产品营销策划

Word文档产品营销策划??教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的人为灌输，变成为电脑灌输;个别的甚至还消失了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有剧烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特殊是与中学校教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违反;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排解异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有学校生约1.4亿人，学校生约5300万人，约850万人，全国中学校约70万所。为这些中学校生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是进展中国家，大部分的中学校处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应当看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的进展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件进展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的进展过程可以明显地划分为三代，以题库、习题训练为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于其次代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、其次代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满意教育软件进展的新形势，不能满意信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满意以计算机为基础的学习，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学讨论成果。

产品营销策划书

中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。很多月饼的生产厂家如雨后春笋般的消失，月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。

好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣扬攻势和良好的产品结构。

中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队伍分为五种：1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据领地，意欲整理旧山河。但是缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。

5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法--价格战，各地市场都有不少品牌。

3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增加，消费潮流也趋向知名品牌。

4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正掩盖全国的月饼销售网络。

消费者的总体消费趋势

健康和包装精致的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精致的蛋糕点心和布满自然气息的自然 蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。

同学消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个的消费者都将是潜在消费者。

月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为名饼的好利来在品牌和质量上肯定是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷消费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而浩大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不清楚.要发掘各类品种的产

月饼的消费者有单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面快速进展

广告战略

1)广告目标

a、进一步提高好利来品牌知名度、增加美誉度优化品牌形象

b、凸显好利来品牌共性，满意消费者共性化的需求

c、促进中秋节前月饼终端市场销售。

d、促进月饼中秋团购销售

2)广告对象:好利来中秋月饼

3)广告地区:点击率高的网页

4)广告创意:以网络广告为主，在视觉上打动人心，快速建立人性化的时尚的新感念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣扬后需要、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广

5)广告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如：画中画广告、全频广告、漂移广告等)

问题点

1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源铺张。若把产品适当宽泛。如日常食用。2虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有精确     估算产品结构。这次好利来消失了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已渐渐扩大，成长为新的利润点。

解决方案

针对全国总体市场：

1:连续沿用产品分销的手段上主要实行了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。

2:凭借口碑,向外地由北至南的宣扬产品,宣扬好利来,家家团聚共赏月选取北京，上海，深圳为目标城市，宣扬奇怪的口味和健康平安的品种以吸引爱新颖的年轻人和追求健康的，同时宣扬品

3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼(如千里传音)的节目。目的宣扬中国传统的文化和独特品尝。让消费者参加达到互动，(元旦后)

广告策略

依据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(准时补充能量或永久的团聚，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，家乡情怀)等

1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.

2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

3、在各大商场超市大量的小张的宣扬海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)

4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)

5，报纸广告(新产品的上市)

6，在日常月饼附赠宣扬中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.

媒体策略

企业要使自己的产品快速占据肯定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣扬。

1、利用如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造