某银行授信调查报告

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页第七章授信调查第一节总则第一条授信调查是指客户经理对申请人或目标客户进行全面调查，收集有关信息和资料，对客户和授信业务进行分析和评估，对客户受信资格的合法性、客户的偿债能力、授信业务的合规性和授信合适的方案的合理性等做出全面评价的过程。第二条从事授信调查的客户经理应掌握我行有关信贷政策和操作流程，应掌握我行关于尽职调查的要求和政策，具备严谨的工作作风、熟练的分析技能、敏锐的观察和判断能力，应根据《商业银行授信工作尽职指引》的要求进行授信调查。对《中华人民共和国商业银行法》规定的“关系人”申请的授信业务，应申请回避。第三条客户经理在授信调查过程中，应全面、客观，尊重客户、注重事实，不轻信、不盲从，严格保守我行和客户的秘密。第四条客户经理应按照授信业务资料清单要求收集整理资料和信息，并对上报资料的合法性、真实性和有效性负责。第五条授信调查应坚持“双人调查”的原则，要有明确的主、协办人，实地调查为主、间接调查为辅，尽可能约见客户实际控制人，对于符合平行作业标准的，应与风险经理平行作业，通过走访客户的财务部门和生产经营场所、主要管理管控者、商业往来客户和其他债权人等，获取第一手现场调查材料，全面了解申请人生产经营、管理管控、财务状况及行业信息，必要时，可通过外部征信机构、政府有关部门、社会中介机构或其他商业银行对客户资料的真实性进行核实，并作备案。第二节一般风险授信业务调查与相关项目推荐第六条客户经理应履行以下授信业务调查职责：1、负责贯彻执行法律法规、监管规定和我行授信风险管理管控政策、制度与细则；2、负责受理客户授信申请，完成客户初选；3、开展尽职调查，并对授信相关项目有关资料的真实性、有效性、一致性负责；4、负责授信风险分析和评估；5、负责风险评级的初评，在CECM系统中完成客户评级、一般债项评级或专业贷款评级；6、完成授信调查报告；7、负责CECM系统相关信息录入；8、配合安排平行作业相关工作；9、其他相关工作。碳贷通：节能相关项目贷款，免抵押、零首付、二周内资金全额到账碳险通：节能相关项目保险，节能能力全责保险、相关项目收益权保险节能技术合适的方案保险机构、银行机构认可认证电话：0755-8272277682727533了解更多，搜索碳战军团北京银行，交通银行，光大银行第七条客户经理对照附件1《客户基本授信条件表》，判断客户是否具备我行授信基本资格。第八条对具备授信基本资格的客户，应要求客户向我行提出书面授信申请，填写《授信申请书》（附件2）（原则上要求），并且按照附件3授信材料清单的要求收集授信信息、进行实地调查。第九条对第一还款来源的调查评估是授信调查的首要合适的内容。我行叙做的任何授信，均应建立在对授信客户进行充分调查评估的基础上。好的授信客户应能在不依赖第三者提供资金支持或将抵（质）押品处理变现的情况下，以其自身的财务资源即可履行还本付息义务。第十条授信风险分析和评估主要包括以下合适的内容（授信调查、授信风险分析和评估的要求见附件4）：（一）借款人的诚信；对股权结构或背景复杂的客户，要了解客户在整个股权结构图中的位置；了解实际控制人所控制企业的经营财务状况，特别是银行负债情况；争取在取得实际控制人的授权委托书的前提下，通过查询个人征信系统了解其资信情况。（二）借款人借入资金的权限；（三）贷款用途；（四）贷款拟投入企业的经营效益，以及经营管理管控层的管理管控能力、企业的研发能力和员工的专业素质；（五）借款人所属行业的前景；（六）还款条件；（七）还款资金来源；（八）各经济周期的现金流量预测，以及在正常与受压力情况下的还款能力。计算还款比率时，应同时考虑借款人欠其它贷款人的到期债务；（九）借款人及有关集团成员财务资料，及在我行和其他金融机构当前的信贷，应相互核对有关借款人及担保人资料，并从整体角度评估及批核信贷申请；借款人及担保人或有负债情况；（十）抵质押品的估价及其合理性；（十一）担保的有效性；（十二）对授信申请进行风险调整后收益测算；（十三）其他。第十一条对以下用途的申请，不得提供授信：1、国家明令禁止的产品或相关项目；2、违反国家有关规定从事股本权益性投资，以授信作为注册资本金、注册验资和增资扩股；3、违反国家有关规定从事股票、期货、金融衍生产品等投资；4、客户未按国家规定取得相关项目批准文件、环保批准文件、土地批准文件和其他按国家规定须具备的批准文件的，或虽然取得，但属于化整为零、越权或变相越权、超授权批准的；5、已被国务院《促进产业结构调整暂行规定》和国家发展和改革委员会《产业结构调整指导目录》列为淘汰类的相关项目，以及限制类的新建相关项目。6、其他违反国家法律法规和政策的相关项目。第十二条一般风险授信调查流程一、一般风险授信调查流程（一）客户经理按照相关政策制度要求负责授信前调查工作，收集授信信息、进行实地调查，风险经理与经营单位客户经理平行作业，充分沟通，紧密协作，按照总行相关授信制度与政策进行授信相关项目调查与筛选工作，共同对授信业务过程中的关键环节和风险点实施控制。1、风险经理可在客户经理提交《授信调查报告》前或后参与授信前调查，风险经理参与授信前调查可采取现场调查和非现场调查两种方式。客户经理应配合安排授信调查平行作业工作，具体包括：在平行作业的前期非现场准备工作时，客户经理应提供平行作业实施人员要求的相关资料，介绍企业基本情况及经营情况现状，安排风险经理到企业实地调查的时间；在现场平行作业时，应配合开展有关授信调查工作；在收到平行作业结论和意见反馈后，客户经理要据此进行补充调查工作。2、参与授信调查前，风险经理要在认真研究分析客户（相关项目）有关资料基础上，结合宏观经济金融政策、我行信贷政策、相关产业、行业背景、客户风险特点等，拟订相应的调查提纲。3、客户经理与风险经理进行授信调查时，双方应及时进行信息交流和反馈，做到信息共享、充分交流沟通、提高效率。4、遇有下列情况，客户经理应约定时间，风险经理与客户见面，对重大相关项目（客户）进行现场调查和评估：（1）新申请一般风险授信的客户，新申请授信集团客户母公司；（2）固定资产贷款、房地产开发贷款、相关项目贷款、融资担保；（3）贷款风险分类劣于关注类（含）的存量授信，须叙作授信的；（4）出现二级及以上预警信号的存量授信，须叙作授信的；（5）审批机构或风险总监要求调查的客户。5、对于下列情况总行公司部可选择性参与现场调查：（1）授信风险敞口在5亿元以上的相关项目；（2）授信风险敞口列全行前100名的客户；（3）其他总行公司业务部认为须要现场调查的相关项目。6、对于风险经理未参与现场调查的授信业务，客户经理应将现场调查取得的信息资料和调查访谈记录等材料作为授信材料一并上报。（二）在充分调查和评估的基础上，客户经理在CECM系统内进行授信相关项目风险评级的初评、撰写《授信调查报告》、填报授信相关项目信息，并填写《授信业务上报意见表》等，提交经营单位负责人。客户经理在CECM系统内提交授信申请过程中，应认真填写客户和投向行业分类等信息。对于流动资金贷款申请，客户经理应按照银监会《流动资金贷款管理管控暂行办法》和我行相关规定，根据借款人生产经营的规模和周期特点，合理测算借款人营运资金需求，审慎确定借款人的流动资金授信总额及具体贷款的业务品种、额度、期限等，不得超过借款人的实际需求发放流动资金贷款。有关借款人营运资金需求测算情况，须在《授信调查报告》进行说明。客户经理填写附件6《授信业务上报意见表》。（三）对于下列授信业务，客户经理完成调查报告并经经营单位负责人审核同意后，须按规定取得有关产品管理管控部门、业务条线部门的专业审查意见。1、对于包含贸易融资的一般风险授信相关项目，须由分行贸易金融部出具专业意见，并在附件6《授信业务上报意见表》的相应栏目签署；2、对于不增加授信敞口的有问题授信，须由分行资产保全部出具专业意见，并在附件6《授信业务上报意见表》的相应栏目签署（资产保全部直接发起的除外）；对于增加授信敞口的有问题授信，须由总行资产保全部出具专业意见。3、对于国内保理业务，保理业务操作合适的方案须报送总行贸易金融部审批或备案。4、对于货押业务，须由总行贸易金融部或分行贸易金融部出具操作合适的方案或专业审查意见，具体按照相关规定执行；5、对于选择权贷款，和短期融资券等债券额度授信，须由总行投行业务部出具专业审查意见；对于外债保值业务，须由总行资金部出具专业审查意见；7、总行公司业务部直接组织战略客户的营销服务工作，负责授信合适的方案的制定和授信额度的报批等；8、对于我行有立项和备案要求的授信，按照相关规定履行相应手续，方可进入授信审批程序。9、其他须按规定取得有关产品管理管控部门、业务条线部门的专业审查意见后提交审查审批的授信业务。（四）关于货押、保兑仓、保理等业务合适的方案的有效期1、货押、保兑仓、保理等业务合适的方案有效期以授信有效期为准；2、政策例外特例可单独确定业务合适的方案批复期限；3、业务合适的方案批复后如一年内不报授信，须重新上报合适的方案；4、业务合适的方案变更后，应按照总行贸金部业务风险变更后授信风险重估流程执行。（五）对于列入区域营销指引的客户，在完成授信调查后，授信相关项目上报经营单位负责人批准，并经有关部门签署专业审查意见后（如须），可直接提交风险经理审查或上报相关项目推荐委员会初审；对于未列入指引的客户，须经分行行长签批同意，方可提交风险经理审查或上报相关项目推荐委员会初审，进入审查审批流程。

二、一般风险授信调查流程图

第十三条客户经理应认真查询相关系统，包括查询CECM系统是否存在定性、定量预警信息，是否被列入风险警示名单管理管控。对风险警示名单客户和预警客户，在调查报告中对预警信息做出说明。相关系统还包括但不限于人行征信系统、CREDITEDGE、千里眼经济情报预警系统等。第十四条分行应按照下列送审资料清单的要求，将有关书面资料报送给负责审查职责的机构进行审查：1、客户基本授信条件表。2、按照本章附件3授信材料清单要求收集的材料。3、授信业务上报意见表。4、审查机构认为其他须要报送的资料。对于授信续作的大型、特大型国有企业，在主协办客户经理出具书面文件说明有关资料和此前提供的未发生变化情况下，可在上报审查阶段不重新提供如下材料：组织机构代码证、法定代表人身份证复印件、公司章程、公章和法定代表人签字样本。在授信批复中应说明有关授信审批上报材料情况，并要求在放款审核时加强有关材料审核，严格把关。对于不能按照附件3授信材料清单要求收集材料的授信相关项目，须按照政策例外程序办理；但对于借款人重组、且我行授信重组到尚未成立的新企业的情况除外，即按照一般授信相关项目审批，不须按照政策例外程序办理。原则上贷款意向函应按照上述授信材料清单要求收集材料，但特殊情况下，如授信申请人不能提供有关材料的，按照一般授信相关项目审批，不须按照政策例外程序办理。曾经总行批准，在授信材料不齐的情况下按照政策例外程序办理的，如存量授信相关项目申请续作、授信申请人还不能提供有关授信材料的，其原因与以前申请不能提供有关授信材料原因相同的，该存量授信相关项目（包括变更授信合适的方案情况）按照一般授信相关项目审批，不须按照政策例外程序办理。关于贷款卡的有关规定：经营单位须对借款人或担保人在授信审查到贷款发放期间新发生的不良信用信息进行监控，对借款人或担保人在授信审查到贷款发放前新发生的不良信用信息，应上报授信终审机构重新审批，审批通过的，方可继续授信。原则上不得向无卡（或无效卡）借款人或无卡（或无效卡）担保人对应的借款人提供授信，以下特殊情况除外：（1）当地人民银行或主管人民银行明确表示不为其配卡的自然人、境外机构等担保客户。（2）当地人民银行或主管人民银行明确表示不为其配卡的金融机构担保户。（3）总行风险管理管控部审核同意的其他特殊情况。第三节低风险授信业务的授信调查（此节不含国家开发银行担保的贷款）第十五条低风险授信业务低风险授信业务的定义同授信额度章节中的低风险产品定义由于其特殊的业务性质，调查的合适的内容和调查分析重点与一般风险的授信业务有较大的区别，调查合适的内容包括但不限于下列所示合适的内容（具体合适的内容低风险授信业务的定义同授信额度章节中的低风险产品定义（一）授信申请人是否具有借款主体资格，根据借款人业务经营状况、经营范围，审核贸易背景是否真实、合理。对于流动资金贷款申请，客户经理应按照银监会《流动资金贷款管理管控暂行办法》和我行相关规定，根据借款人生产经营的规模和周期特点，合理测算借款人营运资金需求，审慎确定借款人的流动资金授信总额及具体贷款的业务品种、额度、期限等，不得超过借款人的实际需求发放流动资金贷款。（二）担保人（包括保证人、抵押人和出质人）是否具有担保资格。（三）质物是否合法合规，是否政策允许。包括保证金或质押资金来源是否合法合规，是否存在贷款资金、贴现资金转作保证金的现象；是否存在将借款人对公帐户资金转给第三方自然人，用储蓄存单质押开立银行承兑汇票等情况。（四）质物与出质人的身份是否匹配。（五）授信用途是否合法合规。对于以下用途的申请，不得进行授信：①国家明令禁止的产品或相关项目；②违反国家有关规定从事股本权益性投资，以授信作为注册资本金、注册验资和增资扩股；③违反国家有关规定从事股票、期货、金融衍生产品等投资；④其他违反国家法律法规和政策的贷款用途。第十六条低风险授信业务，应按照附件3授信材料清单的要求收集授信信息、进行调查。对于当年与我行有信贷业务的授信客户，已提供企业基础材料的，在我行办理低风险授信业务时，如企业未发生营业执照等文件变更，可不再提供企业基础材料。第十七条严禁按低风险程序办理超过低风险定义范围的伪“低风险业务”，如先贴后查银行承兑汇票贴现、未经总行认定的理财产品质押、履约保函和付款保函质押。所有涉及证券公司、保险公司、基金公司等非银行金融机构的质押授信均不属于低风险业务，一律由信贷审批条线按权限审批。原则上不接受保险公司、基金公司等理财类资金质押。不接受客户活期存款帐户“质押”。严禁办理证券公司、期货公司等挪用客户保证金类的质押。第十八条低风险授信业务调查流程1、主协办客户经理完成授信调查报告。2、营业柜台、贸易金融部按各自职责分别负责质物票面真实性的核实。3、经营单位第一负责人签署意见，对权限内的进行签批。经营单位负责人不同意的视为否决。对同意的超权限授信按权限上报审批。

第四节国家开发银行担保贷款的授信调查第十九条国家开发银行担保的贷款虽然属于第三章低风险产品的定义范畴，且不占用授信风险敞口，但由于其业务的特殊性，应按照“第二节一般风险授信业务调查与相关项目推荐”进行。第二十条调查材料除包括第二节的合适的内容外还包括：1、《国家开发银行贷款业务申请表》；2、国家开发银行相关项目评审报告（摘要）；3、借款人与国家开发银行签订的贷款合同合约。第五节责任追究第二十一条客户经理的调查要全面、真实、客观地反映客户的情况，有以下情节的，要依法、依规追究责任：

（一）进行虚假记载、误导性陈述或有重大疏漏的；（二）未对客户资料进行认真和全面核实的；

（三）未按照规定时间和程序对授信和担保物进行授信后检查的；

（四）授信客户发生重大变化和突发事件时，未及时实地调查的；

（五）未根据预警信号及时采取必要保全措施的；（六）不配合授信尽职调查人员工作或提供虚假信息的；

（七）故意隐瞒真实情况的；

（八）其他违规行为。附件1：《客户基本授信条件表》附件2：《授信申请书》附件3－1客户基本材料清单附件3－2：授信业务/相关项目材料清单附件3－3：保证人材料清单附件3－4：抵押材料清单附件3－5：质押材料清单附件4：授信调查、授信风险分析和评估附件5：低风险授信业务风险提示附件6：《法人客户低风险授信业务调查/审批表》（略，见CECM系统）

附件1客户基本授信条件表授信基本条件是否满足（是√，否╳）低风险业务须满足1－3项1持有县级以上工商行政管理管控部门核发的有效企业法人营业执照或经主管机关核准登记，外商投资企业应出具外商投资企业批准证书2除不须要经工商部门核准登记的事业单位法人外，应当经过工商部门年检合格3持有贷款卡一般授信若不满足1-14项，原则上不得受理4拥有法定资本金和固定的生产经营场所5实行独立核算6申请中、长期贷款的，新建相关项目的企业法人所有者权益与相关项目所须总投资的比例不低于国家规定的投资相关项目的资本金比例，并提供证明资本金到位情况的相关材料复印件（与原件核对一致）7生产、经营或投资的产品或相关项目不是国家明文禁止的8相关项目建设或生产经营已经取得环保部门的许可9在承包、租赁、联营、合并（兼并）、合作、分立、产权有偿转让、股份制改造等体制变更过程中，已经清偿原有贷款债务、落实原有贷款债务或提供相应担保10没有列入人民银行信贷咨询系统的黑名单11符合国家节能减排、产业结构调整等政策性规定，不属于《产业结构调整指导目录》淘汰类相关项目，符合我行的信贷政策）若不能满足12－14项，须作出合理说明12在银行没有不良信贷记录13最近没有连续三年亏损，没有连续三年净经营现金流为负14在我行已开立基本帐户或一般存款帐户

附件2授信申请书中国光大银行分行（支行）：现因业务发展须要，特向贵行申请授信。我单位情况及授信申请合适的内容见下表。申请人名称贷款卡号：基本帐户开户行：帐号：法定代表人：联系电话：财务主管：联系电话：传真：邮政编码：授信品种币种金额期限123担保方式授信申请用途：还款来源及方式：注：授信品种：（1）流动资金贷款（2）固定资产贷款（3）房地产贷款（4）相关项目融资（5）银行承兑汇票（6）票据贴现 （7）开证授信（8）打包贷款（9）押汇 （10）保理（11）福费廷（12）开立保函（13）过桥贷款（14）转贷款 （15）其他_______本申请人在此声明以上信息真实、正确、完整，并愿意应中国光大银行授信审批的要求提供其他有关资料。申请人：（公章） 法定代表人（或授权代理人）：年月日

附件3－1客户基本材料清单编号材料名称文档形式备注1营业执照副本/事业单位法人证书复印件2组织机构代码证复印件3法定代表人身份证（或护照）复印件4贷款卡资料复印件5公司章程（事业单位，未进行公司制改革的国有企业可不提供）复印件章程中有特别规定或要求，须在放款审核时注意的，审批机构应在授信批复中进行明示，明确放款审核时须满足的前提条件和有关要求等6验资报告（新建企业必须提供）复印件7近3年度及近期财务报表、审计报告（新建企业除外）复印件低风险业务可只提供近期财务报表（如申请可循环额度，须提供上一年度财务报表）8有权机构（董事会或股东大会或上级主管机关，视具体情况而定）出具的同意向我行申请授信的决议（依据法律法规、公司章程及其他法律文件等规定判断）原件依据法律法规、公司章程及其他法律文件须出具，但授信申请时不能出具的，审批机构应在授信批复中进行明示，明确放款审核时须满足的前提条件和有关要求等9公章和法定代表人的签字样本原件特殊情况下，可在放款审核时提供10从事特殊行业的应提供有关成立的批准文件、许可文件及资质证明；外商投资企业应出具外商投资企业批准证书，复印件11须要提供的其他材料备注：1、企业提供的复印件均要求加盖公章，并且我行经办人员须与原件核对。2、客户审计报告，除按照规定可以不审计的，原则上须提供经审计的财务报表和审计报告。3、对于授信续作的大型、特大型国有企业，在主协办客户经理出具书面文件说明有关资料和此前提供的未发生变化情况下，可在上报审查阶段不重新提供如下材料：组织机构代码证、法定代表人身份证复印件、公司章程、公章和法定代表人签字样本。在授信批复中应说明有关授信审批上报材料情况，并要求在放款审核时加强有关材料审核，严格把关。

附件3－2授信业务/相关项目材料清单编号材料名称文档形式备注固定资产或相关项目融资贷款1相关项目建议书及批准（核准、备案）文件（如须）复印件2可行性研究报告及批复（如须）复印件3相关主管部门批复（如土地局、环保局、物价局、技术监督局）（如须）复印件5证明符合国家有关投资相关项目资本金制度规定的材料复印件（原件核对一致）6须要提供的其他材料房地产开发贷款1经年检合格的资质证书复印件2申请贷款相关项目的有关材料，包括相关项目建议书、可行性研究报告及批准文件、相关项目年度投资相关计划等复印件3建设用地规划许可证复印件4建设工程规划许可证复印件5建设工程施工许可证复印件6国有土地使用证复印件7须要提供的其他材料政策性银行过桥贷款1主贷款行的批准性文件、提款合同合约复印件2须要提供的其他材料备注：企业提供的复印件均要求加盖公章，并且我行经办人员须与原件核对。

附件3－3保证人材料清单编号材料名称文档形式备注1营业执照副本复印件2组织机构代码证复印件3法定代表人身份证（或护照）复印件4贷款卡资料复印件5公司章程（事业单位，未进行公司制改革的国有企业可不提供）复印件章程中有特别规定或要求，须在放款审核时注意的，审批机构应在授信批复中进行明示，明确放款审核时须满足的前提条件和有关要求等6验资报告（新建企业必须提供）复印件7近3年度及近期财务报表、审计报告（新建企业除外）复印件8有权机构（董事会或股东大会或上级主管机关，视具体情况而定）出具的同意向我行授信提供担保的决议（依据法律法规、公司章程及其他法律文件等规定判断）原件依据法律法规、公司章程及其他法律文件须出具，但授信申请时不能出具的，审批机构应在授信批复中进行明示，明确放款审核时须满足的前提条件和有关要求等9公章和法定代表人的签字样本原件特殊情况下，可在放款审核时提供10从事特殊行业的应提供有关成立的批准文件、许可文件及资质证明；如为外商投资企业应出具外商投资企业批准证书复印件11须要提供的其他材料备注：1、企业提供的复印件均要求加盖公章，并且我行经办人员须与原件核对。2、客户审计报告，除按照规定可以不提供的，原则上须提供经审计的财务报表和审计报告。

附件3－4抵押材料清单编号材料名称文档形式备注1国有土地使用证复印件放款审核时须提供原件2房屋所有权证复印件放款审核时须提供原件3抵押物评估报告原件应为我行核准的评估机构出具4建设用地规划许可证、建设工程规划许可证复印件用于在建工程抵押5建设工程施工许可证复印件用于在建工程抵押6机器设备购置发票及其他产权证明7交通工具权属证明、行驶证件8抵押人身份证明（法人：经工商行政管理管控部门年检合格的营业执照、法人授权委托书；自然人：身份证）复印件9财产共有人出具的同意抵押的文件原件10有权机构（董事会或股东大会或上级主管机关，视具体情况而定）出具的同意提供抵押的决议（依据法律法规、公司章程及其他法律文件等规定判断）原件11抵押人公司章程、公章和法定代表人的签字样本（如抵押人为第三人）原件12须要提供的其他材料备注：1、企业提供的复印件均要求加盖公章，并且我行经办人员须与原件核对。2、上述材料依据不同的抵押物而定。

附件3－5质押材料清单编号材料名称文档形式备注1质押财产的权属证明文件复印件2权利质押的权利凭证复印件放款审核时须提供原件3出质人身份证明（法人：经工商行政管理管控部门年检合格的营业执照、法人授权委托书；自然人：身份证）复印件4财产共有人出具的同意出质的文件原件5有权管理管控机关批准出质人拥有质物的文件（如涉及收费权、经营权、福利机构等质押）复印件6有权机构（董事会或股东大会或上级主管机关，视具体情况而定）出具的同意提供质押的决议（依据法律法规、公司章程及其他法律文件等规定判断）原件7公章和法定代表人的签字样本（如出质人为第三人）原件8须要提供的其他材料备注：1、企业提供的复印件均要求加盖公章，并且我行经办人员须与原件核对。2、上述材料依据不同的质物而定

附件4授信调查、授信风险分析和评估第一部分总体要求一、对第一还款来源的调查评估（一）背景状况调查1、主要产品或服务、市场份额状况、所有权关系等；2、法定代表人或主要负责人；3、同我行的业务合作情况；4、集团客户及关联客户的有关信息，识别授信集中风险及关联客户授信风险。（二）行业风险调查1、行业定位；

2、竞争力和结构；

3、行业特征；

4、行业管制；

5、行业成功的关键因素。（三）经营风险调查1、产品定位、分散度与集中度、产品研发；

2、产品实际销售，潜在销售和库存变化；

3、核心产品和非核心产品，及其对市场变化的应变能力；

4、原材料来源，对供应商的依赖度；

5、劳动密集型还是资本密集型；

6、设备状况；

7、技术状况。（四）财务状况调查1、核对有关财务信息和材料；2、核实财务报告是否经过独立、合法的会计（审计）师事务所审计；3、财务报告所反映信息的完整性和真实性；4、关注任何高估资产、净资产及利润或低估负债的情况。（五）现金流量及还款能力调查1、现金来源；2、现金运用；3、经营活动现金流量总量和净流量；4、现金流量结构。（六）管理管控层调查1、历史经营记录及其经验；

2、经营者相对于所有者的独立性；

3、品德与诚信度；

4、影响其决策的相关人员的情况；

5、决策过程；

6、所有者关系、组织结构和法律结构；

7、领导后备力量和中层主管人员的素质；

8、管理管控的政策、相关计划、实施和控制。（七）公司治理结构调查1、客户与其控股公司、附属公司之间的关系；2、客户及其集团公司的控股架构；3、关联业务；4、资金往来关系。（八）借款原因和借款用途调查了解客户的授信申请，调查分析其真实的借款原因，及其借款用途的合法性。（九）对客户信用状况的调查1、客户在其他银行的信用记录；2、商业交易对手之间的信用状况和往来关系；3、近来还款付息的逾期情况和应付客户账款的按时支付情况。（十）其他情况二、对第二还款来源的调查评估在对第一还款来源进行充分调查评估的基础上，也应对保证人的代偿能力、抵（质）押物的保值增值特性和变现风险等进行充分调查。客户经理对第二还款来源重点调查以下几个方面：1、参照对授信客户的调查方法，调查保证人是否具备担保资格，资信情况及对外提供的担保情况，重点考察其代偿能力和代偿意愿。2、对抵（质）押品的调查（１）对抵（质）押物基本情况的调查，实地考察抵（质）物的名称、数量、质量、保管情况、地理位置等。（２）验证产权证明。核实抵（质）物使用权或所有权的权属及同一抵（质）物已向其他债权人设定抵（质）押的情况等。（３）对抵（质）物价值及变现能力进行初步判断和评估。（4）其他情况第二部分具体要求1、流动资金贷款2、固定资产贷款和相关项目融资3、贸易融资4、货押业务5、银行承兑汇票业务6、过桥贷款7、房地产开发贷款、土地整理储备贷款及园区开发贷款8、经营性物业抵押贷款9、集团客户授信10、医院客户授信11、高校客户授信12、中小企业授信13、融资担保公司授信14、政府融资平台授信流动资金贷款流动资金贷款，是指用于借款人日常生产经营周转的本外币贷款。依据银监会《商业银行授信工作尽职指引》、《商业银行实施统一授信制度指引》及《流动资金贷款管理管控暂行办法》，我行《信用风险管理管控政策（2010年版）》、我行授信审查审批操作指引，流动资金贷款授信调查要点、授信风险分析和评估详细合适的内容如下：一、对第一还款来源的调查评估（一）背景状况调查，申请人应具备以下条件：1、借款人依法设立；2、借款用途明确、合法；3、借款人生产经营合法、合规；4、借款人具有持续经营能力，有合法的还款来源；5、借款人信用状况良好，无重大不良信用记录；6、贷款人要求的其他条件。（二）行业风险调查1、行业定位：市场容量及成长性（新兴行业、成长行业、成熟行业、饱和行业），成本结构，劳动密集型还是资本密集型；2、竞争力和结构：（1）市场竞争程度，促销和降价力度越大，频率越高，反映竞争越激烈；行业销售增长放慢，竞争趋激烈；产成品库存越多，竞争越激烈；（2）竞争者进入市场的难易程度，规模经济越弱，进入难度越小；产品同质化越强，进入难度越小；政策限制越少，进入难度越小；所须设备投资越小，进入难度越小；专利保护越少，进入难度越小；重建销售渠道越容易，进入难度越小；3、行业特征：（1）对主要原料供应的控制能力，主要原材料占行业类代表性产品成本的比重，供货商的讨价还价能力；原料充足性；原料用途的多样性；原料可替代性；运输能力；是否有长期供货合同合约；（2）对产品销售的控制能力，对外包销售渠道的依赖；客户集中度；结算方式变化的影响；是否有贸易壁垒；汇率调整的影响；产品替代性；盈利性及其变动趋势；（4）行业主要融资来源（股市、内部、发债、贷款）；4、确定影响行业发展的主要因素，分析这些因素对行业发展的影响程度和可能性：（1）法律、法规与政策因素，包括产业政策，土地政策，用工政策，环保政策，价格管制，安全生产，税收，对外开放政策和境外贸易保护等；结合我国宏观调控政策，查看该行业准入政策和淘汰类相关项目，分析拟授信客户是否在行业准入门槛之外；（2）经济环境因素，包括国民经济增长，货币政策，物价变化，利（汇）率，市场周期，市场信心，产业链和产业关联度；（3）社会因素，包括人口总量与结构性变动，生活方式和消费结构的升级，收入分配调整，技术工人的稀缺性等；（4）技术因素，包括新技术及可替代技术的发展，产权问题等。（三）经营风险调查1、产品定位、分散度与集中度、产品研发；2、产品实际销售，潜在销售和库存变化：主要市场供求关系、市场占有率、市场拓展能力；对销售渠道的控制能力；是否有长期销售合同合约和价格、结算方式稳定性，应罗列主要下游客户的企业名称、供应产品名称、结算方式及相应占比；销售集中度和与主要消费者地理接近程度；运输能力（产品运达预计市场）；产品销售形势、竞争能力和货款回收情况；借款人产品销售半径；3、核心产品和非核心产品，及其对市场变化的应变能力：主要经营产品介绍，各项产品销售占主营业务销售的比例，各项产品单项盈利能力对比；主要经营产品情况的市场寿命周期，价格变动趋势（包括进货、销货），主要成本构成情况，近年来主营业务利润（率）变化情况及原因；4、原材料来源，对供应商的依赖度：对主要供应商/原料基地的股权或实际控制能力；是否有长期供货合同合约和供货价格、质量、数量、结算方式稳定性；运输能力（原材料的运入）；5、设备状况和技术状况：从目前的资产实力、装备水平、产能产量指标来评价行业中所处的地位和竞争优势，分析申请人的业务拓展以及经济实力扩张能力；提供行业内主要竞争对手产能产量指标及经济技术实力对比；6、发展趋势：从企业发展的角度，如近三年的总资产、净资产、固定资产净值、在建工程、长期投资以及工艺技术装备水平等变化情况，分析申请人近几年业务拓展及经济实力增长情况；7、未来三年的重要变化对客户前途的影响：贷款期内经营规划，重大投资；重大收购或出售相关计划；重大重组改制；对非营业投资的战略变化；股东的资本注入相关计划；重大或有相关项目或对外担保责任变化等；8、重大事项：如果企业涉及体制改革、主营业务方向的变更、发生新的对外投资、涉及诉讼等事项，应分别阐明并分析其对申请人发展带来的影响。（四）财务状况调查1、核对有关财务信息和材料：现金、实物出资状况分析，要求企业提供缴款凭证或出资实物评估报告，分析其资金来源的合法性或实物价值的公允性，判断注册或实收资本的真实性；2、核实财务报告是否经过独立、合法的会计（审计）师事务所审计，收集三个月以内的财务报表，集团客户要同时提供合并和本部报表；3、财务报表分析：通过对申请人（本部及合并报表）近三年的流动比率、速动比率、资产负债率、利息保障倍数等指标的计算分析，了解申请人的资产负债水平；分析申请人的应收账款、应付账款、存货等真实财务状况；主要资产负债科目的增减变化情况及变化原因；对变化幅度较大等异常情况应作特别说明；关注任何高估资产、净资产及利润或低估负债的情况；在分析表内科目的同时，对申请人或有负债情况也应详细了解，对涉及诉讼或须要承担连带责任风险的或有负债应特别说明。在综合考虑和分析上述各种情况的基础上，评价申请人的短期和长期偿债能力；通过比较分析近三年申请人主要产品的产量、成本费用、销售收入、利润总额的变化趋势，对于变化幅度较大的说明原因；测算和比较近三年的总资产周转率、应收账款周转率、存货周转率、应收及存货增长是否超过销售收入的增长等，纵向或横向比较，分析企业经营能力；通过对申请人（本部及合并报表）近三年销售利润率、净资产收益率、总资产利润率、成本费用利润率等指标的测算，分析影响申请人盈利的原因，评价其盈利能力；4、营运资金总须求和现有融资性负债情况。（五）现金流量及还款能力调查1、经营活动现金流分析：（1）以经营活动现金流为重点，并结合投融资现金流，评估偿债能力，预计未来现金流入超过现金须求的水平和可能性；（2）分析不同性质现金流量的均衡性，了解企业所处的生命周期、企业经营发展的稳定性和企业主营业务的强弱程度；（3）分析大额非持续性现金流量的合适的内容和对现金的增减、偿债能力的影响，是否存在利用经营性债权债务，调节经营性现金流量的情况。如拖延应在本年度内偿还的大额应付款，调节关联企业之间的应收应付、内部经营性应付相关项目等；2、投资活动现金流分析：净流量小于零：分析投资合适的内容，是否符合客户发展战略，是否带来固定资产增长，对未来经营的影响；净流量大于零：分析流入部分的合适的内容，来自回收投资还是取得投资收益，是由于企业转产，或者变卖资产，分析对未来现金流的影响；3、筹资活动现金流分析：是为扩大经营筹资，还是由于投资活动及经营活动现金流出失控而不得已筹资；分析主要的筹资渠道。（六）管理管控层调查1、影响其决策的相关人员的情况；对管理管控层的其他主要成员（总经理、财务主管等），中层管理管控人员素质结构，有一定程度的介绍；股东背景必须追溯到申请人的最终股东和最终实际控制人，以及最终股东和最终实际控制人对申请人的持股状况和控制程度；2、历史经营记录及其经验；以往的经营业绩；资历及近期变动情况；对民营、私营和集体企业，尤其须要说明其创业、发展和经营的历史；3、管理管控层的素质；如领导能力、决策能力、专业水平、管理管控经验、开拓创新能力等；如为股权关系较为复杂的集团客户，尤其是民营企业，追溯分析最终控制人；4、品德与诚信度：调查分析企业关键管理管控人员历史上曾管理管控或服务过的企业是否有拖欠贷款不还等不良纪录，关键管理管控人员本人目前及历史上是否有不良负债；与交易对手之间有无欺诈性交易，是否有欠缴、漏缴或偷税情况；5、对管理管控层整体的稳定性、开拓创新精神、决策机制、管理管控制度、生产经营管理管控现状作深入了解；6、管理管控层有无赌博等不良嗜好；管理管控层稳定性，管理管控层在企业服务年限，频繁变动会导致经营行为短期化；7、法人代表是否持有外国护照或拥有外国永久居住权。（七）公司治理结构调查1、客户与其控股公司、附属公司之间的关系：（1）详细了解股东背景，必须追溯到申请人的最终股东和最终实际控制人，以及最终股东和最终实际控制人对申请人的持股状况和控制程度，对民营、私营和集体企业，尤其须要了解其创业、发展和经营的历史；（2）集团客户要调查集团公司在人事、财务、销售方面的管理管控架构、管理管控方法和控制能力，集团的主要行业和业务；2、客户及其集团公司的控股架构：罗列申请人的全资子公司、控股公司、参股公司、分公司、附属厂的全称、出资比例，可用树状图或列表形式表示；与其财务关系（是否承包，独立核算，利润上交）；3、关联业务；4、资金往来关系，申请人在采购、销售资金结算方式、对子公司资金的管理管控模式；5、公司治理结构，完善健全的董事会和监事会等权力监督机构；清晰的发展战略；科学的决策机制；有效的激励约束机制；透明的信息披露；简述申请人是否建立内部控制制度，在哪些方面建立了内部控制制度，企业产生重大决策的程序；（八）借款原因和借款用途调查1、了解客户的授信申请，调查分析其真实的借款原因，及其借款用途的合法性。流动资金贷款不得用于固定资产、股权等投资，不得用于国家禁止生产、经营的领域和用途；流动资金贷款不得挪用；2、应根据申请人经营规模、业务特征及应收账款、存货、应付账款、资金循环周期等要素测算其营运资金须求（测算方法参考附件），综合考虑借款人现金流、负债、还款能力、担保等因素，合理确定贷款结构，包括金额、期限、利率、担保和还款方式等；3、合理测算借款人营运资金须求，审慎确定借款人的流动资金授信总额及具体贷款的额度，按以下方法测算其流动资金贷款须求量：（1）估算借款人营运资金量借款人营运资金量影响因素主要包括现金、存货、应收账款、应付账款、预收账款、预付账款等。在调查基础上，预测各项资金周转时间变化，合理估算借款人营运资金量。在实际测算中，借款人营运资金须求可参考如下公式：营运资金量＝上年度销售收入×（1－上年度销售利润率）×（1＋预计销售收入年增长率）/营运资金周转次数其中：营运资金周转次数＝360/(存货周转天数+应收账款周转天数－应付账款周转天数＋预付账款周转天数－预收账款周转天数)周转天数=360/周转次数应收账款周转次数＝销售收入/平均应收账款余额预收账款周转次数＝销售收入/平均预收账款余额存货周转次数＝销售成本/平均存货余额预付账款周转次数＝销售成本/平均预付账款余额应付账款周转次数＝销售成本/平均应付账款余额（2）估算新增流动资金贷款额度将估算出的借款人营运资金须求量扣除借款人自有资金、现有流动资金贷款以及其他融资，即可估算出新增流动资金贷款额度。新增流动资金贷款额度=营运资金量－借款人自有资金－现有流动资金贷款－其他渠道提供的营运资金（3）须要考虑的其他因素①各银行业金融机构应根据实际情况和未来发展情况（如借款人所属行业、规模、发展阶段、谈判地位等）分别合理预测借款人应收账款、存货和应付账款的周转天数，并可考虑一定的保险系数。②对集团关联客户，可采用合并报表估算流动资金贷款额度，原则上纳入合并报表范围内的成员企业流动资金贷款总和不能超过估算值。③对小企业融资、订单融资、预付租金或者临时大额债项融资等情况，可在交易真实性的基础上，确保有效控制用途和回款情况下，根据实际交易须求确定流动资金额度。④对季节性生产借款人，可按每年的连续生产时段作为计算周期估算流动资金须求，贷款期限应根据回款周期合理确定；4、确定贷款资金的支付条约条款：（1）包括但不限于以下合适的内容：贷款资金的支付方式和贷款人受托支付的金额标准；支付方式变更及触发变更条件；贷款资金支付的限制、禁止行为；（2）具有以下情形之一的流动资金贷款，原则上应采用贷款人受托支付方式：与申请人新建立信贷业务关系且申请人信用状况一般；支付对象明确且单笔支付金额较大；我行认定的其他情形。（九）对客户信用状况的调查1、客户在其他银行的信用记录；2、商业交易对手之间的信用状况和往来关系；3、近来还款付息的逾期情况和应付客户账款的按时支付情况。（十）还款资金来源1、通过对企业经营情况、财务状况的分析，重点通过企业经营活动现金流量、现有银行负债金额及还款期限、盈利能力等分析，判断其还款来源的可靠性；如果还款来源依赖于与融资用途有关的相关项目或某笔交易顺利完成，重点调查该相关项目或交易顺利完成的可能性；如果还款来源属于某项非经营性的现金收入，重点调查该笔现金收入来源是否可靠；通过上述调查分析，确认申请人还款相关计划的合理性；申请人是否有备用流动资金包括但不限于增资扩股、银行已经承诺的信用支持、变现能力很强的有价证券等；2、对申请融资数额和申请人现有资产、销售收入严重不匹配或申请数额将使我行成为最大债权银行的，有可能存在依赖其他融资或担保手段偿还的，应予重点关注和说明。二、对第二还款来源的调查评估在对第一还款来源进行充分调查评估的基础上，也应对保证人的代偿能力、抵（质）押物的保值增值特性和变现风险等进行充分调查。客户经理对第二还款来源重点调查以下几个方面：一、对保证担保的调查：参照对授信客户的调查方法，调查保证人是否具备担保资格，为此笔业务担保的原因，资信情况及对外提供的担保情况，重点考察其代偿能力和代偿意愿。二、对抵（质）押品的调查：（１）对抵（质）押物基本情况的调查，实地考察抵（质）物的名称、数量、质量、保管情况、地理位置等：抵押物坐落位置及四至；土地性质，抵质押物的产权归属，抵质押物现状、成新度；抵押物周边状况（交通状况、人流量、商业配套设施、及其他情况）；（２）验证产权证明：核实抵（质）物使用权或所有权的权属及同一抵（质）物已向其他债权人设定抵（质）押的情况等。列出抵、质押物权属证明文件清单：（包括权属证明文件类型、标的物、权利人；土地使用权必须说明实际缴付地价的数额和比例，地价的支付相关计划）；（３）对抵（质）物价值及变现能力进行初步判断和评估：价格确定方法（评估、协议），确定抵（质）押率，计算并抵（质）押价，并分析其价值合理性、升减值趋势、变现性；（4）其他情况：抵押物曾经设定抵押担保情况，担保金额；（5）分析抵（质）押行为的合法合规性；确认抵押和出质行为是抵押人和出质人真实的意思表示。三、风险和效益分析1、说明本业务能为我行带来哪些效益：包括收益、存款、结算、改善资产质量、丰富业务品种、完善客户结构、建立长期合作关系等；2、业务风险点分析及风险防范措施：（1）政策风险；（2）行业风险：通过调查和整理相关行业有关信息和资料，收集和整理国家产业政策等其他相关信息资料，分析进入或退出市场的难易程度，比较申请人在行业中所处的地位及和主要竞争对手的优劣势，分析其经营战略的合理性，并预测企业发展前景；（3）市场风险：说明申请人存在的市场开发不足、市场饱和度或竞争过度、商业周期或产品周期的负面影响、销售渠道或销售网络的风险等。对产品缺乏稳定市场，或市场占有率持续下降的，应重点说明；通过调查其主要客户、市场分布情况、品牌宣传、销售渠道、售后服务、产品定价等方面的市场营销策略，分析判断其市场营销能力、主导产品适销程度和市场前景；（4）经营管理管控风险：通过调查其生产或销售规模、技术、设备和装备水平、企业所处的发展阶段、产品多样化程度及经营策略、产品的须求弹性、原材料和动力供应、购销环节风险、投资决策与管理管控、成本控制、筹融资渠道及能力等，找出其在上述环节是否存在问题；说明申请人和担保人过度依赖某一重要原材料、产品或服务、自然资源或供货渠道的风险，主营业务变更、经营场所布局、行业不景气的风险，组织模式和管理管控制度不完善、管理管控层不稳定或关联交易、内部激励机制或约束机制不健全的风险；近年来经营战略方向有无重大调整及合适的内容；（5）财务风险：说明申请人和担保人不能按期偿还债务的风险、资产流动性风险、赢利能力不稳定的风险、应收账款发生坏账的风险、担保或有负债的风险、债务结构不合理的风险、难以持续融资的风险、财务管理管控失控的风险等；（6）互保、循环担保的风险：分析申请人和担保人互相担保、循环担保的额度、分析其担保能力、或有负债转化为真实负债的可能性；（7）贷款集中度风险：根据企业的实际资金须求以及所有银行的授信总额累计，分析申请人是否存在过度融资的风险；（8）风险防范措施。固定资产贷款和相关项目融资固定资产贷款，是指我行向企（事）业法人或国家规定可以作为借款人的其他组织发放的，用于借款人固定资产投资的本外币贷款。其中，固定资产投资包括基本建设投资、更新改造投资、房地产开发投资以及其他固定资产投资四大类。相关项目融资贷款，是指符合以下特征的贷款：（1）贷款用途通常是用于建造一个或一组大型生产装置、基础设施、房地产相关项目或其他相关项目，包括对在建或已建相关项目的再融资；（2）借款人通常是为建设、经营该相关项目或为该相关项目融资而专门组建的企事业法人，包括主要从事该相关项目建设、经营或融资的既有企事业法人；（3）还款资金来源主要依赖该相关项目产生的销售收入、补贴收入或其他收入，一般不具备其他还款来源。根据银监会《固定资产贷款管理管控暂行办法》、《相关项目融资业务指引》及我行相关信贷管理管控制度，在第一部分总体要求基础上，还要求认真客观反映相关项目基本情况，充分分析相关项目风险，须进一步调查以下合适的内容：一、申请应具备以下条件：1、借款人依法经工商行政管理管控机关或主管机关核准登记；2、借款人信用状况良好，无重大不良记录；3、借款人为新设相关项目法人的，其控股股东应有良好的信用状况，无重大不良记录；4、国家对拟投资相关项目有投资主体资格和经营资质要求的，符合其要求；5、借款用途及还款来源明确、合法；6、相关项目符合国家的产业、土地、环保等相关政策，并按规定履行了固定资产投资相关项目的合法管理管控程序；7、符合国家有关投资相关项目资本金制度的规定；8、我行要求的其他条件。二、对以下用途的申请，不得提供授信：1、国家明令禁止的产品或相关项目；2、违反国家有关规定从事股本权益性投资，以授信作为注册资本金或相关项目资本金、注册验资和增资扩股；3、违反国家有关规定从事股票、期货、金融衍生产品等投资；4、客户未按国家规定取得相关项目批准文件、环保批准文件、土地批准文件和其他按国家规定须具备的批准文件的，或虽然取得，但属于化整为零、越权或变相越权、超授权批准的；5、已被国务院《促进产业结构调整暂行规定》和国家发展和改革委员会《产业结构调整指导目录》列为淘汰类的相关项目，以及限制类的新建相关项目；6、其他违反国家法律法规和政策的相关项目。三、第一还款来源分析（一）行业状况分析1、借款人所在行业的现状、发展趋势和存在的主要风险；2、借款人在行业中地位和竞争优势，产品市场占有份额及变动趋势；3、借款人生产技术水平、规模水平、上下游行业情况，主要产品的生命周期，原材料、产成品价格变化趋势；4、借款人的发展战略及其进展情况。根据上述分析，预测客户发展前景。在分析中要注意借款人所在行业国家产业政策有否调整，是否面临重大技术变革，新出台的经济政策、法律制度对客户发展的影响等因素。（二）借款人基本情况分析1、借款人成立时间、历史沿革（有多次转制、多次更名、主营业务有多次变更等情形的应按时间顺序对以上情形作简要陈述；有多次增资行为的，应按增资时间、增资金额、增资方式及增资出资人作简要描述）、股权结构、公司治理结构等。详细表述股东背景（必须追溯到申请人的最终股东和最终实际控制人），以及最终股东和最终实际控制人对申请人的持股状况和控制程度。对民营、私营和集体企业，须要说明其创业、发展和经营的历史；各股东之间是否为关联企业、是否为亲属关系，作简要分析；2、借款人主要产品或业务、年生产能力（经营规模）、技术装备水平、所属行业及其行业地位，投资型公司和各类开发区贷款应着重分析客户经营运作方式；3、法人代表及关键管理管控人员资历、企业管理管控水平；4、主要关联关系：包括借款人资本构成情况及其母公司的资本构成情况，借款人的全资子公司、控股公司、参股公司、分公司、附属厂的全称、出资比例，可用树状图或列表形式表示；与其财务关系（承包，独立核算，利润上交）；5、分析借款人采购、销售资金结算方式；6、集团客户要分析集团公司在人事、财务、销售方面的管理管控架构、管理管控方法和控制能力以及对子公司资金的管理管控模式；7、借款人是否涉及体制改革、主营业务方向的变更、发生新的对外投资、涉及诉讼等事项，分别阐明并分析其对借款人发展带来的影响。（三）财务情况调查1、财务报表的真实、可信状况分析近三年财务报表的审计情况；审计中介结构审计资格、信誉状况；企业提供给我行的报表与提供给工商、财政、税务部门的报表是否相同；经办人对财务报表真实性的判断。2、财务情况分析具体分析应以本部报表为主，合并报表（若为集团企业应提供合并报表）为辅，即期报表原则上必须是业务申报日所在月份的前三个月内的报表。合并报表应列举相关合并企业，并在本部报表分析后补充分析合并报表情况。通过对借款人（本部及合并报表）近三年的流动比率、速动比率、资产负债率、利息保障倍数等指标的计算分析，了解申请人的资产负债水平；分析申请人的应收账款、应付账款、存货等真实财务状况；主要资产负债科目的增减变化情况及变化原因；对变化幅度较大等异常情况应作特别说明；关注任何高估资产、净资产及利润或低估负债的情况；在分析表内科目的同时，对借款人或有负债情况也应详细了解，对涉及诉讼或须要承担连带责任风险的或有负债应特别说明。在综合考虑和分析上述各种情况的基础上，评价借款人的短期和长期偿债能力；通过比较分析近三年借款人主要产品的产量、成本费用、销售收入、利润总额的变化趋势，对于变化幅度较大的说明原因；测算和比较近三年的总资产周转率、应收账款周转率、存货周转率、应收及存货增长是否超过销售收入的增长等，纵向或横向比较，分析企业经营能力；通过对借款人（本部及合并报表）近三年销售利润率、净资产收益率、总资产利润率、成本费用利润率等指标的测算，分析影响借款人盈利的原因，评价其盈利能力；通过现金流量表对借款人（本部及合并报表）近三年的现金流入和流出构成及增减变动的趋势和原因进行分析，揭示借款人现金流入和流出的主要业务活动，侧重分析借款人经营活动产生的现金流量以及持续产生现金流量的能力，评价借款人偿债能力和支付能力的强弱。（四）相关项目的调查与评估1、相关项目建设合适的内容：包括相关项目的土建工程合适的内容、生产线或重大装备建设合适的内容、重要设备的购置安装合适的内容等以及通过相关项目的改造或建设要达到什么样的目的，是生产能力的扩大还是产品质量的提高，最终产品合适的方案是什么等；2、相关项目建设必要性：分析相关项目提出的宏观和微观背景，通过相关项目的改造或建设所要达到的目的。须要改造或建设的相关项目的目前状况，不进行改造或建设将产生的后果。针对相关项目投资合适的内容和目标，相关项目建设是否符合国家产业政策，建成后所提供的产品是否符合市场的要求，是否具有良好的经济、社会和环境效益；3、通过查阅有效的《政府核准的投资相关项目目录》、《产业机构调整指导目录》和《外商投资产业指导目录》等国家的行业规定，确定申报相关项目的有权审批层级和机构，并且确定是否属于限制类或淘汰类相关项目；4、相关项目前期审批情况，包括但不限于：（1）相关项目可行性研究报告、初步设计、施工图设计、开工报告等的编制时间、单位，批复时间、单位、文号等；（2）立项核准情况（说明政府的何级机构核准立项，说明批复文件名、文号、批复日期）；（3）环保核准情况（说明何级环保部门批准其环评报告，说明批复文件名、文号、批复日期）；（4）相关项目用地核准（说明何级国土和房管部门批准其用地相关计划，说明批复文件名、文号、批复日期）；（5）其他审批和原材料配套落实情况（如海域、矿山使用权审批，煤炭、供水、供电的配套落实情况，电量上网的意向协议等）；5、相关项目的实际实施进程落实相关项目的建设进度相关计划，说明相关项目的建设期和预计竣工投产期，分析相关项目建设进度相关计划的可行性；了解并说明相关项目的实际进展过程，是否已经开工，对已开工的相关项目要说明工程的形象进度和投资完成情况及各项资金到位情况，须辅之以实地调查的图片；6、调查分析相关项目工艺技术和主要设备的先进性、合理性、适用性、经济性和安全性；7、相关项目产品市场评价，包括市场环境评价、国际市场和国内市场产业现状分析、市场供须现状分析、市场竞争能力分析（包括调查分析国内外同类产品和替代品的市场供求、价格走势（前3-5年）；分析同类相关项目产品所对应的目标市场、经济寿命期、技术含量、市场定位，内、外销售网络及营销策略；分析相关项目产品品牌优势、市场占有率优势、价格优势（包括定价依据、价格竞争力）等）及市场前景分析等。（五）相关项目总投资估算与筹资评价1、相关项目总投资估算，列明静态投资部分（包括固定资产工程、无形和递延资产费用和其他费用）、基本预备费用、动态投资（包括静态投资、建设期借款利息和铺底流动资金）；2、说明资金来源相关计划，包括：相关项目资本金规模和比例、银行借款及债券等债务资金的规模和比例、其他资金的规模和比例、所有资金来源的落实可能性和资金来源分析、已经落实资金的情况。是否按照国家关于固定资产投资相关项目资本金制度的有关规定，综合考虑相关项目风险水平和自身风险承受能力等因素，合理确定贷款金额。（六）偿债能力分析1、对于相关项目贷款融资，其偿债资金来源于新建相关项目产生的效益，应列明如下要素并做简要分析：在分析测算相关项目的投资、成本费用、销售收入与销售税金及附加、相关项目利润等数据的基础上，计算相关项目的投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值和投资回收期等指标；并对相关项目进行盈亏平衡分析，找出相关项目的盈亏平衡点；同时对产品售价、经营成本和投资的变动对相关项目效益产生的影响进行敏感性分析，找出相关项目的敏感因素；2、对于不能完全依赖相关项目自身产生的效益偿还负债的固定资产投资相关项目，还应调查企业原有经营效益，重点分析借款人的整体偿债能力；3、对于其他类的相关项目融资，如市政基础设施建设等公益性相关项目，其本身不产生效益，其偿债资金主要依靠其他资金（如财政收入等），因此对此类相关项目要重点分析其他资金来源的可能性和可靠性。是否根据相关项目预测现金流和投资回收期等因素，合理确定贷款期限和还款相关计划，贷款金额是否适度，是否既与企业的资产规模、主营规模和综合偿债能力相匹配，又与相关项目本身的投资规模和我行的总体实力相适应。四、第二还款来源分析可参照一般法人客户贷款要求调查分析保证人、抵质押物情况。还可以要求将符合抵质押条件的相关项目资产和/或相关项目预期收益等权利为贷款设定担保，并可以根据须要，将相关项目发起人持有的相关项目公司股权为贷款设定质押担保。信用状况分析通过人行征信系统及其他渠道获取借款人在银行的信用状况，贷款分类是否正常，是否存在欠息、垫款等现象，调查或有负债情况，列明对外担保金额及明细；列明他行授信额度、授信余额、担保方式及其他贷款条件等。风险分析及控制措施从政策风险、行业风险、经营风险、财务风险、相关项目完工风险等方面进行调查分析；提出风险缓释措施，如：1、是否要求成为相关项目所投保商业保险的第一顺位保险金请求权人，或采取其他措施有效控制保险赔款权益；2、是否要求借款人或者通过借款人要求相关项目相关方签订总承包合同合约、投保商业保险、建立完工保证金、提供完工担保和履约保函等方式，最大限度降低建设期风险；3、是否要求借款人签订长期供销合同合约、使用金融衍生工具或者发起人提供资金缺口担保等方式，有效分散经营期风险；4、是否通过为相关项目提供财务顾问服务，为相关项目设计综合金融服务合适的方案，组合运用各种融资工具，拓宽相关项目资金来源渠道，有效分散风险；5、是否按照《中国光大银行固定资产贷款管理管控暂行办法》、《中国光大银行相关项目融资贷款管理管控暂行办法》的有关规定，恰当设计账户管理管控、贷款资金支付、借款人承诺、财务指标控制、重大违约事项等相关项目融资合同合约条约条款，促进相关项目正常建设和运营，有效控制相关项目融资风险；6、是否要求成为相关项目所投保商业保险的第一顺位保险金请求权人，或采取其他措施有效控制保险赔款权益。七、综合效益分析说明本业务能为我行带来哪些效益：包括收益、存款、结算、改善资产质量、丰富业务品种、完善客户结构、建立长期合作关系等。是否按照中国人民银行关于利率管理管控的有关规定，根据风险收益匹配原则，综合考虑相关项目风险、风险缓释措施等因素，合理确定贷款利率。八、结论对申请的贷款相关项目进行总体评价并提出明确具体的融资合适的方案，其中必须包括保证人全称（或抵质押物准确信息）、授信币种、授信种类、授信金额、授信期限；具体业务品种金额、期限、保证金金额或比例等。贸易融资在第一部分总体要求基础上，须进一步调查以下合适的内容：（一）客户要求1、申请进口融资客户在列入《对外进口付汇单位名录》，申请进出口融资客户具有进出口经营权，经营特定商品的客户须具有相应的经营许可；2、具有稳健的经营作风，稳定的贸易渠道和良好的贸易记录；3、所经营商品市场情况比较稳定，商品有一定的变现能力；4、纳税记录良好，申请进出口融资客户海关缴税记录良好；（二）调查要求1、客户以往使用我行贸易融资额度的累计业务量情况和收益情况，是否与我行授信占比匹配，额度利用率、额度周转天数，有无出现逾期或垫款，逾期或垫款的主要原因；2、客户主要经营范围、商品市场状况和市场前景、客户在市场中的地位，主要贸易伙伴情况，近三年贸易业务量及盈利情况；3、客户上一年度贸易相关计划的完成情况、本年度或下一年度贸易相关计划的可行性，客户自有流动资金的保障程度；4、有无影响客户商品经营的重大国际国内政治、经济因素及政策因素；5、客户从事该产品领域的经验、产品相关政策，是否涉及反倾销，是否为大宗商品，产品价格波动情况、是否为期货交易产品，有无期货交易行为，判断客户进行期货交易的目的；6、制造类企业进口产品是自用还是利用价格波动赚取差价；贸易型企业进口是自营还是代理，代理项下须了解委托方实力、与代理方的合作历史。客户有无利用贸易融资额度做无真实贸易背景的融资活动，或将额度融资转给其他公司使用；7、客户贸易主要结算方式，是否发生不利于客户的变化；8、客户有无完善的内部风险控制措施：有无成熟的业务团队，产品价格波动应对措施，有无自有仓库，仓储机构的选择、资信和实力，代理项下与委托方的结算方式，是否控制货权；9、是否发生过重大经营失误、不履约、被欺诈或欺诈他人情况，是否与贸易对手发生重大纠纷和诉讼事件，在当地同业有无不良记录；10、通过人行信贷登记咨询系统查询显示与银行往来记录良好，无垫款、逾期借款及欠息；客户在他行的授信额度和进出口贸易融资额度，及额度使用情况，风险分类状况；11、授信上报前应取得贸易金融部产品经理意见书，保理须取得贸易金融部的业务操作合适的方案批复，评级低于BBB（含）的客户须进行贸易融资打分卡打分。货押业务货权质押业务（以下简称货押业务）是指银行以企业法人自有动产或货权为质押的，以贸易融资、一般流动资金贷款、银行承兑、商票保贴等各种形式发放的、用于满足企业物流或生产领域配套流动资金须求的表内外授信业务。首先明确货权质押业务是从担保方式维度对授信业务品种进行的一种细分类，根据实际授信须要以贸易融资、一般流动资金贷款、银行承兑、商票保贴等各种形式发放，因此在调查过程中须首先依据具体发放形式进行一般调查，此外依据我行货权质押业务管理管控办法、货权质押业务授信审查审批操作指引，在第一部分总体要求基础上，须进一步调查以下合适的内容：一、在我行办理货押业务的客户，应满足以下条件：贸易企业：进销渠道通畅稳定，行业经验两年以上、无不良资信记录，或我行认可的核心生产厂商的分销商；专业进出口公司须无逃套汇、骗税走私等不良资信状况；生产加工企业：成立一年以上，生产经营正常、主导产品销售顺利、应收帐款周转速度和存货周转率不低于行业平均水平、无不良资信记录或我行认可的核心生产厂商的配套厂家。二、货押业务合适的方案货押业务合适的方案应经总分行贸易金融部同意后，分行方可根据我行的信贷审批流程上报授信申请，各级审批机构不得受理未经总分行贸易金融部审核同意的货押业务。详细描述经审批通过的合适的方案，包括但不限于如下合适的内容：申请人：质物：出质人：业务模式：（现货质押/未来货权质押）授信品种:（信用证开证/银行承兑/流动资金贷款/其他。）供货方：货权形式：（标准仓单/非标准仓单/动产）仓库位置：监管人：监管模式：（输出监管/独立监管）监管合同合约及厂、商、银合作协议：（标准合同合约/非标准合同合约已报批/非标准合同合约未报批）盯市渠道及取值方法：保证金比例：质押率：赎货期：回购/担保安排：货押业务合适的方案流程描述(或流程图)三、货押业务打分卡货押业务评级属于专业贷款信用评级范围，通过将客户评级与债项评级融合，突出对货押业务操作流程设计、过程管理管控、有效控制质物和封闭运行的风险组织控制能力。货押业务评级通过货押业务打分卡实现。如客户仅向我行申请货押业务授信，或货押业务融资额度比例达到其在我行授信总敞口80％（含）以上的，须使用货押业务打分卡进行评级，评级结果将作为货押业务授信准入的主要依据；同时为提高我行对客户主体的信用风险的了解，仍须对借款人主体进行信用评级，评级结果将作为业务授信参考。如客户向我行申请的综合授信额度中包含非货押业务产品，且货押业务或上述行业客户货押融资额度比例未达到其在我行授信总敞口80％的，应按照我行现行法人客户信用评级管理管控办法进行评级，并按我行相关授信政策进行授信审查审批；对于额度中所包含的货押融资产品申请也须运用货押业务打分卡进行业务评级，其打分结果将作为货押融资额度的授信审查审批的主要依据。四、货押业务的授信金额是否合理货押业务的授信金额，必须与申请人实际经营规模和经营活动资金须求相匹配；授信额度期限最长不超过一年，单笔业务期限一般不超过六个月。判断授信金额和期限主要须调查以下情况：1、上下游主要供货商情况，包括但不限于上下游供货商名称、交易货物品种、上年交易金额（量）、占申请人总购买额比重、合作年限；2、存货明细及存货周转情况；3、应收、应付帐款明细及应收帐款周转情况。五、未来货权业务模式须阐述本次业务基础交易背景，主要包括以下合适的内容：1、上游供货商情况：包括企业类型、主营业务及经营状况、资产规模、行业地位、商业信誉；2、与申请人合作关系：包括合作年限、上年交易额、履约记录；3、交易情况：包括合同合约类型（是否长期合同合约）、付款条件、期限、方式、交货方式、货物运输和保险。六、授信担保中应包括如下合适的内容：（一）质押货物情况：1、货物描述：包括品种、规格、等级、生产厂家、物理特性、包装及储藏条件、质量标准；2、价格分析：包括近期供须状况、市场价格、市场价格获取渠道、目前价格、近期价格波动状况及趋势。（二）货押业务的质押率原则上不高于70%，经办机构须按照货物品种、生产厂家及品牌、申请人经营能力的不同，合理谨慎地确定质押率。质押率由审批部门最终审定。质押率的计算公式为：质押率=（授信余额-保证金）÷质押货物总值。七、监管人情况、监管库情况；八、风险点及控制措施,包括：货物控制、质量控制、保险等以及其他管理管控措施；九、收益分析；十、其他须要说明的事项。银行承兑汇票业务银行承兑汇票是由付款人或承兑申请人签发，并由承兑申请人向开户银行申请，经银行审查同意承兑的票据。其特点是基于真实贸易背景，由承兑申请人（出票人）签发，向开户银行申请，经审查同意，由银行承兑或事先给予一定承兑额度的授信业务。银行承兑汇票业务必须以商品交易为基础，要求具备真实的贸易背景。该业务是一般风险授信业务、低风险业务、短期授信、票据业务等多条业务线的延伸和交叉，特点较为综合。因此调查过程中在参照流动资金贷款授信风险分析和评估详细合适的内容基础上，须进一步了解：1、了解客户的授信申请，调查分析其真实的融资原因，及其融资用途的合法性。确保银行承兑汇票具有真实的交易背景和债权债务关系，应随审查资料提供商品交易合同合约、增值税发票等商品交易资料，谨防虚构贸易合同合约（关注交易合同合约中标注的商品是否属于双方的经营范围，特别是交易金额较大、频率较高且合适的内容一致的企业；关注合同合约交易双方的地址及交易商品的场地与合同合约中交货地点的关系，有无交货点与运输方式相矛盾的问题）；2、客户签发的银行承兑汇票金额是否远大于企业全年经营成本总量；关注企业报表反映的经营规模、注册资金情况、盈利情况与承兑金额、合同合约中商品交易数量是否相适应，有无明显的金额夸大、数量失真的情况；3、可根据申请人经营规模、业务特征及应收账款、存货、应付账款、资金循环周期等要素等测算其银行承兑汇票额度（测算方法可参考流动资金贷款需求测算），综合考虑借款人现金流、负债、还款能力、担保等因素，银行承兑汇票承兑期限和金额必须合理，必须与申请人的经营范围和规模相匹配。承兑汇票金额不得超过申请人销售收入金额和商品交易合同合约金额。测算的银行承兑汇票额度包含保证金，不仅仅是敞口部分。过桥贷款过桥贷款又称搭桥贷款，从一般意义上讲，过桥贷款是一种短期、过渡性的贷款，最长不超过一年。依据银监会《商业银行授信工作尽职指引》、《商业银行实施统一授信制度指引》、我行《信用风险管理管控政策（2010年版）》及我行授信审查审批操作指引，在第一部分总体要求基础上，过桥贷款须进一步调查以下合适的内容：（一）借款原因和借款用途调查说明“过桥贷款”的用途和原因，所针对用途的合法合规性情况、执行情况、借款合同合约的提款前提条件。按照我行授信政策规定，须要相关部门出具专业审查意见的，