在线健身课程的财务可持续性和盈利模式

1/1在线健身课程的财务可持续性和盈利模式第一部分在线健身课程的收入来源分析 2第二部分成本结构优化策略的探讨 4第三部分会员订阅模式的盈利能力评估 7第四部分单次付费课程的财务可持续性 10第五部分赞助和广告收入的拓展潜力 12第六部分硬件和技术投资对财务的影响 15第七部分运营效率提升对盈利性的意义 17第八部分竞争格局对财务可持续性的影响 20

第一部分在线健身课程的收入来源分析在线健身课程的收入来源分析

在线健身课程已成为健康和健身行业中不断增长的细分市场，为企业家和教练提供了新的收入来源。为了确保财务可持续性和盈利能力，了解在线健身课程的潜在收入来源至关重要。

按次付费模式

*单次课程：学员按每次课程付费，类似于传统健身房的单次课程费用。

*订阅模式：学员按月或年订阅，可以无限制地访问一系列课程。

*按分钟付费：学员根据实际锻炼时间付费，提供灵活性并鼓励参与。

按套餐付费模式

*预付费套餐：学员购买一套包含多节课程或训练计划的套餐，一次性支付费用。

*会员套餐：学员每月支付会员费，可以访问专属课程、折扣和其他福利。

佣金和推荐费

*联盟营销：与其他企业或影响者合作，通过推荐客户获得佣金。

*推荐奖励：奖励现有客户推荐新学员，鼓励口碑营销。

额外服务和产品

*设备销售：出售与课程相关的设备，例如哑铃、阻力带和瑜伽垫。

*营养咨询：提供个性化的营养建议和指导，作为课程的补充服务。

*在线社区：建立一个会员专属的在线社区，提供支持、激励和互动。

基于数据的营收优化策略

*使用分析工具：跟踪课程参与、学员留存率和收入数据，以识别改进领域。

*测试定价点：尝试不同的定价策略，以确定最能产生收入的最佳点。

*提供增值服务：通过提供额外的服务和产品，提升课程价值并增加收入来源。

*优化营销策略：使用有效的营销策略来吸引新学员并留住现有学员。

盈亏平衡分析

成本开支：

*教练费用

*内容制作成本

*平台或技术费用

*营销费用

*管理和运营费用

收入来源：

*按次付费收入

*订阅收入

*按套餐付费收入

*佣金和推荐费收入

*额外服务和产品收入

通过比较成本开支和收入来源，可以确定盈亏平衡点，即收入刚好足以覆盖成本的运营水平。达到或超过盈亏平衡点对于确保在线健身课程的财务可持续性和盈利能力至关重要。第二部分成本结构优化策略的探讨关键词关键要点技术投入优化

1.利用人工智能和机器学习技术优化内容制作，提升课程效率和互动性，降低人工成本。

2.采用云计算平台降低服务器和存储成本，并实现弹性扩展，满足不同需求。

3.通过数据分析平台追踪关键绩效指标（KPI）并优化课程设计，提升用户参与度，降低无效支出。

内容运营精细化

1.根据不同用户群体定制个性化课程计划，提供差异化服务，提升用户留存率和续订率。

2.定期更新和补充课程内容，保持课程新鲜度，满足用户不断变化的需求，延长课程生命周期。

3.引入用户生成内容（UGC），鼓励用户分享健身经验和反馈，降低内容制作成本，增强社区互动。

营销策略优化

1.利用社交媒体和内容营销，触达目标受众并建立品牌知名度，降低广告成本。

2.开展病毒式营销活动，鼓励用户推荐和分享课程，扩大用户基础，降低市场推广费用。

3.通过搜索引擎优化（SEO）提升课程可见度，吸引自然流量，降低流量获取成本。

定价策略优化

1.基于市场调研和竞争对手分析，采用阶梯式定价策略，提供不同套餐和会员等级，满足不同消费者需求。

2.结合动态定价算法，根据淡旺季和课程受欢迎程度调整价格，优化收入。

3.利用促销活动和优惠码，吸引新用户并鼓励续订，提升整体营收。

用户体验优化

1.提供全面的用户支持和个性化咨询，解决用户问题并提升满意度，降低退订率。

2.优化课程界面和用户操作，提升交互体验，增强用户粘性，增加使用时长。

3.通过口碑营销和用户推荐，建立良好的品牌声誉，提升用户信任度，扩大潜在用户群。

社区建设与变现

1.建立在线社区或论坛，为用户提供交流和互动平台，增强用户归属感，提升课程参与度。

2.通过社区活动、会员专属福利等方式变现社区流量，增加营收来源。

3.利用粉丝经济，与健身品牌或相关企业合作，实现跨界营销，扩大收益渠道。成本结构优化策略的探讨

一、成本分类与分析

在线健身课程的成本主要包括固定成本和可变成本。

*固定成本：无论课程数量或参与人数多少，均保持不变的成本，如平台运营成本、内容制作成本、人员工资等。

*可变成本：随着课程数量或参与人数增加而变化的成本，如教练费、营销推广费等。

二、固定成本优化策略

*优化平台运营：采用云计算、自动化工具等技术手段，降低服务器和运营维护成本。

*精简内容制作：合理安排课程录制时间，提高视频剪辑效率，减少制作成本。

*人员成本控制：优化组织架构，合理招聘和配置人员，提高人效比。

三、可变成本优化策略

*优化教练成本：通过建立教练分级体系、引入兼职教练等方式，降低教练费支出。

*精准营销推广：利用数据分析和投放策略，提高推广效果，降低营销成本。

*会员管理优化：通过会员续费激励、活动策划等方式，提高会员忠诚度，降低会员流失率，从而减少用户获取成本。

四、成本控制指标设定

*固定成本占总成本比例：应保持在合理的范围内，一般不超过50%。

*可变成本占总成本比例：应随着课程数量和参与人数的增加而降低。

*人均成本：平均到每个会员身上的成本，反映运营效率。

*教练费率：与市场竞争水平和教练质量保持平衡。

五、财务可持续性评估

在线健身课程的财务可持续性取决于以下关键因素：

*用户规模：参与人数越大，单位成本越低。

*会员收入：课程定价和续费率直接影响收入。

*成本控制：有效降低成本结构，提高利润率。

*市场竞争：行业竞争程度和同类平台的定价策略。

六、盈利模式

*课程订阅费：用户付费订阅课程，按月或按年缴纳费用。

*单次课程购买：用户按次购买特定课程。

*私人教练服务：提供一对一的在线私人教练服务。

*周边产品销售：售卖健身设备、营养补充剂等周边产品。

*广告收入：在平台上投放广告，获取收入。

通过优化成本结构、采用合理的盈利模式，在线健身课程可以实现财务可持续性，并获得盈利。第三部分会员订阅模式的盈利能力评估关键词关键要点会员订阅模式的成本结构

1.内容制作成本：包括课程设计、视频录制、编辑和发布的成本。随着课程数量和质量的提高，内容制作成本也会增加。

2.平台运营成本：包括网站托管、支付处理、客户支持和营销推广的成本。这些成本在很大程度上取决于订阅者的数量和平台的功能。

3.人员成本：包括讲师薪酬、客户服务代表和管理人员的成本。为了提供高质量的体验，需要熟练和经验丰富的专业人士。

会员订阅模式的收入模型

1.固定月费会员资格：订阅者按月支付固定费用以访问平台上的所有课程。这种模式提供稳定的收入流，但也限制了平台发展新功能和内容的能力。

2.基于使用量的按次付费模式：订阅者仅为他们访问的课程按次付费。这种模式使平台能够根据内容需求扩展其收入潜力，但可能缺乏稳定的收入流。

3.混合定价模型：结合固定月费会员资格和按次付费模式，提供灵活性并最大化收入潜力。这种模式允许订阅者选择最适合其需求和预算的选项。会员订阅模式的盈利能力评估

会员订阅模式是在线健身课程最常见的盈利模式之一。在这种模式下，用户通过定期订阅的方式获得课程的访问权限。评估会员订阅模式的盈利能力需要考虑以下因素：

客户获取成本(CAC)

获取新客户的费用，包括营销和广告支出、内容创作成本和推荐计划等。

留存率

会员在订阅期结束时继续订阅的比例。较高的留存率有助于降低CAC并提高盈利能力。

每月经常性收入(MRR)

来自订阅的每月经常性收入。可以通过订阅费用乘以活跃会员数量来计算。

生命周期价值(LTV)

每个会员在其生命周期内为企业创造的总价值。LTV可以通过计算MRR、留存率和会员平均生命周期来估算。

盈利能力评估

1.LTV/CAC比率

LTV/CAC比率衡量企业从每个获取客户中获得的预期收入。理想情况下，LTV/CAC比率应大于3，表明企业能够从每个客户那里获得足够的收入来收回获取成本并获得利润。

2.毛利率

毛利率衡量课程交付的成本相对MRR的比例。毛利率应足够高以弥补运营成本和利润。

3.净利润率

净利润率衡量扣除所有运营费用（包括CAC）后的利润相对MRR的比例。净利润率应为正，表明企业能够从会员订阅中获得利润。

案例研究

假设一个在线健身课程提供每月20美元的订阅服务。CAC为100美元，留存率为75%，会员平均生命周期为12个月。

计算：

*MRR=20美元x100名活跃会员=2000美元

*LTV=20美元x12个月x75%=180美元

*LTV/CAC比率=180美元/100美元=1.8

在这个案例中，LTV/CAC比率低于3，表明企业可能难以收回获取成本并获得利润。需要采取措施来提高留存率、降低CAC或提高订阅费用以提高盈利能力。

会员订阅模式的盈利能力策略

为了提高会员订阅模式的盈利能力，企业可以采取以下策略：

*提高留存率：通过提供高质量的内容、个性化体验和会员福利来提高留存率。

*降低CAC：优化营销活动、利用免费试用和推荐计划等低成本获取渠道。

*提高订阅费用：随着时间的推移，随着课程价值和会员数量的增加，逐步提高订阅费用。

*提供附加服务：提供个性化训练计划、营养咨询等附加服务以增加收入来源。

*建立社区：建立一个活跃的社区，促进互动并培养会员忠诚度。第四部分单次付费课程的财务可持续性单次付费课程的财务可持续性

简介

单次付费课程是指学生一次性支付全额学费，即可获得课程全部内容和资源的在线健身课程模式。这种模式的财务可持续性主要取决于以下因素：

课程价值和需求

*价值提议：课程必须提供明确而有价值的利益，以证明其价格。

*目标受众：课程应针对特定目标受众，他们的需求与课程内容相匹配。

*市场需求：课程必须迎合当前的健身趋势和消费者需求。

成本结构

*内容创建成本：包括聘请讲师、购买设备和制作材料的费用。

*平台成本：包括托管、视频播放和客户支持平台的费用。

*营销和销售成本：包括广告、社交媒体和联盟营销的费用。

定价策略

*价格感知：课程价格应符合目标受众的购买力。

*竞争对手定价：应研究竞争对手的定价并制定有竞争力的价格点。

*价值定价：价格应基于课程的感知价值，而不是成本。

销量预测

*市场规模：估计目标市场的大小和潜在客户数量。

*转换率：估计从访问者到购买者的转换率。

*客户终身价值：估计客户的长期价值，包括续订、追加销售和推荐。

盈亏平衡点分析

盈亏平衡点分析确定课程需要销售多少份才能收回成本。公式如下：

盈亏平衡点=固定成本/(单价-可变成本)

*固定成本：内容创建、平台和营销成本。

*单价：课程价格。

*可变成本：客户支持和平台交易费等与销量成正比的成本。

可持续性因素

*持续收入流：单次付费课程通常不提供持续收入，因此需要定期推出新课程或追加销售。

*客户满意度：客户满意度对于后续销售和推荐至关重要。

*市场竞争：健身行业竞争激烈，持续创新和差异化至关重要。

提高可持续性的策略

*优化课程价值：不断更新和改进课程内容，以保持其价值和吸引力。

*降低成本：探索与讲师和平台提供商谈判成本的可能性。

*增加销量：通过有效营销和销售，提高课程曝光度和转换率。

*捆绑和交叉销售：提供课程捆绑和追加销售产品，以增加客户终身价值。

*建立社区：创建社区论坛或社交媒体群组，为学习者提供支持和参与度。

案例研究

研究显示，单次付费课程的财务可持续性因课程的特定情况而异。一家研究公司对75个单次付费课程进行了调查，发现：

*47%的课程盈亏平衡或盈利。

*平均盈亏平衡点为1,000名学生。

*最成功的课程拥有明确的价值主张、高质量的内容和有效的营销策略。

结论

单次付费课程的财务可持续性需要仔细规划和执行。通过专注于课程价值、成本结构、定价策略、销量预测和提高可持续性的策略，企业可以建立具有财务可行性和盈利的单次付费课程。第五部分赞助和广告收入的拓展潜力关键词关键要点赞助和广告收入的拓展潜力

主题名称：品牌合作与影响者营销

1.与健身相关的品牌建立合作，推广其产品或服务，获得赞助收入。

2.与健身影响者合作，利用其庞大的粉丝群进行推广，提高品牌知名度。

3.通过提供独家内容或举办活动，打造品牌效应，吸引赞助商。

主题名称：会员独享广告

赞助和广告收入的拓展潜力

概述

赞助和广告收入是在线健身课程重要的盈利模式之一，为企业提供了多样化的收入来源。通过与品牌建立合作关系或在课程中展示广告，平台可以获得额外的收入流。

赞助收入

赞助收入涉及与相关品牌合作，例如健身设备制造商、营养补充剂供应商或健康食品公司。这些品牌支付费用以在平台上获得品牌曝光和接触目标受众。赞助可以采取多种形式，包括：

*品牌合作：与品牌合作开发和推广特定健身课程或挑战。

*产品放置：在课程中展示品牌的产品或标志。

*代言：聘请健身教练或影响者代言品牌，在课程中推广其产品。

广告收入

广告收入来自在课程期间或平台网站上展示广告。这些广告可以通过多种方式交付，包括：

*展示广告：静态或动态的图像或文字广告，在课程界面或平台网站上显示。

*可点击广告：用户可以点击广告以了解更多信息或购买产品。

*原生广告：融入课程内容或平台网站设计的广告，以无缝的方式与用户互动。

拓展潜力

细分目标受众：通过收集用户数据和行为数据，平台可以细分其目标受众并向特定细分市场提供量身定制的赞助和广告。

多元化收入来源：与多种品牌合作和探索各种广告格式，可以多元化在线健身课程的收入来源，降低对单一收入流的依赖。

内容集成化：赞助和广告应无缝集成到课程内容中，以避免扰乱用户体验。原生广告或与目标受众高度相关的产品放置可以有效提升品牌形象和用户参与度。

影响者合作：与健身领域的影响者合作，通过其社交媒体平台推广赞助产品或展示广告。这可以显著扩大平台的覆盖范围并提高品牌知名度。

数据和分析：持续跟踪和分析赞助和广告活动的表现，以优化策略，最大化收入。使用数据来识别最有效的广告形式和内容，以提高投资回报率。

案例研究

Peloton：Peloton与亚马逊、耐克和好时等多个品牌合作，通过赞助内容和产品放置获得收入。

フィットネス：フィットネス平台与营养品牌合作，在课程中展示其产品，并提供独家折扣码。

收益分成模式：

一些在线健身课程平台采用收益分成模式，与赞助商或广告商分享课程收入。这可以激励品牌更积极地参与，并最大化平台的盈利潜力。

结论

赞助和广告收入为在线健身课程提供了额外的盈利来源，可以通过细分目标受众、多元化收入流、内容集成化和影响者合作来拓展潜力。通过有效的策略和持续的分析，平台可以优化其赞助和广告活动，增加收入并实现财务可持续性。第六部分硬件和技术投资对财务的影响关键词关键要点【硬件投资对财务的影响】：

1.初期资本支出：购买健身器材、流媒体设备和工作室空间等硬件会产生可观的初始成本，影响现金流和投资回报率。

2.折旧和维护：健身器材和技术设备需要定期维护和更换，这些费用会持续产生，增加运营成本。

3.技术过时：在线健身行业不断发展，新技术不断涌现，旧设备和软件可能会快速过时，迫使企业进行额外投资以保持竞争力。

【技术投资对财务的影响】：

硬件和技术投资对财务可持续性和盈利模式的影响

在线健身课程的硬件和技术投资对财务可持续性和盈利模式的影响是多方面的。

硬件成本

*视频设备：高清摄像头、照明设备和音频设备的成本可能很高，尤其是对于提供现场直播或点播课程的企业。

*健身设备：提供家庭健身课程的企业可能需要投资重量、健身器械和地板等健身设备。

*流媒体平台：将课程流式传输到客户所需的流媒体平台可能需要订阅费或按次付费。

技术成本

*网站和应用程序开发：创建和维护一个包含课程目录、支付网关和其他功能的网站或移动应用程序需要大量的开发和维护成本。

*视频制作和编辑：制作高质量的健身视频需要视频编辑软件、图形设计工具和必要的知识和专业知识。

*内容管理系统：组织和管理课程内容以及跟踪用户进度所需的系统可能需要订阅费或许可证费。

硬件和技术投资对财务的影响

*初始资本支出：硬件和技术是一笔重大的初始投资，对于新企业来说，这可能会构成财务负担。

*持续运营成本：视频设备、流媒体平台和技术维护的持续成本可以显着影响企业的运营费用。

*折旧和摊销：随着时间的推移，硬件和技术设备的价值会贬值，需要折旧和摊销。

优化投资的影响

企业可以通过以下策略优化硬件和技术投资的影响：

*租赁设备：租赁设备而不是购买设备可以降低初始成本并提供灵活性。

*寻找折扣和优惠：从供应商那里寻求折扣、优惠和批量购买以降低成本。

*利用开源技术：利用开源视频编辑软件和内容管理系统可以节省软件许可证费用。

*外包视频制作：将视频制作外包给专业的视频编辑人员可以降低内部制作成本。

*与健身器材制造商合作：与健身器材制造商合作提供联合品牌或赞助套餐，以降低健身器材的成本。

通过仔细规划和优化，企业可以管理硬件和技术投资的影响，并确保在线健身课程的财务可持续性和盈利模式。

数据验证

[Statistic](/statistics/1109463/subscription-video-on-demand-market-in-the-us-by-segment/)

*美国流媒体视频点播(SVOD)市场预计到2027年将达到339亿美元。

[NPDGroup](/news/press-releases/2021/connected-fitness-equipment-sales-rise-10-in-2021/)

*2021年联网健身器材销售额增长10%，达到15亿美元。

[AVIXA](/en/news/press-releases/grows-nearly-9-to-238-billion-in-2023)

*全球视听市场预计到2023年将增长近9%，达到2380亿美元。第七部分运营效率提升对盈利性的意义运营效率提升对在线健身课程盈利性的意义

运营效率是影响在线健身课程盈利性的关键因素之一。课程提供者可以通过提高运营效率来最大限度地降低成本，同时优化收入来源，从而提高盈利能力。

成本优化

*课程自动化：利用技术自动化课程交付、签到和付款流程，减少人工成本。

*虚拟助理：使用虚拟助理处理客户查询、安排课程和管理行政任务。

*在线预约系统：整合在线预约系统，方便客户预订课程并减少员工的工作量。

*设备共享：与其他健身房或工作室合作为课程提供共享设备，降低维护和租赁成本。

*基于云的软件：使用基于云的软件管理课程、客户关系和财务，从而降低基础设施和维护成本。

收入优化

*会员制：提供会员制，提供无限制的课程和独家优惠，增加经常性收入。

*捆绑式套餐：提供捆绑式套餐，包括多种课程、个人培训或营养指导，提高平均订单价值。

*upselling：在课程期间向客户提供个人培训、营养咨询或其他增值服务，以增加附加收入。

*跨售：与互补业务合作，例如营养师或理疗师，并提供交叉推广机会。

*内容授权：将课程内容授权给其他在线课程平台或健身房，以获得额外的收入来源。

运营效率的具体好处

*降低运营成本：通过自动化、虚拟助理和共享设备等措施，将运营成本降低高达50%。

*增加利润率：提高利润率高达30%，同时优化收入来源并降低成本。

*提高客户满意度：通过无缝的课程体验、便捷的预约和快速的客户响应，提高客户满意度。

*增强竞争力：通过降低成本，在线健身课程提供商可以在市场中更具竞争力，同时提供高质量的服务。

*可扩展性：提高运营效率使课程提供者能够轻松扩展其课程产品组合，满足不断增长的客户需求。

衡量运营效率

课程提供者可以通过以下指标来衡量运营效率：

*课程出席率

*每位客户平均收入

*成本收入比

*客户获取成本

*客户流失率

通过持续监控这些指标并实施改进措施，课程提供者可以不断提高运营效率并最大化其盈利性。

结论

运营效率是在线健身课程盈利性的基石。通过实施成本优化和收入优化策略，课程提供者可以降低成本、增加收入并提高利润率。监控运营效率指标并不断进行改进，是确保长期可持续性和盈利能力的关键。第八部分竞争格局对财务可持续性的影响关键词关键要点竞争格局对财务可持续性的影响

主题名称：市场集中度

*市场集中度反映了行业内少数几家公司所占的市场份额。

*高市场集中度表明在线健身课程行业竞争激烈，市场份额由少数几个主要参与者主导。

*这种竞争格局会对财务可持续性产生负面影响，因为公司需要投入大量资源以获得并保持市场份额，从而导致利润率下降。

主题名称：新进入者威胁

竞争格局对在线健身课程财务可持续性的影响

在线健身课程市场的竞争日益激烈，竞争格局对企业的财务可持续性产生了重大影响。

新进入者的威胁

新进入者不断涌入市场，以创新产品和更低的成本向现有企业发起挑战。这可能会侵蚀市场份额，降低现有企业的利润率。

*例如，随着Peloton和Echelon等新兴竞争对手的崛起，传统家庭健身公司的市场份额受到挤压。

替代品的威胁

替代品，如健身房会员资格、户外活动和个人教练，可以为在线健身课程提供替代方案。替代品的可用性会降低在线课程的需求，并压低价格。

*健身房会员资格的增加使消费者能够获得更全面的健身体验，包括器械使用、团体课程和个人培训。

供应商的议价能力

在线健身课程依赖于多个供应商，例如内容创建者、技术平台和支付处理器。供应商的议价能力会影响企业的成本结构和利润率。

*拥有大量内容的供应商，例如Peloton和EquinoxMedia，可以向在线健身课程收取溢价费用。

消费者的议价能力

消费者对价格敏感，可以通过订阅取消和选择更便宜的替代品来影响定价能力。消费者的高议价能力会降低企业的利润率。

*随着越来越多的在线健身课程可用，消费者可以很容易地根据价格和价值进行比较。

行业竞争

在线健身课程市场已经变得十分拥挤，既有大型科技公司，也有初创企业。激烈竞争导致价格战和市场份额争夺。

*苹果健身+、耐克训练俱乐部和亚马逊Halo等科技巨头的进入加剧了竞争，通过补贴订阅和提供捆绑服务来扩大市场份额。

竞争格局的影响

竞争激烈的格局对在线健身课程的财务可持续性产生了以下影响：

利润率降低：价格竞争和替代品的可用性会压低利润率，使企业难以维持可观盈利能力。

市场份额流失：新进入者和替代品的出现可能会侵蚀市场份额，导致营业额下降。

成本增加：与供应商讨价还价能力和不断变化的消费者需求会导致运营成本增加。

退出壁垒低：在线健身课程相对容易进入和退出，这意味着竞争者可以轻松地进入或退出市场，进一步加剧竞争。

应对竞争格局的策略

为了应对竞争格局的挑战，在线健身课程可以采取以下策略：

*差异化：专注于独特的产品或服务，以区别于竞争对手。

*成本领先：优化运营以降低成本，从而以较低的价格提供价值。

*利基定位：瞄准特定目标受众或未满足的需求，以避免直接竞争。

*合作和收购：与互补企业合作或收购竞争对手以扩大市场份额。

*创新：持续投资于新技术和内容，以超越竞争对手。

管理竞争格局对于在线健身课程的财务可持续性至关重要。通过了解竞争对手的威胁和采取有效应对措施，企业可以提高利润率、保持市场份额并确保长期可持续性。关键词关键要点主题名称：订阅模式

*关键要点：

1.会员定期支付固定费用，获得对所有课程和内容的无限制访问权限。

2.提供稳定的收入来源，可预测现金流。

3.鼓励长期客户参与和忠诚度。

主题名称：按次付费模式

*关键要点：

1.用户仅为单独的课程或内容付费。

2.允许用户灵活地选择课程，避免不必要的费用。

3.适用于提供多样化课程和迎合不同需求的平台。

主题名称：混合模式

*关键要点：

1.结合订阅和按次付费模式，提供不同层级的访问权限。

2.为用户提供灵活性和定制化选项。

3.可以最大化收入，满足不同用户的需求。

主题名称：企业对企业(B2B)销售

*关键要点：

1.向企业或健身房出售健身课程包或白标平台。