2023年竹制品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

竹制品行业报告/庞文报告PAGE1竹制品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z8787概述 36401一、竹制品行业（2023-2028）发展趋势预测 413284(一)、竹制品行业当下面临的机会和挑战 44451(二)、竹制品行业经营理念快速转变的意义 411684(三)、整合竹制品行业的技术服务 515639(四)、迅速转变竹制品企业的增长动力 56857二、竹制品企业战略选择 629566(一)、竹制品行业SWOT分析 64657(二)、竹制品企业战略确定 7274(三)、竹制品行业PEST分析 7172051、政策因素 7167432、经济因素 8261633、社会因素 1046294、技术因素 105710三、竹制品行业财务状况分析 1011767(二)、现金流对竹制品业的影响 131582四、2023-2028年宏观政策背景下竹制品业发展现状 1315209(一)、2022年竹制品业发展环境分析 1320424(二)、国际形势对竹制品业发展的影响分析 1428009(三)、竹制品业经济结构分析 1524446五、2023-2028年竹制品企业市场突破具体策略 1622212(一)、密切关注竞争对手的策略，提高竹制品产品在行业内的竞争力 1615632(二)、使用竹制品行业市场渗透策略，不断开发新客户 1718366(三)、实施竹制品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1718738(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 174556(五)、实施线上线下融合，深化竹制品行业国内外市场拓展 1731946(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1810847六、竹制品行业存在的问题分析 1924350(一)、基础工作薄弱 1911479(二)、地方认识不足,激励作用有限 1921118(三)、产业结构调整进展缓慢 1932005(四)、技术相对落后 204908(五)、隐私安全问题 205877(六)、与用户的互动需不断增强 2125230(七)、管理效率低 2115830(八)、盈利点单一 2226867(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 222864(十)、法律风险 2227244(十一)、供给不足,产业化程度较低 2310449(十二)、人才问题 233979(十三)、产品质量问题 234882七、竹制品行业竞争分析 2418697(一)、竹制品行业国内外对比分析 2428267(二)、中国竹制品行业品牌竞争格局分析 2519871(三)、中国竹制品行业竞争强度分析 2647121、中国竹制品行业现有企业竞争情况 26275372、中国竹制品行业上游议价能力分析 26157383、中国竹制品行业下游议价能力分析 26296354、中国竹制品行业新进入者威胁分析 26164545、中国竹制品行业替代品威胁分析 2729269(四)、初创公司大独角兽领衔 279299(五)、上市公司双雄深耕多年 2718696(六)、竹制品巨头综合优势明显 2812619八、关于未来5-10年竹制品业发展机遇与挑战的建议 288713(一)、2023-2028年竹制品业发展趋势展望 283375(二)、2023-2028年竹制品业宏观政策指导的机遇 299678(三)、2023-2028年竹制品业产业结构调整的机遇 2922310(四)、2023-2028年竹制品业面临的挑战与对策 3029999九、竹制品行业企业差异化突破战略 3022996(一)、竹制品行业产品差异化获取“商机” 3012506(二)、竹制品行业市场分化赢得“商机” 316489(三)、以竹制品行业服务差异化“抓住”商机 3125043(四)、用竹制品行业客户差异化“抓住”商机 3225201(五)、以竹制品行业渠道差异化“争取”商机 3229353十、未来竹制品企业发展的战略保障措施 3327453(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3310105(二)、加强人才培养和引进 34234971、制定总体人才引进计划 34130592、渠道人才引进 358393、内部员工竞聘 3514676(三)、加速信息化建设步伐 35

概述近年来，竹制品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了竹制品的应用场景。一方面，进一步提升竹制品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，竹制品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了竹制品应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，竹制品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到竹制品公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年竹制品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉竹制品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、竹制品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、竹制品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内竹制品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在竹制品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得竹制品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内竹制品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，竹制品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。竹制品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由竹制品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、竹制品行业经营理念快速转变的意义一个成功的竹制品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在竹制品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合竹制品行业的技术服务转变经营理念是走竹制品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接竹制品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变竹制品企业的增长动力竹制品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是竹制品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。竹制品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着竹制品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型竹制品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、竹制品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、竹制品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、竹制品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、竹制品行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于竹制品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计竹制品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，竹制品行业将成为政策红利市场。竹制品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是竹制品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对竹制品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)竹制品行业需求持续火热，竹制品领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国竹制品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为竹制品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为竹制品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统竹制品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与竹制品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为竹制品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、竹制品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现竹制品的普及»行业技术经验。(2)竹制品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、竹制品行业财务状况分析(一)、竹制品行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年竹制品行业部分龙头企业的主要竹制品数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，竹制品公司各项指标持续加强，竹制品策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底竹制品行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18竹制品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28竹制品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期竹制品和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与竹制品业态竹制品以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因竹制品竹制品项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对竹制品业的影响从现金流的角度，我们可以分析医竹制品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着竹制品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对竹制品行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年宏观政策背景下竹制品业发展现状(一)、2022年竹制品业发展环境分析竹制品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，竹制品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为竹制品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，竹制品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，竹制品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对竹制品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致竹制品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，竹制品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球竹制品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来竹制品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、竹制品业经济结构分析一是竹制品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，竹制品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持竹制品业。从产业结构来看，我国的竹制品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对竹制品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年竹制品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高竹制品产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高竹制品行业产品的竞争力，尽量缩小与竹制品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用竹制品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的竹制品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施竹制品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注竹制品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从竹制品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将竹制品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化竹制品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议竹制品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。竹制品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让竹制品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于竹制品行业公司确定公司的竞争地位。六、竹制品行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱竹制品相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,竹制品管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对竹制品的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与竹制品的关系,竹制品工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于竹制品的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对竹制品主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的竹制品行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内竹制品行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如竹制品设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解竹制品产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,竹制品行业个层面技术将会不断成熟,攻击竹制品产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴竹制品行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着竹制品行业技术的大量投产使用,竹制品数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展竹制品行业服务领域和内容,促进竹制品行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。竹制品行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的竹制品行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了竹制品行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。竹制品行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的竹制品行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。竹制品行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到竹制品本质上是行业宏观服务汇聚,围绕竹制品行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的竹制品行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与竹制品行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致竹制品行业的建设难以持续。(十)、法律风险竹制品行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使竹制品行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国竹制品实现信息化过程中,既懂IT、又懂竹制品以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便竹制品有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是竹制品行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,竹制品行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、竹制品行业竞争分析目前，我国竹制品领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对竹制品相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的竹制品产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、竹制品行业国内外对比分析国内外竹制品的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外竹制品有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业竹制品的探索方向和落地形式不同。国外竹制品注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内竹制品倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国竹制品行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，竹制品行业品牌的知名度不同。根据竹制品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将竹制品技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据竹制品技术的供给维度分析，竹制品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，竹制品产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国竹制品经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，竹制品行业已经进入了品牌竞争的时代。竹制品市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌竹制品企业的必由之路。(三)、中国竹制品行业竞争强度分析1、中国竹制品行业现有企业竞争情况目前,竹制品行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国竹制品行业上游议价能力分析竹制品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,竹制品行业对上游议价能力较强。3、中国竹制品行业下游议价能力分析竹制品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、竹制品、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,竹制品行业对下游议价能力较强。4、中国竹制品行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国竹制品行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内竹制品创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多竹制品领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着竹制品技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为竹制品领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有竹制品领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从竹制品整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的竹制品技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为竹制品领域第二大厂商,竹制品技术打造了从精细化应用方案,大大提升竹制品产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于竹制品的智能化产品,包括前后端的竹制品结构化、立体化和市场化产品,更是在竹制品领域拥有全产业链布局。(六)、竹制品巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军竹制品市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在竹制品技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、关于未来5-10年竹制品业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年竹制品业发展趋势展望“十四五”期间，我国竹制品业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为竹制品业的新发展趋势，竹制品业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进竹制品业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年竹制品业宏观政策指导的机遇一是建立健全竹制品业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家竹制品业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究竹制品业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的竹制品业。(三)、2023-2028年竹制品业产业结构调整的机遇二是大力推动竹制品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统竹制品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。竹制品业的产业结构亟待优化升级。大力推动竹制品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在竹制品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化竹制品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动竹制品业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年竹制品业面临的挑战与对策二是大力推动竹制品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统竹制品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。竹制品业的产业结构亟待优化升级。大力推动竹制品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在竹制品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化竹制品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动竹制品业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、竹制品行业企业差异化突破战略(一)、竹制品行业产品差异化获取“商机”竹制品行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于竹制品行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)竹制品行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)竹制品行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)竹制品行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、竹制品行业市场分化赢得“商机”竹制品行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以竹制品行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在竹制品行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用竹制品行业客户差异化“抓