你连销售都做不好-谈何去创业

【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！你连销售都做不好，谈何去创业！机会从何而来，其实是来源于的，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。

做，很多人想复杂了，你只记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。

1、痛点：客户存在什么问题，Ta睡不着觉，ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题；

2、痒点：上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒；

3、兴奋点：即能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感！抓住这3点，立即敲单！

下面从几个小段子，加深大家的理解：

一、精

司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个繁华地段，如果用，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的，绝对是最精准的营销。据说，一条会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！

【启示】透过本质，看到师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖户的需求，从而轻松。

二、提高

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤？”

答：“1块。”

再问：“那边呢？”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5？”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！

【启示】这就是兴奋点，当你只有一种时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

三、促进客户

一家卖高档男士商务装的店，推出的是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的在那里。你瞧，就是这么厉害！

【启示】用一个小小的，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

四、要给力

相信很多人都身有体会，要到客户的、后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。

记得在今年的3月，我去车看车，本来非常喜欢那一款大切，去看了一次之后，被销售员加了微信。之后就是我的噩梦，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的，在一次很忙的时候，一怒之下拉进了黑名单！

所以很多一直在做无用功，浪费时间！还自以为是的以为客户会记住你？

你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗？就一个字--舍！

【启示】舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得！很多销售员就是迈不出这一步…

五、位提升形象

某进驻中国后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的开在了非常高，非常高的中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级：。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，心里认为：能够与香奈儿做邻居的，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

【启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。

六、

夫妇逛，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？对丈夫说：

“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

【启示】这就是除医院外，客户最大的痛点了吧？客户不是不买，而是不够痛！！人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩，善于制造痛点。

讲完这几个与的小段子，相信对大家多