广东公司项目开发分享

广东公司项目开发分享刘

敏2021年12月21日广东·广州CONTENTS目录010203040506轻资产模式县域开发和大客户合作“三新”项目盈利方式资源池和资金池“三位一体”发展体系平台、项目公司设立一、轻资产模式业务类型投资方式管理方式融资方式传

统轻资产大中型基建项目开发我方大额投资我方绝对控股低利率的银行贷款盈利方式较稳定的投资收益率优质项目开发、运维等各项能源服务，多种业务形态引入多方合作伙伴共同投资51%股权或更少，但要有盈利业务的绝对控制权（如运维、销售等）引战投资、基金投资、类reits等进一步降低资产负债项目投资收益+能源服务收益+超额利润分享，多个利润点组合二、资源池和资金池资源池资金池A类项目：具备开工条件B类项目：个别条件仍在落实C类项目：各项条件需要进一步落实各类战略投资、产业投资、财务投资的合作伙伴，有资金但缺少资源开发能力，后续可根据合作情况对投资伙伴进一步分类。资源池作为我方掌握的核心要素（合作资本），吸引资金池内合作伙伴的投资，通过良好合作实践带动资金池的扩充。相互促进资金池有效解决项目开发的融资问题，根据项目实际特点匹配融资伙伴及合作方式，支撑资源池不断扩大项目的数量、体量。工作重心没有放在项目拿备案、签协议之后的各项建设条件论证和落实上，导致前期项目停滞不前，落地慢。作战单元加强研判能力各开发主体要具备独立编制项目建议书能力，具备项目开发”初筛“能力。指挥（参谋）单元设置专家委设立风电、光伏、综合智慧能源、县域开发、氢能储能及合作开发收并购6条专业线，构建发展矩阵体系。保障单元转换经营性的工作思路各职能部门要转变工作思路，以服务公司市场经营为导向，打破部门边界，通过虚拟团队对接项目开发业务。指挥（参谋）单元作战单元保障单元加强各单元自身能力，加快构建广东公司“三位一体”发展体系三、”三位一体“发展体系四、“三新”项目盈利方式结合地方发展特点，充分发掘合作和盈利空间，因地制宜的创新和实施项目商务策略与商业模式。开展用户画像测算分析每一类型用户的特点，包括意向需求，经济水平、屋顶条件和用电水平等。筛选具备条件的用户筛选当地适合投资建设的用户，例如相对富裕的村民用户，该用户更多关注光伏的美观和质量，可共同投资，促使项目收益率达标。进一步拓展应用场景按照“共富裕、共分担、共建设”的开发经营思路，拓展“小B端”工商业等多类型用户，提升项目总体规模和操作空间。揭东户用光储一体化项目五、县域开发和大客户合作商业模式创新。典型业态模块化、多业态融合。把握能源网核心资源（冷热网、配电网、虚拟能源设施整合等）。通过“三网融合”释放县域开发潜力。因地制宜、融入发展、多方共赢。县域开发大客户合作落实消纳情况，确保需供一体。落实经营状况，保障合作价值诉求和风险防控。创新拓展合作类型，开发类、投资类、服务类、贸易类等等。做好客户画像，充分了解需求，制定共赢的合作方案。进一步解放思想，注重商业模式创新，最终要落地项目重点市场、典型业态、优质项目六、平台、项目公司设立目前已成立的公司共44家（不含前期机构7家）；2