商业计划书青创网

商业计划书项目名称：青创网创业团队：Onlyone团队公司名：青创网络有限责任公司邮件：时间:2023目录一、\o"基本简介"基本简介二、\o"摘要部分"摘要部分三、\o"产品介绍"产品介绍四、\o"组织结构"管理组织五、\o"市场预测"市场预测六、赚钱模式七、\o"核心要点"核心要点八、\o"营销策略"推广策略九、\o"财务规划"财务规划十、机会风险（SWOT）分析附录（西安校区分布情况及规模）\o"基本简介"基本简介公司现状：青创网络有限公司目前由ONLYONE创业团队共计6人组成，公司内部人员分工明确，公司创始成员由来自四所不同大学的在校大学生组成，团队协作能力、执行能力强，团队成员有高昂的创业热情。项目现状：现在公司第一个创业项目：青创网络平台已有自己的内测平台网站，有自己的微信公众平台，有相对完善的平台发展策略，待取得投资后继续开发网站平台，并准备开发APP手机客户端。项目内部发展策略已趋于完善，有待融资后进行宣传推广。公司及项目发展预测：取得投资后公司会迅速开展公司产品：青创网络平台及APP的宣传推广工作，预计半年整合陕西省大学生资源，平台注册用户30万，活跃用户10万，两年内平台注册用户500万，活跃用户400万，四年内平台注册用户1000万，活跃用户800万。公司员工数量逐年递增，四年市场占领70%，公司成为大学生创业扶持领域巨头。二、\o"摘要部分"摘要部分1、公司简介：公司名称：青创电子商务有限公司公司标语：发明梦想，完毕梦想，打造一流创业平台，实现广大青年创业梦想，在这里，你的未来不是梦！公司经营理念：以创新灵活的模式吸引广大青年与投资公司，以诚信完善的服务为青年与投资人员发明合作机会，以认真严谨的态度为客户实现梦想。重要产品：青创网,项目对接，团队打造，交流服务论坛，创业培训、APP、社交软件服务人群：面向广大大学生青年及公司，风投人，风投机构，诞生于互联网思潮下的8090、有创新思想的创业者，2、市场概貌：线下资源：全国每年有700W大学生应届毕业生，近三千万在校青年大学生，而全国研究生及博士生也越来越多。总体可发展大学生创业人群达1000万。公司发展一定规模进行适当转型，可发展客户人群将进一步扩大。线上资源：成千上万的投资机构以及风投人员，可入驻投资客户人群1万。推广策略：(1)线下大学校园创业宣讲(2)校园CEO设立推广(3)网络媒体及传统媒体的宣传推广(4)线上平台推广(5)奖励设立推广（设立公司实习岗位，公司就业推荐信）管理者及其组织：ONGLYONE团队：陆振刚、张旭、王鹏、李雅静、刘放、黄伟。风险分析：平台网站局限性以吸引大学生青年入驻，大学生创业者发布的项目吸引力局限性不能吸引到投资者的关注导致投资者不愿进驻网站。平台赚钱点局限性，导致公司亏损。创业团队优势：团队由一群90后在校大学生组成，更能了解大学生青年需要什么，喜欢什么，更易与青年创业者进行沟通交流，从而更易整合线下资源即大学生创业者资源。三、\o"产品介绍"产品介绍1、项目背景：创业潮流的狂袭二十一世纪以来随着互联网在中国的飞速发展，随着着80,90后成为中国劳动力的中坚力量，越来越多的就业问题摆在人们面前。大学生毕业找不到工作，公司公司寻求不到人才，信息的飞速发展却没有为我们广大青年就业与创业提供更多便利条件，而我们所面临的是更多更大的就业压力。面对大学生就业问题，国家与政府大力支持大学生创业，创办各种创业大赛，给予大学毕业生无息创业贷款，可以说为了给大学生创业提供便利条件想出各种各样的办法但效果依旧不是十分明显与显著。而大型公司及风投人员为了寻求人才及好的项目也在进行着各种努力，可以说求贤若渴。而作为大学生的我们也有自己的创业梦想，可是却没有一个可以将我们想法发挥表达的特别好的渠道。这也就早就了现在这种创业潮流狂袭但创业人群依旧稀少的问题。创业的人少，找工作的人多这也就早就了现如今大学生就业难的问题。可以说现在国家与社会迫切需要一个能为广大青年及公司风投公司提供交流与合作的公众性平台。每年大学毕业生有七百余万，选择创业的不到百分之一，全国两千多所高校走出的成功的创业人才局限性万分之一。究其因素不光是学生能力的局限性，更是由于没有一个平台能为他们实现创业梦想的机会与机遇，更多的学生是由于不知道如何将自己的想法与创意表达出来或者没有将创意变为现实的渠道才使得创业者少，而成功者更少。可以说，一个能为广大学生提供创业机会与交流平台的出现将符合广大社会群众的利益。2、产品简介：与传统公司不同，我们公司重要经营的是（人）与创新项目，我们的产品叫青创网络平台。服务对象为青年大学生（研究生，博士生）以及风投公司和风投人员。青创网络平台重要为青年创业者提供团队组建的交流环境，提供任务的发布与推广；为青年创业者寻求政府的扶持与帮助；为有成熟项目的青年创业者或团队寻求投资者的投资。为投资者寻找良好的投资项目。平台不仅在线上起到交流推广作用，还在线下提供接洽与交流合作机会。我们没有自己的固定产品，但是我们的经营项目更加符合现如今社会的需求，为广大青年创业者提供帮助，为风投公司及人员寻找好的项目是我们的核心工作。作为一家创业交流网站平台，我们的优势在于响应了国家的号召，符合社会及国家的基本利益需求，更加容易获得广大有志青年及公司的青睐，同时更加容易获得国家政府的支持与帮助。作为大学生创业者，我们有创新的思想，灵活的头脑，而作为新一代90后青年团队，我们更有无限的活力与激情，有适合这个时代的思想理念，更能知道青年创业者的心理需求，加入我们的公司平台，我们公司团队将用最真挚的态度去服务于我们的客户，用最完善最严谨的工作理念去满足客户的需求。而在这里，广大青年及公司获得的资源有形的与无形的财富将是无法估量无可替代的。产品策略：本公司产品重要是打造青创网络公众平台，服务对象为青年大学生创业者和投资人员及各大公司。（1）一方面，平台通过宣传推广，认为大学生创业者提供创业帮助为前提条件吸引大学生青年创业者入驻青创网络平台。平台建立创业指导，团队组建，项目接洽，论坛交流等模块为创业青年提供帮助。将大学生创业者的创新思想及创业项目引入成为线下资源，通过平台的审核评估及指导帮助大学生创业者将其项目进一步完善，成为成熟可落地实行且可操作性强的优秀项目。最后通过资源的整合将这些项目在平台进行发布在线上寻找有投资意向的投资人员进行项目投资。（2）拥有一定的线下资源后通过与风投人员的洽谈与协商邀请投资者入驻平台。平台为投资者建立项目寻找功能模块供投资者参考寻求其想要投资的项目，然后提供双方交流接洽的环境与机会。平台起到双方交谈纽带作用。线上投资者的入驻可认为平台的进一步推广起到作用。（3）平台邀请国家及社会一些创业方面的专家入驻平台重要为大学生创业者提供相应的创业指导。平台为专家提供创业指导交流模块使专家可以更好的与大学生创业者进行交流，专家入驻本平台可以获得名声的推广作用，后期平台运转可为专家提供一定的资金报酬。（4）平台建立团队组建及任务发布模块，供大学生创业者寻找队员组建团队。平台建立论坛交流模块可为大学生创业者提供交流机会，交流模块采用论坛模式，网站工作者可与大学生创业者进行交流互动采集意见对网站进行修改与完善。（5）平台建立国家创业基金扶持模块，帮助有自己项目的大学生或者毕业大学生申请创业基金，吸引大学生创业者入驻平台。四、\o"组织结构"管理组织：1、团队人员简历团队名称：Onlyone创业团队团队简介：Onlyone创业团队由西北政法大学、西安科技大学、咸阳师范大学、西安翻译学院6名在校大学生组成，由于同一个创业梦想我们走在一起、由于同一个创业梦想我们在努力拼搏、我们的共同目的是打造中国最大的为全国大学生提供创业服务的020平台—青创网。团队融合了战略、营销、技术、人力、管理、策划各方面的优秀同学，在近一段时期以来的创业筹备中，6个人通力协作，有激辩、有默契、有争执，有着一般创业团队所应经历的的磨合过程。团队分工负责：战略领导以及项目承办：陆振刚市场策划及推广策划：张旭市场开拓:黄伟技术管理以及网站运营开发:王鹏公关合作：李雅静线上运营以及推广：刘放一、团队信息1．团队成员介绍【姓名】：陆振刚【年龄】:20【出生年月】：1994【在读院校】:西北政法大学【专业】:经济管理【获得奖励】:优秀班长、【擅长能力】：策划、管理、组织、网络战略预测、网站玩法、90后互联网思维、微信平台运营、开发网络虚拟社交软件的客户理论需求分析、熟通O2O、B2B、B2C、P2P理论模式、研究过BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)、聚美优品、口袋购物、饿了麽、等互联网公司在三四五线城市的发展、（2023年双十一前一个周大胆预测淘宝天猫交易额突破600亿、最终交易额571亿、预测和实际相差29亿）（阿里巴巴上市前预测阿里上市后会转战农村电商市场）（聚美优品上市后预测互联网界会出现众多垂直电商O2O平台）（当屌丝爆款产品脸萌短短在三个月红遍8090后人群的时候预测未来的互联网赚钱模式转向精神消费虚拟产品和自豪感结合的吐槽感体验消费，并做调研和研究8090后、自己的创业团队准备开发出一款红遍于8090的APP产品）【创业经历】：2023年1月份加盟中国三四线城市最大O2O团购网站、百度风云榜排名第六团购网站—青团网、被任命为甘肃省定西市、甘肃省陇南市两市运营站长及市场总监、开拓两市团购市场、开站一个周、定西市场财务流水上万、一个月带领本地大学生团队落地举办各项活动大学期间两年网络自媒体经历、和网络红人以及微信大伽有过深层次的交流和探讨以及线下聚会进行头脑风暴、大二曾运用微信公众平台推广20分钟赚1000元.、2023年国庆节运用微信卖面膜、七天流水4000多元：高三曾运用QQ写软文说说、其所写一条说说短短两天时间被点赞50万、转发量80多万、评论接近1万条 ：大学期间参与过各种互联网会议(百度中国行西安站、龚文祥千人电商大会、创业周西安站、东升杯全国创业大赛西安站、微信红人书香世家西安站见面会、90后互联网思维风暴会议、互联网粉丝经济学电商会议等。。。。。。)：以陈欧为创业楷模、聚美商城上市后给陈欧邮寄过三次自己写的一些互联网理论分析、用90后的思维对互联网未来发展预测以及创业想法、并且得到了陈欧的回信鼓励。【姓名】：黄伟【年龄】:21【出生年月】：1993【在读院校】:咸阳师范学院【专业】:生物科学【获得奖励】:优秀主持人、连续两年评为暑期社会实践先进个人、大学生影视节优秀组织者、连续两年评为校级运动会优秀工作者【擅长能力】：市场开拓、客户谈判【工作经历】：贵州省贞丰县滴水爱心协会创始人2023黔西南州艺术节三等奖（中学组）2023-2023院团总支组织部干事2023-2023院团总支组织部部长2023至今院团总支副书记2023至今班级团支部团支书【社会实践经历】：时间地点任职2023年6月贵州省双乳峰景区石林讲解员（兼职）2023-2023陕西省咸阳市家教2023年12月北盘江镇政府计生办实习生【姓名】：刘放【年龄】：21【出生日期】：1993【在读院校】:咸阳师范学院【专业】:生物科学【获得奖励】大学生影视节二等奖、2023-2023学年度三等奖学金【擅长能力】：市场开拓、客户谈判【工作经历】：2023-2023班长2023至今生活委员2023----2023陕西省历史博物馆义务讲解员2023年陕西省历史博物馆兼职讲解员2023年6月----7月陕西省新东方酷酷助教【姓名】：张旭【年龄】：21【出生日期】:1993【在读院校】:西安科技大学【专业】:电子商务【获得奖励】:大一上学期获得一等奖学金、下学期二等奖学金优秀共青团员优秀学生干部三好学生辩论赛亚军（最佳辩手）网站设计大赛三等奖爱心商业大战三等奖【擅长能力】：策划管理销售组织交际电子商务发展预测、互联网思维、创新思想。【工作经历】：大学辅导员助理班长学生会副主席兼文艺部部长【创业经历】：摆过地摊平安夜卖过苹果宿舍开商店做过互联网外卖平台。【姓名】：王鹏【年龄】：20【出生年月】：1994【在读院校】:西北政法大学【专业】:法学【获得奖励】:华山杯市场营销大赛！软件环境：市场营销硬件环境：“华山”项目职责：组长项目描述：市场营销大赛三等奖【擅长能力】：互联网工程网络工程！计算机硬件维修！平面设计！网页开发与制作！网站运营管理！【工作经历】:安康市移动分公司经理助理，业务臻万投资管理有限公司交易员，操盘手瑞奥知识产权事务所高级知识产权顾问！【创业经历】：自己建立XZ网络工作室、为西安多家公司建立网站【姓名】：李亚静【年龄】:22【出生年月】：1992【在读院校】:西安翻译学院【专业】:旅游管理【获得奖励】:优秀班干部，第三届模拟导游大赛三等奖，旅游线路设计大赛二等奖【擅长能力】：组织管理，对外交流，市场拓展【工作经历】：2023年任班内宣传委员一职2023年当选积极分子2023年西安翻译旅游协会干事2023年西安翻译旅游协会第二届会长【社会实践经历】：时间地点任职2023年延安金泽酒店服务员（暑假假期工）2023年延安金泽酒店服务员（寒暑假两期）2023年下半年校外创业，卖炒酸奶，创始人2023年做微商自主老板2、后期组织部门董事会成员：内部采用股份责任制度，团队成员成立董事会责任机制，制定公司章程。公司总裁：负责解决内外部关系，管理公司人员，解决各种重大事项。经理：策划公司活动，监管公司费用，管理公司网站。客户服务部：为客户提供帮助与服务项目经理：对项目部各项工作进行总结与完善项目审核部：对项目进行审核与初步评估。项目管理部：对项目进行管理，保证客户信息及项目信息不被盗用项目接洽部：将初步审核的项目与风投公司接洽，帮助项目发起者与投资人进行交接服务。任务发布部：对客户发布的任务进行整理与收集整合。论坛管理部：在论坛上与大学生青年和各界创业爱好者进行交流管理，收集改善意见。网站开发部：对网站进行开发维护与管理。APP开发部：对APP进行开发与维护创业培训部：后期成立创业培训机构进行创业培训管理（可线上线下同时进行）。五、\o"市场预测"市场预测1、市场概况：客源市场描述(前期)：线下资源：全国每年有700W大学生应届毕业生，近三千万在校青年大学生，而全国研究生及博士生也越来越多。在这众多的人群中虽然最后选择创业的人群局限性百分之一，成功人群局限性千分之一，但是有创业思想与理念的人群却高达百分之十以上，而剩下的百分之九十多的人群虽然没有创业想法但也有团队理念及各种各样的技术资源，这样一个提供帮助的平台可认为其提供创业机会，寻求投资人员，帮助组建团队，甚至可以帮助寻找工作，这也就使得平台面向的客户人群十分广泛。总体可发展大学生创业人群达1000万。公司发展一定规模进行适当转型，可发展客户人群将进一步扩大。线上资源：如今全国上下有成千上万家风投公司及风投人员，他们对好项目的需求也十分广泛，同时国家对创业大学生也有一定的优惠政策，政府也可以做为平台上的客户资源。这也就表白了网站平台面向的客源范围十分广泛，可发展客户资源也相称巨大。具体分析：大学生创业者的创业项目虽然不够成熟，但大学生创业者作为市场群体他们的创新思想更加新奇，创业思绪更加超前，这种创新思想使得其项目更具有发展性。将这些创新项目进行整合并加以指导完善便可投入市场并取得抢先占领市场的优势。可以说网站给投资人提供的是大学生创业者的创新思想，这些创新项目也更能提高投资人的爱好。2、市场概况：客源市场描述（后期）:青创项目市场规模截至2023年、中国有在校大学生3000多万、青创项目的用户定位精确于大学生资源、也就意味着中国3000多万的在校大学生都是青创项目的用户群体、青创项目最初会建立服务于全国大学生的服务网络平台（用户群定位于中国在校大学生。人数：3000万 ）后期随着青创网络平台的声名鹊起、我们会随着之开发出符合诞生于互网思潮下8090后所需要的一些APP以及社交软件、符合时代潮流的迎合互联网精神大消费时代（用户群体定位于8090后青年群体）可应用市场人群上亿、这些都是青创项目未来发展的潜在用户群。六、赚钱模式(1)线上项目孵化服务费(2)特殊会员收费制度(3)任务发布模式佣金抽取(4)网站流量及线上合作推广费用(5)拟产品的增值服务（涉及开发社交软件、特定精确人群刚需APP）(6)线下公司会员服务会(7)线下创业培训费用(8)线下公司政府项目合作承办费七、\o"核心要点"核心要点1、公司概述公司名称：青创电子商务有限公司公司标语：发明梦想，完毕梦想，打造一流创业平台，实现广大青年创业梦想，在这里，你的未来不是梦！公司经营理念：以创新灵活的模式吸引广大大学生与投资公司，以诚信完善的服务为大学生与投资人员发明合作机会，以认真严谨的态度为客户实现梦想。2、产品服务重要产品：青创网、项目对接，团队打造，交流服务论坛，创业培训、APP、社交软件、服务人群：面向广大大学生青年及公司，风投人，风投机构、公司、有创新思想的创业者，有其他各项能力的青年从业者、诞生于互联网思潮下的8090后管理团队和组织架构团队分工负责：战略领导以及项目承办：陆振刚市场策划及推广策划：张旭市场开拓:黄伟技术管理以及网站运营开发:王鹏公关合作：李雅静线上运营以及推广：刘放行业与竞争各类创业网站，各类大学生创业孵化网站。商业模式O2O-------线上线下模式推广策略线下大学校园创业宣讲校园CEO设立推广运用众多社交平台进行线下扫码增粉网络媒体及传统媒体的宣传推广线上平台推广（线上发布成功案例）奖励设立推广（设立公司实习岗位，公司就业推荐信）7、风险因素平台网站局限性以吸引大学生青年入驻，大学生创业者发布的项目吸引力局限性不能吸引到投资者的关注导致投资者不愿进驻网站。平台赚钱点局限性，导致公司亏损。其他同类公司网站恶意模仿竞争导致大学生资源外流。八、\o"营销策略"推广策略以西安地区为例的市场推广：

1、联合西安市团委共同举办逐梦青春高校校园巡回宣讲。进行青创网形象树立。

2、与高校有影响力的社团或者学生会合作，举办校园创意创业大赛，设立奖项，对参赛选手进行相关培训。对金奖项目进行孵化，并做跟踪报道（校方，青创网）

3、与高校就业指导中心合作，招聘校园ceo

4、经验交流会，联合多所高校做成功典范经验交流。

以上均是为了让青创网形象进一步人心，增长网站用户注册量。与此同时，借靠西安有影响力的媒体，做平台推广。

1、线下大学校园创业宣讲由投资方聘请专业创业讲师进驻大学校园进行创业宣讲，可通过与政府接洽获得政府支持发文批准再与校方协商安排学生听取宣讲，宣讲内容重要讲解大学生创业就业趋势以及创业经验，与学生互动获得学生好感引起学生创业激情与爱好，进而推广网站平台以及APP软件（二维码扫码模式），告知同学在此网站平台上可认为大学生创业就业提供帮助，讲明平台软件的好处与优点。每所大学宣讲两天，可分批次在多所大学同时进行。邀请参与宣讲的同学人群应为大二、大三居多，大一、大四可少量邀请（下半学年宣讲时的对象）上半学年邀请对象应大三、大四居多，大一、大二少量邀请。邀请学生应多为班委或在学校学生会任职的学生也可邀请有强烈创业意向的大学生，这样在宣讲结束后可通过这群听宣讲的学生向周边同学推荐本公司的网洛平台及APP软件。2、校园CEO设立推广听宣讲的同学中选取1到2名校园CEO为以后平台的起到一定宣传推广作用，也可使这一批校园CEO成为本公司产品的忠实粉丝，校园CEO应选取在学校有一定影响力的学生，最佳在学生会或者创业社团有任职的学生，这样校园CEO所带动的人群能更加广泛。可通过少量工资或者网站平台优惠政策对校园CEO进行奖励（奖励情况视校园CEO所带动关注网站及APP软件的人群数量而定）。3.网络媒体及传统媒体的宣传推广联系媒体对团队专访进行造势，在网络媒体和传统媒体对团队的宣传中进而起到推广网站平台的作用。通过媒体直接对网站平台进行宣传阐明平台帮助扶持大学生创业者创业，帮助大学生提高自身能力更好的就业创业。也可在校园内设立广告牌对网站和APP软件进行宣传推广。4.平台推广（线上发布成功案例）发布一些大学生创业成功案例激励大学生创业者，让大学生创业者看到我们网站真正能给他们带来帮助从而自愿进驻网站成为网站的忠实粉丝。5.奖励推广（设立公司实习岗位，公司就业推荐信）为在网上活跃或表现好的大学生提供相应公司实习岗位，以此激励大学生用户进驻网站并关注网站，对一些表现特别突出优秀的大学生青年根据他们的能力和条件为其提供相应公司就业推荐信（最佳是知名公司），公司需要人才，大学生青年需要良好的工作岗位及就业学习机会，因此这种推荐不仅增长了与大学生之间的粘性限度还增长了与入驻公司的粘性限度。6其它类APP软件开发当用户发展一定规模可开发其它类吸引客户的APP软件在平台发布吸引更多青年客户群体。九、资金需求状况【80万】①：能容纳至少八人的办公场合【5万】②员工工资（前期以全职工工10人、每人工资2023—3000、兼职工工）【20万】③线上推广（微信公众平台、微博、官网认证、网站合作、seo、APP推广）【10万】④线下推广费用（不干胶二维码粘贴、媒