2023电商行业：2022跨境电商年度报告

2023电商行业：2022跨境电商年度报告CONTENTS目录I01

跨境卖家现状/oi02跨境市场风向/100304■05跨境平台风云/30跨境资本动态/49媒体观点/63prat01跨境卖家下半年运营情况多重因素影响卖家运营跨境企业收缩业务降本增效跨境卖家现状1.1，跨境卖家下半年运营情况2022下半年，受疫情、高通胀等多重因素夹击，跨境卖家们面临多方挑战：汇率波动、消费降级、订单利润下滑等。但伴随着国家政策的支持、跨境电商服务生态的逐步完善及资本市场的持续青睐，跨境电商行业的机遇犹存。现如今，跨境电商行业正处于转型阵痛期。在挑战与机遇并存的当下，2022年跨境卖家们在顺应市场发展规律寻找转型之道的同时，也将降本增效视作保守发展之策。1.1.1受多项成本叠加影响，卖家利润下跌根据调查，受欧美消费降级叠加物流费、广告费等多项成本增加的影响，2022年下半年跨境卖家订单量不太理想，有66.12%的卖家表示在下半年旺季单量减少，其中24.19%的卖家单量下降了30%-50%o跨境卖家2022下半年单量情况•圈氐0%-10%•圈氐10%-30%•降低30%-50%•增长0%-10%上长弋.：■壬S"▲011.1，跨境卖家下半年运营情况但也有43.5%的卖家表示相比较于上半年的市场订单下滑，下半年订单量还是有所提升，单量上涨30%-50%的卖家占比11.3%。另有32.2%的跨境电商卖家处于增长不足30%的低速增长状态。总体而言，超过六成的跨境企业2022年的业绩不如预期。调查显示，近七成的卖家下半年营入在50万以下，相较于上半年，盈利情况并未有所好转。寒冬之下，能做到稳健增长的实属凤毛麟角，调查数据显示，仅9.7%的卖家盈利收入达到500万以上。转眼2022年已经过去，上述不利因素却仍在持续影响跨境电商行业，跨境卖家们深受其扰。跨境卖家2022下半年营收情况•10万以下•10万-50万•50万-100万♦100万-200万500万ULL021.2跨境企业收缩业务降本增效近两年，跨境大卖裁员、降薪等消息已是屡见不鲜，而到了2022年，也出现了不少企业提前放假，停薪停工的情况，更有甚者，部分公司或工厂已经倒闭关停。从天眼查数据来看，2022年截至11月，全国跨境电商相关企业达1.4万余家，入场跨境电商赛道的跨境企业仍在增加，但总体增速有所下降。跨境企业停工待岗2022年9月，获悉，某深圳知名大卖向部分员工发布停工待岗通知函以及某广州知名大卖向员工发布放假通知邮件等消息。原因不外乎是外部环境恶劣，国外市场疲软，再加上疫情不断，产品研发和交付工作持续被打断。且由于目前供应链紊乱情况持续存在，海外仓业务回款周期长，为缓解经营压力，很多公司对盈利不佳的品类线减少投入，因此出现了停薪待岗、裁员缩招的现象。031.2跨境企业收缩业务降本增效1.2.2跨境企业裁员缩招，以实现降本增效"对消费走势判断失误"、"增长不及预期"抑或是"宏观经济衰退"等字眼成为了启动裁员收缩计划的关键词。2022年以来，疫情提振效应减弱、海外消费萎靡，促使订单下滑、业务亏损现象在跨境电商行业丛生，在此境况下,裁员缩招、调整业务成为了不少跨境企业降本增效的重要之策。今年你所在的公司裁员了吗？调查数据显示，2022年截至11月，有近六成跨境公司出现了裁员情况，其中近三成公司进行了大规模裁员。此外，部分跨境企业也对员工的薪资结构做出了调整。如实行361绩效制度、降低薪资等。•大规剛员•裁扌韌'部分•未裁员041.2跨境企业收缩业务降本增效1.2.3深圳跨境企业减少，大卖断臂求生天眼查数据显示，2022年初搜索深圳带有"跨境电商”字眼的公司，结果显示有7185条，而截至12月16日为止只剩下3096条，近4000家深圳跨境电商公司已关闭。与此同时，物流公司暴雷倒闭、工厂停工清算等消息层出不穷，跨境大卖们亦受行业动荡影响:2022年10月有棵树母公司天泽信息被爆出公司两处财产遭查封。2022年10月跨境通发布公告称旗下全资子公司环球易购已逬入强制清盘程序。全球经济环境动荡之下，跨境电商行业正在告别野蛮生长期。051.3多■因素影响卖家运营1.3.1经济下行，通胀持续近三年来，全球经济受新冠肺炎疫情影响，市场的发展前景大不如前。运营成本攀升、物流价格上涨、供应链断裂等都使得跨境电商企业生存压力成倍增加。全球经济指标的数据显示，7月份美国通胀率由9.1%下滑至8.5%，英国由9.4%飙升至10.1%。从数据上来看，欧美采取相应的加息措施使得美国7月的通货膨胀率稍有回落，但仍旧并非是解决通胀的治本之策。全球通胀的持续升温，消费者购买力不断下降，跨境企业的盈利空间进一步被挤压。在不断发生快速变化的国际环境下，跨境行业正在面临着红利减少、成本上涨的难题，但随着行业持续发展，整体市场增量仍在扩大，如何稳中求变、觅得流量机遇是当下跨境卖家们的运营关键。1.3多■因素影■卖家运营1.3.2流量见顶，新兴崛起不知不觉中，跨境电商仿佛也迎来了众多挑战：不仅线上消费疲软，流量也逐渐有见顶之势。从亚马逊、Shopify、Shopee等在内的主流跨境电商平台公布的2022年的财报数据可看出，各大平台普遍出现了增长放缓甚至亏损的现象。亚马逊2022年前9个月营收为3647.8亿美元,较上年增长9.74%；净亏损为30亿美元。Shopify2022年第三季度收入同比增长22%,达到14亿美元；净亏损为1.584亿美元。Shopee母公司Sea2022年第三季度整体营收为32亿美元，同比增长17.4%；

净亏损5.693亿美元。在老牌跨境选手消沉之际，新兴平台强势来袭。如TikTok推出电商模式、拼多多开拓跨境平台Temu等，均在蓄力瓜分跨境这一大蛋糕。071.3多■因素影响卖家运营1.3.3赛道拥挤，内卷加剧2022年，逬入后疫情时代，随着中国跨境卖家数量骤增，行业竞争愈加激烈，疫情初期的大量铺货后遗症开始显现，为缓解积压库存，跨境电商卖家本就为低价螺旋所累，下半年来工厂卖家的增加，其供应链及价格优势更是令行业陷入内卷。与此同时，无论是老牌巨头还是新兴平台为吸引更多卖家入场布局，更是频频调整业务模式，在2022年推出一系列利好卖家的政策。老牌巨头亚马逊：2022年新卖家可获得入门大礼包，享受品牌、物流、促销优惠券等权益。新兴平台Temu：为新卖家提供“0元入驻、0扣点"的优惠，助力中国卖家低成本出海。TikTok电商开放入驻：自带流量连带效应，增加产品曝光。可见，2022年以来，不仅跨境卖家因赛道拥挤而内卷，跨境电商平台也同样逃不开内卷螺旋。08•成本大幅上涨.成本小幅上涨FBA涨价政策对成本的影响调查数据显示，截至11月中旬，超九成卖家表示FBA涨价政策造成了成本大幅上涨的影响。与此同时，日渐增长的平台推广费用也在吞食卖家利润。根据MarketplacePulse的数据，截至2022年6月，亚马逊平台平均点击成本较2020年上涨超40%。并且经多个卖家反馈，推广成本上涨的同时，亚马逊平台广告的转化率却不如预期。1.3多■因素影响卖家运营1.3.4成本上涨，转化率低T解到，2022年以来，亚马逊多次上调FBA配送费，其中美国站于1月18日起正式上调配送费率、库存弃置等多项费用，于4月28日在原收费基础上征收5%的燃油和通货膨胀附加费，于8月17日增收"销售旺季配送费”。11月，亚马逊再度发布将于2023年生效的配送费上调通知。09prat022.12223下半年热卖品类新兴市场发展概况跨境出海热门趋势总结跨境电商下半年旺季情况跨境市场风向2.1新兴市场发展概况2.1.1新兴市场发展概况2022年，全球通货膨胀持续、经济衰退风险加剧等多重掣肘下，欧美在线消费环境持续遇冷。多项调查结果表明，欧美消费者的消费信心指数正在急剧下降。在2022年下半年的旺季大促中，欧美市场也未能如卖家预期所料爆发购物狂潮，甚至还令不少卖家陷入清理库存的销售低谷。在此境况下，大多数卖家都在寻求可以突破销售增量的新兴市场。而纵观各大新兴市场，虽然近几年增长势头强劲的东南亚受到了不少卖家关注。但《2022年东南亚数字经济报告》显示，2022年东南亚数字经济规模增速正在放缓。随着入场卖家的增多，东南亚市场的竞争也愈加激烈。相比炙手可热的东南亚，非洲、拉美及日韩等新兴市场，显然拥有更广袤的增长空间亟待出海者们挖掘。102.1新兴市场发展概况2.1.2非洲市场-旺盛的人口红利2022年6月，BusinessInsider的一份报告显示，亚马逊将于2023年2月和2023年4月正式启动南非和尼日利亚扩张计划。此举不仅意味着亚马逊的非洲扩张计划将在尼日利亚和南非站率先打响，也表明了非洲市场的电商潜力已然增长到了不容忽视的地步。EcommerceDB研究表示，预计2021年至2025年间，非洲当地在线消费者将以56%的惊人速度增长，从3.34亿增加到5.18亿。与此同时，非洲电商渗透率预计也将增长至2025年的40%。未来，非洲甚至有望超越亚洲成为全球电商用户最多的大洲。虽然较之发达地区，非洲的电商市场仍存在人均收入较低、基础设施薄弱及缺乏完善供应链等劣势，但旺盛的人口红利、逐步提升的互联网普及率，以及不断完善的电商生态搭建，使得这片十亿级蓝海正成为出海者们的下一竞争要地。112.1新兴市场发展概况2.1.3拉美市场-加速建设的物流疫情以来，拉美电商市场一直保持着强劲的增长势头，其发展速度位居全球前列，预计拉美地区的电商销售额在2022年至2027年间将以9.9%的复合年增长率增长。根据相关数据报告，截至2022年10月，拉丁美洲的电商市场规模已达829亿美元。eMarketer也预计，2022年拉美电商规模将突破1000亿美元，未来拉美市场25%的零售订单将在线上完成。随着拉美电商市场的持续增长，该地区的物流基础设施建设已日趋完善。2022年，除了拉美本士电商平台美客多加码布局物流业务外，亚马逊、MagazineLuiza及Americanas等在拉美电商市场占据一席之地的巨头也在持续发力物流建设。拉美网购变得更加便利，享受到快速可靠的物流配送服务的拉美消费者,或将推动拉美电商市场的进一步增长，给予跨境卖家们更多出海选择。12Japan:E-commerceValue(JPYtrillion),2018-26f2.1新兴市场发展概况2.1.4日韩市场-市场布局的新贵①日元汇率连续下跌，但销售额持续增长2022年，由于日元汇率的连续下跌，物价上涨使得日本电商市场的跨境卖家陷入了成本增加、利润缩水的窘境。但根据GlobalData的最新研究，随着在线消费者的数量上升，2022年至2026年期间，日本电商销售额预计以5.2%的复合年增长率增长，达到27.4万亿日元（2378亿美元）综合而言，在基础设施发达的前提下，日本市场高收入群体产生的强大购买力，未来或将带动日本电商市场正向爆发增长。132.1新兴市场发展概况②韩国市场高速増长，中国制造大受欢迎而相比于日本的电商规模，韩国的市场规模略小，但其不亚于发达国家并持续增长的电商渗透率，以及强大的技术基础设施，使得韩国的电商购物市场的发展势头也不容小觑。Statist。数据显示，目前，韩国电商市场规模约为1200亿美元，位居全球第五，与整个东南亚市场相当。并且在未来五年，韩国电商市场的年复合增长率或将达到8.7%的高速增长。与此同时，由于2022年4月新版中韩自贸协定的生效、以及中韩在生活习惯与消费趋势上的相似程度较高，中国产品出口韩国也较为有利。根据速卖通发布的数据，2022年双十一大促期间，中国制造的电竞键盘、筋膜枪、咖啡机、盲盒和其他时尚商品就在韩国大受欢迎。韩国统计局最新数据也表明，截止2022年Q3季度，中国出口韩国的产品GMV增长超过60%,增速排名第一，展现出了韩国消费者对于中国商品的狂热喜爱。2022年，日韩电商市场，正在成为国内跨境卖家市场布局的新贵。142.2If说电商下半年旺季111况2.2.1综试区带动跨境电商增长2022年，中国外贸保持平稳运行。据海关总署统计，2022年前11个月，我国外贸进出口总值38.34万亿元，同比增长8.6%。其中，出口21.84万亿元，同比增长11.9%;进口16.5万亿元，同比增长4.6%。据海关统计，2022年以来，我国跨境电商保持平稳较快增长，上半年跨境电商进出口交易额同比增长28.6%。其中，跨境电商综试区带动作用明显。2022年11月24日，国务院发布关于同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复。截至目前，全国累计共有165个跨境电商综合试验区。商务部部长助理表示：目前，跨境电商这一外贸新业态新模式仍处在创新发展的窗口期。152.2跨境电商下半年旺季情况2.2.2跨境电商公司增速放缓，岗位薪资连月下跌天眼查数据显示，截至11月，全国跨境电商相关企业达1.4万余家。其中，二季度全国跨境电商相关企业新增2593家，同比减少18.79%。跨境电商行业热度犹在，入场跨境电商赛道的从业者仍在增加，但相关企业增速有所放缓。鉴于2021年的封号潮后遗症及2022年全球经济下行的大环境，为了降本增效，许多跨境企业纷纷调整运营策略，精简业务规模，减少职位招聘。以最具代表性的跨境电商巨头的亚马逊为例：职友集的数据显示，2022年以来，亚马逊运营的职位数连月下跌。截至2022年12月，亚马逊运营的职位数对比去年同期下降了69%,工资待遇较2021年平均下降13%。各项数据表明，2022年跨境电商行业已正式进入转型沉淀期。162.2（跨境电商下半年旺季情况2.2.3旺季大促增长放缓，消费信心回升2022年，全球经济增长动力减弱，海外消费者需求疲软，跨境电商也深受影响，下半年旺季高昂的增长势头较之往年有所放缓，但业绩销售仍旧突破了新高。①PrimeDay降温，低价商品"出圈”亚马逊官方数据显示，2022年PrimeDay期间，亚马逊全球订单量突破了3亿，再次创下销售新高，展现大促活力。但eMarketer预计，2022年PrimeDay的全球销售额约达125亿美元，较去年仅增长8%。相较于16至19年间销售额高达66.6%的增速，PrimeDay的销售额增速明显减缓。172.2跨境电商下半年旺季情况调查数据显示，在2022年的PrimeDay首日的业绩表现中，仅有14.2%的卖家实现了爆单，24.62%卖家表示业绩对比平日有所上涨,而表示陪跑或未参与会员日的卖家则有超六成。与此同时，低价商品成为平台的销售主流。根据分析数据，与2021年相比，2022PrimeDay期间亚马逊整个网站产品的价格平均下降了3%。在2022年新增的秋季会员日期间，Numerator的调查也显示，Prime会员从第三方卖家处购买了超过1亿件商品，约有58%的商品价格低于20美有业内分析师指出，目前，亚马逊PrimeDay的销售正在面临增长瓶颈。跨境卖家会员日爆单情况•爆单•总归比平时强•遗憾陪跑•未参与182.2跨境电商下半年旺季情况伝）黑五网一创新高，消费信心上升2022年黑五、网一大促的网络周与感恩节相接，整体在线零售额再度突破新高。根据AdobeAnalytics的数据，2022年美国网络周在线销售额达到352.7亿美元，同比增长4%。其中，感恩节（11月24日）的在线销售额为52.9亿美元，黑色星期五的在线销售额为91.2亿美元，同比增长2.3%;网络星期一的在线销售额为113亿美元，同比增长5.8%。整体而言，通胀压力下消费者的大促购物需求并未受到太多挤压。有业内人士指出，尽管通货膨胀可能导致销售额虚高，但消费者购物信心正在上升。亚马逊官方数据表明，黑五活动期间，亚马逊全球消费者购买了数亿件商品，创下历史新高。不过于不少亚马逊卖家而言，似乎并未能感受到与这些数字相匹配的销售增长。192.2跨境电商下半年旺季情况网一销售表现调查数据显示，亚马逊欧洲站黑五大促中，喜迎爆单的卖家仅占不到一成，少量增长及销量不增反降的卖家则占到了29.91%和31.96%。欧洲站黑五销量情况•销量激增•销量不增反降•少量增长•坐等黑五，静候网一销量激增•少量增长•销量彳氐迷•并未参与相较之下，网一大促的卖家销售表现明显提升：销量激增的卖家占14.19%,超四成卖家销量有所增长。即超半成卖家销量在网一期间得到了增长。20•成本大幅上涨•成本小幅上涨2.2.4全球经济下行，平台政策变动缩减利润2022年，受俄乌地缘冲突、供应链危机及欧美通胀高企等多重因素影响，全球经济增长动力减弱，海外消费者需求持续疲软，跨境电商行业寒冬弥漫。需求下降、外贸低迷的发展趋势下，首当其冲的便是跨境出海者们业绩屡遇瓶颈。于亚马逊卖家而言，除这些外部环境因素外，平台FBA配送费用连连上涨，仓储、推广等费用急剧上升，大量新增成本也都在持续向其施压，加剧利润缩水的窘境。调查数据显示，截至11月中旬，超九成卖家表示FBA涨价政策造成了成本大幅上涨的影响。此外，2022年下半年来亚马逊不断收紧的库存限制政策，也使得不少亚马逊卖家的发货计划被打乱，面临备货艰辛、库存积压的难题。受低价内巻恶性循环及库存积压等困境桎梏，在无法轻易提价应对成本上涨的境况下，降本增效成为了2022年旺季跨境卖家们的主旋律。2.2跨境电商下半年旺季情况FBA涨价政策影响情况212.3下半年热卖品类2.3.1取暖产品2022年，受能源危机、通货膨胀等影响，海外消费者对取暖产品的需求高涨。中国家用电器协会数据显示，2022年中国取暖类家电产品出口增长明显。1至7月，空调、电热水器、电暖器、电热毯、电吹风累计出口额规模分别为19.9亿美元、1.3亿美元、4.9亿美元、3340万美元、1.6亿美元，其中，电热毯以97%的增速引领取暖品类，出口额规模同比增长23%。与此同时，亚马逊、速卖通、eBay等各大电商平台上，中国取暖产品的搜索量及订单均持续飙涨。其中，尤以欧洲市场的增量最为明显。海关总署数据显示，仅2022年7月，欧盟27国进口中国电热毯高达129万条，环比增加150%。根据全球速卖通的数据，截至10月中旬，国产取暖类电器在欧洲市场销售额环比9月增长了近300%。除电热毯、电暖气、暖手宝等低能耗的国产取暖电器外，保暖内衣、羽绒服、保暖手套等零能耗的取暖产品也在欧洲市场热销。222.3I下半年热卖品类2.3.2世界杯周边2022年，基于国际赛事世界杯开幕促使的消费需求增长，中国制造的世界杯周边产品成功畅销海外，形成"世界杯制造带"。以被称为跨境风向标的义乌制造为例，自2022年4月开始，与世界杯相关的产品订单便显著增长：根据义乌海关数据，2022年前8个月，义乌共出口38.2亿元的体育用品和96.6亿元的玩具。浙江省义乌市体育用品协会估计，2022年义乌市出口商品占世界杯周边产品市场的70%左右。，，义乌购，，平台数据显示，2022年11月份，义乌足球订单量是去年的2.77倍，成交金额同比增长42.7%。卡塔尔世界杯的官方专卖店上，义乌商品也瓜分了六成份额。速卖通、亚马逊、TikTokShop等电商平台的销售数据也映射出了全球球迷高涨的消费热情。以速卖通为例：世界杯前夕，平台上有超过20种中国制造的爆款周边产品。其中，足球、旗帜、球服等类目的销量甚至超过1000万件。此外，相关消息显示，中国制造还借着世界杯周边产品效应打开了中东跨境电商市场。232.3下半年热卖品类2.3.3箱包出海2022年以来，随着海外国家放宽对旅游业及商业活动的限制，中国的箱包出口实现爆发式增长，海外订单量大幅上涨。海关总署数据显示，2022年前8个月，我国箱包及类似容器累计出口数量为197.2万吨，同比增长30.6%；累计出口金额为227.8亿美元，同比增长34%，远超2019年同期。2022年以来，河北和浙江等中国箱包传统生产基地出口额增长再创新高的同时，江苏、湖南和山东等中国箱包行业的新兴制造基地也在逐渐崛起。以湖南为例，2022年前8个月湖南箱包及类似容器的出口额高达118亿元，同比增长40.3%。与此同时，国产箱包出海品牌的业绩亦是水涨船高：•箱包上市公司开润股份2022年第三季度营业收入为8.41亿元，同比增长43.85%。•于今年5月进驻亚马逊美国站和韩国Coupang的国产新兴品牌artrips,也是一上线就在亚马逊美国站拿下"Carry-onsuitcases"排名第2的成绩。242.3I下半年热卖品类2.3.4便携式户外储能2022年，伴随着能源危机的持续及露营经济的兴起，便携式户外储能类目产品的热度在欧美市场飙涨。根据谷歌趋势，近一年内，全球消费者对Portableenergy的搜索量一直处于高涨水平。在2022年7月份搜索热度达到了顶峰，相比2021年搜索热度翻了2倍。中国作为最大便携储能生产国和出口国，拥有天然供应链优势的中国卖家的在跨境便携能源市场的占有率更是逐步提升。其中，华宝新能、德兰明海等便携储能品牌企业主营的储能类产品便在海外创下亮眼佳绩，营收增长迅猛。在2022年亚马逊会员日期间，华宝新能旗下品牌Jackery分别在美国、德国、英国、日本四个站点的户外发电机、单晶太阳能电池板等多个类目的BestSellers榜单上霸榜。252.4跨境出海热门趋势总结2.4.1品牌出海新阶段近年来，随着国内消费市场趋于饱和，极具发展潜力的海外市场，成为了中国企业开拓第二增长曲线的关键。而作为数字经济在国际贸易领域的重要业态，极大降低开拓海外市场门槛的跨境电商，成为了中国企业出海的首选渠道。2022年50强品牌力増速最高的前五名品牌品牌排名品牌力同比増长2022年对比2021年品牌力同比増长2021年对比2020年&COVACS第19位+25%+23%IniByteDance第1位+21%+23%SHEIN第10位+19%*40%GWM第31位+16%新上榜ANKER第12位+15%+26%y当前，随着跨境电商赛道的迅猛增长及竞争加剧，愈来愈多的中国出海企业的品牌意识崛起，经营重心由"打磨产品"转变为"打造品牌"，迈入"品牌出海"的新阶段。根据谷歌及凯度BrandZ发布的《2022年Brand中国全球化品牌50强》，SHEIN、安克创新、傲基、兰亭集势等跨境大卖均位列其中。262.4跨境出海热门趋势总结而这些跨境大卖均依托于亚马逊、沃尔玛等第三方平台或自建独立站，坚持自有品牌的发展战略，增长成为了各细分领域市场的头部品牌。此外，诸如完美日记、花西子、泡泡玛特等国潮品牌，也都在借助跨境电商的线上渠道，快速提升品牌的国际地位。目前来看，借助跨境电商赛道出海的中国企业不仅正在朝着合规化、品牌化的进程迈进，并且整体呈现出多渠道化、多平台化的趋势。2.4.2独立站热潮涌现近年来，随着第三方平台经营风险渐涨，搭建品牌独立站的门槛与试错成本降低，运营模式更为灵活精准的独立站出海热潮逐渐涌现，市场规模增势惊人。数据显示，2016年，独立站仅占中国跨境电商B2C市场份额9.8%（规模2000亿元）；到2020年就增长到了25%（规模8000亿元），预计到2025年独立站的市场份额将大幅提升到50%左右。272.4跨境出海热门趋势总结2021年亚马逊封号潮后，为减缓经营风险，打造属于自己的DTC品牌，除棒谷、SHEIN等早期独立站品牌外，依托于第三方电商平台销售的安克创新、泽宝和通拓等跨境大卖也都不约而同地开始加码布局独立站，向兼顾独立站和电商平台的双轨制运营模式转型。2022年，独立站运营模式仍面临着重资产、流量转化困难、本士消费者留存率增长缓慢等难题，但基于其有利于DTC品牌可持续增长的市场潜力，预计在未来，随着独立站经营的逐步完善，通过自建站店铺对接消费者的DTC电商模式将会更加火热。2.4.3社媒为获客关键2022年，越来越多的中小企业卖家正在加大社媒营销投资，以此提高品牌知名度，获取新客户。根据Meltwater的《2023年社交媒体状况》报告，Facebook仍然是亚太地区社媒营销的主要渠道，紧随其后的是Linkedln和Instagram。282.4跨境出海热门趋势总结其中，尽管TikTok排名第六，但其出道时间最短且增长速度最快。2022年投放在TikTok上的社媒营销支出全球增长率高达30%，亚太地区近一半(41%)的营销人员计划在2023年将其引入其社媒营销组合。STATEOFSOCIALMEDIASURVEYWeaskedthousandsofprofessionalsworkinginsocialmedia,marketingandPRandcommunicationstheirinsightsonthestateofsocialmedia截至2022年10月，TikTok全球日活跃用户数已突破10亿。其中，相关研究表明，TikTok约四成全球月度用户会在观看TikTok视频后研究相关产品并进行购买。随着通过TikTok发现产品的势头越来越强，品牌愈加频繁地使用该平台来展示产品，标签#TikTokMadeMeBuyIt获得了近310亿的浏览量。而根据Emplifi对2023年社交媒体营销趋势的预测报告，随着Z世代购买力的不断增长，人们将更加重视品牌的真实性。以用户生成内容(UGC)为传播重心的社媒营销正在品牌营销推广中占据越来越重要的位置。29prat033234TemuShopee亚马逊其他平台跨境平台风云3.1亚马逊3.1.1中国卖家市场份额回归过去两年，受封号潮及成本压力的影响,国内亚马逊卖家纷纷"逃离"亚马逊,中国卖家在亚马逊美国站的份额一度被美国本土卖家超越。拓展沃尔玛、独立站等多元运营渠道,MarketplacePulse研究显示，2022年12月份中国卖家在亚马逊美国站的销售份额处于历史高位。中国卖家的亚马逊市场份额正不断回升，其中亚马逊美国站总销售量以及顶级卖家的比例，已经恢复到了2020年11月的水平。30由于消费需求疲软和运营成本上升，亚马逊过去几个季度并未实现盈利。为此亚马逊于11月15日宣布开启史上大规模裁员计划，预计裁撤1万名员工，约占其美国员工总数的13%。除此之外，亚马逊或将冻结其零售业务的企业招聘至2023年初。12月5日，外媒透露亚马逊将在全公司范围内进行裁员，包括配送中心员工、技术人员和企业高管，最终裁员规模可能扩充至2万人。随着高增长泡沫幻灭，亚马逊疫情期间大肆开疆拓土的后遗症逐渐显露。在仓储过剩、库存冗余的内忧，以及通货膨胀、原材料成本上涨等外患的夹击下，其Q3业绩低于市场预期。为了抵御销售放缓所产生的蝴蝶效应，亚马逊正迈入扩张冷静期，暂停招聘并裁减业务。3.1亚马逊.1.2史无前例的大规模裁员313.1亚马逊11月18日3.1.3欧美站点多轮调整FBA物流费6月30日5月12日4月28日1月18日亚马逊美国站调整包括配送费率、仓储费、库存移除和弃置费等在内的亚马逊欧洲站正式征收4.3%的燃油和通胀附加费，即英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的每件商品的平均配送费将增加0.10英亚马逊美国站在原有的FBA收费基础上，征收5%的燃料和通胀附加费，FBA配送中心发货的每件商品物流费增加亚马逊美国站宣布调整物流配送、仓储轻小计划等多项亚马逊美国站上用2023年1调物流远程配送生效。"费用。FBA费用。24美分。镑。323.1亚马逊3.1.4旺季库容紧缺在下半年的旺季备战中，库容紧缺成为卖家的一大痛点。2022年1月1日起，亚马逊将IPI阈值正式下调至400分，不过从8月份起，频繁有卖家出现IPI指数较高，库容却被暴砍的情况。调查发现，在黑五、网一等大促的备货过程中，59%的卖家被砍掉上万库容；27%的卖家表示库容出现缩水，但幅度并不大；仅有14%的卖家库容"毫发无伤"。追溯亚马逊库容紧缺的原因，一方面主要系上半年仓储容量过剩，亚马逊大幅转租及削减仓储空间；另一方面则是因为亚马逊员工频繁爆发罢工活动，且旺季招聘步伐放缓，导致劳动力短缺。333.2)Shopee3.2.1业绩连续亏损，Shopee三次裁员宏观经济下行以及烧钱扩张的并发症爆发，Shopee陷入连续亏损的恶性循环中。为了突破运营瓶颈、实现扭亏为盈，2022年Shopee对业务模式和人员结构作出多轮优化调整。6月份9月份O11月份Shopee裁撤了新加坡总部的数十名员工，并遣散了ShopeeFood和ShopeePay两个部门，以及墨西哥、阿根廷和智利的部分员工。Shopee进一步裁减业务，针对人力资源、区域运营、营销、产品和工程等团队进行裁员。Shopee启动第三轮裁员计划，挥刀砍向人力资源、研发等部门，裁撤部分亏损及非核心业务。343.2Shopee3.2.2烧钱扩张难以为继，Shopee关闭部分拉美地区业务在东南亚叱咤风云的Shopee,全球化扩张后没能延续低价打法的神话，先后在欧洲、拉美等地区折戟。在欧洲地区，Shopee法国站仅开通四个月，便于3月6日正式关闭。而同时期开启的Shopee印度站，也因当地严苛的监管政策及地缘政治形势，在3月28日停止运营。鉴于通胀高企、需求萎靡等因素下宏观经济的不确定性升高，Shopee对拉美地区作出战略性调整，将资源集中在核心业务上。9月份，Shopee关闭智利、哥伦比亚和墨西哥的本地业务，专注跨境业务并裁撤大部分团队，同时完全退出阿根廷市场。353.2.3加强精细化转型，Shopee推出保证金政策面对业绩持续亏损，烧钱扩张难以为继的困局，Shopee在裁减业务、收缩规模的同时，也在进行精细化转型，加强平台的规范化管理。3.2Shopee12月1日起，Shp。ee保证金政策正式生效。该政策主要针对所有中国跨境卖家，以同一个营业执照注册的卖家为单位收取，金额为人民币3000元整。如未能如期缴纳，Shopee将视情节严重程度对店铺施以移除销售权、取消Shopee官方营销活动资格及冻结店铺等举措。如卖家存在违反政策、欠付平台款项等情况，Shopee可能从保证金中进行扣款。保证金机制的核心目的在于维护平台营商环境，以及强化卖家筛选门槛。通过此举，也有利于Shopee的合规化、精细化、本士化发展，进一步改善平台的盈利模式。363.3Temu3.3.1拼多多跨境平台上线美国，百亿补贴扶持出海业务2022年9月1日，拼多多推出的跨境平台Temu在美国正式上线。该平台采取供货模式，卖家负责将货发至指定国内仓，由平台完成选品、定价和履约等流程。Temu的招商类目涵盖服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰等20多种品类，商家可享受0元入驻和0佣金服务，无需缴纳任何费用。为了推动Temu及出海业务的加速生长，拼多多启动了“2022多多出海扶持计划"，投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持1万家制造企业直连全球市场。同时为出海企业提供包括国内外仓储、跨境物流等基础设施服务、一体化出海解决方案以及“定制化专场培训。373.3Temu3.3.2Temu出台多项功能，完善平台模式自正式登陆美国市场以来，Temu持续推出多项功能及政策，以完善平台系统模式。•ERP服务商：截至目前，已有店小秘、甩手店长ERP、芒果店长、灵智ERP、旺销王ERP、智赢ERP6家软件服务商接入Temu的后台系统。JIT预售模式：卖家无需提前备货到仓，而是根据实际销售情况，在每天8点和16点收到JIT备货单，在24小时内完成发货卖家中心APP：该APP是给TEMU平台的卖家提供的移动端管理工具，商家可以通过"消息中心"页面随时了解平台通知，跟进备货进度。摄影服务功能：Temu高薪招聘视觉、平面设计师，于10月初上线了摄影服务功能，助力卖家提升图片质量，促进商品转化率。退货新规：当卖家将商品配送至Temu指定仓库后，平台会对商品进行检查。如商品未同时满足平台入仓要求，或和平台沟通后针对相关商品退货达成一致，抑或发生其他须进行退货的情形，平台有权对卖家的商品进行退货。383.3Temu3.3.3登顶下载榜单海TopLTemu冲击海外电商格局进军美国市场首月，Temu的日均GMV便突破了150万美元，日活成交用户数量约为6万，下载用户数量接近80万，入驻的商家数量接近3万。与此同时，Temu的复购率达到10%左右，每笔交易金额约为25美元。根据Appfigures发布的11月美国购物APPT载量排名榜单,Temu下载量突破600万，成功登顶TOP1。TheMostDownloadedShoppingApps£UnitedStates-November20220iOSAppStore上线以来，Temu凭借自成流派的拼多多模式冲击美国电商市场的生态链。一方面在沿袭低价模式的基础上效仿SHEIN,专注性价比并聚焦女装品类；另一方面烧钱补贴+社交裂变营销双管齐下，推出1分钱包邮专区、推荐奖励等政策拉新获客。在美国市场高歌猛进后，Temu又将触角伸向了其他市场，预计将进军加拿大、西班牙、非洲等多个地区。3934TikTok3.4.1TikTokShop上线保证金政策，仅面向跨境商家为了提升平台营商环境、促进商家更好地服务消费者，TikTokShop保证金政策于9月15日正式上线，目前主要面向英国和东南亚的跨境卖家。据悉，保证金根据商户经营的不同国家、不同风险等级的类目收取。同一店铺多类目经营，按风险最高类目缴纳，不做叠加。如商家未按规定及时缴纳保证金，则将面临限制订单、下架商品、甚至关闭账户等处罚。根据官方政策，如违反使用条款或平台规则、存在欺诈或其他不诚实行为、运营期间账户余额为负数等均会被扣除保证金。随着TikTokShop保证金政策的推出，平台也将进一步趋于规范化、精细化发展。403.4TikTok3.4.2TikTokShop在美国自建物流中心为了加速美国电商业务的成型，TikTok在美国自建物流中心，试图创造一个可以挑战亚马逊的供应链系统。10月初，TikTok在Linkedln上发布了十多个物流相关岗位，包括全球物流中心的物流解决方案经理，负责规划和设计物流中心和电商物流解决方案，以及货物运输、订单预测和库存管理。另一位于西雅图的职位则要求"从头开始"创建一个新的物流服务中心。根据招聘信息，TikTok计划对标亚马逊FBA物流，为美国国内电商和跨境电商卖家，打造一个集国际仓储、清关、包裹运输为一体的国际电商物流系统。413.4TikTok3.4.3TikTokShop美国站上线，下一站进军西班牙裁员重组业务、自建物流中心后，TikTokShop在11月10日正式开放美国站点，其推出的卖家中心上线了面向美国商家的入驻端口。TikTok美国小店采取定向邀请制：即商家在卖家中心申请注册，并提供官方发出的邀请码。卖家申请注册TikTok小店不需要支付任何费用，但TikTok会从每笔交易中收取佣金。据悉，TikTok对合作商家没有类目上的限制，但是要求必须在美国本土发货。宏观环境充满不确定性的境况下，TikTok将电商业务视作第二增长曲线，以东南亚为起点扩张至欧美市场，加速TikTok电商化进程。在北美站稳脚跟后，TikTokShop下一站还将进军西班牙。423.5其他平台阿里跨境：独立站、第三方平台双线并行①

AllyLikes2021年，阿里巴巴在海外推出快时尚独立站AllyLikes。该平台主攻物美价廉的服饰品类，目标用户群体定位于年轻的欧美女性。据悉，AllyLikes的商品价格多聚焦在数美元到数十美元的区间，每周上新500款时尚单不过根据similarweb数据，自2021年九月创下23万的流量峰值后，AllyLikes流量便持续下行，截至2022年11月，其月均访问总数仅有2.4万。433.5其他平台②

Miravia继Lozod。、速卖通之后，阿里于11月30日上线正面向西班牙的全新跨境平台Miraviao该平台定位中高端市场，主要瞄准B2C领域，覆盖女装、美妆、家居、食品、保健、清洁等品类。CMiraviaQgIniciasesionQModamujer8ellezaysaludHogaryjardinModahombreOcioytiempolibreSupermercadoJugueteseinfantilElectronicRegalosaprobadospop为了给新平台上线造势，Miravia推出了诸多新用户福利，包括首单折扣、10欧元以上订单提供免费送货、30天内免费退货等。Miravia主要采取受邀入驻模式，10月份起就有部分阿里卖家收到入驻邀请。目前，乐高、OPPO、CUPSHE等众多国内外知名品牌已成功进驻Miravia。443.5其他平台3.5.2字节瞄准快时尚赛道，独立站几度折戟①

Dmonstudio2021年11月,字节旗下女装独立站Dmonstudi。正式上线，覆盖100多个国家和地区，每周上新500多种产品。Dmonstudio运营模式高度对标SHEIN,主打性价比并聚焦女装品类。不过短短三个月后，Dmonstudio在官网发布公告，自2月11日起关停运营。②IfYooou吸取Dmonstudio教训后，字节又携着全新的快时尚独立站IfYooou巻士重来。该平台覆盖英国、法国、德国、意大利、西班牙等欧洲国家，主打低价优质服务，产品品类包含女性快时尚服饰，价格普遍在5-30英镑。不过避开SHEIN锋芒专的IfYooou,却在重蹈Dmonstudio覆辙。近几个月，IfYooou的流量一路暴跌，月访问量从6月的35.1万跌至10月份的寥寥数千左右。此外，其社媒矩阵的内容更新均停留在8月中旬，且9月起便中断付费流量投放，这意味着IfYooou8月起运营便已停摆。453.5其他平台3.5.3速卖通聚焦品牌化转型，重押新兴市场2022年以来，受经济逆风、地缘政治危机等因素的影响，速卖通的业绩出现一定下滑。为了突破增长瓶颈，速卖通开启品牌化转型，在2022年4月上线了AEMalI新项目，培养优质商家。另一方面，速卖通在新兴市场稳扎稳打，不断开疆拓士。在巴西，速卖通首次开放直销模式，以便中国和巴西—本地的国产品牌可以将其产品直销给消费者；与此同时则重押直播电商，通过应用程序和Instagram开展每日直播活动，以此获客引流。在韩国，速卖通2022年一共投入了700万美元，包括打造物流供应链、建立本士化网红生态、完善平台电商体—系等。在此基础上，速卖通继续加码三项措施帮中小企业抢单，包括一个月举办36场商机对接会、春节期间照常发货、在重点海外市场加大投入等。463.5其他平台3.5.4SHEIN增长放缓，试图''亚马逊化”2022上半年，快时尚独角兽SHEIN估值突破千亿美元，身价超过了Zara母公司Inditex和H&M的总和。与此同时SHEIN销售额达160亿美元，同比增长超过50%。①

SHEINExchange在全球经济充满不确定性的大环境下，增长放缓的SHEIN一方面不断开辟新兴市场，另一方面则试图探寻多元化的发展模式策略，在原有的独立站框架上，向第三方平台模式靠拢。SHEIN与转售技术平台Treet合作，在美国推出一项名为"SHEINExch、其扩展到全球。卖家可以通过SHEIN应用程序访问"Exchange叮琵，转售二手物品。473.5其他平台②筹建第三方平台SHEIN正在筹建一个对标亚马逊的第三方电商平台，允许第三方卖家直接在平台上销售，首站或进军巴西。在全球经济充满不确定性的大环境下，增长放缓的SHEIN一方面不断开辟新兴市场，另一方面则试图探寻多元化的发展模式策略，在原有的独立站框架上，向第三方平台模式靠拢。SHEIN从2021年便在筹备这项计划，推行原创品牌制造商（OBM）模式，要求品牌具备开发设计能力、供应链、独立运营和清晰的品牌特征。除此之外，SHEIN还派遣团队前往当地调研，探寻建造物流供应链的可能性。48prat044.14.243上市跨境公司及IP。情况2022年跨境电商融资概况跨境大卖下半年/Q3财报跨境资本动态2022年跨境电商融资概况2022年，跨境电商继续稳定增长态势，行业内相关公司在资本市场依旧火热，报告以跨境卖家、服务商（含SaaS平台）、物流商等为研究对象，整理了2022年获得投融资的部分跨境公司。4.1.1跨境卖家公司f

2022年1月，因赛集团签署《关于深圳市征鸟出海科技有限公司之股权认购及股东协议》，出资人民币1亿元认、购【征鸟出海】新增的注册资本，对应取得征鸟出海增资后11.4259%的股权。2022年2月，出海家居品牌［NewmeJ完成数百万美元天使+轮融资，本轮融资由华映资本独家投资，资金将用于自有品牌的研发建设以及增量渠道的拓展。2022年3月，快时尚跨境DTC品牌［无疆跨境】完成近500万美元的Pre-A轮融资。本轮融资由BAI资本领投，是无疆跨境完成的第三轮融资，资金将主要用于供应链的进一步完善、系统研发，以及资金流的储备。2022年5月，智能家居出海品牌［极咖科技】完成数千万美元A轮融资。本轮融资由NBTCapital领投，本轮融资的20%将用于技术研发、20%用于线上运营和市场推广、10%用于人员扩招，其余作为公司流动资金。494.1'2022年跨境电商融资概况4.1.2跨境服务商2022年2月，跨境贸易服务商【CoralGlobal珊瑚跨境】完成超亿元A轮融资。该轮融资由明裕创投领投，资金将用于进一步加大技术创新和研发投入，扩充人才团队，帮助珊瑚跨境升级产品服务体系，加速布局全球市场。2022年3月，跨境电商数字API平台【豆沙包】完成近2000万美元的B轮融资，由一家全球顶级战略投资者领投，资金将主要用于拓展国际市场、加深eBay、Shopee等多平台的布局、以及研发人才的招募。2022年8月，全球一站式出海合规服务平台【辰海集团】完成数千万美元C1轮融资，由eWTP阿拉伯资本（易达资本）领投，资金主要用于技术创新、产品体系迭代，以及针对南美、东南亚等国际市场的拓展。2022年10月，跨境金融科技公司【Airwallex空中云汇】完成1亿美元E2轮融资。本轮融资过后，Airwallex空中云汇的总融资额达到超9亿美元，估值仍保持在55亿美元，推动公司的全球增长。504.12022年跨境电商融资概况4.1.3SaaS平台2022年1月，全球电商独立站SaaS平台【店匠科技Shoplazza】完成总额1.5亿美元的C1轮融资，本轮融资由软银愿景二期基金领投。据了解，这是店匠获得的第七次融资。2022年5月，跨境宠物护理SaaS服务商[MoeGol完成近千万美元种子轮融资，由ConductiveVentures领投，本次融资主要用于产研团队的扩建和美国增长运营团队的建设。2022年3月，全球电商SaaS平台【店小秘】完成1亿美元C轮融资，本轮融资由老虎环球基金、华兴新经济基金联合领投，将继续加大人才引进、产品研发、服务体系升级以及全球市场布局。2022年6月，跨境电商合规SaaS平台【欧税通】完成3亿元A轮及A+轮融资。本次投资方为高成资本和博裕资本，此次融资将主要用于技术创新，产品研发迭代以及未来人才团队的扩张。2022年8月，跨境电商SaaS服务商【积加】完成1.32亿元的A+轮融资，本次融资由复星锐正、环世物流共同领投，积加将继续加大产品研发和技术创新的投入，全面赋能跨境卖家。514.1j2022年跨境电商IM资様况4.1.4跨境物流公司2022年1月，跨境物流商【运无界】完成首轮数千万的战略融资，本轮融资由和君资本与宝恒峰投资联合投资，主要用于公司产品研发、渠道建设与运营资金。2022年3月，跨境电商物流科技集团【无忧达】完成数亿元A轮融资，本轮投资方为eWTP科创基金，资金将用于海外仓库扩建、产品服务迭代以及行业生态完善等方面。2022年9月，【深圳顺友跨境物流股份有限公司】完成数千万元战略融资，该轮融资由国家服贸基金独家投资，主要用于物流产品矩阵构建、市场拓展和数智化系统研发。524.2,跨境大卖下半年/Q3财报2022年以来，全球经济形势持续下行，复杂多变的国际环境、地缘政治、全球通胀等因素持续冲击给跨境电商带来多重考验，导致诸多跨境企业出现了增收不增利、利润率下降、缩小生产规模等情况。伴随着业绩的波动，行业内也出现了一些新的趋势，如越来越多大卖布局多平台、降低对亚马逊、Shopee等单一平台的依赖，并涌向独立站、Temu、TikTok等新兴渠道。虽然跨境大卖的体量普通人难以企及，但标杆企业的发展方向也不失为一种思路，也整理了部分跨境大卖2022年的经营情况，以供卖家参考。534.2跨境大卖下半年/Q3财报4.2.1安克创新安克创新作为跨境电商龙头企业，且是少数几个不受亚马逊大规模封号影响的企业之一，其跨境业务一直比较稳定，并在积极拓展新品类，如3D打印机和无人机。2022年1-9月，安克实现营业收入95.37亿元，较去年同期增长13.19%；归母净利润8.30亿元，较去年同期增长28.60%;扣非归母净利润5.34亿元，较去年同期增长7.44%。其中，2022年7-9月，也就是第三季度，安克实现营业收入36.49亿元，较去年同期增长19.46%；归母净利润2.54亿元，较去年同期增长7.24%；扣非归母净利润2.28亿元，较去年同期增长15.83%。值得一提的是，2022年1-9月，安克创新研发投入为6.99亿元，较去年同期增长40.10%；占营业收入的比例为7.33%,持续处于行业内较高水平。544.2跨境大卖下半年/Q3财报4.2.2乐歌股份2022年1-9月，乐歌股份实现营业收入23.12亿，同比增长10.10%;实现净利润1.58亿元，同比增长28.12%;扣非后净利0.66亿元,同比下降31.80%。本报告期本报告期比上年同期增減年初至报告期末年初至报告期末比上'年同期增減营业收入（元）763,700,178.738.63%2,312,156,262.3810.10%归属于上市公司股东的净利润（元）27,877,861.93-29.57*158,331,080.3528.12%归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）56,845,652.6582.94%65,883,140.37-31.80%经营活动产生的现金流量净额（元）-一111,951,839.79-4.98%基本每股收益（元/股）0.13-42.60S0.72004.35%稀释毎股收益（元/股）0.13-42.60%0.72007.46%加权平均净资产收益率1.39%-2.01%7.78%-2.76%本报吿期末上年度末本报告期末比上年度末增减总资产（元）5,377,500,140.674,032,067.491.9033.37*归属于上市公司股东.的所有者权益（元）2,120,379,044.221,905,361,265.3211.28%第三季度，乐歌股份实现营业收入7.63亿元，同比增长8.63%；实现净利润0.27亿元，同比下降29.57%,扣非后净利润0.56亿元，同比增长82.94%,环比增长375.15%。可以看到，2022年上半年，乐歌扣非后利润大幅下降，主要是受到海运价格严重高位以及汇率波动等不利因素的影响。而到了第三季度，乐歌盈利环比大幅改善，主要得益于海运价格大幅回落，美元兑人民币中间价显著回升。乐歌表示，未来将进一步拓宽海外销售渠道，着力加大潜在新兴市场的开拓力度，不断提升品牌溢价能力、提升产品定价系数、提升企业盈利能力。55跨境大卖下半年/Q3财报巨星科技巨星科技作为工具类大卖，2022年在品类拓展和产品创新上不断发力，动力工具业务发展取得重要进展，同时成功将主营业务拓展到非工具类消费品领域，其跨境电商业务也继续保持快速增长，整体市场份额取得明显的提升。2022年1-9月，巨星科技营业收入为98.35亿，比上年同期增长28.06%;净利润为12.63亿，比上年同期增长9.76%。2022年第三季度，巨星科技营业收入为36.01亿，比上年同期增长11.47%;净利润为6.22亿，比上年同期增长47.06%。巨星科技表示，2022年全球工具需求依然稳定，北美市场维持较高景气度，欧洲市场工具进口需求也明显回暖，公司抓住机遇，营业收入保持快速增长。同时，人民币汇率的大幅波动、国内疫情的反复和全球物流成本高昂等不利因素，也对公司的盈利产生压力。564.2跨境大卖下半年/Q3财报4.2.4九安医疗在全球疫情反复的背景下，部分医疗及防疫用品持续热卖，带动相关出口企业业绩飙升，九安医疗便是其一。本报告期本报告期比上年同期増減年初至报告期末年初至报告期末比上年同期增减营业收入（元）1,322,845,985.79497.31%24,589,378,264.713,010.77%归属于上市公司股东的净利润（元）806,700,369.7117,452.26)116,050,296,882.4831,918.64%归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）945,622,679.084,831.05%16,231,840,332.8865,616.92%经营活动产生的现金流域净额（元）17,701,606,231.6724,440.76%基本每股收益（元/股）1.769217,616.83%35.202631,844.28%稀释每股收益（元/股）1.717717,106.93%34.176530,913.16K加权平均净资产收益率4.22%4.45%140.94%138.47%本报告期末上年度末本报告期末比上年度末增減总资产（元）22,633,309,151.873,930,327,210.41475.86%归属于上市公司股东1的所有者权益（元）19,869,339,043.982,872,576,259.56591.69%从2021年开始，九安医疗便和美国政府签下百亿核酸检测试剂合同，从而飞速发展。2022年来，又陆续收到了多笔海外订单，业绩一路走高。根据财报，2022年1-9月，九安医疗实现营收245.89亿元，同比增长3010.77%；归属于上市公司股东的净利润为160.50亿元,同比上涨31918.64%。2022年第三季度，九安医疗实现营收13.23亿元，同比增长497.31%；归属于上市公司股东的净利润为8.07亿元，同比上涨17452.26%。相比其他跨境企业净利下降或增速下滑的情况，九安医疗2022年的业绩可以用"突飞猛进"来形容。574.3上市跨境公司及IPO情况2022年，在亚马逊大规模封号潮过去后的这一年，部分被波及的企业逐渐恢复元气，并继续深耕跨境电商行业。在经历一阵转型阵痛期后，行业发展轨迹逐渐清晰，并由行业头部大卖掀起了一阵上市潮。4.3.1子不语2022年11月11日，子不语正式登陆港交所。作为中国最大的跨境电商公司之一，这已经是子不语第三次冲击IPO了。作为跨境鞋服大卖，子不语的出身带有一定传奇色彩:市。招股书显示，子不语的业绩逐年稳健增长，营收从2019年14.29亿上升至2021年的23.47亿美元，净利润则分别为8110万元、1.14亿元以及2021年的2.01亿元。从淘宝店铺起家，到转型跨境电商，一路高歌猛进，最后成功上从2011年创立至今，子不语已经培育300多个品牌，其中有87个年销千万级别的爆款，累计有1089款位于亚马逊BestSellerTop100的服饰及鞋履产品。584.3上市跨境公司及IPO情况不过，多品牌的子不语也难逃和电商平台的深度捆绑：2021年，子不语第三方平台销售收入20.52亿，其中亚马辿营收占比71.2%，到了2022年上半年亚马辿销售收入更是占据约九成营收。对亚马辿的过度依赖也成为其上市后的发展隐患之一。4.3.2致欧家居2022年7月20日，致欧科技顺利过会上市。招股书显示本次拟募集资金14.86亿元，将用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目和补充流动资金。事实上，作为知名跨境家居大卖，虽然致欧科技的跨境事业做的岡生水起，但其上市之路可谓坎坷。据了解，从2018年至2020年的三年间，致欧科技就为上市做了各种准备，并于2021年6月幵始了第一次IP。冲剌，却遭三度折戟。致欧科技招股书显示，2019年至2021年，致欧实现营业收入分别为23.26亿元、39.71亿元和59.67亿元；实现净利润分别为1.08亿元、3.8亿元和2.40亿元。2022年一季度，致欧营业收入14.27亿元，净利润为5143.91万元；预计2022年上半年营业收入在27.3亿元至28.3亿元，同比变动为-14.68%至-11.55%;净利润1.06亿元至1.2亿元，同比变动为-24.51%至-14.54%。可以看到，在近两年，致欧科技的经营业绩并不稳定，无论是营收还是净利均出现下滑趋势。594.3上市跨境公司及IPO情况4.3.3华宝新能2022年7月27日，证监会官网同意四家企业创业板IP。注册，深圳市华宝新能源股份有限公司也位列名单之中。华宝新能于2011年在深圳成立，以充电宝ODM业务起家，2015年公司从代工充电宝转战跨境电商，并幵始布局户外储能市场，创立了两大自有品牌一一电小二和Jackery，分别布局国内国外市场。2022年1-9月，华宝新能实现营业收入22.30亿元，同比增长44.34%;实现归属于上市公司股东的净利润2.55亿元，同比增长19.70%。第三方电商平台营业收入为12.26亿元，较去年同期增长14.99%,占营业收入的比例为55%。其中，境外收入21.05亿元，同比增长46.62%，占营业收入比例为94.41%;实现境内收入1.25亿元，同比增长14.30%,占营业收入比例为5.59%,可见华宝新能主要在海外市场发力。604.3上市跨境公司及IPO情况4.3.4赛维时代2022年6月17日，深圳大卖IPO赛维时代首发申请通过审核，正式上会。此次IPO赛维时代拟募资6.22亿元，用于时尚产业供应链及运营中心系统建设项目、物流仓储升级建设项目、品牌建设与渠道推广项目、补充流动资金。赛维时代自2020年12月18日申请IPO获受理以来，总共经过了四轮问询和一次审核中心意见落实，上市之路跌宕起伏。根据招股书：2019年-2022年1-6月，

赛维实现营业收入分别为28.79亿万元、52.5亿元、55.6亿万元和21.9亿元，2019-2021年年均复合增长率为39.03%。2019年-2022年1-6月归属于母公司所有者的净利润分别为0.54亿元、4.5亿元、3.5亿元和1.2亿元。2019-2021年，赛维经营规模持续增长，但利润规模存在一定波动。2022年1-6月赛维营业收入21.9亿元，相比2021年同期下降24.50%。614.3上市跨境公司及IPO情况除了上述公司，2022年还有其他跨境电商卖家、外贸企业、跨境服务商传来IP。或上市的消息：3C电子消费大卖绿联科技向深交所递交招股书；宠物用品大卖源飞宠物完成IP。发行；营销服务商易点天下创业板上市；铺货大卖三态股份顺利过会等。接二连三的上市消息传来，仿佛给低迷的跨境生态圈打了一剂强心针，鼓舞着从业者砥砺前行。62prat055.1品牌出海是全方位的本土化品牌出海挑战与机遇并存5.3"坚持做精"的产品型卖家将吃到蛋糕5.4未来将有更加多的卖家涌入跨境行业5.52023年，一定是"新跨境"的起点跨境媒体观点媒体观点中国品牌出海"客场"作战，面临海外迥异的消费理念、文化习俗、法律法规、服务需求等，水士不服令许多品牌折戟海外。在全球疫情、经济和博弈的复杂形势下，品牌出海迎来新窗口和新挑战，此前流量红利驱动的增长模式，已无法适配品牌持续稳定增长的需求。回归到商业增长的底层逻辑，品牌出海是全方位的本士化，海外配套服务是拉动品牌增长的"三驾马车"之一。商流带动物流，海外物流供应链的履约能力是品牌谋势的关键落子，也是拉开竞争身位的决胜因素，更是企业驾驭全渠道、剑指新零售的强大底气。中国物流企业要为中国出海品牌提供"端到端"全链路一体化物流履约服务，既要高效交付，也要稳定供应，以物流之力服务国货之光，助力品牌出海的"凤凰"有枝可依、有木可栖。谷仓海外仓GoodCang（即"深圳易可达科技有限公司"）由纵腾集团于2015年创立于深圳，公司业务覆盖全球30+国家，全球仓储总面积120万是中国跨越百万级别的海外仓企业，商务部首批优秀海外仓、5A级物流企业及多个省份官方认定的公共海外仓。谷仓致力于为全球跨境电商卖家、出海品牌商客户、产业带客户提供头程干线、全球仓配、售后退货的标准化以及定制化的端到端的供应链解决方案。媒体观点“2022年，品牌出海挑战与机遇并存"在遭遇了疫情加剧、海运暴涨、监管升级等黑天鹅事件的冲击，不少境卖家元气大伤。2022年，走品牌出海之路，建立更有韧性和辨识』的品牌，成为了多数企业的选择。然而，品牌出海并非一路坦途，实则挑战与机遇并存。以线上流量获I为例，随着入局玩家变多，互联网渗透率有限，导致线上获客成本：加，当初线上红利不再，这让很多曾经靠流量红利的DTC品牌感到：机，纷纷开始寻找破局之术。出海品牌开始不局限于独立站与社媒.销，并借助第三方平台与线下实体店，开展全域营销。令人欣喜的是，在不确定的时代中，人们