县长直播带货活动策划方案

XX县长直播带货活动策划方案LOGO20XX年XX月XX日汇报人：妖娆哥目录CONTENTS01活动背景02活动策划03直播筹备04执行方案05效果评估活动背景自新冠肺炎疫情发生以来，社会各界的生产生活都受到不同程度的影响，“靠天吃饭”的农民群体受影响最为突出，全国各地的农户都面临着辛苦一年的收成“滞销”在家的困境。尤其是贫困山区的农民受信息、物流等各方面制约，抗风险的能力更弱。疫情影响农产品滞销助农扶贫县长直播带货01一场疫情影响人们的生活方式１２３４５疫情出现后，交通运输管控严格，减少出行，外出实行严格的隔离措施，出行成难题。出行困难市场需求下降，订单减少，受产业链上下游的影响，订单履行困难，导致商品滞销，对经济造成了短暂性冲击。商品滞销在全国，有无数医务工作者成为“逆行者”，走到奋战在抗击新型冠状病毒肺炎的最前线，积累了宝贵的抗疫经验，值得我们尊敬。最美逆行者大家养成了出门就戴口罩，回家就洗手的良好卫生习惯，更加注重身体健康，全民在医疗卫生素质方面有了很大提升。全民素质提升人们消费增加了对互联网和通讯的方面的需求，足不出门，老师就可以线上直播教学，直播卖货，企业员工视频会议等等互联网变革一场疫情，带来的是一场数字深化变革项目背景为了帮助偏远地区农民的农产品打开销路，2月18日以来，抖音联合今日头条、西瓜视频、农业农村部管理干部学院、北京市扶贫支援办、中国社会扶贫网发起“齐心战疫八方助农”活动，并在APP内设立“战疫助农”话题专区，汇集全国各地农产品销售信息，帮助贫困地区的优质农产品销往全国。干部直播带货为了帮助偏远地区农民的农产品打开销路，2月18日以来，抖音联合今日头条、西瓜视频、农业农村部管理干部学院、北京市扶贫支援办、中国社会扶贫网发起“齐心战疫八方助农”活动，并在APP内设立“战疫助农”话题专区，汇集全国各地农产品销售信息，帮助贫困地区的优质农产品销往全国。除了信息展示外，3月11日到12日，抖音直播利用自身优势，联动来自六个县的书记、县长，6位美食达人，一起走进抖音“战疫助农”直播间，为大家介绍当地农特产，让全国网友更好的了解当地农户情况及相关农产品信息。干部直播带货助农干部直播带货案例一来自宜川的县委书记左怀理是做客抖音“战疫助农”直播间的第一位直播嘉宾，从一出场，左书记的话题就没离开过放在面前的大红苹果。宜川县地处陕西省北部、延安市东南部，主导产业以果业、旅游、能源开发为主。苹果是当地主要种植的水果之一，苹果种植面积30万亩，产量达到50万吨。宜川全县总人口12万，苹果从业农民超过8.5万人，占当地人口的三分之二还多。

因疫情影响，苹果错过了春节销售的旺季，不但所有农户将面临巨大的经济损失，对整个宜川县的经济影响也非常大。有着同样困境的不仅仅是宜川县，盛产苹果的整个延安市果农都面临着同样的困境。所以，直播刚开始不久，延安市副市长杨光远也特别加入直播间，与左书记一起，为当地苹果“打call”。杨副市长说：“我们希望通过抖音直播的平台，将这么好的苹果‘奉献’给全国的网友！”延安市副市长、宜川县委书记为延安苹果“打Call”干部直播带货案例一直播中，杨副市长、左怀理书记与抖音美食达人“乡村胡子哥”连麦，胡子哥的粉丝们就当地历史、文化、地理，延安地区苹果的特点、生产环境等进行提问互动，杨副市长、左怀理书记一一进行了解答，通过这样的方式更加立体地为网友展现了延安苹果的特色。左书记的连麦镜头还来到苹果园，一名果农正在对果树进行施肥，这位果农是农村致富带头人、全国脱贫攻坚创新奖获得者——云岩镇辛户村党支部书记张延刚，他通过连麦向大家介绍了一种经过发酵的纯天然有机肥——羊粪，可以改善土质、防止土地板结，无公害、无污染，是生产有机苹果36道工序中最关键的一道工序。利用这种纯天然发酵有机肥种出来的苹果，好看好吃，含糖量高，可以带着皮吃。通过直播镜头全方面的场景，网友们更深入了解了延安苹果，极大激发了购买欲。此次通过抖音直播，更加直观展示了农产品，链接了果农和全国各地的消费者，为当地的农户开拓了一个崭新的销售渠道。当天直播累计获得30万人观看，销售苹果18万斤，销售额达110余万元。延安市副市长、宜川县委书记为延安苹果“打Call”干部直播带货案例二第一天，做客抖音“战疫助农”直播间的还有宁夏同心县副县长康峰，他带来的主要推荐产品是宁夏同心的枸杞。当天直播中，枸杞销量超2.6万斤，销售额140余万元。宁夏枸杞作为唯一被列入中国药典的枸杞，享有盛名，而同心县的枸杞更因天然、无公害，而广受欢迎。宁夏同心县基本保持原生态的种植方式，全县种植8万亩有机枸杞，已先后获得北美、欧盟、日本的有机认证，同心县也由此成为中国有机枸杞种植、出口第一县。同心在1983年的时候被国务院列为重点扶贫开发县之一，经过党和国家大量投入人力物力扶持，扶贫工作取得了一定的成绩，老百姓的日子也越过越好了。但是此次受疫情影响，农民收入锐减，迫切需要一个好的销售渠道解决当地滞销的农产品。直播带货成了一个好的选择。对此，康县长介绍说：“之前参与了“110”网络扶贫创新项目，还接受新媒体方面的培训。这次参与到战疫助农活动中，希望通过新媒体直播的模式，让广大用户更直观的感受我们当地的特色农产品。在当下，通过抖音直播的方式加快枸杞销售，增加农民收入的机会，而且还能有机会与大家进行直接互动交流，手动点赞！”同心县副县长康峰为宁夏同心枸杞代言干部直播带货案例二有备而来的康县长介绍起当地农产品如数家珍：“我们这个地方基本上没有工业，没有污染，土壤好，自然农产品品质是没得说的。我们同心土质适合生长洋芋、红葱、豌豆、扁豆、荞麦、瓜果等作物，因为日照充足，温差大，所以瓜果含糖量高，香甜可口，还耐储存。我们的好东西真的很多，希望咱们抖音平台能多多搞搞这样的活动，让更多人知道我们同心的好产品！”直播中，康峰县长与690余万粉丝的抖音美食达人“老饭骨”连麦，直播带货进入高潮。直播进入尾声，康县长为直播间粉丝送福利：“不到40元就能把优质同心枸杞带回家，买2件还送红枣，真是经济实惠！”随着网友们纷纷刷屏：“战役助农，同心枸杞”，直播间的热度一路飙升。同心县副县长康峰为宁夏同心枸杞代言干部直播带货案例三来到抖音“战疫助农”直播间的第三位县长来自吉林省靖宇县，靖宇县总人口14.5万人，其中农业人口6.9万。因为靖宇地处长白山区，农民主要收入以林下产品为主，很多农民销售当地自然环境生长的红松籽为生，受疫情影响，同样面临着农产品“滞销”的困境。靖宇县副县长周林通过直播，为当地特产榛果组合代言销售。直播中，周县长表示：“我们之前也参与了“110”网络扶贫创新项目。这次能再次对接参与八方助农活动，我代老百姓感谢这次的活动主办方。希望在疫情当下，通过抖音直播的方式让我们的好产品高效触达用户。”直播中周县长面前摆满了当地的特色，介绍到当地松子采摘、制作的过程时，周县长更是拿起一个松塔，边展示边讲解：“松子是长在松塔里的，因为外形呈宝塔状，所以叫‘松塔’。松塔长在松树顶部的，大的松塔有将近20厘米高，直径有10厘米宽，最小的也有巴掌大小。丰收年的时候，几个松塔会呈簇状长在一起，一颗红松会产几百只松塔。所以，东北有民谚说‘三年一小收，五年一大收’，说的就是红松子成熟期长，产量稀少，三年一个周期，会是小丰收，再过五年一个周期，才能有一个大丰收，所以松子确实珍贵。”靖宇县副县长周林直播，推荐长白山优质坚果干部直播带货案例三周县长介绍松子的同时也不忘“卖货”：“长白山松子和榛子富含脂肪、蛋白质、碳水化合物、维生素、不饱和脂肪酸等，每天吃几粒能够消除疲劳，增强人体免疫功能，欢迎各位网友下单购买。”网友们也纷纷留言：“隔着屏幕都闻着香味了！”“已经买了！”周县长连麦抖音美食达人“丽江石榴哥”，石榴哥也卖力向网友推荐此次助农直播的商品，直播过程中长白山松子卖断货，紧急进行了补货。直播间的气氛也一度推向了高潮，纷纷留言：“正能量满满！”“支持！”通过当天直播，松子、榛子、蒲公英茶等农产品销量达7.3万斤，销售额290余万元。通过直播的形式，邀请当地农民来介绍产品，实地到产地了解农产品生长、制作过程，对农产品的展示是全方位的，帮助农产品更好地触达用户；从另一个方面来说，消费者通过直播间，迅速完成了“种草——购买”的过程，缩短了购买的中间环节，购买也更加便利。疫情之下，农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式，而抖音通过直播助农，不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题；长期来说，对整个农产品电商行业的健全和发展有极大帮助；从更加长远的角度也将有助于农村的长期发展。靖宇县副县长周林直播，推荐长白山优质坚果齐心战役，八方助农因疫情影响，全国不少农产品销售受阻。外部环境加剧，如何穿越周期？面对已然的不确定，让我们更加坚定地拥抱价值。在这次疫情中展现出的主动创新，其受到的包容和接受度让我们更加确信——需求一直都在，只是你需要不断创新自己的场景，一场疫情，带来的是一场数字深化变革。由XX县政府发起“齐心战役，八方助农”活动，上线相关活动专区，汇集全国各地农产品销售信息。通过邀请县长直播带货的方式，助力当地农产品销售。齐心战役八方助农直播带货助农活动目标通过线上直播卖货，对当地农产品进行宣传，打造当地特色农产品品牌IP产品宣传推动农业和农村领域更多的使用直播带货这种销售新业态打造营销新模式通过当地政府以直播购物节的形式，在西瓜、抖音视频平台直播，实现农产品的线上销售直播带货提高当地农产品线上销售能力，进而推动农村电子商务化数字化升级ABCD活动策划XX政府发起，XX农业公司承办，聚全国资源助XX地对口扶贫地区农产品销售往全国。活动目的活动信息活动形式活动流程02活动目的撬动扶贫相关政府合作，为后续商业化合作做铺垫商业合作帮助当地农产品做品牌宣传，实现农产品的销售通路，助力好货走向广阔市场品牌宣传直播带货成为了目前最热门的营销模式，能快速提升产品销售，促进商品价值转化产品销售提高当地政府对电子商务的重视，推动农业和农村领域更多的使用直播带货这种销售新业态农村电商活动信息011、项目名称：齐心战疫、八方助农2、合作平台：抖音视频、西瓜视频3、直播主题：八方助农县长来了活动主题02021、合作政府：XX市商务局2、直播县长：XXXX副县长3、合作商家：XXXXXXXXX合作信息03031、直播时间：2020年X月X日18:00-21:002、直播账号：XXX3、直播店铺：XXX直播信息04044、直播间标题：XX县长向您推荐8000年农耕硕果，爱心助农“粟”来选购5、直播主持人：XXX6、直播助力达人：XXX直播信息活动形式1、精选当地农产品和联合活动的品牌商家，每款直播特卖8-30分钟；2、橱窗展示销售商品3、旗长进入直播间与主播互动，介绍推荐农产品活动形式1、每款产品的带货主播50+，粉丝累计500w+；2、每个单品主播的直播时间约8~30分钟；3、主办方给参与主播提供DOU+流量扶持；4、和县长直播间领导连⻨导流,5、助⼒县长直播卖货；助力主播活动流程开招商发布会申请参加扶贫农产品特卖会产品遴选主播动员会/筛选流量扶持设计操作标准培训/直播时间安排表橱窗挂载检查确认直播开卖/公会监督订单统计流量kpi统计直播筹备开播前准备工作比较繁杂，包括人员安排精准分配，设备调试，直播互动功能演练等团队搭建选品策略营销策略设备调试03直播团队搭建产品运营营销任务分解货品组成品类规划结构规划陈列规划直播间数据运营一般作为直播负责人活动策划内容编导主播场控商品权益活动直播间权重活动粉丝分层活动排位赛机制活动流量资源策划熟悉商品脚本熟悉活动脚本做好复盘总结话术总结节奏总结情绪声音直播设备调试直播软件调试保障直播视觉效果发券表演等配合后台回复等配合数据即时登记反馈商品脚本活动脚本销售套路脚本关注话术脚本控评话术脚本封面场景策划下单设计角标等妆容服饰道具等……直播人员分工人员人数具体事项备注总负责人1负责活动整体安排，活动全程相关事宜的安排处理，包括直播县长的对接等

运营2营销任务分解，货品组成，品类规划，结构规划，陈列规划，直播间数据运营，流量渠道运营，管理沟通决策

编导2商品脚本，活动脚本，销售套路脚本，关注话术脚本，评论整理，控评话术脚本，封面场景策划，下单设计角标等妆容服饰道具等若没有专业编导，可以由策划与文案负责此项工作活动策划2商品权益活动，直播间权重活动，粉丝分层活动，排位赛机制活动，流量资源策划，总结方法论，外部宣传公关

文案1海报文案，宣传软文，朋友圈文案，其他文案相关工作

美工1活动海报设计，优惠券设计，宣传物料设计，推文图片设计，其他设计相关工作

场控2直播设备调试，直播软件调试，保障直播视觉效果，发券表演等配合，后台回复配合，数据即时登记反馈

直播县长1负责出境卖货

网红主播1熟悉商品脚本，熟悉活动脚本，做好开播演练，协助县长直播卖货主持人1负责直播过程的主持工作，协助县长直播卖货合计14

具体人数视情况而定选品策略当地特产复购率高引起共情低价特色大众刚需展示性强具有地方特色农副产品，当地最具有代表性的特色商品特产产品复购率高可以降低竞争压力。所谓产品复购率,就是顾客购买这一款产品的重复次数,也就是日常消耗品。复购“吃货”是永恒的消费者，辣与甜两类是最容易勾起消费者食欲的品类，目前像自嗨锅、鸭脖、螺蛳粉、麻辣香肠、巧克力、奶茶这类食品最好卖。而身份共情具体指的就是拥有产品的使用体验，能引起消费者共鸣，更能提高消费者的信任度。吃货选品表格序号产品名称品牌款号类别规格直播价零售价卖点脚本产品图片备注1XX牛肉干

2XX螺蛳粉

3XX小米

4

5

6

7

8

9

10

营销策略当县长在直播时，自己本就属于官方代言形象，这些形象好处多多。其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性引导作用直播过程中，将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空，其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。饥饿营销有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲针对性营销人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感从众心理产品卖点思路直播时需要讲清的第一个因素就是这是什么，我们可以从产品成分、包装、材质、功效进行讲解。就是要跟用户讲，跟粉丝去讲，这是什么？这是什么直播过程中需要在直播间一次又一次的讲这个下单的方式。有关注薇娅直播间就能发现，她的助理会时长拿着手机一步一步教粉丝如何领优惠劵，如何下单。怎么买到在讲产品的时候，我们一定要跟用户跟粉丝去讲，产品的适用范围，无论是吃的还是用的或还是送人的，那种都是属于谁可以用这个范畴，所以要跟用户讲明白这些问题。适用人群在直播间要强调就是这东西怎么用，多少钱多少优惠，怎么买？就是要强调优惠，激发观众粉丝的购买欲望。强调到手价多少钱去引导成交。优惠福利直播前准备直播主播一台，一台监控直播及参与粉丝互动，备用直播手机等手机2-5台直播商品准备，直播中商品介绍必不可少，一定要备足，以供主播直播时展示商品准备设备出现故障，主播临时离开，商品库存不足等都需要制定相应的应急预案应急预案充电宝，充电头，直播灯光，耳机，插排，话筒准备辅助设备所有设备在开播前统一调试，测试设备是否良好设备调试执行方案直播计划直播流程卖货步骤应急预案04直播前准备开播计划产品上架完成店铺后台商品上架，并测试下单购买流程无误开播预热县长1分钟预热视频（横+竖）提交总部审核，该视频审核通过后上传西瓜、抖音视频直播账号里预热，跟总部要链接给内部官方账号进行转发直播链接Pr稿准备，商品视频上传西瓜，给到直播链接直播测试测试直播流程，提前演练，直播设备测试，精准把控时间，县长进入直播间后精准把控演练时间直播带货活动推进计划直播带货全流程设计直播准备确定直播内容+主播；直播工具准备；直播时间及预热；确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；场景布置等直播中直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；开播前用彩排时间检查摄像头产品入境数量；梳理产品等讲解流程直播后保存直播视频，为以后产品品牌宣传留下素材；统计直播相关数据，总结活动并复盘分析直播现场准备并检查拍摄道具；主讲人至少提前半小时到场：服装等外貌整理；日常用品准备；理清当天直播思路；根据直播思路或内容摆放产品直播过程关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；留意直播现场及直播间内状况。产品特惠链接设置；特惠链接及时下架直播过程直播过程1、精准把控时间，县长进入直播间后精准把控演练时间2、提前制定销售政策，优惠券分发政策3、多设置互动环节，互动要有新意4、准备礼物。开播时候刷直播间活跃度5、达人连麦设置好话术，做好连麦达人的引流工作6、多与直播间粉丝互动1、直播时长：6.6小时2、直播精彩片段：①工主持人为大家声情并茂的介绍传统农耕文化和古代耕作工具，并与大家互动，直播氛围一度良好②直播过程中，直播间最高人气达23万，县长热情的与大家互动并耐心的回答大家的问题，与此同时县长还发起很多优惠活动，给大家发放福利，大家积极参与，吸粉效果明显③县长在直播间为大家展示三种产品的做法和成品，幽默的带货方式获得大家一致好评并很好地带动了产品的下单量直播亮点直播卖货步骤吸引目光、留住脚步激发购买欲望引入权威专业说辞说服观众粉丝引导顾客下单成交卖货步骤直播带货脚本策划脚本策划脚本策划单品脚本单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。整场脚本整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊直播流程计划表时间点直播模块模块说明福利发放互动说明18：00-18：10开场预热，与粉丝日常交流寒暄+日常答疑关注红包3个欢迎+点爱心+邀请关注18：11-18：20服装新品介绍，展示全方位展示商品，模特穿搭效果展示无鼓励粉丝转发直播链接18：21-18：30限时特价促销活动介绍，买二送一店铺优惠券发放，抽奖送礼等福利领取说明18：31-18：40商品展示购买介绍红包抽奖优惠券…18：41-18：50商品展示购买介绍红包抽奖优惠券…18：51-19