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文档简介

第三节采购部谈判十要点1、依宣传单作公司介绍·准备宣传单·介绍公司的整体情况·清楚负责商品的位置、面积2、产品目录及报价单，提供样品·商品的品种、规格是否齐全·是否提供正规发票或增值税发票，是否为含税价·价格可下浮，优惠百分比为多少3、销售方式·租赁、买断、代销、月结、批结、分期付款、联营（倒扣方式）·与其他商家合作经营方式·打算与我方合作方式·了解各种方式的政策、条件4、销售情况及促销计划·广告促销计划·广告费投入情况·广告媒体·店内广告·激励销售的奖赏活动5、供应商的性质·厂家直销、分公司（办事处）、代理商、批发商·《代理协议》复印件6、供应商企业性质·国营、进出口代理商、三资、私营·是否为增值税一般纳税人7、相关证件·三证·企业营业执照、税务登记证副本复印件·协议书8、建议零售价、毛利率附：毛利率、加价率计算公式毛利率=（销售额-销售成本）/销售额×100%加价率=（销售额-销售成本）/销售成本×100%9、条码状况、包装·符合国家统一标准·包装内含数量·各包装对比优缺点10、供货时间、供货周期·供货周期·供货方式·最低订货量限制·售后服务以上十项，为采购员在与供应商进行第一轮谈判时，所需了解的基本知识，我们应在此基础上加以灵活运用，熟悉商品知识，认真做好谈判记录，提高业务水平。我们在结束第一轮谈判之后，要对供应商进行打分，公平地选择我们的最佳合作对象。评比标准为：·是否容易接触、沟通·可靠性·资

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