大学生创业技能培训-第二章：创业机会识别与评估

第二章识别创业机会机会的获得是极不容易的，需具备三大条件，那就是：像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲工夫，和犹太人那样的耐性。——巴尔扎克

讲授内容：《创未来——大学生创业基础技能训练教程》（第二版）第二章

创业机会识别与评估（P48-P81）建议课时：2课时

课程回顾、导入新课上次课程回顾什么是创业？创业的意义是什么？创业的三大核心要是是什么？什么是创业，创业者四大精神！创业梦想变成现实的十个步骤......本次课程重点创业机会及其来源创业的识别和开发创业计划的评估与评价

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【案例故事】机会垂青有心人（教材P49）：点评：创业机会往往来源于生活中的问题。发现生活中的问题后，如果能找到用创新思维、创意方法和创新的技术解决问题的途径，就基本找到了有价值的创业机会。所以，机会对于创业者而言，不仅要有善于发现机会的敏锐眼光，还需要有抓住机会、实现创业梦想的方法与能力。主题一：创业机会及其来源什么是创意？能做50人的“纸椅子”思考：什么是创意？创意=机会？创意能否成为（市场）机会？

1.1创意≠机会（教材：P50）（一）创意创意（Idea)是一种思想、概念或想法。创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。01.趋势的把握02.没有解决的问题03.闲置的资源创意的来源【案例】“开花结果”的书——瓜果书（教材：P50）这些创意能成为创业机会吗？为什么？什么是创业机会？创业机会有哪些特征？

1.1创意≠机会（教材：P51）（二）机会机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。隐蔽性偶然性易逝性时代性创业机会是随处可见的吗？创业机会是经常出现的吗？创业机会是错过了还能拥有的吗？创业机会是一成不变的吗？

1.1创意≠机会（教材：P51）有价值的创意一般具有以下基本特征：01独特、新颖，难于模仿02客观、真实，可以操作03用户的价值与对创业者的价值创业的本质是创新，创意的新颖性可以是新的技术和新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。有价值的创意绝对不会是空想，而要有现实意义，具有实用价值，创意的价值特征是根本，好的创意要能给消费者带来真正的价值。同时，好的创意必须给创业者带来价值，这是创业动机产生的前提。

1.2

创意≠机会（教材：P51）（三）创意并不必然等于市场机会创意市场机会市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。

有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行辨别和筛选。只有对好创意进行正确的认识，才能成功。

1.2

创业机会及其内涵（教材：P52）（二）创业机会的内涵具有吸引力、持久性和适时性创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式是一种新的“目的-手段”关系，较强吸引力的、较为持久的必须是商业机会据此可以为客户提供有价值的产品或服务使创业者自身获益

1.2

创业机会及其内涵（教材：P52）（二）创业机会的内涵A市场环境中行得通B不但能给某些人带来实际的好处和用处而且他们肯买C他们付的价钱使你可以得到利润没人要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。

1.3创业机会的来源（教材P53）:机会属性资源网络知识经验行业和经验专业知识背景兴趣特长能力优势观念转变创造力人脉网络业务渠道资源优势宏观环境产业结构知识创新技术创新市场细分困境和难题不协调现象意外事件需要与瓶颈发展变化问题需求个人机会

【链接】创业机会的外部来源（教材P54）:1技术机会1.技术突破机会2.工艺创新机会3.技术扩散机会4.技术引进和后续开发机会2市场机会1．市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求2.市场供给缺陷产生的新的商业机会3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会4．从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机3环境机会1.宏观环境机会2．地区环境机会3.行业发展机会【小组讨论】基于以下信息，列出想到的所有创业机会！休闲服务健康器材家政护理急救服务新媒体通信网络电子商务海外投资旅游文化交流现代老龄信息健康5MIN小结一：123创意≠机会创业机会的来源创业机会及其内涵主题二：创业机会识别与开发

【案例】牛仔裤的诞生

1853年，李维随着当时的淘金热潮，前往旧金山，寻找发展的机会。临走前，他东拼西凑地筹了一笔钱，买了一大捆帆布，带去旧金山，准备卖给淘金的矿工，供制作帐蓬或马车蓬之用。他做梦也没想到，这捆帆布竟然改变了他的一生.......创业机会在于识别!扫码查看文章详情2.1机会识别与开发理论（教材P57）（一）信息的收集和研究

获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件。如何获取？如何具备？

2.1机会识别与开发理论（教材：P58）（二）创业机会识别的内容创业机会的原始市场规模A创业机会存在的时间跨度B创业机会的市场规模随时间增长的速度C创业机会具有可实现性D

2.1机会识别与开发理论（教材：P58）（三）创业机会的开发创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。影响因素？决定之后？

【延伸阅读】适合大学生创业的领域与方式（教材P74）方向一：高科技领域A方向二：智力服务领域B方向三：连锁加盟领域C身处高新科技前沿阵地的大学生，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。方向四：开店D大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。2.2创业机会识别的影响因素（教材：P59）1机会的自然属性2创业者的个人特征警觉性风险感知自信已有的知识社会网络

2.3

创业机会识别的四大环节（教材P：60）

4

1

2

3环节一：价值性分析：商业价值环节四：机会的风险收益性分析环节三：机会要素的匹配性分析：商机、创意、资源、能力的匹配程度环节二：时效性分析：机会持续时间与市场成长性

【延伸阅读】互联网+带来的创业机会（教材P77）1、互联网+现代农业：农林牧渔等2、“互联网+”制造业：智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等5、互联网+文化创意服务：广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等3、互联网+信息技术服务：工具软件、社交网络、媒体门户、数字娱乐、企业服务等4、互联网+商务服务：电子商务、消费生活、金融、旅游户外、房产家居、高效物流等6、互联网+公共服务：教育文化、医疗健康、交通、人力资源服务等7、互联网+公益创业：以社会价值为导向的非盈利性创业。

【课堂活动】:开启创业之旅（教材P73）:

现实中，很多对创业感兴趣的大学生都只有一腔激情，毫无创意或相关技术。但大学生们并不需要为此担忧，可以努力养成个人兴趣，发现自己的长处和能力，这样才能更好地发现新机遇。同学们可以自行或与潜在合作伙伴一起思考下面的问题：l知识：你的教育或职业中侧重哪些方面的知识？l能力：你最擅长做好哪些工作？l人脉：你是否认识在不同行业中拥有专业能力的人？是否认识其他创业者？l资金：你能否吸引大量资本？还是依靠微薄的个人存款创业？l特长：你和你的合作伙伴有哪些专业特长，甚至是专业里的知名人士？l经验：在以往的学习或工作经验中，你有哪些低效行为或存在哪些“痛脚”？l针对特定市场的热情：你对哪些行业的改善情有独钟？l承诺：你是否拥有努力改变现状的时间？是否做过尝试？有没有准备好针对上述目标创建新企业？

【延伸阅读】易于切入的大学生创业项目（教材P75）各类教育与培训成熟的技术转让各种专业的咨询婚礼化妆司仪服装鞋帽设计各类信息服务主题假日学校手工制造特色专柜网络维护体育用品家教服务中心成人考试补习会议礼仪服务速记训练经营各种专业外包服务图书制作前期工作各类平面设计工作各种专项代理业务借助学校品牌的项目利用优势的服务项目可以独立运作的专业项目利于对外合作的项目小型多样的经营项目小结二：123机会识别与开发理论创业机会识别的四大环节创业机会识别的影响因素主题三：创业机会的评估与评价

3.1有价值创业机会的特征（教材P61）：持久性带来市场需求产生盈利有吸引力及时性客观性及时捕捉科学利用和市场环境一样变化是持久的无论是否被发现机会客观存在

3.2创业机会的评价标准（教材P62）

1．盈利时间2．市场规模和结构3．资金需要量4．投资收益5．成本结构6．进入障碍7．退出机制8．控制程度9．致命缺陷

【课堂活动】:创业想法及初步评估！（教材P72）:

1．盈利时间2．市场规模和结构3．资金需要量4．投资收益5．成本结构6．进入障碍7．退出机制8．控制程度9．致命缺陷创业项目

【基本流程与方法】

蒂蒙斯的创业机会评价框架（教材P67）:

蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。

【基本流程与方法】评价创业机会价值的方法（教材P69）1定性方法侧重考虑：确定该市场机会所需具备的成功条件；分析本企业在该市场机会上所拥有的优势；公司所拥有的竞争优势；与本公司的发展方向和目标是否一致。2定量方法主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步拟定营销规划的基础上，从财务上进一步判断选定机会是否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行。3阶段性决策方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一项不能成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机会，将被修订甚至被放弃。

【基本流程与方法】创业行业选择与评估（教材P70）启动资金自身的优势行业发展的前景竞争程度行业利润率兴趣和爱好创业行业的选择，主要从六个方面进行评估。制约大学生行业选择的因素主要分为外在因素和内在因素。外在因素：行业发展前景和潜力，竞争程度，政府政策扶持力度等。内在因素：大学生自身因素，包括专业特色、兴趣爱好、资金多少等。

【基本流程与方法】大学生寻找项目的方法（教材P71）基于市场供求差异分析分析已有商品存在的问题如何选定创业项目？透视热销商品背后隐藏的商机所有的创业行为都要落实在一个个具体的创业项目之上。创业项目的寻找和选择至关重要，要舍得花工夫探寻。

【课堂活动】:创业项目的简单评估（教材P73）:

大学生创业项目：团队开发出人工仿生蛋白，能够修复牙釉质和牙本质，在此基础上研发的护齿凝胶，可以用于龋齿预防和治疗，无氟、安全、高效。龋齿，俗称虫牙，发生在牙釉质和牙本质，被世界卫生组织与肿瘤和心血管疾病并列为人类三大重点防治疾病。通过再矿化技术预防和治疗龋齿意义重大。目前使用的再矿