【财务管理】标杆地产集团行政管理财务管理成就共享制度解读

成就共享培训821101020304成就共享业务概述全结构概述操盘项目成就共享合作项目成就共享目录Contents05项目及人员变动的成就共享分配计算分配支付记录保存123451、计算模型2、计算规则3、达成条件4、流程审批5、附件确认1、各级组织分配到个人的分配规则及审批2、分配条件及时间3、分配流程审批4、分配流程附件确认5、税务、资金等规划1、资金调配2、资金支付审批流程1、根据核算指引进行会计核算2、登记成就共享台账根据档案管理制度，保存留档成就共享-业务流程概述3成就共享-名词解释2.名词定义

2.1自有资金投入：所有股东以任何形式投入的资金，包括不限于土地保证金、员工跟投款。2.2项目现金流回正：项目开发贷放款及销售回款资金能够覆盖前期的资金投入（含自有资金投入和前端融资，即项目资金峰值），且无论前端融资是否监管均需覆盖。2.3自有资金回笼：指自有资金及自有资金标准收益回笼所有股东。如合作方无资金回笼要求，必须确保项目账面可动用资金、在控股集团资金池的存款能够覆盖其自有资金投入及自有资金标准收益。2.4净利润：取项目动态测算净利润与项目启动会净利润较低者。

2.5摘牌日：“中标了”，土地拍卖成功的日期，与成交确认书签订日期一致。

2.6过户日：工商变更登记的日期。401020304成就共享业务概述全结构概述操盘项目成就共享合作项目成就共享目录Contents05项目及人员变动的成就共享分配计算分配支付记录保存123451、操盘项目2、合作项目成就共享-业务结构1、操盘项目2、合作项目1、操盘项目2、合作项目1、操盘项目2、合作项目1、操盘项目2、合作项目操盘项目合作项目商业项目代建业务省会直属区域公司收并购重组BG计算计算

分配分配支付支付记录记录保存保存6全结构覆盖合作项目操盘项目中梁控字〔2018〕99号《关于更新项目定义的通知》项目情形满足条件业绩指标计算按“以收定投”规定，占用投资额度的计算规则（换算系数）类别投资除投资其他指标操盘项目一①②③④⑤100%100%中梁方股权占50%及以上：100%中梁方股权占50%以下：权益系数二②③④⑤权益系数100%权益系数×1.1三①②③⑤100%100%100%四②③⑤权益系数权益系数权益系数五‚†100%100%权益系数×1.13对外参股合作项目六权益系数权益系数权益系数除上述六种情形之外的均属于权益系数权益系数权益系数（回款除外）备注：1、满足条件说明：①财务并表数据纳入中梁方的财务报表统计中；②项目总经理由中梁方委派，中梁方具备项目实际控制权，项目按中梁方管理体系进行管理；③按《总部管理费管理制度》全额缴纳1%管理费（区域集团0.5%，控股集团0.5%）；④中梁方负责现金流量表的归集工作并可自由支配项目的资金调配（富余资金上缴控股集团资金池）；⑤区域公司新增投资计算时（按“以收定投”原则），项目业绩纳入区域公司计算基数中。⑥中梁负责营销及设计工作。1、成就共享激励机制2、成就共享奖罚制度合作项目费用口径及成就共享激励机制701020304成就共享业务概述全结构概述操盘项目成就共享合作项目成就共享目录Contents05项目及人员变动的成就共享分配计算分配支付记录保存123451、计算模型2、计算规则3、达成条件4、流程审批5、附件确认1、各级组织分配到个人的分配规则及审批2、分配条件及时间3、分配流程审批4、分配流程附件确认5、税务、资金等规划1、资金调配2、资金支付审批流程1、根据核算指引进行会计核算2、登记成就共享台账根据档案管理制度，保存留档成就共享-业务流程-操盘项目9计算-计算模型-操盘项目成就共享奖金=（净利润-年化自有资金*资金利率）*奖金计提比例-扣罚金额前端融资到账节点保证金项目获取转让款开发贷到账节点开盘自有资金回笼双90结算期间：自有资金投入金额自第一笔资金（任何形式）支付时开始计算至自有资金回笼为止自有资金：所有股东以任何形式投入的资金，包括不限于土地保证金、员工跟投款。1、年化自有资金适用于截止2018年4月8日成就共享未达成的项目102、资金利率①、关于勾地、并购项目摘牌日/过户日前占用股东资金利息计算口径协议约定保证金（或共管金、诚意金等）不超过5000万且支付天数超过15天的资金利率如下表（资金占用不允许超过6个月，未超过15天资金利率为20%）：成就共享奖金=（净利润-年化自有资金*资金利率）*奖金计提比例-扣罚金额占用股东资金（万元）≤2000≤3000≤5000＞5000资金利率10%20%40%不允许②、在计算项目成就共享时，针对项目占用集团的资金，年化自有资金成本由15%调整至20%。（适用于按土地获取时间为2018年4月1日（含）以后的所有项目）计算-计算模型-操盘项目11成就共享-计算模型-操盘项目成就共享奖金=（净利润-年化自有资金*资金利率）*奖金计提比例-扣罚金额5%-∞010%15%20%一、二线城市奖金计提比例净利率三线及以下城市奖金计提比例10%15%20%20%+∞5%10%15%20%延期时间一个月两个月三个月奖励计提比例7折5折3折仅限三线及以下城市0%0%20%+超额部分利润*5%20%+超额部分利润*5%12成就共享奖金=（净利润-年化自有资金*资金利率）*奖金计提比例-扣罚金额事项条件计算公式处罚执行方式业务类型土拍过程中违规土拍过程中，区域集团/区域公司擅自突破控股集团授权价控股集团根据情况在以下处理方案中二选一：

方案一：地价款中超出控股集团授权价部分（按我司权益比例）由区域集团和区域公司承担，其中主导拿地方（区域集团或区域公司）与另一方（区域公司或区域集团）7：3承担；方案二：由区域公司用成就共享对地块中我司权益部分进行销售利润率兜底，投后销售利润率相比土地竞拍授权审批单时的控制线要提高1-3个百分点。如选方案一：足额扣除，单项目成就共享不足以扣除则由同区域内其他项目兜底；

如选方案二：带条件兜底，承诺组织对承诺条件无限兜底投发节点延误一级里程碑节点发生延误且延误天数≤15天扣罚3万元/天足额扣除计划管理节点延误一级里程碑节点发生延误且延误天数>15天扣罚5万元/天足额扣除计划管理节点延误若规划方案/扩初批复节点延误，要求区域集团上报二次承诺完成时间，并以此为依据进行处罚，处罚后可调整后续节点若调整后首开节点计划完成时间不突破集团标准，批复节点预处罚，待按时成功开盘后消除处罚；其他情形处罚不予消除足额扣除计划管理节点延误因报批报建突破导致的后期风险爆发同奖同罚足额扣除计划管理工程过程评估项目标段在控股季度工程过程评估排名后10名，或评估成绩低于合格拦标线（70分）处罚10万元单项目成就共享扣完即止工程工程过程评估区域集团在控股年度工程过程评估排名倒数第1、2名倒数第一名处罚50万元；倒数第二名处罚30万元单项目成就共享扣完即止工程交付评估交付评估年度排名后4名或低于合格拦标线（70分）处罚30万元单项目成就共享扣完即止工程红线管理触碰红线事项死亡事故罚20万元/人，瞒报漏报谎报加倍处罚；其余触碰红线事项处罚10万元/项单项目成就共享扣完即止工程计算-计算模型-操盘项目13成就共享奖金=（净利润-年化自有资金*资金利率）*奖金计提比例-扣罚金额事项条件计算公式处罚执行方式业务类型投后货值折损项目概念设计测算货值相比投后货值（增加地库面积的成本按2倍计入货值减损）有减损，且净利润率或净利润额低于投后版按减损货值的1%金额进行处罚，最低不少于5万元人民币最高不超过50万元人民币，由区域集团、项目所属区域公司及事业部按成就共享机制的分配比例拆分承担单项目成就共享扣完即止货值营销货值折损货值折损导致实际销售利润相较投后版利润总额下降处罚金额=货值折损*（对应不可控因素百分比X+对应的人为因素*（1-X））

注：百分比X为轮值总裁视实际折损原因裁定足额扣除货值无效成本发生无效成本依据《无效成本管理办法》相应规定处罚依据《无效成本管理办法》相应规定处罚成本管理费超支项目管理费支出费率超过预备会考核费率超出金额全额处罚足额扣除费用首开销售率项目首开销售率低于目标管控要求按实际销售率与《项目销售计划编订管理制度》中目标销售率差距进行处罚，每低1%扣罚5万元，按5万元的倍数以此类推，封顶扣罚200万元（即低于目标销售率40%以上）足额扣除销售周期销售进度未按项目销售计划编订管理制度，项目整盘货值签约进度<70%处罚50万单项目成就共享扣完即止销售周期销售进度项目整盘货值签约进度<90%处罚100万单项目成就共享扣完即止销售周期房源类库存在规定销售周期内（售罄时间节点），项目房源类未完成100%签约率，以规定的售罄时间节点为基准扣罚，逾期0＜A≤3个月处罚未售房源总货值*0.5%*A单项目成就共享扣完即止销售周期房源类库存逾期3＜A≤6个月处罚未售房源总货值*1.0%*A单项目成就共享扣完即止销售周期房源类库存逾期A＞6个月处罚未售房源总货值*2.0%*A单项目成就共享扣完即止销售周期计算-计算模型-操盘项目14计算-计算模型-操盘项目成就共享奖金=（净利润-年化自有资金*资金利率）*奖金计提比例-扣罚金额事项条件计算公式处罚执行方式业务类型车位&储藏室销售全盘项目销售标准节点70%，全盘车位去化率＜40%0.5万元/个*月扣罚直至达标足额扣除销售周期车位&储藏室销售全盘项目销售标准节点90%，全盘车位去化率＜60%0.3万元/个*月扣罚直至达标足额扣除销售周期车位&储藏室销售项目售罄，全盘车位去化率＜700.2万元/个*月扣罚直至达标足额扣除销售周期车位&储藏室销售项目实际交付后6个月，全盘车位去化率＜95%0.1万元/个*月扣罚直至达标足额扣除销售周期车位&储藏室销售项目售罄，全盘储藏室货值去化率<70%货值差的0.5%/月进行扣罚直至达标足额扣除销售周期车位&储藏室销售项目交付后6个月，全盘储藏室货值去化率<95%货值差的0.5%/月进行扣罚直至达标足额扣除销售周期逾期应收账款处罚1个季度≤应收账款账龄逾期时间＜2个季度罚已逾期应收账款总额的1%足额扣除销售周期逾期应收账款处罚2个季度≤应收账款账龄逾期时间＜3个季度罚已逾期应收账款总额的2%足额扣除销售周期逾期应收账款处罚3个季度≤应收账款账龄逾期时间＜4个季度罚已逾期应收账款总额的3%足额扣除销售周期逾期应收账款处罚应收账款账龄逾期时间≥4个季度罚已逾期应收账款总额的5%足额扣除销售周期15成就共享奖金=（净利润-年化自有资金*资金利率）*奖金计提比例-扣罚金额事项条件计算公式处罚执行方式业务类型客户风险/危机因项目产品质量、设计缺陷、销售承诺（宣传资料、营销道具、样板房、销售合同等）、不利因素未告知（红线内外不利因素、非标

户型等）、维保工作不力等问题导致重大客户事件（10户以上的群诉群访事件、10户以上的集中法律诉讼、负面媒体曝光事件等、客户到集团闹访等）发生，造成公司一定的经济损失或品牌负面影响，并经控股集团认定，我方对事件的发生确实负有相关责任已严格执行客户风险管理相关制度指引，排查过程中有效识别风险并采取了相应防控措施，且事件发生后紧急采取有效措施有效控制了事态发展的，给予10万元/事件的处罚；未严格执行客户风险管理相关制度指引、排查过程中未有效识别风险或未采取有效防控措施，但事件发生后紧急采取措施有效控制了事态发展，给予30万元/事件的处罚；未严格执行客户风险管理相关制度指引、排查过程中未有效识别风险或未采取有效防控措施，且事件发生后未能采取紧急有效的措施控制事态发展，导致事件升级或负面影响扩大，给予50万元/事件的处罚；该项处罚50万封顶足额扣除客服客户满意度对客户满意度指标未达及格线且排名倒数第二或第三的区域公司扣罚10万元/单项；同一区域集团当年单项满意度扣罚最高可累计扣200万元足额扣除客服客户满意度对客户满意度指标未达及格线且排名倒数第一的区域公司扣罚30万元/单项；同一区域集团当年单项满意度扣罚最高可累计扣200万元足额扣除客服计算-计算模型-操盘项目16成就共享奖金=（净利润-年化自有资金*资金利率）*奖金计提比例-扣罚金额事项条件计算公式处罚执行方式业务类型示范区品质示范区年度综合品质评比中，项目综合排名倒数第一、第二和第三所属区域集团处罚30万元、20万元和10万元人民币，由区域集团、项目所属区域公司及事业部按成就共享机制的分配比例拆分承担单项目成就共享扣完即止产研设计管理违反《前端设计管理指引》中规定的严禁事项：

1.项目拿地起3天后严禁调整市场定位和户型配比，项目拿地起5天内未完成总图设计，项目拿地起8天内未完成户型设计；

2.严禁区域公司在未通过公司内部概念方案评审会的前提下，先通过政府方案报批的；

3.严禁区域公司在项目后续深化过程中利用施工图单位对总图或户型进行重大调整，或与已通过概念方案评审会版图纸产生重大偏差；

4.严禁区域公司在尚未熟悉项目新进地区开发环境的前提下进行方案强排工作，导致项目落地后出现报批报建工作反复和货值折损的情况；

5.严禁区域公司在开展项目二次改造工作时违反《项目二次改造工作制度》，特别需注意涉及到结构外搭、高层内天井、厨房、卫生间等容易造成交付风险的改造内容。

每违反一条，对项目所属区域集团处罚20万元的处罚，单次处罚不超过40万元，由区域集团、项目所属区域公司及事业部按成就共享机制的分配比例拆分承担

单项目成就共享扣完即止产研计算-计算模型-操盘项目17计算-计算模型-操盘项目成就共享奖金=（净利润-年化自有资金*资金利率）*奖金计提比例-扣罚金额事项条件计算公式处罚执行方式业务类型股权开放项目股权开放份额未达要求区域集团须按“股权开放超出或不足部分/规定的股权开放份额”×土地款×3‰承担罚款，在该区域集团最近一次即将分配的成就共享内扣减单项目成就共享扣完即止资金股权开放股权开放成功、但逾期签订合同以对应的中梁垫资金额为基准、按每天1‰计算扣减区域集团成就共享，在该区域集团最近一次即将分配时扣除单项目成就共享扣完即止资金股权开放股权开放合作协议签订逾期90天及以上、或合作方资金实际到位日晚于中梁出资日期90天及以上的，视同股权开放不成功区域集团须按“土地款×3‰”承担罚款，在该区域集团最近一次即将分配的成就共享内扣减单项目成就共享扣完即止资金股权开放合作者合作过程中出现违约情形（譬如未同时同比例出资、垫资利息无法获取、未按中梁制度支付担保费等），对中梁造成损失区域集团对外部合作者进行追溯，并以成就共享对该损失进行兜底单项目成就共享扣完即止资金股权开放区域公司未按控股集团下发的合同模版执行、擅自与合作者另行草拟或修改模板进行签约的对区域公司进行个人罚款10万元，其中区域公司董事长罚款8万元、区域集团总裁2万元单项目成就共享扣完即止资金股权开放后续每次出资前，区域公司未能提前5个工作日书面通知合作者、导致合作者资金延迟出资的区域集团须就该部分金额按每天1‰承担罚款，在该区域集团最近一次即将分配的成就共享内扣减单项目成就共享扣完即止资金18计算-计算模型-操盘项目成就共享奖金=（净利润-年化自有资金*资金利率）*奖金计提比例-扣罚金额事项条件计算公式处罚执行方式业务类型融资排名年度排名倒数第二位的区域集团融资团队对团队处以3万元的惩罚，款项从区域集团成就共享中扣罚单项目成就共享扣完即止融资融资成本前端融资及开发贷

前端融资、开发贷、非标类融资的实际综合成本超过签约时控股集团颁布的指导线成本超出指导线的部分，直接从区域成就共享中扣除单项目成就共享扣完即止融资融资成本前端融资及开发贷

前端融资自土地摘牌或并购签约之日起60天内未到账（集团资金不垫付的除外）每延误1天，从区域成就共享中扣罚3万元；新成立区域公司第一个项目，融资人员尚未到位，不在处罚范围内单项目成就共享扣完即止融资督办任务逾期基于董事长、轮值总裁签批的《决议督办单》，每项任务没有按时完成，视逾期天数逾期天数：≤7天，从责任人应发工资及成就共享中扣除5万

逾期天数：＞7天，从责任人应发工资及成就共享中扣除10万足额扣除督办与流程流程审批重复发起对外支出金额的流程；协议或合同未签订即申请付款；资金支出的流程中金额数额或收款账户写错对经办人所在组织（最小单位为区域公司）处10万元/条单项目成就共享扣完即止督办与流程流程审批流程未完先付款、合同或协议签订后再补流程；审批内容中不符合集团制度或模板的但经办人隐瞒不报对经办人所在组织（最小单位为区域公司）处10万元/条单项目成就共享扣完即止督办与流程违规用印无审批流程或审批流程未结束，擅自在重大（有关土地招、拍、挂；重大合作等）合同、协议类文件上用印的对印章管理单位处以10万元/次罚款，从责任人应发工资及成就共享中扣除单项目成就共享扣完即止督办与流程违规用印无审批流程或审批流程未结束，擅自外借印章、证照办理重大（有关土地招、拍、挂；重大合作等）事宜的对印章、证照管理单位处以10万元/次罚款，从责任人应

发工资及成就共享中扣除单项目成就共享扣完即止督办与流程违规用印发生违规违纪事件依据《违规违纪责任追究制度》进行处罚足额扣除督办与流程19计算分配支付记录保存123451、计算模型2、计算规则3、达成条件4、流程审批5、附件确认1、各级组织分配到个人的分配规则及审批2、分配条件及时间3、分配流程审批4、分配流程附件确认5、税务、资金等规划1、资金调配2、资金支付审批流程1、根据核算指引进行会计核算2、登记成就共享台账根据档案管理制度，保存留档成就共享-业务流程-操盘项目20分配-分配模型21区域公司分配对象分配比例综合管理巴巴长（区域董事长）≤25%项目管理巴巴长（常务副总）≤6%市场营销巴巴长（营销副总）≤6%事业部巴巴长（事业部总经理）≤所辖项目成就共享总额的14%拓展、融资专项激励包10%其他专项激励包5%区域财务负责人激励包3%其他人员≥31%合计100%分配-分配模型-操盘项目区域公司：60%-70%事业部：30%-40%区域与事业部重合的情况，由区域核心班子负责总体分配。分配22分配-分配模型-区域公司-操盘项目60%-70%30%-40%1、区域董事长≤25%2、常务副总经理≤6%3、营销负责人≤6%4、区域财务负责人=3%5、融投专项激励=10%6、其他专项激励=5%7、事业部总经理≤14%（所辖项目整体成就共享）8、其他人员≥31%23分配-注意事项-区域公司-操盘项目1)拓展、融资专项激励可前置发放，由区域公司董事长承责，具体使用发放按区域公司投资拓展、融资专项激励机制执行。2)其他专项激励发放由区域公司申请，区域集团审批后，报控股集团机制算账中心、人力资源中心备案执行，由区域董事长承责。如区域公司在未备案到控股集团的情况发放，将予以追究相关经办人员的责任。3)区域公司核心管理人员身兼多职的，成就共享激励分配比例不得叠加。

4)区域董事长及区域公司其他各巴巴长不得参与任何专项激励的分配。

5)区域董事长及区域公司其他各巴巴长个人成就共享激励分配比例须报区域集团审批，控股集团机制算账中心、人力资源中心备案。6)区域公司核心管理层之外的人员成就共享激励分配方案须由区域公司核心领导班子共同审核后签字确认，并报控股集团机制算账中心、人力资源中心及区域集团人力资源中心备案。7)核心管理层不得通过向下属员工分配奖金并要求返还的形式提升个人成就共享激励比例，如有违反，扣除当事人当年度所有成就共享。8)区域董事长及核心班子分配若突破比例要求，须报区域集团及控股集团审批。24分配-分配模型-区域集团-操盘项目25分配-分配前提-操盘项目12个月项目获取首开15个月18个月一、二线城市奖金计提比例本金及标准收益回笼节点三线及以下城市奖金计提比例延期时间一个月两个月三个月奖励计提比例7折5折3折达成失败达成失败打折达成+∞适用：截止2018年5月1日成就共享未达成的项目261、首开成功。2、达到启动会预设主要指标条件3、书面承诺项目后续各项节点及指标均可完成首开1、区域公司需完成当年度集团下达的区域年度经营指标（签约额和回款额）的90%。回笼123双902、

12+3个月或18个月内实现所有股东自有资金投入全部回笼分配-分配节点-操盘项目4结算1、区域公司需完成当年度集团下达的区域年度经营指标（签约额和回款额）的90%。2、整盘销售回款及可售面积均达90%1、区域公司需完成当年度集团下达的区域年度经营指标（签约额和回款额）的90%。2、交房后半年内，回款100%，完成结算15%20%±5%20%90%0100%110%经营指标完成度0%-5%100%+5%30%±5%27审批流程流程附件121.《总销确认单》，控股运营、营销双条线确认，并注明“首开成功”字样-收入2.《成本确认单》，控股成本审核确认—工程成本3.《资金利息计算确认单》，控股资金运营审核确认-年化自有资金收益4.若首开货值、成本有较大变动则须附上税金测算底稿，以动态与启动会取高者5.企业所得税可不计加成20%6.涉及转会项目须附转会协议；7.金蝶销售回款、NC资金余额截图及项目资金流向说明；8.区董签字的承诺书；9.不计算资金池存贷利息；10.不扣奖罚，不作丰欠年预留；11.填写《项目成就共享计算模板》12、上传预备会目标合约书审批流程及预备会测算底稿，保证成就共享测算底稿中增值税适用税率、折算率与预备会一致。

13、上传合作协议，如合作协议中没有明确中梁操盘团队的成就共享测算利润基数、分配比例及奖金来源股东分配前利润的，请区域公司承诺最终其他股东清算退出时，不认可中梁成就共享提取的，导致团队成就共享超发的，需退回或其他项目抵扣超发部分成就共享。

14、上传税金测算底稿。

15、在流程表单中说明项目获取方式及是否涉及溢价款，如涉及溢价款请详细说明溢价款支付方式、支付节奏及承担主体。分配-首开-操盘项目区域公司经营会计-区域公司人力行政负责人-区域公司财务负责人-区域董事长-区域集团财务负责人-区域集团人力负责人-控股成就共享承接人-控股机制算账中心负责人-控股人力负责人-控股（人、行、法务）分管负责人-控股轮值总裁-控股董事长项目首开成功，申请提前发放成就共享时不结算奖罚金额。28分配-税务及资金规划-操盘项目税务：1、区域集团给项目公司开具增值税专用发票，开具内容不能为管理费，避免在所得税前不能抵扣2、区域集团和区域公司需要扣除个人所得税资金路径规划项目有可动用资金项目无可动用资金资金下拨1、股东投入2、内部贷款3、资金下拨流程名称资金流向29支付、核算、档案管理-操盘项目借：管理/制造费用-薪酬福利费xxx部门xxxx元

贷：应付职工薪酬xxxx元

借：应付职工薪酬xxxx元

贷：银行存款xxxx元

应缴税费-应缴个人所得税xxxx元档案管理：以项目为建档单位，将流程审批、相关附件、原始凭证、特殊情况说明、成就共享台账等打印保存台账登记：登记成就共享发放台账，台账信息与核算信息匹配1、项目销售后，销售回款被政府、前端金融机构、合作方或银行等单位监控，集团不能随时调用的，则对于不能随时调用销售回款的奖金延迟发放。即什么时候可调用，什么时候再发放。资金解冻后可按月度申请该部分奖金；2、计发奖金数=本年（或首开15%）计发奖金合计*（1-申报数据截止日银行存款余额/申报截止日累计回款额）。3、另经集团资金运营中心确认属特殊存款支持的银行存款，可申请剔除。300102030405测算体系及信息不完整，报告和动态管理实现效果不佳1、无落实到岗位的分配办法2、其他专项激励和融投激励无分配办法。分工、专业胜任能力无协同机制，定位不清。重视不足，档案管理缺失算账分配团队建设机制档案管理待突破问题待突破问题-操盘项目3101020304成就共享业务概述全结构概述操盘项目成就共享合作项目成就共享目录Contents05项目及人员变动的成就共享分配成就共享-计算模型-合作项目纯财务投资成就共享奖金=（净利润-年化自有资金*资金利率）*奖金计提比例*40%-扣罚金额5%-∞010%20%纯财务投资净利率财务投资+部分管理线条10%15%20%+∞10%15%20%20%+超额部分利润*5%0%0%20%+超额部分利润*5%财务投资+部分管理线条成就共享奖金=（净利润-年化自有资金*资金利率）*奖金计提比例*60%-扣罚金额控股主导的合作项目在上述成就共享基础上打7折33分配-分配前提-合作项目12个月项目获取首开15个月18个月本金及标准收益回笼节点延期时间一个月两个月三个月奖励计提比例7折5折3折达成失败打折达成+∞适用：截止2018年5月1日成就共享未达成的项目341、首开成功。2、达到启动会预设主要指标条件3、书面承诺项目后续各项节点及指标均可完成首开1、区域公司需完成当年度集团下达的区域年度经营指标（签约额和回款额）的90%。回笼12395%2、

12个月内实现所有股东自有资金投入全部回笼3、预留3个月经营性支出分配-提取节点-合作项目4结算1、区域公司需完成当年度集团下达的区域年度经营指标（签约额和回款额）的90%。2、整盘销售回款达95%1、区域公司需完成当年度集团下达的区域年度经营指标（签约额和回款额）的90%。2、交房后半年内，回款100%，完成结算15%+15%20%20%30%计提规则以合作项目为准，如未约定以制度为准35首开回笼123分配-派发节点-合作项目4结算1、完成成本结算2、完成土增清算3、区域对所得税承诺兜底15%20%20%30%1、已分配动态利润50%2、签约率≥70%1、已分配动态利润80%2、签约率≥95%95%发放节点以合作协议为准，如未约定以制度为准36分配-分配模型-合作项目参股合作项目成就共享