助理汽车营销师理论知识（现代汽车销售渠道）模拟试卷2

助理汽车营销师理论知识（现代汽车销售渠道）模拟试卷2一、单项选择题(本题共10题，每题1.0分，共10分。)1、中档车型的销售渠道一般采用的形式是_______。A、独家分销B、选择分销C、固定分销D、密集分销标准答案：B知识点解析：暂无解析2、低档经济性车型的销售渠道一般采用的形式是_______。A、独家分销B、选择分销C、固定分销D、密集分销标准答案：D知识点解析：暂无解析3、一般情况下，4S品牌专卖店所在城市应以发展_______网点为主。A、一级B、二级C、三级D、四级标准答案：B知识点解析：一般情况下，4S品牌专卖店所在城市应以发展二级网点为主，在区域范围内的边远城市则以发展二级经销商为主。4、_______是构建稳定销售服务渠道的基础。A、品牌效应B、综合服务C、产品D、管理标准答案：A知识点解析：暂无解析5、渠道管理的前提是_______。A、质量B、口碑C、服务D、利益标准答案：C知识点解析：暂无解析6、根据交易双方的谈判结果来决定的价格是_______。A、可变价格B、非可变价格C、其他价格D、基本价格标准答案：A知识点解析：暂无解析7、可变送货价格是在_______价格上另外加的运输费用。A、附加B、最终C、基本D、离岸标准答案：C知识点解析：暂无解析8、如果基本价格是确定的，运输费用是后来加上的，这叫_______。A、可变送货价格B、到货价C、自提价D、其他价格标准答案：C知识点解析：暂无解析9、维系渠道成员之间关系的纽带是_______。A、信念B、合作关系C、产品质量D、利益追求标准答案：D知识点解析：暂无解析10、仓储的功能就在于克服采购与消费在时间和_______上的差距。A、价格B、服务C、数量D、地点标准答案：C知识点解析：暂无解析二、多项选择题(本题共7题，每题1.0分，共7分。)11、销售服务网点的设置应把握的原则包括_______。标准答案：A,B,D知识点解析：暂无解析12、4S品牌专营能提供的产品方向有_______。标准答案：A,C,D知识点解析：暂无解析13、二级经销商的选择标准大致包括_______。标准答案：A,B,C,D知识点解析：二级经销商的选择标准大致包括企业实力、营销意识、市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等方面。14、进行渠道管理要把握的原则是_______。标准答案：B,C,D知识点解析：暂无解析15、二级分销商的需求大致可以分为_______。标准答案：A,B,D知识点解析：暂无解析16、汽车常运用的价格政策有_______。标准答案：A,B,D知识点解析：暂无解析17、对中间商的培训与扶助的方式有_______。标准答案：A,B,D知识点解析：对中间商的培训与扶助的方式有提供销售人员以加强销售队伍，提供广告和促销方面的支持，培训其推销人员，提供市场调研信息、提供融资支持。三、判断题(本题共13题，每题1.0分，共13分。)18、长渠道有利于顾客的购买便利，有较强的辐射能力，制造商控制力增强，但渠道成本会增加。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：长渠道有利于顾客的购买便利，有较强的辐射能力，但渠道成本会增加，制造商控制力减弱，信息反馈慢。19、同一层次的经销商多，则称为宽渠道，经销商越多，渠道越宽。宽渠道会增加渠道的辐射能力，但品牌塑造能力减弱。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析20、传统渠道系统结构简单，管理方便。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：传统渠道系统成员的系统结构是分散的，每个成员均是独立的，几乎没有一个成员能够完全控制或基本控制其他成员，整个渠道工作效率很低，冲突较多。21、垂直渠道系统的主要形式有公司式、代理式和合同式三种。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：垂直渠道系统的主要形式有公司式、管理式和合同式三种。22、多渠道营销系统就是对统一或不同的协力市场采用多条渠道的营销体系。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：多渠道营销系统，一种是对统一或不同的协力市场采用多条渠道的营销体系，另一种是制造商通过多渠道销售不同商标的差异性产品。23、品牌专营是指汽车生产企业通过合同授权汽车经销商在一定的区域从事特定品牌汽车的销售活动，于1997年引入我国，首先从轿车企业开始实行品牌专营，并已迅速发展成轿车市场的主流营销模式之一。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析24、品牌专营的模式有4S品牌专营和3S品牌专营。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：品牌专营的模式有4S品牌专营和3S品牌专营。25、多品牌专卖销售集团可以通过发挥渠道网络布局的优势来有效降低成本，满足不同客户的需求，但售后服务成本相应增大了。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：多品牌专卖销售集团可以通过发挥渠道网络布局的优势来有效降低成本，满足不同客户的需求，但售后服务的发展趋势上，多个品牌共用一个维修站，一方面节约投资，另一方面可发挥多品牌维修服务的规模效应。26、中小型城市大多采用汽车超市的销售方式，这种销售方式投资小、车型品种多、购买便利。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：汽车超市是指近年来出现的在同一展厅内提供多家品牌汽车的各种服务的销售方式。在购买能力相对较弱的城市，这种方式比较适宜。27、高档车型要注重企业品牌形象的塑造，在区域内应选择单一的服务网点；中档车型要注重服务的整体质量，可以选择多家服务网点。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：要从产品目标定位的角度来考虑销售渠道的设计。28、独家分销多适用于中档车型，指在某一地区只选择一个最合适的中间商专门销售其产品。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：独家分销多适用于高档车型，指在某一地区只选择一个最合适的中间商专门销售其产品。29、选择分销方案是最好的渠道选择。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：应根据产品的定位来选择渠道销售，中档车型采用选择分销比较适合。30、企业要从经济性、影响性、适应性来评估渠道方案。(