集团数字化战略规划方案

战略规划系统学习集团战略规划方案方法模板战略规划的基本概念、战略规划的设计步骤战略规划内容及方法、战略规划案例研究战略规划系统学习一、战略规划的基本概念二、战略规划的设计步骤三、战略规划内容及方法四、战略规划案例研究一、战略规划的基本概念二、战略规划的设计步骤三、战略规划内容及方法四、战略规划案例研究什么是企业战略规划战略规划系统学习评估结果并作出修改企业存在的理由在什么时间达到什么结果完成任务的计划作决策的指导方针评估结果并作出修改企业存在的理由在什么时间达到什么结果完成任务的计划作决策的指导方针社会环境行业分析组织结构企业文化企业资源为什么要进行战略规划？战略规划系统学习……行机制，内生“价值创造能力”战略规划系统学习·部分企业高层领导对公司的发展有初步设想，但缺乏前瞻性和系统性思考；·战略设想未经研究与论证，缺乏能使之付诸于行动的完整战略体系，战略存在不确定性，对如何选择新业务、如何开拓市场、如何设计可持续的商业模式比较困惑；·没有具体的中长期规划，高层战略思想不够统一，缺乏清晰明确的实施落地计划和责任机制；·各项业务的发展思路，只是停留在领导的个人意识和经验层面，缺乏系统的业务组合规划……战略规划的目标战略规划系统学习11市场吸引力确定远景和使命明确业务组合如有必要可 务÷业务单元L-决策参与方式：业务单元L-决策职能部门退出避免投资利润3311时间战略规划系统学习314财务管理行政管理人力资源战略规划生产运营营销管理 2314财务管理行政管理人力资源战略规划生产运营营销管理 2通过系统的清晰的战略规划保障体系推动战略的落地实施！一、战略规划的基本概念二、战略规划的设计步骤三、战略规划内容及方法四、战略规划案例研究对企业的发展战略的设计必须尊重中国市场的历史!公司战略制定模型公司战略制定模型通过运用战略规划框架模型及PEST、SWOT等工具，帮助企业明晰自身所处内外部环境、战略定位等，在此基础上逐步提出企业总体规划、保障体系、战略举措及行动计划，形成完整的战略管理体系 阶段一：阶段一：内外分析61 2461项目启动和前期准备项目启动和前期准备 7业务体系 33 理统统统管系系系理统统统管系系系务算报制财预汇控源系价理训资体评管培力酬绩聘工人报业招员一、战略规划的基本概念二、战略规划的设计步骤三、战略规划内容及方法四、战略规划案例研究项目工作方法项目启动会议项目工作方法项目启动会议行业资料、企业背景/业务资料收集个别沟通主要项目内容双方项目小组召开项目启动会议项目组的组织结构项目组成员的任务分工、工作要求、时间进程项目工作报告、管理办法项目小组内部培训，就本次项目目标、内容和确定本次项目所需的信息需求范围和获得办法建立前期调研的分析假设和分析模型准备前期调研的问卷、提纲成果成果就项目工作的开展达成共识并进行明确分工，完成前期准备项目工作方法项目工作方法相关业务领域市场格局分析和市场结构的演变推导市场规模（销售收入、销售数量、平均利润率）细分市场构成市场结构（客户、竞争者、供应商力量对比及相互关系）市场特点（成长性、集中度、竞争状况）市场发展趋势和驱动因素分析消费习惯、频率、数量以及消费驱动因素分析竞争对手动态、优劣势分析竞争模式和成功要素分析新技术和创新商业模式的影响分析主要项目内容领导层和有关人员访谈行业资料库专家、研究机构访谈下游现有、潜在行业客户访谈专题研讨会成果成果企业在特定业务领域的市场机会评估、市场对该领域的要求和成功要素物价指数、消费需求、居民际经济形势等单位：万元行业年销售量统计行业年利润统计行业年销售量统计行业年利润统计年平均增长率：%工><区收入和利润呈连年上工><区市场份额市场份额市场份额•产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化–消费者购买行为各环节影响因素及关键因素分析方法(以彩电为例)分析方法(以彩电为例) 生产布局发展策略组织体系管理模式价值链分布生产布局发展策略组织体系管理模式价值链分布企业1企业2企业1企业2企业3...度要素素…………XX行业关键成功因素…………项目工作方法财务报表分析项目工作方法财务报表分析业务战略文件研究现有管理文件、制度分析领导层和和业务管理层有关人员重点访谈业内领先案例基准比较案例研究专题研讨会主要项目内容企业战略定位分析企业财务状况分析企业治理结构、组织结构、管理模式和核心业务流程现状分析企业人力资源配置状况分析企业核心能力提炼企业竞争优势、劣势总结企业现有战略和目标的评价明晰企业既定的公司战略和职能战略？明确实现该战略所需的资源和能力明确战略实施状况评价该战略的得失优劣成果成果企业及其特定业务的评估结论、业务能力的优/劣势分析企业战略定位分析战略规划系统学习2000年xx年代xx年代xx年代xx年代战略规划系统学习客户公司的业务范围和所涉及的领域....XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX总结客户公司发展战略历程......44国际化发展客户公司发展阶段!3•文化的差异引发市场问题客户公司发展阶段!3•文化的差异引发市场问题•市场带来内部思想变革•管理提升要求文化跟进•部分传统观念面临更新•战略选择拓展到国际市场•企业重视品牌建设•2•管理提升注重产品的技术差异2•管理提升注重产品的技术差异注重销售利润实现财务指标为主•制度化建设全面展开•••1•创业初期生存意义大于一切销售收入为主•企业文化特点逐步形成••1•创业初期生存意义大于一切销售收入为主•••有中长期发展战略的规划••••管理规范化的需求••••战略以年度计划为主•••组织功能单一••制度的无序属性•突出客户公司现有战略的特点......战略特点公司战略市场竞争战略战略特点公司战略市场竞争战略人力资源战略资本运作战略•............战略描述•......发展定位发展定位发展方向发展方向发展措施发展措施力建设汽车城轮发展方向和的发展措施和指标评估体系企业财务状况分析战略规划系统学习注释各项财务指标分析方法注释•根据财务指标的变动，并结合企业内部政策调整的影响战略规划系统学习4267-2139毛利率50% -731 口27利润率5.2%222销售收入销售成本毛利销售费用管理费用财务费用营业利润现金流量情况（现金流量情况（2000.8-2002.7）[单位：万元]现金状况（现金状况（2000.8-2002.7）[单位：万元]净现金-927-1363-930流量：现金流入：现金流出4952-927 -1363 -9302000.8期初现金余额2000.8-12净现金流20012002.1-7净现金流2002.7期末现金余额战略规划系统学习20002000年底资产负债表示意图 总资产：9,710万元20012001年底资产负债表示意图无形及其他资产3%总资产：10,012万元20022002年7月底资产负债表示意图无形及其他资产3%总资产：9,237万元企业治理结构、组织结构、管理模式和核心业务流程现状分析战略规划系统学习优势：…劣势：…管理因素营销因素财务因素运营因素研发因素管理信息管理因素营销因素财务因素运营因素研发因素管理信息系统优势优势劣势劣势企业核心能力提炼战略规划系统学习通过企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度企业资源与能力分析(1)行业竞争重要性分析方法•关键因素分析主要分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度•行业竞争重要性分析方法•关键因素分析主要分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度•通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后，企业可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度•企业应将其核心能力构建在行业关键成功因素上•企业资源投入应从拥有程度高，但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥有程度低，但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去高低注释重点改进区域市场推广人力资源w技术质量资金政府关系高低平均高企业拥有程度战略规划系统学习举例行业关键成功要素分析•行业关键成功要素分析•行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素•企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素•具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2进行横向加总，以此来进行科学的权重分配•一般列在权重前列的因素则成为行业成功关键因素111102222122111021222222221212122122222100111222112221111222222220001011000122800010110021220010022122122000000101102271001020011022000101112212200000000000123服务、人力资源是企业竞争的重要因素。战略规划系统学习举例资源优劣分析某项资源：例如技术优劣紧密的技术跟踪较长的开发周期较差的成本控制改进方式…企业拥有程度分析资源优劣分析某项资源：例如技术优劣紧密的技术跟踪较长的开发周期较差的成本控制改进方式…企业拥有程度分析优劣衡量指标竞争对比拥有程度优势拥有程度劣势技术开发速度快、技术领先品牌知名度高、品牌形象好市场推广市场分析能力强、市场推广能力强质量质量稳定且合格率高政府关系良好的与地方政府及行业主管部门的关系物流快速的物流服务、低成本生产满足需要的生产能力、灵活的生产方式成本低成本采购低采购价格、稳定的构货齐套销售快速分销能力、有力的销售控制资金强大的资金实力人力资源丰富且高素质的人力资源企业现有战略和目标的评价战略规划系统学习社会环境行业分析组织结构企业文化企业资源评估结果并作出修改评估结果并作出修改在什么时间达到什在什么时间达到什么结果完成任务的计划作决策的指导的计划综合评价综合评价企业现有战略和目标的评价明晰企业既定的公司战略和职能战略？明确实现该战略所需的资源和能力明确战略实施状况评价该战略的得失优劣战略规划系统学习项目工作方法领导层和业务管理层有关人员研讨会项目工作方法领导层和业务管理层有关人员研讨会案例研究差距分析专题研讨会小组讨论案头研究主要项目内容确定企业的远景,使命和价值观确定企业中长期的经营方向各种可能的组合方案战略方案评估战略方案选择战略方案的调整与改进成果成果企业发展战略框架确定企业发展战略框架确定使命使命远景目标价值竞争目的市场份额目标战略姿态竞争范围竞争地位竞争目的市场份额目标战略姿态竞争范围竞争地位线•保持目前份额(保持和行业同步竞争战略位位战略目标包括六大方面的内容战略目标包括六大方面的内容产品1产品1价供现有市场新的市场战略规划系统学习战略规划系统学习 4高高优先发展次序优先发展次序限战略规划系统学习分析过去的分析过去的损益表和资产负债表确认损益表和资产负债表各项目的价值驱动因素预测今后5年预测今后5年的损益表预测今后5年的资产负债表计算过去和计算过去和今后的投资资本回报率制作今后5年制作今后5年的现金流量表进行加权平进行加权平均资本成本假设计算今后5年计算今后5年的自由现金流量计算持续价值计算净现值对投资资本对投资资本回报率和净现值进行最后预测/计算进行敏感性分析**********************入公司的业务组合是通过行业吸引力矩阵来评估中低中低行业吸引力竞争能力ABD.C.Eu企业中的每一经营单位都可放置于矩阵中的每一个位置。u企业内所有经营单位可归结为三类，而对不同类型的经营单位应采取不同的战略。u绿色地带采取增加资源投入和发展、扩大u黄色地带维持原投入水平和市场占有率。u红色地带市场吸引力偏小、行业竞争力偏弱，采取收割或放弃战略。u行业吸引力取决于如市场容量、市场增长率、行业竞争情况、进入壁垒、行业盈利能力等。u竞争能力取决于如市场占有率、营销能力、研究与开发能力、财力、质量和管理素质等。首先，确定对每个因素的度量u对影响行业吸引力和竞争能力进行度量时可选用具有五等级的里克特等级度量法，对每一等级赋予一定的分值。很不吸引人1分，有些不吸引人2分，一般3分，有些吸引人4分，很吸引人5分。量垒求综合评分ABCDEF••行业竞争力要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素•企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业竞争力要素•具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2•在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配•一般列在权重前列的因素则成为核心竞争力行业竞争力要素分析行业竞争力要素分析场推广、销售、技术、售后服务是企业竞争的重要因素。XX企业核心竞争力要素打分表重要程度分析市场占有率销售市场推广领导能力品牌地理位置人力资源财力产业链优势成本服务能力政府关系创新横向得分排序市场占有率销售市场推广领导能力品牌地理位置人力资源财力产业链优势成本服务创新政府关系其次，计算行业吸引力与竞争能力的等级值首先从影响行业吸引力与经营单位竞争能力的众多因素中找出一些关键环境因素；然后根据每个关键因素的相对重要程度给出各自的权数，各个权数之和等于1；再对每个因素按第一步确定的度量方法分别评分；最后用权数乘以等级值就得出每个因素的加权值，把所有关键因素的加权值加总，即得到每个因素的总加权值。各个因素的总加权值即代表了行业吸引力与经营单位的竞争能力的等级值。行业吸引力的等级值竞争能力的等级值第三，确定各个经营单位的位置为了简便期间，我们这里假定行业吸引力或竞争能力的强、中、弱三个等级的分界点为3.0和1.50，即分值在1.50以下为弱，处于3.0-1.50之间者为中，高于3.0者为强。然后根据各经营单位对应的分值确定出每个经营单位在矩阵图中的位置。多个经营单位的总分值ABCDEF竞争能力竞争能力3.03.01.5AAEEDDBBCCFF高中低行业吸引力高中低行业吸引力竞争能力强力保优势争取好转加倍投资或撤退争取领先维持现状分阶段撤退收回投资分阶段撤退放弃GE矩阵的局限1.大环境下各种具体的相关2.指标的最后聚合比较困难。3.核心竞争力（CoreCompetences）未被提及。4.没有考虑到战略事业单元之间的相互作用关系。项目工作方法领导层和业务管理层有关人员研讨会项目工作方法领导层和业务管理层有关人员研讨会案例研究差距分析专题研讨会小组讨论案头研究主要项目内容业务单元的界定和构成业务板块的划分设计各业务单元的战略定位业务组合规划业务调整计划成果成果企业业务战略定位及业务拓展计划确定项目工作方法–项目工作方法–企业企业领导层访谈–企业企业职能部门负责人访谈–主要子公司领导访谈案例研究专题研讨会小组讨论案头研究•企业现有机构设置分析主要项目内容主要项目内容•企业组织机构设计•企业职能部门的设计和职责界定•企业职能部门的岗位描述、人员编制和人员要求•职能部门之间的协调•职能部门与下属子公司的业务关系界定成果成果建立与战略相适应的企业组织结构建立与战略相适应的企业组织结构组织结构概述医药业务单元参与的关键流程关键业绩指标所需能力协助有关部门根据工程进展情况及时向设计院、设备供货厂家、主要材料供应商的工地代表协董事长总经理…………调度所电力供应部供电所生产技术部调度所电力供应部供电所生产技术部 电气工程岗 电气运行岗 仪表工程岗电气检修岗 仪表工程岗1.输入什么资源？指为了获得预期结果，应当输入什么内容,包括人员、物资、信息、规范和条件等,指一项工作的输入是如何转化为输出的，其转化的程序、技术和方法是怎样的，在转化过程中，人的活动、行为和联系有哪些。现什么关现什么关指该工作在组织中的位置、工作的责任和权利是什么，对人的体力和智力有什么要求，是界定工作关系和任职资格的基础，也是人员晋升招聘的基础。3.得到什么结果？即一项工作的最终结果表现形式,如产品、服务等，它界定工作任务和工作责任的基础，也是确定工作绩效标准的必要前提。决策责任工作条件预算控制组织设计决策责任工作条件预算控制组织设计人力资源计划人力资源计划人员招聘人员招聘V工作说明人员选拔V工作说明人员选拔工作分析工作规范人力资源开发工作分析工作规范人力资源开发绩效管理绩效管理薪酬激励体系设计薪酬激励体系设计知识技能人际沟通安全与健康知识技能人际沟通安全与健康员工晋升与调动员工晋升与调动主？集分权结合的度？主？集分权结合的度？–集权与分权相结合是企业保持统一性和灵–集权与分权相结合是保证二者互相取长补短的基本结–公司业务单元构成及各个业务单元的发展特点–竞争环境条件–公司战略–公司发展规模–公司管理水平和干部条件–……财务管理型财务战略型战略管理型战略操作型操作管理型项目工作方法领导层和业务管理层有关人员研讨会专题小组讨论项目工作方法领导层和业务管理层有关人员研讨会专题小组讨论案头研究基准比较场景分析主要项目内容主要项目内容•战略管理体系•年度计划制定流程•控制与偏差分析流程•投资与股权管理流程投资管理体系项目研究投资决策流程项目管理流程后期评估流程成果成果企业管理流程和核心管理流程和制度优化方案确定n流程是一个或一系列连续的、有规律的活动，这些活动以确定的形式进行，并实现特定的目标。最简单的流程有一个输入和一个输出，输入经过流程后变成输出。合理的流程应该使输出价值大于输入，而不是等于甚至小于输入。输入处理输出确定流程层次及其关键成功因素n对企业进行研究就会发现，整个组织其实是一个由相互关联的流程组成的集合体，而这些流程共同作用驱动了整个企业去满足各个利益相关方的需求。但流程可以分成主要流程、子流程和辅助流程等几个层次。n在各层次的流程中，都会有关键成功因素存在。它们对本流程的顺利进行起着十分重要的作用，决定了流程的成功与否。n明确各种流程的层次及其中的关键成功，则可帮助我们正确地进行定岗。...... 主要流程A·主要流程B·主要流程C......v子流程A1v子流程A1 子流程B1 子流程B1子流程B2子流程A2辅助流程1辅助流程1辅助流程2辅助流程21113否3否否42项目工作方法•领导层和业务管理层有关人员研讨会•专题小组讨论项目工作方法•领导层和业务管理层有关人员研讨会•专题小组讨论主要项目内容主要项目内容•财务管理体系人力资源管理体系人力资源规划招聘管理员工培训业绩测评和薪酬成果成果企业企业财务监控体系和人力资源管理体系确立企业企业财务监控体系和人力资源管理体系确立战略规划系统学习成本实际与计划——成本实际与计划——战略规划系统学习划表表一、战略规划的基本概念二、战略规划的设计步骤三、战略规划内容及方法四、战略规划案例研究公司战略规划的主要内容－种子业务举例战略规划系统学习元求识验,缺乏有竞争,进入种子/生物技术领域,选择省份建立新的大？战略规划系统学习一、战略澄清的基本概念二、战略澄清的梳理步骤三、战略澄清内容及方法•通过工具培训和计划管理，可以为企业构建战略制定、讨论和决策的管理平台•通过组织内部核心人员的充分参与和讨论，更容易统一思想，形成共识，从而保障战略目标和战略措施的可实施性•通过知识传递和现场指导，为企业培养一批熟悉战略规划制定的人才•有效促进企业中高层管理人员战略思维方式的优化和分析解决问题能力的提升一、战略澄清的基本概念二、战略澄清的梳理步骤三、战略澄清内容及方法一、战略澄清的基本概念二、战略澄清的梳理步骤三、战略澄清内容及方法外部分析方法方法研讨会进一步清晰项目的基本问题企业面临的机遇与挑战企业发展机遇等企业发展机遇等分析内容人口经济技术对本行业造成影响的因素分析生态环境政策/法律分析内容人口经济技术对本行业造成影响的因素分析生态环境政策/法律文化资料来源资料来源–中国资讯网()–专业网站(家电网等)•……分析重点是与行业相关的某一特定因素变化所带来的与彩电行业的相关因素具体的变化与趋势机会威胁可能对策人口•人口数量•家庭户数•人口年龄结构经济•WTO加入•地区经济发展政策/法规•对高科技术产业的投资政策•行业法规文化•具体消费心态变化•年轻人购买独立性倾向生态•环保政策技术•本产业技术变化•竞争产业技术变化•向产业技术变化战略规划系统学习注释分析方法注释••行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素•企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素•具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分•在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配•一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功技技术销售市场推广牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金政府关系生产能力人力资源总分技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金政策关系生产能力人力资源战略规划系统学习内部分析方法方法••企业内部访谈•企业内部访谈•企业内部访谈•企业内部访谈•企业内部访谈弄清企业的愿景及战略现状企业现有的业务组合企业现有的业务组合，现有业务覆盖的价值链环节及盈利模式与行业关键成功要素有关的，企业现有业务,服务等各环节企业现有核心能力及长短处企业内部对战略及业务成功要素的认识社会环境行业分析组织结构企业文化企业资源评估结果并作出修改评估结果并作出修改在什么时间达到什在什么时间达到什么结果完成任务的计划作决策的指导的计划基本研判基本研判•…对上海国际汽车城发展战略的评估发展定位发展定位发展方向发展方向发展措施发展措施力建设汽车城轮发展方向和的发展措施和指标评估体系战略规划系统学习-在人力、财力上重点核心业务务务务务务不十分清楚主企业业务组合战略规划系统学习资料来源资料来源分析内容•行业重要性分析•企业拥有程度分析•行业重要性—企业拥有程度综合分析•各项资源与能力优劣势分析战略规划系统学习行业竞争重要性注释•关键因素分析主要分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度•通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后行业竞争重要性注释•关键因素分析主要分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度•通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后，企业可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度•企业应将其核心能力构建在行业关键成功因素上•企业资源投入应从拥有程度高，但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥有程度低，但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去高低重点改进区域市场推广人力资源w技术质量资金政府关系高低平均高企业拥有程度战略规划系统学习举例行业关键成功要素分析•行业关键成功要素分析•行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素•企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素•具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2进行横向加总，以此来进行科学的权