美容院活动方案（2篇）

第3页共3页美容院活动方案说明：以上类似种.种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如：“三八”妇女节只需要花____元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个____元提供____位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳____万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;2、保值卡：消费者预存____万，____年后基础护理后，____万现金全部退回，号称美容股票;3、任选卡：消费者缴纳____万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、对比法：1、美容院年卡____元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡____元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要____元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计____元卡____元卡，与____元卡与____元卡就有区别，因为____元相对____元，最起码要____倍以上的好处才能打动顾客，而与____元卡与____元卡，在顾客看起来相当于____倍，如果有____倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：____元，送____元产品，额外再送手护____次，卵巢保养____次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡____元，送产品____元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加____元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理____元/次，限____次，卵巢保养____元/次，限____次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。美容院活动方案（二）活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高某某美容院在该地区的知名度活动要求：准备____元某某货品作活动用(公司送出____套内衣)活动时间：____月____日(促销时间：____月____日—____月____日)活动流程：一、邀请客人：请老顾客带____个以上朋友参加。(4.15-4.19)二、会议流程：(18：30—21：00)1)主持人宣布晚会开始2)美容师表演《感恩的心》3)老板代表致感谢词4)颁奖a感谢20某某年对某某美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友____特奖大礼一份____;凡是某某美容院新老顾客均有一份精美礼品____(请第二天到某某美容院领取)5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>)6)内衣秀7)某某协会会长隆重推荐某某产品8)某某美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金____元者，即可送内衣优先享有)a找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到某某美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。三、促销活动(4.20-5.7)公司美导驻店____天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费四、美容院须做的工作1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在____日前完成，16、____日白天再发邀请，并告知公司)2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)20某某年消费最高支持最大的两个朋友价值____元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5—____元间(会后三天内到美容院发)3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，____日前准备好，要熟悉稿子)5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、某某产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，____日前准备好，确保到会场)。6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须____日前做好)