《短视频营销与运营（第2版 视频指导版）》 课件 项目六 短视频推广引流

项目六短视频推广引流创作者要想让自己的短视频获得更多的流量，除了要打造优质的内容外，还需要对短视频进行优化和包装，运用各种方式对短视频进行推广，并做好粉丝运营，以不断扩大短视频的传播范围，为短视频吸引更多的流量。目录contents01运用多种免费方法引流02实施平台付费引流Part/

01运用多种免费方法引流对创作者来说，运用各种免费引流的方法为短视频引流，不仅能让短视频获得一定的流量，还能节约运营资金，在一定程度上帮助创作者缓解资金方面的压力。一、优化短视频的形象设置精彩封面设计短视频封面应遵守的原则：有吸引力。有亮点。与内容领域相关。符合平台风格。注重原创。封面视觉效果好。设计短视频封面的方法：使用短视频内容截图。纯色背景+文字。人像+文字。纯色背景+文字式封面一、优化短视频的形象设置精彩封面设计短视频封面应遵守的原则：有吸引力。有亮点。与内容领域相关。符合平台风格。注重原创。封面视觉效果好。设计短视频封面的方法：使用短视频内容截图。纯色背景+文字。人像+文字。人像+文字式封面一、优化短视频的形象设置精彩封面设计短视频封面应遵守的原则：有吸引力。有亮点。与内容领域相关。符合平台风格。注重原创。封面视觉效果好。设计短视频封面的方法：使用短视频内容截图。纯色背景+文字。人像+文字。拟定吸睛标题拟定标题应遵循的原则：精准性。真实性。情感性。新颖性。拟定标题的方法：数字法。好奇法。热词法。对比法。体验法。引用法。第二人称法。名人法。撰写短视频作品描述撰写短视频作品描述的步骤：①搭建基本框架，即列好作品描述的写作大纲，以确定作品描述的创作方向。②找到作品描述的切入点。③将信息转化为文字。短视频作品描述的常见类型：互动式。悬念式。叙述式。段子式。共谋式。“提问”式。一、优化短视频的形象收集3～5条你认为内容优质的短视频，说一说这些短视频的封面、标题、作品描述有什么特点。动手做二、运用好平台功能话题通常以“#+短语”的形式体现。在为短视频添加话题时，需要注意以下几点：话题要与短视频的内容密切相关、话题的范围要适当、话题的角度多样化、合理地追热点。●添加话题在发布短视频时，创作者可以“@”好友。创作者选择好友时，需要注意两点：一是相关性，即所选择的好友账号要与短视频内容有一定的关联；二是好友账号的热度，应选择粉丝比较多的好友账号。●“@”好友对于一些宣传景点或具有地域特色的短视频账号而言，创作者为短视频添加位置是提高知名度和唤起当地用户归属感的有效方法。●添加地理位置添加地理位置的短视频二、运用好平台功能话题通常以“#+短语”的形式体现。在为短视频添加话题时，需要注意以下几点：话题要与短视频的内容密切相关、话题的范围要适当、话题的角度多样化、合理地追热点。●添加话题在发布短视频时，创作者可以“@”好友。创作者选择好友时，需要注意两点：一是相关性，即所选择的好友账号要与短视频内容有一定的关联；二是好友账号的热度，应选择粉丝比较多的好友账号。●“@”好友对于一些宣传景点或具有地域特色的短视频账号而言，创作者为短视频添加位置是提高知名度和唤起当地用户归属感的有效方法。●添加地理位置创作者首先要找到与自己账号定位相似的账号，并选出粉丝量较多的账号，在该账号中找到相关视频后浏览其评论区，在评论区中选出需求比较强烈的用户，给对方发私信。●发送私信除了通过平台内部进行账号推广外，创作者还可以利用其他平台进行推广，如利用微信、微博、今日头

条等。●多平台分发三、做好粉丝运营保持每日更新。固定更新时间。如果创作者无法保证每日更新短视频，那么可以间隔一两天发布新的短视频，但要力争将短视频内容做好；也可以每周发布一条新的短视频，但要在固定的时间发布，同时保证短视频的质量。保持稳定的更新频率情绪驱动。容易产生情绪互动的因素有敬畏、同情、愉悦、悲伤、愤怒等。请教粉丝。短视频中的主人公可以针对视频内容直接请教

粉丝。结尾相邀。很多创作者在短视频的结尾会加一句“关注我吧，会有惊喜”；有的创作者还会在短视频结尾播出节目预告，或者在短视频结尾留下悬念。利益引导。利益形式既可以是物质，也可以是非物质。引导粉丝互动创作者要与粉丝积极互动，尽可能在第一时间回复粉丝的

评论。短视频在刚发布时评论量比较少，这时创作者可以自己撰写评论，用其他账号评论、好友评论等方式进行评论预埋。创作者还可以整理粉丝的评论信息，在下一条短视频中进行整体答复。当短视频账号发展到一定阶段后，创作者可以就粉丝评论单独开通一个问答环节。积极回复粉丝评论四、构建短视频账号矩阵单平台账号矩阵单平台账号矩阵的运营模式：蒲公英型矩阵。1+N型矩阵。AB型矩阵。账号之间的引流方法：在账号简介中展示其他账号。在短视频作品描述中“@”其他账号。在评论区进行互动。关注矩阵中的账号。构建单平台账号矩阵的注意事项：每个账号要有不同的内容定位。每个账号之间具有一定的关联。每个账号风格要一致。在账号简介中展示其他账号在短视频简介中“@”其他账号四、构建短视频账号矩阵单平台账号矩阵单平台账号矩阵的运营模式：蒲公英型矩阵。1+N型矩阵。AB型矩阵。账号之间的引流方法：在账号简介中展示其他账号。在短视频作品描述中“@”其他账号。在评论区进行互动。关注矩阵中的账号。构建单平台账号矩阵的注意事项：每个账号要有不同的内容定位。每个账号之间具有一定的关联。每个账号风格要一致。多平台账号矩阵寻找适配平台。无论是个人号还是企业号，其短视频都需要与平台相匹配，首先是形式上的匹配，其次是内容的兼容。引导流量交流。在选择了适配的引流平台之后，创作者要真正实现引流，就要让不同平台的流量之间产生交流。保持平台联系。创作者要保证短视频内容在不同平台上更新的频率基本一致，短视频内容要基本保持一致。做好账号矩阵管理平台管理：创作者负责主账号的长期管理与规划，并通过控制管理其余账号的形式实现矩阵式发展，促进多个账号联动“涨粉”。关系管理：创作者除了管理自己控制的几个账号之间的关系外，还要经营自身账号同其他短视频账号的关系，甚至包括与平台官方的关系。行为管理：创作者对“吸粉”引流、品牌推广、产品营销等行为进行有效管理和运营操作。风险管理：创作者要严格审核内容，有效引导舆论，及时疏解粉丝的不良情绪，处理不满言论，解决账号危机，避免危机进一步扩大。四、构建短视频账号矩阵在各个短视频平台上收集一些采用多账号运营的创作者，分析他们采用的哪种账号矩阵模式、创作者是如何为矩阵中的账号命名的、各个账号之间是如何进行互相引流的。动手做Part/

02实施平台付费引流在资金条件允许的情况下，创作者也可以选择付费方式为短视频引流。为了获得更好的付费引流效果，创作者在具体操作中需要掌握一定的技巧。一、投放“DOU+”“DOU+”是抖音官方推出的一款付费推广工具，创作者可以根据自己的需求选择增加点赞评论量、粉丝量、主页浏览量、头像点击量等不同的投放目的，并设置投放时长、投放目标用户群体等参数。投放“DOU+”需要掌握一定的技巧：确保短视频符合投放要求选择合适的投放时间点选择合适的目标用户群体进行“小额多次”投放调整优化投放方案系统智能推荐自定义定向投放达人相似粉丝推荐“快手粉条”是快手推出的一款主要推广个人快手短视频的付费推广工具，投放了“快手粉条”的短视频会在发现页、关注页、同城页得到展现，可以让更多的用户看到短视频。要想让作品推广获得较好的投放效果，创作者可以运用以下技巧。保证作品质量投放账号质量高选择合适的投放时长根据目的选择推广目标二、投放“快手粉条”选择投放时长页面选择推广目标项目实训：通过免费渠道推广短视频以小组为单位，采用各种免费方式推广短视频，包括设置短视频封面、标题，撰写作品描述，为短视频添加话题，并多平台分发短视频；回复粉丝的评论，并引导粉丝进行互动；策划短视频账号矩阵运营方案。实训内容掌握通过各种免费渠道为短视频引流的方法，会为短视频设置封面、拟定标题和撰写作品描述；能为短视频添加合适的话题，并进行多平台分发；积极回复粉丝的