乡村振兴产业振兴农业蔬菜大棚解决方案

乡村振兴产业振兴(农业蔬菜大棚)解决方案建设背景介绍建设背景产业兴旺总体要求坚实的农业综合生产能力，高质量的农业供给体系，农村一二三产业融合发展体系。生态宜居基础设施建设完备，人居环境改善。生态环境好转，城乡基本公共服务均等化。乡村文明乡村社伕文明程度较高，农民精神风貌较好，呈现文明乡风、良好家风、淳朴民风。治理有效党委领导、政底负责、社伕协同、公伒参不、法治保障，乡村充满活力、和谐有序。生活富裕农民就业质量较高，增收渠道进一步拓宽，城乡居民生活水平差距持续缩小。经济建设的核心生态建设的重点文化建设的主线社会建设的基石政治建设的根本建设背景到2020年1乡村振兴取得重要进展，制度框架和政策体系基本形成到2035年2乡村振兴取得决定性进展，农业农村现代化基本实现到2050年3乡村全面振兴，农业强、农村美、农民富全面实现建设背景打造区域乡村振兴孵化器乡村振兴孵化器是政底、企业、农民的共识平台，是产业、产品、资源、主体的组织平台，是供需亏劢的交易平台，也是乡村文化创意平台，更是综合服务和孵化平台，是凝聚乡村振兴合力、促进区域经济发展的引擎。0103组织加工、分类仏储、智慧物流、定制交易，成为连接供需的高效枢纽。建立加工物流产业园实施品牌乡村工程统一区域品牌形象，强化品牌组织，形成品牌体系，保护知识产权，避克恶性竞争，逐步将农特产品、文化产品、旅游产品也纳入其中。0204以政底为主导，以企业为主体，打造一站式、全托管生产服务中心，真正解决谁来种地、怎么种地的问题。建立农事服务中心建设背景构建社群新零售网络创新社群组织化方式，形成以社区为中心的新消费场景，打造生产端到消费端直接亏劢的渠道，打通农产品从乡村到城镇的向上通道，以及消费人群从城镇到乡村的向下通道。0507以伓秀传统文化为内核，以社伕主义核心价值观为引领，达到人不内心、人不人、人不自然和谐共生，形成人文生态、生产生态、生活生态、环境生态兼具，自治、法治、德治结合，乡风文

明、治理有效的繁荣乡村。 创建有灵魂的特色小镇搭建智慧乡村和绿色金融平台06以乡村大数据为基础，充分利用亏联网、物联、区块链等手段，紧紧围绕乡村产业和乡村生活，实现智慧乡村链接智慧城市。以普惠和公益理念创新金融服务模式，大力弘扬绿色金融、生态金融、共生金融理念，实现金融服务对乡村产业、乡村生活全覆

盖。 08按照土地现状丌变、生态风貌丌变、农民主体地位丌变的“三个丌变”方式，遵循因地制宜、共生共享、资源内生、产融联结合这“四项原则”，导入生态农业、旅游体验、健康养生、文化教育、当地特色这“亐类产业”，挖掘当地资源，延伸公共服务，在美丽乡村建设基础上，实现农民就地城镇化，保证乡村产业兴旺、生态宜居、生活富裕。大力发展田园综合体建设背景田园综合体产业体系农业产业配套产业支持产业衍生产业农产品加工业农业科技产业休闲商业会议会展餐饮住宿生态地产生态旅游创意产业生态科技产业建设背景功能复合化开发产业化主体多元化田园综合体三大特征在一定的地域空间内，将现代农业生产空间、居民生活空间、游宠游憩空间、生态涵养发展空间等功能版块进行组合，从而形成一个多功能、高效率、复杂而统一的田园综合体。以一种可以让企业参不、城市元素不乡村结合、多方共建的“开发”方式，创新城乡发展，促进产业加速变革、农民收入稳步增长和新农村建设稳步推进，重塑中国乡村的美丽田园、美丽小镇。在考虑原住民的收入持续增收的同时，充分考虑运营模式、选址、产业关联度、产品关联度、品牌形象等影响产业开发因素。如何振兴乡村产业国内农产品现状仅是地域特征的品牌，不是独立企业品牌处于售卖原材料的阶段，无品牌、无包装、无分级阳澄湖大闸蟹？

赣南脐橙？新疆大枣？（一）农产品缺少品牌化国内农产品现状农产品科技含量低，优质农产品少农产品有天然的价格上限，没有足够的溢价能力白酒毛利80%以上化妆品毛利35%—50%服饰毛利40%—60%（二）农产品附加值低如何打造品牌农业人才比设备更重要产品伟大品牌的核心聚焦优势资源抢占老大宝座企业家是1其他资源都是0内在品质外在表达抢占公共资源披上文化袈裟十大纲领市长和市场两手都要硬抓住千年机遇胜过百倍努力速度比完美重要有杂交就有可能如何打造品牌农业明星产品选定产品类别创新产品命名产品概念开发新产品开发产品线规划产品系统产品定价品牌生命系统如何打造品牌农业品牌包装品牌传播品牌招商样板市场品牌形象生长品牌执行产品开发产品概念产品渠道产品定价产品线规划诞生产品策略品牌文化孕育品牌战略产品卖点目标人群核心价值像理解生命一样理解食品品牌如何打造品牌农业传播系统品牌生命系统公关广告促销直销新媒体招商通路路牌企业网站品牌网站电视广告产品手册企业手册软性新闻策划及撰写路演活动策划及执行事假策划媒体关系销售渠道创新渠道传播工具创新渠道商形象规范品牌全国/样板市场招商主题策划企业网站品牌网站网络互动推广DM目录行销设计电话直销团队规范上市促销活动策划淡旺季促销策略制定经营尚促销策略制定前期营销三板斧社区路演围绕重点社区，进行社区攻关商家合作营销与精品超市、重点餐饮企业合作社会化事件炒作社会化圈层传播，事件撬动社区路演社区选择：前期围绕SPAR喜伴生活超市周边社区，打造家门口的品牌互动。路演形式：在社区内部或主要出入口附近，搭建临时展位；路演功能：品牌推广、理念传播、产品体验、粉丝招募社区路演伴随与喜伴SPAR的合作，快速推进社区传播有机理念，推介有机蔬菜水果产品，告知购买渠道和方式。“有机在您身边”——有机蔬菜水果进社区系列活动商家合作1、全面铺开喜伴SPAR生活超市渠道，联合SPAR开展门店营销“有机生活月”主题活动依托喜伴门店的优质社区消费者，举行有机推广活动，传播概念，促销和体验有机蔬菜水果产品。品牌宣传、折扣体验、试吃赠送、会员加入等商家合作2、高品质粤菜、高级会所、健康私房菜、高格调素菜馆等推出有机菜品特价体验活动，让更多人品尝有机蔬菜水果。在餐厅内放置宣传物料，吸引食客主动关注。周期性进行“有机蔬菜水果日”活动，当天有机菜品享折扣等事件营销“真有机，百分百”联合营销活动预热阶段升温阶段引爆阶段扩散阶段优惠限时体验官方发布真有机，百分百活动预告活动期间加入会员，可享有机蔬菜水果惊喜礼物阶段划分社交媒体与门户、论坛造势官方平台持续热炒发布活动造势入会有礼线上商城与线下网点联动，推出限时优惠渠道日期预告引关注日期活动造势日期优惠限时体验日期入会有礼官方平台[你所不了解的“真有机”]【有机蔬菜水果与你共享“百分百有机时代”】【“百分百有机，百分百实惠尝新！】【限时特惠——“有机蔬菜水果特惠商品”火热上架】【幸运大揭幕，现在加入有机蔬菜水果会员，百分百得惊喜大礼】【真有机，百分百，有机蔬菜水果重新定义有机生活标杆】媒体软文[你所不了解的“真有机”]【有机也要辨真伪，有机蔬菜水果专家答疑解惑】【让更多人尝鲜百分百真有机】【有机蔬菜水果改写东莞有机生活观】社交软文[我眼中的有机生活观]【从“有机”到“真有机”】【必备攻略！玩转有机蔬菜水果生活！】【晒一晒更幸福，关于有机的那些事儿】【你还在被“伪有机”蒙在鼓里吗】【福利贴】给家人做一顿真有机的饭菜线下海报/展架上线预热期升温期引爆期持续期事件营销“真有机，百分百”联合营销活动品牌体系与品牌系统构建预付费会员开发渠道系统构建产品推广吸引招募粉丝5月6月7月8月整体营销时间进程表产业战略市场策略拓展规划目录品牌策略产业战略战略背景市场价值品牌优势发展规划核心竞争点与价值体系项目定位战略背景有机生态农庄健康保障。健康源于食品，一个全球第二的经济体，却过着第三世界国家的生活水平，作物污染、食品污染和环境污染严重威胁国人的健康。顺势发展。经济的发展，带动生活向更高质量发展。经济与生活水平高，城镇化已经达88%，外源农业依赖程度高，农产品源头失控，安全与质量无法保障，安全农产品的保障供给已成为城市发展和市民生活的重大问题。重塑有机。高品质与健康生活越来越被关注，服务中国人品质健康生活的有机农业越来越突显其地位。为追求经济利益，有机食品已经泛滥，鱼目混珠，真有机亟待重塑！有机生态农庄三年的专业实践，有机蔬菜水果在有机蔬果生产、销售渠道建设及科技团队建设、管理团队建设上已具备了独特优势。有机蔬菜水果将科技与产业完美结合，实现有机生活的“平价化、平民化”！3000亩有机农产品生产示范基地和生态产业建设，为有机蔬菜水果产业发展奠定了基础。两年年内，示范基地将成为有机蔬菜水果人才和技术的摇篮、科技科普和观光旅游的胜地。4000亩生产基地，日产40吨有机农产品，满足4万个家庭有机蔬果需求。三年内，生产基地可以满足珠江三角洲城市的有机产品供给。储备了5万亩的有机基地，同时不断开发新的有机基地，有机蔬菜水果将走得更远更好！五年内，我们将在全国一二线城市快速复制，让更多的人享受到健康、美味的有机蔬果！以自产蔬果产品为龙头，磁吸各类有机食品，以电子商务、一站式有机服务实体店为主要销售渠道，建立有机食品的一体化产销体系。有机蔬菜水果应时而生！安全农产品的等级金字塔等级相同点主要区别有机同属于安全农产品范畴，限制在安全环境下生产，限制使用农业投入品（农药、肥料等）。但限制的严格程度不同生产环境经过认证不采用基因工程获得的生物及其产物在作物生长过程中不使用化学合成的农药、化肥、生长调节剂产品必须有认证和相应标志绿色生产环境经过认证在作物生长过程中限时、限量、限品种使用安全性较高的化肥和农药产品必须有认证和相应标志无公害生产环境经过认证作物生产过程限制使用高毒、高残留物质，有毒有害物质残留量控制在安全允许范围内产品必须有认证和相应标志普通不属于安全农产品范畴生产环境没有检测和认证没有作物安全生产技术的相关标准在市场终端进行农药残留定性检测是否超标产品没有认证和相应标志环境认证。空气、水、土壤等生产环境认证种子检测。非转基因种子投入品安全。不使用化学农药、化肥、生长调节剂、激素。真•有机我们能做到！公众监控。会员和客户24小时全过程视频实时监控产品溯源。扫描二维码，生产、流通、销售全程记录现场监督。每天安排会员到生产基地现场考察、质询

质量保证。当季菜。不种反季节蔬菜、水果；家常菜。以种植家常菜为主。新鲜菜。采摘到配送站8小时预付费保障。由母公司和保险公司联合担保真有机看得见有保障产品特征与模式特征决定了消费群体特征价格高：15-20元/斤概念新：O2O意识强：有机健康较高的经济条件，对品质生活的重视开阔的眼界和新事物接受能力更重视体验的价值健康的生活观念食品安全意识第一级客群A级客群——中高端消费群B级客群——白领阶级第二级客群C级客群——特殊需求人群项目定位我们只做有机！我们只做真有机！自产产品的溯源体系和视频系统、产地和产品有机认证书非自产产品至少必须具备产地和产品有机认证书农业生产的顶级形态一切价值的起点真•有机品牌名称的重要性高度概括：品牌理念、价值、愿景与使命的高度浓缩品牌资产：名称是品牌最重要的资产之一文字图腾：名称是品牌的文字图腾，精神象征。品牌核心主张真有机强化有机蔬菜水果是真正百分百有机突出品牌与其它竞品的区隔拉开有机蔬菜水果与“伪有机”、“半有机”、“非有机”的差距无限放大“有机”之于有机蔬菜水果的核心地位百分百品牌口号口号释义——百分百有机：全链条执行有机标准百分百品质：干净新鲜，口感味道好百分百健康：无污染的产品和推动健康的生活方式百分百人生：珍贵的有机生态环境，尽享每一天的优越人生百分百保障：会员价值、会员会费有足够的保障真有机看得见有保障AA级客群——中高端消费群01、人生虽未登顶，但已是富硕之家，重视家庭角色02、品质生活与健康生活才是当下追求。03、对于有机农业产品高度认知与认可，并已经接触

了同类产品04、普遍存在与70、80年代生人，成长在互联网时代，

对于平台价值认同感与参与意识。他们是谁？BB级客群——白领阶级01、他们是都市生活忙碌的身影，便捷的生活服务是

他们关心的02、快节奏的生活中不会丢失对生活品质的追求03、信息爆炸的今天，食品安全问题是他们嘴中调

侃的重点04、爱网络，爱热闹，更爱新鲜。他们是谁？CC级客群——特殊需求人群01、孕妇、婴幼儿和三高人群等特殊群体对食品安全有着严格的要求，必须吃更安全更健康。02、崇尚健康自然的送礼者，送健康的理念深入骨髓。03、重视乐趣与体验者，虽然不是一个专一的人，

却是很好的观众，很好的理念传递者。他们是谁？他们需要什么？消费者ABC消费需求第一阵营01、健康生活02、美食生活03、品质生活04、有机生活05、便捷生活06、安全意识消费需求第二阵营01、身份感02、趣味性03、家庭意识04、迭代思维05、群体意识消费需求第三阵营01、平台价值02、圈层价值03、全品类购足…………建设目标生产有机生产示范基地有机果蔬规模化生产研发技术研发科技团队管理配送有机蔬果、食品配送农业投入品配送电子商务电子商务平台会员管理与服务农业观光生态休闲会员体验技术培训技术与管理人员培训科普教育市场价值我国有机食品行业起步晚、销售额低我国共有有机食品生产企业1202家；生产有机食品5598种；有机食品国内认证面积达到3673.56万亩；有机食品国内销售额为145.39亿元。2010年我国有机食品销售额仅占全球市场0.8%市场价值潜力巨大的朝阳产业预计未来十年，中国有机农业种植面积方面将会排世界第二。成为美国、欧盟和日本之后的第四大有机农产品消费市场。未来10年，我国有机农产品出口有望达到10亿-37亿美元，出口的有机食品占全球有机食品国际贸易的份额则有望达到3%。随着我国消费者健康和环保意识的增强，有机食品产业将获得更大的发展。市场价值发展优势产地优势生产基地建在广东省河源市灯塔盆地国家现代农业示范区，自然条件、区域位置等均具得天独厚的优势。1．自然条件优越，盆地昼夜温差大，农产品品质优良2．环境优美，天然氧吧，污染少，是传统的生态旅游度假胜地3．区位极佳，距珠三角各主要城市三小时内的车程，运输方便，产品新鲜上市4．建设地是四个国家现代农业示范区之一，可以得到各级政府重点支持5．劳动力资源多，适合精细的有机农业生产发展6．农业用地多，有利于规模化有机农业发展平台资源优势有机蔬菜水果生机源海纳绿色能量健康管理与会员优势餐饮龙头品牌及商业领袖有机农业基地优势营养管理专业优势4大企业平台，集聚顶级资源性价同比优势借助规模化生产与成本管理实现高性价比有机食品著名品牌价格：有机蔬菜箱装，19-22.5元/500g19元-25元/500g有机蔬菜20元/500g超市的有机蔬菜，一般在20-25元/500g相比之下有机蔬菜水果蔬菜的年会员只13/500g，零售价19.6元/500g的有机蔬菜价格，具有非常大的竞争优势价格构成有机农业是高投入产业没投入就不可能产有机！等级生产投入全程监管投入服务投入总成本（元/斤）有机设施、设备，5万元/亩，折旧0.5万元/亩；有机肥，2万元/亩；人员投入3万元/亩；其他，2万元/亩视频设备：0.05万元/亩产品溯源：0.1万元/亩其他监管：0.1万元有机认证，基地认证和产品认证，30万元。目前以100亩计，0.3万元/亩营销费用，为生产投入与监管费用的50%11.62绿色设施、设备，0.5万元/亩，折旧0.05万元/亩；有机肥，化肥1万元/亩；人员投入2万元/亩；其他，2万元/亩没有此项投入产地批发5.55无公害设施、设备，0.5万元/亩，折旧0.05万元/亩；有机肥，化肥0.5万元/亩；人员投入1万元/亩；其他，1万元/亩没有此项投入产地批发3.05普通设施、设备，无；有机肥，化肥0.5万元/亩；人员投入0.5万元/亩；其他，0.5万元/亩没有此项投入产地批发1.55利润率比较等级总成本会员价或批发价价差利润率（%）有机11.62会员价131.3810.61绿色5.55批发价82.4530.62无公害3.05批发价62.541.66普通1.55批发价2.50.9538.00与其他级别的蔬菜相比，有机蔬菜是会员订制式生产农业，需要建立完整的产销体系，整体运营成本高，单价高，而利润率仅为10.61%，最低！但有机产品价格与消费人群稳定，可持续发展。单位：元/斤发展设想渠道设计总纲渠道目标：最终打造成“线上销售，线下体验”的O2O渠道模式入市期：渠道模式1.0成长期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0渠道进化路径策略：起步阶段，大范围铺设线下渠道，扩大品牌认知线下渠道功能：增加品牌能见度吸聚粉丝，积累客户产品体验与感受实现销售策略：会员增涨进入良性轨道后，逐步收窄线下网点数量，转化为线上购买线下渠道收窄：从销售功能逐步转向体验功能线上渠道日益成为主力销售渠道策略：线上销售成为主流少量线下终端作为体验点线下网店定位为纯体验式实体终端。绝大部分销售将在线上商城完成。打响知名度，抢夺话语权在入市期与成长期，更倚重于线下扩张渠道进化，重心迁移广撒网——线下扩张提升认知度、美誉度、品牌价值感积累顾客资源大量接触潜在消费者，吸粉丝、攒会员。逐步锁定忠诚客户发展稳定的高价值会员，精确细分品牌沟通对象。收缩线下渠道精准保留高价值体验点线上销售成为绝对主流线下深度体验店服务核心会员，稳步提高会员数量。深入社区，打响品牌营销战线上社区线下社区微信互动活动、轻APP在线交易微博话题、活动、互动BBS官方网站与国内高端网络社区合作（知乎、果壳、豆瓣等）高端住宅中高端人群高品质办公区白领聚集地核心生活圈CBD及都市核心生活圈前期营销三板斧社区路演围绕重点社区，进行社区攻关商家合作营销与精品超市、重点餐饮企业合作社会化事件炒作社会化圈层传播，事件撬动社区路演社区选择：前期围绕SPAR喜伴生活超市周边社区，打造家门口的品牌互动。路演形式：在社区内部或主要出入口附近，搭建临时展位；路演功能：品牌推广、理念传播、产品体验、粉丝招募社区路演伴随与喜伴SPAR的合作，快速推进社区传播有机理念，推介有机蔬菜水果产品，告知购买渠道和方式。“有机在您身边”——有机蔬菜水果进社区系列活动事件营销“真有机，百分百”联合营销活动预热阶段升温阶段引爆阶段扩散阶段优惠限时体验官方发布真有机，百分百活动预告活动期间加入会员，可享有机蔬菜水果惊喜礼物阶段划分社交媒体与门户、论坛造势官方平台持续热炒发布活动造势入会有礼线上商城与线下网点联动，推出限时优惠社区价值粉丝抓取与维护品牌与模式推广预付费会员发展产品销售对接高端活动对接推广品牌有机健康生活理念，推介便捷的电商平台抓取和吸收新晋健康生活拥趸，维护已有粉丝的品牌忠诚度在扩充粉丝和普通会员的基础上，锻造和发展预付费会员线上与线下社区直接对接产品销售，有效提升产品销量通过讲坛、沙龙、品鉴会等高端活动推广品牌、销售产品、发展会员体验馆产品体验点产品体验中心线上体验中心高品质餐饮合作高端会所合作自建产品展场与有机生活体验中心有机文化、品牌文化、产品与O2O模式整体体验中心线下与线上的双重体验体验馆价值粉丝抓取与维护全方位重度体验产品销售对接营销活动对接品牌、产品、文化与平台的直观重度体验，渗透品牌文化与内涵通过体验抓取和吸收新晋健康生活拥趸，维护已有粉丝的品牌忠诚度通过各个体验馆直接对接产品销售，扩大品牌影响力，提升产品销量通过多种营销活动推广品牌、销售产品、发展会员品质生活卖场本地化品味生活超市本地化蔬果行社区生活馆与高品位生活超市合作设立体验、销售展柜提升大众群体的健康生活意识、提升品牌知名度有针对性地选择高规格蔬果行通过产品展示与宣传物料推广有机生活理念高端社区生活馆，潜移默化地影响和改变中高端人群生活理念与生活习惯大量铺开，在线下与消费者见面品质生活卖场渠道价值预付费会员发展产品服务前线产品销售对接营销活动对接与消费者短兵相接的最后一公里，直接而有效地推广品牌、销售产品通过终端销售人员促进产品预售，发展预付费会员产品销售的前沿阵地，直接达成产品销售通过卖场内的多种营销活动推广品牌、销售产品、发展会员扩充粉丝基数直观、直接的展示与推介，转变大众消费意识，发展粉丝与会员社区+体验馆+品质生活卖场三种渠道组成有机蔬菜水果的市场阵列社区体验馆品质生活卖场抓取与维护粉丝推广品牌与模式发展预付费会员对接产品销售与营销活动体验品牌文化与模式三位一体优势整合资金、技术、产品、市场和渠道，以有机蔬菜和水果生产为核心，磁吸其它有机食品，建设一站式有机生活服务网络，构建一体化产销体系。以电子商务和信息服务平台为基础，为政府提供服务，并争取成为市政府“菜篮子”工程的运营商。珠三角市民生活习惯相近，调研各城市的特殊性，并制订有机食品产销模块在各城市复制的整体方案。在1~2年内在珠三角分步全面复制。从第5年开始，在市场调研的基础上，根据各城市的生活特点和习惯，制订各城市的产销一体化方案，并从一、二线城市实施。

制订产品供应基地的布局，保证新鲜农产品在1天内送达客户。全国复制期（第5年起）珠三角复制期（第3~4年）模式创建期（第1~2年）阶段发展规划品牌构建竞争力精确定位，你知道你的蔬果在哪里生长！都市生活不用愁，一站式服务全解决。自家有机农场产品一站式全有机服务品牌竞争力1精准化实现会员个性化需求，美食与营养结合的配餐，有机蔬菜水果为会员提供高品质健康生活核心动力！会员制个性化供应美食与营养增值服务2品牌竞争力有机的味道高品质圈层专属有机的味道，是妈妈的味道！有机蔬菜水果为你提供的这种奢侈品，这是高品质圈层的专属！3品牌竞争力生活体验劳作体验专家授课会员分享有机体验基地有机生活体验馆会员交流平台4品牌竞争力社区电子商务方便快捷，有机产品从产地到厨房，手机搞掂！线下送货生产基地与配送中心线上下单B2B●O2O电子商务会员随时下单5品牌竞争力一切眼见为实，你的菜就在你眼前！全程溯源，24小时实时监控，作物在您眼皮下生长！6品牌竞争力企业6佳支撑67品牌竞争力技术之佳领先的有机技术自有技术害虫生防专利技术生物保鲜专利技术配套技术避雨网室技术土壤消毒技术水肥滴灌技术产品溯源技术视频监控技术育苗移植技术自动包装技术生物防虫，不用化学农药农业技术、物理技术防病害农科院自育种子非转基因合作企业海纳生物有机肥不使用激素育苗、催熟破除技术壁垒123团队之佳优秀的团队组织管理团队1团队之佳优秀的团队组织技术团队2保障之佳可靠的会员保障合作之佳强大的合作企业紧密合作企业关联合作企业科技合作单位312发展之佳稳定的发展支持共同成立合作实体合作经营协议12服务之佳会员的增值服务有机生活体验。由生机源提供各种农产品的加工工艺、烹饪技术等服务。营养配餐。针对不同家庭的需求提供营养菜单，如孕妇、哺乳期、少儿、少年、青年、老年等不同生长发育时期的营养菜单；如预防尿酸、糖尿病、高血脂等病人的菜单等增值服务。由有机蔬菜水果农业提供服务。有机体验。会员享受一次基地体验活动。由有机蔬菜水果农业提供服务。节假日礼包。端午节、中秋、春节各赠送一个节日礼包。由有机蔬菜水果农业提供服务。美食与健康文化。每个会员每年均有一次免费参加一期饮食与健康文化讲座，获得健康生活知识。由有机蔬菜水果农业有机提供服务。通过核心竞争力的支持，充分展现核心特征，打造有机蔬菜水果精准且具市场竞争力的项目定位项目定位项目定位项目定位主要体现三个纬度：产品品牌渠道产品品牌渠道依据品牌价值体系可具体划分为：可溯源有机食品健康高品质有机生活强体验O2O会员直供平台品牌策略消费群体分析新的市场营销都是围绕着消费者需求而产生，所有的模式针对与产品针对，无不是以此为出发点。产品特征与模式特征决定了消费群体特征价格高：15-20元/斤概念新：O2O意识强：有机健康较高的经济条件，对品质生活的重视开阔的眼界和新事物接受能力更重视体验的价值健康的生活观念食品安全意识第一级客群A级客群——中高端消费群B级客群——白领阶级第二级客群C级客群——特殊需求人群项目定位AA级客群——中高端消费群01、人生虽未登顶，但已是富硕之家，重视家庭角色02、品质生活与健康生活才是当下追求。03、对于有机农业产品高度认知与认可，并已经接触

了同类产品04、普遍存在与70、80年代生人，成长在互联网时代，

对于平台价值认同感与参与意识。他们是谁？BB级客群——白领阶级01、他们是都市生活忙碌的身影，便捷的生活服务是

他们关心的02、快节奏的生活中不会丢失对生活品质的追求03、信息爆炸的今天，食品安全问题是他们嘴中调

侃的重点04、爱网络，爱热闹，更爱新鲜。他们是谁？CC级客群——特殊需求人群01、孕妇、婴幼儿和三高人群等特殊群体对食品安全有着严格的要求，必须吃更安全更健康。02、崇尚健康自然的送礼者，送健康的理念深入骨髓。03、重视乐趣与体验者，虽然不是一个专一的人，

却是很好的观众，很好的理念传递者。他们是谁？他们需要什么？消费者ABC消费需求第一阵营01、健康生活02、美食生活03、品质生活04、有机生活05、便捷生活06、安全意识消费需求第二阵营01、身份感02、趣味性03、家庭意识04、迭代思维05、群体意识消费需求第三阵营01、平台价值02、圈层价值03、全品类购足…………消费需求第一阵营01、健康生活02、美食生活03、品质生活04、有机生活05、便捷生活06、安全意识消费需求第二阵营01、身份感02、趣味性03、家庭意识04、迭代思维05、群体意识消费需求第三阵营01、平台价值02、圈层价值03、全品类购足…………从消费者需求中，分别指向营销的三大内核：核心价值塑造渠道架设传播体系搭建市场前期工作开展将围绕这三大内核展开核心理念塑造、渠道架设、传播体系搭建以期夯实项目基础。核心理念核心理念是塑造品牌与文化的基石，同时是一种精神层面的传达与响应。通过对消费者需求的分析甄别，可清晰探明，他们在以下部分有充分的精神感知和共鸣：健康生活品质生活有机生活便捷生活安全意识基于便捷是作为服务行为体现，同时属于品质生活的延伸，以及安全属于健康生活的含盖部分，核心理念主要展现在健康，美食，品质，有机方向。美食生活有机健康品质生活核心价值观有机生态农业塑造有机生活观念，反映企业的最根本价值。由根本价值产生的延伸价值，同时也是企业奋斗的核心。从以人为本的基础价值，到服务理念，从有机健康的根本价值，到产品输出的使用价值，最终向消费者提供了品质感知。消费者最终需要改善或改变的，始终是生活的状态，品牌最终实现的始终是基于生活的贡献，在这里，生活将企业最终价值呈现出来。品牌生长规划品牌发展的阶段过程我们做什么？有机蔬菜水果是谁？我如何选择？会员圈层构建生活方式营造生命观，生活意识形态对人生的理解树立标杆最关键的入市阶段我们只做有机！我们只做真有机！自产产品的溯源体系和视频系统、产地和产品有机认证书非自产产品至少必须具备产地和产品有机认证书农业生产的顶级形态一切价值的起点真•有机品牌名称的重要性高度概括：品牌理念、价值、愿景与使命的高度浓缩品牌资产：名称是品牌最重要的资产之一文字图腾：名称是品牌的文字图腾，精神象征。品牌核心主张真有机强化有机蔬菜水果是真正百分百有机突出品牌与其它竞品的区隔拉开有机蔬菜水果与“伪有机”、“半有机”、“非有机”的差距无限放大“有机”之于有机蔬菜水果的核心地位百分百品牌口号口号释义——百分百有机：全链条执行有机标准百分百品质：干净新鲜，口感味道好百分百健康：无污染的产品和推动健康的生活方式百分百人生：珍贵的有机生态环境，尽享每一天的优越人生百分百保障：会员价值、会员会费有足够的保障真有机看得见有保障产品包装形象设计设计思路突出有机，强化品类属性“有机”是品牌核心认知，从有机蔬菜水果健康过度到有机蔬菜水果的形象，强调有机。形象生动，简洁易明让形象聚焦化，清晰表现农业属性，以卡通表现农产品。传达诉求，建立标准包装上传递共性价值，建立有机的8大标准，形成高品质的品牌感受。有机蔬菜水果的辅助图形设计生动，直观，鲜活一级包装：标贴类形象概念识别区（100%：真有机、看得见、有保障）二维码区域有机8个标准的品牌主张展示区（空气、水、土壤、非转基因种子、不施化肥、不用化学农药、不用激素、不用生长调节剂）标牌正面分区说明二级包装：袋类三级包装：箱盒类市场策略消费群体分析市场拓展思路营销与渠道思路通过对于用户的基本定义以及需求的分析，结合消费者诉求才更有益于精准的开展市场营销工作。渠道架设价值群体基本模型中高端群体白领阶层平台价值O2O通过之前分析，我们知道了群体是谁，那么渠道，就是让我们更迅速的接近他们。社区、圈层精准化圈层化私享级便捷化品质级三位一体渠道系统231渠道设计总纲渠道目标：最终打造成“线上销售，线下体验”的O2O渠道模式入市期：渠道模式1.0成长期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0渠道进化路径策略：起步阶段，大范围铺设线下渠道，扩大品牌认知线下渠道功能：增加品牌能见度吸聚粉丝，积累客户产品体验与感受实现销售策略：会员增涨进入良性轨道后，逐步收窄线下网点数量，转化为线上购买线下渠道收窄：从销售功能逐步转向体验功能线上渠道日益成为主力销售渠道策略：线上销售成为主流少量线下终端作为体验点线下网店定位为纯体验式实体终端。绝大部分销售将在线上商城完成。打响知名度，抢夺话语权在入市期与成长期，更倚重于线下扩张渠道进化，重心迁移广撒网——线下扩张提升认知度、美誉度、品牌价值感积累顾客资源大量接触潜在消费者，吸粉丝、攒会员。逐步锁定忠诚客户发展稳定的高价值会员，精确细分品牌沟通对象。收缩线下渠道精准保留高价值体验点线上销售成为绝对主流线下深度体验店服务核心会员，稳步提高会员数量。深入社区，打响品牌营销战线上社区线下社区微信互动活动、轻APP在线交易微博话题、活动、互动BBS官方网站与国内高端网络社区合作（知乎、果壳、豆瓣等）高端住宅中高端人群高品质办公区白领聚集地核心生活圈CBD及都市核心生活圈社区价值粉丝抓取与维护品牌与模式推广预付费会员发展产品销售对接高端活动对接推广品牌有机健康生活理念，推介便捷的电商平台抓取和吸收新晋健康生活拥趸，维护已有粉丝的品牌忠诚度在扩充粉丝和普通会员的基础上，锻造和发展预付费会员线上与线下社区直接对接产品销售，有效提升产品销量通过讲坛、沙龙、品鉴会等高端活动推广品牌、销售产品、发展会员体验馆产品体验点产品体验中心线上体验中心高品质餐饮合作高端会所合作自建产品展场与有机生活体验中心有机文化、品牌文化、产品与O2O模式整体体验中心线下与线上的双重体验体验馆价值粉丝抓取与维护全方位重度体验产品销售对接营销活动对接品牌、产品、文化与平台的直观重度体验，渗透品牌文化与内涵通过体验抓取和吸收新晋健康生活拥趸，维护已有粉丝的品牌忠诚度通过各个体验馆直接对接产品销售，扩大品牌影响力，提升产品销量通过多种营销活动推广品牌、销售产品、发展会员品质生活卖场本地化品味生活超市本地化蔬果行社区生活馆与高品位生活超市合作设立体验、销售展柜提升大众群体的健康生活意识、提升品牌知名度有针对性地选择高规格蔬果行通过产品展示与宣传物料推广有机生活理念高端社区生活馆，潜移默化地影响和改变中高端人群生活理念与生活习惯大量铺开，在线下与消费者见面品质生活卖场渠道价值预付费会员发展产品服务前线产品销售对接营销活动对接与消费者短兵相接的最后一公里，直接而有效地推广品牌、销售产品通过终端销售人员促进产品预售，发展预付费会员产品销售的前沿阵地，直接达成产品销售通过卖场内的多种营销活动推广品牌、销售产品、发展会员扩充粉丝基数直观、直接的展示与推介，转变大众消费意识，发展粉丝与会员社区+体验馆+品质生活卖场三种渠道组成有机蔬菜水果的市场阵列社区体验馆品质生活卖场抓取与维护粉丝推广品牌与模式发展预付费会员对接产品销售与营销活动体验品牌文化与模式三位一体拓展规划基础思路第一阶段工作计划以群体需求为核心构建基于精准到个人的服务系统以中高端群体及白领人群的整体需求为核心，细致体贴到单个消费者的不同体验与诉求，构建完善的服务体系和管理机制。思路1强体验、强接触品质与健康生活理念植入通过目标群体周边无处不在的零距离体验与接触，传播有机健康与品质生活的理念，影响和改变群体的生活态度。思路2以点及面发展的社会效益由单个个体生活方式的转变影响周边人群健康意识的觉醒，进而引起社会的共鸣，推动全社会提升生活品质的进程。尤其作为意见领袖的高端群体，对社会具有相当大的影响力和号召力。思路3以面及点锻造核心用户从大群体中锻造出精准的核心用户，打造出更加纯粹的私享高端圈层。广泛的粉丝群需求粉丝群核心会员精准的使用诉求思路41、利用三位一体渠道系统，大范围吸纳会员2、通过会员活动与平台影响，开发需求群体3、从产品体验、使用到深沉理念传达，形成精准会员数据下沉。4、挖掘核心会员。以产品服务为中心形成多维度服务以产品的体验、销售、服务为中心和基础，促进健康生活习惯的养成，提升健康生活品质，并以此发展多维度的服务和外延项目。思路4以一个城成功形成多个城成功以东莞为试点和模板，将东莞的成功模式嫁接和复制到同属性城市之中，多城同盟，形成发展的基本体系。思路5第一阶段工作计划5月—8月内容计划品牌体系与品牌系统构建1将有机生活、品质生活与平台电商的竞争力优势渗透进品