物流师（二级）：采购管理考点（题库版）

物流师（二级）：采购管理考点（题库版）1、单选

分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商，这种供应商选择方法称为（）。A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法正确答案：C参考解析：（江南博哥）采购成本比较法即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商的一种方法；直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法；评分法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商；招标采购是一种采购方式。2、单选

依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商的供应商选择方法称为（）。A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法正确答案：B参考解析：评分法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商；直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法；采购成本比较法，即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商的一种方法；招标采购是采购方式的一种。3、单选

（）是指企业在核心层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。A.集中采购B.分散采购C.现货采购D.远期合同采购正确答案：A参考解析：集中采购是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务；分散采购是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购；现货采购指采购方与物品或资源持有者协商后，即时交割的采购方式；远期合同采购是供需双方为稳定供需关系，实现物品均衡供应，而签订远期合同的采购方式。4、判断题

凭样品采购的物品采购合同是卖方将标的物交给采购方，由卖方在一定期限内使用正确答案：错参考解析：试用的物品采购合同是卖方将标的物交给采购方，由买方在一定期限内使用。5、问答?采购之透视--沃尔玛帝国的秘密在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁兼全球采购办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元营业额的全球采购业务。结果，他不但在紧张的时间里在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使全球采购业务在一年之后增长了20％，超过了整个沃尔玛营业额12％的增长率。那么沃尔玛全球采购业务的秘密何在？全球采购的组织在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过崔仁辅领导的全球采购网络进行，这才是全球采购。这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理布局，二是按业务类别布局。区域事业部制有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本。而业务事业部的利弊则刚好相反。崔仁辅的全球采购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。全球采购的流程在沃尔玛的全球采购流程中，其全球采购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。"我们的全球采购办公室并不买任何东西。"崔仁辅解释说，全球采购网络相当于一个"内部服务公司"，为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务--只要买家提出对商品的需求，全球采购网络就尽可能在全球范围搜索到最好的供应商和最适当的商品。全球采购网络为店铺买家服务还体现在主动向买家推荐新商品。沃尔玛全球采购的流程分为重复采购和新产品采购两种。所谓新产品，就是买家没有进口过的产品。对于这类产品，沃尔玛没有现成的供应商，就需要全球采购网络的业务人员通过参加展会、介绍等途径找到新的供应商和产品。由于沃尔玛的知名度很高，许多厂商也会毛遂自荐，把它们的新产品提供给全球采购网络。然后，全球采购网络就会把这些信息提供给买家。供应商伙伴关系在全球采购中，全球采购网络不仅要服务好国外的买家，还要在供应商的选择和建立伙伴关系上投入。"不管是哪个国家的厂商，我们挑选供应商的标准都是一样的。"崔仁辅介绍说，第一个标准是物美价廉，产品价格要有竞争力，质量要好，要能够准时交货。第二个要求是供应商要遵纪守法。"沃尔玛非常重视社会责任，所以我们希望供应商能够像我们一样守法，我们要确定他们按照法律的要求向工人提供加班费、福利等应有的保障。"还有一点就是供应商要达到一定规模。"我们有一个原则，就是我们的采购不要超过任何一个供应商50％的生意。"崔仁辅解释说，虽然从同一个供应商采购的量越大，关于价格的谈判能力就越强，但是供应商对采购商过分信赖也不完全是好事。如果供应商能够持续管理和经营，那还可以；如果供应商在管理和经营上出现波动，那就不仅仅是采购商货源短缺的问题。一旦采购商终止向该供应商采购，该供应商就会面临倒闭的危险，由此也会产生较大的社会问题。"这是我们不愿意看到的。"请分析下列问题：沃尔玛成功采购业务的秘密何在？正确答案：沃尔玛成功的采购主要得益于以下几个方面：（1）完善的全球采购的组织，功能清晰的采购层次沃尔玛组建全球采购部门，对产品的采购实行全球管理。该组织首先根据区域分为大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等；然后在各区域下按照不同国家设立国别分公司，各分公司拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能；分公司下又设卫星分公司，卫星分公司是有特点采购功能的组织。沃尔玛的这种采购组织机构，使其采购业务在全球繁杂的供应链网络下应对自如。各层采购组织定位明确、职能清晰，即避免了重复采购，又实现了规模效益。（2）科学的采购网络沃尔玛的全球采购网络并不负责具体的购买和发售，其主要职能是为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务。同时这一网络还会主动向买家推荐新商品，开拓新的销售市场。全球采购网络将沃尔玛全球采购的流程分为重复采购和新产品采购两种。这种服务更加全面的考虑了购买者的需求，买家可以以更加便捷的方式获得信息，节省了采购商在不同区域间寻找货源、订货的成本，大大提高了物流的效率。（3）全面的供应商筛选，最好的产品采购全球采购部门收集全球各地供应商的信息，挑选出某类产品的最佳供应商。保证了每个分店的商品都是来自全球质量最好、价格最实惠的供应商。这种把全球各地的优势资源加以组合的方式，大大提高了沃尔玛采购商品的整体实力，同时也促进了国际间的商品交流。该部门还会通过参加展会、介绍等途径找到新的供应商和产品，并推荐给各分店。使得各分店的商品种类经常更新，永远充满活力。（4）良好的供应商管理全球采购部门在供应商的选择和建立伙伴关系上投入颇多。其对所有的供应商选择实现统一标准，即：第一标准是物美价廉，产品价格要有竞争力，质量要好，要能够准时交货；第二是要求供应商要遵纪守法；其三是供应商要达到一定规模，沃尔玛的采购不超过任何一个供应商50％的生意，以使供应商保持持续管理和经营的动力。沃尔玛把保证产品质量和支持供应商健康发展有机的结合起来了。6、判断题

分散的采购组织结构的缺点是每个部门的经理只对采购的决策负有限的责任，这样他们将逐渐削弱公司级别的中心采购部门的地位。正确答案：错参考解析：集中的采购组织结构的缺点是每个部门的经理只对采购的决策负有限的责任，这样他们将逐渐削弱公司级别的中心采购部门的地位分散的采购组织结构的缺点是不同的部门可能会与同一个供应商就同一种产品进行谈判，结果达成了不同的采购意向。7、判断题

定期订货法采购，是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。正确答案：对8、判断题

从成本控制角度看，成本控制有绝对成本控制和相对成本控制之分，相对成本控制是以预定限额为目标，绝对成本控制是以成本最小化为目标。正确答案：错参考解析：从成本控制角度看，成本控制有绝对成本控制和相对成本控制之分，绝对成本控制以预定成本限额为目标，相对成本控制以成本最小化为目标。9、单选

（）是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购，是集团将权力下放的采购活动。A.集中采购B.分散采购C.直接采购D.间接采购正确答案：B10、单选

在现代采购技术中，JIT采购是指（）A.订货点采购B.准时化采购C.供应链采购D.电子商务采购正确答案：B11、多选

下列物品的招标采购在评标过程中可采用寿命周期成本法的有（）。A.钢材B.整套厂房C.生产线或设备D.车辆E.水泥正确答案：B,C,D参考解析：采购整套厂房、生产线或设备、车辆等在运行期内的各项后续费用（零配件、油料、燃料、维修等）很高的设备时，可采用寿命周期成本法。12、单选

（）是凭样品采购，即以样品表示标的物品质，并以样品作为交货依据的采购关系。A.凭样品采购的物品采购合同B.分期付款的物品采购合同C.试用的物品采购合同D.招标投标的物品采购合同正确答案：A参考解析：凭样品采购的物品采购合同是凭样品采购，即以样品表示标的物品质，并以样品作为交货依据的采购关系。在样品采购中，采购方应当封存样品以备日后对照，必要时应在公证处封存样品。同时，当事人可以用语言、文字对样品的品质等状况加以说明，卖方交付的标的物应与样品及其说明的品质相一致，否则即构成违约行为。13、多选

一个完整的招标采购应由（）签订合同等部分组成。A.招标B.投标C.开标D.评标E.决标正确答案：A,B,C,D,E14、多选

远期合同采购的特点是（）。A.时效长B.对资源市场的依赖大C.价格稳定D.交易成本及物流成本相对较低E.交易过程透明有序，易于把握正确答案：A,C,D,E参考解析：远期合同采购是指供需双方为稳定供需关系，实现物品均衡供应，而签订远期合同的采购方式。其特点在于时效长（一般可保证一年以内的交割，有的远期合同有效期可达数十年）；价格稳定（按合约价格和方式执行，价格有保障）；交易成本及物流成本相对较低；交易过程透明有序，易于把握，便于民主科学决策和管理。15、判断题

进行合同交付与发票收取工作时，负责检查与支付有关工作是否圆满完成的人应该与批准付款的人为同一个人。正确答案：错参考解析：进行合同交付与发票收取工作时，为了达到职责分担的目的，负责检查与支付有关工作是否圆满完成的人不应该与批准付款的人为同一个人。16、问答题

2003年某月，某行业协会下属的17家供货商联合向家乐福发难，要求家乐福砍掉某些不合理收费，否则他们将集体撤离家乐福。双方的谈判不欢而散。该行业协会说，一些供货商由于家乐福的高额进场费而造成亏损。随后，来自北京、南京等地的部分供货商声援这家行业协会，家乐福面临四面楚歌。形成对比的是，世界最大的零售商沃尔玛对国内供货商一般只收几百元作为所谓的"进场费"，而且6月沃尔玛到北京开店时，向供应商公开承诺免收进场费。沃尔玛给人们留下印象最深的是它的整套先进、高效的物流和供应链管理系统。沃尔玛的管理模式已经跨越了企业内部管理和与外界"沟通"的范畴，形成了以自身为链主，链接生产厂商与顾客的全球供应链。其创始人山姆．沃尔顿有句话说："供应链制胜的关键--永远都要比对手更好地控制成本"。请回答下列问题：（1）试剖析家乐福收取高额进场费的原因，并分析沃尔玛采取免费进场的有效手段。（2）请你为家乐福设计改进方案，以保持其与供应商的合作。正确答案：（1）家乐福收取高额进场费的原因主要有：①能够付得起高额进场费的生产商，在产品的信誉和质量上都有较好的保证。②家乐福作为全球范围的零售商，在市场上享有支配权，很多生产企业都十分期望能够入驻家乐福，以扩大销售额，因此家乐福想借用自身所拥有的这个优势，通过收取高额进场费来增加收入或是弥补成本。③家乐福与供应商没有形成供应链管理，而供应链管理又是以提高顾客满意度为目标的服务化管理方式，也就是说家乐福没有与合作的企业形成一体化的合作目标。供应链管理是面向顾客需求而形成的一种全新的管理模式，在供应链的节点上，企业与企业之间是一种协同性的合作管理，如果家乐福是面向顾客来经营企业的，自然就不会收取合作企业的高额进场费了。沃尔玛采取免费进场的原因在于：①沃尔玛是通过管理出效益和利润，而不是通过转嫁成本来实现利润的。②沃尔玛有高效的供应链管理系统，其早已把成本节省在供应链的各环节，因为物流成本占商品成本的比重较大，所以通过物流环节控制成本的效果非常明显，从而为其产品创造了丰厚的利润。③沃尔玛的目标是鼓励更多的供应商与其合作，来带动销售量的增加，从而增加收入，这就是为什么沃尔玛采取免费进场方式吸引供应商的原因。（2）家乐福要想走出困境，就要适应21世纪企业发展的客观要求，采取供应链管理模式。具体而言，主要应从以下几个方面着手：①供应商的分类选择在确定符合公司战略特征的供应商时，对所有供应商进行评估，并据此将供应商分成交易型、大额型和战略型。A.交易型是指为数众多，但交易金额较小的供应商；B.战略型供应商是指公司战略发展所必需的少数几家供应商；C.大额型供应商指交易数额巨大，战略意义一般的供应商。供应商分类的目标是为了针对不同类型的供应商，制定不同的管理方法，实现有效管理。这种管理方式的转变，应该首先与各利益相关方进行充分沟通，获得支持。双方合作的目的是为了双赢，因此家乐福应为供应商考虑成本，而不能靠平进平出，收取进场费来实现自身的收益。②进行供应商战略管理家乐福要建立广泛的供应商关系管理，和业务伙伴结成战略联盟关系。对重点供应商要重点管理，经常性与其他供应商进行联系，了解其业务信息。③共享机密信息制造商和供应商应该要解决原有的企业一企业方式下培育出的消极的，甚至是敌对的关系。紧密结合的伙伴应该也有必要分享人员、一般价值、流程、成本以及其他方面的信息。共享过去许多视为机密的信息，可以降低信息资源的重复建设和浪费，同时，合作伙伴共同参与制定计划的过程，使参与供应链的每一个成员的优点可以获得最大限度的发挥。家乐福可与供应商就顾客需求信息，库存信息等来制定进货方式，进货频率，既保证满足顾客的需求，又能降低库存成本。④增强灵活性家乐福应与供应商共同制定长期的发展规划，合作财务分析，加强对突发性事件的灵活处理。⑤控制成本家乐福还可以利用现代信息技术，通过改造和集成业务流程，与供应商以及客户建立协同的业务伙伴联盟、实施电子商务，努力提高企业的竞争力，从而更好地控制包括物流成本在内的企业经营成本。17、问答题

简述现货采购与远期合同采购的适用条件及范围。正确答案：现货采购与远期合同采购的适用条件及范围如下：（1）现货采购的适用条件：企业所需资源或物品充足；所需资源或物品能及时送达；需方有充足的现金流用于支付货款；现货质量有保证，且采购人员有识货的手段和经验；一般情况下，在所需资源或物品已形成市场时，才具备交易条件。（2）现货采购的适用范围：对企业生产和经营临时需要、企业新产品开发或研制需要、设备维护、保养或修理需要、设备更新改造需要、企业生产用辅料，工具、卡具、低值易耗品、通用件、标准件、易损件、普通原材料及其他常备资源等适于用现货采购方式。（3）远期合同采购的适用条件：具有法律保障且经济秩序良好的社会环境；适用大宗或批量采购；供需双方具有交易信誉和能力；具有双方认可的质量标准、验收方法和其他认同的履约条件。（4）远期合同采购的适用范围：其适用于企业生产和经营长期的需要，以主料和关键件为主、国家战略收购、大宗农副产品收购、国防需要及其储备等。18、单选

预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（）。A.定期订货法采购B.定量订货法采购C.MRP采购模式D.JIT采购模式正确答案：A19、判断题

将供应商依据80／20规则分类，划分为重点供应商和普通供应商，即占80％价值的20％的供应商为普通供应商，而其余只占20％采购金额的80％的供应商为重点供应商。正确答案：错参考解析：将供应商依据80／20规则分类，可以划分为重点供应商和普通供应商，即占80％价值的20％的供应商为重点供应商，而占20％采购金额的80％的供应商为普通供应商。20、单选

依据供应商的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商的方法是（）A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法正确答案：B21、多选

影响采购成本的因素很多，包括采购次数、采购批量大小、采购价格的高低，同时还受（）的影响。A.产品质量的好坏B.企业的采购战略C.采购的品种D.供应商成本结构E.当时的经济环境正确答案：B,C,D参考解析：采购成本是指企业为购进原材料、配套件、外协件而发生的相关费用，它不仅包括买价，而且还包括运输费、包装费、途中保险费、自然损耗费等其他费用。影响采购成本的因素包括采购次数、采购批量大小、采购价格的高低，同时还受企业采购战略的影响、企业产品成本结构和供应商成本结构、采购品种和谈判能力的影响等方面。22、判断题

集中的采购组织结构中，每个部门的经理对采购的决策负完全责任。正确答案：错参考解析：集中的采购组织结构中，每个部门的经理只对采购的决策负有限的责任。23、问答题

论述自提进货方式的管理环节。正确答案：自提进货是指在供应商的仓库里交货，交货以后的进货过程全由采购者独家负责管理的进货方式。其管理环节包括：（1）货物清点环节管理货物的品种、规格、数量、质量全要把好关，检验的工作量很大，不可疏忽。一旦疏忽，没有当面查清，离开以后供应商可以不负任何责任，造成的损失就全归采购者承担。（2）包装、装卸、搬运上车等环节管理这些活动原则上都是由采购者负责，但是可以争取供应商协助。这一个环节不但要花费费用，而且包装方式、包装质量、装卸搬运方式、装卸搬运质量的好坏，不仅直接影响货品安全和货品损坏的程度，还直接影响下一个运输环节的安全和运输质量的好坏。（3）运输环节管理运输环节管理主要包括以下内容：①运输方式选择：运输方式按交通工具设施分有公路、铁路、水路、航空、管道、联运等方式。自提一般用汽车运输或船运。汽车运输要注意选好车辆司机。车辆的载重量，技术条件等都要符合装运要求。选择运输方式要注意满足运输时间和运输安全的要求条件。②中转方式：自提最好选择门到门的直达运输，避免中转。③运输路经：要注意选择最短路经，节省运费、节约时间。④运输时间：运输方式的选择要满足运输时间的要求；在运输途中，要注意时间控制。⑤运输安全：运输安全是运输环节选择要考虑的首要问题，而且要始终贯穿在整个运输过程。要注意交通安全、货物安全、人员安全等问题。（4）中转环节的管理包括不同运输方式之间的转接、不同运输路段的转接。这一环节要注意的问题很多，例如货物清点、装卸搬运方式选择、装卸搬运安全等。（5）验收入库环节的管理即货物最后运输到达自己的仓库时进行的验收入库的管理。验收入库是货品更严格的数量清点和质量检验，是进货环节的结束和保管环节的开始，所以存在一个进货员和保管员之间的交接和责任划分的问题。24、问答题

简述招标采购的适用条件。正确答案：招标采购的适用条件主要有：（1）有完善的招标法律保障及道德和信誉保证，并已形成有效的监督机制；（2）有良好的经济环境秩序及基础，有足够的供货渠道和能力；（3）有社会认同的技术规范和标准做依据，并有检测度量方法；（4）有良好的专业技术及业务能力的招投标、评标机构队伍以及评标专家库；（5）有足够公开的环境和媒体传播。招标采购多用于企业、政府、军队、事业单位和联合国总部等公共部门。25、判断题

对于拥有部门结构跨行业的企业，每一个部门采购的产品都是惟一的，并且与其他部门所采购的产品有显著的不同，这时应采用集中的采购组织结构。正确答案：错参考解析：对于拥有部门结构跨行业的企业，每一个部门采购的产品都是惟一的，并且与其他部门所采购的产品有显著的不同，这时应采用分散的采购组织结构。26、判断题

采用现货采购方式，商品的占有权、实物使用权由供方即时交给需方；资金的占有权、使用权即时由需方交给供方。体现了一个企业或经济组织实物所有权与另一企业或经济组织资金所有权的对等转移。正确答案：对27、判断题

调拨采购是计划经济时代常用的间接采购方式，由上级机关组织完成的采购活动。目前除非物资紧急调拨或执行救灾任务、军事任务，否则一般均不采用。正确答案：对28、判断题

供应商评选操作步骤的第一步是建立供应商评选小组。正确答案：错参考解析：供应商评选操作的第一步是分析市场竞争环境。29、判断题

招标采购即是由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定合适的供应商。正确答案：错参考解析：招标采购指采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性地从中择优选择交易对象，并与提出最有利条件的投标方签订协议等过程。30、判断题

折扣价格采购要比较折扣前后的物品价格，包括购买成本、订货成本和保管成本，可以采用节约比较法，也可使用成本比较法。正确答案：错参考解析：折扣价格采购要比较折扣前后的总成本，包括购买成本、订货成本和保管成本，可以用节约比较法，也可使用成本比较法。31、多选

降低采购成本的方法有：（）A.集权采购B.价值工程与价值分析C.目标成本法D.作业成本导向法E.竞争对手成本分析法和标杆制度正确答案：A,B,C,D,E32、多选

常见的供应商选择方法有（）。A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购E.协商选择法正确答案：A,B,C参考解析：常见的供应商选择方法包括：①直观判断法。指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法；②评分法。指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商；③采购成本比较法。对于采购商品质量与交付时间均满足要求的供应单位，通常是进行采购成本比较，即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商的一种方法。33、问答题

试论述各种不同采购模式。正确答案：（1）传统的采购模式传统的采购模式是每个月的月末，企业各个单位申报下月的采购申请计划，然后由采购管理部门把各个单位的采购申请计划汇总，形成一个统一的采购计划。根据这个采购计划，分别派人出差或到各个供应商那里订货。然后策划组织运输，将所采购的物资运输回来并验收入库，存放于企业的仓库中，满足下个月对各个单位的物资供应。传统的采购模式以各个单位的采购申请计划为依据，以填充库存为目的，其管理比较简单，容易产生库存量大、资金积压多、库存风险大等问题。（2）订货点采购模式订货点采购模式是由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定每个品种的订货点、订货批量或订货周期、最高库存水准等。然后建立起一种库存检查机制，当发现到达订货点，就检查库存、发出订货，订货批量的大小由规定的标准确定。订货点采购模式分为订量订货法采购与定期订货法采购：①订量订货法采购：是预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。常规非重要品和紧缺非重要品适合该模式。②定期订货法采购：是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。常规重要品、紧缺重要品适合于该模式，紧缺非重要品也可采用此模式。订货点采购模式都是以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法，兼顾满足需求和库存成本控制，原理比较科学，操作比较简单。但是由于市场的随机因素多，使得该方法同样具有库存量大、市场响应不灵敏的缺陷。（3）MRP模式MRP采购主要应用于生产企业。它是由企业采购人员采用MRP应用软件，制订采购计划而进行采购的。MRP采购的原理，是根据MPS（MasterProductionSchedule，主生产计划）和BOM（BillofMaterials，物料清单文件或产品结构文件）以及主产品及其零部件的库存量，逐步计算求出主产品的各个零部件、原材料所应该投产时间、投产数量，或者订货时间、订货数量，也就是产生出所有零部件、原材料的生产计划和采购计划。然后按照这个采购计划进行采购。MRP采购也是以需求分析为依据，以满足库存为目的。由于计划比较精细、严格，所以它的市场响应灵敏度及库存水平都比以上方法有所进步。（4）JIT模式JIT模式又称准时化采购，是一种完全满足需求为依据的采购方法。用户需要什么品种、需要多少、什么时候需要、送到什么地点等都要符合客户需求。JIT采购的特点主要表现在：直接面向需求；送货直接送达需求点；用户需要什么品种、质量、需要多少、什么时候需要、送到什么地点等都要符合客户需求。JIT采购做到了灵敏地响应需求、满足用户的需求，又使得用户的库存量最小。由于用户不需要设库存，所以实现了零库存生产。这是一种比较科学、比较理想的采购模式。（5）VMI采购模式VMI采购模式（VendorManagedInventory，供应商掌握用户库存），其基本思想是在供应链机制下，采购不再由采购者操作，而是由供应商操作。VMI采购是用户只需要把自己的需求信息向供应商连续及时传递，由供应商根据用户的需求信息，预测用户未来的需求量，并根据这个预测需求量制订自己的生产计划和送货计划，用户的库存量的大小由供应商自主决策的采购模式。VMI是一种科学的、理想的采购模式。其最大的受益者是用户，它已经摆脱了繁琐的采购事务，从采购事务中解脱出来了，甚至连库存负担、运输进货等负担都已经由供应商承担，而服务率还特别高。供应商能够及时掌握市场需求信息、灵敏地响应市场需求变化、减少库存风险、提高经济效益。但是供应链采购对企业信息系统、供应商的业务运作要求高。（6）电子采购模式电子采购即网上采购，是在电子商务环境下的采购模式。它的基本原理是由采购人员通过在网上寻找供应商、寻找所需采购的对象、在网上洽谈贸易、网上订货甚至在网上支付货款，最终实现送货或进货作业，完成全部采购活动。网上采购扩大了采购市场的范围，缩短了供需距离，简化了采购手续，减少了采购时间，减少了采购成本，提高了工作效率，是一种很有前途的采购模式。网上采购要依赖于电子商务的发展和物流配送水平的提高。而这二者要取决于整个国民经济水平和科技进步的水平。我国现在已经有不少企业以及政府采用了网上采购的方式，网上采购正在不断地发展和普及。34、多选

采购合同的主要条款包括（）、采购合同的价款、采购合同履行的交货期限、违约责任和解决争议的方法。A.当事人的名称或者姓名和住所B.采购合同数量和计量方法C.采购合同质量D.采购合同标的E.采购合同的检验正确答案：A,B,C,D,E参考解析：采购合同的主要条款包括：当事人的名称或者姓名和住所、采购合同标的、采购合同数量和计量方法、采购合同质量、采购合同的检验、采购合同的价款、采购合同履行的交货期限、交货地点和方式、违约责任、解决争议的方法等。35、多选

物资采购战略按价格变化特性分类，可分为（）。A.不变价格采购战略B.单一品种采购战略C.折扣价格采购战略D.区段价格采购战略E.多品种联合采购战略正确答案：A,C,D参考解析：采购战略按价格变化特性可以分为不变价格采购战略、折扣价格采购战略和区段价格采购战略。折扣价格采购要比较折扣前后的总成本，包括购买成本、订货成本和保管成本，可以用节约比较法，也可使用成本比较法；区段价格采购战略实际上是多个折扣区段价格的采购战略，可以采用多区段成本比较法36、判断题

企业与供应商之间的关系大致可以分为五种，其中渗透型是在长期目标型集成上发展起来的，联盟型是从供应链角度提出的。正确答案：对参考解析：根据交易关系稳定性角度分类，企业与供应商之间的关系大致可以分为短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型五种。其中，渗透型关系形式是在长期目标型集成上发展起来的，联盟型是从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系。37、判断题

联合订购中的主品用经济订货批量，副品视运输包装单元情况可以用经济订货批量或附属经济批量。正确答案：对38、判断题

采购进货有三种方式，即自提进货、供应商送货、委托外包进货。正确答案：对39、判断题

企业一旦做出供应商评选的决定后，评选小组应与初步选定的供应商取得联系，为了更好地选择供应商，参与评选的供应商应尽量的多。正确答案：错参考解析：一旦企业决定实施供应商评选，评选小组应与初步选定的供应商取得联系，尽可能早地让供应商参与到评选的设计过程中。然而，企业的力量和资源毕竟是有限的，只能与少数关键的供应商保持紧密的合作关系，所以参与的供应商应该是尽量少的。40、多选

采购品种分析工作包括（）。A.资源市场分析B.用户需求分析C.供应商分析D.市场供应分析E.品种性质分析正确答案：B,D,E参考解析：采购品种分析工作包括三个方面：①用户需求分析。就是企业各个品种用户对于品种需求情况的分析，了解品种在生产中的重要程度，能否代用，需求的数量、质量要求等；②市场供应分析。主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等；③品种性质分析。主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。41、单选

关于分散化采购的特点，下列说法正确的是（）。A.批量小或单件，但价值高B.保管复杂、不方便C.问题反馈快，针对性强，方便灵活D.问题反馈慢正确答案：C参考解析：分散采购是集中采购的完善和补充，其特点在于：批量小或单件，且价值低，开支小；过程短、手续简、决策层次低；问题反馈快，针对性强，方便灵活；占用资金少，库存空间小，保管简单、方便。42、多选

采购战略是企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括：（）等内容。A.采购计划B.采购品种C.供应商D.采购方式E.采购预算正确答案：B,C,D43、多选

采购合同执行的绩效考评内容包括（）。A.考核"合同检查报告"B.考核时间绩效指标C.考核成本绩效指标D.考核质量绩效指标E.考核经济效益绩效指标正确答案：A,B,C,D44、单选

下列各项中，以填充库存为目的的采购模式是（）。A.订货点采购模式B.电子商务采购C.JIT采购模式D.VMI采购模式正确答案：A参考解析：订货点采购模式是以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法，兼顾满足需求和库存成本控制，原理比较科学，操作比较简单。但是由于市场的随机因素多，使得该方法具有库存量大、市场响应不灵敏的缺陷。45、单选

对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是（）。A.委托第三方物流公司B.供应商送货方式C.用户自提进货方式D.程度均等正确答案：A参考解析：对于进货难度和风险大的进货任务，首选是委托第三方物流公司进货方式，次选供应商送货方式，一般最好不选用户自提进货方式。委托第三方物流公司进货，可以充分利用第三方物流公司的专业化优势、资源优势、技术优势提高进货效率、提高进货质量、降低进货成本，又可以减轻供应商和进货商的工作量和进货风险，对各方都有利。46、判断题

MRP（物料需求计划）采购，是以库存分析为依据的。正确答案：错参考解析：MRP（物料需求计划）采购，是以需求分析为依据，以满足库存为目的。47、单选

（）是在合同订立后，出卖人把标的物转移给买受人占有、使用，买受人按照合同约定，分期向出卖人支付价款的合同。A.凭样品采购的物品采购合同B.分期付款的物品采购合同C.试用的物品采购合同D.招标投标的物品采购合同正确答案：B参考解析：分期付款的物品采购合同，即在合同订立后，出卖人把标的物转移给买受人占有、使用，买受人按照合同约定，分期向出卖人支付价款的合同。其特殊性在于，买受人不是一次性付清全部货款，而是按照约定的期限分期付款，这就增加了出卖人的风险。48、多选

采购，是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程，它一般包含以下（）一些基本含义。A.所有采购都是从资源市场取得资源的过程B.采购既是一个商流过程，也是一个物流过程C.采购不是一个商流过程，只是一个物流过程D.采购是一种经济活动，是企业经济活动的主要组成部分E.采购不属于经济活动正确答案：B,D参考解析：A项，由于现代采购的含义不仅仅指交易过程，而且要涵盖包括诸如供应商之间的业务关系、对等贸易协定、从外部机构启用临时人员、缔结广告合同等活动。所以并不是所有的采购都是从资源市场取得资源的过程；E项，采购是企业频繁的一种日常经济活动。49、判断题

按与供应商的交易关系稳定性角度分类，可将供应商分为商业型、优先型，重点型和伙伴型供应商。正确答案：错参考解析：按照与供应商的采购业务关系重要程度分类，可将供应商分为商业型、优先型、重点型和伙伴型。按照与供应商的交易关系稳定性角度分类，可将供应商分为短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型和纵向集成型供应商。50、单选

按80/20规则分类，重点供应商是指（）。A、数量20%的占价值20%B、数量20%的占价值80%C、数量80%的占价值20%D、数量80%的占价值80%正确答案：B51、问答题

简述按采购业务关系重要程度分，供应商可以分为哪几类。正确答案：按采购业务关系重要程度，可以把供应商分成以下几类：（1）商业型供应商。对于那些与采购单位的采购业务不是很重要的供应商，并可以很方便地选择和更换，这样的供应商就是采购单位的"商业型供应商"。（2）优先型供应商。采购单位认为对于某个供应商的采购业务对本公司来说并不十分重要，但是供应商认为本单位的采购业务对于他们来说非常重要，这样的供应商就是采购单位的"优先型供应商"。（3）重点型供应商。如果供应商认为采购单位的采购业务对他们来说无关紧要，但采购单位的采购业务对本公司却是十分重要的，这样的供应商是需要注意改进提高的"重点型供应商"。（4）伙伴型供应商。采购单位认为供应商有很强的产品开发能力等，采购业务对采购单位很重要，而且供应商也认为采购单位的采购业务对于他们来说也非常重要，这样的供应商就是"伙伴型供应商"。52、单选

由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有利条件的供应商签订协议。这种采购方式称为（）。A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法正确答案：D参考解析：招标采购指采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性地从中择优选择交易对象，并与提出最有利条件的投标方签订协议等过程。一个完整的招标采购应由招标、投标、开标、评标、决标和签订合同等部分组成。53、多选

处理变更要求是指对所有合同变更请求都要求提供一份定量说明变更对合同带来的积极和消极两方面影响的文件。文件中可能要包括的信息有（）。A.对所要求的变更的描述B.对为什么要求做出变更的解释，以及对变更的优点的陈述C.变更的范围和参数D.供应商提供的方案E.与变更有关的重大风险正确答案：A,B,C,D参考解析：处理变更要求，即对所有合同变更请求都要求提供一份定量说明变更合同带来的积极和消极两方面影响的文件。文件中可能要包括的信息有：对所要求的变更的描述；对为什么要求作出变更的解释，以及对变更的优点的陈述；变更的范围和参数；供应商提供的方案；与变更有关的任何风险。54、单选

（）是一种相对较新的组织结构，也是目前一些跨国公司在进行跨国战略采购时的实践模式。A.集中的采购组织结构B.分散的采购组织结构C.集中／分散的采购组织结构D.跨部门采购小组的结构正确答案：D参考解析：跨部门采购小组的结构是一种相对较新的组织结构，是目前一些跨国公司在进行跨国战略采购时的实践模式；集中的采购组织结构是在公司层次上设立中心采购部门，由专业公司的合同专家在战略和战术层次上对产品规格的需求、对供应商的选择和与供应商之间的合同的准备和洽谈决策；分散的采购组织结构的主要特征就是每个部门的主管经理对他自己的财务后果负责，自然也包括要对其所有的采购活动负完全责任；集中／分散的采购组织结构是一种混合的组织结构，在总公司一级的层次上存在着中心采购部门，而战术采购活动完全由独立的部门或分公司的采购组织实施。55、判断题

对于紧缺重要品，一般采用与供应商建立战略伙伴关系的战略，当然视情况也可以采用代用、自制和确保供应战略。正确答案：对56、单选

根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略，这属于（）。A、供应商战略B、采购品种战略C、采购方式方案战略D、订货判断战略正确答案：B57、多选

合同检查报告应该包括的内容有：（）、附录。A.执行摘要B.进度表的进展情况C.预算执行情况D.质量问题E.可能与诸如安全和环境问题，对供应商的一般性评价等有关的任何其他问题正确答案：A,B,C,D,E参考解析：考核"合同检查报告"主要是对合同结果、过程和输入的考核，即强调对合同中的各个不同方面加以监督以保证取得可以接受的执行结果。合同检查报告应该包括的内容有：执行摘要；进度表的进展情况；预算执行情况；质量问题；可能与诸如安全和环境问题，对供应商的一般性评价等有关的任何其他问题；附录（对主要部分的细节性说明）。58、判断题

关于试用的物品采购合同，如果买方在试用期满后，对是否购买试用物未做明确表示的，则推定其不同意购买。正确答案：错参考解析：关于试用的物品采购合同，如果买方在试用期后，对是否购买试用物未做明确表示的，则推定其同意购买。59、判断题

采购成本是指企业为购进原材料、配套件、外协件而发生的相关费用，它不仅包括买价，而且还包括运输费、包装费、途中保险费等其他费用，但是不包括自然损耗。正确答案：错参考解析：采购成本是指企业为购进原材料、配套件、外协件而发生的相关费用，它不仅包括买价，而且还包括运输费、包装费、途中保险费、自然损耗费等其他费用。60、判断题

短期目标型的供应商关系的主要特征是双方之间的关系是买卖关系，当买卖完成时，双方关系也终止了。正确答案：对61、判断题

企业采购战略是企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。正确答案：对62、单选

企业生产所需的关键零部件、原材料或其他战略资源，以及保密程度高，产权约束多的物品，应当选择（）方式。A.现货采购B.间接采购C.集中采购D.直接采购正确答案：C参考解析：集中采购的适用条件包括：大宗或批量物品，价值高或总价多的物品（企业内部划定）；关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品。其适用范围是：集团范围实施的采购活动；跨国公司的采购；连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购。63、判断题

广义的招标采购是指招标人根据自己的需要提出一定的标准或条件，向指定投标商发出投标邀请的行为过程，即邀请招标或选择性招标。正确答案：错参考解析：广义的招标采购是指招标人发出招标公告或通知等公开程序，邀请潜在的投标商进行投标，最后通过对各投标人提出的规格、质量、交货期限及该投标企业的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人及中标人，并与之签订合同的过程。64、单选

通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法，称为（）。A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法正确答案：A参考解析：直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。这是一种主观性较强的判断方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。此方法的质量取决于对供应商资料掌握得是否正确、齐全和决策者的分析判断能力与经验。65、单选

对于那些与采购单位的采购业务不是很重要的供应商，可以很方便地选择和更换，那么这些与采购业务对应的供应商就是（）A.商业型供应商B.优先型供应商C.重点型供应商D.伙伴型供应商正确答案：A66、单选

在整个招标采购过程中，（）是关键。A.招标B.投标C.开标D.评标正确答案：D参考解析：一个完整的招标采购应由招标、投标、开标、评标、决标和签订合同等部分组成。在整个招标采购过程中，评标是关键，而确定评标考核体系又是评标的关键。常见的评标方法有最低评标价法、综合评标法、寿命周期成本法。67、多选

按与供应商的采购业务关系重要程度分类，可分为（）A.普通型供应商B.商业型供应C.优先型供应商D.重点型供应商E.伙伴型供应商正确答案：B,C,D,E68、多选

按品种多少和采购需求方式划分形成的品种战略，可分为（）。A.单一品种定期采购战略B.价格折扣采购战略C.单一品种定量采购战略D.多品种定期联合采购战略E.多品种定量联合采购战略正确答案：A,C,D,E参考解析：采购品种按品种多少可以分成单一品种、多品种两大类，每一类又可以按采购需求方式分成定量订货和定期订货两类，所以，按品种多少和采购需求方式划分形成的品种战略，可分为单一品种定期采购战略、单一品种定量采购战略、多品种定期联合采购战略和多品种定量联合采购战略。69、判断题

短期目标型的供应商的最主要特征是双方之间都没有希望彼此能保持较长时期的买卖关系，因此双方所做的努力只停留在短期的交易合同上。正确答案：错参考解析：短期目标型的供应商最主要特征是双方之间希望彼此能保持较长时期的买卖关系，但是双方所做的努力只停留在短期的交易合同上。各自关注的是如何谈判，如何提高自己的谈判技巧，而不是如何改善自己的工作，使双方都获利。70、单选

对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是（）。A.委托第三方物流公司B.供应商送货方式C.用户自提进货方式D.程度均等正确答案：B参考解析：对于进货难度小和风险小的进货任务，首选是供应商送货进货方式，可以发挥这种方式环节最少、效率最高、最节省采购商工作量、最大限度地降低采购商进货风险的长处，是一种最好的进货方式71、单选

供应链采购的英文缩写是（）A.JITB.MRPC.VMID.BOM正确答案：C72、多选

分散采购的特点有（）。A.支付条件宽松，优惠条件增多B.过程短、手续简、决策层次低C.批量小或单件，且价值低，开支小D.专业性强，责任加大E.占用资金少正确答案：B,C,E参考解析：分散采购是集中采购的完善和补充，有利于采购环节与存货、供料等环节的协调配合，有利于增强基层工作责任心，使基层工作富有弹性或成效。其特点在于：①批量小或单件，且价值低，开支小；②过程短、手续简、决策层次低；③问题反馈快，针对性强，方便灵活；④占用资金少，库存空间小，保管简单、方便。AD项是集中采购的特点。73、问答题

论述采购合同的主要条款。正确答案：物品采购合同是买受人通过市场购买自己所需的物品，出卖人将物品的所有权转移给买受人，买受人支付价款的合同。其主要条款包括：（1）当事人的名称或者姓名和住所；（2）采购合同标的：是指采购方采购的工业品生产资料。当事人在物品采购合同中应写明合同标的，同时应将标的条款具体化，如写明合同标的的名称、品种、型号、规格、等级、花色等；（3）采购合同数量和计量方法：标的数量即需方的采购数量和供方的交货数量。当事人计算标的数量，要采用国家规定的计量单位和计量方法；（4）采购合同质量：对于标的的质量，国家规定有技术标准的，双方当事人应在合同中写明执行的技术标准，还应同时写明技术标准的编号和代号；国家没有规定技术标准的，由双方当事人在合同中通过协商，明确约定标的物的质量标准和质量要求；（5）采购合同的检验：包括感官检验、理化检验、破坏性检验等。双方当事人应在物品采购合同中明确约定检验的标准、方法、期限以及索赔的条件等；（6）采购合同的价款：价款的确定要符合国家的价格政策和价格管理法规，并在合同中写明价款的支付，除法律另有规定外，必须用人民币支付。价款的结算除国家规定允许使用现金者外，应通过银行办理转账或票据结算；（7）采购合同履行的交货期限、交货地点和方式：如一次履行还是分期分批履行，用汽车送达还是代办托运等；（8）违约责任；（9）解决争议的方法：解决合同争议有和解、调解、仲裁、诉讼四种方法。除以上主要条款外，当事人双方还应根据采购合同标的物等情况，进一步约定结算方式、标的物的包装、包装物的供应与回收、标的物的保险和运输方式、接（提）货人、当事人的开户银行、账户名称、合同份数等条款，如果签订涉外物品采购合同，还应订明支付的货币币种、价格术语、解决合同纠纷的适用法律等条款。74、多选

现货采购指采购方与物品或资源持有者协商后，即时交割的采购方式。其特点在于（）。A.即时交割B.分散采购风险，减少物品非正常损失C.灵活、方便、手续简单D.对现货市场的依赖性大E.可充分发挥工商企业各自的核心能力正确答案：A,C,D参考解析：现货采购的特点在于：①即时交割。商品的占有权、实物使用权由供方即时交给需方；资金的占有权、使用权即时由需方交给供方。体现了一个企业或经济组织实物所有权与另一企业或经济组织资金所有权的对等转移；②灵活、方便、手续简单，易于组织管理；③无信誉风险；④对现货市场的依赖性大。75、判断题

采购的最终目的在于使企业自身具有竞争力的同时也使供应商增加价值，强调的是外部资源如何转化为具有竞争力的供应链协作关系，因此现代采购决策的本质是采购竞争力。正确答案：对76、判断题

集中采购通常采取公开招标、集体决策的方式，可以有效制止腐败。正确答案：对77、判断题

折扣价格采购要比较折扣前后的物品价格，包括购买成本、订货成本和保管成本，可以采用节约比较法，也可使用成本比较法。正确答案：错参考解析：折扣价格采购要比较折扣前后的总成本，包括购买成本、订货成本和保管成本，可以用节约比较法，也可使用成本比较法。78、判断题

按企业与供应商的交易关系稳定性角度分类，可将供应商分为五类，其中纵向集成型是从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系。正确答案：错参考解析：按企业与供应商的交易关系稳定性角度分类，可将供应商分为五类，其中联盟型是从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系。79、判断题

采购方式的选择主要取决于企业制度、资源状况、环境优劣、专业水准、资金情况、储运水平等。正确答案：对80、问答题

简述按采购环节多少不同的采购方式分类。正确答案：按采购环节多少不同，采购方式可分为直接采购与间接采购。（1）直接采购。直接采购是指采购主体自己直接向物品制造厂家采购的方式。目前，绝大多数企业均使用此类采购方式，实现自身生产需要。直接采购环节少，时间短，手续简便，意图表达准确，信息反馈快，易于供需双方交流、支持、合作及售后服务与改进。同时，在实施ISO9000质量标准体系中，便于对供应商资信认证，完成企业质量管理体系建设。（2）间接采购。这种方式是指通过中间商实施采购行为的方式，又称委托采购或中介采购，主要包括委托流通企业采购、调拨采购等。①委托流通企业采购是依靠有资源渠道的贸易公司、物资公司等流通企业实施，或依靠专门的采购中介组织执行；②调拨采购是计划经济时代常用的间接采购方式，由上级机关组织完成的采购活动。目前除非物资紧急调拨或执行救灾任务、军事任务，否则一般均不采用。企业闲置物品串换，或资源交换，也可算作间接采购方式。间接采购可充分发挥工商企业各自的核心能力；减少流动资金占用，增加资金周转率；分散采购风险，减少物品非正常损失；减少交易费用和时间，从而降低采购成本。81、多选

采用定期订货法采购时，需要预先确定（）。A.订货点B.订货批量C.订货周期D.最高库存水准E.订货的具体时间正确答案：C,D参考解析：定期订货法采购是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。82、问答题

A供应商接到B公司的上海分公司打来电话，说要购买10台笔记本电脑，不久又接到B公司总部电话询问100台电脑的价格，其中有10台是笔记本电脑，他们分别咨询了型号和配置的详细情况。A供应商了解到这家公司2008年有大的采购项目，频频添置新设备，于是就立即派人员到B公司总部。A供应商感觉到B公司整体的采购力被分散、浪费了，价格五花八门，没有任何优势。B公司的电脑品牌多而杂，经常维修、升级，采购价格无优势，服务水准较低，管理混乱，舞弊成风，形象受损。分析下列问题：针对B公司的存在采购管理问题，你认为可以采取哪些改进措施？正确答案：针对存在的采购管理问题，B公司可以从以下几个方面进行改进：（1）首先由使用者提出采购申请，包括需求的数量、型号和报价，交由IT部门进行分析，以确认该产品采购在技术上的可行性。以免采购的产品不符合公司的实际需求，及产品在使用过程中需经常维修、升级而中断公司业务运作。（2）采购申请经IT部门通过后，交给部门经理审核，并由财务部门制定预算支出。确保每一项采购在公司的预算支出范围内，防止乱用资金的现象发生。（3）各分公司把采购单交给总部的采购部门，采购部门汇总各分公司的采购需求并制定公司总采购单。通过公开竞标挑选供应商，此过程需要IT部门协助来评选供应商。在与中标的供应商签订合同时，应明确产品的价格、售后服务、交货和索赔的条款、升级服务等内容。这样通过总部采购，实现了公司电脑品牌、型号的统一，为IT部门的维修保养带来了便利；同时也增加了采购商品的议价能力，为企业节省了大量的采购费用。（4）完成采购后，还需对产品的使用进行监督。如有质量问题或出现产品与合同内容不符情况应与供应商交涉，要求其赔偿或更换产品。83、多选

关于"紧缺品采购战略"，下列说法正确的是（）。A.可以分为重要品采购战略和非重要品采购战略B.对于非重要品，如果有代用品就应该采用代用采购战略，如果能够自制就应该采用自制战略C.对于重要品，一般采用与供应商建立战略合作伙伴关系的战略D.对于重要品，也可以视情况采用代用、自制和确保供应战略E.在订货点采购中，只可以采用定期订货采购战略正确答案：A,B,C,D参考解析：E项，对于紧缺重要品，在订货点采购中，可以采用定期订货法采购战略；而对于紧缺非重要品，在订货点采购中可以采用定量订货或定期订货采购战略。84、多选

（）是按80／20规则分类的供应商分类。A.商业性供应商B.优先型供应商C.重点供应商D.普通供应商E.伙伴型供应商正确答案：C,D参考解析：供应商80／20规则分类法基本思想是针对不同的采购物品应采取不同的策略，同时采购工作精力也应各有侧重，相应地对于不同物品的供应商也应采取不同的策略。将供应商进行依据80／20规则分类，可以划分为重点供应商和普通供应商，即占80％价值的20％的供应商为重点供应商，而其余只占20％采购金额的80％的供应商为普通供应商。85、判断题

建立管理合同的系统主要是建立一个合同号（账户代码）以便跟踪与合同有关的所有成本。正确答案：对86、多选

物品采购合同可以根据主体不同，分为（）。A.政府采购合同B.国有企业采购合同C.非国有企业采购合同D.商业企业采购合同E.工业企业采购合同正确答案：A,B,C参考解析：物品采购合同可以根据其主体不同，分为政府采购合同、国有企业采购合同、非国有企业采购合同等。《合同法》还规定了几种特殊的物品采购合同，包括：分期付款的物品采购合同、凭样品采购的物品采购合同、试用的物品采购合同、招标投标的物品采购合同。87、多选

到岸价CIF（CostInsurance、Freight）的报价应包括：（）A.成本B.税收C.保险D.运费E.保管费正确答案：A,C,D88、判断题

合同变更应该从两方面入手，一是同意或拒绝变更要求的内部程序；二是修改合同以适应被批准的变化的机制。正确答案：对89、判断题

直观判断法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。正确答案：错参考解析：直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。这是一种主观性较强的判断方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。90、多选

合同签订后的日常管理工作包括（）等。A.制定采购进货计划B.策划运输C.建立管理合同的系统D.为合同管理团队提供信息E.准备关键的文件正确答案：C,D,E参考解析：合同签订后的日常管理工作包括：①建立系统。主要是建立一个合同号（账户代码）以便跟踪与合同有关的所有成本；②为合同管理团队提供信息。包括有关与供应商之间进行沟通的任何政策、合同号、供应方细节等；③准备好关键的文件。例如获得担保书和保证书，获得供应商的有关保险单据的复印件，准备要签署的所有信用合同，保证通知合约方所有的现场程序，并获得供应方驻现场人员已得到通知准备开始的确认函。91、多选

供应商与企业的关系可分为短期目标型、长期目标型、（）。A.普通型B.渗透型C.重点型D.联盟型E.纵向集成型正确答案：B,D,E参考解析：按与供应商的交易关系稳定性角度，供应商可分为：①短期目标型。这种类型的最主要特征是双方之间希望彼此能保持较长时期的买卖关系，获得稳定的供应；②长期目标型。供需双方有可能为了共同利益对改进各自的工作感兴趣，并在此基础上建立起长期合作关系；③渗透型。这种关系形式是在长期目标型集成上发展起来的；④联盟型。是指从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系；⑤纵向集成型。即把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员又是完全独立的，决策权属于自己。92、判断题

按与供应商的交易关系稳定性角度分类，分为商业型、优先型，重点型和伙伴型。正确答案：错93、判断题

采购效果是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实际耗费之间的关系。正确答案：错参考解析：采购效率是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实际耗费之间的关系。采购效果是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。94、单选

如果供应商认为采购单位的采购业务对他们来说无关紧要，但采购单位的采购业务对本公司却是十分重要的，这样的供应商是需要注意改进提高的（）A.商业型供应商B.优先型供应商C.重点型供应商D.伙伴型供应商正确答案：C95、问答题

简述按与供应商的交易关系稳定性角度分，供应商可以分为哪几类。正确答案：按交易关系稳定性可以把供应商分成以下几类：（1）短期目标型双方之间希望彼此能保持较长时期的买卖关系，获得稳定的供应，但是双方所做的努力只停留在短期的交易合同上，各自关注的是如何谈判，如何提高自己的谈判技巧，而不是如何改善自己的工作，使双方都获利。（2）长期目标型与供应商保持长期的关系，供需双方有可能为了共同利益对改进各自的工作感兴趣，并在此基础上建立起合作关系。长期目标型的特征是从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量与服务水平，共同降低成本，提高供应链的竞争力。（3）渗透型这种关系形式是在长期目标型集成上发展起来的。渗透型的管理思想是把对方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分。为了能够参与对方的业务活动，有时会在产权关系上采取适当的措施，如互相投资、参股等，以保证双方利益的一致性。（4）联盟型是从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系。由于成员增加，往往需要一个处于供应链上核心地位的企业出面协调成员之间的关系，它常常被称为"盟主企业"。（5）纵向集成型这种形式是把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员又是完全独立的，决策权属于自己。在这种关系中，要求每个企业充分了解供应链的目标、要求，以便在充分掌握信息的条件下，自觉做出有利于供应链整体利益的决策。96、问答题

网上采购的优势是什么？正确答案：网上采购是指以计算机技术、网络技术为基础，电子商务软件为依据，Internet为纽带，EDI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换与在线交易的采购活动。相对于传统的采购方式，网上采购优势主要体现在以下几个方面：（1）提高了通信速度。过去要几天才能到达的商务信件，现在通过Internet，几分钟甚至几秒钟就能收到；（2）加强了信息交流。网上信息具有更新速度快、内容全面丰富的特点，可使企业客户掌握他们需要的最新信息，任何企业都可以将其信息上网供客户查询；（3）降低了成本。网上采购可以降低通信费用、管理费用和人员开销；（4）改善供应商与客户的关系。客户可以通过网站跟踪订货情况，供应商还可以通过网站及时收集市场的反馈信息，满足客户的需要；（5）服务时间延长。提供每年365天，每天24小时的全天候服务；（6）增强了企业的竞争力。任何企业，无论大小，在网站上都是一个页面，面对相同的市场，都处于平等的竞争条件下。97、判断题

在按80／20规则进行供货商分类时，其分类所得的供货商是一成不变的。正确答案：错参考解析：80／20规则分类的供应商并不是一成不变的，是有一定的时间限度的，随着生产结构和产品线调整，需要重新进行分类。98、单选

如果采购单位认为供应商有很强的产品开发能力等，采购业务对采购单位很重要，而且供应商也认为采购单位的采购业务对于他们来说也非常重要，那么这样的供应商就是（）A.商业型供应商B.优先型供应商C.重点型供应商D.伙伴型供应商正确答案：D99、判断题

采购进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库中的过程，是采购管理中非常重要的一环。正确答案：对参考解析：采购进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库之中的过程，进货过程关系到这次采购成果价值的最终实现，关系到企业的经营成本和采购物资的质量好坏，因此进货管理是采购组织管理中非常重要的一环。100、判断题

企业建立一个专门的小组来控制和实施供应商评价，这个小组的组员以来自采购、质量、生产、工程等与供应链合作关系密切的部门为主。正确答案：对101、判断题

从企业采购成本形成来看，以预定成本限额为目标的成本控制是企业追求的经营目标正确答案：错参考解析：从企业采购成本形成来看，以预定成本限额为目标的成本控制是由采购制度的规范化制约的规范化行为，而实际上企业追求的是采购成本最小化的经营目标，即降低采购成本。102、判断题

JIT采购，是一种完全以满足库存为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。正确答案：错参考解析：JIT采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。103、单选

国际上四大采购规则《联合国采购示范法》、《WTO政府协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》均主张或倾向采用（）A.现货采购B.直接采购C.间接采购D.招标采购正确答案：D104、多选

应该对采购计划设定一个资金预算目标，该目标值大小通常受到（）物料标准成本等因素影响。A.采购环境B.年度销售计划C.生产效率D.用料清单E.库存记录单正确答案：A,B,C,D,E105、问答题

简述几种常见的评标方法。正确答案：招标采购中比较关键的是根据招标文件中确定的标准和方法对多个投标商的标书进行评价和比较，比较常见的评标方法主要包括：（1）最低评标价法最低评标价法是指在采购简单的商品、半成品、原材料以及其他性能质量相同或容易进行比较的货物时，把价格作为评标考虑的惟一因素，并且这个"价格"是考虑了所采购的货物之来源后的报价。（2）综合评标法综合评标法是指评标时通常要综合考虑多种因素，例如：价格、内陆运费和保险费、交货期、付款条件、备件价格及售后服务、设备性能质量和生产能力、技术服务和培训等，然后按这些因素的重要性确定其在评标时所占的比例，逐一对每项因素打分。（3）寿命周期成本法寿命周期成本法是在采购整套厂房、生产线或设备、车辆等在运行期内的各项后续费用很高的设备时采用的一种方法。该方法根据实际情况，评标时在标书报价的基础上加上一定运行期年限的各项费用，再减去一定年限后设备的残值，即扣除这几年折旧费后的设备剩余值。106、判断题

根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。正确答案：对107、判断题

跨部门采购小组结构中，当某个部门的采购经理对某类商品的采购和供应商政策负责时，其他部门的采购经理也应对此类商品的采购和供应商政策负责。正确答案：错参考解析：跨部门采购小组结构中，当某个部门的采购经理对某类商品的采购和供应商政策负责时，其他部门的采购经理仅仅是其中的成员。108、判断题

企业在选择供应商时，当采购商品的质量与交付时间均能满足要求时，则通常采用采购成本比较法进行。正确答案：对参考解析：对于采购商品质量与交付时间均满足要求的供应单位，通常是进行采购成本比较，即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商的一种方法。109、判断题

影响采购成本的因素很多，包括采购次数、采购批量大小、采购价格的高低，同时还受企业采购战略的影响、企业产品成本结构和供应商成本结构，采购品种和谈判能力的影响等方面。正确答案：对110、多选

跨国采购的运作主要有（）商业模式。A.跨国工业B.跨国商业C.贸易代理D.当地合资和独资的外商投资企业E.在全球范围内建立采购办公室来专门评估，选择和发展当地供应商正确答案：C,D,E参考解析：跨国采购的运作的商业模式主要有：①贸易代理。这是一种第三方的服务提供商，可以帮助筛选当地的供应商、谈判价格并负责打理其后的订单履行以及物流，可以使其客户免予应付复杂琐碎的日常操作，替客户进行一些较小规模的投资；②当地合资和独资的外商投资企业。一般情况下，如果投入了更多的精力和资金，公司往往可以对其供应商更为充分的了解，并可以对质量进行更紧密的控制；③在全球范围内建立采购办公室来专门评估、选择和发展当地供应商。这种方式基本上是一种共享服务的模式。111、多选

关于"按品种价格划分的采购战略决策"，下列说法正确的是（）。A.折扣价格采购要比较折扣前后的总成本B.折扣前后的总成本包括折扣前后的购买成本、订货成本和保管成本C.折扣价格采购战略可以采用节约比较法和成本比较法D.区段价格采购战略可以采用多区段成本比较法E.采用定期订货采购正确答案：A,B,C,D112、单选

（）是卖方将标的物交给采购方，由买方在一定期限内试用，买方在试用期内有权选择购买或退回的一种物品采购合同。A.凭样品采购的物品采购合同B.分期付款的物品采购合同C.试用的物品采购合同D.招标投标的物品采购合同正确答案：C参考解析：试用的物品采购合同是卖方将标的物交给采购方，由买方在一定期限内试用，买方在适用期内有权选择购买或退回的一种物品采购合同。试用物品采购合同是一种附停止条件的合同。《中华人民共和国合同法》有关条例规定，卖方有权确定试用期限，在试用期间内，试用人享有购买或者拒绝购买的选择权。如果买方在试用期满后，对是否购买试用物未作明确表示的，则推定其同意购买。113、问答题

论述采购合同管理的基础工作。正确答案：采购合同管理的基础工作主要包括：（1）合同签订后的日常管理工作许多工作应该在合同签订后立刻进行。这些工作包括：建立管理合同的系统；为合同管理团队提供信息；准备好所有的关键性文件等。工作具体内容如下：①建立系统：主要是建立一个合同号（账户代码）以便跟踪与合同有关的所有成本；②为合同管理团队提供信息：包括有关与供应商之间进行沟通的任何政策、合同号、供应方细节等；③准备好关键的文件：包括获得担保书和保证书，获得供应商的有关保险单据的复印件；准备要签署的所有信用合同；保证通知合约方所有的现场程序，并获得供应方驻现场人员已得到通知准备开始的确认函。（2）对合同变化和变更的控制工作合同变更的控制应该从两个方面入手，一是同意或拒绝变更要求的内部程序；二是修改合同以适应被批准的变化的机制。①处理变更要求：即对所有合同变更请求都要求提供一份定量说明变更合同带来的积极和消极两方面影响的文件；②修正合同：一旦变更要求在购买方公司内部得到批准，该变更就应该通过合同的修改而正式固定下来。（3）进行合同交付与发票收取工作在收到发票时，要核实发票的准确性之后，采购方才能确认交付工作已被圆满完成。为了达到职责分担的目的，负责检查与支付有关