孙宏斌的速度与激情

孙宏斌的速度与激情25岁成为中国最大计算机公司的接班人，26岁又瞬间从云端跌落蒙受牢狱之难；40岁打造了国内销售额最大的地产公司，41岁其地产王国又顷刻崩塌；另起炉灶二度东山再起，又于45岁完成企业IPO。这便是孙宏斌的全部人生。跌宕的商业现实永远比虚构的小说精彩，唯有跌入低谷之时，才能探知一个人的坚毅与隐忍。如史玉柱、褚时健这两位一朝跌落而东山再起者，已被无数的评论家奉为传奇；而孙宏斌这位两度落难又两度东山再起者，再用“传奇”来形容似乎仍显轻飘。苏龙飞/文十年前，新财富首次以孙宏斌作为封面故事的报道对象时，当时他治下的顺驰正处于辉煌的顶峰（详见本刊2005年3月号《颠覆规则顺驰凭什么》）。而今天当我们再次以孙宏斌作为封面故事的主角时，顺驰早已灰飞烟灭，而其卧薪尝胆再创的融创，又一次步入了巅峰状态。在中国商界，说孙宏斌是个完完全全的异类，大体没有人会有异议。当然，此处说其“异类”并无贬损之意。如史玉柱、褚时健这两位一朝跌落而东山再起者，已被无数的评论家奉为传奇。而孙宏斌这位两度落难又两度东山再起者，放眼当下再无第二人，因而用“传奇”来形容，已然远远不够。联想时代：柳传志的痛心与惋惜提及孙宏斌，其早年的历史已逐渐被人淡忘，但他的联想时代始终是无法回避的一段历史。1989年，年仅25岁的孙宏斌，即被柳传志视作接班人的好苗子。虽然那时的孙宏斌还长着一张娃娃脸，但在联想内部却极为耀眼：他掌管的企业部统领着全国17个分公司，将联想的产品销往全国各地，与元老贾绪福掌控的、同为负责全国销售的业务部分庭抗礼，并且凭借出色的业绩力压后者且最终将后者取而代之。彼时摆在柳传志面前的现状是，公司上下出现严重的年龄断层：要么是与柳一样四十过半的创业元老们，要么是二十出头的少年一代。因而，年轻人中冒出来的佼佼者，柳传志尤为珍视。为了培育潜质幼苗，当孙宏斌与创业元老产生分歧时，柳传志的“挺孙”立场丝毫不含糊，赞扬孙宏斌领导的企业部“给人一种蓬勃向上的感觉”，以此来暗批元老们倚老卖老、不思进取。为了让孙宏斌锻炼口才且去掉那口浓重的山西口音，柳传志一度逼着孙宏斌每天在他面前讲一个故事。这已经成为柳传志器重孙宏斌的一个鲜活注脚，他无疑对这个年轻人有着极大的期待。当2004年顺驰名震地产江湖之时，似乎是一夜成名的黑马。但其实这匹马一点也不黑，顺驰获得全国性知名度之前，已经在天津一隅默默耕耘了近十年。掐指一算，孙宏斌入狱4年，再加上创业路上跋涉10年，已然过去14年。14年，对于一个有着鸿鹄之志的人来说，显然已经不算短。回想当年，孙宏斌成为联想内部地位显赫的少帅人选之时，杨元庆甚至还未崭露头角；而14年之后，杨元庆已经成为风云人物，手持联想帅印正与国际巨头IBM平起平坐谈判，孙宏斌却还处于国内地产大佬眼里的二流区域性小地产商之地位。无论孙宏斌自己承认与否，孙、杨二人境遇的反差，多少会令他体会出些许现实的苦涩与内心的不甘。于是，孙宏斌内在的急于求成之心，以及外在表现出来顺驰的激进行为，就变得容易理解了。为了达成目标，孙宏斌以搅局者的姿态出现，甚至不惜得罪同行，他高价抢地，快速开发，快速回款，以速度抢时间。2004年年终之时，顺驰终于以95亿元的销售额超越万科（92亿元）摘取行业之冠。2005年初，顺驰上下像打了鸡血一样，继续喊出“要率先成为地产业千亿级企业”。此情此景，与当年孙宏斌领导下的联想企业部何其相似。然，天有不测风云，当顺驰以极度紧绷的资金链，在扩张的道路上一路狂奔之时，2004年开始的宏观调控给了其致命一击：一边是银根紧缩，一边是销售回款乏力，顺驰的资金链再也难以为继。虽然当时王石的警告孙宏斌不爱听，但却无情地应验了：“规模不要追求太大，资金链不要紧绷、不留余地，否则市场一有风吹草动就会受影响，天天加班都没用。”一年之后，顺驰轰然崩盘，孙宏斌第二次跌入了人生的谷底。如果说孙宏斌在联想时代的折戟，是败于为人处事上的激进，在顺驰时代的崩塌，则是败于商业征伐上的激进。其实，这是他“强势、偏执”个性的不同呈现形式。融创时代：忘却自我回归本源当一个人在人生道路上两次跌倒之后，若要再次重新站起来，可想而知需要何等强大的内心。惜才的柳传志又一次叮嘱：“你做企业别的都挺好，就是有一点，太急躁了，要把心态稳一稳。”谁也没有想到，从顺驰2006年崩盘之后，孙宏斌另起炉灶的融创，能在短短4年内完成IPO，这回它也完完全全称得上是黑马了。融创时代的孙宏斌，志向未改，成为行业巨头始终是他内心长久的渴望，他需要一场彻底的胜利，来向世人证明自己从来都是一方帅才。相较于顺驰时代，如今的孙宏斌无疑内敛、低调了很多，虽然急切，但不急躁。如果说顺驰时代的孙宏斌是既激进又高调，融创时代的孙宏斌则是只做不说。2014年那场历时超过半年的融绿之争，基本只见绿城方面不停对外发布消息、先声夺人，但无论是于情、于理、于法皆占上风的融创却基本保持沉默，这与顺驰时代的孙宏斌简直判若两人。此外，据称融创内部有人发微博说，融创要做全国第一，孙宏斌勒令其删除微博，开会说：“我们得知道自己吃几碗饭，我们一直强调持续、稳健、健康。”在企业运营方面，融创延续了顺驰时代的快节奏模式：其总资产周转率、存货周转率、净资产周转率皆处于行业前列；从其预收账款周转时间来看，客户在交完款之后，一般能在7个月左右拿到现房，远远快于同行。同时，融创又有着诸多迥异于顺驰时代的特征：比如，不再像顺驰时代那样采取同步启动、全国布点的激进方式，而是步步为营、逐步拓展；比如，为了降低资金压力，善于借助合作方的力量，以提高资金效率；再比如