可口可乐广告策划书

可口可乐广告策划书一、概述（一）活动简介本次活动，由可口可乐公司倾力呈现，是第二届高校策划营销挑战赛的璀璨篇章。活动主旨在于激发创意火花，为可口可乐的经典之作——玻璃瓶装可口可乐，编织一套精妙的营销策略。我们的营销团队，如同一支精心编排的交响乐团，由六位才华横溢的成员组成。在团队的共同努力下，我们完成了这份充满智慧与创意的营销策划方案。策划的蓝图，从市场分析的细腻笔触，到营销方案的宏伟构想，再到营销团队的建设、费用预算的精打细算，以及应急处理方案的周密布局，每一环节都凝聚着我们的心血与智慧。（二）策划目的1、通过这场营销的盛宴，我们将可口可乐公司的企业文化绘声绘色地呈现给广大学子，以此提升品牌在学生心中的崇高地位。2、为我们的团队推销可口可乐公司的明星产品——玻璃瓶装可口可乐，提供一套明确的行动指南和策略框架，确保营销活动如行云流水般顺畅，收获令人瞩目的营销成果。二、市场状况分析1、产品优劣势分析①产品名称：玻璃瓶装可口可乐②优劣势分析：a.优势在众多可乐品牌中，可口可乐以其无可匹敌的品牌优势，在学生群体中享有极高的知名度、信任度和忠诚度；与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可口可乐成本更为亲民，价格优势明显，如同夏日里的一缕清风，让人心旷神怡。b.劣势：玻璃瓶装可乐的玻璃瓶需回收，这一特性限制了产品的即买即饮模式，使其无法随消费者外带，这在一定程度上制约了销售的可能性。通过深入分析，我们将在营销策划中巧妙地扬长避短，以期达到最佳的市场效果。2、产品卖点①可口可乐，作为运动饮料的佼佼者，能在运动中或运动后迅速为身体补充能量，如同及时雨般珍贵。②在炎炎夏日，一瓶冰爽的可口可乐，不仅能消暑降温，更能带来心灵的慰藉。3、目标消费群体分析①年龄：18—25岁的青年学生②特点：以活力四射的男生为主，尤其是那些热爱运动、挥洒汗水的群体③消费心理分析：a.运动后的口渴难耐，促使他们为解渴而选择可口可乐。b.在班级聚会、外出探险或运动竞技时，他们更倾向于以团体方式购买，共享欢乐时光。c.在用餐时，若对汤品不感兴趣，可口可乐便成了他们的首选饮品。d.促销优惠活动往往能激发他们的购买欲望，如同点燃了心中的购物热情。④消费能力：可口可乐的亲民价格，使得所有学生都能轻松消费，但主要消费者群体为家庭经济条件中等以上的学生。⑤购买方式：a.个人购买以单瓶为主，消费量有限，却也体现了个性化的选择。b.集体活动时的购买多采用团购形式，消费量大，如同汇聚的河流，汹涌澎湃。c.运动比赛时的购买同样以团购为主，消费量大，如同赛场上的激情，一触即发。d.与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金，商家在此过程中扮演销售中介的角色，而学生仍是消费的主力军。4、市场环境分析（1）校内环境：①优势：a.消费群体集中，便于进行全方位、多角度的宣传。b.销售团队的成员来自不同院系和园区，社交网络广泛，可利用人际关系网进行销售，如同织网捕鱼，收获颇丰。c.大学生群体消费欲望强烈，市场潜力巨大，如同未开发的宝藏，等待挖掘。②劣势：营销活动可能与校方的规章制度产生冲突，如不能进行定点销售，这对营销活动的顺利开展构成挑战。③机遇：校园内频繁的运动比赛和社团活动，以及班级聚会、外出活动等，为销售提供了丰富的机会，如同春日里的花朵，竞相绽放。④威胁：产品面临着来自其他饮料品种和同类品牌的激烈竞争，必须积极争夺市场，不断巩固和提升产品在学生心中的地位，否则有被替代的风险，如同逆水行舟，不进则退。（2）校外环境：①优势：a.校外餐饮商家众多，以学生为主要消费群体，市场潜力巨大，如同广阔的海洋，资源丰富。b.客户群体类型增多，不限于学生，且客户一次性需求量大，如同山川汇聚，气势磅礴。c.活动举办正值五一假期，许多学生选择外出就餐，采取与商家合作的销售方式，校外餐饮商家的繁荣也为可口可乐的销售带来了无限商机。②劣势：a.商家分布分散，宣传难度加大。b.与商家直接进货相比，零售价格较高，利润空间有限。c.天气的不确定性可能影响学生外出就餐，从而影响销售量。③机遇：与商家合作，采取代销或转销的方式，存在着巨大的商机，如同开辟新的航道，前程似锦。④威胁：在与商家合作过程中存在不确定因素，如商家的诚信度、合作意愿等，以及利润分配问题，都需要进一步与商家进行深入的商谈。5、营销目标①每日销售量：平均在80-150瓶之间②毛利率：在超市及食堂散卖：在20%-25%之间订购方式（一次性购买20瓶以上）：在15%-20%之间三、营销方案（一）、销售方式1、校内①代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市携手合作，将定量的货品寄放于这些地点，采取代销的方式进行销售，如同播种于肥沃的土地，期待丰收。②赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动，尤其是体育竞技类活动，如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，进行深度合作，提供一定量的赠饮及价格优惠，鼓励活动组织者大量订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收，均由销售团队负责，如同给予活动一股强劲的动力。③电话订购方式：a.在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及联系方式，扩大团队知名度，争取更多客源，增加销售量，如同点亮夜空的繁星，引人注目。b.制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的联系方式，在中午、傍晚人流量较大的地点免费发送，便于同学们用电话进行订购，订购价格优惠，优惠幅度根据订购数量而定。一次性订购数量必须在5瓶以上。销售团队将准时送货上门，并上门回收玻璃瓶，如同春风化雨，润物无声。④上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对消费潜力巨大且需求量大的群体，即校区内的男生。鼓励他们团体购买或整箱购买，给予价格优惠，如同猎人精准地捕捉猎物，一击即中。2、校外①与商家合作的方式：与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作，采取商家代销进行利润分成的形式，或将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。在与商家进行合作形式、利益分配等方面的商谈之后，与之签订合作协议书（详见附录一），确定合作关系，并明确双方的责任义务，避免出现纠纷。团队将准时送货上门，及时补充货品并上门回收玻璃瓶，如同搭建起一座座合作的桥梁，稳固而坚实。②设直销点的方式：在校外设立直销点，定点定时进行销售。时间一般定在晚上7：00-10：00，周末延迟至晚上11：00，地点设在学校外的烧烤城处，因为那里的消费群体集中且消费愿望强烈。（二）、宣传方式（1）校内宣传：①海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进行宣传，突出其冰爽的特点，以视觉冲击刺激同学们的购买欲望，如同烈日下的一抹清凉，令人向往。②宣传卡片：制作外观精美的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣传力度，如同散播希望的种子，期待它们生根发芽。③广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型广告标签，进行全方位的宣传，如同在生活的每一个角落留下品牌的足迹。④校区电台：制作可口可乐的音频广告，在电台的节目中播出，因电台每天两个时段都有播音，可使宣传有持续性，如同悠扬的旋律，回荡在校园的每一个角落。⑤校园网：在网上的学生论坛及QQ群上发布产品信息，介绍产品的特点及订购方式，如同在网络的海洋中撒下一张大网，捕捉潜在的消费者。⑥与校内的一些公益性社团，如爱心社、西部梦想社团等合作展开宣传，突出可口可乐公司对于公益事业的参与，提升企业形象，从而提高企业在学生中的口碑，为其产品创造持久的竞争力，如同携手共筑美好的社会，传递正能量。（2）校外宣传：①张贴广告标志：在商家店中的较为醒目的位置，如门上、墙上张贴印有可口可乐标志的小型宣传广告，如同在繁忙的街道上点亮一盏明灯，吸引过往行人的目光。②广告宣传：寻找可口可乐与商家产品的结合点，如热辣的火锅、喷香的烧烤+冰爽的可口可乐，以达到与商家双赢的良好效果，如同在美食的天空中绘出一道彩虹，令人垂涎欲滴。（三）、促销方式（1）校内促销：①有奖购买：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的机会，奖品有免费赠饮的可口可乐以及由可口可乐公司提供的一些礼品，如T-shirt、钥匙扣、明星卡等，如同在平凡的日子里撒下惊喜的种子，让人心生期待。②一次性订购在一定数量以上的可口可乐，如20瓶以上，可获得价格的优惠或免费赠饮，如同在购物的旅途中设置了一处温馨的驿站，让人愿意驻足。③每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐，如同在收集星星的过程中，最终换得一轮明月。④与校内的社团，如爱心社合作，每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动经费，从事一些社会公益事业，帮助社会上的弱势群体，在促进销量的同时提升企业的形象，回馈社会，如同在商业的大海中扬起一面公益的风帆，引领潮流。⑤销售团队采取一条龙的服务方式，电话订购一次在10瓶以上将免费送货上门。在送货问题上，团队确定了每天固定的送货时间：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00；周末全天候送货：10：00-24：00，团队中将有专人负责送货环节，保证定货及时准确地送达，如同在时间的河流中划出一道道精准的航线，确保每一次航行都能安全到达目的地。⑥在学校规章允许的范围内举行一些有促销性质的趣味娱乐活动，如举办喝可乐比赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品展示会等，如同在校园的舞台上上演一出出精彩的剧目，吸引着每一位观众的目光。（2）校外促销：给予商家价格上的优惠以鼓励商家大批量定货，优惠幅度以订购量来确定，如同在商业的战场上挥舞着优惠的旗帜，吸引着更多的盟友加入。一、广告目标1、通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。（2）使可口可乐饮料知名度再次居领先水平。2、根据市场情况可以达到的目标：（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。二、广告对象——产品定位可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：⑴思想叛逆、前卫的高中生⑵有部分收入的大学生⑶年轻业务人员⑷高级职员⑸从事公关工作人员⑹城市个体户⑺其他有收入，追求时尚的人⑻来华旅游、出差的人。三、广告地区本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮