泽泻产地考察总结-20150129

泽泻产地考察总结-20150129泽泻产地考察 信息事业部一行四人，历时两日，对川泽泻主要产区和周边产地做了实地考察。因考察时间错过了泽泻产新采挖、加工高峰期，因此未能看到产地大规模采挖和交易的情形。此行摸清泽泻的产地交易链和加工习惯，并完成预期既定的各项目标。下面将各项情况汇报如下。产地情况泽泻主要产自四川省眉山市彭山县、乐山市夹江县、五通桥区，上述产区在地缘上比邻，2014年9月份下种后，产区日照时间不充分，导致泽泻地下根茎生长缓慢，个头偏小，亩产量平均减少50-100斤左右，亩产干货在400-500斤居多。总体产量下降约40%，2014年四川产区共计6000吨。产地现在产新基本结束，今年比历年货都走的快，刚开始出来的时候6.5、6.6元，慢慢涨，后来7.1、7.2时是大量走出，目前产地干湿度达九成以上，个头大的好统货卖到7.8元。主力庄家停手观望，产地行情暂时平稳。农户大多对后市表示迷糊。二、既定任务目标A选定非行业人员交易数据采集点：谢家镇红石村村民委员会一楼副食品商店；联系人：袁彪(妻):张女士B品种图片和视屏采集点：谢家镇红石村2组；年收购：200-400吨；联系人：翟洪全（36）乐山市夹江县甘霖镇杨村；年收购：200-400吨；联系人：吴江涛（40）乐山市五通桥区蔡金镇（泰康中药材基地）年收购量：300-800吨；联系人：邓加明(57)C建立村干部人脉关系： 此行对谢家镇红石村村委会走访未成功，主因到访当日主管领导有公务在外。现已折成信息站改日连线做电话访谈；夹江甘霖镇因信息站客户建议取消而达成；乐山五通桥区蔡金镇因邓加明临时有事而被迫取消；性，做好考察预算，并制定好应急预案，以便保证考察预期目的的完成。考察前期准备，此次考察的路线、拜访人物的选择都做了较充分的准备和考虑，也通过产地药商间侧面相互了解了药商情况。此行选择张云立作为主要受访者为后面的考察奠定了良好基础。考察称谓，此行考察队单独深入产地考察时自称是一家做中药材收购的创业公司，刚起步，第一次来产地看下货源情况等等，尽量往产地从业和非从业人员的心理诉求靠（想卖货、想了解收购行情），但也要注意观察环境（比如去考察的时候人多复杂，在场面混乱目标不明确的情况下，不要轻易表露自己身份，时机不对，即刻走人；若有合适的人选，引到一旁，接一步说话，再耐心周旋，“雁过留影”。）考察心态，在与目标商家做访谈时，心态摆谦和，随机应变，觉得对方亲和的，年龄偏小的，叫哥嫂，年长点的叫老板或者叔嬢。适当的时候不防主动递上一支烟或者坐下详聊，尽量解除对方的心理障碍，只有愉快的交流才能获取到你想要的信息。问话时抓重点，言简意赅，尽量回避触及对方利益的问题。在与一些大户商家做摆谈时，一个潜定律是“大户喜欢说反话”，当然也需要我们揣摩甄别。信息获取，作为情报人员，下产地自然要获取大量真实的静态和动态信息，随时做好拍照准备（无论是手机还是相机、录音笔），数据采集后及时做好备份。拜访全程做好录音记录，有条件时做好摄像记录。拍摄、录音人员在采访前需做好时间、地点、人物的标示，以便于后期数据整理。一般手机摄像录音可以一人同时操作。拍摄的角度和闪光灯的运用需要系统培训，制定拍摄标准。饭桌文化，此行我们在彭山宴请了当地信息站和相关商家，喝酒难免，但底线是（开车不喝，误事不喝）。尤其是寡不敌众时，最好先勾兑好盟友挡酒。请客前也要做好预算安排。吃饭是另一种轻松的沟通方式，可以间接了解其他商家的一些小细节或是摆八卦都可以。客户诉求，此行与当地药商沟通后，了解了对方主要的诉求有：希望天地网在今后报道品种信息时，报价与产品质量、规格要求点对点准确,如彭山县谢家镇泽泻产新后期，行情随着货源干湿度的变化和走销快慢都在变动，目前产地有7-7.8元的多种报价，我们就不能笼统的报个含潮统货售价在7元左右，或者报新统货售价7.8元。准确的描述因该是要提及货源干湿度和个头大小这些细节。如“目前产地因冬季持续雾霾天气影响，货源大多在烘炕中，其中干湿度达7-8成干，个子总体偏小的统货售价为7-7.3元；干度上九成干，个子总体偏大的统货售价在7.4-7.5元；部分货源质量足干，个头更大的统货有商开价7.6-7.8元，但这样的货源在当地极少成交。”8.待解决问题a.前期组织构建的监测采集点由于存在对互联网工作使用的习惯差异，如何将这批商家引入到今后的社区中发言？b.如何与这些非从业人员建立并维护关系？如何从非从业人员处获取到商家信息？c.政府层面资源如何建立并维护？附件一、相关人员通讯录泽泻产地客户资源表：生产环节乡镇姓名电话备注谢家镇红石村袁工量50吨，鲜货收购量200-300吨谢家镇红石村任河植大户，包地种植110亩，包地3年，每亩给农户600斤稻谷夹江县甘霖镇吴江泻收购大户乐山市五通桥蔡金镇邓加金镇泽泻加工大户（年出口量200-400吨，饮片内销量400-600吨）谢家镇邱雪泻种植户谢家镇红石村2组翟洪泻种植和加工大户谢家镇红石村2组张燕洪全妻子谢家镇红石村盛建家镇红石村种植和加工大户谢家镇红石村郑老植户凤鸣镇金烛村骆洪植户和加工户谢家镇江老植户和加工户农资供应店或者供应个体乡镇店铺名或姓名联系电话备注谢家镇余国华农挤服务部谢家镇刘成谢路农资专卖店谢家镇李老料专卖店谢家镇王老料专卖店谢家镇金和宾馆谢家镇永盛宾馆（周永忠地泽泻购货商多选择在此住宿彭山县星云宾馆（陈女士通环节编号店铺名或姓名联系电话备注（规模：大、中、小）1王老州市场供货商2赵老板是闫鹏、田大勇的药厂牵线人345678搬运团队或个人2、搬运工编号团队领头姓名或个人姓名联系电话备注（团队、个人）1顺行物流李中足138082257892常俊华139821150163陈师元货运司机（30吨）加工