花鼓灯商业街营销工作计划

南京迪威乐鹏策划呀第一项“南京迪威乐鹏”介绍团队核心：凝聚力/创造力/策划力/销售力/整合力团队概况：南京迪威乐鹏房地产营销策划有限公司，以组织专业化，细分化，分工协作化，资源共享化而组成的专业团队。全程进入营销角色，协助企业及房地产公司在最短有效时间内，组建专业高效运作队伍，适时开展工作。团队成员工作配合优势：一．招商销售流程的完善管理

1、模板型与时效型并举。

2、均衡发展，直指达成共赢为目标

二．人力资源整合专业分工

1、注重职位细分，为专职招商运营把好专业性成果关

2、建立培训体系，使员工快速成长

，积蓄实战能手

3、塑造良好的团队协作，增强集体向心力和凝聚力三、主做商业地产营销，积聚有效招商资源从事商业地产多年，专业操盘人员可梳理有效资源进行便于专项对接。第二项营销部工作职责及组织架构为健全规范部门组织体系，明确职责权限，有力促进招商及运营工作开展为目的，特组建招商运营部，实行岗位定位职责：一、部门工作目标及职责■营销部部门工作职责1、遵守国家法律，按照本公司各项规章制度开展工作。2、负责制定部门长期发展规划及具体招商市场运营工作计划并负责实施。3、对公司经营环境（行业发展趋势、竞争对手、市场）进行研究，组织实施市场调查，收集信息并分析整理，汇总建立信息共享平台及相关数据库，为公司领导决策提供准确、科学依据。4、负责贯彻把握公司招商运营相关工作的定位与方向，执行各项招商推广业务合作单位的评判与选定，市场运营的体系筹建并加以完善。5、负责分类管理招商运营、租赁合同及协议等相关资料。6、负责对本部门人员进行工作考核，建立完善各项管理制度与奖励机制，组织实施业务流程、服务、专业知识培训，发掘培养优秀人才，造就合格的招商运营员工队伍，不断提高部门的综合业务水平。7、协助财务部完成租赁款项的及时回笼事宜，8、协助工程部及物业部相关部门的工作衔接，做好客户的招商后续服务工作，9、维护公司形象，处理好各部门间的关系。10、完成公司下达的其他任务。二、组织架构及各岗位职责■营销总监主要工作职责：1、负责协助分管营销总监制定季度、年度招商计划和市场推广策略；2、负责执行公司总体招商计划，全面实施并不断完善阶段性招商工作重点；3、负责把握市场动向，抓住时机，减少中间环节，促成大客户的成交；4、负责研究制定促进招商开展及稳定市场培育计划，并牵头对接实施，因此，本层面的推广策略实质是把项目在前两个层面上的形象化转化为实质的销售业绩。“完全投资运动”正是本项目在销售中的一把利剑，其运用的时间段是在本项目的开盘之前，至本项目的销售结束。同时，在“完全投资运动”的推广之际，还必须随时制造市场热点，可考虑以事件行销的方式及新闻炒做的方式。建议，硬性促销性广告的宣传与形象广告的宣传，贯穿始终。三、项目销控节点进度计划为顺利完成本项目销售推广任务,并在销售过程中全程控制价格走势,拥有调节均价的主动权,并在项目公开衔接点寻找契机,创造价值机会,本项目拟订营销期间（以12个月周期）计算，分三大销售节点。销售节点控制计划分别为：（开盘前期为2个月的续势期。拟订在2012年12月底开盘，计划如下）：开盘后2个月内完成推售商铺保底总额的30%。（本节点完成计6000万回款/2012年12月、2013年1月）开盘后6个月内累计完成保底总额的70%。（至本节点累计完成计14000万回款/2013年2月、2013年3月、4月、5月）开盘后9个月内累计完成保底总额的90%。（至本节点累计完成计18000万回款/2013年6月、7月、8月）考虑到商业街区培育运营特性，商业街销售应保留一定比例自留物业，以便更好地培育、运营、推广市场，待街区运作成熟后出售，相应可获取更高收益；建议：商铺销售70%后，可根据企业需用资金情况，再做存量商铺的推售调整。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------四、项目营销工作目标分解1、销售工作任务分解及指标2012年10月营销人员招聘到岗、建立建全营销队伍、规范部门管理、项目初步形象包装到位2012年11月项目销售策划系列计划整合包装展开，加大宣传力度、预热市场；激发潜在客户购买欲，锁定市场客户群体，组织造势活动，发布、邀约、组织意向客户参加，花鼓灯嘉年华“商业地产发展投资论坛---暨旅游地产商业街区创新经营模式交流研讨会”，增强客户信心，激发购买欲。2012年12月通过筛选准客户群体、筹备产品推荐会，加深对项目了解，投资前景利好剖析，适时转为正式购买户。2012年12月底为客户成交成熟期，举行开盘仪式，力争达到标准商铺的30%的销售计划。衔接其它活动营销、借平台造势，达到增进客户群体目的。2013年1月~3月针对招商签约租赁商户，有机挖掘先租后售策略，拓宽销售客户渠道。2012年初利用项目试营业前的时机，加大宣传力度，适当调整营销策略，完成存量工作任务及后续相关商业街运营管理事宜。2、招商工作任务分解及指标明确阶段工作目标，加强招商人员专业素质培训，制定调查区域市场分析报告，招商资源优化整合；完善推敲招商合同严密性和前瞻性，了解市场客户反映问题，加强收集、交流、分析，制定一系列适合本商业街区的招商优惠政策，促进商家进场装修、经营等。倒排计划时间节点：暂定2013年5月1日试营业。◆2012年度招商工作全面展开，分为四个阶段实施，同时此方案的推广及时间跨度；包含招商、引商、育商和营运市场不断成熟所必要的时间，第一阶段：2012年10月份（花鼓灯嘉年华形象塑造，引发焦点效应）第二阶段：11月——12月份（不断强势广告攻击为推广手段，突出嘉年华商业综合性、辐射性和发展潜力）第三阶段：2013年1月——4月份（此阶段的蓄势及市场招商工作已达到初级阶段,需进一步巩固优化资源,为试营业做好铺垫）第四阶段：2013年5月——10月份（此阶段招商总体量趋于相对饱和，市场管理需进一步规范，市场运营培育急需加强）3、策划工作开展思路及计划策划目标整合项目推广全新入市，塑造“蚌埠花鼓灯嘉年华——安徽首席民族主题乐园商业街区”实力形象。2012年加大整合市场营销推广宣传、借助投资市场升温，通过接触客户的渠道平台利用、深入外部平台的活动嫁接，紧扣销售、招商、主题说明会、投资招商说明会、开业、市场培育，确立策划目标并按计划展开实施。四步提升1、塑造形象加温升势2、强势包装盛装面市3、隆重推出响亮撼市4、营盛销旺丰收获市分解程序整合资源——包装推广——项目亮化——吸引客户——深入交流——达成共识——促成（投资）加盟。宣传渠道针对客户获知途径（主流权威媒体）、每个媒体渠道活动平台的发布利用，兼顾市场辐射影响、品牌美誉度及区域覆盖等实际特点，广告发布的选择及利用务必具备针对性、实效性、简洁性三点要素。以空间秩序举例梳理推广途径项目——外围——市区——信息——活动——有机穿插项目区域：展示中心、户外、