毕业设计蒋飞龙

广州城建职业学院毕业设计题目_长虹家电公司现场促销策划书所在系_经管学院_____专业班级__11营销与策划2班__学生姓名_蒋飞龙_________学生学号________指导老师张羽广州城建职业学院教务处制长虹家电公司现场促销策划书11营销与策划2班：蒋飞龙_指导教师：张羽摘要：近年来，长虹以市场为导向，强化技术创新，夯实内部管理，积极哺育集成电路设计、软件设计、工业设计、工程技术、变频技术和可靠性技术等核心技术能力，构建消费类电子技术创新平台，并大力实行智能化战略，推动产业结构调整，不断提高公司综合竞争能力。面对广阔的市场前景，目前，长虹已在中国30多个省市区成立了200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和8000余个服务网点。长虹家电公司通过促销活动，将产品销售出去了，那么代理商就可以连续不断的向厂家打款进货，公司才有了源源不断的源动力。一场促销活动成功了，实现了大量销售，计划主推的明星产品或新品肯定得到了提高。关键词：长虹促销活动一、长虹家电公司概述四川长虹电器股份有限公司创建于1958年，厂址位于四川绵阳，本着“员工满意、顾客满意、股东满意”的公司宗旨，始终致力于发明符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子，为消费者发明价值，成为人们改变生活的推动力量。四川长虹电器股份有限公司被巴菲特杂志、世界公司竞争力实验室、世界经济学人周刊联合评为2023年（第七届）中国上市公司100强，排名第84位。长虹公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。从军工立业、彩电兴业，到信息电子的多元拓展，产业拓展至黑电、白电、IT/通讯、服务、零部件、军工等多种门类，已成为集军工、消费电子、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国公司集团，并正向具有全球竞争力的信息家电内容与服务提供商挺进。近年来，长虹以市场为导向，强化技术创新，夯实内部管理，积极哺育集成电路设计、软件设计、工业设计、工程技术、变频技术和可靠性技术等核心技术能力，构建消费类电子技术创新平台，并大力实行智能化战略，推动产业结构调整，不断提高公司综合竞争能力。目前，长虹正秉持“员工满意、顾客满意、股东满意”的核心价值理念，恪守“责任、坚韧、创新”的公司精神，凭借品牌、技术、产业、人才、市场、服务等强大实力，全力推动制造业升级、服务业转型和全球化发展，逐步将长虹建设成为全球值得尊重的公司。面对广阔的市场前景，目前，长虹已在中国30多个省市区成立了200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和8000余个服务网点。在广东、江苏、吉林、清远等地区建立了数字工业园区，在深圳、上海、成都等地设立了创研中心。同时在美洲、澳洲、东南亚、欧洲设立了子公司，在美国、法国、俄罗斯等10多个国家和地区开设了商务中心，经贸往来遍及全球100多个国家和地区。二、促销目的与期限（一）促销目的促销活动的目的只有一个，也是唯一的一个：那就是实现销售，提高销量!把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销长虹公品,协助经销商出清存货，提高公司营业目的。吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购长虹产品，以达成促销效果。“接力大搬家”活动在肇庆、清远二地举行，借此活动将长虹家电重点引向广大的市场。从代理商公司连续发展的角度来说，通过促销活动，将产品销售出去了，那么代理商就可以连续不断的向厂家打款进货，公司才有了源源不断的源动力。否则，产品卖不出去，代理商资金周转困难，最终难认为继，走向覆灭。促销活动的目的假如顺利实现，那么其它辅助性的目的都可以得到实现。一场促销活动成功了，实现了大量销售，计划主推的明星产品或新品肯定得到了提高，否则这个“大量销售”是无法实现的；同样，也没有哪个厂商乐意为了追求“大量销售”而所有是“低价倾销”、赔本赚吆喝的，事实上在促销活动期间，厂商都是拿出极其少数几款特价产品来吸引人气，至于主推的产品肯定都是赚钱的、正常利润空间的产品。也就是说，一场促销活动一旦成功，那么明星产品肯定会实现销售。而在明星产品大量销售的同时，老旧库存和滞销产品也会顺带实现大量销售。促销活动取得成功，必然大大提高营销团队的综合竞争能力。由于促销活动要取得成功，必然需要讲究团队作战，并且做好各方面细节工作，严密的过程管控，严谨而科学的系统环节；当促销活动取得成功时，我们已经将上述工作都做到位了，同时也将我们整个团队的核心竞争力大大增强了。销售出去的产品就是口碑，最终变成了最佳的品牌宣传。反之，没有销量的支撑．你所做的一切品牌宣传都是空中楼阁，雾中看花，不切实际!促销活动取得成功，你就抢占了竞争对手更多的市场份额，同时在士气、信心、商气等方面沉重打击了竞争对手。（二）促销目的与期限自2023年3月8日起至2023年10月8日止，为期三、促销对象以预备购买家电之消费者为对象，以产品的优异性能为重要诱因，引导购买长虹公司家电，并运用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。四、广告表现（一）为配合年度公司“长虹家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以长虹公司产品的优异性能为重要诱因，接力大搬家。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。五、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增长本次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充足协助。六、配套促销方案（一）活动预定进度表“接力大搬家”日期定于圣诞前后，圣诞前后正是购货高潮期，应予把握；圣诞前后，是目的市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善解决。（二）活动地区在广东肇庆、清远二地，各择具有超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1．“接力大搬家”幸运奖额（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下：“接力大搬家”幸运奖地区分布区别次别。初次抽奖：100名、70名、70名；二次抽奖：100名、80名、80名；合计200名、150名、150名。（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2．“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。（3）收件期间：在肇庆、清远二地举行试搬，除选定之百货公司自身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于1月1日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增长回收件数。（4）分两次抽奖因素：早买中奖机会高，第一次未中，还可参与第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3．参与资格及办法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买长虹公司产品价值1000元以上者，以1000元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。如电视5120元即送5张。幸运券填妥寄长虹总公司，二地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。（注：以1000元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买长虹家电方可参与，对所有长虹公司产品均有互相促销作用，让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强，对预算奖额并无差异。）经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用，长虹公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额另选数字相近之5人，各赠家庭影院一套。10月28日截止。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期长虹公司产品之销售。（4）奖额预算300万元以内。（四）注意事项：1．长虹公司、长虹公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。2．活动期间酌情拉长为两个月。3．重点在促销，且本次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分派，当较为妥善均匀。4．用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超过预算。6．搬家时间所有均定为10分钟。7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11．经销商政策已做全面改善。尤以P．P．物大量补充。指名率高。12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改善颇多。七、预算分派（一）活动部分的费用：1．奖额150000元涉及“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2．杂项11000元，涉及P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。3．S．P．费用10000元涉及幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体费用1．报纸180000元2．电视节目170000元3．SPOT170000元4．杂志12500元5．电台50000元总合计：735500元注：整理费用拟运用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提高为8万元。应增列现场拍摄记录片多余制作费之费用约1万元。待呈准后，应