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商业模式设计与画布分析主讲教师：张国庆2024年7月8日

目录商业模式设计内容成功商业模式特点典型商业模式范例商业模式设计方法商业模式设计原则商业模式设计原则标准化原则：可规模化的基础创新性原则：有竞争力的前提可复制原则：可规模化的条件可持续原则：生命周期的判断自增长原则：市场空间的想象一、标准化原则采用标准技术标准产品标准品牌标准服务标准标准化制定标准游戏规则管理规范商业壁垒抢占市场电动汽车充电桩的标准问题二、创新性原则新思想新技术新产品新模式新业态创新原则现代商业模式设计二、创新性原则商业模式创新BFECDA技术创新价值主张创新客户关系创新盈利模式创新营销渠道创新成本构成创新三、可复制原则可复制原则自我可复制标准化规范化知识产权保护技术隐蔽竞争对手四、可持续原则可持续发展可持续的收入收入周期性客户有粘性产品迭代性可持续的环境环境保护结构调整新旧动能Text五、自增长原则需求产品或服务满足客户的刚性需求使用产品或服务要好用，操作简单门槛用户接受条件简单目录商业模式设计内容成功商业模式特点典型商业模式范例商业模式设计方法商业模式设计原则商业模式设计方法一、技术驱动设计法 二、应用驱动设计法 三、资本驱动设计法 一、技术驱动设计法主要步骤0102030405确认技术先进性技术转化为产品明确客户对象和营销渠道设计盈利模式细化成本结构典型案例石墨烯电暖画生态宝净道饮水机二、应用驱动设计法主要步骤010203040506找到一个没有被满足的刚性社会需求；通过集成和组合探寻解决方案；创造用户可以体验样品；确定目标客户和来源；设计体系化产品；分析成本构成，制定降低成本的策略；06确认利润来源。典型案例微型投影机无人机巧克力3D打印笔三、资本驱动设计法的主要步骤确定具备刚性、粘性和隐性特征的用户需求；A设计商业计划书，向投资人彰显投资价值；B通过融资快速占领市场，用资本驱动市场扩张；C用并购或者市场挤压的方式消灭竞争对手；D保持公司的现金流充足；E充分占领市场后，设计可持续发展的盈利模式。F典型案例滴滴出行ofo共享单车目录商业模式设计内容成功商业模式特点典型商业模式范例商业模式设计方法商业模式设计原则斯坦福：给客户创造价值顺便赚钱！商业模式解决什么问题BECDA赚谁的钱？目标客户赚什么钱？主营业务赚哪层钱？市场策略赚多少钱？市场空间赚多久钱？生命周期商业模式解决什么问题21您会如何使用商业模式画布分析自己的项目？4个视角提供什么?提供什么?为谁提供?提供什么?为谁提供?如何提供?提供什么?为谁提供?如何提供?成本多少?收益多少?9个构造块提供什么?为谁提供?如何提供?成本多少?收益多少?提供什么?为谁提供?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分WHAT?WHO?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分WHAT?WHO?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道WHAT?WHO?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道WHAT?WHO?如何提供?成本多少?€?WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张WHAT?WHO?如何提供?成本多少?€?WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源WHAT?WHO?如何提供?成本多少?€?WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动WHAT?WHO?HOW?成本多少?€?WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴网络WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴网络目录商业模式设计内容成功商业模式特点典型商业模式范例商业模式设计方法商业模式设计原则提供独特价值。新思想；产品和服务独特性的组合；使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或用同样的价格获得更多的利益。难以模仿。企业通过与众不同，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不