阿里巴巴介绍-课件

阿里巴巴介绍2019.9.8目录21阿里巴巴？阿里巴巴的会员构成？3我们的用户有何特征？4我们用户的消费习惯？5在阿里巴巴如何营销？6有哪些合作伙伴？阿里巴巴？全球最佳B2B网站，高人气的生意平台！连续7次被《福布斯》评为“全球最佳B2B网站”！持续位居Alexa电子商务及贸易类网站全球排名第一！阿里巴巴2次入选哈佛大学商学MBA案例，在美国掀起热潮；

80%以上的网商选择阿里巴巴！阿里巴巴占据市场份额87.2％，雄踞中国电子商务领域的第一名，遥遥领先于第二名的5.7%，位居市场绝对领导地位。

绝对领导的市场地位每天5500万客户流量2500万企业注册会员,1100万买家数,用户信息详实，拥有字段15到40个.200万异常活跃会员，每天花费4~5个小时在阿里巴巴超过20万收费企业会员.付费企业经第三方认证公司(如华夏邓白氏)严格认证。认证内容包括注册地址、经营范围、企业类型、注册资本、成立时间、最近年检时间等庞大活跃的企业用户网上信用档案、庞大买家市场、支付宝交易平台、物流战略联盟，从寻找市场到最后交付成交一条龙服务。付费会员作为销售方的成交率近8成，让企业有利可图，效果实实在在。超前完善的服务体系阿里巴巴为中国商人提供完善的网上贸易服务！网上贸易，创造奇迹！让中国企业放眼全球！可靠实用的商人服务全球最佳B2B网站!内容为中小企业主量身定做！用户群庞大而活跃!这就是阿里巴巴阿里巴巴的会员构成？中国供应商中国供应商为具有自主出口权的外贸型企业提供全英文的网站，国外采购订单，在国际展会上推广中供会员，最新外贸资讯，培训会员外贸知识、企业管理和网站使用的服务。根据提供服务的档次，收费也有不同。中供在国内网络外贸市场上已经占据了绝大部分的份额，会员续签率近7成。遥遥领先于主要对手环球资源。中国供应商诚信通主要针对开拓国内市场和以外贸公司为中介开拓国际市场的中小企业提供建设独立域名的中文网站，大量采购信息，大买家采购，培训会员企业管理和网站知识的服务。诚信通从开始的1000会员发展到今天的25万会员，5年时间成长250倍。占据国内80%以上的市场份额。会员还在逐年增长，会员续签率达8成。诚信通阿里巴巴1100万签约买家，是阿里巴巴活跃的重要原因，大部分买家也是卖家。促使市场活跃同时，本身也活跃在市场之中。普通会员因阿里市场提供的强大免费服务而受益，这部分客户因为无法直接进入采购市场，因此对于在社区里寻找商机特别重视。买家和普通会员我们的用户有何特征？－阿里巴巴网站浏览人群平均年龄为34岁左右，偏男性，绝大部分是受过高等教育！高学历－69.7%的阿里巴巴会员是企业老板或主管.他们对于企业的大宗采购具有直接的决策权.管理人员69.7%门户网站管理人员一般不超过10%高职位－阿里巴巴用户个人月平均收入为5711.5元,其中有13.5%的会员月收入超过10000元.家庭月收入平均为10341.7元.阿里巴巴会员对高端个人消费品具有无可匹敌的消费能力！门户网站人均月收入一般不超过2000元.高收入－阿里巴巴用户个人月均消费2606.5元占用户个人月均收入的46.0%高消费－阿里巴巴上的中小企业人数规模大多在11-300人之内.它们大多处于高速成长期，企业采购需求强烈，品牌认知忠诚度容易在这一时期形式！企业高速发展－阿里巴巴上的企业年销售额大多为500万左右，同时拥有近30万家销售额在5000万以上的大型企业。他们购买能力不容小视！企业高购买力－用户访问阿里巴巴的频率高、时间长！6成以上用户每天至少访问一次阿里巴巴。阿里巴巴用户每次登陆平均停留时间是142.6分钟。高忠诚度阿里巴巴用户是这样的：身份近8成为男性平均年龄为34岁.7成用户为企业/公司管理人员1收入和消费额个人月均收入5711.5元家庭月均收入10341.7元个人月均消费2606.5元2对阿里巴巴的忠诚度6成以上用户每天至少访问一次阿里巴巴。每次登陆阿里巴巴平均停留时间是142.6分钟访问阿里巴巴最主要的行为是买和卖.3极度忠诚的用户高收入者聚集的群体最具决策力的阶层阿里巴巴用户价值7倍于门户用户总结我们用户的消费习惯？阿里巴巴用户3大消费观冲动消费：44.5%的用户“经常会购买一眼看中的商品。”领导消费：38.3%的用户为消费意见领袖。信息敏感：38.3%的用户“比身边的人更关注商品或服务信息”用户消费观认同18.6%的用户倾向国外品牌27.9%的用户为名牌产品热衷者忠诚关注用户品牌观广告可以影响8成以上我们的用户用户广告观我们的会员是消费决策者用户消费决策角色占用户个人月均收入的46.0%用户汽车调查用户IT、数码调查企业用户需求调查阿里巴巴平台非常适合这样的推广：企业大宗采购品个人高端消费品总结在阿里巴巴如何营销？最精准最快速！

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阿里巴巴平台上的会员具有异常详细的数据库资料.通过硬性广告引导，对于目标客户群的多渠道营销，可快速收集意向客户资料.在推广同时直接增长销售！(1).产品形态：(2).适用范围：电脑＼打印机＼汽车\保险等品牌厂商推广.数据营销库面对面的营销(1).产品形态：(2).推广资源：现培训会开放易拉宝＼播放视频＼讲师演讲\产品展示等多种合作形式.阿里巴巴的培训会每月有20场左右，参加的会员基本为公司管理层，每场有200人左右参加！赞助培训会是品牌厂商与广大中小企业主面对面接触的优质平台！线下营销平台深度合作嵌入式的内容合作是指在阿里巴巴相关频道以栏目的形式出现客户的推广信息，用户以为是内容，而实质在接受品牌推广，效果在潜移默化中增长！(1).产品形态：(2).适用范围：适合于机票商旅＼金融服务＼物流服务＼保险服务＼办公用品\汽车资讯等.内容嵌入互动营销阿里巴巴社区平台异常活跃，“