工程商务岗位说明书

工程商务岗位说明书一、工程商务岗位概述工程商务岗位是负责项目商务策划、合同谈判、成本控制及后期跟进的重要职责。该岗位要求具备扎实的商业知识、良好的沟通协调能力和团队合作精神，以保障公司利益并推动项目的顺利进行。二、岗位职责1.商务策划负责项目的市场调研、需求分析及竞争分析。制定项目商务策略和计划，包括目标客户群、定价策略、销售渠道等。参与制定项目商业模型，并进行可行性分析。2.合同谈判与管理负责与客户或供应商进行商务谈判，明确双方权责和价格条款。管理项目合同，确保合同条款的合规性和执行性。跟踪合同履行过程，处理合同变更和纠纷。3.成本控制参与项目预算编制，对成本进行严格控制和管理。定期进行成本分析和审计，识别和分析成本偏差原因。提出成本优化建议，提高项目经济效益。4.后期跟进与关系维护跟进项目实施进度，确保按照计划推进各项工作。维护与客户或供应商的良好合作关系，处理项目后续事宜。收集和分析项目反馈信息，为公司决策提供支持。三、任职要求1.教育背景本科及以上学历，工程管理、商务管理或相关专业优先。2.工作经验3年以上相关工作经验，有成功负责过至少一个完整项目的经历。具备良好的商务谈判技巧和团队协作能力。3.技能素质熟悉商业法规和政策，具备一定的法律风险防范意识。良好的数据分析能力和报告撰写能力。熟练运用办公软件和项目管理工具。4.职业发展观职业发展目标清晰，愿意为长期事业发展付出努力。关注行业动态和市场变化，具备较强的学习能力。四、岗位权限在权限范围内进行商务活动，可独立进行商务洽谈和合同签订。对项目成本有审批权和调整权，但需确保符合公司财务规定。可根据需要调配公司资源以支持项目商务工作。五、工作环境工作地点可根据公司业务需要进行安排。需要经常与内外部人员沟通交流，适应快节奏的工作环境。六、薪酬福利根据公司薪酬体系和岗位级别确定薪资水平。提供完善的福利体系，包括五险一金、带薪年假、节日福利等。七、职位晋升通道可通过内部晋升或外部招聘途径，逐步提升至更高层次的商务管理岗位。公司提供广阔的职业发展空间和丰富的培训资源，助力个人成长。八、附则本说明书自发布之日起生效，由公司人力资源部负责解释和修订。如有与国家法律法规不符之处，以国家法律法规为准。工程商务岗位说明书（1）一、概述本手册旨在明确工程商务岗位的职责、任务和要求，为招聘、培训、考核和绩效管理提供依据。工程商务岗位是公司商业成功的关键，负责与客户、供应商、内部团队合作，推动项目的商务实施和合同谈判。二、岗位职责1.负责新项目的前期商务策划，包括市场调研、技术方案编写、商业计划书编制等。2.负责与客户的沟通和谈判，了解客户需求，提供满足客户要求的解决方案，并签订合同。3.负责项目商务数据的收集和分析，包括成本估算、预算编制、报价管理、结算管理等。4.协调内部资源，确保项目按照预定计划进行，协调解决项目中出现的问题。5.负责项目合同的执行和管理，包括合同履行、变更管理、风险控制等。6.负责与供应商的沟通和谈判，确保采购成本的降低和供应稳定。7.定期组织项目会议，汇报项目进展情况和商务问题。8.负责商务团队的建设和管理，提升团队能力和效率。三、任职要求1.本科及以上学历，工程管理、商务管理或相关专业。2.具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与各类客户和合作伙伴建立良好的关系。3.具备较强的分析问题和解决问题的能力，能够独立完成项目商务工作。4.熟悉工程管理相关法律法规和行业标准。5.具备良好的团队协作精神和领导力。6.具备优秀的书面和口头表达能力，能够撰写高质量的商务文档和报告。7.有相关工作经验者优先考虑。四、工作地点和时间本岗位工作地点为公司总部或分公司所在地，工作时间根据公司安排而定，通常为正常工作日。五、薪资待遇根据公司薪酬体系和岗位级别确定薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖等。具体薪资面议。六、福利待遇公司提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检等。具体福利以公司规定为准。七、晋升通道员工可通过自身努力和公司培养，在公司内部获得晋升机会。晋升路径包括基层岗位到中层管理岗位，再到高层管理岗位。公司鼓励员工不断学习和提升自己的能力，为员工提供广阔的职业发展空间。八、其他事项本手册自发布之日起生效，由公司人力资源部负责解释和修订。如有任何疑问或建议，请随时与人力资源部联系。工程商务岗位说明书（2）一、概述本手册旨在为工程商务团队提供全面的工作指导，确保所有成员明确自己的职责、任务及工作标准。通过规范化的流程和标准操作程序，我们期望提高工作效率，优化项目执行，确保公司利益的最大化。二、工程商务经理1.职责：负责工程项目的商务策划、报价及谈判工作；参与项目的技术交流、合同签订及履行过程；负责与客户、供应商及其他合作伙伴的沟通协调；监控项目成本，确保项目预算的准确性和合理性；提供项目商业咨询和支持，识别并控制项目风险。2.任职条件：本科及以上学历，工程管理、商务管理或相关专业；3年以上相关工作经验，有成功负责过至少一个大型项目的经历；具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够独立完成项目商务谈判；熟悉工程管理相关法律法规和行业标准；具备优秀的团队合作精神和领导力。三、商务专员1.职责：协助商务经理进行项目商务策划、报价及谈判工作；负责与客户、供应商等合作伙伴的日常沟通与协调；参与项目成本监控，提供成本分析报告；支持项目合同的签订、履行及后期结算工作；维护公司利益，处理项目商务异常情况。2.任职条件：大专及以上学历，工程管理、商务管理或相关专业优先；1年以上相关工作经验，能够独立完成一般项目的商务工作；具备良好的沟通能力和协调能力，能够适应经常性的出差和工作变动；熟悉办公软件的使用和基本的商务函件撰写；具备一定的数据分析和问题解决能力。四、商务助理1.职责：协助商务经理进行项目信息的收集、整理和分析；负责项目文件的归档和管理工作；协助商务经理进行会议组织、记录及纪要的整理；支持商务经理进行时间管理和日程安排；完成商务经理交办的其他临时性工作。2.任职条件：大专及以上学历，行政管理或相关专业优先；1年以上相关工作经验，有办公室行政工作经验者优先；具备良好的沟通能力和组织能力，能够独立完成日常行政管理工作；熟悉基本的办公软件的使用；具备较强的责任心和团队合作精神。工程商务岗位说明书（3）一、概述本手册旨在为工程商务团队提供全面的工作指导，确保所有成员明确自己的职责、任务及工作标准。通过此手册，我们期望能帮助团队成员提高工作效率，加强团队协作，并确保公司利益得到最大化。二、工作职责1.商务经理负责制定和执行商务策略，确保公司业务目标的实现。协调内部资源和外部合作伙伴，以达成商业目标。监控市场动态和竞争对手活动，为公司决策提供依据。管理商务合同，确保公司利益不受损害。2.商务专员负责与客户、供应商及内部部门保持沟通，确保商务活动的顺利进行。准备和审核商务文档，如报价单、合同等。参与项目谈判，协助商务经理完成签约。跟踪项目进度，确保商务目标的实现。三、工作流程1.项目跟进与报备商务专员负责定期跟踪项目进度，并及时向商务经理汇报。如遇重大变更或问题，需及时上报并协商解决方案。2.商务谈判与签约商务专员负责准备谈判材料，并协助商务经理进行谈判。谈判结束后，负责整理谈判结果并与相关部门沟通。协助商务经理完成合同签订流程。3.客户关系管理商务专员负责维护与客户的良好关系，包括客户满意度调查、客户回访等。定期收集客户反馈，为公司改进产品和服务提供参考。4.市场信息收集与分析商务专员负责收集和分析市场信息，包括行业动态、竞争对手情况等。将分析结果定期提交给商务经理，为公司决策提供支持。四、技能要求1.商务经理具备较强的市场分析和判断能力。优秀的沟通协调能力和团队管理能力。熟悉商务合同及法律知识。能够承受较大的工作压力。2.商务专员具备良好的沟通能力和谈判技巧。熟练掌握办公软件的使用。具有较强的学习能力和适应能力。能够承受一定的工作压力。五、附件1.《商务经理职责明细》2.《商务专员职责明细》3.《项目跟进与报备流程图》4.《商务谈判与签约流程图》5.《客户关系管理制度》6.《市场信息收集与分析模板》工程商务岗位说明书（4）一、岗位概述工程商务岗位是负责项目商务策划、合同谈判、成本控制及后期跟进的重要职责。该岗位需要具备扎实的商业知识、良好的沟通协调能力和团队合作精神，以保障公司利益和项目成功实施。二、岗位职责1.商务策划负责项目前期商务策划工作，包括市场调研、竞争分析、目标客户定位等。制定项目商业计划书，包括项目背景、目标、实施方案、预期效益等。参与项目投标工作，编制投标文件，制定报价策略。2.合同谈判负责与业主、供应商等合作伙伴进行合同谈判，明确双方权利和义务。协助上级完成合同签订工作，确保合同条款的合法性和有效性。跟进合同执行过程中的变更和争议解决。3.成本控制参与项目预算编制，对项目成本进行合理规划和控制。监控项目成本支出，及时发现和解决超预算情况。提出成本优化建议，提高项目经济效益。4.后期跟进负责项目后期结算工作，包括收款、发票开具、对账等。跟踪项目进展，及时向相关部门反馈问题和建议。完成项目总结报告，为公司决策提供参考。三、任职要求1.教育背景本科及以上学历，工程管理、商务管理或相关专业。2.工作经验3年以上相关工作经验，有成功负责过至少一个完整项目的经历。3.技能证书熟悉合同法、建筑法等相关法律法规。具备良好的英语沟通能力，能够阅读和理解英文合同文件。4.个人素质具备较强的沟通协调能力、团队合作精神和抗压能力。具备敏锐的市场洞察力和风险意识。四、工作地点和时间本岗位工作地点为公司总部或项目现场，具体根据项目实际情况确定。工作时间根据公司安排和项目需求而定。五、薪资待遇根据公司薪酬体系和岗位级别确定，具体面议。同时公司提供完善的福利制度，包括五险一金、带薪年假、节日福利等。工程商务岗位说明书（5）一、岗位概述工程商务岗位是负责工程项目商务管理、合同谈判与签订、成本控制与核算、资源协调与配置等工作的关键岗位。该岗位需要具备较强的沟通协调能力、商务谈判技巧和团队合作精神，以确保工程项目的顺利进行和经济效益最大化。二、岗位职责1.商务策划与管理：负责制定工程项目商务策划方案，包括成本预算、收益预测、风险评估等，并监督实施过程，确保项目盈利目标达成。2.合同谈判与签订：负责与业主、供应商等合作伙伴进行合同谈判，明确双方权利和义务，争取最大利益；负责合同的签订和履行，监督合同执行情况，及时解决合同履行中出现的问题。3.成本控制与核算：负责制定工程项目成本预算和成本控制计划，对项目成本进行实时监控和核算分析，确保项目成本控制在预算范围内。4.资源协调与配置：负责协调项目所需的人力、物力、资金等资源，确保项目顺利实施；根据项目需求和市场情况，合理配置资源，提高资源利用效率。5.风险管理与应对：负责识别项目中的潜在风险和问题，制定风险应对措施和预案，降低风险对项目的影响；在项目实施过程中，积极应对各种突发情况和变化，确保项目顺利推进。三、任职条件1.教育背景：本科及以上学历，工程管理、商务管理或相关专业。2.工作经验：具有3年以上工程项目商务管理经验，熟悉工程项目管理流程和法规政策；具备良好的沟通协调能力和团队合作精神。3.技能素质：熟练掌握商务管理、合同法、财务管理等相关知识和技能；具备较强的分析问题和解决问题的能力，能够独立完成工作任务。4.职业资格：持有造价师、监理工程师等相关职业资格证书者优先考虑。四、工作地点和时间本岗位工作地点为公司总部或工程项目所在地，具体工作时间根据项目进度和公司安排而定。工程商务岗位说明书（6）一、岗位概述工程商务岗位是负责项目商务策划、合同谈判、成本控制、资金管理和风险控制的专业岗位。该岗位需要具备扎实的商业知识、良好的沟通能力和团队合作精神，能够独立完成项目商务各项工作。二、岗位职责1.商务策划：负责项目的商务策划工作，包括市场调研、竞争分析、目标客户定位、商业方案制定等。2.合同谈判：负责与合作伙伴进行合同谈判，明确双方权利和义务，确保公司利益最大化。3.成本控制：负责项目的成本控制和预算管理，确保项目成本不超预算，提高项目经济效益。4.资金管理：负责项目的资金流入和流出管理，确保资金安全，提高资金使用效率。5.风险管理：负责项目的风险识别、评估和控制，降低项目风险对公司的影响。三、任职要求1.学历要求：本科及以上学历，工程管理、商务管理或相关专