汽车营销策划基础与实务 教案全套 林凤 1.1明确策划岗位-7.2 常见汽车营销活动方案策划

****学院20－20学年第二学期教案课程名称：汽车营销策划班级名称：教师名称：教研室名称：汽车技术服务与营销系部名称：汽车学院年月日装订

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第1号学习内容项目一任务1明确策划岗位课时2教学目标专业能力明确汽车营销策划岗位；明确汽车营销职业能力和素养。方法能力有从事汽车市场策划和汽车销售工作的素质；能具备分析和解决汽车企业实际问题的基本能力；社会能力具有良好的职业道德和服务意识；具备良好的沟通表达能力；具备继续学习、独立获取新知识的能力。目标群体学习汽车技术服务与营销专业的二年级学生教学环境及载体多媒体教室道具：PPT及FLASH多媒体课件；情节：展开课堂的交流和讨论。教学方法大脑风暴法、案例教学法时间安排学生活动设计教学过程教师活动设计15分钟学生回答问题，以测试上节课的学习情况。1．咨讯（回顾与导入）回顾市场营销观念的演变10分钟听课与思考2．决策（布置任务，标准要求）多媒体课件演示：本次课的标题、教学目标和内容；明确策划岗位15分钟探讨：汽车营销策划人员应该具备什么职业能力？3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）一、汽车营销策划人员概述汽车营销策划人员是指具有良好的职业道德，能够熟练运用营销策划理论和营销实战方法，为汽车企业营销提供创新服务并取得明显绩效的专业人员。即具有较强的市场策划、活动组织和语言表达能力，具有良好的人际沟通和组织协调能力；执行力强、良好的团队协作精神，工作认真负责并能熟练运用办公软件。二、汽车经销店组织结构汽车品牌经销商市场部是负责汽车品牌推广和活动策划的重要部门。三、汽车营销策划人员的职业素养10各组总结本组结论4．实施（形成作品）教师巡视，指导学生疑问。20各组派代表讲述5．检查（交流展示、检测反馈）教师做好记录10学生互评打分，算出平均分，决出前三名。6．评价（教师点评、归纳总结）教师总结：市场分析和研究能力策略制定和执行能力沟通和协调能力分析和解读数据能力作业分析中国汽车业对汽车营销人才带来的机遇教学后记1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对有关理论、概念，有针对性地辅导、答疑。

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第2号学习内容项目一任务2认知策划内容课时2教学目标专业能力1.熟悉策划的构成要素和分类，了解汽车营销策划的含义和特点；2.熟悉汽车营销策划活动类型，并对各类型进行举例介绍；3.掌握汽车营销策划的原则；4.掌握汽车营销策划程序及各个步骤的注意要点。方法能力有从事汽车市场策划和汽车销售工作的素质；能具备分析和解决汽车企业实际问题的基本能力素质；能有效进行汽车市场营销策划，和组织实施与评估。社会能力具有良好的职业道德和服务意识；具备良好的沟通表达能力；具备继续学习、独立获取新知识的能力。目标群体学习汽车技术服务与营销专业的二年级学生教学环境及载体多媒体教室道具：PPT及FLASH多媒体课件；情节：展开课堂的交流和讨论。教学方法大脑风暴法、案例教学法时间安排学生活动设计教学过程教师活动设计15分钟学生回答问题，以测试上节课的学习情况。1．咨讯（回顾与导入）回顾汽车营销策划的岗位职责10分钟听课与思考2．决策（布置任务，标准要求）多媒体课件演示：本次课的标题、教学目标和内容；明确策划岗位15分钟探讨：如何做出优质的汽车营销策划？3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）一、认识策划策划主体、策划对象和目标、策划资源、策划方案二、汽车营销策划定义广义汽车营销策划：即汽车市场营销规划，指策划人员根据汽车企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，为整个汽车企业制定出一套营销战略、策略规划，并组织实施的全部过程。狭义的汽车营销策划：仅指为汽车企业的某个部分，或某个产品，或某项业务活动谋划、设计方案。三、汽车营销策划的程序10各组总结本组结论4．实施（形成作品）教师巡视，指导学生疑问。20各组派代表讲述5．检查（交流展示、检测反馈）教师做好记录10学生互评打分，算出平均分，决出前三名。6．评价（教师点评、归纳总结）教师总结：第一阶段：前期准备阶段第二阶段：方案制订阶段第三阶段：实施评估阶段作业如何获得更多的策划经验和案例积累？教学后记1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对有关理论、概念，有针对性地辅导、答疑。

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第3号学习内容项目二任务1汽车市场调查分析-汽车市场营销调研基本内容课时2教学目标专业能力1、能根据调查的主题内容选择合适的调研方法和调研工具。2、能根据调查项目，设计调查问卷。3、能根据调查结果，进行资料的分析、统计，并撰写调查报告。方法能力有从事汽车市场策划和汽车销售工作的素质；能具备分析和解决汽车企业实际问题的基本能力素质；能有效进行汽车市场营销策划，和组织实施与评估。社会能力具有良好的职业道德和服务意识；具备良好的沟通表达能力；具备继续学习、独立获取新知识的能力。目标群体学习汽车技术服务与营销专业的二年级学生教学环境及载体多媒体教室道具：PPT及FLASH多媒体课件；情节：展开课堂的交流和讨论。教学方法大脑风暴法、案例教学法时间安排学生活动设计教学过程教师活动设计15分钟学生回答问题，以测试上节课的学习情况。1．咨讯（回顾与导入）回顾汽车营销策划基本知识10分钟听课与思考2．决策（布置任务，标准要求）多媒体课件演示：本次课的标题、教学目标和内容；子学习情境1汽车市场营销调研含义、内容子学习情境2汽车市场营销调研程序知识要求了解汽车市场调查的内容和程序。15分钟汽车市场调查工作包括哪些内容和程序？3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）什么是市场调查？市场调查的内容？市场调查的程序？汽车营销调研是运用科学地方法，系统地设计、收集、分析有关汽车营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现问题与机会，作为市场预测和营销决策的依据。10学生思考、讨论4．实施（形成作品）教师巡视，解答疑问30各组派代表讲述5．检查（交流展示、检测反馈）教师做好记录10学生自评6．评价（教师点评、归纳总结）教师总结：确定问题和调研目标制定调研计划执行计划与收集分析数据解释和报告调研结果作业布置案例分析作业题教学后记1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对有关理论、概念，有针对性地辅导、答疑。****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第4号学习内容项目二任务1汽车市场调查分析-汽车市场调查方法、问卷设计课时2教学目标专业能力1、能根据调查的主题内容选择合适的调研方法和调研工具。2、能根据调查项目，设计调查问卷。3、能根据调查结果，进行资料的分析、统计，并撰写调查报告。方法能力有从事汽车市场策划和汽车销售工作的素质；能具备分析和解决汽车企业实际问题的基本能力素质；能有效进行汽车市场营销策划，和组织实施与评估。社会能力具有良好的职业道德和服务意识；具备良好的沟通表达能力；具备继续学习、独立获取新知识的能力。目标群体学习汽车技术服务与营销专业的二年级学生教学环境及载体多媒体教室道具：PPT及FLASH多媒体课件；情节：展开课堂的交流和讨论。教学方法大脑风暴法、案例教学法时间安排学生活动设计教学过程教师活动设计15分钟学生回答问题，以测试上节课的学习情况。1．咨讯（回顾与导入）回顾汽车市场调查基本知识10分钟听课与思考2．决策（布置任务，标准要求）多媒体课件演示：本次课的标题、教学目标和内容；子学习情境3汽车市场调查方法知识要求掌握市场调查的主要方法和调研工具。15分钟汽车市场调查工作包括哪些内容和程序？可能会遇到的问题罗列：被调查者恰好不在家，必须再度访问；拒绝合作；可能会给予有偏见或不诚实的回答；资料之间有偏差或存在矛盾。3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）1、第二手资料调查内部来源内部来源包括公司的损益表、资产负债表、销售数字、销售访问报告、发票、存货报告和调查前的准备报告。政府出版物县和城市资料记载；政府统计资料、政策、法令；其他政府出版物，如商业统计等。2、第一手资料调研方法观察法实验法访问法调查法营销调研人员在收集第一手资料时，可以选择两种主要的工具：仪器：机械工具在营销调研使用得较少。电流计：用于测量一个对象在看到一个特定广告或图像后所表现出的兴趣或感情的强度。眼相机：用于研究被调查人眼睛活动情况的。收视器：一种安装在接受调查的家庭电视机上的电子设备，用于记录电视机收看的时间和频道的调查问卷：它是迄今用于收集第一手资料的最普遍的工具。10学生思考、讨论思考解决这些问题所需要用到的知识有哪些。根据教师的指导，将这些知识列举出来，并在教师指导下学习这些知识4．实施（形成作品）教师巡视，解答疑问30各组派代表讲述5．检查（交流展示、检测反馈）教师做好记录10学生自评6．评价（教师点评、归纳总结）教师总结：确定问题和调研目标制定调研计划执行计划与收集分析数据解释和报告调研结果作业布置案例分析作业题教学后记1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对有关理论、概念，有针对性地辅导、答疑。****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第5-6号学习内容项目二任务2汽车市场调查分析-问卷设计、分析课时4教学目标专业能力1、能根据调查的主题内容选择合适的调研方法和调研工具。2、能根据调查项目，设计调查问卷。3、能根据调查结果，进行资料的分析、统计，并撰写调查报告。方法能力有从事汽车市场策划和汽车销售工作的素质；能具备分析和解决汽车企业实际问题的基本能力素质；能有效进行汽车市场营销策划，和组织实施与评估。社会能力具有良好的职业道德和服务意识；具备良好的沟通表达能力；具备继续学习、独立获取新知识的能力。目标群体学习汽车技术服务与营销专业的二年级学生教学环境及载体多媒体教室道具：PPT及FLASH多媒体课件；情节：展开课堂的交流和讨论。教学方法大脑风暴法、案例教学法时间安排学生活动设计教学过程教师活动设计15分钟学生选择调查场地1．咨讯（回顾与导入）回顾汽车调查基本知识20分钟组长分工协调2．决策（布置任务，标准要求）多媒体课件演示：本次课的标题、教学目标和内容；15分钟总结：问卷设计过程中会遇到什么问题？3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）选择主题设计问卷互评问卷90调研问卷设计4．实施（形成作品）教师指导30各组派代表讲述5．检查（交流展示、检测反馈）教师做好记录10学生自评6．评价（教师点评、归纳总结）教师总结：问卷设计应注意的问题1）要围绕调查目的来设定问题，并注意调查项目的可行性。可问可不问或过于敏感的项目，如有关个人收入和财产、关于政治态度等方面的问题如果不是十分必要、一般尽量避免涉及。2）尽量避免需要大量记忆的问题，否则即使得到答案也是很不可靠的。3）问题应明确和精确，避免会产生歧义的问题。4）避免逻辑错误。问题的备选答案应互相排斥并完全划分。5）提问的排列顺序一般是先易后难、由浅人深，敏感的问题放在后面。即询问项目应按人们的思维习惯、逻辑顺序排列或按照被调查者的兴趣、问题的难易程度排列，使被调查者易于回答，有兴趣回答。6）避免诱导性提问，问题应该客观不应暗示答案。7）问卷题目设计必须有针对性，对于不同层次的人群，应该在题目的选择上有的放矢。必须充分考虑调查人群的文化水平、年龄层次和协调合作的可能等。作业设计调查问卷教学后记1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对有关理论、概念，有针对性地辅导、答疑。****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第7号学习内容项目二任务2分析汽车营销环境课时2教学目标专业能力1、能应用汽车市场营销环境的内容，分析对汽车市场的影响。2、能根据当前的环境制定有效的营销对策。方法能力有从事汽车市场策划和汽车销售工作的素质；能具备分析和解决汽车企业实际问题的基本能力素质；能有效进行汽车市场营销策划，和组织实施与评估。社会能力具有良好的职业道德和服务意识；具备良好的沟通表达能力；具备继续学习、独立获取新知识的能力。目标群体学习汽车技术服务与营销专业的二年级学生教学环境及载体多媒体教室道具：PPT及FLASH多媒体课件；情节：展开课堂的交流和讨论。教学方法大脑风暴法、案例教学法时间安排学生活动设计教学过程教师活动设计15分钟学生回答问题，以测试上节课的学习情况。1．咨讯（回顾与导入）回顾汽车营销基本知识10分钟听课与思考2．决策（布置任务，标准要求）多媒体课件演示：本次课的标题、教学目标和内容；子学习情境1市场营销环境概述子学习情境2汽车市场营销宏观环境子学习情境3汽车市场营销微观环境要求1、能应用汽车市场营销环境的内容，分析对汽车市场的影响。2、能根据当前的环境制定有效的营销对策。15分钟请结合营销环境来分析汽车市场的现状和发展3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）市场营销环境影响营销活动和营销目标实现并与企业营销活动有关系的各种因素和力量，是企业生存和发展的条件。市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境市场营销环境是不断发展完善的。市场营销环境的作用方式10学生思考、讨论4．实施（形成作品）教师指导30各组派代表讲述5．检查（交流展示、检测反馈）教师做好记录10学生自评6．评价（教师点评、归纳总结）教师总结：宏观环境分析包括到人口环境、自然环境、社会环境、科技环境、政策环境等。具体方法可以采用PEST分析法。作业布置案例分析作业题教学后记1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对有关理论、概念，有针对性地辅导、答疑。

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第8号学习内容项目二任务3汽车市场购买行为分析课时2教学目标专业能力1、能对特定汽车消费者的购买决策内容进行分析。2、能正确分析汽车消费者的购买决策过程。方法能力有从事汽车市场策划和汽车销售工作的素质；能具备分析和解决汽车企业实际问题的基本能力素质；能有效进行汽车市场营销策划，和组织实施与评估。社会能力具有良好的职业道德和服务意识；具备良好的沟通表达能力；具备继续学习、独立获取新知识的能力。目标群体学习汽车技术服务与营销专业的二年级学生教学环境及载体多媒体教室道具：PPT及FLASH多媒体课件；情节：展开课堂的交流和讨论。教学方法大脑风暴法、案例教学法时间安排学生活动设计教学过程教师活动设计15分钟学生提问，指定同学回答问题1．咨讯（回顾与导入）回顾汽车营销环境分析内容10分钟听课2．决策（布置任务，标准要求）多媒体课件演示：本次课的标题、教学目标和内容；子学习情境1消费者市场行为模式子学习情境2影响消费者购买行为的因素子学习情境3消费者购买决策过程知识要求1、了解汽车消费者市场行为模式和影响消费者行为的因素。2、了解消费者购买决策过程。3、掌握汽车消费者市场购买行为的特点。能力要求能对特定汽车消费者的购买行为进行分析。15分钟学生分组看案例资料3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）案例分析讨论101、分析小张汽车购买行为的因素5W+1H2、影响小张购买汽车的因素有哪些？3、试运用消费者决策过程的五阶段模型分析小张选车所经历的相关阶段。4．实施（形成作品）教师巡视，解答疑问一、汽车消费者市场二、汽车消费者市场购买行为的因素三、消费者行为模式30各组分工协作5．检查（交流展示、检测反馈）教师做好记录10学生自评6．评价（教师点评、归纳总结）教师总结：1、影响汽车消费者购买行为因素：国家政策居民收入技术进步私车环境文化因素社会因素个人因素2、汽车消费者购买决策过程作业为小张推荐合适的车教学后记1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对有关理论、概念，有针对性地辅导、答疑。

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第9号学习内容项目三任务1认识营销目标课时2教学目标专业能力1.具备正确理解营销目标的能力；2.具备区分不同类型营销目标的能力；方法能力有从事汽车市场策划和汽车销售工作的素质；能具备分析和解决汽车企业实际问题的基本能力素质；能有效进行汽车市场营销策划，和组织实施与评估。社会能力具有良好的职业道德和服务意识；具备良好的沟通表达能力；具备继续学习、独立获取新知识的能力。目标群体学习汽车技术服务与营销专业的二年级学生教学环境及载体多媒体教室道具：PPT及FLASH多媒体课件；情节：展开课堂的交流和讨论。教学方法大脑风暴法、案例教学法时间安排学生活动设计教学过程教师活动设计15分钟学生回答问题，以测试上节课的学习情况。1．咨讯（回顾与导入）回顾汽车营销市场分析的基本知识10分钟听课与思考2．决策（布置任务，标准要求）多媒体课件演示：本次课的标题、教学目标和内容；一、营销目标的含义二、营销目标的分类15分钟思考问题如何制定营销活动目标？3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）营销目标的分类：总目标和分目标定量目标与定性目标短期营销目标和中长期营销目标主要目标和次要目标针对不同对象的目标10学生思考、讨论4．实施（形成作品）教师巡视，解答疑问30各组派代表讲述5．检查（交流展示、检测反馈）教师做好记录10学生自评6．评价（教师点评、归纳总结）教师总结：作业布置案例分析作业题教学后记1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对有关理论、概念，有针对性地辅导、答疑。****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第10号学习内容项目三任务2设计营销目标课时2教学目标专业能力1.具备判别营销目标是否科学合理的能力；2.具备根据不同的活动需求设定营销目标的能力。方法能力有从事汽车市场策划和汽车销售工作的素质；能具备分析和解决汽车企业实际问题的基本能力素质；能有效进行汽车市场营销策划，和组织实施与评估。社会能力具有良好的职业道德和服务意识；具备良好的沟通表达能力；具备继续学习、独立获取新知识的能力。目标群体学习汽车技术服务与营销专业的二年级学生教学环境及载体多媒体教室道具：PPT及FLASH多媒体课件；情节：展开课堂的交流和讨论。教学方法大脑风暴法、案例教学法时间安排学生活动设计教学过程教师活动设计15分钟学生回答问题，以测试上节课的学习情况。1．咨讯（回顾与导入）回顾营销目标的分类。10分钟听课与思考2．决策（布置任务，标准要求）多媒体课件演示：本次课的标题、教学目标和内容；一、营销目标设计的原则二、营销目标设计的影响因素三、设计营销目标的步骤15分钟思考问题1市场细分是通过产品的分类来细分市场吗？2为什么要进行汽车市场的细分？3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）营销目标设计的原则营销目标必须具有挑战性和可实现性营销目标必须具有协调性二、营销目标设计的影响因素目标市场规模和趋势市场份额趋势经济因素竞争因素10学生思考、讨论设计营销目标的步骤4．实施（形成作品）教师巡视，解答疑问30各组派代表讲述5．检查（交流展示、检测反馈）教师做好记录10学生自评6．评价（教师点评、归纳总结）教师总结：设计营销目标的步骤：寻找活动缘由、确定目标车型检讨目标市场、确定目标客户分析问题与机会、选择活动时机检讨往期销售、细化本次目标作业布置案例分析作业题教学后记1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对有关理论、概念，有针对性地辅导、答疑。****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第11号学习内容项目三任务2设计营销目标-制定汽车目标市场营销战略课时2教学目标专业能力1、能正确评估细分市场。2、能根据企业的实际判断所采用的市场选择策略。方法能力有从事汽车市场策划和汽车销售工作的素质；能具备分析和解决汽车企业实际问题的基本能力素质；能有效进行汽车市场营销策划，和组织实施与评估。社会能力具有良好的职业道德和服务意识；具备良好的沟通表达能力；具备继续学习、独立获取新知识的能力。目标群体学习汽车技术服务与营销专业的二年级学生教学环境及载体多媒体教室道具：PPT及FLASH多媒体课件；情节：展开课堂的交流和讨论。教学方法大脑风暴法、案例教学法时间安排学生活动设计教学过程教师活动设计15分钟学生回答问题，以测试上节课的学习情况。1．咨讯（回顾与导入）提问上次课内容导入：1.什么样的细分市场是有效的；2.如何选择细分市场；10分钟阅读案例：赛弗——满足追求个性、崇尚时尚的玩车一族赛影——休闲多功能车ＲＵＶ赛骏——紧凑型都市越野ＳＵＶ，满足城市人越野需求哈弗——介于轿车和SUV之间，主要满足城市白领中崇尚自由一族2．决策（布置任务，标准要求）多媒体课件演示：本次课的标题、教学目标和内容；1、掌握市场细分、市场选择的含义。2、了解市场细分的原则和依据。3、熟悉市场细分的方法。4、掌握市场选择的策略。15分钟举一个汽车企业的案例来说明其汽车细分和目标市场选择策略。1.根据任务要求，阅读案例；2.通过问题引导，进行分析讨论，制定计划；3.计划应围绕任务要求、且有效可行；3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）汽车市场细分的含义汽车市场细分的标准评估汽车细分市场四、目标市场选择策略10思考解决这些问题所需要用到的知识有哪些。根据教师的指导，将这些知识列举出来，并在教师指导下学习这些知识4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；4.激励学生大胆尝试、联想与知识发散；30由小组选派代表汇报学习过程和结果，展示其对目标市场营销策略的理解；5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.听取学生的反馈信息，评价学生工作过程和工作结果的优劣，学生的协作精神，团队意识，指出存在的问题和改进意见；101.学生首先要对自己的学习成果进行自我评价，并进行小组互评；2.评价自己在完成任务过程中的行动表现，总结体验；6．评价（教师点评、归纳总结）本次课知识点归纳：一.评估细分市场1、存在未满足的需求2、有一定购买力3、竞争状况4、细分市场与公司发展目标和资源相适应二、目标市场策略1、无差异市场策略2、差异性市场策略3、集中性市场策略三、选择目标市场需考虑的因素作业布置案例分析作业题教学后记1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对有关理论、概念，有针对性地辅导、答疑。****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第12号学习内容项目三任务2设计营销目标-汽车市场定位课时2教学目标专业能力1.能够正确理解市场定位；2.能够根据企业的实际分析市场定位策略；方法能力1.归纳基本概念；2.培养良好的分析判断、逻辑推理能力，逐步形成营销思维；3.能够根据案例要求，充分利用网络资源查找所需信息；社会能力1.通过案例讨论，培养良好的语言表达能力、沟通能力和协调能力；2.通过分组讨论，培养团队合作精神、提高协调能力。目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、多媒体设备、教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动设计教学过程教师活动设计10’看视频资料1．咨讯（回顾与导入）回顾汽车市场细分和目标市场选择策略。15’什么是市场定位？2．决策（布置任务，标准要求）知识要求1、掌握市场定位的含义。2、掌握市场定位的的策略。能力要求能对汽车企业的产品进行有效的定位。20’举一个汽车产品来说明其市场定位的策略1.根据任务要求，阅读教材；2.通过问题引导，进行分析讨论，制定计划；3.计划应围绕任务要求、且有效可行；3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）讲授一、市场定位概念二、市场定位方法20’1.分组讨论2.形成作品；4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；10’采取课堂抢答与辩论方式，由各组选派代表回答问题；并进行辩论5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.听取学生的反馈信息，评价学生工作过程和工作结果的优劣，学生的协作精神，团队意识，提出存在问题和改进意见；15’1.学生首先要对自己的学习成果进行自我评价，并进行小组互评；2.评价自己在完成任务过程中的行动表现，总结体验；3.通过各组的代表的发言与辩论，教师的提问，对市场定位有一个深入理解，为后续学习打下扎实的基础。6．评价（教师点评、归纳总结）本次课知识点归纳：①市场定位的方法；②市场定位的策略避强定位迎头定位重新定位作业为什么要进行重新定位教学反馈1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对难点、重点，有针对性地辅导、答疑；

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第13号学习内容项目三任务3确定活动主题课时2教学目标专业能力1.具备正确选择合适的活动类型的能力2.具备根据主题应该具有的特点设计创意主题的能力。方法能力1.归纳基本概念；2.培养良好的分析判断、逻辑推理能力，逐步形成营销思维；3.能够根据案例要求，充分利用网络资源查找所需信息；社会能力1.通过案例讨论，培养良好的语言表达能力、沟通能力和协调能力；2.通过分组讨论，培养团队合作精神、提高协调能力。目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、多媒体设备、教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动设计教学过程教师活动设计10’学生巩固复习上节课内容1．咨讯（回顾与导入）回顾目标市场营销三部曲15’思考该视频什么是市场定位？该汽车的市场定位是什么？该定位是否合理？2．决策（布置任务，标准要求）知识要求选择活动类型设计创意主题创意的来源（1）主题创意来源于汽车本身（2）主题创意来源于时节（3）主题创意来源于时事（4）主题创意来源于生活（5）主题创意来源于幻想创意的培养创意的技法20’什么样的主题是好的主题？3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）汽车经销商在设计活动主题时先要选择企业活动的类型，是车展类活动、试乘试驾类活动还是展厅类活动。20’1.全班设若干小组，自选组长，分工合作；2.分组进行判断、讨论；4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；10’采取课堂抢答与辩论方式，由各组选派代表回答问题；并进行辩论5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.听取学生的反馈信息，评价学生工作过程和工作结果的优劣，学生的协作精神，团队意识，提出存在问题和改进意见；15’1.学生首先要对自己的学习成果进行自我评价，并进行小组互评；2.评价自己在完成任务过程中的行动表现，总结体验；3.通过各组的代表的发言与辩论，教师的提问，对市场定位有一个深入理解，为后续学习打下扎实的基础。6．评价（教师点评、归纳总结）本次课知识点归纳。好的主题具有以下要求：引人注目、吸引注意通俗易懂、简洁明快强烈刺激、感动客户独特新颖、别具一格作业设计活动主题。教学反馈1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对难点、重点，有针对性地辅导、答疑；

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第14号学习内容项目四任务1制定汽车产品策略课时2教学目标专业能力1、能利用汽车产品整体概念分析汽车企业提供汽车产品包含的内容2、能根据产品生命周期各阶段的特点制定汽车产品营销策略方法能力1.归纳基本概念；2.培养良好的分析判断、逻辑推理能力，逐步形成营销思维；3.能够根据案例要求，充分利用网络资源查找所需信息；社会能力1.通过案例讨论，培养良好的语言表达能力、沟通能力和协调能力；2.通过分组讨论，培养团队合作精神、提高协调能力。目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、多媒体设备、教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动设计教学过程教师活动设计10’听课与思考1．咨讯（回顾与导入）提问上次课内容导入：产品概念15’听课思考2．决策（布置任务，标准要求）子学习情境1汽车产品概念及产品生命周期知识要求1、熟悉产品整体概念。2、掌握汽车产品生命周期的特点和营销策略能力要求1、能利用汽车产品整体概念分析汽车企业提供汽车产品包含的内容2、能根据产品生命周期各阶段的特点制定汽车产品营销策略10’1.根据任务要求，阅读教材；2.通过问题引导，进行分析讨论：什么是完整产品？产品生命周期有哪些阶段？3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）讲授1、核心产品：顾客购买某种产品时所追求的利益和效用。形式产品：是核心产品的载体，即向市场提供的实体和形象。延伸产品：指顾客购买产品时，附带获得的各种利益的总和。2、导入期：产品初次上市、缓慢增长时期。因产品引入市场所支付的巨额费用所致，利润几乎不存在。成长期：销售和利润迅速增加的时期。成熟期：因为产品已被大多数的购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。衰退期：销售和利润下降的趋势增强。20’1.全班设若干小组，每组6人，自选组长，分工合作；2.在学习小组内，对产品生命周期策略进行初步归纳；4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；20’由各组选派代表展示学习成果与学习过程：5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.听取学生的反馈信息，评价学生学习过程和学习结果的优劣，指出存在的问题及改进意见；15’1.学生首先对自己的学习成果进行自我评价，然后进行小组互评；2.评价自己在完成任务过程中的行动表现，总结体验；6．评价（教师点评、归纳总结）1.帮助学生对教学的目标、过程和效果进行反思，让学生评价自己行动表现，总结体验；2.加强对学习过程的考核，对学生不足之处应及时指出使之改正；3.本次课知识点归纳：作业延长产品生命周期的策略教学反馈1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对难点、重点，有针对性地辅导、答疑；

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第15号学习内容项目四任务1制定汽车产品策略课时2教学目标专业能力1、能理解产品组合概念。2、能分析产品组合的调整策略3、能提供汽车产品组合的优化方案方法能力1.归纳基本概念；2.培养良好的分析判断、逻辑推理能力，逐步形成营销思维；3.能够根据案例要求，充分利用网络资源查找所需信息；社会能力1.通过案例讨论，培养良好的语言表达能力、沟通能力和协调能力；2.通过分组讨论，培养团队合作精神、提高协调能力。目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、多媒体设备、教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动设计教学过程教师活动设计10’通过练习题回顾上节内容1．咨讯（回顾与导入）回顾产品生命周期内容。15’讨论1、举一汽车企业生产的产品来说明产品组合、产品线、产品项目的概念。2、讨论一汽大众的广度、深度、长度、相容度2．决策（布置任务，标准要求）子学习情境2汽车产品组合策略掌握汽车产品组合策略。能提供汽车产品组合的优化方案子学习情境3汽车品牌策略掌握汽车产品品牌策略能分析汽车企业的品牌策略10’1.根据任务要求，阅读教材；2.通过问题引导，进行分析讨论；3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）讲授一、产品组合相关概念1、产品线是指密切相关的一组产品，因为这些产品有类似的功能，售予同类顾客群，通过同一种类的渠道销售出去，由产品项目组成。一般每一条产品线有专门的管理人员进行管理。2、产品项目：组成产品线的最小单位，即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目。3、产品组合的测量尺度广度(width)指包含多少条不同的产品线。深度(depth)指每一产品线包含的产品项目数。长度(length)指所有产品项目总数。相容度(consistency)是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其他方面相互关联的程度。二、品牌品牌含义品牌名称：品牌中可以发出声音的部分品牌标志：品牌中不能发出声音，但可以辨认的部分2、品牌策略20’1.全班设若干小组，每组6人，自选组长，分工合作；2.在学习小组内，进行初步归纳；4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；420’由各组选派代表展示学习成果和学习过程：5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.听取学生的反馈信息，评价学生学习过程和学习结果的优劣，指出存在的问题及改进意见；15’1.学生首先对自己的学习成果进行自我评价，然后进行小组互评；2.评价自己在完成任务过程中的行动表现，总结体验；6．评价（教师点评、归纳总结）1.帮助学生对教学的目标、过程和效果进行反思，让学生评价自己行动表现，总结体验；2.加强对学习过程的考核，对学生不足之处应及时指出使之改正；3.本次课归纳总结：作业列举说明汽车生产企业的产品组合教学反馈1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对难点、重点，有针对性地辅导、答疑；

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第16号学习内容项目四任务2制定汽车价格策略课时2教学目标专业能力1、能理解汽车产品定价影响因素2、能正确选择合适的方法进行定价方法能力1.归纳基本概念；2.培养良好的分析判断、逻辑推理能力，逐步形成营销思维；3.能够根据案例要求，充分利用网络资源查找所需信息；社会能力1.通过案例讨论，培养良好的语言表达能力、沟通能力和协调能力；2.通过分组讨论，培养团队合作精神、提高协调能力。目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、多媒体设备、教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动设计教学过程教师活动设计10’1.阅读教材、思考1．咨讯（回顾与导入）回顾15’阅读案例2．决策（布置任务，标准要求）子学习情境1汽车营销定价的影响因素子学习情境2汽车市场定价方法下达本学习情境的任务：知识要求1、了解汽车产品价格的构成。2、熟悉影响汽车产品定价的因素。3、掌握汽车产品定价的方法。能力要求1、能分析各种汽车产品定价的现象。2、能正确选择合适的汽车定价方法。3、能对目前汽车产品的组合定价和调整策略进行分析。10’汽车产品定价的因素有哪些？3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）讲授：影响汽车定价的因素：产品自身汽车产品的特征汽车产品的成本组织者的考虑企业追求的定价目标利润目标机会目标竞争目标20’讨论4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；20’选3个组，展示学习成果与学习过程；5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.听取学生的反馈信息，评价学生学习过程和学习结果的优劣，指出存在的问题及改进意见；15’其他组进行评价6．评价（教师点评、归纳总结）1.帮助学生对教学的目标、过程和效果进行反思，让学生评价自己行动表现，总结体验；2.加强对学习过程的考核，对学生不足之处应及时指出使之改正；3.本次课知识点归纳：作业定价影响因素教学反馈1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对有关理论、概念，有针对性地辅导、答疑；

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第17号学习内容项目四任务2制定汽车价格策略课时2教学目标专业能力1、能理解汽车新产品定价策略2、能正确分析汽车产品组合定价和调整策略方法能力1.归纳基本概念；2.培养良好的分析判断、逻辑推理能力，逐步形成营销思维；3.能够根据案例要求，充分利用网络资源查找所需信息；社会能力1.通过案例讨论，培养良好的语言表达能力、沟通能力和协调能力；2.通过分组讨论，培养团队合作精神、提高协调能力。目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、多媒体设备、教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动设计教学过程教师活动设计10’思考1．咨讯（回顾与导入）对质量相同，价格不同的产品选择的考虑15’A奔驰s系￥99万￥100万B汽滤￥99￥100假定质量相等BetterValue?Why？2．决策（布置任务，标准要求）下达本学习情境的任务：子学习情境3汽车新产品定价策略子学习情境4汽车产品组合定价和调整策略知识要求能对目前汽车产品的组合定价和调整策略进行分析。10’根据任务阅读教材；通过问题引导,进行讨论；3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）1.新产品定价策略（三种策略）1)撇脂定价策略（高价保利策略）2)渗透定价策略（低价渗透策略）3)满意定价策略（介于上述两策略之间）2.折扣或折让定价数量折扣非累计基础上提供折扣（每张订单）累计基础上提供折扣，在一个规定的时期内订购的数量功能折扣现金折扣：“2/10净30”季节折扣推广折让和补贴：促销折让；旧货折价折让20’全班设若干小组，每组6人，自选组长，分工合作；4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；20’由各组选派代表演示本组学习结果5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.听取学生的反馈信息，评价学生学习过程和学习结果的优劣，指出存在的问题及改进意见；15’1.学生首先对自己的学习成果进行自我评价，然后进行小组互评；2.评价自己在完成任务过程中的行动表现，总结体验；6．评价（教师点评、归纳总结）1.帮助学生对教学的目标、过程和效果进行反思，让学生评价自己行动表现，总结体验；2.加强对学习过程的考核，对学生不足之处应及时指出使之改正；3.本次课知识点归纳：作业学生举某汽车品牌说明其价格策略教学反馈1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第18号学习内容项目四任务3制定汽车分销策略课时2教学目标专业能力1、能分析汽车企业分销渠道的类型。2、能对汽车企业的分销渠道进行管理。3、能分析各种分销渠道模式的优缺点。方法能力1.归纳基本概念；2.培养良好的分析判断、逻辑推理能力，逐步形成营销思维；3.能够根据案例要求，充分利用网络资源查找所需信息；社会能力1.通过案例讨论，培养良好的语言表达能力、沟通能力和协调能力；2.通过分组讨论，培养团队合作精神、提高协调能力。目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、多媒体设备、教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动设计教学过程教师活动设计10’思考：分销渠道的作用1．咨讯（回顾与导入）开篇案例新能源汽车渠道现状15’研读教材思考讨论：汽车的分销渠道模式2．决策（布置任务，标准要求）下达本学习情境的任务：1.分销渠道含义；2.分销渠道类型；3.汽车的分销渠道模式；20’分析新能源车企和传统车企区别。3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）讲授1.分销渠道五层涵义：1）起点生产者，终点是消费者；2）参与者是各类型中间商；3）商品转移以其所有权转移为标志；4）也反映商品实体运动的空间路线；2.分销渠道类型20’各组写出结论4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；10’请3个组展示讨论结果5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.联系审计实务，进行点评；3.听取学生的反馈信息，评价学生学习过程和学习结果的优劣，指出存在的问题及改进意见；15’其他组进行分析点评6．评价（教师点评、归纳总结）1.帮助学生对教学的目标、过程和效果进行反思，让学生评价自己行动表现，总结体验；2.加强对学习过程的考核，对学生不足之处应及时指出使之改正；3.本次课知识点归纳：作业汽车超市和汽车专卖店在产品组合测量尺度上的区别教学反馈1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.对难点、重点，有针对性地辅导、答疑；

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第19号学习内容项目三任务4制定汽车促销策略课时2教学目标专业能力1、了解汽车促销的含义和四大原则。2、熟悉人员推销、广告促销的方法。方法能力1.归纳基本概念；2.培养良好的分析判断、逻辑推理能力，逐步形成营销思维；3.能够根据案例要求，充分利用网络资源查找所需信息；社会能力1.通过案例讨论，培养良好的语言表达能力、沟通能力和协调能力；2.通过分组讨论，培养团队合作精神、提高协调能力。目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、多媒体设备、教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动设计教学过程教师活动设计10’思考与讨论：1．咨讯（回顾与导入）导入：汽车促销方式有哪些？15’研读教材：内部控制阅读案例：亚细亚失败－基于内部控制视角分析2．决策（布置任务，标准要求）下达本学习情境的任务：1.促销含义、原则；2.人员促销的特点；3.人员推销程序；4.广告媒介及其优越点；10’听课3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）教师讲授：1.促销是指企业以各种方式向目标市场传递有关信息，使潜在的消费者对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，促进其购买企业产品的活动；2.汽车促销的方式可分为两大类：人员促销：派汽车销售人员进行汽车销售活动非人员促销：包括广告、销售促进、公共关系；3.促销活动：如：东风渝安车辆有限公司推出“小康汽车家电节”活动，在东风小康产品终端零售不加价的条件下，为用户提供更大的方便。其中包括液晶电视、全自动洗衣机，冰箱等品牌家电，最高价值3780元。时间为：9月25日—11月20日。20’举例认为比较好的促销活动4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；20’由各组选派代表，展示学习成果与学习过程；5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.听取学生的反馈信息，评价学生学习过程和学习结果的优劣，指出存在的问题及改进意见；15’学生评价6．评价（教师点评、归纳总结）本次课知识点归纳：作业找三则汽车广告并分析之教学反馈1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第20号学习内容汽车广告分析课时2教学目标专业能力能对汽车广告进行有效解读方法能力1.归纳基本概念；2.培养良好的分析判断、逻辑推理能力，逐步形成营销思维；3.能够根据案例要求，充分利用网络资源查找所需信息；社会能力1.通过案例讨论，培养良好的语言表达能力、沟通能力和协调能力；2.通过分组讨论，培养团队合作精神、提高协调能力。目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、多媒体设备、教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动设计教学过程教师活动设计10’1.阅读案例：风险导向审计产生的必然性2.各个发言1．咨讯（回顾与导入）回顾上节知识；15’研读教材2．决策（布置任务，标准要求）下达本学习情境的任务：分析广告10’听课3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）教师讲授：广告策划与汽车营销广告策划与广告创意广告形式与选择广告策划天时地利广告语的探索与特点2’学生收集汽车广告4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；48’上台分析广告5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.听取学生的反馈信息，评价学生学习过程和学习结果的优劣，指出存在的问题及改进意见；5’1.学生首先对自己的学习成果进行自我评价，然后进行小组互评；2.评价自己在完成任务过程中的行动表现，总结体验；6．评价（教师点评、归纳总结）1.帮助学生对教学的目标、过程和效果进行反思，让学生评价自己行动表现，总结体验；2.加强对学习过程的考核，对学生不足之处应及时指出使之改正；3.本次课知识点归纳：作业简述广告目标教学反馈1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第21号学习内容项目五汽车营销活动计划制订课时2教学目标专业能力1.能够合理进行活动安排；2.能够根据活动目标，设计特色活动；3.能够根据工作任务和工作责任，设计活动流程；4.能够根据活动内容，拟定活动预算。方法能力1.培养良好的分析判断、逻辑推理能力；2.能够根据背景资料要求，运用基本理论分析解读。社会能力1.培养良好的语言表达能力、沟通能力；2.培养良好的归纳总结能力；目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、图表、多媒体设备教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动设计教学过程教师活动设计10’回顾本学期重点、难点1．咨讯（回顾与导入）回顾15’研读教材思考2．决策（布置任务，标准要求）下达本学习情境的任务：汽车营销活动计划制订的框架。10’阅读教材案例3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）教师讲授:一、活动安排1.策划人员安排2.策划进度安排二、特色活动三、活动流程四、场地查勘五、经费预算40’分组讨论甘特图的作用、活动流程怎么制定、现场查勘包括哪些方面4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；45’由各组选派代表，讲授本学期重点、难点5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.听取学生的反馈信息；15’听课6．评价（教师点评、归纳总结）本次课知识点归纳：①重点：②难点；作业教学反馈1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.有针对性地辅导、答疑；

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第22号学习内容项目六任务1汽车营销活动网络媒体选择及运用课时2教学目标专业能力1.运用不同的标题拟定方法，草拟出与活动相匹配的软文标题。2.运用软文编写方法及注意要点，编写完整的软文，并能对软文进行评价。3.对软文进行发布和信息跟进。方法能力1.培养良好的分析判断、逻辑推理能力；2.能够根据背景资料要求，运用基本理论分析解读。社会能力1.培养良好的语言表达能力、沟通能力；2.培养良好的归纳总结能力；目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、图表、多媒体设备教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动设计教学过程教师活动设计10’回顾本学期重点、难点1．咨讯（回顾与导入）回顾15’研读教材思考2．决策（布置任务，标准要求）下达本学习情境的任务：如何进行软文营销10’听讲3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）教师讲授:一、软文概述二、软文的关键要素三、软文的撰写四、软文的发布五、软文的营销评估40’分组讨论好的软文的评判标准有哪些。4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；45’由各组选派代表，讲授本学期重点、难点5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.听取学生的反馈信息；15’听课6．评价（教师点评、归纳总结）本次课知识点归纳：①重点：②难点；作业教学反馈1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.有针对性地辅导、答疑；

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第23号学习内容项目六任务2H5技术在汽车营销活动宣传中的运用课时2教学目标专业能力1.能明确新媒体H5的含义和传播特点。2.能利用H5页面制作工具设计H5作品。3.能够在汽车营销策划活动中灵活运用H5做好宣传。方法能力1.培养良好的分析判断、逻辑推理能力；2.能够根据背景资料要求，运用基本理论分析解读。社会能力1.培养良好的语言表达能力、沟通能力；2.培养良好的归纳总结能力；目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、图表、多媒体设备教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动设计教学过程教师活动设计10’回顾本学期重点、难点1．咨讯（回顾与导入）回顾15’研读教材思考2．决策（布置任务，标准要求）下达本学习情境的任务：如何应用H5技术10’听讲3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）教师讲授:一、H5在新媒体运营领域中的基本概念二、H5特性三、H5的分类和形态四、H5制作详解五、如何提高H5的传播力六、H5运用案例40’分组讨论如何提高H5的传播力。4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；45’由各组选派代表，讲授本学期重点、难点5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.听取学生的反馈信息；15’听课6．评价（教师点评、归纳总结）本次课知识点归纳：①重点：②难点；作业教学反馈1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.有针对性地辅导、答疑；

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第24号学习内容项目六任务3汽车营销活动实施要点课时2教学目标专业能力1.阐述活动方案执行的步骤。2.讲述参与活动的人员需要明确的内容。3.根据实际场地的情况进行场地布置。4.阐述活动现场执行需注意的问题，并能预料并解决现场发生的问题。方法能力1.培养良好的分析判断、逻辑推理能力；2.能够根据背景资料要求，运用基本理论分析解读。社会能力1.培养良好的语言表达能力、沟通能力；2.培养良好的归纳总结能力；目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、图表、多媒体设备教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动设计教学过程教师活动设计10’回顾本学期重点、难点1．咨讯（回顾与导入）回顾15’研读教材思考2．决策（布置任务，标准要求）下达本学习情境的任务：汽车营销活动实施要点10’听讲3．计划（学习材料，问题引导，工作条件，分组讨论）教师讲授:一、汽车营销活动物料准备二、汽车营销活动人员准备三、汽车营销活动现场布置四、汽车营销活动现场执行要点五、汽车营销活动后续跟踪40’分组讨论汽车营销活动准备包括哪些方面4．实施（形成作品）1.营造学习氛围、调动学生参与讨论的积极性；2.引导学生对所要完成的任务，进行分析讨论；3.以咨询者的身份出现，及时与学生交流，答疑解惑，提出建议，使各组讨论能够顺利进行；45’由各组选派代表，讲授本学期重点、难点5．检查（交流展示、检测反馈）1.检查各组完成情况并提问；2.听取学生的反馈信息；15’听课6．评价（教师点评、归纳总结）本次课知识点归纳：①重点：②难点；作业教学反馈1.认真倾听学生对授课方式、教学方法的意见及建议；2.与学生进行沟通，并在下次课予以完善；3.有针对性地辅导、答疑；

****学院《汽车营销策划》课教学方案教师：***第25号学习内容项目六任务4汽车营销活动效果评价课时2教学目标专业能力1.对比预期目标进而分析营销成果数据。

2.阐述汽车营销策划效果评价的三个评价指标。3.运用汽车营销策划效果评价方法对各种汽车营销活动进行评价。方法能力1.培养良好的分析判断、逻辑推理能力；2.能够根据背景资料要求，运用基本理论分析解读。社会能力1.培养良好的语言表达能力、沟通能力；2.培养良好的归纳总结能力；目标群体汽车技术服务与营销专业学生教学环境多媒体教室，引导案例、图表、多媒体设备教学方法案例教学法团队合作学习法、头脑风暴法、任务驱动法学生活动