【四君子酒营销策划探析开题报告2600字】

开题报告论文题目四君子酒营销策划分析专业学生姓名学号一、选题的背景、研究现状与意义（一）选题背景伴随着中国经济的发展，人们的收入普遍增多，消费水平不断的提高，白酒产业的销量增速也随之不断的加快。但是，自从二零一三年起，由于“禁酒令”等政策出台、塑化剂事件的出现、酒类商品市场饱和以及后来酒驾也被纳入刑法等各种因素的共同影响，酒类产业变态式的发展态势已经消退，也因此中国酒类产业步入了漫长的调整期。通过几年的调整，市场上大多数的白酒公司都根据市场动态进行了大规模的整顿，一些知名度高的白酒企业收购了一些名气较低的白酒企业，在白酒市场上的市场占有率也不断地扩大，越来越多的地方小型白酒企业在这样的市场环境中可谓是夹缝中求生存。罗烟平（2019）在《我国白酒行业发展趋势》中提到我国白酒行业的发展已经趋于完善和成熟，白酒行业未来的发展趋势如下：白酒行业的增速仍然缓慢，但是还是保持在一个较高的水平；白酒市场比之前更加的规范化、合理化；白酒行业名牌化趋势愈发的明显。（二）研究现状1国外研究现状国外学者在探讨分析产品市场营销方面取得了丰硕的成果，不但能够紧密结合时代发展的要求来进行研究，且研究的深度与广度都有明显的拓展，能够进行更为全面、深入的探讨。Najafi（2014）等研究人员分别从宏观、中观及微观角度来分析市场导向、营销能力及产品市场本身的性能之间的关系，其还指出要高度重视吸收能力；Darawong（2016）主要研究的是产品市场营销和产品研发的矛盾和冲突及其如何解决的问题，而之前的研究都是以探讨二者之间的正向关系为主的，这种新的研究思路也为后人的研究提出了新的方向；Sale（2018）等研究者拓展了纵向研究的视野，其以动态的视角来对产品市场的营销问题进行深入探讨，得出的结论是：科学合理的产品市场营销的界面模块不仅要与时俱进，还能结合时间序列来进行动态调整；Huang（2020）在其研究过程当中更注重的完善和更新研究方法和研究的技术手段，其认为可通过综合运用产品定价优化与营销分析图表这两种技术手段的方式来达到建立健全产品市场开发策划体系，最终让产品市场研发及营销管理工具二者可实现科学闭环。2国外研究现状张映辉（2018）在文中指出中国白酒市场不容乐观，近年来，许多不利因素导致中国白酒市场的发展困难重重，白酒行业应抓住互联网机遇，敢于创新和挑战，加深为消费者提供服务的实力，从而挖掘消费者的价值，使得自己的品牌发展更加的精细运营；彭行亮（2018）指出网络营销为传统白酒行业的发展提供了渠道，通过后台大数据分析，锁定消费群体，并将消费群体分类去生产定制酒，如消费者的年龄段不同，对白酒的要求也不同，所以需要定制不同的白酒类别。此外网络营销有利于将减少中间商和仓储，扩大生产规模；王允斌（2019）在文中指出白酒企业的传统营销模式局限于各级代理商、门店、超市等。在当今的大数据时代，传统的营销模式已经不能满足白酒企业的需求。在这一背景下以大数据为基础去构建互联网营销平台就显得格外重要，利用消费者经常使用的互联网终端app，如微博、抖音等平台，植入相应的广告，与消费者形成在线互动内容，形成白酒与“白酒文化”的高度融合，带领整个白酒行业接受新潮流。（三）研究意义本论文重点对山东四君子公司的市场营销策划展开深入研究，根据目前公司发展状况，运用4P市场营销整合策划，剖析公司在市场营销流程中面临的不足，并给出具体的优化对策，帮助企业完善市场。二、拟研究的主要内容（提纲）和预期目标（一）研究主要内容1引言2相关市场营销策划理论概述2.1市场营销策划的定义2.2市场营销组合策划3山东省四君子集团公司的经营现状以及存在问题3.1山东四君子集团酒业有限公司的营销现状分析3.2.1现阶段四君子酒的产品分析3.2.2现阶段四君子酒的价格分析3.2.3现阶段四君子酒的渠道分析3.2.4现阶段四君子酒的促销分析4山东四君子集团酒业有限公司的营销策划改进建议4.1产品策划改进4.1.1新产品开发策划4.1.2产品包装设计4.1.3增加产品线策划4.2价格策划改进4.2.1高端酒定价4.2.2中端酒定价4.2.3低端酒定价4.3渠道策划改进4.3.1采样多样化的营销的方法4.3.2开展线上销售4.3.3优化现有渠道4.4促销策划改进5结论与展望（二）预期目标本论文通过对山东单县四君子酒业集团有限公司白酒类产品营销策划的调查和分析，来帮助企业发现其在生产经营过程中的长处和不足，并运用4P市场营销组合策划协助公司建立正确、周全、科学合理的营销策划，有针对性的制订市场发展营销规划，明确的市场营销理念，增强公司白酒产品的市场发展实力，协助公司形成强大的市场发展竞争力。同时也为其它地方性白酒企业增加销售业绩提供宝贵的借鉴经验。三、拟采用的研究方法（思路、技术路线、可行性分析论证等）（一）研究思路对山东单县四君子酒业集团本身现有的营销策划现状作出全方位的分析，查找出公司营销策划存在的缺陷，优化营销策划和方针，从而形成公司独特的市场竞争力，在顾客心中形成良好的品牌形象需要进一步研究。（二）技术路线1.确定主题方向：山东四君子酒营销策划分析2.资料收集资料收集数据库检索近五年中外文献，以“营销策划”或“白酒”为主题词进行检索:外文检索以“MarketingPlanning”or“Baijiu”为关键词进行检索。通过摘要浏览初步选择符合“山东四君子酒营销策划分析”这一主题方向的文献，再通过全文阅读筛选需要文献。目标一通读5篇外文文献，10篇中文文献，论文参考文献约15篇。3实地考察：根据现有的资料和实地走访山东四君子酒集团，得到第一手的调研数据和资料。4.与导师交流讨论，完善论文写作提纲5.论文攥写6.与导师交流讨论，修改论文（三）可行性分析论证通过对文献的阅读和山东省四君子集团的实地考察，深入挖掘集团在营销策划中存在的问题，提出解决策划，十分具有可行性。一、论文（设计）的工作进度安排1.确定论文主题方向：山东四君子酒营销策划分析2.资料收集：通过实地走访山东省四君子集团了解该企业当前的白酒的营销策划3.相关文献检索与阅读4.与导师交流，完善论文写作提纲5.论文攥写6.与导师交流，修改论文二、参考文献（不少于5篇）[1]彭行亮.浅谈宏观环境下白酒营销存在的问题及相关策略[J].西部皮革，2019，41(12):78.[2]余沁怡.新零售背景下Z白酒公司营销策略研究[D].安徽财经大学，2019.[3]王玉玲.大数据背景下白酒企业出口营销战略发展与分析[J].酿酒科技2020，(01)，127-130.[4]YinSY,HuangKK,ShiehJI,etal.Telehealthservicesevaluation:acombinationofSERVQUALmodelandimportance-performanceanalysis[J].Quality&Quantity,2016,50(2):1-16.[5]MRFernández,ACGarcía,AlonsoIG,etal.UsingtheBigDatageneratedbytheSmartHometoimproveenergyefficiencymanagement[J].EnergyEfficiency,2016.[6]HubertM,BlutM,BrockC,etal.Theinfluenceofacceptanceandadoptiondriversonsmarthomeusage[J].Europeanjournalofmarketing,2019,53(6):1073-1098.[7]RamadanZ,FarahMF,EssrawiLE.FromAtoAm