市场营销原理试题+答案

市场营销原理试题+答案一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、一般来说，当企业的产品进入衰退期，宜考虑采取（）市场营销策略。A、集中性B、差异性C、无差异性D、无集中性正确答案：A2、一般来说，当企业的产品进入成熟期，宜采用（）市场营销策略。A、无集中性B、集中性C、无差异性D、差异性正确答案：D3、七喜汽水不是饮料生产厂家的第一，但它是非可乐型饮料的第一，这是市场定位中的（）。A、挖掘战略B、共享战略C、巩固战略D、首位战略正确答案：D4、（）市场营销策略适用于资源有限的中小企业。A、集中性B、无集中性C、差异性D、无差异性正确答案：A5、下面哪个因素是影响消费者行为的重要的宏观因素。（）A、社会因素B、心理因素C、政治因素D、文化因素正确答案：D6、密切相关的一组产品，它们以类似的方式发挥作用，售给同类顾客群通过同一类型的销售渠道销售出去或者售价在一段的幅度内变动。这句话是对（）的概念解释。A、产品线B、产品策略C、产品项目D、产品组合正确答案：A7、每一个经销商或消费者都各自负担从产地到目的地的运费。这属于地区定价技巧中的（）。A、统一交货定价B、销售地定价C、分区定价D、原产地定价正确答案：D8、企业产品组合的深度是指（）。A、企业所有的不同产品线数目B、企业所有的产品项目的总数C、产品线上每种产品种类的数目D、企业所有的产品形式的总数正确答案：C9、企业的营销环境不是由单一的因素决定的，它受到一系列相关因素的影响。这句话反映了营销环境的（）特点。A、动态多变性B、单一性C、复杂性D、差异性正确答案：C10、今天企业之间的营销竞争，主要发生在产品的（），尤其是在经济发达国家。A、附加产品B、形式产品C、核心利益D、期望产品正确答案：A11、一般来说，产品已为消费者了解，且销售量迅速增长的阶段，说明其处于产品生命周期中的（）。A、成熟期B、成长期C、导入期D、衰退期正确答案：B12、新产品的开发是一件难度极大的工作，通常要经历（）大主要步骤。A、6B、8C、7D、9正确答案：B13、下面哪一个体现了整合营销传播与传统营销模式的重要区别（）。A、讲求系统化管理B、以整合为中心C、强调协调与统一D、注重规模化与现代化正确答案：C14、（）市场营销策略适用于生产经营差异性较大的产品及从事多品种生产的企业。A、差异性B、无差异性C、无集中性D、集中性正确答案：A15、企业根据不同的目标市场采用不同的营销策略，甚至设计不同的产品来满足不同目标市场上不同的需求，这是（）市场营销策略。A、无差异性B、无集中性C、集中性D、差异性正确答案：D16、下面哪一种市场竞争一般战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。（）A、成本领先战略B、集中战略C、同质化战略D、差异化战略正确答案：D17、整合营销传播的概念是唐.舒尔茨于（）年提出的。A、1980B、1991C、1981D、1990正确答案：B18、在产品的不同生命周期，广告所起的作用是不同的。制定广告计划的第一步是要根据商品所处（）来确定广告目标。A、地点B、企业C、阶段D、环境正确答案：C19、（）市场营销策略适用于差异性小且需求量大的物品。A、集中性B、无集中性C、无差异性D、差异性正确答案：C20、人类行为的一般模式是（），即“客观刺激—心理活动过程—行为反应”模式。A、S-O-I模式B、S-O-S模式C、S-O-R模式D、S-A-R模式正确答案：C21、（）即“高级俱乐部战略”。公司如不能取得第一名和某种很有意义的属性，便可以采取这种战略。A、挖掘战略B、巩固战略C、首位战略D、共享战略正确答案：D22、欲望指人们为了满足（）所渴望的“特定方式”或“特定物”。A、较高需求B、基本需要C、物质需求D、精神需求正确答案：B23、企业对于卖给不同地区经销商或消费者的某种产品，都按照相同的出厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价。这属于地区定价技巧中的（）。A、原产地定价B、分区定价C、统一交货定价D、销售地定价正确答案：C24、（）在搜索引擎营销方面处于欧洲领导地位。A、法国B、英国C、德国D、西班牙正确答案：B25、1984年，菲利普•科特勒在美国西北大学提出市场营销组合的11P原则，其中最基本的一个P是（）。product（产品）A、price（价格）B、people（人）C、position（定位）正确答案：A26、市场细分和目标市场的概念，最早是由美国营销学家温德尔.斯密于（）年提出的。A、1965B、1956C、1970D、1950正确答案：B27、营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有（）和相关因素的集合。A、未来力量B、现有力量C、内部力量D、外部力量正确答案：D28、营销1.0主要是以（）为中心的时代。A、消费者B、成本C、产品D、人文正确答案：C29、（）的主要目的在于将有关商品或服务的信息以比较有趣的方式传递给目标群体，以引发关注。A、提醒性广告B、说服性广告C、重复性广告D、通知性广告正确答案：D30、世界上第一家超市1930年诞生于（），当时正处于世界性经济大危机中。A、法国B、德国C、英国D、美国正确答案：D二、多选题（共40题，每题1分，共40分）1、渠道冲突的管理策略一般包括（）。A、沟通B、建立共同目标C、协商、调解或仲裁D、通过贸易协会合作E、集中管理正确答案：ABCD2、体验营销无论在营销知识界还是商界都获得了空前的发展，其原因包括（）。A、产品和服务的同质化趋势B、消费者需求层次的提高C、现代科技的突出成就D、产品和服务的异质化趋势E、先进企业对消费者的引导和示范正确答案：ABCE3、微信营销未来可能的发展趋势主要有（）。A、各类新型营销手段将不断诞生B、营销内容质量决定成败C、自媒体不再是主力军D、用户趋利传播将逐渐淡出E、自媒体依旧是主力军正确答案：ABDE4、常见的微博营销优化技巧与手段主要有（）。A、热门关键词选取优化B、关键词与SEO结合C、名称简单易记D、URL地址简洁明了E、个人资料填关键词正确答案：ABCDE5、推销人员的素质一般包括（）。A、文化素质B、业务素质C、口才素质D、思想素质E、身体素质正确答案：ABDE6、对新进入者与竞争对手自己的抗衡情况，应该重点注意以下哪些方面？（）A、产品差异B、卖方密度C、退出障碍D、买方密度E、进入障碍正确答案：ABE7、有效市场细分标准包括（）。A、有价值B、差异性C、可接近性D、可度量性E、可行性正确答案：ABCDE8、集中战略的类型主要有（）。A、地区集中化战略B、顾客集中化战略C、产品线集中化战略D、低占有率集中化战略E、高占有率集中化战略正确答案：ABCD9、VR营销的主要特点有（）。A、反馈商家数据B、交互C、真实感D、沉浸感E、反馈用户数据正确答案：BDE10、微博营销的特点主要有（）。A、低门槛B、见效快C、多平台D、传播快E、高门槛正确答案：ABCD11、以下哪些是属于波特五力分析模型中的竞争力量？（）A、潜在竞争力量B、同行业现有竞争力量C、企业核心竞争力量D、中间商竞争力量E、替代品竞争力量正确答案：ABDE12、大数据时代的精准细分，用标签为用户建模时，应包括（）三个要素。A、地点B、金钱C、商品D、人物E、时间正确答案：ADE13、在信息传播的九要素沟通模式中，其中表示主要沟通职能的要素是（）。A、信息B、编码C、反应D、反馈E、解码正确答案：BCDE14、一般来说，大数据营销发展面临的挑战主要有（）。A、数据分析技术不够成熟B、数据分析时机不够成熟C、数据分析人才的缺乏D、大数据的获取E、数据分析经验的缺乏正确答案：ACDE15、物流业务模式一般可以分为（）。A、第四方物流B、自营物流C、第二方物流D、第五方物流E、第三方物流正确答案：ABE16、在产品观念下，企业营销的目标是（）。A、不断改进产品B、生产优质产品C、获得高生产效率D、积极推销和促销E、广泛的销售覆盖正确答案：AB17、整合营销传播的基本思路主要包括（）。A、注重规模化与现代化B、讲求简约化管理C、强调协调与统一D、讲求系统化管理E、以整合为中心正确答案：ACDE18、社会化媒体营销的优势主要有（）。A、成本低B、精准定位C、移动化D、影响广E、传播快正确答案：ABDE19、下面哪些是属于实施提价策略时的主要提价原因？（）A、应对竞争B、产品更新C、成本上升D、应对气候E、供不应求正确答案：ABCE20、产品三层次论中的产品主要包括（）。A、中心产品B、核心产品C、外部产品D、外延产品E、形式产品正确答案：BDE21、常用的包装策略一般有（）。A、配套包装B、再利用包装C、统一包装D、附赠品包装E、差别包装正确答案：ABCDE22、下面哪些缺点是用来描述成本领先战略的？（）A、不易应对技术变革B、忽视需求特性和趋势C、降低了退出障碍D、投资较大E、提高了退出障碍正确答案：ABDE23、文化营销的三个层面是指（）。A、企业文化层面B、品牌文化层面C、物流或包装层面.D、企业形象层面E、产品或服务层面正确答案：ABE24、渠道可提供的服务一般包括（）等方面。A、等候时间B、服务支持C、产品品种D、批量大小E、空间便利正确答案：ABCDE25、钻石理论中包括（）等要素。A、需求条件B、生产要素C、相关产业和支持产业的表现D、文化条件E、企业的战略、结构和竞争对手正确答案：ABCE26、微博营销一般可以分为（）。A、官方微博B、企业领袖微博C、客服微博D、市场微博E、公关微博正确答案：ABCDE27、市场定位策略一般主要包括（）。A、巩固战略B、共享战略C、首位战略D、挖掘战略E、重新定位战略正确答案：ABCDE28、网络消费行为的主要影响因素包括（）。A、安全感B、物流配送C、支付方式D、购物的便捷E、信任感正确答案：ABCDE29、根据实践经验，企业定价策略大体可归纳为三大类，具体包括（）。A、以竞争对手价格为基础B、以成本为基础C、以市场需求价格为基础D、以顾客为基础E、以产品为基础正确答案：ABC30、下列哪些是属于被普遍接受的营销学中新产品类型？（）A、全新产品B、改进新产品C、新牌子产品D、市场重新定位产品E、革新产品正确答案：ABCDE31、定位容易出现的误区一般有（）。A、定位偏窄B、定位偏宽C、定位模糊D、令人怀疑的定位E、定位混乱正确答案：ACDE32、产品按照耐用性和有形性可以分为（）。A、选购品B、方便品C、耐用品D、服务E、非耐用品正确答案：CDE33、影响新产品推广和采用的因素主要有（）。A、对新产品反应的共性认识B、公众影响力在产品采用过程中的作用C、对新产品反应的个体差异D、个人影响力在产品采用过程中的作用E、产品特征对消费者采用率的影响正确答案：CDE34、以下哪些方法是可以将顾客转变成协同设计者？（）A、获取在线反馈法B、产品定制法C、产品设计法D、专家意见法E、观察学习法正确答案：ABE35、社会营销观念的决策主要由（）等四个部分组成。A、用户利益B、企业利益C、社会利益D、国家利益E、用户需求正确答案：ABCE36、在产品观念下，消费者喜欢（）的产品A、多功能B、高质量C、价格昂贵D、价格低廉E、具有某种特色正确答案：ABE37、一般来说，渠道管理决策的内容主要包括（）。A、渠道的改进B、评价渠道成员C、发现渠道成员D、激励渠道成员E、选择渠道成员正确答案：ABDE38、一般来说，广告诉求可以分为（）。A、客观诉求B、理性诉求C、主观诉求D、感性诉求E、道义诉求正确答案：BDE39、新经济时代的营销特性主要有（）。A、移动化B、社会化媒体C、大数据D、绿色化E、人文化正确答案：ABC40、评价渠道成员，一般包括（）等内容。A、中间商的地理位置B、中间商的规模C、中间商的渠道营销能力D、中间商的参与热情E、中间商的经营品种正确答案：CDE三、判断题（共30题，每题1分，共30分）1、企业可以通过增加产品线来扩大产品组合的深度。A、正确B、错误正确答案：B2、企业产品组合的相关性是指各类产品项目在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互联系的紧密程度。A、正确B、错误正确答案：B3、美国营销专家菲利普•科特勒认为：“市场营销是企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。”A、正确B、错误正确答案：A4、零售包括将商品或服务直接出售给最终消费者，供其商业性使用的过程中所涉及的一切活动。A、正确B、错误正确答案：B5、标签也是包装的一部分，它是指打印在包装上或随包装一起出现的信息。A、正确B、错误正确答案：A6、营销3.0是以消费者为中心的时代。A、正确B、错误正确答案：B7、从动态的观点来看，无论是产品的三层次论还是五层次论，背后都隐藏着一对无法调和的矛盾：同质化VS差异化。A、正确B、错误正确答案：A8、产品策略是企业实现目标市场营销的保证，也是企业实施整个市场营销策略的核心。A、正确B、错误正确答案：B9、一般来说，若某产品的价位越高，该产品就越应该采用密集分销的渠道结构。A、正确B、错误正确答案：B10、整合营销传播主张把一切企业活动，如采购、生产、外联、公关、产品开发等，不管是企业经营的战略策略、方式方法，还是具体的实际操作，都要进行多元化整合重组，使企业在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行营销活动。A、正确B、错误正确答案：B11、与专业店是针对某一或某些品类不同，专卖店则是以品牌来区分的。A、正确B、错误正确答案：A12、平台模式是与垂直模式相对应的一组概念。前者是一种重资产模式，后者是一种轻资产模式。A、正确B、错误正确答案：B13、微博营销是以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，每个企业都可以在新浪等门户网站注册一个微博，然后不断更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，以树立良好的企业形象和产品形象。A、正确B、错误正确答案：A14、一般来说，一个理想的利基对主要竞争者具有吸引力。A、正确B、错误正确答案：B15、人员推销就是通过销售人员与目标市场的中间商或消费者进行直接的产品推介，促使中间商或消费者产生购买行为的一种促销形式。A、正确B、错误正确答案：A16、大数据营销是指基于单平台的大量数据，将大数据技术应用于营销过程的营销方式。A、正确B、错误正确答案：B17、无论是创建渠道，还是对原有渠道进行变更，设计者都必须将公司的渠道设计层级予以明确。A、正确B、错误正确答案：B18、市场细分不利于中小企业开拓市场。A、正确B、错误正确答案：B19、