三只松鼠和沃尔玛谈判的案例_第1页
三只松鼠和沃尔玛谈判的案例_第2页
三只松鼠和沃尔玛谈判的案例_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

三只松鼠和沃尔玛谈判的案例

一、背景介绍

三只松鼠是一家以零食为主的企业，成立于2012年。在短短几年时间内，它已经成为了中国休闲零食市场的领导者。而沃尔玛则是全球最大的连锁超市之一，也是中国市场上的重要参与者。

二、谈判前期准备

1.三只松鼠的发展历程和产品特点分析

在谈判前期，三只松鼠对自己的发展历程和产品特点进行了详细分析。它们明确了自己的优势和劣势，并制定了相应的谈判策略。

2.沃尔玛在中国市场上的表现及其需求分析

同时，三只松鼠也对沃尔玛在中国市场上的表现进行了调研，并对其需求进行了深入分析。这些信息有助于三只松鼠更好地把握谈判机会。

3.确定谈判目标和底线

在准备阶段，三只松鼠还确定了自己的谈判目标和底线。这些目标不仅包括销售额和利润等经济指标，还包括品牌价值和市场占有率等非经济指标。

三、谈判过程及结果

1.第一轮谈判

在第一轮谈判中，三只松鼠向沃尔玛介绍了自己的企业和产品，并提出了合作的意向。沃尔玛表示对三只松鼠的产品很感兴趣，但希望能够看到更多的销售数据和市场反馈。

2.第二轮谈判

在第二轮谈判中，三只松鼠向沃尔玛提供了更多的销售数据和市场反馈，并强调了自己在休闲零食市场上的领先地位。同时，三只松鼠还就价格、配送等方面进行了具体商讨。

3.最终协议

经过多轮谈判，三只松鼠和沃尔玛最终达成了合作协议。根据协议，三只松鼠将在沃尔玛门店销售其产品，并提供专门的促销活动。双方还就价格、配送、售后服务等方面达成了共识。

四、成功因素分析

1.优秀的产品品质和营销策略

作为休闲零食市场的领导者，三只松鼠拥有优秀的产品品质和营销策略。这些优势为其在谈判中赢得了更多的话语权。

2.充分准备和深入调研

在谈判前期，三只松鼠充分准备，并对沃尔玛在中国市场上的表现进行了深入调研。这些准备工作为其在谈判中提供了更多的信息支持。

3.灵活应变和良好沟通

在谈判过程中，三只松鼠能够灵活应变，并与沃尔玛保持良好沟通。这些因素为其最终达成合作协议奠定了基础。

五、启示及建议

1.重视产品品质和营销策略

企业要想在市场竞争中脱颖而出，必须重视产品品质和营销策略。这些因素将为企业赢得更多的话语权和市场份额。

2.深入调研和充分准备

企业在面临合作或竞争时，必须深入调研并充分准备。这些工作将为企业提供更多的信息支持和谈判策略。

3.灵活应变和良好沟通

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论