买卖合同中的价格条款课件

买卖合同中的价格条款第一节作价方法第二节计价货币第三节计价数量单位与单位价格金额第四节贸易术语的选用第一节作价方法我国进出口商品的作价原则进出口商品作价考虑的因素进出口商品作价的方法我国进出口商品的作价原则

在平等互利的原则下:以国际市场价格为依据，按国别政策，结合购销意图。进出口商品作价考虑的因素-考虑价格的多样性、差别性和波动性-加强成本核算（3指标）-防止盲目坚持高价或随意削价，以免影响出口额或招致倾销诉讼。加强成本核算（3指标）-出口商品的盈亏率

出口盈亏额出口商品外汇净收入-出口总成本×100％出口商品盈亏率＝——————×100％=出口总成本出口总成本-出口商品的换汇成本出口总成本出口商品换汇成本＝——————————×100％出口销售外汇净收入-出口创汇率商品出口外汇净收入－原料外汇成本出口创汇率＝————————————————

×100％原料外汇成本例题1某商品出口总成本为CNY70000，出口外汇净收入为USD10000，设美元汇价为USD100＝CNY828.60/831.08，求出口商品盈亏率和出口商品换汇成本。进出口商品作价的方法-固定价格-非固定价格1、只规定作价方式，而具体价格留待以后确定；2、暂定价；3、部分固定价格，部分非固定价格。-滑动价格

P1=P0(a+b×M1/MO+cW1/W0)第二节计价货币外汇的概念汇率及其标价方法汇率的风险及其防范货币的换算外汇的概念-概念：动态静态：广义、狭义-我国《外汇管理条例》所规定的外汇范围-外汇具备的三个特征汇率及其标价方法-汇率的概念外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率、比价或价格。-汇率的标价方法直接标价法：用一个单位或100个单位的外国货币作为标准，折算为一定数额的本国货币。例如：＄100＝￥821.47间接标价法：用一单位或100单位的本国货币作为标准，折算为一定数额的外国货币。例如：￥1＝$0.12173汇率的风险及其防范-汇率风险是指汇率变动对外汇持有者或外汇经营者的外汇资产、负债和经营活动的影响。-防范汇率风险的方法1、做好货币选择，优化货币组合；2、利用保值措施，签订保值条款；3、选好结算方式；4、利用外汇与借贷投资业务；5、参加汇率波动保险。货币的换算（重点）-底价为人民币改报外币

人民币底价

外币价格＝————————人民币对外币买价-底价为外币改报人民币

人民币价格＝外币底价×人民币对外币的卖价-由一种外币改报另一种外币

另一种外币价格＝某一外币底价×两种外币中间价例题2某出口商品人民币价格为120元，外商要求以港元报价，设当日的港元汇价为HKD100＝CNY107.02/107.47，应如何报价？例题3某公司商品出口报价是以法国法郎报价的：FF20perM/TCFRHanberg,现改报人民币，应报出多少？已知条件是人民币对法国法郎的汇率是：FF1＝RMB112.9500/112.9540第三节计价数量单位与单位价格金额一、单价-计价数量单位-单位价格金额-计价货币-贸易术语二、总值第四节佣金和折扣一、佣金和折扣的概念二、佣金和折扣的区别三、佣金和折扣的表示方法四、佣金的计算五、佣金和折扣的支付方法佣金和折扣的概念-佣金

是中间商因介绍买卖而取得的报酬。-折扣

卖方按原价给买方以一定的减让。佣金和折扣的区别-概念上的区别-征税的区别-投保时区别佣金和折扣的表示方法-在规定具体价格时，用文字明示佣金率或折扣率

例如：每公吨1000美元CIF香港，佣金3％(USD1000

PerM/TCIFHongkongIncluding3%Commission)

每公吨1000美元CIF香港，折扣2%（USD1000

erM/TCIFHongkongIncluding2%Discount)-在贸易术语中加注英文字母“C”表示佣金，用“D”表示折扣

例如：每公吨100英镑CIFC2％伦敦（￡100PerM/TCIFC2%London)

每箱50美元CFRD2%纽约（USD50PerCaseCFRD2%NewYork)

佣金也可写成COMM，折扣也可写成R-价格中所包含的佣金或折扣用绝对数表示

例如：每公吨付佣金30美元

每公吨折扣5美元佣金的计算-以发票金额为基础计付佣金-按FOB价计付佣金-其他

含佣价＝净价÷（1－佣金率）应付佣金＝含佣价×佣金率佣金和折扣的支付方法-佣金的支付方法第一种：是由中间代理商直接从货价中扣除；第二种：委托人在收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另外付给中间商。-折扣的支付方法通常由买方在支付货款时扣除。小案例我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5％。不久，经该佣金商中介与当地进口商达成CIF5%总金额50