大连国腾智能机械有限公司铝合金型材出口营销策略研究

本科论文摘要近年来，随着技术进步，我国铝型材的生产、应用得到极大发展。本文首先从企业规模、研发能力、产能、产品结构等方面概括分析了国内铝型材行业发展现状。对大连国腾智能机械有限公司的产品结构现状、研发能力、营销策略等方面进行调研分析。针对目前市场国内外市场环境实际情况，找出企业在现有产品结构、研发能力以及营销布局中存在的问题。通过对问题的分析，结合实际调研情况，运用所学的知识为企业产品结构调整和产品升级提供理论依据；同时，对企业升级及未来发展，尤其是在海外市场的拓展过程中提供其实可行的方案。本文在对国内铝型材市场分析的过程中，对民用铝型材和工业铝型材的区别以及大连国腾智能机械有限公司所在地区内铝型材行业的企业布局和企业特点进行了简单的介绍和分析。希望通过用实际调研数据得出的结论而制定的方法和策略也能为地区的铝型材企业的发展提供帮助。关键词：铝合金型材；政策分析；市场主动权；产品升级；研发；复合型人才

AbstractInrecentyears,withthedevelopmentoftechnology,theproductionandapplicationofindustrialaluminumprofilesinChinahavebeengreatlydeveloped.Firstly,thispaperanalyzesthedevelopmentstatusofdomesticindustrialaluminumprofileindustryfromtheaspectsofenterprisescale,R&Dcapacity,productioncapacity,productstructure,etc.Thispaperinvestigatesandanalyzestheproductstructure,R&DcapabilityandmarketingstrategyofDalianGuotengIntelligentMachineryCo.,Ltd.Accordingtotheactualsituationofmarketenvironmentathomeandabroad,thispaperfindsouttheexistingproblemsinproductstructure,R&Dcapabilityandmarketinglayout.Throughtheanalysisoftheproblems,combinedwiththeactualresearchsituation,usingtheknowledgelearnedtoprovideatheoreticalbasisfortheproductstructureadjustmentandproductupgradingoftheenterprise;atthesametime,providepracticalsolutionsfortheenterpriseupgradingandfuturedevelopment,especiallyintheprocessofoverseasmarketexpansion.Intheprocessofmarketanalysisofdomesticindustrialaluminumprofiles,thispaperbrieflyintroducesandanalyzesthedifferencesbetweencivilaluminumprofilesandindustrialaluminumprofiles,aswellastheenterpriselayoutandcharacteristicsofthealuminumprofileindustryintheregionwhereDalianGuotengIntelligentMachineryCo.,Ltd.islocated.Itishopedthatthemethodsandstrategiesformulatedbyusingtheconclusionsdrawnfromtheactualsurveydatacanalsoprovidehelpforthedevelopmentofindustrialaluminumprofileenterprisesintheregion.Keywords：Industrialaluminumprofile；policyanalysis；Marketinitiative；Productupgrade；researchanddevelopment；inter-disciplinarytalent引言进入21世纪，尤其是党的十八大以来，随着我国国民经济稳定、持续、快速发展，我国的铝型材加工业已由原来单一的建筑用铝型材，向高科技产业、航空航天业、轨道交通等等多领域拓展，高、精、新等多用途的铝型材产品不断出现，推动了技术进步和行业持续健康发展。大连国腾智能机械有限公司作为一家中小民营企业，在风云多变的市场环境中，没有很强的抗风险能力和竞争力。企业要想长足发展必须结合实际情况，运用战略眼光制定长远目标。从产品结构调整、研发团队建设、市场营销渠道拓展和营销团队建设等几个大的方面进行改革。摆脱以前靠仿制加工低端产品，微利营销等不健康的发展模式。本文通过在大连国腾智能机械有限公司实习期间的实际调研数据，以及对网络公开信息、以及参考文献资料等进行多方位信息、数据收集整理，结合当前国内铝型材行业的发展趋势，给大连国腾智能机械有限公司这样的中小铝型材生产企业，在制定企业未来发展蓝图上提供理论依据。

1大连国腾智能机械有限公司铝型材出口营销发展现状1.1工业铝型材与民用铝型材的区分从国际和国内的通用方法上讲，工业铝型材和民用铝型材的区分大致有以下两个方面：首先从用途上区分，建筑门窗用铝型材、建筑结构用铝型材、室内外装饰用铝型材等等这类铝型材一般叫做民用铝型材。除此之外的统称为工业铝型材。其中工业铝型材又分为通用型材和专用型材。通用型材比较简单，如常见的有槽型材、角型材、工字型材、丁字型材等。专用型材各个行业的要求不同要求也不同，但总的来说对型材性能、角度等等要求很高。其次是从铝型材的合金配比上分。工业铝型材主要为6XXX、7XXX系合金，热处理要求为T5和T6。工业铝型材产品不同民用型材，不需要表面处理，而民用型材需要表面进行氧化处理或进行喷漆着色等。工业铝型材无论是对原材料合金的要求还是加工设备及加工精度的要求都非常高，在挤压型材中，工业铝合金型材是高端型材，能代表一个国家铝型材还业的水平。1.2大连国腾智能机械有限公司所在地区铝型材企业营销现状大连国腾智能机械有限公司位于美丽的海滨城市大连，作为东北地区最大的港口城市，依托东北老工业基地，地理位置优越。大连（东北）地区铝型材加工企业既有建国初期的老企业，也有改革开放后成立的新企业，依据2017年统计数据显示，东北地区具有大型、超大型挤压设备的企业（挤压机吨位超过5000吨）有四家，（如下表1.1所示）[[]HongX,XiaomingD.TheCurrentsituationofAustralianaluminumindustry[J].worldnonferrousmetals,2011.]，其中东北轻合金\t"/item/%E4%B8%9C%E5%8C%97%E8%BD%BB%E5%90%88%E9%87%91%E6%9C%89%E9%99%90%E8%B4%A3%E4%BB%BB%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"有限责任公司是国资企业，国家“特大型一级企业”位于黑龙江省，是我国最大的铝镁合金产品基地。主要生产铝、镁及其合金板、带、箔、管、棒、型、线、粉材、锻件和深加工制品等，共有18大类、258种合金、4062个品种、18704个规格[[]Xiao-WuW,Li-RongG,Hua-Ben.Resourcesconservation—ThealternativescenariosforChinesealuminumindustry[J].ResourcesConservation&Recycling,2008,52(10):1216-1220.]。吉林麦达斯铝业有限公司是新加坡独资企业，专业生产轨道车车体铝合金型材[[]CharlesD.Bernholz.TheUnitedNationsCommodityTradeStatisticsDatabase(UNComtrade)[J].JournalofGovernmentInformation,30(5-6):773-776.][]HongX,XiaomingD.TheCurrentsituationofAustralianaluminumindustry[J].worldnonferrousmetals,2011.[]Xiao-WuW,Li-RongG,Hua-Ben.Resourcesconservation—ThealternativescenariosforChinesealuminumindustry[J].ResourcesConservation&Recycling,2008,52(10):1216-1220.[]CharlesD.Bernholz.TheUnitedNationsCommodityTradeStatisticsDatabase(UNComtrade)[J].JournalofGovernmentInformation,30(5-6):773-776.[]刘静安.浅谈中国铝及铝合金材料产业发展战略(1)[J].铝加工,2016(5):1-5.表1.1东北地区具有大型、超大型挤压设备的铝型材企业企业名称设备规格（挤压机吨位）制造国别投产时间东北轻合金有限责任公司5000t俄罗斯2016年吉林麦达斯铝业有限公司7500t国产20014年5500t德国2016年中国忠旺控股有限公司12500t国产2016年7500t国产2016年5500t国产2006年辽源利源型材有限公司6000t意大利2006年数据源：公开资料整理面的高附加值铝型材。根据波士顿咨询公司之相关统计，公司是如今全球第二大、亚洲及中国最大的铝型材研发制造商。从这四家大型的具有代表性铝型材加工制造企业的产品研发、产能现状、及产品结构上看，东北地区的铝型材产品结构涵盖了高中低的各个层次，其中建筑用型材和轨道车车体铝合金型材的产能相对较高，且四家代表企业均居有自主研发能力。国内铝型材企业的生产厂家，由改革开放初期的1200多家，减少至900家。截止2019年，我国铝型材企业每年生产能力超过30万吨的仅有四家，而每年产能小于五万吨的确有811家，由此可见我国大规模生产铝型材的企业较少[[]刘静安[]刘静安.浅谈中国铝及铝合金材料产业现状与发展战略(2)[J].铝加工,2017(6):1-5.表1.2我国铝型材企业产能结构生产能力（年）家数占比（%）超过30万吨40.4420-30万吨101.1110-20万吨252.785-10万吨505.55小于5万吨81190.12总计900100数据来源：公开资料整理从以上统计数据分析看，我国现有的900家铝型材企业规模中大型企业较少，年产能超过30万吨的企业仅有4家，占比0.44%，年产能在5万吨以上30万吨以下的企业85家，占比9.44%，年产能在5万吨以下的企业有811家，占比90.11%。从本世纪初开始，中国铝型材加工业紧密结合市场和科学发展的需求，逐步完成了向现代铝加工材的转变，其主要特点是向高性能、高精度、节能、环保的方向发展，其中铝加工材约有300中合金、1500个品种，可以广泛应用到轨道交通、航空航天、装备制造、医疗等众多领域[[]李谦锋[]李谦锋.中国建筑铝型材行业发展战略研究[D].北京交通大学,2013.1.3大连国腾智能机械有限公司铝型材产品出口种类现状大连国腾智能机械有限公司现有产品种类，主要以民用型材中的门窗型材和通用铝型材为主。其中民用门窗铝合金型还是传统的无隔热层门窗型材（如今已经有更新的带隔热层的断桥铝铝型材和实木加断桥铝的木包铝铝型材）。铝型材的产品也只是加工简单的角材、丁字型材和槽型材。同样是铝型材生产企业的东北轻合金有限责任公司主要出口主导产品铝合金预拉伸板、各种型材、棒材[[]张文竹,王祝堂.中国铝加工业现状及发展趋势[J].中国金属通报,2016,34(24):1-4.]。吉林利源铝业股份有限公司主要出口产品铝门窗、幕墙、散热器等深加工产品[[][]张文竹,王祝堂.中国铝加工业现状及发展趋势[J].中国金属通报,2016,34(24):1-4.[]李建广.工业铝型材在现代制造业中的应用[J].科技致富向导,2012(24):198-198.首先国内原材料供给。对国内2013年-2018年铝型材产业上游原材料供应分析（如图1.3），以2018年为例，产能达到1235万吨，产量只有796.9万吨，这充分说明国内的铝型材加工原材料供给充足，其中高端铝合金材料完全可以替代进口产品[[]唐远景[]唐远景.我国铝型材工业现状及发展动向浅析[J].浙江冶金,000(1):16-18.图1.32013-2018铝合金产量比照图数据来源：公开资料整理其次是国内市场需求。第一看国内的建筑领域，近年来，尽管受到国内房地产行业宏观调控政策的影响，我国建筑及房地产行业的增速放缓，但新增建筑开工面积仍然保持较为稳定的增长，根据《建筑业发展“十三五”规划》到2020年城镇绿色建筑占新建建筑比重将达到50%，绿色建材应用比例将达到40%，节能铝型材建材市场前景非常广阔[[][]王祝堂.中国挤压工业铝材的产量与消费结构[J].中国金属通报,2010(17):39-41.最后是国际市场需求。有一带一路沿线国家的基础设施建设的投入加大，及国际合作关系的进一步加强，我国的装备制造业和基建行业在世界影响力已经形成。为国内铝型材产品走出国门创造了有利时机。1.4大连国腾智能机械有限公司铝型材产品市场覆盖现状大连国腾智能机械有限公司截止2020年第一季度，已有的海外市场有朝鲜、缅甸、老挝、越南、柬埔寨等几个不发达国家。2019年公司对老挝、越南、缅甸的南亚地区国家的产品出口额在1200万左右人民币，其中铝型材占比75%左右，门窗用铝型材占比25%左右。对朝鲜的出口额为900万人民币，其中以角材和槽材等辅助性的铝型材为主，占比为94.5%，其余为民用型材，占比4.5%。2019年公司财务报表中，出口产品的销售额占公司总销售额的40%左右。比较东北轻合金有限责任公司出口主导产品：电子、汽车、机械设备、五金加工等行业[[]屠雯.标准化让佛山铝型材走向世界——访广东省有色金属学会铝加工专业委员会主任委员卢继延[J].中国有色金属,000(021):50-53.]，市场覆盖美国、英国、德国等24个国家和地区。吉林麦达斯铝业有限公司铝型材断面种类达2000余种[[][]屠雯.标准化让佛山铝型材走向世界——访广东省有色金属学会铝加工专业委员会主任委员卢继延[J].中国有色金属,000(021):50-53.[]李斌,梁波.浅述铝型材生产加工与环境影响评价[J].世界有色金属,2018(11):19-20.1.5大连国腾智能机械有限公司国际贸易人才现状党的十八大以来，随着国家战略布局和产业布局的调整及改革开放的进一步深化，对铝型材加工业产生了一定的影响。尤其在环保政策的高压态势下，对铝型材加工业的上游企业影响巨大，相继关停一批科技含量低、产能低、高污染高排放的中小型及小微型铝合金生产企业，使得铝合金的质量向高、精、尖方向发展。2018年我国铝合金产能达到1235万吨，产能增速约为3%左右[[]韩巧荣.我国工业用铝型材生产现状和发展前景[]韩巧荣.我国工业用铝型材生产现状和发展前景[C]//Lw铝型材技术.2017.[]杨东艳,张燕斌,刘畅.我国铝型材的未来发展[C]//2016中国铝加工产业技术创新交流大会论文集.2016.有国家一带一路国际合作的深化，大多数铝型材企业也相继走出国门。我国铝型材行业在制定标准过程中广泛参考欧盟、美国等标准，基本实现与国际接轨，有利于我国铝型材出口销售。同时，我国制定的GB/T5237-2017《铝合金建筑型材》、GB/T6892-2015《一般工业用铝及铝合金挤压型材》、GB/T33910-2017《汽车用铝合金及铝合金挤压型材》等一系列国家标准得到了一带一路参与国的多个国家的认可和采用，为铝型材的出口扫清了标准上的障碍[[]王伟东[]王伟东,王祝堂,梁世斌.中国铝挤压材生产与市场[J].轻合金加工技术(5):10-13.人才的地区流向一般都有一个不变的规则，首选经济发达的一线城市如北上广深，其次是南方经济相对发达地区的二线城市，再次省会城市，最后是其他城市和地区。如今的人才流向首选能源类国企，其次上市公司和外资公司，最后是民用企业由大到小。那么，大连地区作为计划单列市，在整个东北地区是发展最好的城市之一，外贸型企业最多，国际贸易人才相对较多。但大连国腾智能机械有限公司言，作为中小民营企业，国际经济与贸易类人才就相对缺乏。尤其是即了解铝型材行业知识，又懂对外贸易规则和国外市场需求的复合型人才就更显奇缺。2大连国腾智能机械有限公司铝型材出口营销存在的问题2.1产品靠仿制加工为主一般来讲，普通铝型材断面比较简单，如角材、槽材、丁字材等，虽然不同行业有不同的用材要求，但总的来说加工难度不是很大对合金成分、尺寸精度、机械性能和表面质量都有严格要求，属于挤压型材里面的高技术含量产品，对生产设备和生产工艺有着极高的要求[[]项胜前[]项胜前,周春荣,张宏辉,etal.中国工业铝挤压材市场现状及发展前景[J].中国金属通报,2018(25):12-16.大连国腾智能机械有限公司由于受企业自身资金、设备和人才的限制，加之对新产品的研发能力极其有限和设厂初衷起点低，所以，大连国腾智能机械有限公司只针对市场的快销和易销产品进行仿制。其仿制产品多集中在科技含量不高、质量等级要求相对较低的低端工业铝合金型材品类上。2.2铝型材产品结构单一大连国腾智能机械有限公司受企业规模和企业融资等多方面因素限制，没有足够的研发资金和技术人才，加上生产设备相对简单，企业为了生存，只能在低端铝合金型材产品上打价格战。由于低端铝型材产品的生产加工门槛低，加工技术要求不高，易操作易模仿的特点，所以大连国腾智能机械有限公司选择生产这类低端铝型材产品：传统门窗型材、角材、槽材、丁字材，这种产品生产结构导致大连国腾智能机械有限公司在铝型材行业同质化竞争严重，产品利润微薄。2.3政策分析能力不强分析政策导向，利用政策资源，合理布局企业发展蓝图，明确企业发展方向，才能成就企业未来。改革开放以来，尤其党的十八大之后，国家越来越重视中小民营企业的发展，无论是企业融资、营商环境、税收、技术研发等等都给中小民营企业很大的支持。但是大连国腾智能机械有限公司对这些政策确了解甚微，没有很好的利用政策资源助力企业发展。2.4缺少复合型人才人才是企业发展之本，竞争之本，是企业的第一资源。由于中小铝型材生产企业的规模和企业管理者对人才的资金投入问题，导致这部分企业很难吸引和留住人才，尤其是了解铝型材产品专业又懂国际贸易的复合型高端人才。大连国腾智能机械有限公司现有的办理国际贸易业务的员工15人，其中只有4人为专业毕业，其他11人都是企业自身在业务员中挑选培养的。这些人员的一个共同特点是熟悉国际贸易业务流程，缺乏对国际工业铝合金型材市场走向的分析和判断，不能为企业把握海外市场动态提供帮助。2.5缺乏自主品牌产品没有市场主动权大连国腾智能机械有限公司由于企业规模小，主要靠低端产品加工销售为主，没有自主品牌产品，在品牌塑造和产品研发上还相对落后。主要的产品市场是通过人设搭建的，企业抗风险能力不强。加上现有设备条件限制，没有对合金成分、尺寸精度、机械性能和表面质量要求严格的高技术含量产品的加工能力。现有的5种出口产品类型也都是普通的工业用铝型材，竞争力弱，没有市场主动权。3大连国腾智能机械有限公司铝型材出口营销解决策略3.1与其他中小企业创新协同发展随着国际和国内营商环境的改变，市场竞争越来越激烈。只有好的产品，才有市场；只有高精尖产品才能占领市场；只有创新产品，才能引领市场。要有好的产品就要有好的管理团队，要高精尖产品就要先进的生产加工设备，要创新产品就要好的研发团队。这些都需要大的资金投入，单单依靠大连国腾智能机械有限公司这样中小型企业来讲，难以解决这个问题。我认为摒弃传统的自我保护主义思想，开放企业管理，在同级别，同行业，同地区的铝合金型材生产企业间形成共生理念。与同地区的中小铝合金型材生产企业之间搞合作协同发展，将各企业的研发人员、资金、设备等协同管理，综合本企业自身市场需求，确定新产品研发项目，最终实现新产品资源共享。这样大大减少企业个体的研发成本，又提高了各企业产品的创新能力。在同等资金投入的情况下，收到成倍的经济效益。3.2产品结构多元化据相关文献资料数据显示，日本和澳洲及北美地区和中国铝型材在各行业中的占比：日本：建筑结构材占比62.5%，交通运输占比15.3%,耐用消费品占比3.1%，电子设备占比2.8%，机械设备占比9.3%，其他占比7.0%。澳洲及北美地区：建筑结构材占比44.5%，交通运输占比28.2%,耐用消费品占比9.9%，电子设备占比6.8%，机械设备占比8.2%，其他占比2.4%。中国：建筑结构材占比70%，交通运输占比10.3%,耐用消费品占比3.9%，电子设备占比3.5%，机械设备占比4.7%，其他占比7.6%[[]张凯.积极探求中国铝挤压行业的未来发展之路[D].西南财经大学[]张凯.积极探求中国铝挤压行业的未来发展之路[D].西南财经大学.[]侯向东,朱克滨,朱元杰,etal.中国与日本挤压工业铝材的消费结构[J].轻合金加工技术(7):14-18.[]李晓敏.中国铝型材市场及未来发展趋势%China'sAluminummarketandfuturetrends[J].四川有色金属,2017,000(004):1-5.3.3通过行业协会获取国家的扶持政策在党的十八大以来，国家相继出台了一系列惠及中小民营企业的相关政策，从中小企业融资、税收、技术研发等等许多方面助力中小民营企业发展。由于在对相关政策的解读和信息获取上，各铝合金型材生产企业获取信息渠道的不同，大的铝合金型材生产企业获取的信息量大，对相关政策解读准确。通过行业协会这个信息交流平台，定期为会员企业提供及时准确的信息服务，为企业更好的利用政策资源提供有力保障。未来铝合金型材需求市场以及行业发展方向，大型铝合金型材生产制造企业在其中起到主导做用[[]田明焕[]田明焕,陈良金,李耀民.中国轨道车辆车体铝型材市场分析[J].云南冶金,2016(S2):11-14.3.4吸纳和培养复合型国际贸易人才优秀的人才是实现\t"/item/%E4%BA%BA%E6%89%8D%E7%90%86%E5%BF%B5/_blank"企业战略目标的基础，是企业持续发展的动力。大连国腾智能机械有限公司作为铝型材生产企业，尤其是中小企业，想要适应行业发展，拓宽企业市场空间，开发海外市场，借力一带一路国家发展战略，就必须吸纳和培养复合型国际贸易人才。即在铝型材行业未来发展方向研判、未来国际市场需求分析、外贸业务流程、以及市场所在国对铝型材产品的标准要求等等诸多方面都有了解，为企业的境外市场开发能提出合理化建议的人才。每年要在相关的大学进行人才招聘，对企业内部已有的外经贸管理人员进行全方位、多技能培训，做好人才的战略储备。3.5获取市场主动权在经济学中把资金、技术、人才定义为经济三要素。在企业自身的发展中同样离不开这三要素。技术是企业生存的根本，人才是企业生存的动力，资金是企业生存的源泉。企业要想在市场竞争中立于不败之地，就要大力研发自有知识产权的产品。大连国腾智能机械有限公司在以后的发展中，要利用自媒体时代大数据和云计算带来的信息优势，充分发挥企业自身潜能，研发能够引领行业未来的新产品。同时做好知识产权的保护，以公司名义申请国家专利。提升企业自身市场竞争力和抗风险能力。

结论当前世界贸易环境风云多变，贸易保护主义抬头，贸易壁垒严重，以及以美国为首的经济体对中国发展的打压等等诸多因素影响。本文通过介绍国内铝型材行业发展现状以及大连国腾智能机械有限公司铝型材产品出口现状，指出大连国腾智能机械有限公司铝型材产品出口存在的问题并提出建议和解决措施。通过在大连国腾智能机械有限公司实习期间的实际调研数据以及对网络公开信息等进行多方位信息，数据收集整理发现大连国腾智能机械有限公司目前铝型材产品靠仿制加工为主、铝型材产品结构单一、政策分析能力弱、缺少复合型人才、缺乏自主品牌产品没有市场主动权。结合当前国内铝型材行业的发展趋势，我们提出大连国腾智能机械有限公司与其他中小企业协同提升公司研发能力，增加公司产品类型；发挥和利用行业协会，及时获取行业信息；通过行业协会定期举行的相关论坛，及时获取国家对行业的扶持政策；吸纳和培养复合型国际贸易人才；及时了解市场信息，适时做好产品升级和新产品研发，获取市场主动权。这些建议给大连国腾智能机械有限公司这样的中小铝型材生产企业在企业未来发展蓝图上找到前进方向。

致谢转眼之间，大学四年时光已经接近尾声，毕业设计的完成我非常感谢我的指导教师董红权，经过三个月的数据收集、资料整理，终于完成了我大学的最后一份作业。其次，感谢母校，四年时间里，这里见证了我的成长；感谢全体教师们，我很幸运能够再这样一个大学度过我的四年，培养了我独立面对社会生活的能来，未来我将进入职场，我希望我能够将所学的知识应用于实际工作中。最后，感谢父母，让我衣食无忧的度过了十几年的校园生活，现在我要毕业进入职场，我将用我的实际行动来回报父母。参考文献

毕业设计如何搜集资料一、搜集资料的作用1.了解进行中的工作自己所要开展的项目，可能别人也在进行，通过文献调研，可以直接或间接地了解目前在何处、由何人、以何种规模与方式进行，在哪一方面已取得成果等。这些信息可以帮助学生在毕业设计中获得有效的合作。2.扩大知识面学生从一些通用课程的学习直接转入到专题性很强的毕业设计时，往往会感到无所适从，这需要有一个过渡，其中最为有效的方法就是查阅文献。这一过程不但可以进一步丰富自己的基础知识，而且还可以深入理解开展此工作的目的。3.掌握信息动向，避免无效和低水平重复通过查阅文献，了解自己的课题在专业领域目前发展的状况。对于一个课题，如果不了解目前已取得的成果，所采用的最新设计手段和方法，就势必使自已依然用陈旧的方法研究淘汰的课题，既是-一种低水平重复，又造成人力。财力和时间的浪费。4.避免走不必要的弯路对于某些工作，在工作方法和思路上前人已有过一些失败的教训，并证明行不通，通过查阅文献加以了解以后，就可以避免再走不必要的弯路。二、搜集资料需把握的原则在今天信息大爆炸的时代里，文献资料可称得上是浩如烟海。那么，怎样才能快速找到符合自己需要的文献资料呢？这需要把握一个正确的原则，否则无异于大海捞针。搜集资料必须首先确定好搜集的方向，这样才不至于将自己陷于资料的汪洋大海之中，被一堆冗余资料淹没，茫茫然不知彼岸。本着搜集的资料尽可能全面、充分的原则，开始阶段资料方向尽量要定得宽-一些，要照顾到纵横两个方向一纵向是指始终以所定课题为主线搜集资料，查找与课题有关的历史、现状和发展趋势，不偏离课题；横向是指广泛涉猎各种各样与论题有关联的专题资料，以避免孤陋寡闻，知识单一，造成主观片面。横向拓展能使我们思路开。阔，使我们获得新的刺激和深层启发，从而达到新的高度。纵横方向范围的确定，可以在自已选题基础上制定，最好征求指导教师的意见。三、搜集资料的方法搜集资料过程中，还要根据学科专业特点、性质和基础，选择正确合适的搜集方法。不同的课题有不同的搜集方式，方法得当，可省时省力，事半功倍。通信专业学生获取毕业设计材料的来源不外乎两个方面，一个是从学生本人的现场实践中获取，即第一手直接资料；一个是通过在图书馆、资料室或网络中，利用文献检索获得当前专业发展信息和前人的研究成果，即间接资料。1.文献检索文献检索就是文献资料的查找，是指在图书馆、资料室、计算机网络上找出自已所需的文献资料的过程和方式途径。（1）根据书名或篇名检索。根据所要查找的图书的书名或文章的篇名，在相应的目录（索引）工具书中，按字顺查找。中文书名或篇名的字顺，有的按首字笔画多少排列，有的按首字拼音音序排列；西文书名或篇名的字顺则按首字字母顺序（A~Z）排列。在首字相同时，再按第二、三个字顺排列。（2）根据作者姓名检索。根据作者目录或作者索引查阅文献。作者名字的排列方法与书名排序方法相同，也是根据笔画多少或音序、字母顺序排列。（3）根据主题词检索。主题词指的是表达文献的中心思想所用的