如何做好一个企业家IP【全网300万粉丝】

在当今这个抖音生态高速发展的时代，日新月异的变化让我们目不暇接，每一个人都有自己的IP，每一个人都有自己的圈子。有些企业或创始人能很好地将一个账号圈打造成为IP，在实现盈利的同时，使自己品牌的知名度得到更大的延伸。可见，创始人IP算是一种最贴近消费者的获客模式。将人放到第一位，企业所获得的用户都具有精准性与忠实性。那么，企业或者个人如何能更好地利用抖音来做自己的IP呢？熊哥我总结近几年来自己IP打造的技巧和研究成果著成此书，宗旨是帮助老板打造属于自己的创始人IP,为生意赋能。本书共分为九章，书中摒弃了枯燥的理论叙述方式，结合大量鲜明的观点、成功的案例和实用的方法，给读者呈现一个完整的抖音IP模式。不管你是经营企业的老总，还是行业精英，甚至只是出于爱好，只要阅读本书，你就能轻松地掌握一定的抖音创始IP是资本唯一带不走的东西！——大熊第一章从集团董事长到全职网红 11.1我的创业故事 11.2我的投资故事 2 7 7第二章0成本3个月300万粉丝 12 2.2涨粉三板斧 2.3快速涨粉逻辑 252.3.1战略层-高潮前置 262.3.1内容层-现功绩 272.3.2传播层-怎么做 282.3.3表达层-举例子 30第三章老板为什么要做抖音 323.1门槛最低的创业赛道 333.2最省钱的曝光方式 353.2.1克丽缇娜省钱案例 363.2.2熊哥营销省钱案例 373.3最快捷的变现路径 393.3.1七天打造一个网红店 阿利茄汁面...................................................................393.3.2七天打造一个网红店 粉得嘞螺蛳粉...............................................................403.4超级有钱人为啥在做抖音 413.4.1企业家转型 413.4.2负债者的印钞机 413.4.3下岗职工再就业 42第四章我是怎么让他们火的 434.1过气营养师如何死而复生 434.2智能家居老板加盟爆屏 454.3房产营销总账号快速出圈 484.4服务业老板快速爆红 50第五章IP即是内容场也是财富场 535.1粉丝是为变现而生的 535.1.1粉得嘞螺蛳粉-案例 545.1.2什么的才是爆款视频 565.2IP赚钱四大方法论 575.2.1抖音电商-直播与橱窗 575.2.2知识付费变现 585.2.3品牌溢价 615.2.4资本认同 62第六章短视频系统 6.1老板如何立人设 646.1.1重新定位自我 656.1.2老板人设定位模型 656.1.3IP的定位与重塑 676.1.4IP定位方法 686.2抖音流量推流机制 696.3上热门的四大法宝 726.4抖音矩阵4种类型 756.4.1团队矩阵 766.4.2MCN矩阵 766.4.3家庭矩阵 776.4.4个人矩阵 776.4.5为什么要做矩阵 78第七章如何做创始人IP 797.1做创始人IP的圈子 797.1.1筛选 7.1.2破局 817.1.3P友 827.2最快的学习方法 827.2.1私董会 827.2.2抄好作业 837.2.3创始人IP的八大系统 84第八章各行业创始人IP疑难答疑方案 908.1提问嘉宾一： 908.2提问嘉宾二：互联网行业 918.3提问嘉宾三：生活美容行业 938.4提问嘉宾四:餐饮行业 968.5提问嘉宾五：通信行业 988.6提问嘉宾六：医美行业 1008.7嘉宾提问七：创始人IP打造解决方案 8.8嘉宾提问八:连锁小酒馆 1038.9嘉宾提问九：房产中介领域 1068.10提问嘉宾十：图书行业 1078.11嘉宾提问十一：智能制造行业服务 8.12嘉宾提问十二：广告传媒行业 8.13嘉宾提问十三：健身行业 1128.14嘉宾提问十四：家禽养殖行业 8.15嘉宾提问十五：水产养殖 1158.16嘉宾提问十六：五金行业 1188.17嘉宾提问十七：随身WiFi 1198.18嘉宾提问十八：仓储行业 1218.19嘉宾提问十九：建筑类企业服务 8.20嘉宾提问二十：保健食品行业 8.21嘉宾提问二十一：粮食行业 8.22嘉宾提问二十二：肉灵芝 130第九章如何做好一个企业家IP 1339.1获客 9.2享受免费的午餐 1349.2.1小投入大回报 1359.2.2不刷粉，要垂直粉 1359.3人设要真实，因为真实，才能长久 9.5大力出奇迹 9.6从第一条视频开始变现 1371第一章从集团董事长到全职网红我今天给大家讲的一个课程，就是IP是资本唯一带不走的东西。第一个篇章我就想讲一下这个关于我对IP的理解，跟我的经历，跟大家分享一下。那么大家刚才也问过了，说有认识大雄的没有，你们都是通过抖音看到我的吗？我准备给你们讲一下我为什么会去做抖音，然后我做抖音拿到了哪些结果。那我的第一个板块你想讲我是怎么从集团董事长到全职网红的四个阶段，包括我的创业故事、我的投资故事、我的IP故事，跟我IP是如何来变现的。1.1我的创业故事我是熊客集团创始人兼CEO。我其实在创业的路上算是三起三落的一个人，我破产过2三次，也重新站起来三次。然后我记得最早的时候，我们做的第一家教育公司就是途锦教育，后来又做了启航教育。后来我才开始进入传媒行业，包括我做的战马基地，做了不为商盟等。那在创业的过程中我也拿到一些结果。比如说我们16年4.2个亿，我们的管易软件被金蝶并20年我们投的彩棠被珀莱雅3.5个亿并购，都是一些比较好的case。1.2我的投资故事我给大家先陆续的介绍一下我的一些投资的故事，让大家更深刻的了解我。比如我20019年投资了一个化妆品叫彩棠，当时我们投3资他之前这家企业都快死了，它当时月销售额不足2万，然后仓库里只有这个一百多万快过期的产品，当时我们是按了八千多万的估值，孤注一掷投了他。结果两年一年以后，我们把它做到月销售额3000万，3.5个亿，被A股的博利亚并购掉了。包括我今年又投了一个新的化妆品赛道叫TNE。这个是跟伊能静的儿子恩利还有伊能静女士一起投的一个项目，应该是中国第一个中性彩妆。我在成都投了一个叫战马直播基地，在金牛国际商贸城，我们应该算是国内最大最早的电商直播基地。这个直播基地常年就在做店铺代播跟操盘手培训，目前也做的非常好。那豌豆公主应该知名度不次于彩棠，它是国内最好的一个日资，就是日用日本商品在中国跨境电商，预计今年在东交所就上市了，所以说这是我陆续投的一些比较好的case。4那我其实今年最近一个月我一直在跑新疆，跑全国各地，就最近一个月我投资的挺多项目。为什么会分享我最近一个月的投资。代表我对今年的整个大环境的预判，以及我对商业赛道第一，我投资了一个学历职业教育，为什么会投资学历职业教育的原因特别简单。因为未来接下来的几年内，高中生的升学率不超过50%了，也就是有一半的学生不能上高中，要去读中专学技能教那在这个大环境的影响下，其实我在十几年前做教育的时候，整个教育圈就已经在喊学习德国的职业教育跟学历教育并行。结果我们今天终于实现了，那接下来就是职业教育的一个高峰发展期，未来我跟你讲水电工，焊工，包括很多技工工种，他得到的尊重不会低于医生跟这个律师的。所以说我就投了青岛航空职业技术学校。这个学校是原来做航空培训的，我打算把它改造成除了5航空培训以外加一些电商新媒体，让学生在线就可以赚钱的一个职业学校。我就很快的用了七天的时间就投了他。第二我就投了沙地酒庄，也是最近我在新疆看的一个项这个酒庄他给长城这些葡萄酒供货，供了差不多有20年的时间，是国内最大的原酒供应商。它每年有10万吨原酒的贸易量，10万吨你可能没有概念，一吨原酒是1333瓶，10万吨的话就1.4亿瓶。请全国适龄青年喝一瓶酒是没什么问题的。所以说基于他本身工厂已经做的非常好，现在他转型做自己的厂牌，这是我今年特别看好的赛道，就是厂牌赛道。那如果他转型做自己的厂牌，我们就投了，他开始做自己的沙地红酒，全国招商以及做自己的工厂的经营的牌子。这点上他的投资逻辑是就是接下来的几年内，工厂品牌、智能制造、原产地源头将会成为新的发展方向。以前做服务业的，做各业的都会往下走，因为不具备核6心生产力。在我们消息还没这么扁平的时代的时候，人们想通过包装，通过广告，包括做的彩棠等等，快速的占领消费者的心智来实现溢价购买那接下来的时间内就是谁控制到源头，谁控制到真正的供应链顶端，核心技术就会大放异彩。所以说我会投这个酒庄，就是我觉得这就是一个比较好的选择，因为实业兴邦。你们看未来，未来在整个大的环境的赛道里，实业一定会特别坚定，也许两三年后会大放异彩。第三我投了一个叫福哆水饺，还在筹备期还没有正式上市，那我们就打算重金投一家工厂。这是温州的一家工厂，它已经有六年的水饺经验，线下有40家直营店，一直开了六年没打。然后是首批的这种叫透明工厂，然后我们就准备干嘛？不要加盟费，只赚供应链的钱，快速的推向全国，就是我觉得任何一个时代将会被下一个机会打败的。只有踏踏实实做底端，踏踏实实做供应链这么一个逻辑。7所以说你看跟我投资沙地是一个逻辑，我要拿到供应链，拿到最顶端的资源，然后再去做，这样的话可能会效果好很多。介绍一下我的这个IP的故事。我其实在全网做IP是去年5月1号开始做的，我基本上做了三个月以后就拿到了300万以上的粉丝。现在其实我们全网应该有500万粉丝。然后累计播放量放量5.9个亿，起号时间三个月，我基本就拿到这个结果。所以说介绍为什么会介绍一下我的IP故事呢，因为我觉得做IP最重要的就是让你想针对的粉丝群体发现你并且喜欢你，并且支持你，就是这么一个流程。所以说我在做IP的时候，一开始就做了一个全网的一个布局，那现在的话基本上在全网布局会越来越流畅。讲一下我的IP变现，为什么会先讲变现呢？8人家说哎呀你吹牛吹的这么足，那你到底在抖音挣了钱没有，做的怎么样？可以给大家讲讲IP变现。首先IP变现分三块。第一块就是音浪。音浪这件不是所有人都可愿意吃自己的饭的，为啥这么说他也愿意为你掏钱，就像刚才似的，如果看过我抖音直播的人知道，平常跟我连麦或者联系到我都是要付钱或者是刷礼物的。所以说我的音浪是整个行业应该收入比较高的。我直播累计我算了算120天左右，我累计直播120天左右，我的音浪收入差不多是400万人民币，400万人民币，大家可以到时候可以看到。第二个就是IP服务，我的IP服务来自于两块儿。第一块儿就是培训。9第二块儿就是创始人IP的孵化。因为前面介绍的说我孵化了很多这些非常知名的老板，或者是知名的网红，那都是来自于我这个板块儿。就是通过培训找找高端好的企业跟企业家去做孵化。那第三块儿就是托盘。我们其实目前为止包括沙地，我为什么会投他，竟然也很巧合，沙地的老板是我的粉丝。上次我到新疆的时候，他就特意请我吃饭，然后他儿子恰巧也是我粉丝，我们就做了一件什么事儿，我来投资他成为他的股东，并且把整个互联网的所有的包括抖音、快手等等的平台变成我来做互联网招商。我不单单收取他的IP的孵化的费用，可能我在战略投资，他在IP赋能在平均的招商加盟全部都整体托盘做掉。就相当于互联网由我来做。我给你的股东，你成为我的客户是用这种方式来合作。种方式也是我这两年会重推的一种方式。但是我只会看这种有十年、20年以上的这种底端的这种工厂制造，有供应链源头的，这种就是我特别喜欢看的企业。来讲一下我的IP的结果，第一个就是音浪收入，我差不多有400万的音浪收入。第二个就是我的课程收入，这个我的IP的结果，第一就是音浪收入，刚才介绍过我有两个账号。我这两个账号的音浪收入差不多是4000万音浪，也就400万人民币左右。第二个就是我的727的课程收入。那我727招了500人，线下我的一张门票就是19800，那当时我整体报名的人数就超过500人。在成都万豪酒店，这也是我认为就是一转客单最高最大的场子，这个我觉得在当时还是达到到了很大的轰动的。然后往下走的话就是我1015的商业孵化。商业孵化的话目前我们累计孵化了20多个IP。一个IP现在是100万起，早期还有一些便宜的，所以说大家算了1600万这样子。然后1015课程我们那次做了一个小课。想换一种模式，做了一个200人的课，一个人19800。然后当时有些老学员复训，所以说当时我们做了3000万的这种课程收入，不到一年的收入。我的私董会现在不止800万，就算800万，我私董会现万，然后算个800万，我觉得也比较合适。那基本上我的IP结果在累计前面八个月之内做了这个4100万以上的收我觉得在抖音网红领域正儿八经收费的我觉得还是比较靠谱的。我为什么能做起来？是因为很多年前的积累。举个例子，很多人说你怎么一下就红了？但是他不知道我在自己做IP的时候做728启明星大会，请了一百多个明星，巨亏几千万。战马基地从19年一直亏钱，亏到20年的下半年不培养主播的开始做抖音的运营。开始做这个这个IP操盘手的培训的时候才开始挣钱，逻辑是一样的，就是经历了很长时间的成长跟学习，才会达到今天的效果。所以说有的时候大家说老师你看我要不要做网红，或者我要不要做抖音？我真的想跟你们说一句话，不是你考不考虑做网红这件事情啊，而老天爷给不给你机会做网红？如果你有机会去做网红，真的你是有很多特殊福利的。比如我现在就在那个野马集团，我在这儿也是认识一个新的老大哥，就是你会有很多特殊的福利，你会有一张非常牛逼的社交名片，这个非常重要。第二章0成本3个月300万粉丝那接下来正式的讲，有人说我是怎么做到100万粉丝，后来做到300万，现在做到全网500万粉丝的，我来给大家讲两个。第一叫我的IP的升级，就是我的IP从开始到现在升级第二个就是涨粉的三板斧，放一个我的IP升级的第一次，我在08年赔完钱以后，就是我也是面对北京这个城市，如果你是一个人玩的话，建议玩商战，单挑无人可敌，群战无人可挡。那在08年就赔完钱以后就无颜面对北京这个城市。当时我就不能配票。一不小心扔到了新疆，收起了行囊，带了5000块钱去新疆了。租了一个不是很好的房子，因为150块钱，没有厕所，没有床，就一个小单间儿。我这个人又好面子，不想借钱，别人问我怎么样，我就说很好，新疆很美。我很开心，每天都出去玩。我一直做招生教育，我当时我就是去搜索新疆的民办院校，了解了当时新疆西藏民办院校叫新疆和新学院。然后到第二个是新疆大学，然后我就现在去跑。我现在经常头痒，人在新疆没钱买洗发水，新疆的水特别多，特别凉。我每天早上起来出门的时候，就喜欢把自己打扮一下，天天晚上用凉水洗澡，早上起来就用自来水水洗的。其实类似这样的事情在新疆发生了好多次，后来实在忍不住了，找到了一个很好的借口，开学以后我就去每个学校去，然后就招生了。当时我就是用了三种内容升级的方式，快速的把我这个抖音从0~50万粉。第一个方式就是这个经历类的，我把我自己的创业经历进行了拆解，找了一些这种共情也就是每个创业者都有很难的时候，这种共情类的视频把这个经历的视频讲了。那这个视频其实单条播放只有710万，但是它有17万的点赞，涨了将近10万的粉丝。这个原因就特别简单，就是人们在共情的时候，其实你们发现大家喜欢看强者说自己的苦难，不喜欢听强者说自己的成功，包括我也是一样。比如我听这个人家讲马云做事情不靠谱，然后被挨打，融资融18次都融不到的时候，我就想，哎呀，其实每个人都是这样子的。但是如果他今天跟我讲，我这个牛那个牛给我的感觉就是这个跟我离我太远了，你能把窗户打开，什么是打的关键所以说在这个共情类文案，经历类文案的时候，我其实就做了一件这样的事儿。就是做了我比较惨的经历，拆解以后讲解放到网上获得很大的一批铁粉。因为我当时在这个视频是在我记得很清楚，6月底放的一条视频就给我涨了将近10万的粉丝，非常夸张，同时还做了一件很大的事儿，获得了很多铁粉。我现在基本上见到很多粉丝，线下包括我私董会的，大家都会给我讲一个逻辑，兄弟的头皮好了没有。导致我现在经常会收到不同种类的就是治这个头痒的药来给我寄过来，给我体验，这是我的第一个经历类。第二个就是名人类视频，一名人类视频是这样子。我记得在去年的时候贾跃亭说自己又要造车了，其实我是非常非常敬佩这种老板的，就是能拿到那么大结果。因为很多人说他骗子的时候，我不知道有大家会有什么样的体验但作为同位老板的我来讲的话，我会有一个感觉啊，就是我挺难受的。我觉得这么牛逼的老板被大家踩成狗，就因为他失败了所以说我就录了一张视频叫如果老贾能真的做出车来，我愿意给他买一台放在公司楼下立贴为证，这种其实就很情怀，同时又有名人情节。我记得当初发出来以后，没有两天的时间。贾跃亭先生本人就联系到我了，通过我的助理，从我的国内的评论来联系到我，对我表示感谢。我就觉得创业者有的时候是悲情的，他的孤独不是每个人都能理解的，他的这种创业情怀也不是每个人能理解。所以说在这种情况下，我们讲讲名人类的视频，我除了获取了商机跟感觉以外，而且粉丝增长也非常高。因为一般喜欢贾跃亭的人或者讨厌他的人都会刷到这条视频，发发出自己的这种判断性。比如说这个我做了850万次播放，11万点赞，然后涨了第三条我给大家讲变现类，我到后期涨粉。其实在刚才给大家讲讲完名人类视频以后，我这个在涨粉的路上其实已经不是很难了。但是在商业变现除了开培训课以外，我们在尝试多种变现方式。当时我就推了一个这样的在抖音比较红的一个叫荣善和大家有些人也刷过。我给他放了两条视频，在我每个账号上你看播放量就不是很大了，第一个就是115万播放。但是你们记住，它最大的价值不是放了多少，而是我后台涨了1100条商机，大家可以看看这个商机，怎么加盟，怎么合作。就是我们获取我们满屏私信带来的精准商机，我觉得这个到了两百多个到店，最终成交了差不多50家。这个就完全不一样了，就是相当于你通过一条短视频为这种刚才我前面说的小餐饮赋能拿到的价值。所以说当时我给他发了两条视频，给他加盟了成交差不多50家以后，后来就是他们自己做了，我就不再做了。但是我是体验了一种如何快速通过抖音去成交，就是通过公域转私域进行成交的一套完整的逻辑。2.2涨粉三板斧如何做到涨粉的三板斧，就是你如果做到我下面说的三板斧，你涨粉儿一定比以前好很多很多。第一个叫人设就刚才我给你们说欢我，从而喜欢我推荐的任何商品或者生意模式。原因很简单，你的人设以及你的商业经历以及你的你的对于商业的认知，深深的影响这部分铁粉。第二个叫什么垂直粉、专业粉、垂直粉，专业粉最大的逻辑是是变现。你去做抖音的时候，你的重要的一件事情不是说我该如何去涨粉。涨粉作为很重要的指标以外是我是如何通过内容去赚钱，去赋能主业。那在赋能主业的过程中，你想获取什么样的客户，你就要做什么样的内容。第三就是热点类，什么叫热点类？热点类的粉丝有一个好处，比如说我讲鸿星尔克一条视频涨20万粉丝，那是属于热点类视频，他获取的是泛粉。但是泛粉最大的是提高你账号的活跃度，他会跟你去互动，我给你的留言。他们其实就是你要的用户群里面最上的两类，不断的漏斗，越往下越精越能赚。就是我认识了一个好大哥，当年在北京有一所民办大学，在全国有四所民办大学市场后面的我认识他的时候。是因为在我们当时社团联合会外联的活动上，我放了一个就是我的人生第一桶金，其实我稍微用了一点技巧，我是不到20岁去做这个行业，然后用了差不多六七年的时间，总共累计管了四所学校，招了十多万人，挣了小一个亿的这种金额。然后刚在抖音当时非常有热点类的时候，我就做了一件事儿，我把后面那几年省掉了，把结果讲了一下，就出现了巨大的互动。有些人会说你吹牛逼，有些人说我去找一下，有些人告诉说这个不可能的，然后有些人说太厉害了，我就喜欢这样的老板。不管怎么样，这条视频全网播放量破亿。在我自己的账号也是抖音账号单条涨粉就涨将近20万的粉丝获取了一千多万的播放，而且你没有发现，我的点赞点赞量都不如涨粉多，这个就是非常非常夸张的，就睡一觉，抖音就涨了十几二十万粉丝。这种就原因特别简单，你的人设类决定了你在抖音的棋你在抖音不是你说牛不牛，而是说推荐你的那个人牛不举个例子，比如说我这个互动区，那个叫陈旭非常牛，他是我见到国内做甜点最好的。那么如果得到我这种人的背书，你在抖音就是非常牛，你有大v背书，如果你没有大v背书的时候，那还有一个方式就是快速做自己的人设视频，让别人知道你，并且跟已经上线的大v进行互动。这样如果达成跟大v的互动以后，你会有另外一个效果，就是当你玩儿那人越多的时候，你的身份就越稳。比如举个例子，我到各地基本上都是各地比较牛的富豪来接待我，或者在当地拿到很强的一个结果的。那我在野马集团，陈志峰，陈老板，也是国内或者疆内排名前三的大富豪。我在这吃喝玩乐，就是当你拿到这种结果以后，你会享受到的待遇，以及你在这个行业所接触到的人群就完全不一样了。怎么做人设，因为后面也会讲，那就是人设涨粉，对这件事情一个大的一个棋盘。也就是你的人设由谁背书，你曾经获得了什么成就，就决定你在抖音如何，如何做好一个棋盘。第二个叫如何做好一个品牌，就是垂直赛道的涨粉。我当时就想做一个垂直类的商业粉丝，那我就讲一个如何做好一个品牌。这个文案，基本上被全网抄了得有几百上千条。原因很简单，我就从供应链开始讲，到广告到投放，讲到运作，讲到经营，那在这个在这个赛道里面，在这个赛道里面就获得一个巨大的成果，在全网也一直被抄。这条文案就是什么？我通过引入品牌的结果开始讲我的经历，最终讲品牌如何做这种商业，这种内容架构。目前很多都在抄，我就不公开骂人了，曾有一个很知名但是这条给我一个给我一个最大的好处是在垂直赛道内我又涨了25万粉丝，而且这些都是老板粉。他们关注如何做个品牌，就是大家会很多时候就理解不了商标跟品牌的区别，就是商标时代如何来做？我一直说你的品牌在低于一个亿的产值的时候就是个商标，那就是如何度过商标时代过渡到品牌时代。那这种老板在国内品牌经营也就是所谓的品牌经营里面占据了90%甚至95%的这个比重。所以说我单条涨了25条垂直粉，为我未来接品牌全案以及品牌托管获取了很大的成功。很简单，大部分人比如说通过抖音认识一个大v最想干的是什么事儿。私信他加了他的微信，如果想私信他加到他的微信以后，我们就会通过筛选用户拿到我们想赋能的品牌去见面、去合作，所以说带来的商机无穷大。抖音其实它是一个赋能赛道，不是一个创业赛道，那些人告诉你们说什么抖音，只要你做好粉丝，傻子也能挣钱，我看过很多千万粉丝，我自己公司也有很多千万粉丝的网红。他挣钱原因很简单，他涨了粉丝以后，他没有做专业垂直的内容，他没有赛道去变现。抖音是一个赋能场，不是一个创业场。就是本身我的生意不错，如果生意已经有模型了，我通过抖音来放大放大再放大去赋能没问题。但如果说我没有生意，我来抖音去瞎搞做不成，这是垂直赛道的涨粉。第三个就是热点视频，就我前面说的，这是我我第一次办商业课之前的一个热点视频，这个是给我很大的一个耳光。我在之前是不屑于蹭热点的，就是人家跟我说，熊哥，你你讲这些热点视频吧，我说太low，我不能讲热点，这不是蹭嘛。这个以前我对蹭是认为是一个贬义词，我是非常骄傲的，我不蹭，我就非讲自己的内容。结果我我在鸿星尔克那几天里不论发什么内容，也就只有几万的播放量，几百个点赞。原因很简单，所有的流量都在热点上，你不想热点，别人讲你就没有流量。然后我就尝试性的讲了一个获取了差不多2000万的流量，单条七十几万的点赞，然后单条增粉20万这事儿给我一个很大的一个影响，就是蹭不丢人，不会蹭才丢人。就如果有些人今天告诉你，你特别会蹭，千万不要觉得他在骂你，我觉得是在表扬你。在抖音或者互联网传播时代，自传播时代会蹭绝对能获得非常大的一个成功。会叫的孩子有奶吃，你不断的去找热点，找热点人家都说那个比如说老季能蹭来蹭，也涨了快100万粉丝了，在蹭热点，蹭名人，不断的去蹭。只有不断地抓住，这样让你有一些散粉基础以后你的抖音的基础播放也好，你的抖音的流量圈层也好，涨粉也好，都会被打开。就是关于热点涨粉，我觉得蹭在抖音这个赛道里它会变成一个褒义词，做抖音，千万不要用传统思维去思索抖音的用户逻辑。2.3快速涨粉逻辑那很多人跟我说除了内容以外，涨粉逻辑有哪几点好，我涨粉逻辑做了四点，第一点，高潮前置、功绩、干货跟金2.3.1战略层-高潮前置什么叫高潮前置？这是一个战略，你会发现大部分大v，做创业赛道也好，把他说的这条视频最经典的那句话放到前面。我跟你讲做房产中介的赶紧转行，对吧？他可能就会放到我短视频里的第一句。接下来还会说，熊哥你如何看待现在还在做房产中介的啊，我的数据都是来自于我自己的这个IP，有时间可以看一那么把高潮前置就是价值点，用户得到了什么要把它说就是如果你不去做高潮前置这件事情，抖音的用户耐心不足三秒就快速划过，你们去思索一件事儿。你们滑抖音的时候是不是就这样，一直在划，除非看到一眼抓住你眼球的，所以你才会留下来，这个逻辑特别简单，黄金不是五秒，我认为是三秒。如果有人认为说，这个你说的这么绝对，我的绝对来自于我拥有了500万粉丝，用了三个月做300万粉丝。如果你做的比我好，我虚心向你学习，如果你没有，请你用空杯心态去学习，杠精在抖音上活不下去，会被锤死的，只有结果。实力强大，人设背书强大才会越来越牛。第一点就是战略层，高潮前置，如果你不做这一点，基本就被一秒发过了。2.3.1内容层-现功绩内容层，很多人都是认同自己点的内容，情内容里面做的第一点就是你自己做的好，或者是你见到过现实的案例。抖音是用户放松的平台，他不喜欢听你在这说教。我跟你们讲，今天的大环境是这样子的，在这个大环境下有三点，第一点什么，第二点就是什么。没有人喜欢看。那在抖音的赛道里最重要的是什么？展现功绩。就是只有这件事情做得成，你才有可能让别人去学习，比如说举个例子，我为什么说如何做品牌这件事情，那个视频做的特别好。这个框架结构一直很多人在抄。就很简单，我说如何做一个品牌的时候，我会说第一句，我是一个做过十几二十个品牌的人。我做的品牌九个月就被人家以3.5个亿卖掉。我先展现了我的结果，展现了结果以后我才会说，我通过弹性供应链，通过营销广告广告，通过引爆点选择客群去来做这件事情。最大的认同是你拿到了什么结果，而不是说我工作很辛苦，工作很辛苦跟拿到结果有什么区别呢？农民伯伯特别辛苦，但是他没有拿到财富结果。所以说我们不知道哪个农民伯伯种地种的好，但是我们会知道十大富豪，他们拿到的结果。我们不管是是种地的，开飞机的，还是开油矿的，还是做什么的，他都展现了某个赛道的功绩，才会快速的去拿到结果，拿到认知。2.3.2传播层-怎么做我们要看通过什么来传播。通过特长，在这个传播层里面你会一定要有干货，一定要有你的自己的性格。做抖音这件事情，或者是当网红这件事情，你怎么能经受不了别人喷你呢。就有多少人喜欢你，就有多少人讨厌你，那你在这里面一定不要去讨好所有的用户，绝对不要讨好所有的用户。我平常自己直播的时候我都会说穷逼滚出去，不要听我原因很简单，我要冷落对我价值认同感不高的用户，我可以放弃那些范围，就是抖音它是一个无法让所有人喜欢你的赛道。就是如果你的性格不够伶俐，你喜欢讨好任何人，你在抖音就是一个积极无闻的人。什么叫积极无闻的人？就是你把自己展现成一个老好人了，谁都能喜欢你的，就没有人喜欢你。一定有人非常讨厌你，一定有人非常喜欢你，你才会快速出圈。抖音要的是快速出圈。快速出圈就是我我不必要去讨好任何用户，我最大的内容价值来自于我的核心内容的变现用户，我可以为了他得罪所有人。你想你又不是演员，怎么能让人人喜欢呢？一定要展现自己的性格缺陷跟你性格的一个优点。你的缺陷是让那些骂你的人存在你的优点，是让你喜欢你的人越来越喜欢你。所以说大家记住，抖音场没必要讨好任何人，做自己，放大自己的优点跟缺点。这个你讨厌穷人，你就告诉他我讨厌穷人，我只是喜欢富人，你就告诉他不要说藏在心里不敢说，敢说你才会冲出千万不要把自己展现的是一个完美的形象，完美形象是没有特点的。2.3.3表达层-举例子最后一个就是表达层，什么叫表达层？表达层里面什么有造词，有金句、有故事、有成就。比如我会造词，我说不重要。有的时候说一个故事，或者说一个工作，说完了，他觉得很厉害，我都告诉他不重要。现在我们整个团队都会说不重要。我还跟他说，我给你讲，你看我抖音，你就这么指着我跟你讲，多少人开始学这种，那我跟你说做二奢的都是骗子，都是做韭菜，一定我这句话本质上是说错了的，为什么？一定有很多做二奢做的很好，但是也很赚钱，也很良心的企业。但是如果我不用这些金句去打开市场，我说二车这个行业，有做的好的，有做的不好的，你会听吗？你不会听。但如果我咆哮，告诉你做二奢的都是割韭菜，你肯定会这个傻逼，这个傻缺，他怎么能这么说。我说二奢，认同说我真的被割过韭菜，这种才会产生表达层的欲望。如果你没有表达层的欲望，那这个你是没有人会给你留言互动，去骂你，去喜欢你的。然后就是故事跟成就，所有的所有的人，所有的用户，所有的用户都会喜欢IP主本身的故事跟成就。所以说你讲任何事情的时候，要把故事跟成就加到这个里面，你就会得到一个非常完整涨粉逻辑。以上是涨粉的逻辑，那我首次拿出来给大家讲的，你们去搜索那些有些让你恨的咬牙切齿的他活了，有些让你又爱又恨的他活了。第三章老板为什么要做抖音这时候要讲一个逻辑，就是老板为什么要做抖音。老板做抖音有四个原因。第一个原因是门槛最低的创业赛道。第二是最省钱的曝光方式。第三是最快捷的变现路径。第四就是超级有钱人为啥做抖音。说到第四点的时候，人家经常会有进来我直播间说你这比如说你这么有钱还要让我给你打赏，我说我只能认同我的，给我付费了的。原因很简单，你知道吗？只有这种尖锐的性格才会让你顺利的去出圈。就是你会发现大部分网红在线下见，你会发现要么跟线上不是一个人，要么就一模一样。比如说我在短视频就是这样，我直播就这样，对不对？我生活中还是这样子。就是做短视频，千万不要讨好用户，讨好用户永远得不到用户的喜欢。3.1门槛最低的创业赛道那为什么我说它是一个门槛超低的创业赛道呢？好，你们去思索一件事儿，我发现大部分都是在这个还做的，原来做的企业，不错的老板，以后你们会发现一些问题。就现在门槛为什么会这么低。因为打工，对吧。真的是打工，只能国富创业才能报复，谁靠打工挣钱的，谁就骗子。那也告诉你打工皇帝唐骏，牛逼的是因为他拿到了股票，拿到了期权，牛逼的不是因为他年薪牛逼。多次创业失败的老板，想创业一直犹豫不决的老板，还有就是在创业过程中的老板，生意现在停止不前。老板或者几年前很好，现在一般的老板你们去搜索一件事儿，今天的抖音就像08年的淘宝，知道为什么了吗？因为抖音的日活今年刚刚不再增长，跟淘宝开天猫是一模一样，用户不在增长的事情，他们开始干嘛？他们开始做自己的模型，用户变现模型。当大家在做用户变现模型的时候，做抖音一点儿都不晚，为什么说做抖音一点儿都不晚？原因很简单啊，在平台快速运营的过程中，在平台快速运营的过程中，整个做抖音能获得的什么。能获得的是流量，获得流量的同时开始做精准的用户模型。所以说今天告诉你现在做抖音晚了绝对是骗你的。原因很简单，才开始做平台运营，怎么就晚了呢？抖音的网红还选择很少很少。第二就是什么？它是赋能，你在抖音以前很多老板是靠什么？比如说像那个野马文旅，它是靠美团，靠携程来卖门票，卖酒店的。但是我们赋能一些小餐饮、小项目的时候，是靠抖音来复制门店的，那就是什么？流量池子大的时候，你获取流量的成本越低，你产生的价值就越大。还有就是它的日活好，这些就不用讲了，投资成本那是真的低。真的做抖音千万不要做一件事就是什么？用我们俗话说就是屎没拉出来，先把狗叫来了，买一大堆设备，请一个团队，这个是非常愚蠢的事。先做起来，再去精进，而不是先精进再去做起来，能理解门槛超低，就是一定要让你先做起来。机会是给正在做的人的，不是给有准备却迟迟不付出行动的人。有些人都准备十年了，还没开始做，所有准备都没有一丝作用。3.2最省钱的曝光方式老板做抖音是一个最省钱的曝光方式，什么意思呢？我给你举两个例子。3.2.1克丽缇娜省钱案例我有个客户叫克里缇娜，全国将近5000家门店，他是专门做美容院线的。然后他2021年全年站外投广告投了3000万，实际曝光也就4000万，也就相当于曝光一次要将近一块钱。就是他这个曝光是极其可怕的。再讲第二个案例报告，我们之前接的一个生意，还是做新品牌的，叫“FixXbody”2021年投了1000万的广告费，曝光将近七毛一次，曝光成本非常高，就是非常费钱。因为什么？你们会发现流量获取的成本越来越高，像淘宝现在大家电的成本都要400块~600块。就是说到这儿的时候你们就理解一下，是传统获客成本越来越高的时候，我们那如何来做投放？ROI比低，品牌老化，新的消费在哪里？新的消费者在哪里。肯定在抖音，抖音8亿日活，你不去做抖音，你告诉我你要优化百度，优化美团有什么用。说到这儿的时候给你们放一个流量获取的一个价格对比。3.2.2熊哥营销省钱案例就是我之前是有一家广告公司的，就是雄哥营销，他专门做广告公司的，网络公司会有一个事情。就比如说淘宝基本上我们跟人签合同就是30万保45万次曝光，小红书30万保64万次曝光。b站的基本就是相当于五毛到一块展现一次，后面我会讲我有这个案例，就是基本上每获取一个用户的一次观看都不是点击，我们基本上要付出将近一块钱的成本。流量获取成本越来越高。可以思考几个问题，我光在抖音有6亿的播放量。那如果按照一块钱一次的话，我是不是相当于白嫖了6亿广告费呢？一毛钱一次都白嫖了6000万广告费。所以说大家当想做IP的时候一定去思索这件事情。我们如何通过流量去赋能我的主业流量价格才是最贵的。我们做任何生意都是流量的生意，什么意思？你开一家线下店，你如果不用流量去赋能，那根本不行。就是相当于租铺子，就是你流量获取的成本，开天猫，开抖音，看所有的都是一样。本质上流量跟人工是你最大的成本，因为产品制造成本已经是恒定的了。所以说大家讲到这儿的时候，现在做事情最省钱的方式是什么？就是做人的生意。我就是说人家通过喜欢你的人，而喜欢你的品牌，喜欢你的产品是非常正确的，而不是说我的品牌牛逼，牛逼什么低于一个亿的都不能算牛逼，什么是一个真正人家挣钱的品牌，就是消费者用你定义的价格卖出几万套，十万套的，按照整体。3.3最快捷的变现路径3.3.1七天打造一个网红店--阿利茄汁面为什么说抖音是最快捷的变现路径，我们讲两个案例，就是我们打造的网红店，一个私董会的会员，他在我这儿我就教他四点，他回去就做起来。第一点什么，我说你去认证一个蓝V第二点是不断的去做位置。第三点做完位置以后不断的去找这个网红来探店。第四点做完探店以后不断的转发跟分发跟分发到私就做这四点工作，他起号的第三条视频也没卖多少，但是他一周的时间在线上就卖了5500份。他的团购面，就是抖音流量带来巨大红利，引流了1万人来办了2600张卡，因为他来了以后就告诉顾客，你加我的微信或者转发我微信的二维码发到你的朋友圈，我就给你打个折。这都本地的能吃过他面的最好的用户。3.3.2七天打造一个网红店--粉得嘞螺蛳粉第二个案例就是我们最近推的一个叫粉德勒的螺蛳粉。你看他现在没多少粉丝，才5000粉丝，我们自己内部沟通的群每天都在沟通，就我们内部沟通的一直在沟通的七天，现在在疫情这么难的情况下还有12家加盟了。然后培训学员有两个。原因就很简单，他就是用了流量赋能他主业。位置点击现在有近千万，他的小吃排行在上海排名第三名了，就是不开外卖每天的成交额都在一万多。30平的小店现在是怎么加盟的？你得每天你得来排队来我这儿干活儿，才能加盟，做抖音最大的好处就是把生意放大很多倍。就本身你获取的是线下的流量，就刚才我说的你用你的租金获取了一个流量场，线上的流量来了不就是相当于白送。那他就是通过流量去赋能原来的营业额，原来一天2000营业额，就是为什么我一直说要做抖音，一分钱的广告费没花，抖加都没投过，现在一天的营业额都是1万以上，翻了5~10倍。当大家去搜索实际门店流量频率的时候做一个网红店有多容易。3.4超级有钱人为啥在做抖音3.4.1企业家转型再讲一下超级有钱的企业家为什么要做抖音？太简单了，比如我不够牛，我觉得李国庆足够曾经能跟京东抗衡音卖酒吧。对吧？企业家转型非常容易。3.4.2负债者的印钞机那你看罗永浩他19年的11月份在上海，我和他还有另外一个朋友就是聚划算的一个创始人，叫这个闫利民。当时我们就沟通说老罗你要么去贩毒，要么只有做抖音才能让你翻身。然后我们就约在一起吃饭。后来等他20年刚开始做抖音的时候，20年刚开始做的时候，20年4月份我们俩又约要吃饭，就是我们去思索这件事情的时候就想清楚一点，就是超级企业家做网红一定是因为流量在哪里，钱就在哪里。他不去流量场去赚钱，去哪里赚？自以为就是行走的印钞机了。3.4.3下岗职工再就业第三个你看老于俞敏洪下岗，企业家在就业，那更简单了，他本身就算不做新东方了，他依然是大佬。但是你看老于现在作为这个下岗职工再就业，还带着新东方卖农产品，这完全就不一样了。你去思索这么多大佬都去做抖音，实际还了八个亿，要加利息，这么多大佬做抖音一定是原因，什么？流量场实在太赚钱了。所以说我说抖音就是一个创富的快车道，原因很简单，它打开了流量的水龙头，你去搜索这件事儿是不是。他不是说抖音牛逼，是因为抖音是一个创富的快车道，就是你在做生意的时候一定要选择快车道，它为什么是快车道呢？因为它有流量，那你打水龙头，你看自来水哗哗的，这都是流量，都是钱。第四章我是怎么让他们火的讲这儿的时候我就想给你们讲一个逻辑，就是我做的，我给你介绍四个案例。一个案例是过期营养师；一个就是房产营销老总；一个是家具工厂的老板；他们是怎么火的？4.1过气营养师如何死而复生案例一就是一个过期营养师，然后他成为了60万的妇女之友。他跟我说他微博好发点赞只有几个点，都不超过十位数，基本上就过去没有用。但是你看做抖音的时候，我就给他做了一件事儿，就做女生吃什么会越来越美，比如说吃木瓜，真的丰胸吗，就这种爆款，基本上每条都近千万的播放量，每条都涨了几万粉，十几万粉，快速就把他打造起来，这叫“营养师贤妈”。这个核心逻辑就非常简单了，比如说我给他做女性为什么会美？吃什么越来越美，你看播放量后台截图就近千万，原因就是人们对这种话题特别感兴趣。女孩子你想都离不开美颜相机了，她会不会研究吃什么能变美呢？答案是肯定会。现在90%以上的女生都不敢用原相机拍照了，她总觉得美颜相机里的那个她才是她。那女生对美的需求就是极其高有的人说选题做的好，当然了，我想内容是一切，选题是一切中的一切。那在这个逻辑里面。就是我们获取什么？我们在抖音获取了好的内容，把标题无限放大，爆款话题加爆款内容话题，就是女人喜欢吃什么呢？变美内容就是说我介绍了四种水果，那大家说干果水果都能买到，那我也想买买，就这么简单，就是我的内容一定是接地气的。我不能说你吃这个琼浆玉液，我会告诉你，你吃你的猕猴桃好，你吃木瓜好，我不会告诉你去吃那个30万的安宫牛黄，没人愿意看。所以说好人设才能让账号快速起飞，我就给他定了一个人设，就国家级营养师。就是一定是做选题、做内容、抖音是内容平台脱离内容啥也不是。4.2智能家居老板加盟爆屏案例二是我们做一个智能家居工厂老板，这老板叫焱魔是早期的一个用户。他是想他在找我之前做了一个非常非常牛逼的事儿。你知道什么