促销员导购实战指导手册范本模板

促销员导购实战指导手册目录TOC\o"1-4"\h\z\u前言 第一篇 优异促销员应掌握知识 9第一章 职责定位及销售技巧 9第一节 角色定位 9一、 企业代表者 9二、 信息传输者 9三、 消费者顾问 9四、 服务大使 9五、 沟通桥梁 9第二节 工作职责 9一、 产品陈列 9二、 品牌宣传 9三、 产品销售 10四、 填写报表 10第三节 销售技巧 10一、 主动靠近用户 10二、 主动分析用户 10三、 找准用户需求 11四、 精通产品卖点 11五、 抓住现场机会 11六、 专业服务礼仪 11第二章 产品知识及销售话术 12 白奶篇 12 纯牛奶 12 功效奶 13 新养道 15 功效奶常见问题 15 花色奶篇 16 早餐奶 16 妙点谷粒奶餐 19 风味奶 20 高端奶篇 21 特仑苏纯牛奶 21 特仑苏OMP奶 22 特仑苏低脂奶 23 特仑苏有机奶 23 特仑苏常见问题 24 乳饮料篇 25 酸酸乳 25 真果粒 27 一杯奶特 28 儿童牛奶篇 29 未来星 30 儿童营养乳酸饮品 31第二篇 促销人员管理 33第一章 促销员类别及形象规范 33第一节 促销员类别 33一、 长久促销员 33二、 专题促销员 33第二节 形象规范 33一、 头发 33二、 化妆 33三、 手 34四、 着装 34五、 标识 34第二章 促销员招聘管理 34第一节 招聘步骤 34第二节 招聘管理 34一、 促销员配置标准 34二、 招聘负责单位（人） 35三、 促销员招聘渠道 35第三章 促销员培训 35第一节 基础培训 35一、 长久促销员培训 35二、 专题促销员培训 36第二节 综合培训 36一、 培训对象 36二、 培训内容 36三、 培训讲师 36第三节 培训考试 36一、 培训考试目标 36二、 培训考试对象 36三、 考试内容或方法 36第四章 促销员日常管理 37第一节 在岗例会管理 37一、 基础管理 37二、 促销例会管理： 37第二节 岗位晋升及薪资待遇： 37一、 岗位晋升 371. 晋升步骤 372. 晋升措施 37二、 薪资待遇 38第五章 促销职员作管理 38第一节 在岗考勤 38第二节 纪律规范 38第三节 工作要求 39一、 上岗五步骤 39二、 交接班五步骤 39三、 下班五步骤 39第四节 报表管理 39一、 报表模板 39二、 报表管理 39第三篇 产品大全 40 白奶系列 40 纯牛奶 40 功效益族 41 新养道 42 高端奶系列 42 花色奶系列 43 早餐奶 43 风味奶 45 妙点 46 乳饮料系列 46 酸酸乳 46 奶特 48 真果粒 48 儿童奶系列 49 未来星 49 妙妙 49结束语 前言促销员是企业门面，也是企业和消费者最为直接接触和交流窗口。一位成功促销员不仅能为企业正确而快速传输企业文化及产品等信息，也能为企业和消费者建立良好沟通气氛，提升和消费者情感关系。企业产品信息经过广告等不一样形式传输给消费者，而促销员导购工作更为形象表现了其人性化、生动化特点，全方面提升了沟通质量，对推进企业产品销售及提升企业形象起到了举足轻重作业。优异促销员不仅要掌握企业文化知识，同时对产品、销售技巧及相关问题处理措施也应面面俱到，只有含有这些条件，才能愈加好服务于消费者。受乳品终端竞争不停加剧影响，各企业促销队伍也得到了更大发展和壮大，综合素质也在不停提升。所以，怎样对促销员实施管理，提升促销队伍整体实施力和工作管理能力，也是我们管理者需要攻克工作。本手册在整合相关手册内容基础上，对促销员技能及管理深入深入叙述，对促销员管理和新品更新信息也得到补充和完善。期望对促销员导购和管理者们工作有所帮助。优异促销员应掌握知识职责定位及销售技巧角色定位促销员代表企业在市场前沿和消费者进行沟通交流，所以，在销售商品过程中饰演着很关键角色。促销员不仅要明确本身定位，以主导工作得以实施开展，同时提升在担任多种角色责任。企业代表者促销员代表企业和消费者面对面直接和用户沟通和交流，应向消费者展示主动主动、全心真诚服务风格和精神面貌。所以，促销员要不停培养本身服务意识，提升企业代表者综合素质和形象。信息传输者促销员掌握企业文化、产品知识、促销优惠等信息，是和消费者最为直接形象沟通对象。经过促销员信息传输，消费者能够正面了解上述信息，提升消费者购置率，促进对企业产品忠诚度。消费者顾问在对企业产品信息传输同时，促销员应对饮用牛奶常识应有所掌握，对企业产品特征、功效、价值等信息需要熟知。做为消费者顾问，促销员应含有充足解答消费疑虑和问题能力，为增强消费者身体素质和健康，应提倡消费者多饮用牛奶。服务大使终端市场竞争猛烈，各企业均经过多种营销措施提升产品市场地位。在和消费者沟通交流过程中，优质服务担当消费者购置产品或产生忠诚一个关键方法，无形优质服务能有效地征服用户。沟通桥梁在和消费者沟经过程中，促销员将能搜集到大量相关消费者反馈意见或市场信息（促销、价格等），这些信息立即及正确性，是决议层人士关键、宝贵材料。促销员不仅要担当反馈市场信息工作，同时也要负责企业信息落实传输给消费者。因经，促销员是关键沟通桥梁。工作职责不仅是一名促销员，更是一名品牌推广员产品陈列做好卖场生动化产品陈列和POP维护工作，保持产品和助销品整齐和标准化陈列。首席陈列标准：即自陈列标准下提议，强化导购员陈列标准。品牌宣传维护品牌形象，合了处理店内投诉；宣传时声音不得低于竞品。产品质量观是：产品质量好坏就是人格品行好坏。产品销售利用多种销售和服务技巧，提升用户购置欲望，增加销量。熟练利用话术：即自话术下发时间起，一周之内全方面强化话术。关注销量情况：即天天统计企业及竞品销售情况及了解上下月实际销售几目标。填写报表搜集用户对产品期望和提议，即使妥善地处理用户异议，并立即向主管汇报。搜集竞品价格和时常活动信息，立即向主管汇报。搜集卖场相关信息。了解卖场销量，库存补货要求并即使反馈。销售技巧产品销售技巧主动靠近用户主动分析用户找准用户要求精通产品卖点抓住现场机会专业服务礼仪主动靠近用户俗话说：“好开始是成功二分之一。”作为导购过程起始阶段。假如做得好，则能够为销售成功开启期望大门。主动靠近用户可分为两种类型。导购员底盘内：即出现在产品售卖区用户，我们要牢牢抓住这一类用户，并让她们产生消费。导购员底盘外：即产品销售区以外那些来来往往大家。靠近这类人群方法关键有2种。结合自己产品特征选择适合人群，主动出击。怎样选者合适用户进行主动出击？这就需要导购员学会分析分辨用户技巧。（见[主动分析用户]部分）导购员开口对产品促销活动进行宣传，而且声音不低于竞品主动靠近用户还应注意以下技巧技巧一：保持合适距离技巧二：要用眼神接触技巧三：面带微笑技巧四：自然、大方、不拘谨技巧五：招呼用语；“先生”“女士”“老同志”等主动分析用户产品品类较多，怎样正确向不一样消费人群推荐适合于她们产品，则是导购员必需要掌握技能。比如：对退休老人：我们推荐功效奶，因为它安全营养且功效利益点强，如高钙牛奶，能够补充老年人体力流失钙。对成功人士：我们能够推进品质较高高端奶，如真果粒或特伦苏。同时它们也是送礼推荐最好产品。对年轻前卫：年纪在20岁左右女孩，我们能够推荐口味多元化酸酸乳产品。对年轻时尚：年纪在25-35岁白领女性，我们能够推荐口感特殊高品质真果粒残品或有丰富内涵包装独特奶特产品。找准用户需求导购远除了直观判定分析用户之外，还应充足了解用户需求。清楚了解用户需求是很关键，这么才能提供用户真正满意产品。如，对一退休来人，来买牛奶，我们不能依据常规判定，盲目推荐。应该先沟通了解购置背后信息——为孙子买牛奶，而且孙子体质较弱。那么我们就能够推荐强化铁锌牛奶。只有前面用户需求了解清楚了，后面成交就会比较顺利了。精通产品卖点一个优异导购员，必需掌握以下三方面产品信息，这是销售中很关键。熟悉产品知识怎样让用户感到这个产品正是她所需要，就是必需清楚地了解产品信息。知识一：产品目标人群知识二：产品物理属性（口味、规格型号、包装、保质期）知识三：产品功效利益点（产品卖点）了解自己产品优于竞品地方这方面信息了解得越详实，就越可能让用户信服地购置。获取竞品方法：市场竞品信息搜集企业培训有经验老职员品牌自信精通以上产品卖点后，再从企业文化、品牌形象上证实产品是最好。精通产品卖点好处：好处一：产品知识能够增加勇气和自信好处二：产品知识能够赢得用户信心好处三：产品知识能够有效地处理反对意见抓住现场机会我们导购员，介绍了这么多产品信息以后，是否需要推进用户购置，首先应看用户是否产生了购置信息，然后我们要抓住机会，巧妙推进促成购置。推进用户买方法有：尝试法：比如真果粒产品，我们能够说“您不妨试一试，价格又不贵，相信口感你一定会喜爱”。信息法：比如纯牛奶产品，我们能够说我们品牌我们技术用是“闪蒸”技术，全乳固体含量高，口感香浓。归纳法：介绍时间假如比较长，我们再做一个综述，强调产品优势，让用户确定她们取得价值而达成交易。专业服务礼仪用语言赢得用户信赖。用微笑攻破用户防守。用聆听传输尊重。产品知识及销售话术白奶篇产品知识及销售话术集结13已中国队员力量，奔向北京白奶系列产品家族：纯牛奶：利乐砖（250ML~1L），利乐枕（250G~500G），百利包（227G）功效奶：新养道（低乳糖牛奶）功效益族高钙奶：利乐砖（250ML~1L），利乐枕（250G~500G），百利包（227G）高钙低脂奶：利乐砖（250ML~1L），利乐枕（250G~500G）强化铁锌奶：利乐砖（250ML），利乐枕（250G）纯牛奶产品规格利乐砖（250ML~1L）保质期8~6个月，利乐枕（250G~500G）保质期45天，百利包（227G）保质期30天。适合全部些人群。产品描述经过闪蒸牛奶“全乳固体”含量远超出国家要求11.2%标准，带给你更多营养。采取国际优异“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养价值前提下低温蒸发部分水分，使口味更香浓。产品荣誉中国航天员运动员专用牛奶肯德基中国专用牛奶星巴克中国专用牛奶NBA中国指定牛奶香港迪士尼乐园指定牛奶产品卖点技术方面关键词——“闪蒸”“全乳固体”优异“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养价值前提下，低温蒸发部分水分，使牛奶“全乳固体”含量远超出国家要求11.2%标准，带给你更多营养。口味方面关键词——“香浓”口味香浓，自然好味道。购置纯牛奶4大理由口味香浓，自然好味道。干物质含量超出国家标准。天天3杯牛奶航天员，运动员专用产品（信赖之选：星巴克、肯德基、NBA、迪士尼）。纯牛奶常见问题什么是“闪蒸”工艺？利用闪蒸器空气负压状态下，使牛奶在经过闪蒸器时，能够低温短时蒸发，从而脱区部分水分和牛奶残余气体（包含多种难闻易挥发脂类等异味），从而提升牛乳固形物含量，使牛奶口味愈加香浓，营养愈加丰富。纯牛奶怎么消毒？高温消毒会不回破坏牛奶本质？纯牛奶是采取国际最优异UHT杀菌，即超好温瞬时灭菌，超高温瞬时灭菌135~140℃，2~3秒，是鲜奶处理一个优异灭菌工艺，很好地保持了产品风味和营养。纯奶和鲜奶有什么区分？首先要告诉您是纯奶和鲜奶营养价值是一样，只是纯牛奶利用优异包装技术能够在常温下保留6个月不会坏，而鲜奶保留期比较短，通常在14天左右，且要放在冷柜中存放。纯牛奶加热以后会影响其营养成份吗？经过无菌灌装纯牛奶，通常不适合长时间加热后饮用，同时加热时间不能太高，通常不要超出100℃。假如煮沸，则牛奶不仅色、香、味被降低，营养价值也大大降低！当然，纯牛奶在一定温度加热以后，口感和风味将回愈加好。纯牛奶怎样选购？越浓越好么？牛奶稀稠能直接反应牛奶质量，纯牛奶本身是有一定粘度，假如口感比较稀薄，说明牛奶本身有问题，但牛奶过浓，则说明牛奶可能会有稳定剂、奶粉等等。功效奶品类关键概念——天然、高品质功效益族牛奶为消费者量身订做，依据不一样消费群体健康需求，在一般牛奶基础上添加或降低营养元素，能满足不一样消费群体需要。高钙牛奶产品规格利乐砖（250ML~1L）保质期6个月，利乐枕（250G~500G）保质期45天，百利包（227G）保质期30天。目标人群：30~45岁女性产品描述它口号是：好钙好奶，为骨骼添动力！钙含量大于150毫克/100克，比一般牛奶钙含量平均值高出30%以上。尤其强化吸收因子维生素D3，更有效促进钙吸收。人体之所以能骨骼强壮、肌肉发达，精神饱满，钙可是大功臣，也石油天天摄取入足够钙，才能维持正常新陈代谢。高膏牛奶含有比一般牛奶高出30%以上钙质，同时还尤其强化了吸收因子维生素D3，更有利于钙质吸收。产品卖点关键词——“钙”选择优质原料奶，含钙量高出一般牛奶平均值30%以上。关键词——“维生素D3”尤其强化吸收因子——维生素D3，高效促进钙吸收。关键词——“钙磷百分比”合理搭配钙磷百分比（1.5：1）人体吸收更轻易/购置高钙乃3大理由含钙高，增加身体钙能量。轻易吸收，不流失。老人骨质疏松，儿童强身健骨，全部需要。高钙低脂牛奶产品规格利乐砖（250ML~1L）保质期6个月，利乐枕（250G~500G）保质期45天，目标人群30~45岁女性产品描述它口号是：低脂好健康，窈窕好身形！钙含量大于141毫克/100克，比一般牛奶钙含量平均值高出25%以上。脂肪含量小于1.5克~100克，比通常牛奶低50%以上，降低人体对脂肪摄入量。高钙低脂牛奶比一般牛奶对含25%钙质，少含25%脂肪。令你在拥有愈加强韧骨骼同时，无须担心脂肪过多摄取入，保持轻盈体态。产品卖点关键词——“钙”选择优质原料奶，含钙量高出一般牛奶平均值25%以上。关键词——“脂肪“脂肪含量低，低于一般牛奶50%以上。关键词——“维生素D3尤其强化吸收因子——维生素D3，高效促进钙吸收。购置高钙低脂乃2大理由营养高，脂肪低。减肥人士全部喜爱。强化铁锌牛奶产品规格利乐砖（250ML）保质期6个月，利乐枕（250G）保质期45天，目标人群产品描述它口号是：铁锌丰富，孩子聪慧有强壮！铁、锌正是孩子生长发育中不可或缺营养元素。锌元素是多种器官正常发育必需营养。能够有效促进青少年儿童生长发育。铁是血红蛋白关键组成部分，可增强人体抗感染能力。每100克前化铁锌牛奶中含铁营养素1.0~2.0毫克，是[一般牛奶8倍；含铁营养素0.5~1.0毫克，是一般牛奶2倍。产品卖点关键词——“铁”含铁高，是一般牛奶含量8倍，增强人体抵御力，提供儿童心理和智力发育；含铁营养素（1.0~2.0毫克）关键词——“锌”含锌高，是一般牛奶含量2倍，有效促进儿童身体发育含锌营养素（0.5~1.0毫克）购置强化铁锌乃3大理由补锌补铁补钙营养多！铁增强免疫力，锌促进身体发育。免疫力差老人，儿童全部需要。新养道新养道低乳糖牛奶产品规格利乐砖包装（250ML）保质期6个月产品描述采取国际最优异EHT酶水溶解技术，微化营养更轻易吸收。乳糖水解率达成99%，消除乳糖不耐受。新型益生元改善肠胃吸收功效，营养全方面吸收。零蔗糖，口味自然，甜香浓溢。产品卖点关键词1：“营养更轻易吸收”采取国际最优异EHT酶水解技术，乳糖水解率达成99%，消除乳糖不耐受，饮奶更轻易消化，营养更用意吸收。关键词2：“营养全方面吸收”添加新型益生元，能够促进肠胃内有益菌增殖，构建平衡体内微生态环境，改善肠胃吸收功效。购置新养道牛奶3大理由采取优异EHT酶水溶解技术，乳糖水解率达成99%，饮奶更轻易消化。添加新型益生元，提升肠胃功效，营养全方面吸收。零蔗糖，口味自然，甜香浓溢。功效奶常见问题功效益族和其它奶品比较有什么区分？首先，天然、高品质功效益族牛奶为消费者量身定做，依据不一样消费群体健康需求，在一般牛奶基础上添加或降低营养元素，能满足不一样消费群体需要；其次功效益族是一个系列产品，现在包含高钙奶、高钙低脂奶、强化铁锌奶三支产品。功效益族中牛奶含有哪些营养？高钙奶：比一般牛奶含钙量高，能够增强钙质。高钙低脂奶：和一般牛奶比，补钙多，脂肪摄入量少。强化铁锌奶：铁锌含量高，铁锌量是一般牛奶8倍，锌含量是一般牛奶2倍，可增强免疫力，有效促进儿童身心发育。长久喝功效益族牛奶会不会产生依靠性？不会，喝牛奶只会增强体质。新养道低乳糖牛奶和舒化奶有何不一样？采取国际优异EHT酶水技术，乳糖水解率达成99%，微化营养更轻易吸收。添加新型益生元改善肠胃吸收功效，营养全方面吸收。花色奶篇我营养，我早餐花色奶系列产品家族花色奶系列：早餐奶：麦香味，鸡蛋味，玉米味（利乐砖，利乐枕，百利包）核桃味，低蔗糖麦香味（利乐砖，利乐枕）秒点谷粒奶餐：燕麦口味（康美砖）风味奶：核桃牛奶，花生牛奶（利乐砖，利乐枕，百利包）巧克力（利乐枕）红枣牛奶（利乐枕，百利包）甜味乳饮料（利乐砖）早餐奶产品规格利乐砖包装：麦香味，鸡蛋味，玉米味，核桃味，低蔗糖麦香味（250ML）保质期6个月利乐枕包装：麦香味，鸡蛋味，玉米味，核桃味，低蔗糖麦香味（250ML）保质期45天百利包包装：麦香味，鸡蛋味，玉米味，（227G）保质期30天产品荣誉“中国绿色食品”称号（除玉米口味外）“公众营养和发展中心营养健康提倡产品”NBA指定营养早餐奶ISO9001质量管理体系认证国家免检产品经过国家质量安全体系认证获绿色产品奖入围第27届IDF（世界乳业大会）营养推广奖中国航天员运动员专用牛奶肯德基中国专用牛奶星巴克中国专用牛奶香港迪士尼乐园指定牛奶目标人群以“上班族、上学族”为关键沟通人群，并以重视早餐营养，有良好早餐习惯人群为目标人群。产品描述早餐奶是在纯牛奶基础上实实在在加入了谷物精华。升级后早餐奶特有“优益早餐营养系”，满足人体早餐必备多个营养成份。可常温保留，随时随地饮用，满足现代人快节奏早餐生活。产品关键卖点早餐奶全新营养升级，特有“优益早餐营养系”，转为早餐研制。产品共性卖点关键词——“更多营养”早餐奶是在纯牛奶中融入实实在在谷物营养物质，“优质牛奶+谷物营养”，双重营养，双重支持。关键词——“更多口味”有最适合早餐麦香，鸡蛋，核桃，玉米口味可选择，而且还针对低蔗糖含量需求人提供“低蔗糖”麦香口味，满足消费者不一样需求。关键词——“方便快捷”采取无菌灌装、“闪蒸”技术、无菌包装等优异工艺，确保营养不流失，方便快捷满足早餐营养所需。产品个性卖点麦香味·早餐奶在纯牛奶中融入实实在在麦芽营养精华哈膳食纤维，特有“优益早餐营养系”为你带来新鲜活力早餐。鸡蛋味·早餐奶在纯牛奶中融入实实在在蛋黄营养精华和膳食纤维，特有“优益早餐营养系”为你带来精神饱满早餐。玉米味·早餐奶在纯牛奶中融入实实在在田园玉米和膳食纤维，特有“优益早餐营养系”为你带来阳光清新早餐。核桃味·早餐奶在纯牛奶中融入实实在在核桃营养精华和膳食纤维，特有“优益早餐营养系”为你带来鲜活敏锐早餐。低蔗糖麦香味·早餐奶在纯牛奶中融入实实在在麦芽营养精华和膳食纤维，特有“优益早餐营养系”，伴伴随低蔗糖轻盈感觉，为你带来新鲜活力早餐。购置早餐奶6大理由纯牛奶中融入谷物精华并特有“优益早餐营养系”，满足早餐丰富均衡营养需求。在中国每喝3包早餐奶，其中有2包是来自我企业。国家公众和发展中心营养健康提倡产品。获27届IDF世界乳业大会全球营养推广奖。NBA指定营养早餐奶。5种口味，满足你不一样需求。早餐奶常见问题什么是牛奶？是新出吗？答：这是早餐奶升级产品，是对原有早餐奶进行了营养升级，特有“优益早餐营养系”，专为早餐研究，是新上市。什么是“优益早餐营养系”？答：“优益早餐营养系”是早餐奶特有多个营养物质和微量元素总称，是营养教授为中国人早餐专门研制。早餐奶“优益早餐营养系”包含：膳食纤维、能有效帮助吸收优质早餐营养；8种维生素，全方面均衡地满足早餐营养所需；6种矿物质和不饱和脂肪酸可平衡身体机能，让你焕发健康光彩。能有什么牌子早餐奶？答：现在市场上早餐奶品牌还是比较多，不过提议您选择早餐奶。依据全球最大第三方调研企业公布中国早餐奶品类数据显示，早餐奶现在已连续46个月保持时常份额遥遥领先，最近一期数据显示，早餐奶占中国早餐72.5%市场份额。初此之外，早餐奶还是NBA指定营养早餐奶，是公众营养和发展中心营养健康提倡产品，还入选“第27届IDF（世界乳业大会）营养推广奖”。早餐奶和一般牛奶具体有什么区分？答：早餐奶有五种口味，这五种口味是在纯牛奶中分别融入麦芽、核桃、玉米、蛋黄精华等多个实实在在营养物质和膳食纤维，并升级添加了“优益早餐营养系”。所含多个人体必备维生素及矿物质，全方面满足早餐所需，营养丰富，口感美味，更适合早晨饮用。包装为何和原先不一样了？答：专为早餐研究，原先大家总是忽略这一点，所以我们更新了包装，表现我们产品为何专为早餐研制，特有“优益早餐营养系”，提供大家早餐所需营养元素。早餐奶需要搭配别食物饮用吗？答：可单独饮用，也可搭配饮用。关键是依据自己饮食习惯和个人喜好，以立即间是否许可等情况。但不管怎样，全部要吃早餐。什么是营养系，莫非牛奶本身没有吗。是不是企业编造出来？牛奶本身就已经含有蛋白质、脂肪、非脂肪固体等本底营养，而早餐奶是在优质纯牛奶基础上融入适合早餐谷物营养精华（如麦芽粉、蛋黄粉、核桃粉、玉米粉），达成牛奶和谷物精华完美结合，同时强化了部分营养素并添加膳食纤维，目标是为消费者带来营养丰富，均衡全方面早餐牛奶。早餐奶为何口味有点甜？为了满足消费者对牛奶口味方面需求，避免部分消费者不接收纯牛奶口味，但同时仍能达成补充早餐营养目标。早餐奶为何风味奶贵。味道全部差不多，有什么本质区分？早餐奶更关键是以营养为主，风味奶更关键是以口味为主；早餐奶是在优质纯牛奶中融入实实在在谷物营养精华，并特有“优益早餐营养系”。妙点谷粒奶餐产品规格糠美砖包装250ML，保质期5个月产品描述在醇香牛奶中加入真实谷物颗粒，粗细搭配，能喝又能吃，体会嚼得到美味。且谷物中食用纤维，可延缓胃肠排空时间，带给饱腹感，可降低正餐外进食量。有蛋氨酸和赖氨酸平衡，可促进人体对牛奶蛋白植物蛋白愈加好吸收。目标人群追求时尚，重视营养年轻白领。产品卖点关键词——“谷物颗粒”在鲜牛奶中加入了真实谷物颗粒，口感醇厚，并有全新咀嚼感。关键词——“食用纤维”燕麦含有丰富使用纤维，可延缓胃肠排空时间，增强饱腹感。关键词——“营养均衡”粗细搭配，营养全方面、均衡、且易吸收。产品尤其添加了VD3，有利于人体对钙吸收，并富含8种维生素、6种矿物质，添加燕麦粒中含有丰富蛋白质、铁、锌等矿物质及人体必需多个氨基酸、亚油酸和B族维生素。购置妙点，妙在那里？含有真实燕麦颗粒，含有牛奶和谷物双重营养。可喝可嚼口感醇香。燕麦中含有食用纤维，延缓胃肠排空时间，增加饱腹感，降低正餐认为进食量。可在常温条件下储蓄，方便大家随时随地饮用。妙点谷粒奶餐常见问题妙点和一般牛奶有什么不一样？妙点谷粒奶餐将谷物颗粒加入鲜牛奶中，能嚼到真实谷物粒，是牛奶和粗纤维完美结合，营养更全方面，妙点谷粒奶餐含有8种维生素、6种矿物质燕麦颗粒还含有丰富蛋白质、铁、锌等矿物质及人体必需8种氨基酸、亚油酸和B族维生素。还添加了维生素D3，能够帮助人体对钙愈加好吸收。妙点饮用口感怎么样？有饱腹感吗？适合在什么时段饮用？能否代餐？妙点谷粒奶餐口感醇厚，并有咀嚼感。燕麦中食用纤维，还延缓胃肠排空时间，随时随地来一罐，驱散正餐间饥饿感，尤其方便。喝妙点有什么营养？会不会发胖？妙点谷粒奶餐添加了维生素D3，能够尤其有利于人体对钙吸收，还有8种维生素、6种矿物质。同时，燕麦颗粒中含有丰富蛋白质、铁、锌等矿物质及人体必需8种氨基酸、亚油酸和B族维生素。其中食用纤维更可延缓胃肠排空时间，带给你饱腹感，能降低正餐以外进食量，粗细搭配，营养更均衡，自然不会引发发胖。妙点燕麦口味里面全部添加了什么物质？里面看到燕麦吗？妙点谷粒奶餐和其它麦香口味牛奶不一样，在新鲜牛奶中加入了真实燕麦颗粒，美味嚼得到。妙点是一款什么产品？是牛奶还是牛奶饮料？妙点谷粒奶餐是一款含有谷物颗粒牛奶，它是在鲜牛奶中加入了谷物颗粒，营养（牛奶）喝得到，美味（谷粒）嚼得到！随时随地能够享用谷粒奶餐。风味奶产品规格利乐砖包装：核桃味，花生味，甜味乳饮料（250ML）保质期6个月利乐枕包装：核桃奶，花生奶，巧克力奶，红枣牛奶（250ML）保质期45天百利包包装：核桃奶，（206G~227G）保质期30天，花生奶，红枣牛奶（227G）保质期30天目标人群大众消费，但以学生、时尚青年为主。产品描述全新核桃牛奶，尤其融入天然核桃粉，牛奶自然香浓，加上核桃香酥滋味，口感独特，风味十足。除了营养美味，还有更多智慧在里面。花生富含人体天天所需高蛋白。全新花生牛奶，自然香浓鲜牛奶，融合花生甜美口味及丰富营养，滴滴健康，给你无穷能量。全新巧克力奶，尤其融入精选优质可可，自然香浓鲜牛奶，加上可可浓醇幼滑独特滋味，双重美味，更多营养，让你活力无限每一天！红枣牛奶，将浓郁红枣汁和清润蜂蜜融入醇厚柔软优质牛奶中，富含葡萄糖、果糖、维生素A、维生素B2、维生素C等，甘养盈润，令您容光焕发。甜味乳饮料。以优质鲜牛奶作为主原料，添加少许优质白砂糖，使口感得到显著改善，让饮用者在充足吸收营养同时，尽享牛奶香甜美味。产品共性卖点营养丰富，美味可口，方便携带，是您休闲适合饮用佳品！产品个性卖点核桃牛奶：在鲜牛奶中融入天然核桃粉，口感独特，智慧出色。花生牛奶：在鲜牛奶中加入花生精华，牛奶营养和花生高蛋白全新结合，双重营养、能量无穷。红枣牛奶：将浓郁红枣汁和清润蜂蜜融入醇厚柔软优质新牛奶中，在补充营养同时还有美容作用。甘养盈润，令您容光焕发。巧克力奶：在鲜牛奶中融入精选优质可可，牛奶香浓和可可浓醇幼滑滋味结合，双重美味，活力无限！甜味乳饮料：在鲜牛奶中添加少许优质白砂糖，营养充足吸收同时尽享牛奶香甜美味。风味奶常见问题风味奶对人体有什么独特功效？风味奶是在纯牛奶中添加了适合消费者休闲饮用风味营养物质，既确保口味又有丰富营养。风味奶适合全部些人吗？风味奶是在牛奶基础上添加了核桃粉，花生粉等营养物质调配成含有特殊风味产品。特殊消费者如乳糖不耐症、糖尿病等患者应仔细阅读产品配料表及营养成份表，慎重饮用。其它消费者可放心饮用。核桃牛奶确实能益智健康吗？核桃牛奶中添加了核桃粉，核桃粉中含有丰富磷脂、维生素B及E等营养物质，可预防细胞老化，能健脑、增强记忆力，可维护细胞正常代谢，增强细胞活力，预防脑细胞衰退。“核桃牛奶含有益智健脑功效”尚需进行保健食品认证。核桃味早餐奶和核桃牛奶有什么区分？早餐奶更关键是营养为主，风味奶更重视是以口味为主；早餐奶是在优质纯牛奶中融入实实在在谷物营养精华，并特有“优益早餐营养系”。冷藏后风味奶营养价值会流失吗？不会。高端奶篇特仑苏含义“特仑苏”源自于蒙语，是“金牌牛奶”之意。海拔、纬度、阳光、水土国际专业牧场精挑高质牧草优选良种乳牛造就出富含天然优质乳蛋白“特仑苏”牛奶。在第27届世界乳业大会上，特仑苏荣获世界乳业创新大奖，这可是中国牛奶第一次那到世界金牌，这是全球乳业最高奖项。所以说，特仑苏是名副其实金牌牛奶！特仑苏纯牛奶产品规格利乐砖苗条装1*12*250ML常温密闭保留六个月产品描述特仑苏来自国际专业牧场。牧场拥有国际领先管理技术及绿色纯天然生态环境，精挑国际最优质牧草，优选世界公认良种乳牛，完美造就富含天然优质乳蛋白“金牌牛奶”特仑苏。牛奶中关键营养成份为蛋白质、脂肪、矿物质、维生素。蛋白质有利于组成或修复人体组织。“特仑苏”纯牛奶富含天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，所以它是牛奶中新贵族。假如说牛奶是“现代生活”不可或缺代表，那么“特仑苏”显然就是“现代优质生活”代名词。目标人群25~35岁，追求高品质生活人士。产品卖点关键词——“优质天然乳蛋白”特仑苏纯牛奶富含天然优质乳蛋白，每100克特仑苏牛奶中天然乳蛋白含量超出3.3克，比国家标准高出13.8%。关键词——“天然”优质蛋白是天然，是原奶中自有，而不是经过人工添加或是其它工艺加工出来。购置特仑苏纯牛奶4大理由富有天然优质乳蛋白。比国家标准高出13.8%。口味比一般牛奶更香、更浓、更滑。牛奶中极品，也是送礼佳品。特仑苏OMP奶产品规格利乐砖苗条装250ML保质期6个月产品描述它是世界第一个“吸收钙，留住钙”牛奶产品。它有造骨牛奶蛋白（OMP），能直接作用于骨头，把钙留在骨头上，增强骨密度。这是一般牛奶不含有。所以在27届世界乳业大会上，它取得了世界乳业最高奖项——创新大奖，实现了中国乳业1来零突破。OMP（造骨牛奶蛋白）是一个来自牛乳天然活性蛋白。经科学试验证实：OMP能显著改善骨骼合成代谢，增强骨密度，促进骨量增加，使肌体骨骼更健康。目标人群中老年及年轻女性、儿童，追求高品质生活人士。产品卖点关键词——“造骨牛奶蛋白（OMP）”它是在特仑苏纯牛奶基础上，增加了一个天然，来自牛乳活性蛋白，即造骨牛奶蛋白（OMP），能够帮助人体吸收钙，留住钙，增强骨密度，使骨骼更健康。购置特仑苏OMP奶4大理由含有造骨牛奶蛋白，补钙又留钙。现有特仑苏纯牛奶营养，又能增加骨密度。对于儿童、青少年、女性和老年人骨健康甚为关键。荣获世界乳业大会最高奖。特仑苏低脂奶产品规格利乐砖苗条装250ML保质期6个月产品描述它含有优质天然乳蛋白，每100G牛奶蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，同时脂肪含量低，不到一般牛奶脂肪含量50%。特仑苏低脂奶更适合追求低热量、轻松无负担高品质生活人士，和追求完美身材又要保持充沛活力健美人士，和处于发育阶段又担心摄入过高热量从而造成肥胖儿童。目标人群25~35岁，有低热量需求，追求高品质生活人士。产品卖点关键词——“优质蛋白”天然乳蛋白含量超出3.3克，比国家标准高13.8%。关键词——“脂肪”它脂肪含量比一般牛奶少50%。既能满足营养又能保持完美身材。购置特仑苏低脂奶2大理由天然乳蛋白含量超出3.3克，比国家标准高13.8%。降低了牛奶脂肪含量50%。追求低热量、轻松无负担高品质生活人士，追求完美身材女性，心血管病老人正确选择。特仑苏有机奶产品规格利乐砖苗条装250ML保质期6个月产品描述特仑苏有机牛奶来自原生天然“有机谷”——被35万亩牧场、森林覆盖世外桃源。封闭水文环境使这里溪水格外纯净、清甜。牧草，燕麦悠然享受大自然恩宠：天然、有机；并富含多个矿物质量及微量元素。生长于此牛奶，令人嫉妒得独享这世上唯一天赐“有机谷”。天地友好造就特仑苏有机奶，天然乳蛋白高达3.3克，更富含维生素A。目标人群追求高品质生活中青年，老年人，少年儿童。产品荣誉特仑苏有机奶经过了中绿华夏有机食品认证中心（简称COFCC）认证，中绿华夏有机食品认证中心隶属于农业部，取得中国认证机构国家认可委员（CNAB）认可。产品卖点关键词——“原生有机奶”它来自原生天然“有机谷”，那里森林、牧场天然，葱郁；水环境优良而且封闭。谷物、牧草吸收天、地之精华，奶牛在这里享受有机牧草，独享天地友好世外桃源，世上独一无二有机谷，造就了特仑苏有机奶。原生有机奶，天然天成。关键词——“优质乳蛋白”天地友好造就特仑苏有机奶，天然乳蛋白高达3.3克。关键词——“维生素A”富含维生素A，维生素含量比一般牛奶高50%。购置特仑苏有机牛奶4大理由特仑苏有机奶天然天成，营养更丰富。世界唯一天然“有机谷”，造就了独一无二特仑苏有机奶。天然乳蛋白含量每克高达3.3克。富含维生素A，含量是一般牛奶1.5倍。特仑苏常见问题特仑苏是什么意思？“特仑苏”源自于蒙语，是“金牌牛奶”之意。在第27届IDF世界乳业大会上，特仑苏荣获IDF世界乳业创新大奖，这可是中国牛奶第一次那到世界金牌，这是全球乳业最高奖项。所以说，特仑苏是名副其实金牌牛奶！特仑苏来自那里？特仑苏来自乳全部关键区——国际专业牧场。牧场拥有国际领先管理技术及绿色纯天然生态环境，精挑国际最优质牧草、优选世界公认良种乳牛，完美造就富含天然优质乳蛋白“金牌牛奶”——特仑苏。特仑苏纯牛奶最大特点是富含天然优质蛋白，每100克特仑苏牛奶中蛋白质含量达成3.3克，所以口感也更香滑。最关键是，特仑苏原奶中蛋白质含量就是3.3克，而不是经过人工添加或是其它工艺加工出来。什么是国际专业牧场体系？根据世界领先标准建立了国际专业牧场，产品高品质牛奶。国际牧场在多个方面做到了世界领先从世界四大洲优选出最好奶牛品种。从12个国际引进最好牧草，包含：加拿大苜蓿草、澳大利亚乐食草。。。。。。这些牧草中蛋白质含量全部高于一般牧草，所以牛奶产奶中天然蛋白质含量高。采取最优异挤奶设备：中国第一个挤奶机器人就落户在国际牧场。在奶牛养殖中植入了优异动物福利理念：让牛奶幸福生，愉快产奶。采取国际化管理：聘用国际牧场教授管理。所以每100克特仑苏牛奶中天然乳蛋白含量超出3.3克，比国家标准高13.8%，而世界上最好牛奶，每100克中天然乳蛋白含量仅大于等于3.3克小于3.5克。（用户会问，金典3.5克是怎么回事？）为何特仑苏那么贵？天然乳蛋白含量富含天然乳蛋白高达3.3克，来自唯一珍稀地缘。喝高端奶能够改善皮肤肤质吗？特仑苏有机奶富含维生素A，含量比一般牛奶高50%，人体长久摄取维生素A能够预防眼睛干涉，使皮肤柔嫩。特仑苏低脂奶有什么特点？富含天然优质蛋白，同时脂肪含量低，不到一般牛奶脂肪含量50%，让您即能享受到优质营养和美妙口感，有不用担心会增加体重。而且还有研究表明，喝牛奶有利于减肥。想张曼玉等很多明星全部喜爱喝低脂奶来减肥呢。高端奶适合那些人群？白领，老年人，儿童，最求高营养，高生活品质人群。乳饮料篇酸酸甜甜我做主！乳饮料系列产品家族乳饮料系列酸酸乳：原味，草莓味（利乐砖，利乐枕，百利包，塑料瓶）猕猴桃味，蓝莓味，芒果味（利乐砖）AD钙味，芦荟味（利乐砖，塑料瓶）真果粒：草莓，椰果，桃（康美苗条包）奶特：巧克力，咖啡，香草，（利乐钻）酸酸乳产品规格利乐砖包装：原味，草莓味，猕猴桃味，蓝莓味，芒果味，（250ml）保质期8个月。利乐枕包装：原味，草莓味（250G）保质期8个月。百利包包装：原味，草莓味（227G）保质期30天。目标人群18~25岁在校大学生或追求时尚、流行社会新鲜人产品描述酸酸乳产品，属于新一代健康饮品。即有优质牛奶丰富营养，而且升级酸酸乳独有“益菌因子”，能增加人体内有益菌20%，有效帮助人体对营养消化吸收。产品荣誉“中国公众营养发展中心健康产品”推荐产品。益菌因子健康功效取得CNAL和CMA两大权威机构人证试验室检测证实。产品个性卖点原味含有酸乳饮料原汁原味，味道单纯。蓝莓味蓝莓含有抗人体衰老功效，被称为“水果蔬菜之王”草莓味含有多个维生素和矿物质，尤其是维生素C含量高。芦荟味有芦荟营养和清新口感。AD钙味含有些人体必需A、D及钙多个维生素，补充日常所需营养。猕猴桃味08新上市口味，保持了猕猴桃天然口感和健康元素，适时补充，让体内营养更均衡。产品共性卖点关键词——“营养升级好吸收”新一代酸酸乳尤其添加益菌因子，促进有益菌增殖，帮助营养愈加好吸收。关键词——“促进吸收”益菌因子能够有效促进体内有益菌增加20%，并能帮助钙、铁、锌等营养元素消化吸收，为健康添活力。关键词——“健康呵护”益菌因子能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增加，同时能够促进B族维生素合成，给身体更多呵护。买酸酸乳5大理由好酸酸乳源自好牛奶。即有优质牛奶营养，又能够补充水果维生素。独有“益菌因子”可增加肠道有益菌20%，助消化，促吸收。酸甜美味口感，超女、SHE、飞轮海全部喜爱。7种口味，满足你不一样需求。酸酸乳常见问题益菌因子是什么，有什么样好处？益菌因子是从植物中提取一个营养素。关键功效是有效帮助营养吸收。增殖有益菌：益菌因子能够有效增加体内有益菌（双歧杆菌）高达20%，更多有益菌帮助肠道蠕动和消化，确保营养高效被肠胃吸收，让你身体更健康（最关键）双向调整：益菌因子还能分解排泄肠道毒素和腐败物质，双向调整肠道生态平衡。肠胃更舒适，动力才十足。（补充）其它：益菌因子还有促进维生素合成，促进矿物质吸收，排毒、美容等多方面健康功效。（次要）为何营养升级酸酸乳值得信赖？营养生计酸酸乳取得“中国公众营养发展中心健康产品”推荐。其增殖有益菌效果取得CNAL和CMA两大权威机构人证试验室检测证实。长久饮用酸酸乳会引发胃酸吗？不会引发胃酸，但在胃酸情况下，要适量饮用酸酸乳不宜过多，胃酸分两种情况：（1）生理性泛酸。当精神担心、过分疲惫、情绪不佳时，打包皮质功效凌乱，不能很好地管辖胃酸分泌神经，促进胃酸分泌增多；饮食不妥，如过甜、过咸、过酸、过冷、过烫食物全部可刺激胃酸分泌增加。（2）病理性泛酸，慢性胃炎、胃或十二指肠溃疡病等，可促进胃酸增多，常常出现泛酸。酸酸乳营养成份和纯牛奶相同吗？不一样，酸酸乳脂肪和蛋白质、钙含量全部要低于纯牛奶，不过酸酸乳含有很好风味和口感，酸甜适中，更适合大多数人引用习惯。酸酸乳和优酸乳比较怎样？酸酸乳尤其添加特有益菌因子，更利于肠道有益菌生长，促进营养成份吸收。有乳堂不耐症者能喝酸酸乳吗？依据乳糖不耐轻重程度适量饮用，因为酸酸乳中也含有乳糖，只要饮用后不发生腹泻等不适症壮就能够饮用。为何酸酸乳袋装和盒装保质期不一样？因为盒装牛奶采取利了七层无菌包装，能够达成6~8个月保质期，而部分一般袋装牛奶大部分是百利膜等包装，不能很好保留风味，所以保质期较短，通常只有30~45天。真果粒产品规格草莓，椰果，桃（250ML）康美砖保质期6个月目标人群18~35岁年轻女性，以大学生，白领为主重视生活品质，关注流行和时尚，在意自己身体健康和内涵提升产品描述全球首款含有真实水果颗粒常温牛奶饮品。不仅拥有优质牛奶拥有优质牛奶营养又融合了水果丰富维生素，对诛求时尚健康人来说，常常把它带在身边是很必需。它采取是金属光泽包装，很时尚，所以节假日时候，它也是送礼佳品。总体来说，它是乳饮料贵族。独一无二全心口感体验真果粒，新一代时尚牛奶饮品，由香浓牛奶添加真实水果颗粒而成，醇厚香浓牛奶和饱满嫩爽真实水果颗粒，交织出前所未有口感新体验。全球首创，技术领先真果粒，利用全球独家首创专利技术，结合全球广泛应用UHT保鲜工艺，在牛奶中成功加如真实水果果粒，并确保能在常温下长久保持牛奶营养和果粒新鲜，全球独享牛奶加果粒饮品，只在“真果粒”。“牛奶+果粒”双重营养享受牛奶含有丰富营养，水果含有大量植物膳食纤维，能够满足人体健康需求。真果粒由牛奶混合真实果粒而成，带来双重营养享受和加倍美味体验，让你在品味水果新鲜同时，又能吸收牛奶全方面营养，轻松平衡健康，身体更感轻盈，由内而外身心舒畅，漂亮自然焕发。产品共性卖点关键词——“真实果粒”在牛奶中，加入了真实水果果粒，能够嚼得到真实果粒，带来全心口感体验。关键词——“常温保留”市场上唯一一款能够在常温下长久保留牛奶营养和果粒新鲜牛奶饮品。常温保留6个月。关键词——“双重营养”即能够吸收牛奶营养，又能为您补充水果维生素，带来“牛奶+果粒”双重营养。产品个性卖点草莓真果粒——喝出动感活力香甜腻滑口感，和香醇爽滑牛奶融合，每一口，全部让你尽情畅游在青春动感活力之中。椰果真果粒——喝出轻盈健康清脆嫩滑口感，和香醇爽滑牛奶融合，每一口，让你时刻拥有阳光般健康身心和灿烂笑容。桃真果粒——喝出内在甜蜜脆嫩细滑口感，融合香醇爽滑牛奶融合，每一口，全部让你完全融化在人心脾浪漫甜蜜之中。购置真果粒4大理由含有真实果粒，含有牛奶和水果双重营养。果粒嚼得到，口感好。水果常温保鲜可达6个月，方便携带，饮用方便。多个口味，满足你不一样需求。真果粒常见问题真果粒果肉为何能保持新鲜？真果粒产品灌装是经过高温灭菌，果粒和牛奶全部是经过灭菌后经过无菌方法添加到产品中。在确保产品无菌情况下，最大程度保持了水果及牛奶中营养成份；同时，我们产品包装选择是无菌康美包，整个生产过程全部是在无菌条件下操作。真果粒里面果粒和水果怎么不一样？因为真果粒中添加是水果颗粒，是新鲜水果经过加工灭菌后形成，会和水果有一定区分，但我们最大程度上保持了水果营养不受到损失。喝真果粒是否能够美容？真果粒是牛奶和水果结合，能够享受牛奶营养和水果维生素，长久饮用会起到一定美容效果。婴幼儿能够合真果粒么？真果粒中含有水果颗粒，真果粒最好不要喝，以防咽食。一杯奶特产品规格浓清朱古力牛奶，清新香草牛奶，香醇咖啡牛奶（243ML）利了钻包质期5个月目标人群20~35岁年轻女性，以大学生，白领为主时尚，教育程度高，重视生活品质产品描述浓情朱古力牛奶，选择经过严格工艺加工而成可可粉为原料，和牛奶溶合展现诱人巧克力味道。香醇咖啡牛奶，添加上等咖啡豆生产纯速溶咖啡粉，精心调制配方，风味独特，咖啡和牛奶调配，是牛奶滋滋美味和咖啡甘苦结合，表现了大自然友好和包容。清新香草牛奶，将清新香草和香浓牛奶完美融合，口感丰富，营养健康。添加了可溶性膳食纤维。口味香浓滴滴诱人符合GMP要求工厂生产，确保产品质量稳定经过利乐设备杀菌和无菌灌装，最大程度保留了牛奶营养成份。产品共性卖点关键词——“香浓”口味香浓，滴滴诱人！关键词——“膳食纤维”独特添加膳食纤维，合理调整体内平衡，令身心倍感轻盈舒畅，营养健康更修身。产品个性卖点朱古力牛奶浓情朱古力香甜口感，和香浓牛奶完美融合，口感香浓润甜。咖啡牛奶香醇新鲜牛奶加入浓浓咖啡，口感爽滑，营养健康，体味牛奶浪漫时。香草牛奶清新新鲜牛奶加入清新香草，清新静香，令愉悦身心完全释放，轻松缓解精神压力。购置奶特2大理由口感香浓，滴滴诱人，身适合午后饮用。即牛奶营养，又可补充膳食纤维，调整体内平衡。儿童牛奶篇让牛奶更适合儿童儿童牛奶系列产品家族儿童牛奶系列儿童牛奶：未来星（活力型、智慧型）利乐砖（125ML~190ML）儿童乳饮料妙妙：塑料瓶（100ML，180ML）利乐砖（120ML）小小酸酸乳：草莓味，原味，甜橙味，水蜜桃味（利乐三角包）85ML吸吸爽奶冻：香橙味，草莓，荔枝，原味（利乐三角包）85ML未来星未来星：活力型、智慧型利乐砖（125ML~190ML）保质期6个月目标人群消费群：针对3~9岁儿童购置群：3~9岁儿童家长产品描述它是中国首款专为儿童研究牛奶，含有儿童生长所必需18种营养元素。而且它口味香甜，孩子全部喜爱。同时，它是纯天然，100%鲜奶制造，而且精选有机奶源，无香精和防腐剂。智慧型中添加了牛磺酸，牛磺酸对脑功效开发有好处，能帮孩子提升记忆力和学习能力。活力型中添加VA，VD3；其中VA能促进孩子身体发育，VD3有利于儿童骨骼生长。产品共性卖点关键词——“中国首款”专为儿童奶研制，中国首款儿童牛奶，是真正适合儿童成长牛奶。关键词——“18种营养元素”独特拥有18种营养元素，充足满足孩子营养需求。关键词——“100%纯鲜奶”100%纯鲜奶制作，不含任何香精和防腐剂。关键词——“香甜”精选有机奶源，天然，无污染，口感香甜，孩子喜爱。产品个性卖点智慧型产品中添加了牛磺酸，牛磺酸对脑功效开发有好处，能帮孩子提升记忆力个学习能力。活力型中添加VA，VD3；其中VA能促进孩子身体发育，VD3有利于儿童骨骼生长。购置儿童牛奶5大理由首款儿童牛奶，创新研发。强化18种营养元素，配方科学满足成长。精选有机奶源，天然更健康。2种配方任您选择。活力型是促进身体发育。智慧型一个是促进智力发育。100%纯鲜奶制作，无香精、防腐剂，口味香甜，孩子喜爱。儿童牛奶未来星常见问题未来儿童牛奶适合什么年纪段？未来儿童牛奶关键适合3~9左右儿童，经过相关营养教授潜心研发而成，配方科学，营养均衡。是专为您孩子设计配方牛奶，能帮助孩子更全方面地成长。未来儿童牛奶到底有什么营养？智慧型中添加了牛磺酸，牛磺酸对脑功效开发有好处，能帮孩子提升记忆力个学习能力。活力型中添加VA，其中VA能促进孩子身体发育，其中VD3。有利于儿童骨骼生长。未来儿童牛奶，专门针对孩子成长，强化了其它产品不含有18种营养元素，能满足孩子营养需要。未来儿童牛奶和其它品牌儿童乳饮品有什么区分？未来儿童牛奶是中国首款儿童牛奶，是真正适合儿童成长牛奶。现在市场上所谓“儿童奶”大部分是“乳饮料”，牛奶含量很低，营养不高，只能作为孩子休闲饮料。未来儿童牛奶选择100%纯鲜奶制造，是真正意义专业儿童牛奶，营养含量更高，孩子应该早晚饮用。未来儿童牛奶为何比纯牛奶更适合儿童？未来儿童牛奶是由100%纯鲜奶制作，精选天然有机奶源，又依据不一样儿童体质特点，尤其研发了营养配方，强化了18种营养元素，所以比纯牛奶更适合儿童成长。未来儿童牛奶和奶粉相比，、哪个更适合儿童？针对3岁以上儿童，未来儿童牛奶更适合儿童，因为未来儿童牛奶是针对3~9岁儿童专门设计，精选有机奶源，100%纯鲜奶制作，强化了18种营养元素，科学配方，和奶粉相比，更能满足儿童成长营养要求。什么是有机奶源？和一般奶源有什么区分？有机奶源，要求放养每一头奶牛均采取天然放牧，在生长全过程中不使用抗生素，天天只食用不施农药有机饲料。在有机奶源生产牛奶，纯天然，无污染，比一般牛奶更有益儿童健康！有机奶源经国家权威部门认证，值得信赖！为何未来儿童牛奶口味更适合孩子？未来儿童牛奶不含香精和防腐剂，口味更清新，有天然乳香，所以适合孩子。儿童营养乳酸饮品妙妙产品规格利乐砖（125ML）保质期8个月塑料瓶（180ML/100ML）保质期6个月目标人群消费人群：针对3~9岁儿童购置人群：3~9岁儿童家长产品描述妙妙是鲜奶制造，添加多个营养元素，不添加任何防腐剂儿童营养乳酸饮品。产品富含多个营养元素，丰富钙、矿物质和维生素等营养元素；益菌因子，让孩子吸收好，身体自然棒；牛磺酸，是促进儿童智力发育。满足营养和口味全方面要求，比乳饮料更营养，比牛奶更美味，口味酸甜，儿童们最爱。产品共性卖点关键词——“酸味口味”含有酸甜口味，孩子们喜爱喝。关键词——“多益组合”多益组合，即含有益菌因子、牛磺酸、钙铁锌等18种儿童生长所需营养元素。益菌因子帮助孩子畅胃消化，促进营养吸收，牛磺酸补头脑，增智慧。钙铁锌，提升免疫力，增强骨骼健康。关键词——“鲜奶制造”100%纯鲜奶制作，不添加任何防腐剂，天然健康。购置妙妙3大理由含多益组合满足儿童生长发育18种必备元素。纯鲜奶制作，不添加任何防腐剂。口味酸甜，孩子喜爱。妙妙常见问题妙妙是一个什么样饮品呢？妙妙是一个儿童营养乳酸饮品。妙妙适合多大年纪儿童？3~9岁儿童。3、妙妙有什么特点呢？它尤其加入益菌因子、牛磺酸、钙、铁、锌等18种营养元素，益智、益体、益肠胃，满足儿童成长所需营养，是一个健康饮品。妙妙和其它儿童乳饮品有什么区分？妙妙和其它品牌产品最大区分在于，妙妙尤其含有多益组合。多益组合有什么好处呢？它是一个营养素组合，对儿童智力体力肠胃成长尤其有好处，给儿童们提供成长新动力。孩子为何要喝妙妙呢？丰富钙、矿物质和维生素营养元素，配合益菌因子，让孩子吸收好，身体自然棒。牛磺酸，是促进儿童智力发育，让孩子爱私教，更上进，聪慧小脑袋越转越灵。妙妙口味怎么样，孩子会喜爱喝吗？妙妙是酸甜口味，孩子们尤其喜爱喝。促销人员管理促销员类别及形象规范促销员类别长久促销员长久促销员定义常驻用户（卖场）进行理货、产品促销导购并和用户（卖场）沟通和处理一切和之相关工作促销员称为长久促销员，为经销商正式职员，接收经销商正规管理和培训，并享受相关福利制度，同时也享受来自蒙牛相关培训。长久促销员要求女性，身高158cm或以上，年纪18-35岁。五官端正，身体健康（需含有健康证实）。高中及以上文化水平。标准一般话，含有当地方言更佳。含有最少3个月以上促销员或业务工作经验。主动自信、勤奋乐观、热情诚恳、爱岗敬业，含有一定沟通和谈判技巧，含有良好心里素质。专题促销员专题促销员定义为满足企业促销活动需要，对企业组织大型推广、高端产品推广或企业尤其活动而临时招聘促销员称为专题促销员。特招销员应含有对应条件，在本身条件及相关能力应优越于长久促销员。特促销员以形象做为核定是否合格基础，针对尤其工作内容在上岗前必需由经销商或企业组织统一培训。专题促销员要求女性，身高160cm或以上，年纪18-28岁。形象气质佳。大专及以上文化水平（或高校学生）。标准一般话，含有当地方言更佳，口齿伶俐，谈吐自如。拥有社会实践或参与其它企业促销工作经验。主动主动、诚恳乐观，含有良好交际能力，能和陌生消费者快速建立良好沟通气氛。形象规范头发洁净整齐、不油腻；发型不宜太夸张，包含头发颜色、头发形状。化妆化妆要适宜，淡妆上岗，严禁浓妆艳抹及使用过浓香水；·饰品：首饰佩带不能超出三件以上，严禁佩带颜色、形状等夸张戒指、耳环、项链等。手不留长指甲、保持指甲洁净、指甲不染颜色。着装黑色带跟皮鞋，鞋子要保持洁净，着装要求根据企业统一标准穿着、洁净整齐。标识除着装统一要求外，端正佩戴促销员胸卡。促销员招聘管理招聘步骤员工填写《新增促销员申请表》员工填写《新增促销员申请表》业务经理审核（确定是否有名额）促销主管确定面试人选（三日内）促销主管面试、培训（产品知识）派驻卖场实习二天（长久促销员）促销主管正式岗前培训、考试合格录用，签署入职协议促销部接到业务部门已审批合格招聘要求后，在三个工作日内安排人员面试。面试合格后组织第一轮培训，培训内容关键包含沟通技巧、产品知识、卖场须知等三个部分。接收第一轮培训促销员安排至卖场实习，以备依据实际表现判定是否留用。实习表现突出者进入第二轮培训，培训合格者安排办理入职手续，签署入职协议后，方可正式上岗。(新增促销员申请表)招聘管理促销员配置标准依销量制订促销员配置（以单店月销售额作为设置促销员标准）参考标准：XX万以下卖场标准上不派驻促销员。XX万-XX万卖场派驻一名常规促销员。XX万以上卖场派驻两名常规促销员。特仑苏销售XXX件以上卖场派驻一名特仑苏促销员。真果粒销售XXX件以上卖场派驻一名真果粒促销员。对于含有机会、前瞻性用户灵活配置对于含有合作潜力，能为企业带来销售贡献。或含有品牌战略意义，能有效抑制竞品影响力用户（卖场），可考虑配置促销员。现在销售低于设置标准，但经过设置或增加促销员能够突破设置标准，可先申请设置促销员，考评时间为30天，依据销售情况决定撤离或保留促销员。基础这类情况促销员配置，应经经销商之销售部、市场部等部门商讨共同确定，并出含有行性计划或相关汇报，城市经理应起到主导、监管和评定作用。新用户（卖场）策略性配合新用户（卖场）（新店开业等）没有销售统计情况，为促进合作，可申请设置促销员。针对新用户（卖场）设置促销员情况，应制订考评时间（提议两个月），可依据销售情况确定是继续增员或撤回。依专题工作（活动）具体要求实施配置因专题性、大型活动或临时性推广活动需配置促销员，依据活动规模及含有人员要求等配置促销员。专题工作（活动）促销员配置，通常为临时性招募，如有需要也可转为正式、长久促销员。招聘负责单位（人）常规促销员：促销员招聘在各经销商商超部长督导下，由经销商人力资源部门配合促销员督导完成招聘工作。或由经销商市场部组织负责面试招聘，报人资部门。专题促销员：依据专题工作需求，由专题工作责任人组织招聘。也可由人资部代理实施。促销员招聘渠道招聘渠道学生征聘行业吸纳招聘会网络征聘友人介绍其它注意事项促销员招聘渠道可从多渠道方法招聘，不过必需办理正式促销员入职手续及岗前技能培训后方可能上岗。对于在以往企业有不良行为、卖场偷窃等行为，不利于本企业形象促销员一律不得任用。曾服务于乳品行业促销员不提议再用。促销员培训基础培训长久促销员和专题促销员情况及相关要求或知识培训不尽相关，对不一样情况应针对性进行培训，以愈加好发挥培训资源效益。依据两种岗位情况，每位促销员必需掌握最为基础信息，以备在实际工作得好开展。长久促销员培训培训内容企业文化、产品知识、卖场须知、工资体制、任务量、陈列标准和话术、管理和考评制度、报表填写、物料使用等。城市经理负责企业文化、陈列标准和话术，经销商促销单位负责卖场须知、工资体制、任务量、管理和考评制度、报表填写、物料使用部份。培训讲师城市经理、经销商相关人员（市场部、企划部、商超部等单位责任人）。其它要求长久促销员所以长久为企业服务，为提升促销员职能，应该要全方面含有相关知识，以愈加好服务于消费者。长久促销员培训应严格要求，可经过考试、模拟等方法考察促销员培训情况。专题促销员培训培训内容企业文化、产品知识、公关礼仪和专题工作（活动）应掌握步骤、操作措施等内容。依据专题工作要求有针对性进行培训。培训讲师关键为专题工作（活动）责任人自行培训，或邀请相关人员担任讲师。其它要求专题培训因是针对临时性促销员进行一项培训工作，培训过程中应更为注意培训质量和效果。针对专题促销员培训，应在短时间内建立促销员服务意识，强化对企业文化、产品等相关工作熟知。综合培训培训对象综合培训对象关键为长久促销员。为提升促销员综合素质能力，提升团体整体战斗力，对促销员展开综合而全方面培训工作称为综合培训。培训内容综合培训在促销员掌握基础培训内容基础上，更深层次就营销、沟通、管理及消费者行为等领域开展培训。综合培训是教导促销员从一名担任导购和服务角色转变为含有一定管理、营销能力关键角色，所以，培训内容应为强化促销整体素质为基础，提升促销员在终端竞争优势为目标。培训讲师城市经理或蒙牛其它含有对应专长人员，经销商各单位领导等。培训考试培训考试目标提升促销员对培训内容掌握。提升团体竞争力。挖掘表现优异人才，着重培养。规范化管理培训工作。考试结果做为是否录用参考标准。培训考试对象关键针对长久促销员实施此项工作。考试内容或方法对每堂培训课后必需组织相关考虑工作，以检验促销员领悟情况。在组织培训前设定考试内容，通知全部参训促销员培训内容及相关考试要求，培训结束后进入考试步骤。关键是考察促销员在培训现场过程中对培训内容掌握及吸收程度。以提升培训质量。全方面检验促销员实际工作情况，考察培训内容在实际工作中应用效果。促销员日常管理在岗例会管理基础管理业务严格根据造访八步骤造访店铺时，部长、主管、业务、促销主管对促销技巧、销售技巧进行现场培训和指导。促销员在上班过程中，针对各个品类大型活动、促销话术进行集中培训。（活动开展前一周内要求培训和考试完成）定时（一季度一次），针对不一样系统业态情况，包含下单形式、配货方法、结算方法和上下班排序，进行培训和指导，方便让促销员愈加好融入门店。促销例会管理：每个月一次促销员总结会议。每个月三次分组会议，城市经理商超部长、主管、业务、促销主管轮番参与。会议地址在不一样现代通路门店。每个月上旬会议，选择在形象、品项、和综合指标最好门店召开会议。每个月中旬会议，选择在销量进度最好门店进行，要求本店促销人员介绍促销技巧。良好达成情况分享。每个月下旬会议，选择在本业务主管所管辖门店（区域）综合指标最差门店（区域）召开帮扶会议。岗位晋升及薪资待遇：岗位晋升晋升步骤促销主管／员工促销店长促销员促销主管／员工促销店长促销员晋升措施星级评定90分以上为★★★★★80-89分区间★★★★70-79分区间★★★60-69分区间★★60分以下★评选细则见附件《促销人员评选细项》晋升措施连续三月评定为五星促销人员可直接晋升为店长。店长：等同于员工，主管直接进行管理，店内促销员、推广、物料管理、试饮品、订单管理，和店内管理人员沟通。店长能够享受和业务人员相同福利待遇（社保、年假），服务期满十二个月店长参与促销主管/业务人员竞聘。以下两类店铺配置店长：A、优势店铺（主力销量贡献店）B、潜力店铺（竞品主力销量贡献店）连续二月评定为一星促销人员解聘处理。标准上提议各经销商业务代表招聘除了从外部招聘渠道外，最少40％以上业务代表从优异促销员中晋升，能够大大加大整个作业团体主动向上气氛。薪资待遇促销员薪水依据各城市消费水平不一样，由经销商自行制订促销员薪资体系。薪资结构要求促销人员薪资按时支付，提议薪资标准分解为：底薪+分成+奖金（其分成+奖金可占整体薪资30%-70%）。奖惩措施促销人员奖励：物质奖励、精神奖励促销人员处罚：口头批评，扣除奖金，解聘等促销员绩效管理促销员绩效考评表：指导标准促销职员作管理在岗考勤促销员在岗时，需填写当日上班时间，假如有事离开时则填写离岗时间，离岗原因。假如填写了离岗时间和离岗原因（属于吃饭、仓库、理货）情况下能够计为在岗。（链接：导购员服务卡）纪律规范见《促销员考评表》工作要求上岗五步骤次序检验点要求第一步检验店内产品库存货物管理实施优异先出标准，警戒线产品立即汇报对应品项员工及促销组长确保货物不停货，发生断货要立即通知对应品项员工及促销组长，并不停催货促销活动期间同时检验物料赠品第二步检验货架陈列和堆头陈列立即到位实施企业标准陈列要求及各阶段性推广活动尤其陈列要求，而且随时维护第三步检验价格签，POP等陈列用具各类产品价格展示必需显著，和产品逐一对应；依据员工通知，在特价活动前后立即调整价格;依据企业或卖场标准悬挂/张贴POP，并关注POP效果；全部陈列用具要放在要求位置上，破损污渍要立即调换第四步检验个人着装和卫生情况假如不符合企业标准，要立即调整第五步上岗，开始一天工作交接班五步骤次序交接点要求第一步销售情况通知本班实际销售情况，和每日销售指标比较第二步库存情况通知各类产品，物料库存，存放位置，提醒注意靠近安全线库存第三步退换货/订货/催货情况本班退换货/订货数量通知下班，要求下班继续跟进第四步门店及企业信息知会传达本班接收门店或企业信息，下班继续跟进第五步突发事件交接本班有临时性突发事件，不管是否已处理完，必需通知下班下班五步骤次序检验点要求第一步检验陈列检验货架，堆头陈列，补齐货物第二步场外陈列物料检验场外陈列物料，需要收回立即收回第三步销量统计统计当日销量，做好统计，并短信各之员工第四步卫生检验下班铃后，按企业及门店要求，清扫负责区域，并由商场负责检验第五步下班报表管理报表模板促销员日报（见附件）促销员排班表（见附件）报表管理促销员周报促销员每日下班后将《促销员日报》填写完成上报到门店业务业务主管商超部长促销员排班表促销员每个月第一次例会上交当月排班表至促销主管业务人员客资料卡姓名____________性别__________年纪__________喜爱牛奶品类______________生日____________家庭组员______________________手机号码______________________家庭住址_____________________________________________________________________产品大全白奶系列纯牛奶纯牛奶利乐砖产品规格：1L产品条码：6箱体条码：6包/箱212包/箱6产地：见产品包装纯牛奶利乐砖产品规格：250ML产品条码：58箱体条码：6包/箱520包/箱124包/箱1产地：见产品包装纯牛奶利乐枕产品规格：500G产品条码：3箱体条码：6包/箱912包/箱9产地：见产品包装纯牛奶利乐枕产品规格：250G产品条码：9箱体条码：12包/箱116包/箱020包/箱824包/箱7产地：见产品包装纯牛奶利乐包产品规格：227G产品条码：7箱体条码：18包/箱120包/箱2产地：见产品包装功效益族高钙牛奶利乐砖产品规格：1L产品条码：0箱体条码：6包/箱212包/箱4产地：见产品包装高钙牛奶利乐砖产品规格：250ML产品条码：3箱体条码：16包/箱920包/箱524包/箱7产地：见产品包装高钙牛奶利乐枕产品规格：500G产品条码：0箱体条码：8包/箱112包/箱2产地：见产品包装高钙牛奶利乐枕产品规格：250G产品条码：5箱体条码：16包/箱420包/箱824包/箱0产地：见产品包装高钙牛奶利乐包产品规格：227G产品条码：2箱体条码：20包/箱9产地：见产品包装高钙低脂奶利乐砖产品规格：1L产品条码：7箱体条码：6包/箱412包/箱1产地：见产品包装高钙低脂奶利乐砖产品规格：250ML产品条码：8箱体条码：6包/箱420包/箱524包/箱7产地：见产品包装高钙低脂奶利乐枕产品规格：250G产品条码：8箱体条码：20包/箱224包/箱9产地：见产品包装强化铁锌奶利乐砖产品规格：250ML产品条码：箱体条码：20包/箱924包/箱8产地：见产品包装强化铁锌奶利乐枕