迈瑞系统考题测试附有答案

迈瑞系统考题测试[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________默认到款状态是：[单选题]*A、待认款,深圳迈瑞(正确答案)B、认款完成，深圳迈瑞C、全部款投标深迈科产品不需要提供哪些资料？[单选题]*A、深迈科营业执照B、深迈科生产许可证(正确答案)C、深迈生产许可证D、深迈科产品注册证关于投标级别描述错误的是：[单选题]*A、省级:省级卫计委、省政府采购中心等部门]发起的采购项目B、市级:市卫计委、市政府采购中心等部门发起的采购项目C、县级以下:县卫计委、县政府采购中心等部门]发起的采购项目D、院级:采购主体为医院的采购项目(正确答案)关于经营资质下列说法正确的是？[单选题]*A、深迈的经营许可证有效期是长期有效B、深迈的经营许可证有效期是五年(正确答案)C、深迈的第二类经营备案凭证有效期是五年D、深迈科的经营许可证有效期是五年全本受控文件收件人？[单选题]*A、提单人B、投标公司老板C、迈瑞产线经理(正确答案)D、迈瑞责任销售对于注册证号:国械注准20172540718的产品，下列说法错误的是？[单选题]*A、属于二类产品B、属于新分类目录的产品(正确答案)C、生产该产品，需要获得《生产许可证》D、经营该产品需《二类备案凭证》对于表单填写，下列说法错误的是？[单选题]*A、分公司可以自动带出B、分公司投标负责人是指迈瑞销售C、对于无招标编号的，招标编号处不可写【无】(正确答案)D、对于无项目名称的项目，项目名称需要按照统一格式：XX（招标方）+XX（采购产品名称）+“采购项目”CRM订单状态分为几种：[单选题]*A、1B、2C、3D、4(正确答案)应收款/预收款/保证金在哪查询[单选题]*A、渠道商账务查询(正确答案)B、季度对账C、渠道商认款界面D、渠道商认款明细报表下列哪个是自主下单机型的开票、收入确认方式[单选题]*A、签收开票、确认收入(正确答案)B、装机完成开票、确认收入试剂合作保证金认款的【项目类型】栏是什么[单选题]*A、合作保证金(正确答案)B、销售预收C、用服预收D、销售保证金渠道商从我司购买的产品（大型设备除外），均将直接运送至[单选题]*A、经营许可证上库房或仓库地址(正确答案)B、医院C、任意地址D、渠道商其他仓库样机丢失或损坏，由样机责任人、一级主管、二级主管分别承担多少比例的赔偿责任？[单选题]*A、70%、20%、10%B、60%、30%、10%C、50%、25%、25%D、50%、30%、20%(正确答案)样机超期是按照样机独家价的几倍扣罚？[单选题]*A、2倍B、3倍(正确答案)C、4倍D、5倍正常情况下，CRM系统同步到款时间1天几次？分别是哪些时间点[单选题]*A、一天2次；上午9:30-10:30，下午15:30-16:30B、1天3次；上午9:00-10:00，下午15:00-16:00

；17:00-18:00C、全天任意时段D、1天7次；上午8:00、11:00；下午13:30、15:30、17:00、18：00、21:10(正确答案)编辑订单付款日期位置是（预计付定金时间，付全款时间）[单选题]*A、订单查询报表(正确答案)B、商机查询报表C、订单查询D、咨询商务订单特殊保修需求，需要在哪里进行备注？[单选题]*A、特殊保修需求(正确答案)B、装机医院名称C、订单备注说明D、客户备注说明硬镜产品的投标文件申请流程中的盖章类型请选择[单选题]*A、深迈公章(正确答案)B、深迈科公章C、南迈-试剂D、南迈-灯床塔关于投标助理审核通过后，描述错误的是：[单选题]*A、当投标助理审核通过后,即流程状态为[申请人确认]时,选择[电子版]的流程,流程发起人可下载投标文件明细中所有自选（通过搜索按钮选到的）文件;B、可下载的时间为:投标助理审批通过后20天内均可下载,超过20天将不可下载;C、投标文件明细中,对于与所申请项目无关的文件,投标助理在审批时不可删除;(正确答案)D、非自选的文件，授权+售后，以及附件列表中上传的文件，需投标助理单独提供。专车需销售在Portal提流程申请，以下进入路径正确的是？[单选题]*A、营销系统-商务-营销系统公共流程-中国区订单更改货运方式审批流程B、营销系统-行政-营销系统公共流程-中国区订单更改货运方式审批流程(正确答案)C、营销系统-销售-营销系统公共流程-中国区订单更改货运方式审批流程D、行政管理-行政-营销系统公共流程-中国区订单更改货运方式审批流程针对应急医疗业务部的销售投标样机不超过多少天？[单选题]*A、60天B、90天(正确答案)C、120天D、180天对入库未发超30天的非标订单，扣减订单所属团队负责人多少比例净开票额排名及个人考核？[单选题]*A、0.2B、0.3C、0.4D、0.5(正确答案)需要返回给迈瑞商务的销售合同明细，每月会收到几次邮件提醒？[单选题]*A、1次B、2次(正确答案)C、3次D、4次仪器配置查询最多可同时查看同一机型几个编码的特性值[单选题]*A、1B、2C、3(正确答案)D、4已知订单号时，认款的项目类型应该选择：[单选题]*A、销售预收B、用服预收C、合同(正确答案)D、无需选择上海分公司独家渠道商要下单1台呼吸机，联系哪个商务部门下单？[单选题]*A、PMLS商务部南迈小组B、PMLS商务部杭州光典小组C、PMLS商务部中国区小组(正确答案)D、IVD商务部中国区仪器小组销售投标样机（除应急医疗业务部）借用期限不超过多少天？[单选题]*A、60天(正确答案)B、90天C、120天D、180天可打印合同的订单状态是[单选题]*A、部分发货B、未发货C、全部发货(正确答案)D、不清楚CRM订单系统账号密码由谁申请[单选题]*A、商务B、分公司渠道经理(正确答案)C、分公司运营D、分公司销售试用样机的商机需要处于哪个阶段才可申请？[单选题]*A、已确认商机B、已制定方案(正确答案)C、已达成意向D、已签单COA首次开通权限需给迈瑞试剂订单商务提供（

）[单选题]*A、常用邮箱(正确答案)B、电话号码C、QQ号D、微信号以下哪些情境找渠道经理解决：[单选题]*A、如新客户无客户代码或无CRM下单权限(正确答案)B、申请特价，找渠道经理协助滞纳金认款的【合同号】栏是什么[单选题]*A、分配号B、XD(正确答案)C、W-XD、滞纳金COA平台试剂检验报告可通过（

）查询和下载[单选题]*A、物料编码或批次号(正确答案)B、订单号C、交货单号D、客户代码独家代理商订单备货的最少付款比例[单选题]*A、0B、5%(正确答案)C、10%D、50%以下各功能描述错误的是:[单选题]*A、公告栏:了解当前订单相关政策B、下单:创建，修改，废弃订单C、认款&账务情况:认款到订单号上，查询当前应收款，预收款、保证金D、发货&发票&序列号查询:查询发货时间数量，不能查询承运商，查询发票号，不D能查询邮寄快递单号(正确答案)E、签约机型配置查询:查询标配配置F、商机查询:查询商机已下单数量。剩余可下单数量、装机医院信息等以下哪些情境找渠道经理解决:[单选题]*A、如新客户无客户代码或无CRM下单权限(正确答案)B、申请特价，找渠道经理协助下单系统的网址是[单选题]*A:/channe(正确答案)B:C:/D:/以下描述错误的是[单选题]*A:商机管控仪器订单下达商机需要推动到75%已达成意向（商机编号11开头）/商机实现阶段（商机编号18开头）或以上阶段；B:交货单：工厂发货凭证，货物发出后可做物流单跟承运商查询运输状态C:安全库存：根据渠道自定的库存标准(正确答案)D:非管控仪器：下单无过程管控CRM订单状态氛围几种：[单选题]*A:1B:2C:3D:4(正确答案)客户A下单一台标配的仪器，仪器独家价为10万，需使用返点10%,请问期望单价应为多少?[单选题]*A:10B:9(正确答案)C:11D:0以下描述迈瑞哪个是错误的?[单选题]*A:迈瑞是中国医疗设备企业的领航者B:2019全球医疗器械供应商排行榜42名C:2017年“超声剪切波弹性成像关键技术及应用”项目获国家技术发明奖二等奖D:在境外拥有43家子公司E:迈瑞成立于1990年(正确答案)迈瑞9大研发中心分别位于美国硅谷、新泽西、西雅图，中国分别是?[单选题]*A:深圳、北京、南京、成都、西安、武汉(正确答案)B:深圳、北京、南京、成都、苏州、武汉C:深圳、北京、南京、合肥、苏州、武汉D:深圳、北京、南京、成都、合肥、武汉行项目下单配置有误描述正确的是：*A、新建状态，未生成订单号，直接选中行，选择删除(正确答案)B、新建状态，已生成订单号，拖到行的最右边，在拒绝原因处选择“合同/订单关闭”先点击保存，再点击修改，重新下单(正确答案)C、分销商提交状态:需联系迈瑞商务，将订单退回至新建状态(正确答案)关于投标文件明细中自选文件的说法，下列错误的是？*A、文件类型选择【纸质版】，自选文件可以勾选盖章版文件，招投标助理审批通过后，提单人可以一键下载所有文件(正确答案)B、文件类型选择【电子版】，自选文件可以勾选盖章版文件，招投标助理审批通过后，提单人可以一键下载所有文件C、文件类型选择【纸质版】，自选文件可以勾选未盖章版文件，招投标助理可以一键下载所有文件D、文件类型选择【电子版】，自选文件可以勾选未盖章版文件，招投标助理审批通过后，提单人可以一键下载所有文件(正确答案)“将产品投放市场前负责产品的设计、制造、标签和注册的自然人或法体，无论这些工作是他自己完成的，还是由第三方代表他完成的企业”以上描述不是哪些角色。*A、制造商B、生产商(正确答案)C、渠道商(正确答案)D、代理商(正确答案)E、经销商(正确答案)关于经营许可证描述正确的是：*A、法律规定的某些行业必须经过许可,而由主管部门办理的许可经营的证明,如药品经营许可证、医疗器械经营许可证等(正确答案)B、经营许可证，第一类产品不需备案或许可，第二类产品备案管理，第三类产品经营许可证(正确答案)C、经营许可证，一类生产备案凭证,二、三类产品生产许可证D、企业经营自行生产的产品，在取得《医疗器械生产许可证》和《医疗器械注册证》后即可销售,无需申办《医疗器械经营企业许可证》(正确答案)下列哪些认证资料不属于进入欧洲市场的凭证？*A、CFDA(正确答案)B、FDA(正确答案)C、ISO(正确答案)D、CE经营二类的产品，必须要上传的经营资质是？*A、投标商的《营业执照》(正确答案)B、投标商的《生产许可证》C、投标商的《经营许可证》D、投标商的《第二类经营备案凭证》(正确答案)什么状态下，订单无法打印合同？*A、完全发货B、部分发货(正确答案)C、未发货(正确答案)D、没限制(正确答案)订单查询可查询哪些状态的订单*A、商务中心确认(正确答案)B、分销商提交(正确答案)C、新建(正确答案)D、废弃(正确答案)如代理商默认的付款方式为买方预付50％货款，余款在收到货物之日起60天内一次性付清，那下单的时候付款方式可以选择？*A、买方预付订单总价款20%定金进行备货，余款在发货前一次性付清B、买方预付50％货款，余款在收到货物之日起60天内一次性付清(正确答案)C、买方预付50％货款，余款在收到货物之日起90天内一次性付清D、买方预付全额货款(正确答案)已跨月未认证的专用发票退换需要提供哪些资料*A、红字发票信息表B、未认证发票原件(正确答案)C、开票信息盖章原件(正确答案)D、拒收证明原件(正确答案)CRM订单系统支持浏览器有*A、Edge(正确答案)B、火狐(正确答案)C、谷歌(正确答案)D、搜狗CRM订单状态有几种：*A、废弃(正确答案)B、新建(正确答案)C、分销商提交(正确答案)D、商务中心确认(正确答案)计划下3台监护仪N15，系统提示商机可下单1台，订单数超可下单数，处理方法有*A、订单下1台，另外2台联系迈瑞销售提供新商机号再下单(正确答案)B、联系迈瑞销售，将商机里数量改为3，再下订单(正确答案)C、联系商务修改以下关于下单类型描述正确的是：*A、【类型】选择【整机】,只能选择签约机型(正确答案)B、点击【机型】后的搜索框，弹出的产品列表里是所有签约仪器明细，选中所要下单的型号(正确答案)C、签约型号较多，可点击【全部值】，在弹出的对话框中，用“机型”或“物料编码”进行搜索(正确答案)D、签约型号较多，可点击【全部值】，在弹出的对话框中，只能用“机型”进行搜索订单更改原则：*A、已发货不允许修改(正确答案)B、已排产原则上不允许修改(正确答案)C、已发货补运费可修改D、未发货提申请可修改收货异常时应反馈给迈瑞商务的场景有？*A、仪器外包装破损(正确答案)B、承运商要求收货人付200元卸货费(正确答案)C、变色龙变色(正确答案)D、仪器外包装唛头非收货公司的信息(正确答案)认款描述正确的是：*A、款项状态在【认款完成】或【总部确认】时候，可以通知商务去申请将款项退回【待认款】状态，进行重新认款(正确答案)B、状态在【财务确认】时，表示款项已经入账到对应的合同号上，此时无法退回重新认款，需通知商务去申请款项调整(正确答案)C、市场推广费的打款请在每月的25日前打款并认款，同时款项需备注【市场推广费】(正确答案)D、早上9点付款，最快下午才能查到订单行项目的状态有：*A、商机缺失(正确答案)B、超安全库存(正确答案)C、商务审核通过(正确答案)D、空白(正确答案)关于样机走试剂合作，以下说法正确的是？*A、样机走零首付方式不需要下订单(正确答案)B、样机走零首付方式需要下单C、样机走协议销售方式需要下订单(正确答案)D、样机走协议销售方式不需要下订单哪些查询结果可导出EXCEL文件*A、仪器配置查询(正确答案)B、订单查询报表(正确答案)C、认款明细报表(正确答案)D、渠道商账务查询(正确答案)超安全库存情况，仍需下单的几种方法*A、跟催装机录保卡，将安全库存降低到标准内(正确答案)B、下单机型无库存或非标的情况，直接联系总部商务审核订单(正确答案)C、超安全库存且下单机型有库存时，但库存数量不满足需求，联系分公司渠道经理申请(正确答案)D、不管不顾，催促商务审核通过机型分为哪几类？*A、商机管控机型(正确答案)B、库存管控机型(正确答案)C、非管控机型(正确答案)关于订单更改，以下说法正确的是？*A、已发货不允许更改(正确答案)B、已排产原则不允许更改(正确答案)C、标配订单：提供产线经理、大区销售总经理签字审批的《订单更改表》(正确答案)D、非标订单，商务提《计划工作通知单》流程。(正确答案)下单时显示超商机可下单数量怎么处理？*A、实现装机B、如实际下单需求>商机数量，联系对应总部商务商机中数量信息C、如实际下单需求>商机数量，联系RSO修改商机中数量信息D、可下单数量=商机数量-已下单数量，修改下单数量(正确答案)E、如实际下单需求>商机数量，联系迈瑞销售修改商机中数量信息(正确答案)满足以下哪些条件可安排发货？*A、仪器入库(正确答案)B、货款付清(正确答案)C、流程完结(正确答案)CRM订单下达以下说法正确的是*A、签约机型+授权区域(正确答案)B、签约机型+非授权区域（仅检验仪器试剂合作下单）(正确答案)C、签约试剂物料+授权区域(正确答案)D、试剂合作签约物料(正确答案)常用查询报表*A、商机查询报表(正确答案)B、渠道商账务查询(正确答案)C、认款明细报表(正确答案)D、订单查询报表(正确答案)商机管控机型下单，显示超商机可下单数量如何处理：*A、<brclass="markdown_return">可下单数量=商机数量-已下单数量，修改下单数量(正确答案)B、<brclass="markdown_return">如实际下单需求>商机数量,联系迈瑞销售修改商机中的数据信息(正确答案)C、<brclass="markdown_return">直接联系迈瑞商务处理D、<brclass="markdown_return">同机型跟催装机，录入保卡，已出库仪器在DMS系统做销库存降低到安全库存标准以内全球运营管理部定位：*A、支持(正确答案)B、管理(正确答案)C、监督(正确答案)D、协同关于设备签收描述正确的是：*A、签收后将实物与随货同行单对比数量是否一致(正确答案)B、检查是否有破损，外箱变形，漏液（试剂）等异常情况，若有，务必在签收单上备注说明情况，异常签收(正确答案)C、复杂安装的大型设备需要提前确认安装场地，完成装机后需提供装机确认书给迈瑞商务(正确答案)D、如来不及签收，可直接放物流处COA平台试剂检验报告可以通过（

）查询*A、批次号(正确答案)B、物料编码(正确答案)C、订单号D、交货单号以下对仪器配置查询描述正确的是：*A、PA编码是唯一化编码，可直接用PA编码下单(正确答案)B、CTO编码为可配置编码(正确答案)C、最多可查看同一机型3个编码的特性值(正确答案)D、仪器配置表不可导出EXCELE、有备注的，需特别注意，按备注要求提示下单(正确答案)F、CRM不可同时打开2个界面，一个用于下单一个用于查询配置下单提示缺少商机怎么做？*A、联系对应产线商务B、联系RSO或渠道经理C、联系迈瑞销售(正确答案)D、是否有录入商机，录入的商机是否有推进至."75%已达成意向”阶段或“ID%已签单”阶段(正确答案)E、商机关联代理商名称是否为下单代理商名称，代码是否正确，关联机型是否为下单机型(正确答案)迈瑞商务部职能*A、依据销售工作管理规范，严格、准确无误执行迈瑞公司各项政策(正确答案)B、业务过程中上传下达，及时准确传递相应信息(正确答案)C、把控业务风险，给出合理化建议(正确答案)D、对迈瑞公司营销系统提供商务支持(正确答案)E、装机跟进COA平台（代理商端）具有哪些查询功能*A、查询试剂检验报告(正确答案)B、查询冷链运输报告(正确答案)C、查询仪器配置D、查询应收账款如开票信息有变更，第一时间需先告知哪些人？*A、产线经理(正确答案)B、迈瑞商务C、渠道经理(正确答案)D、RSO(正确答案)关于收入确认准则，以下说法正确的是？*A、平常月份发货即可算销售收入(正确答案)B、每季度最后一个月，到货实物签收方可算作销售收入。(正确答案)C、复杂安装的大型设备，收到装机确认书后方可做销售收入确认（不含手术床和推灯）。(正确答案)D、招标销售，收到客户签收单后方可计入销售收入。(正确答案)以下哪些环节由营销运营商务部对接：*A、沟通B、审单(正确答案)C、排产(正确答案)D、发货(正确答案)E、开票(正确答案)F、复合二级分销商进货时，以下说法正确的是*A、需要分公司渠道经理经理同意:(正确答案)B、需要分公司产线渠道经理同意:(正确答案)C、需审核分销商资质(正确答案)D、独家同意函下SAP订单（纸单）有哪些*A:非授权机型（物料(正确答案)B:非授权区域（除检验仪器试剂合作外）(正确答案)C:外科订单(正确答案)D:所有非授权区域商机管控机型下单，缺少商机需联系迈瑞销售确认有以下内容:*A:需推进已达成意向/商机实现阶段75%，或以上阶段商机管控机型下单，缺少商机需联系迈瑞销售(正确答案)B;独家渠道商名称与下单代理商名称、客户代码保持一致确认有以下内容:(正确答案)C:机型与订单保持一致;(正确答案)D:订单中装机医院必填，且跟商机中装机医院保持一致:(正确答案)商机管控机型下单，显示超商机可下单数量如何处理:*A:可下单数量=商机数量-已下单数量，修改下单数量:(正确答案)B:如实际下单需求>商机数量,联系迈瑞销售修改商机中的数据信息(正确答案)C;直接联系迈瑞商务处理;D:同机型跟催装机，录入保卡，已出库仪器在DMS系统做销库存降低到安全库存标准以内超安全库存管理机型订单无法下单处理情况:*A:跟催装机，录入保卡，已出库仪器在DMS系统做销库存降低到安全库存标准以内:(正确答案)B:迈瑞商务:下单机型无库存或者非库存配置;(正确答案)C;分公司渠道经理:超安全库存且下单机型有库存，单库存数量不满足本次需求(正确答案)D:联系迈瑞商务以下描述正确的是:*A:收货地址只能是经营许可证上的地址(正确答案)B;收货地址可以找RSO修改成常用地址;C:发票寄送地址和联系人找迈瑞商务修改:(正确答案)D:收货地址和发票寄送地址可以自行修改:营销运营商务管理部部门职责：*A:全球订单管理(正确答案)B:端到端商务流程的梳理与I平台的建设(正确答案)C:全球样机管理(正确答案)D:培训赋能(正确答案)E:装机跟进迈瑞三大业务领域领先全球：*A:生命信息与支持(正确答案)B:体外诊断(正确答案)C:医学影像(正确答案)D:骨科迈瑞拥有行业内亚洲地区最大规模的生产中心，分别为：*A:北京制造中心B:苏州制造中心C:深圳光明制造中心(正确答案)D南京迈瑞制造中心(正确答案)CRM系统实现的功能*A:公告栏(正确答案)B:下单(正确答案)C:认款&账务情况(正确答案)D:发货&发票&序列号查询(正确答案)E:签约机型配置查询(正确答案)F:商机查询(正确答案)CRM认款可查询的款项?*A:深圳迈瑞(正确答案)B:深迈科技(正确答案)C:南京迈瑞(正确答案)以下认款小知识正确的是：*A:当款项暂时不提交时，可点击【临时保存】(正确答案)B:点击后，则款项被销定，即款项前面会显示【解除销定】字样(正确答案)C:临时保存后，别人不能再认领该款项，需自己点击【解除锁定】或者通知商务联系商务助理进行【解除销定】,他人方可进行认款。(正确答案)D:当款项需要认领到多个订单号时候，也可以使用【批量粘贴】功能；(正确答案)以下认款项目类型对应备注准确的是*A:TG-市场推广费-可与渠道经理核实缴纳金额(正确答案)B:B-H-合作保证金-试剂合作流程对应的协议编码，可与商务核实(正确答案)C:B-X-销售保证金-分包商保证金，需和用服助理或渠道主管核实缴纳金额D:W-X-销售预收-暂无指定的销售订单(正确答案)E:信贷相关-XD-滞纳金(正确答案)以下描述正确的是：*A:收货联系人：准确填写手机号码，名字可用简称，方便承运商联系。B:收票方，发票寄送方代码：默认为开票资料上的收票信息，如有收票信息变更，请及时联系迈瑞销售进行处理；C:装机医院：即仪器的装机医院名称，如备货；请填写独家授权区域；有商机的机型请填写医院名称，且需一致；(正确答案)D:特殊保修需求：如有延长保修期的需求，请在此处填写清楚。（如整机延保2年）。(正确答案)E:.客户备注说明：仪器发货需求（周末/节假日是香收货、等通知发货等）或其他特殊需求(正确答案)系统提示：“行项目XX超出安全库存，超出金额XX元!”,订单无法提交。如何处理?*A:联系用服工程师，跟催装机、录入保卡，降低到安全库存标准内(正确答案)B:联系迈瑞商务下单机型无库存或者非标(正确答案)C:分公司渠道经理超安全库存且下单机型有库存，但库存数量不满足本次(正确答案)D:联系销售修改商机关于订单状态描述正确的是：*A:新建状态：可以直接修改或废弃(正确答案)B:分销商提交状态：需联系迈瑞商务人员将订单退回至新建状态后，方可进行修改或废弃；(正确答案)C:废弃状态：确定不执行的订单，请及时将单据状态更改为废弃，废弃过的订单不可重新提交；(正确答案)D:“新建”状态的订单超过10天系统自动废弃。(正确答案)样机如何下单*A:【销售订单明细】栏内勾选【是否体验式销售】(正确答案)B:【样机类型】选择“销售试用样机”商机管控的机型不校验商机，此时商机号、商机项次、状态均为空(正确答案)C:系统有做逻辑关系，必须第一步就勾选【是否体验式销售】(正确答案)D:商机管控机型需关联商机订单审核原则：*A:订单内容无误，独家代理商非标订单付订单总额的10%,即可备货。(正确答案)B:订单内容无误，二级代理商非标订单付订单总额的20%后，即可备货。(正确答案)C:若有特殊条款申请（如特价、特殊付款方式、特殊保修期等）,该申请流程必须通过迈瑞领导在Portal流程审批通过；(正确答案)D:订单内容无误且付款。(正确答案)E:若是特殊价格的申请，必须提供完整的与终端客户的购销合同（红章扫描件）。订单发货原则：*A:款项到账，并且货物已入库方可发货.。(正确答案)B:道期应收款，必须付清逾期款后方可发货。(正确答案)C:超信贷，必须付清超信贷部分的款项或者发货的订单付全款后方可发货。(正确答案)D:标配订单发货是以交货单排队发货的，所以未付清全部款项or特殊条款申请流程未结束情况，订单是未排队状态的（无交货单）。