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文档简介

贸易公司绩效考核分配方案(暂行)贸易公司绩效考核与薪酬分配方案（暂行）---贸易公司薪酬与绩效考核管理规定（暂行）为推动公司战略目标的实现，营造一个公平、公正、稳定且富有激励的工作环境，激发员工的工作热情，确保按劳分配原则的贯彻实施，并结合公司实际情况及市场状况，特此制定本管理规定。1.原则：公司实施独立核算制度，并采用集团对公司、公司对业务人员的两级考核机制，确保员工收入与经营利润、费用紧密相连。2.基本概念：2.1成本、收入与净利润：收入定义为不含税的净收入；成本定义为不含税的成本，收入与成本之差为业务毛利润，扣除相关税费后为净利润。2.2费用：2.2.1营销费用：包括业务人员的薪酬、行政开支，以及与业务相关的运输、仓储、业务招待等费用。2.2.2人力资源费用：指非业务人员的薪资、福利、培训等开支。2.2.3行政费用：指非业务人员产生的办公、市内交通、通讯、车辆使用、差旅、业务招待等费用。2.2.4财务费用：包括融资成本、汇兑损益以及流动资金占用的利息（年息7%，按时间计算）。2.3税金：主要指与业务相关的关税、增值税、营业税等税种。3.集团对公司的考核：3.1根据预算目标，采用提成奖励机制，即根据年度利润目标的完成情况，按净利润的10-20%提成，作为对公司管理层及相关管理部门人员的奖励。具体提成比例如下：利润目标完成率|提成比例---|---<50%|10%50-59%|12%60-69%|14%70-79%|16%80-89%|18%90-99%|20%>100%|超利润奖励3.2超出年度利润目标的部分将纳入董事长奖励基金，用于对全体员工的奖励。奖励基金额=超净利润指标值×提成比例；提成比例按以下分级累进提取：超净利润指标值率M|提成比例N---|---<M1≤10%|22%10%＜M2≤20%|24%20%＜M3≤30%|26%30%＜M4≤40%|28%40%＜M5|30%3.3业务招待费提取原则：3.3.1一般贸易业务按营业额的千分之三提取。3.3.2代理业务按代理额的千分之一提取。3.3.3特殊费用需单独申请。4.公司对业务人员的考核：4.1考核方式：4.1.1以每季度业务净利润目标为考核指标，季度考核，每季度发放提成金额的50%，剩余50%年底结算，业务亏损跨年度抵扣。4.1.2连续两季度未完成考核指标的业务员将解除劳动合同，并进行净利润提成总结算；主动离职的业务员，剩余提成视为放弃。4.1.3公司领导直接开展的业务不参与提成。4.2业务提成分类：业务分为出口、进口、内贸、进出口代理等类别，分别核算。根据业务类型，业务人员分别计算税费及净利润，并按不同比例提成：4.2.1单独出口业务：按净利润的30%提成；4.2.2进口、内贸业务：按净利润的20%提成；4.2.3代理业务：按合同总额提成（以美元计），每美元提成人民币1分。4.3业务提成依据：根据业务员在考核期内所有业务的净利润，扣除其工资、奖金、个人所得税、社会保险、住房公积金、办公费、市内

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