广告营销策划方案

第第页广告营销策划方案为了确保工作能有条不紊地开展，需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是整理的广告营销策划方案【3篇】，倘若对您有一些参考与帮忙，请共享给最好的伙伴。广告营销策划案篇一实行以下是几种做法：(1)采纳旗帜广告对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都紧要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内捉住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。(2)选择合适的网站发布广告首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假如要在网上做告知性广告，就应当选择流量大的站点，并最好组合多个站点。其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，倘若针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量重要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者，也应注意站点的流量是否可以足够设定的数量。另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题：挂念、奇怪、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必需能够引起访客的奇怪和爱好。(3)在广告中加上Click或按此。不要忘掉在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。(4)在广告中向受众供给利益。要使广告获得更多的点击，就应当在广告中供给使读者感爱好的利益。(5)常常更换广告的图片。倘若你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要常常更换图片，由于即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增添。(6)网站的主页是广告的最好位置。企业应当力争把广告放在网站的主页，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。广告营销策划书篇二一、前言由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的进展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾xx，装饰城触目皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx（现改｛BAIHUAWEN.CN｝为xx灯具市场）；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化xx贸易区的市场环境，加强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。二、市场概况1、建材消费市场的一般讨论。装潢建材消费是住宅消费的紧要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有本身的住房，人均居住面积达1518平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的紧要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济进展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。2、竞争对手讨论。就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是非常激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些实在情况。①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通便利，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。③配套服务：供给汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。④整体管理：金盛采纳场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠予精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的乾净。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。⑤营销宣扬：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但重要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）相近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的力气参加市场竞争，收到更好的广告效果。三、消费者讨论1、装修新居的消费者xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的36倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受本领。由此可见，购买新居后立刻装修，一般居民有心无力。2、装修已有住房的消费者资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必定努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的紧要因素。4、综述由以上分析可得，目前及近来几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，精准的市场定位是必需的。为谋求长远进展，在中低价位的同时，产品和服务质量必需有肯定的保证。四、xx讨论1、优势①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有肯定的著名度。②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，相近有铁路，货运便利。另有x等公交车到达，消费者交通便利。xx整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府特别注重，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的进展供给了良好的政策环境。2、劣势①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣扬”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。③整体管理：这是xx最软弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。④营销宣扬：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。广告营销策划案篇三王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在浩繁老字号凉茶中，又以王老吉最为知名。王老吉凉茶创造于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的脚迹遍及世界各地。市场分析一、营销环境分析（一）饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不绝增大，消费者近来两年喝饮料的数量有所增添，饮料市场容量在不绝的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2023年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不绝提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变动。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能供给如降火、美容、增补人体中必须的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个紧要的细分市场。（二）营销环境分析的总结1、劣势与威逼（1）最大威逼和挑战重要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业进展的“瓶颈”。（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。（4）我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、优势与机会（1）本土饮料企业进展初具规模并以其著名品牌获得消费者爱好（2）消费者需求多元化为饮料新产品开发供给宽阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不绝提高，消费者开始更多关注自我进展，重要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。（3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销供给机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展供给无限空间。3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势（1）有1/4的消费者表示近来两年喝饮料的数量基本上没有变动，仅有少量消费者近来两年喝饮料的数量削减了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增添，饮料市场容量在不绝的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（2）依据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会渐渐削减。2、消费者行为分析在影响饮料购买的浩繁因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最紧要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌著名度、保质期、购买便利也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当紧要，美国健康部包装对购买也有肯定的吸引力。三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足重要有：（1）产品太多，分不清好坏。（2）共性太强，项目策划个性太少。（3）品牌紊乱。（4）营养成分缺乏。（5）碳酸饮料太多。（6）增