心理学考研：普通心理学知识点

心理学考研：一般心理学学问点汇总

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十、动机、需要与意志

(一)动机概述

1.动机的含义

动机:是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。

动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结果。

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2.动机的功能

(1)激活功能(2)指向功能(3)维持和调整功能

3.生理动机与社会动机

依据动机的性质，人们的动机可分为生理性动机与社会性动机

(1)生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础。生理性动机推动人

们去活动，从而满意某种生物学需要。如：饥饿(饥饿中枢、厌食中枢)渴、缺氧、痛苦、母

性、性欲、睡眠、排泄等。

(2)社会性动机：以人的社会文化需要为基础。

a爱好：人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以熟识或探究外界的需要为

基础;b成就动机：人们盼望从事对他有重要意义的、有困难的、挑战性的活动，取得优异

结果和成果，并能超过他人；

c权力动机：人们具有的某种支配和影响他人以及四周环境的内在驱力；

d交往动机：情愿归属团体，喜爱与人交往，盼望得到关怀、友情、支持、合作与欣赏。

派4.动机与行为效率的关系

(1)动机与行为的关系：动机和行为的关系特别简单，学习动机不同，学习的效果也不

同。同一种动机也会产生不同的行为。在一个人身上的动机也多种多样(主导动机、从属动

机)。动机与效果不统一的状况也时有发生。因此只有了解一个人的动机，才能比较精确

地揭示其行为，并对行为做出比较精确地猜测与掌握。

(2)动机与工作效率：主要表现在动机的强度与工作效率的关系上。

耶基斯-多德森定律，是表示动机与工作效率的关系。动机强度与工作效率之间的关系

不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。al,各种活

动都存在一个最佳的动机水平。a2,动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。a3,在难

度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。

派5.动机的理论(这个结合教育心理学出题)

动机的理论主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论、认知论。

1,动机的本能理论。一度在动机心理学领域占据统治地位，认为：人类的行为是在进

化过程中形成的，由遗传固定下来，不学而会的、固定的行为模式。缺点：不能准确地揭

示行为的缘由，循环论证。

2,动机的驱力理论。认为：个体由于生理需要而产生一种紧急状态，激发或驱动个体

的行为以满意需要，消退紧急，从而恢复机体平衡状态。个体要生存就有需要。需要产生驱

力。驱力是一种动机结构，它供应机体的力气或能量，使需要得到满意，进而削减驱力。

缺点：不能解释驱力增加的行为，如绝食抗议，悬梁刺股。

3,动机的唤醒理论。认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不

是太高也不是太低。它提出了三个原理：

①人们偏好最佳的唤醒水平，每个人都有自己最佳的唤醒水平;②简化原理，即重复进

行刺激能使唤醒水平降低;③个人阅历对于偏好有影响，富有阅历的个体偏好于简单的刺激

4,动机的诱因理论。认为：针对驱力理论的缺陷（驱力理论仅仅强调个体的活动来自内

在的动力，它忽视了外在环境在引发行为上的作用），提出了诱因理论。诱因是个体行为的

一种能源，他促使个体去追求目标。诱因与驱力是不行分开的，诱因是由外在目标所激发，

只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有长久的推动力。

5,动机的认知理论。现代认知理论认为：认知具有动机功能。

动机的认知理论主要有：期盼价值理论、动机的归因理论、自我功效论、成就目标论。

1,期盼价值理论。把达到目标的期盼作为行为的打算因素。期盼关心个体获得目标。

2,动机归因理论。动机是思维的功能，实行因果关系推论的方法从人们行为中寻求行

为内在的动力因素。

人们把行为的缘由归结为内部缘由和外部缘由，同时把行为缘由分为稳定和不稳定的。

内控型的人认为成败是由自身的缘由造成的，而外控型的人则认为成败是由于外部因素造成

的。

归因：从人们行为的结果寻求行为的内在动力因素

3,自我功效论。认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如期盼、留意和评价在

行为决策中起着重要的作用。其中期盼是打算行为的先行因素，强化的效果存在于期盼奖赏

或惩处之中，是一种强化期盼分为结果期盼和效果期盼。结果期盼是指个体对自己行为结果

的估量;效果期盼是指个体对自己是否有力量来完成某种行为的推想和推断，这种推想和推

断就是个体的自我效能感。

4,成就目标理论。不同个体对自己的力量有不同的看法。这种对力量的潜在熟识会直

接影响到个体对成就目标的选择。

评价标准和原则：①任务标准;②自我标准;③他人标准目标的分类：把握目标——定位

在把握学问和提高力量上。标准用①②;成果目标——好名次、好成果。标准用③

（二）需要

1.需要的含义

需要-是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的

一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。需要得到满意后，这种不平衡状态临时得到消

退，当消失新的不平衡时，新的需要又会产生。

2.需要的种类

按起源分可分为自然需要和社会需要：

自然需要：也称生物学需要，此类需要由有机体内部某些生理的不平衡状态引起，对有

机体维持生命、连续后代有重要意义（对比生理性动机的概念看——注）

社会需要：人类特有的需要，反映了人类社会的要求，对维持人类社会生活、推动社会

进步有重要作用

按指向的对象可分为物质需要和精神需要：

物质需要：指向社会物质产品的需要

精神需要：指向社会精神产品的需要

派3.需要的层次理论

马斯洛认为人的需求有以下五个等级构成：

1,生理的需要。2,平安的需要。3,归属和爱的需要。4,敬重的需要。5,自我

实现的需要。

马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要都是天生的、与生俱来的，它

们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力气。并且需要的层次越低，它的

力气越强，潜力越大。随着需要层次的提升，需要的力气相应减弱。在高级需要消失之前，

必需先满意低级需要。

(三)意志

1.意志的含义(新增)

意志-是有意识的支配、调整行为，通过克服困难，实现预定目标的内在心理过程。

2.意志的特征(新增)

3.意志行动过程

一般把意志行动分成预备和执行两个阶段。

(1)预备阶段：包括思想上权衡行动的动机、确定行动的目标、选择行动的方法并做出

行动的打算。

(2)执行阶段：执行预备阶段所实行的打算。在执行阶段意志的强弱主要表现在两个方

面：a坚持预定的目标和方案好的行为程序;b制止那些不利于达到目标的行动。在这阶段

个体要反复修改行动的方案。

(3)意志行动中的挫折a挫折含义：个体的意志行为受到无法克服的干扰或阻碍，预定

目标不能实现时所产生的一种紧急状态和心情反应.挫折包含三层含义，即挫折情景、挫折

认知、挫折行为。

b挫折情境的形成：挫折情景就是使H标不能实现的各种阻碍和干扰的因素，概括起来

分为主观因素和客观因素两类：主观因素是个体的成功和心理因素;客观因素主要包括自然

和社会环境因素。

c挫折的反应：个体对挫折的反应表现在三方面，即心情性反应、理智性反应和共性的

变化。

cl心情性反应——表现为剧烈的内心体验或特定的行为反应，如冷漠、退化、固执等;c2

理智性反应——意志行动的表现，审时度势，乐观进取，勇往直前，坚决不移地朝向目标;c3

共性的变化——持续或重大的挫折甚至能使挫折反应固定下来，形成习惯和共性特点，影响

共性的形成进展

d挫折的承受力：能否经受得起挫折不仅打算于个体经受挫折时的心态，对挫折的熟识、

评价和理解，还取决于个体对待挫折的态度以及应付挫折的行为方法。几种重要的增加挫折

承受力因素如下：dl正确对待挫折——挫折是普遍存在的，它是生活的一部分;d2改善挫

折情景——用智谋预防、转变、消退或躲避挫折情境;d3总结阅历教训——擅长总结自己和

别人失败和挫折中的教训;d4调整抱负水平——要使个体生活中产生成就感又不受挫折，就

提出适合自己力量的有挑战的标准;d5建立和谐的人际关系。

4.意志行动中的动机冲突

冲突：意志行动中人们有两个以上目标，而这些目标不行能同时实现，因而引起了意志

行动中的动机斗争。一旦消失冲突就伴随着某种心情状态。

人的意志行动通常表现为对某些事物的接近或回避，依据这一特点，可把冲突分成以下

四种类型：

A接近——接近型冲突：两利相权取其重;鱼与熊掌不行兼得

b回避——回避型冲突：两害相权取其轻;活去呢，还是死着，这是一个问题。

C接近----回避型冲突：Everycoinhasits2sides;辩证地看问题

d多重接近——回避型冲突：

冲突结构模型：德心勒温描述冲突结构模型，含四个重要概念：效价、向量、运动、

生活空间或场。

5.意志的品质

意志品质：构成人的意志的某些比较稳定的方面。

(1)独立性：人不屈服于四周人的压力，不随波逐流，能依据自己的熟识与信念，独立

实行打算，执行打算它与武断和受示意性的差别在于个体的认知力量和自信；

(2)坚决性：有力量准时实行有充分依据的打算，并且在深思熟虑的基础上实现这些打

算与武断的差别只在于结果，与优柔寡断相反；

(3)坚决性：也叫坚韧性。长时间坚持自己打算的合理性，并坚持不懈地为执行打算而

努力，有明确的行动方向，和执拗的差别只在于结果；

(4)自制力：擅长把握和支配自己行动的力量，也表现为对心情状态的调整，决策时的

独立性和坚决性+执行时的坚决性=自制力。

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