拍卖与寄售课件

拍卖与寄售第一节拍卖第二节寄售第一节拍卖一、拍卖的定义二、拍卖的形式三、拍卖的一般程序四、采用拍卖方式应注意的问题拍卖的定义是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主委托，在一定地点和时间，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易。拍卖针对的商品：品质不易标准化、或难以久存、或历史上有拍卖习惯的商品。拍卖的形式1、增价拍卖：买方叫价（有声拍卖）和卖方叫价（无声拍卖）2、减价拍卖:荷兰式拍卖3、密封递价拍卖：招标式拍卖拍卖的一般程序（一）准备阶段（二）查看货物（三）正式拍卖（四）付款和提货采用拍卖方式应注意的问题第一，对于拍卖方来说，应在调查研究的基础上，确定适当的拍卖基价。第二，了解各个拍卖中心的习惯做法和规章制度。第三，采用拍卖方式销售货物应注意对货主的不利因素。第二节寄售一、寄售的定义二、寄售的特点三、寄售方式的优缺点四、寄售与代理的当事人的区别五、寄售协议六、采用寄售方式应注意的问题寄售的定义是寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。寄售的特点第一，寄售是由寄售人先将货物运往目的地市场，再经代销商向买主销售，因此，它是凭实物进行的现货买卖。第二，寄售并非出售，在代销商未将商品出售前，商品的所有权仍属寄售人所有。第三，寄售人与代销商之间是委托代售关系，代销商只能根据寄售人的指示代为处置货物。但是，代销商在委托人授权范围内，可以以自己的名义出售货物，收取货款并负责执行与买主订立的合同。第四，代销商不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。寄售方式的优缺点（一）优点第一，采用寄售方式可以在当地市场出售现货，有利于卖方根据市场的供求情况，掌握销售时机，提高商品的竞争能力并使商品卖得好价。第二，货物与买主直接见面，买主可以看货成交，随时采购，对开辟新市场、推销新产品有一定作用。第三，代销商不负担风险和费用，一般不需垫付资金，多销多得，有利于促进其经营积极性。（二）缺点出口人资金周转周期长，费用增加，风险较大，收汇很不安全，特别是货物运达目的地后，如遇市场行情不好，货物一时不能售出，或代销商故意压低价格，就比较被动。寄售与代理的当事人的异同（一）相同点

都是委托与被委托的关系（二）不同点1、寄售方式下的代销人有权以自己的名义与当地购货人签订合同，而代理人则是代表委托人签订合同。2、代销人与当地购货人签订的购销合同，合同双方的当事人则是正常的本人与本人的关系。代销人在当地购货人不履约时，有权以自己的名义起诉，代理人通常无此权利。3、代销人在委托人不执行寄售协议时，可以对委托人的货物行使留置权或将寄售货物作为担保和抵押，因此代销人的权限往往大于代理人。寄售协议1、关于寄售人与代销人之间的关系2、协议名称及双方的责任与义务3、寄售区域及寄售商品4、价格的决定方法5、关于费用的风险的负担问题6、佣金7、付款及押汇8、关于寄售期限的规定在采用寄售方式时应注意的问题1、对国外销售市场进行充分的调查研究，以此作为选择寄售地点的依据。2、寄售方式除可以用来推销一些滞销品外，主要适用于农副土特产品、轻工产品等规格复杂、不易划分等级的产品、工艺品、首饰等难以凭样成交的商品，需要收集用户意见的新小商品，要进入新市场的名优商品等。另外，寄售商品的数量不宜太大，以免超过当地市场的容量，长期不能脱销。3、应选择可靠的、有良好资信和推销能力的客户作为代销人，以便在货物到目的地后能迅速售出，货物售出后能迅速