术与创新，企业就难以实现飞跃。这也便是我喜欢它的原因。

由于个人对市场营销这一领域的热爱，我参加了CMAT的资格

认证考试。在整个复习过程中，我感受到它的魅力，深深的被它吸引。

更坚定了我要深刻钻研这一学科的信心。

现把自己在学习过程中的心得简单概括并加以介绍。

首先，应为自己确定一个明确而又具体的目标，参加任何一

种考试都要这样。千万不要把目光仅局限在“通过”考试的表层上。

大家把考试教材拿到手后，要认真阅读目录，把知识的总体概况做

到心中有数。市场营销的考试不一致于通常的考试，它的灵活性相对

较大，需要思路开拓，随时打开自己的立体性思维，巧妙应对每一个

知识点。考试内容涉及理论与实务两个方面，理论方面则需要大家有

条不紊的进行复习。实务方面能够与同学们在一起进行模拟现场，把

自己当成是一个营销人，即可寓教于乐，更能缓解长期复习的疲劳

状态。

其次，慎重、认真地做好考前计划，根据上级颁发的考试大

纲，认真制定复习计,划，把考试内容分门别类地进行比较与分析、归

纳与总结，按考点难易程度的不一致以及自己学习、生活时间的基

础上，合理安排时间，做到在最短、最有效的时间内有高效的学习效

率。考题有好多都是书上的边角内容，这就需要考生把书本仔认真

细、字斟句酌地熟读至少两遍以上。更要融会贯穿，善于应变，提取

要紧信息，并把零散的知识点组织起来，便于复习与查看。做过的模

拟题一定要记住并懂得，再出现类似题型，能够举一反三。有的时

候间可登录中国市场学会网站xxcmo.orgx/,留意更多、更新、更快

的动态信息。

最后，在考场中应保持一个良好的心态。考题通常分为单选、

多选、简答题与案例分析四种类型。选择题要做到认真审题，千万不

可粗心大意。简答题要书写工整、字迹清晰、思路明确、主意新颖、

紧扣主题，不拘泥于书本，又有自己的独到见解。案例分析应开放自

己的思维，把理论知识与课外涉猎到的有关知识相互结合，找出案

例的突破口与之分析。

考试之路，我们确信有彷徨，有犹豫，有退缩，这是正常的。

但是，只要我们的奋斗之心永不停止，那么，不管我们最终能否通过,

我们都在CMAT考试的过程中，学到了很多。

没有理想，就好像人生中没有了阳光。愿每个人都能树立起自己

远大的理想且付诸于行动，通过行动实现自己的理想，使自己的人生

之路更加精彩与辉煌。

祝CMAT越办越好，让更多新一代热爱营销的人都能够登上这

个充满实力的大舞台。

心急吃不了热豆腐

胡煜函

我特别喜爱市场营销这一行业，并在高考志愿上就选择了市

场营销专业，自己对市场营销工作的热爱与追求，更让我立志要成为

最棒的营销人员。去年，教育部考试中心与中国市场学会举办了市

场营销资格证书考试(CMAT),这是一个非常专业与权威的机构，因

此我报名参加了考试，这也是学习知识与提高能力的大好机会，对

此我十分珍惜。

学习不是短期功夫，建议大家不要心急，要相信时间是建造

成功的基石。下面是我的学习方法，供大家参考，愿我们一起进步：

1.先看整本书里共有几章构成，熟悉每章大意，认真通读其内容;

2.遇到不懂得的知识要及时请教老师；

3.根据标题与内容把每章划分若干个知识点，点数不易太多，

以方便经历为主，

比如：第9章关于“人员销售的作用”这道题，可分3个知

识点有企业.社会.个人三方面，可记成个人〈企业〈社会，尽管有些不

合题意，但我们只需记住“点”就行了，由于营销很活的，不可死记

硬背；

4.再把知识点串联起来，构成每章的知识链，这样只要记住

“链头”后面的知识就很容易掌握了。

这种方法学起来很轻松，一想到知识点就能有思路，而且增加信心。

营销是一门百科全书，今后我还有继续学习，多参加有关培

训，使之更好的掌握营销技能，提高自身素养，成为一名优秀的营销

管理人员。

中国市场营销经理助理学习心得

盛海龙

首先感谢中国市场学会与教育部考试中心联合组织的资格考

试！能够说这是对我营销学习与实践的一次很好总结，能够以优异的

成绩通过考试，更是对我强有力的鼓舞与鞭策！

在这次考试的准备过程中，我最大的体会就是重新审视了我

多年来的阅读习惯。要明白我们平常上课都有老师的指导，特别是在

教材方面，老师早就做好了部署，用不着我们操心，但是这次不一

样了，完全靠自学，这就要求对整本书进行分析。在这一点上就要借

助于教材中的内容简介、序言与目录，就《中国市场营销经理助理

教材》而言，全书分17章，包含第P8的营销原理与9~17章的营销

实务，这就意味着要在这两部分科学合理的分配时间，两者相比而说,

理论要花更多的时间去经历消化，这里就要求有必要的读书笔记了。

而在实务方面，我认为体会才是最重要的，我很庆幸，尽管大学还没

有毕业，到考虑到自己的专业，就很早的利用课余时间开始理论实

践，在诸如自我管理、销售沟通等方面与作者产生了很大的共鸣，我

想参加本次考试的同学是都有同样一个体会，那就是在考题中不乏有

要你举例子的。这就是我要说的另外很重要一点：实践的经历很重

要！

就像编者所说的那样，通过助理学习及考试牢固的掌握了市

场营销学的原理与销售能力提升与拓展等核心课程理论的基础上，懂

得企业的战略并能够正确执行，能够对区域市场进行拓展、评估与

管理，并能够收集与整理有价值的信息、为企业的业务进展战略提拱

依旧。当然关系营销的方方面面都充满了智慧，这对我们年轻人来说

不得不说是个“诱惑”！我们还要通过更加努力的学习与实践去探

索。

衷心祝愿中国市场营销资格证书考试为中国培养出更多的营

销专业人才，为我们日益繁荣的市场经济提供人才保障！（盛海龙）

理论与实践相结合

周洪平

我是经济学专业的一名应届本科毕业生，一直以来，我就时

不时地关注着国内外一些名企的营销活动，并逐步地产生了浓厚的兴

趣，并最终学习了学校的第二专业市场营销。营销活动有着极大的自

主性、制造性、艺术性。这也是我选择参加市场营销资格考试的原因。

在此,我通过自己不懈地努力，取得了较好成绩,这亦是对我学

习理论与实践的检验。付出总有回报，假如你有志于此，成绩必将回

报于你！

现在我说一下我的学习经验：

首先。学习的心态要调整。学习不只是为了考试，更是为了

指导以后的工作。营销更大地属于实践领域，理论背得再熟，不可能

分析操作应用，那就白学了。当初我自己选择第二专业时，也并不

是为了考试（当初根本就没出来），只是为了扩大自己的知识面，从

而为自己以后工作作好准备。

第二。学习重在积存。考试只是一道门槛，临时性地背书应

付，或者许能通过考试，但假如考试后放下教材，别人询问时你还记

得什么呢？再深入地问，你还能明白么？除去了书上的，你又明白

多少别的呢？因此，尽管教材就一本，但积存更重要，多看看有名的

营销理论、营销杂志，多分析一下营销案例，这将极大地提高你的应

用与应变能力。

第三。学习的促进需要拓展。由于篇幅限制，营销的内容有

损压缩在一本教材上，营销内容包含极广，因而它需要拓展。拓展时

能够参考诸如市场营销学、消费者行为学、客户关系管理、市场营

销战略、营销策划、销售队伍管理等教材，额外的现代广告学、市场

调研与预测、物流管理、国际市场营销、营销案例分析等亦可增加有

关懂得与应用分析。至此，即使考试时你不能达到非常优秀，但必将

增强你的知识懂得，你的应用能力也将完全超越那些只明白背书的

人，学习最终为了应用，又何乐而不为呢？

第四。理论与实践结合。通过了考试并不能说明一切，就象

学校的成绩亦不能说明一切一样，学与用结合，发挥学习的最大效用，

减少自己在未来实践中少走弯路并取得比别人更快更大的成就，那

才是最终目的！因此，营销的实践环节不可少，体验营销甚至会让你

怀疑营销理论的正确性，总结经验，提高你的思维能力！

再针对考试教材说一下心得：

1.由于第一至第八部分为理论部分，该部分重在阐述营销理

论知识，以经历与懂得为主，选择、简答、名词解释多在于此部分。

适当增加学习课外课程，有助于扩大懂得范围，作好考试的充分准备。

2.后半部分为营销实务，要紧考察个人的分析应用能力，如

今，死背书已无用处