健康管理公司商业实施计划书

安康管理公司商业方案书

董事长寄语

“某某安康管理〃是以现代医学、传统医学、预防医学、

养生学、心理学、运动学、营养学的理论知识为核心，研

究人体安康水平的转化规律，通过专业人员进展安康水平、

身心特质诊断评估，开具安康管理方案，提供针对客户的

个性化，全方位的集预防、保健治疗、康复和安康促进为

一体的身心安康维护保障体系平台。

“某某安康管理”通常都选择坐落在与大自然严密接

触之处，如青山碧水间、如滨海沙滩旁、如惬意海岛上、

又如绿色园林深处，总之它总是处于这个社会中最宁静之

所在。

“某某安康管理〃主要面对社会中的高端客户，采用会

员效劳制，全国各地的会员均可自由安排时间到位于各地

的会所进展治疗保健，在入住会所之前，我们的专业医学

保健团队将会根据会员的全面体检报告为会员制定详细的

全程治疗康复保健方案方案。

“某某安康管理〃将成为21世纪遍布全球的安康管理

机构，为人类安康事业做出应有的奉献。

董事长:

阅读导引

第一局部中国安康产业现状及未来开展趋势

第一章安康产业概述

第二章安康产业的开展前瞻

第一节中国已身处〃财富第五波〃

第二节我国安康产业未来十年将达兆亿产值

第三节产业升级、产品升级、市场升级将成为安康产业

的新焦点

第四节国内医疗产业四大现状

第三章中国安康产业的出路分析

第一节中国安康产业路在何方

第二节安康产业的核心是安康管理

第三节安康管理在中国开展之必然趋势

第一章安康产业概述

不管是在中国，还是在全球，安康产业是个越来越热门的产业了。

随着社会开展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改

变，安康产品的总需求急剧增加。以生物技术和生命科学为先导，涵

盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等安康效劳功能的安康产业成为

21世纪引导全球经济开展和社会进步的重要产业。

据统计，目前全球股票市值中，安康产业相关股票的市值约占总

市值的13%左右。特别是在兴旺国家，安康产业已经成为带动整个国

民经济增长的强大动力，美国的医疗效劳、医药生产、安康管理等安

康行业增加值占GDP比重超过15%,加拿大、日本等国安康产业增加

值占GDP比重也超过10%。在我国，安康产业仅占中国国民生产总值

的4%〜5%,低于许多开展中国家。而在兴旺国家，这一比例普遍超

过15%,安康产业成为带动整国民经济开展的巨大动力。例如，美国

的安康产业约为1.5万亿美元，而中国只有400亿美元。中国拥有的

生物制药企业达6000家，但规模小,研发力量薄弱，生产的药品97.4%

为仿制类药物。

那么，到底什么是安康产业，有没有个范围界定？我们在对时下国

内外对安康产业最流行的说法，总结出以下的理解。安康产业的定义

有狭义与广义之分。

狭义的安康产业仅指与人身体安康有关的，与医药产销及医疗效劳

直接相关的产业活动。

广义的安康产业有两层含义：第一层含义是它不仅包括与人身体安

康有关的医药、医疗产业活动，还包括除人之外的畜牧医药、医疗产

业活动；另一层含义是它不仅包括医药、医疗直接相关的产业活动，

还包括围绕医药、医疗活动有关的边缘性产业，如制药设备、包装资

料、人才效劳等产业活动。

其实，不管是狭义还是广义的安康产业定义，都包含了两项产业活

动，一项为哪一项制造经营活动，一项为哪一项效劳活动。其中，对

于广义的安康产业而言：

在制造经营方面，包括这些产品的生产经营，如医药、保健品、食

品饮料、医疗器械、中药材、医用材料、原料中间体、制造设备、包

装材料、化装品等产品。

在产业效劳方面包括：安康管理、休闲健身、营养保健、咨询效

劳、人才效劳、培训考试等细分领域的效劳。

安康产业是一个散发着青春气息、充满阳光、饱含绿色、孕育生

机的蓬勃开展的产业；以其巨大的商机和市场前景吸引着众多的商家

和投资者跻身其中，并获得了丰厚的收益。

我国的安康产业是一个高速开展的产业，其产业经济方面，包括医

规模和总容量都在不断扩大。据专家预测，我国仅保健产品一项，到

2021年的年销售额将由现在的500多亿元提升到2000亿元。安康产

业早已被国际经济学界确定为：〃无限广阔的兆亿产业“。

近年来，随着经济的开展及人们对安康的向往，世界各国功能食

品的市场年均以10%的速度递增，远远超出了一般食品年增2%的开展

速度。至今，已有美国、日本、加拿大、中国大陆及中国台湾等国家

和地区相继立法，以标准功能食品市场，推动了这一产业的迅速开展。

第二章安康产业的开展前瞻

第一节中国已身处〃财富第五波〃

众所周知，每10年就会有一些配合时代的伟大新产品出现。20世

纪70年代是微波炉，80年代是录像机，90年代是电脑和互联网。世

界顶尖经济学家保罗・比尔兹预计，到2021年，与安康相关的产业

就将为美国经济带来每年1万亿美元的收益，这些收益来自为群众提

供令人更安康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品和效劳等等。

在20年前安康产业并不存在，但今天，安康产业的收益达2000亿

美元，相当于美国整个汽车产业的收益的一半。在过去的20年中，

50-60年代出生的人群主导了经济的开展。正是今天40至60岁的人,

他们正值事业顶峰，收入非常可观，消费力庞大。就是他们促使房地

产增长，也是他们刺激了运动用品、汽车、个人电脑和互联网的消费。

而在接下来的20年中，将是70-80年代出生的人主导经济开展,

而这是否就是你值得把握的时机呢？

在安康产业迅猛开展的过程中，诚信危机和商业模式落后已经成

为瓶颈和桎梏。对于很多安康产业的企业来讲，甚至是致命的。如果

不能寻求突破，不能推陈出新，前景实在堪忧。

3年前，美国著名经济学家保罗•皮尔泽的大作?财富第五波？中文

版首次在中国大陆面世，在国内产业界引起了很大反响，此书之后被

评为〃全国优秀畅销书〃，至今已重印4次。在书中，保罗•皮尔泽先

生将安康产业称为继IT产业之后的全球〃财富第五波〃，通过大量翔

实生动的案例分析、市场论证，向人们展示了即将到来的安康产业的

财富浪潮，并大胆预测美国未来儿年安康产业年产值将达1万亿美

元。值得思考的是，在经济飞速增长的中国，安康产业会不会成为中

国的〃财富第五波〃？中国安康产业的新机遇在哪里呢？。从有关方面

最新的资料显示：中国的GDP是以11%的速度递增，可见中国已身处

〃财富第五波安康这个产业的商机是无限的，据了解。就国际投资

基金来讲，他们现在对新媒体、新能源以及安康等三个领域是投资非

常热衷的产业。就安康产业来讲，在这个过程当中占的比例很高，就

大家知道的例子来讲也有很多例子，包括联想弘毅投资投资的一家公

司南京先声药业，已在香港联交所上市，包括后来投了石药集团等等。

2007年的时候美国有1/7的成年人口从事安康医疗产业，但大多

数是着重治疗，而不是在预防这一块，我们认为预防这一块愿景也很

大。从我们的经济水平和人们的观念来看，还是重医、轻防，很多老

百姓是有病了才看，对于平时的预防比拟无视。这本书给我们的最大

冲击可能是一个保健概念的冲击、观念的冲击。现在DNA技术那么先

进，在人的舌头上轻轻一刮，就可以知道你遗传哪些疾病，比方说缺

钙或者是骨质疏松症，年轻的时候就可以预防。包括现在一些白领大

量服用维生素，这也是一个大的概念上的预防。我们认为国内可能缺

乏对于预防产业的关注，因此预防产业、效劳产业会有很大的商机。

安康产业其实涵盖面很宽，既包括保健品、安康食品，也包括安

康效劳工程，比方大家疲劳以后做的SPA、足疗等等。

作为安康产业重要构成的保健品行业，更因蕴涵无限商机而被业界

资本所看好。而最吸引人的保健品产业财富故事当属当年的商界“巨

人〃史玉柱。在寂静了多年之后，曾经跌得很重的史玉柱正是在保健

品行业找回了自己的英雄气概，凭借保健品产业巨大的投资回报，不

仅弥补了当年地产投资的巨大亏空，更一举成为安康产业的〃财富典

范“。业界人士人为，国内的保健品市场在经历了几年的低迷之后，

目前已经开场复苏。新一轮的保健品热，正伴随着老百姓对安康消费

的强劲需求而升温。

有人保守估计，仅目前，我国安康产业市场年销售收入就在3500

亿元以上。巨大的市场必然吸引着炽热的投资。细心的人们会发现，

当前媒体中连篇累牍的保健品、药品、美容化装品广告，正从一个侧

面印证了国内安康产业热得烫手的程度。

第二节我国安康产业未来十年将达兆亿产值

安康产业正成为世界经济开展的重中之重。有资料显示：未来10

年，中国安康产品的消费额将在目前的根底上以几何级增长，将形成

全球引人注目的一个兆亿价值的市场。

据国家统计局数据,2021年，中国保健食品的销售额为800亿元（约

合100亿美元），按照人均计算约为61元/年；而世界兴旺国家的人

均数已达1000美元。据此，保健食品在我国无疑是一个潜力巨大的

兆亿市场。然而，由于目前中国保健品市场还存在不少问题。如市场

秩序混乱、假冒伪劣产品横行、标准和信息滞后等，消费者对保健品

的〃信誉危机”而导致保健品市场出现了大幅滑坡。不仅如此，目前我

国食品平安形势依然严峻，在确保食品平安方面仍然面临挑战。

专家分析指出，目前影响中国安康产业开展有五大问题：

一是低水平重复生产严重；

二是过分依赖广告促销；

三是产品开发力量薄弱，较少经过严密的科学论证；

四是难以面对国外企业的竞争；

五是产业法规不完善。

目前，保健品产业还没有统一的行政归口管理部门，即没有一个

操作性强的行业标准及标准统一的检测手段，在审查程序和管理方法

方面，也是无所适从。

此外，国外安康产品在中国市场以7%的品种占有40%以上的市场份

额。而众多国外优秀的安康产品由于各种各样的原因，未能进入中国

市场，这对人们的安康和中国安康产业的开展无疑是一种浪费和损

失。

今年，世界卫生日的主题是“国际安康保障"，目的是敦促政府、

组织和工商企业“投资于安康，建立更平安的未来"。为了保证保健

食品的质量，经国务院、国家食品药品监视管理局批复，制定了新?

保健食品注册管理方法？；国务院还下发了？国务院关于进一步加强食

品平安工作的决定？，把食品平安工作提高到了前所未有的高度。

第三节产业升级、产品升级、市场升级

将成为安康产业的新焦点

随着中国经济的高速成长，中国的医疗安康支出已成为继食品、教

育之后的第三大消费支出，但中国医疗安康产业的总体规模仅占到国

内生产总值不到2%的比例，与兴旺国家还有着很大的差距。这也使

医疗安康产业成为中国最有投资价值的产业之一。

美商联讯创投基金管理公司总经理周德虔博士在谈到〃为什么选择

投资中国的医疗器械公司〃时表示，中国的医疗市场离饱和还很远，

独特的市场可以造就世界创新的医疗器械。

据美国IrvingLevin公司的一份研究说明，2005年，国际资本向

医药和生物技术领域的风险投资呈上升趋势，风险投资到达73亿美

元，较2004年增长5%。其中，生物制药领域吸引的风险投资数量最

多，到达21亿美元；医疗器械和化学药物领域吸引的风险投资均为

14亿美元，分列第二、第三位。分析师认为，生物制药和医疗器械

领域在2021年及未来二十年仍是风险投资的热点。

除了风险投资家对巨大市场的兴奋外，中国医疗安康企业本身也

有着较强的资本需求，他们期望通过开拓资本通道，实现海外上市、

并购等跨越式开展。

朗生制药副董事长朱迅表示，中国医药产业变数巨大，充满机遇和

挑战，快速增加核心竞争力的路径是并购和研发投入，除大、中型医

药公司对小型公司的兼并外，非医药公司对制药公司的收购与重组也

占较大比例。未来假设干年，中国医药领域的并购将更加频繁。在成

熟的药品市场中，药业并购的主流为两类：以产品为导向的小规模并

购，表现为大的医药公司对小型公司（特别是研发公司）的整体收购；

大、中型医药公司间的强强合并，共享品种及渠道资源。

陈竺先生在近期的一次会议上讲到：〃对21世纪生命科学一日千里

的开展前景，中国应该转变观念，大力加强生命科学研发、开展安康

产业。对安康的投入不应该视为社会的消费性支出，而要作为国家最

重要的战略性投资。安康产业对国民经济的奉献蕴涵无限前景，中国

政府应该积极引导安康产业的持续开展，使之占国民生产总值的比例

到达8%左右，成为国民经济的一大支柱。陈竺认为，市场需求是产

业开展最重要的动力。在提供根本医疗保障外，国家应该增加对安康

产业、尤其是生命科学研发的投入，给予免税等鼓励性政策措施，改

变不利于产业开展的现状，比方审核程序复杂导致药物研发周期漫

长，在药品招标中唯〃价低〃是取等。

陈竺表示，中国在人类基因组、水稻基因测序等领域取得了瞩目成

就，同时，在新世纪的生命科学研究中也面临着不进那么退的巨大挑

战，而这将对整个国家的竞争力产生战略性的影响。

中国产业增长预测模型也显示，今年我国医药工业增长景气走势

将保持稳步增长的格局。预计今年上半年医药工业销售收入可达1500

亿元，可望实现20%的同比增长；预计可实现利润85亿元。今年全

年我国医药工业的销售收入有望到达3100亿元，实现利润255亿元。

人们对安康保健产业需求的旺盛势头，将会持续推动医药消费构造的

升级，医药工业的潜力无疑还会逐步增大，有待挖掘的底蕴自然也会

更丰富。而专家那么进一步预言，在相当长的时间内，我国医药产业

有望保持15%的高速增长。

第四节国内医疗产业四大现状

随着新医疗改革的开展，中国医疗安康产业将面临更多的开展

机遇，同时也为我们投资行业带来诸多时机。从具体执行层面来看，

在接下来的3-5年或更长一段时间里，我们对这个行业有怎样的看

法，会选择什么样的投资策略，在此与大家分享。

第一，中国医疗市场拥有庞大的基数。

以前是巨大的潜在市场，如今，正在向一个医疗效劳完善的市场

过渡。基于这样一种判断，未来，我们会选择态势更多样性的工程进

展研究，进而投资。

第二，观念正在转变，从治病为主，到预防为先，两者并重。

而在此之前，大家谈起中国医疗安康市场时，更多的还是针对治

疗，有病治病;但现在，无论是从群众的意识，还是商业态势方面，

都在从有病治病，转变到预防与治疗并重。

这种公民意识的深刻转变，也为安康医疗的开展提供了更广阔的

开展空间。除了目前的医药、医疗器械、医疗效劳外，今后在安康管

理上或安康保险等方面，中国一样可能会诞生巨无霸企业，而这恰恰

是我们特别关注的。

第三，产业分散，蕴含大量整合时机。

在目前医疗安康产业中，还是呈现相对分散的局面，集中度不高。

这也同时蕴含了大量整合的时机。与国外成熟产业整合时机相类似，

多样化的整合时机本身，就蕴含着大量的投资时机。比方一些科研势

力较强的企业、一些渠道优势企业等，可以利用自己的核心竞争力，

进展相关链条上的整合。这时，对于不同的投资机构，都有非常多的

投资时机。

当然，关键是利用资本市场的平台。比方，与相关上市公司进展

沟通，对于一些具备核心竞争力，但同时体量相对较小的企业，就会

有一个不错的时机。

第四，如何判断一家企业（或企业家）的核心竞争力，打造完整PE产

业链

就目前的中国市场而言，在全球化进程中，企业的竞争力已经由

产业运营优势向资本运营优势转变。

并不是大鱼吃小鱼的简单问题，而是企业要具备强大的整合能

力。如果一家上市公司具备在行业内的整合能力，那么其极有可能在

下一步脱颖而出。很多企业家也意识到这点，除了继续培育自己的渠

道、品牌、管理、技术等之外，也开场把资本运营作为其长期开展中

必不可少的优势之一。

通过分析中国医疗安康产业的投资现状，我们认为，首先，在医

疗安康领域这样一个非常专业化和独特的领域中，零散的投资比拟

多，但系统性的整合还较少。不少投资都是基于一个个的案子，而缺

乏不同阶段、不同投资业务资源的整合，更缺乏多样化金融工具的使

用，只有同时利用多元化的金融工具，被投企业的价值才能最大化。

有很多的价值表达，是需要通过多重的投资方法去表达的。一流的投

资，真正好的被投企业，其会期待更多的资源。

投资，其实涵盖很多方面的内容，特别是相互资源的整合，是最

重要的。对企业家来讲，优秀的投资人、投资伙伴，除了提供资金方

面的支持以外，还能帮助其提供开展的核心战略，这些都是对企业业

务有所促进的。当然，能提供这些效劳的机构，一定也要有独特的资

源和价值，以此表达品牌共赢。

所谓完整的PE产业，不仅包括工程人才、资金等客观评价因素,

还包括对于投资阶段、投资策略、战略以及所选择的时机和退出机制

形成的多方位的投资链条。

完整的PE产业链，实际上包括三个方面：

第一，提供资本运作支持；

第二，提供全面完整的金融效劳支持；

第三，提供产业优化和资源整合方面的需求。

只有具备这三个支持能力的投资过程，才具备了完整PE产业的

根底。同时，完整的PE产业链，对股权投资基金、投资机构来讲，

也是一个创新，也是其所能实现的投资价值最大化的表达。

在目前中国医疗安康投资领域，完整的PE产业，需要重视对

PRE-IPO、IPO到Post-IPO各个投资阶段的开发和联动。必须长期关

注一个工程、一个企业，以及细分子行业的根底上，通过联动实现价

值的最大化。

完整的PE产业链，特别重视对从工程的筛选、投资、管理到退

出各个运作链条的多种资源整合和配置，每个环节都要注重多种资源

的整合。即重视单个工程的根底上，着重产业整合价值，在价值投资

的根底上，注重一种在产业开展方向上的引导投资。

换言之，这是一种主动性的投资。我们希望能够创造一些工程，

或者说在一些本身资质较好的工程根底上，主动挖掘出其业务开展的

时机，而不是被动参与，在这种根底上，才能真正发挥价值的最大化,

才能真正提供完整的PE产业的价值。

第三章中国安康产业的出路分析

第一节中国安康产业路在何方

总的来说;标准、洗牌、模式创新、打造品牌、创新技术、提升

效劳、吸引投资、做大做强、集团化运作抵御国外巨头，这将是未来

十年中国安康产业之主题词。

宏观的安康产业，可以分为医疗产业和保健产业（俗称安康产

业）。

1.医疗体系的成功商业模式核心：医院一一平台与通路

医疗产业是由产品研发、产品生产、产品监管、产品销售和效劳

构成的，形成了一个十分完善的产业构造链，进入稳固的良性循环状

态。在医疗产业中拥有相当成熟的产品研发和产品生产体系，主要由

药品、仪器类研究所（院）和药品生产企业构成，国家也成立了相关的

生产监管、药品质量监管体系，比方药监局、质监中心等。并由国家

职能部门（卫生部）制定医疗产业的技术标准、效劳标准，由各类医学

院、卫校为医疗产业提供专业人才，由行业的各种协会协调政府与医

疗产业的关系，最后由医院完成技术转换、产品销售的交易平台。在

整个医疗产业链中，医院成为表达技术、表达效劳、实现产品销售的

载体。医院是医疗产业的聚焦点、交易平台。

2、保健品企业不少、行业混乱，还没有标准的商业化流程。

保健品主要要解决的就是信任和信息不对称的问题。以前的解决

方式也即营销方式主要有以下几种：

a人员+产品（直销）

b专家+产品（会议营销）

c广告+产品（OTC终端）

d仪器+产品（体验营销）

e人文亲情+产品（效劳营销）

以上几种营销手段都曾风行一时但现已大势已去，下一轮将是：技术

+产品的安康管理时代。

3、安康产业的核心发动机（电脑中的windows）:安康管理（技术、信

息、效劳、交易）平台。

医疗产业与安康管理产业之间特性的差异

医疗产业的特性安康管理产业特性

被动性（人们只有患病才去看主动性（追求安康的人会主动安

病）。康投资）

应用临床医学解决已患疾患应用预防医学及营养学、免疫学

等多学科长期维护安康。

以医院为核心，实现了专业技术以先进的安康管理技术实现产业

表达、产品整合销售、培植信任构造与交易平台的建立，并以资

度、提供标准化效劳的目的。讯为后盾，实现产业的崛起

两个产业共同构架成安康大产业，一个是关注临时和短期效果，

一个注重的是长期安康与终身安康，意义相似却不相近，但商业模式

上有共同之处。

安康管理的模式很好地解决了安康产业以下问题：

1、信息和技术不对称的问题

2、效劳和信任度的问题

3、客户群的问题（不仅是中老年人，而且能翻开在职人员之市场）

第二节安康产业的核心是安康管理

安康产业涉及到很多领域，无论是产品研发，技术研发，安康体

检，最终都是为安康管理提供根底效劳。安康管理是核心。

我国的安康管理事业起步较晚，安康管理的概念传入我国还是近

几年的事，以前虽然有一些医疗机构的某些效劳表达安康管理的内

容，但还很少有明确定位的专业性管理机构。

什么是安康管理?安康管理是以现代医学、传统医学、预防医学、

养生学、心理学、运动学、营养学的理论知识为核心，研究人体安康

水平的转化规律，通过专业人员进展安康水平，身心特质诊断评估，

开具安康管理方案，提供针对客户的个性化，全方位的集预防、保健

治疗、康复和安康促进为一体的身心安康维护保障体系。

中国安康产业未来的根本出路一一安康管理（概念新颖权威、体

系科学、商业模式成熟有效）

那么如何进展安康管理？简单地说三件事：

一、了解客户身体状况（过去、现状、未来）；

二、给出综合性、个性化解决方案；

三、提供指导及配套效劳。

具体来讲目前国际上比拟通行和公认的安康管理流程一般分为

五个步骤：

第一步、对客户进展全面检测：

⑴传统的医院病理检测。

（2）亚安康检测。

⑶疾病预测

第二步、根据检测的结果进展安康评估：

除了根据检测结果外，还可用计算机分析系统，根据多项生物指

标预测模型为根底，对人的多项安康状况进展评估。

第三步、根据评估结果为客户制定针对性的综合解决方案：

这是安康管理中最关键的局部。它和临床医学的治疗是截然不同

的，不仅仅是吃药、打针，更重要的是采用理疗的方法、食疗的方法、

运动的方法、心理疗法等综合方案，不仅是治表，更注重治本。

第四步、采用专业的手段对客户进展实施指导：

第五步、为客户提供实施方案所需的配套效劳：

a、安康产品（含药品、食品、饮品、安康器械等〕

b、体检检测

c、导医会诊

d、疗养协助

第三节安康管理在中国开展之必然趋势

A、从社会进步方面分析：随着改革开放的深入，社会保障体系的建

立，中国保险业的飞速开展，一定会带来安康管理的迅速崛起，这是

国际上开展的规律，（结合美国安康管理法）。

B、从经济方面分析：国际上公认，当一个国家人均GDP国民生产总

值超过1000美元，在1500美元之间时。那么，安康管理产业就会迎

来开展的顶峰。

C、从客户群体分析：中产阶级的形成，老龄化社会的逐步降临，为

安康管理在中国开展奠定了群众根底。

D、从人体安康方面：现代文明和发病率的逐年攀生，亚安康人群的

大幅增加，全社会医疗及卫生支出越来越大，呼唤着安康管理产业的

全面开展，因为，国外兴旺国家几十年的开展已充分证明，安康管理

不仅能提高人民的安康水平和生活品质，更能够大大降低医疗费用的

支出，这无论个人、家庭、国家、社会都是最大的福音。

E、传统保健品市场的混乱及剧烈竞争，进一步催生了安康管理的开

展及兴起。

F、政府的政策导向，及媒体的引导，也为安康管理在中国的开展作

了很好的铺垫。

G、中国一些先知先觉的企业，用他们实际的市场行为，已进展了多

年的实践，已逐步闯出一条中国特色的安康管理之路。

综上所述，无论从哪一角度来说，安康管理一定会成为中国安康

产业之必然趋势。

注：相关资料数据引自？阿里行业报告？、？中国安康网？、国家统计局

统计数据

“某某安康管理〃的运营管理

第一节机构设置

第二节营销模式

第三节经营模式

第四节效劳工程

第五节治疗管理中心

第六节企业文化建立

第七节职责管理流程

第八节业务操作流程

第九节管理团队

第十节杭州海勤疗养院基地

第一节机构设置

“某某安康管理”为股份制公司（以下简称公司），由“某某投

资管理”与合作方共同出资成立。在目前开展初期阶段，企业组织机

构按照扁平化的管理层级进展设置，这样有利于减少管理环节提高企

业的运行效率。公司开展到达一定规模后，可增设部门或层级。

部门设置如下：

部门设置

各部门下属

岗位设置

、总经理室

设总经理一名,

负责管理处理疗养院的一切事务，对董事会负责。

二、工程管理部

设部门经理一名，员工三名

在总经理的领导下，负责疗养院网点布局的具体工作。如接洽投

资商、融资谈判、新建疗养院选址、申报审批、图纸规划设计'工程

进度监视、与外部业务单位的接洽等

三、治疗康复中心

设主任一名、副主任一名、主治医师两名、营养师一名、理疗师

一名、心里咨询师一名、护师十名、综合内勤一名。

针对客户群体细分。下设四大效劳中心：

女性安康中心主要针对中产及富裕的女性；

社区医疗中心主要面向广阔的中低收入群体；

成功人士中心主要面向企业家、高收入阶层、官员、知名人士等；

产妇康复中心主要是针对产妇生产后坐月子期间的身体康复效劳。

治疗中心全面负责建立会员客户的？安康管理档案？以及开展全

面治疗康复工作，由主任领导。

四、综合行政部

设主任一名、行政文秘、、客房主管、司机、厨师、保安等岗位主

要承当来疗养康复会员的接待安排和后勤支持两方面的工作，主要负

责疗养院内部事务管理工作，以及后勤效劳等。临聘人员假设干名。

五、财务部

设会计一名、出纳一名，收银员一名。负责公司的财务，年度预

算方案的制定，日常资金的收支，员工薪资发放，会员卡发放等

六、营销部

设营销总监一名、营销内勤1名

主要销售公司的VIP会员，组织会员赴杭体检，负责移交会员体

检后的?安康评估报告?至治疗中心等。

如遇疗养淡季，疗养院还可经营住宿，休闲，会议等业务，此时,

营销部同样承当此局部业务的营销工作。

以上六个部门之间均制定职责管理流程标准，总经理室直接对董

事会负责，具体到公司逐步在各地建立的分支机构，那么设立一样的

部门，各分公司之间建立信息平台，资源共享，合理配置闲置资源，

如客房、人员、设备等。

营销部在每个地级市设立“分公司营销团队"，负责各地区的市

场高端客户的开发。

第二节营销模式

公司将建立一支年轻化、素质高、专业精、敬业精神强的营销团

队，针对高端客户采取一对一的营销模式，建立客户资料数据库。

一.目标客户群

公司的目标客户主要为社会中的成就事业的高端人群，这类人群

工作压力大、生活无规律、身体安康状况堪忧，但往往肩负重任，他

们急需对自己的身体安康负责，他们有资本有实力来承受公司所提供

的高端安康管理效劳。

1、企业家：这类人群长期处于紧张的工作状态中，尤其是中老年

企业家，经过多年的创业奋斗，虽功成名就但身体状况却每况

愈下，他们需要一个安康的身体来执掌自己的企业或安然退休

享受晚年生活。

2、政府官员：这类人群更多的是来自心理压力方面的问题，长期

的压抑和纪律约束，使得这类人群长期处于亚安康状态，他们

也急需由专业的安康管理机构进展治疗和康复。

3、较高社会地位人群：如为国家做出较大奉献的科学家、各学科

的专家，社会知名人士等

4、掌握社会财富较多的人群：这类人群隐于大市，并不显山露水,

但却掌握着大量的财富，他们在用各种手段积累个人财富的过

程中也承受着极大的压力，身体安康不容乐观。

以上目标客户群体，他们急需在“某某安康管理”获得全面的安

康管理治疗康复效劳。

二.与客户建立联系

营销人员通过各种途径和渠道掌握和了解目标客户的潜在需求

和联系方法。

1.通过网络搜索各目标客户的信息资料，获取目标客户的联系方式、

相关信息等

2.通过黄页或企业家名录等工具搜集企业家客户的联系方式，并

通过客户外围渠道了解客户的性情、安康状况等信息。

3.通过会员客户的转介绍追踪客户。

经过公司系统培训的营销人员，必须做到专业和敬业，在拜访客

户前，必须做好准备工作，保证拜访的成功率。

4.通过医院医生的转介绍，掌握病人病情。

三.对客户观念的引导

每个客户的具体情况都不同，但也都有共同点：身体安康状况不

容乐观，急需专业化、标准化的全程安康管理效劳。

很多客户经常会因为工作忙而推脱或借口抽不出时间进展治疗

康复等，这种情况必须预见到的。因此，营销团队在培训时便应制定

相应的话术来化解客户的拒绝。

利用公司设计的宣传资料如纸质资料或音像资料，以及经过事先

调查了解后得出的初步针对该客户的相关销售话术拜访客户。

针对每个客户不同的情况信息制定相对应的销售策略。

四.客户管理

“某某安康管理〃采用会员制对客户进展管理，为每一位客户建

立单独的“安康管理档案"，采用年费制收费方式。

1.会员客户可在会所设在国内各城市的疗养康复中心进展治疗、康

复、修养。会所将根据每位客户的意愿安排客户去某一城市的疗养中

心进展治疗。

2.会员客户将享有在各地会所疗养中心住宿的权利，例如，某客户出

差到某城市，其持有公司的VIP卡，那么其可免费入住当地的会所疗

养中心，并享受相应的效劳。

3.客户享有对自身安康状况的知情权，公司专业人员将根据客户的安

康状况逐步告知客户的康复治疗进度，直至完全告知。

4.治疗中心将针对不同客户的不同安康状况制定不同的治疗康复方

案，合理安排客户治疗康复的时间。按安康状况不同对客户进展分类,

并保持全年跟踪回访效劳。

五.广告策略

“某某安康管理”在广告投放方面将遵循：直接面对有效受众〔目标

客户）的投放策略。

采用：精巧印刷品、宣传册、高端报刊杂志等读物，以及视频短片介

绍，定向投放，防止大面积的浪费。主要依靠营销员的点对点传播，

同时结合客户的点到线的宣传。

根据公司的经营情况有方案的进展广告投放，每次进展广告方案

之前都应制定详细的广告方案和设计，通过广告投放，在市场上形成

高端、尊贵、私密、专业的形象，有效利用高端媒介，杜绝广告费用

的浪费。

第三节经营模式

会所采用“VIP会员"+"普通客户”经营模式。“VIP会员〃：

指向公司缴纳年费的客户；普通客户：指未向公司缴纳年费，而临时

向公司要求提供效劳的客户，此类客户采用按工程收费制。“普通客

户”所享受的效劳仅限于会所住宿及饮食、会议，而不提供其他治疗

康复工程的效劳。

一、客户类型

1、VIP客户

年费：十万

享有权益及效劳：

a.两次免费体检（含体检报告），治疗前1次，治疗后1次，并获得

体检报告

b.建立?安康管理档案？，享受会员期内安康评估及效劳

c.全程免费康复治疗方案（含公司七大项康复内容）

d.持VIP卡，可在本公司的全国各分支机构免费住宿、疗养

e.终生享受公司安康食品、饮品免费送货上门的效劳

f.享受治疗后未达康复指标的工程按市价退费效劳

g.在VIP客户不方便来公司治疗的情况下，可享受医疗人员上门效

劳。

2、普通客户

该类型客户主要由营销人员或VIP客户、转介绍而来，他们可享

受公司提供的有偿的短期度假、休闲效劳，但不享受公司提供的其他

效劳如治疗，康复疗养，安康食品等。所有效劳工程按价收费。

3、企业客户

企业客户，主要为选择会所良好的环境而在会所进展小型会议及

员工集体休闲的客户，该类客户宜安排在其他客户较少时接待，按单

价收费，可享受团体价优惠。

二、盈利渠道

1、资产增值盈利

公司投资大局部为疗养院等地产、房产，地理位置选择绿化、环

境、风景优美之处，未来这一类的房产均存在巨大升值空间。这局部

不动产的增值收益也是将来公司盈利的重要来源，同时也是公司的优

质资产。

2、品牌价值增值

通过连续的滚动投资，公司将在全国各地开设这样的分公司，同

时在高端客户营销过程中逐步建立高端品牌形象，有利于将来公司整

体上市，因此品牌价值的溢价亦是公司的盈利来源之一。

3、会费收入、其他经营收入

100位VIP客户即可带来1000万年费收入，除去第一年根底建

立投资约800余万元，扣除设备投入、人力薪资等本钱，两年即可收

回投资，并实现盈利。两年后那么可实现年年盈利。

除了会员缴纳的年费收入以外，公司还可通过为其他类型客户

提供有限的效劳来盈利，如休闲、度假、小型会议等

三、资产运作

公司成立后，通过不动产的投入取得房产地产等固定资产，灵活

有效的利用这些固定资产向银行抵押贷款，并结合民间股东融资，持

续滚动投入资金，在各地筹建分公司，同时保证建好一家经营好一家

盈利一家的良性循环态势，力争在3-5年内在国内筹建10-20家分公

司疗养院。为公司整体上市积累优质的资产和良好的经营收益。

第四节效劳工程

公司为会员提供的安康管理效劳包含了现代医学、传统医学、

预防医学、养生学、心理学、运动学、营养学等各方面的内容

1、专业机构出具的身体全面体检报告

由解放军海军疗养院提供的体检报告包括65项必检工程、15项

可选工程，全面涵盖了：｛内科（心、肺、肝、脾〕外科（甲状腺、

淋巴结、脊柱四肢）眼科常规（含裂隙灯、眼底）全自动眼压测定、

眼底快速成像、航空暗适应检查、干眼症泪膜检查、角膜地形图检查、

全自动电脑验光、数码裂隙灯眼前段成像检查、耳鼻咽喉科常规、听

力测定（电测听）、耳功能检查（声阻抗）、骨密度检测、肺功能检

查、电子胶囊内镜、电子胃镜、身高、体重、脉搏、血压、静脉采血、

口腔科常规（含内窥镜）、血常规、尿常规、生化35项、免疫功能

5项、乙肝定量6项、幽门螺旋杆菌C13检查（呼气法）、血流变检

测、肿瘤生长因子（TSGF）、肿瘤12项、鼻咽癌病毒（EB）、甲状腺

5项、胰岛素检测、C-肽检测、甲肝病毒检测、丙肝病毒检测、脑功

能测定、电子肛肠镜检查、数字口腔全景摄片、心电图［十二导联）、

腹部彩超（肝胆胰脾双肾）、经颅彩超（多普勒）、心脏彩超、甲状

腺彩超、颈动脉彩超、下肢动脉彩超、数字心功能检查、人体成分分

析、动脉硬化检测、DR胸部正侧位摄片、DR颈椎正侧位摄片、DR腰

椎正侧位摄片、肿瘤易感基因检测、安康管理手册I类、心理常规测

评、妇科、液基细胞检测（TCT）（女）、白带常规〔女）、人乳头

状瘤病毒检测（女）、激素6项（女）、乳腺铝靶（女）、妇科彩超

（女）、睾酮检测（男）、前列腺彩超（男）、细胞角蛋白、鳞状细

胞癌抗原、肺癌抗原、CA50、CA72-4、肝炎抗体全套、全口超声波洁

牙、广谱肿瘤、乳腺彩超、蛋白芯片检测、性激素检测、全自动阴道

炎检测、乙醛脱氢酶基因检测、团体心理安康评估、食物组合14项、

妇科、宫颈病理涂片（女）、电子喉镜、电子鼻咽镜、幽门螺旋杆菌

C14检查（呼气法）。｝

并根据客户所有这些体检数据提供一份完整详尽的？安康咨询

与评估报告？。相信我们的客户从未如此全面的了解过自己的身体。

2、为客户建立涵盖过去、现状、未来的？安康管理档案？

档案中收录了客户的体检报告，并详细记录客户在承受治疗过

程中身体各项指标的每一个细微变化，以及所承受治疗的方式、用药、

直至治疗完毕，身体完全康复，并对客户未来的安康管理提出建议和

忠告。

档案由会所统一管理，可为客户提供复本，完全为客户保密。

3、太空养生舱细胞平衡免疫透皮熏蒸理疗

这是一项采用现代环境理念、高科技材质、数码、电子于一体并

配合中药提纯萃取技术与改型及量化的先进理疗技术平台。会所的医

学专业人员按照每位客户的各项身体标志进展个性化配治药方，进展

一对一的微调及侧重，通过蒸药仓强大的热力和持续的药力，施于双

足，熏蒸于皮肤、孔窍，深入媵理、筋骨，直接吸收，打通经络，发

挥其排毒灭菌、活血化瘀、疏通经络、调和气血、扶正祛邪的药理作

用。该项技术采用的是传统中医治疗理论：药食同源、内病外治、近

病远治、上病下治、左病右治、子午流注、经络穴位开阖法。

目前，该技术平台及已开发的中药配方已可以治疗以下病症：

a.风湿、类风湿、骨刺、骨质增生、腰间盘、颈椎病、肩周炎、非先

天性脊柱病、股骨头坏死与股骨径疾病、大脚骨、骨外伤后遗症；

b.心脏疾病、脑后遗症疾病、少儿脑积水;

C.一切皮肤病、速白、美容、袪皱、袪各种斑、紫外线过敏、白瘢风、

尊麻疹、脚气、痔疮、红斑狼疮。

d.肾病（包括尿毒症）、肠胃疾病（多年跑肚拉稀最快）、各种肝病；

e.胃癌、皮癌、淋巴癌、乳腺癌等；

f.卵巢、输卵管、盆腔、子宫形成的慢性疾病、恶性病变、乳腺增生

g.重症肌无力1运动神经元、渐冻人）、帕金森病；

h.糖尿病、高血压、减肥、丰胸等

4、经络灸导仪治疗

a.经络灸导仪，是通过人体经络体表穴位，循经由浅入深、由近及远

共振，并以较强大的推动力、渗透力、扩散力、牵引力，四力同聚的

共振效应，将酸、麻、沉、胀感、电流蚁走感或流水感沿经络（气道

血脉）不断地向前推进传导至神经、血管等组织末梢。

b.可引起一系列的物理、化学及生理变化，促使组织有节律地收缩，

借以提高神经末梢的兴奋性，促进气血循环，加强代谢、增强机体各

组织器官的生理功能。

c.在经络灸导仪，四力同聚频率与频率变化的共振作用下，将中药成

份的膏滋灸导布（其内蕴含的液体，）沿经络（气道血脉）迅速循经

靶向透入，直达病灶，从而高效地调整细胞的生理功能，平衡紊乱，

改善了细胞的内外环境，促进细胞营养代谢，增强经络与细胞及组织

间的功能，扶正固本，到达事半功倍的效果。

d.延长细胞寿命与活力，关键在于消除经络障碍，畅通气血，同时平

衡细胞膜的电压，快速启动细胞活力，供其营养代谢。经络灸导仪“中

医三位一体无创灸导通络法，"正是根据生物场共振原理，利用人体

能够自然承受的生物频谱产生的能量，平衡细胞电位，增强人体自愈

功能，维护机体生物磁场与细胞电位的平衡，并力求根治疾病.

5.生命生长因子（超级抗原）治疗

人体的生长发育依靠的是生长素，但科学家研究结果证明：人

的脑垂体分泌的生长激素在体内只能存在2分钟左右，经过血液，

到达肝脏后迅速转化为生长因子。因此，在研究过程中，只能检

测到血液中的生长因子，而检测不到生长素。同时证明：生长因

子随着年龄的增长逐渐减少，人体表现出各种衰老病症。

目前已开发出注射液和口服液两类型的药物，该药物可治疗以下

几种人体系统疾病：

a、对骨骼系统的作用：促进生成大量的成骨细胞、抑制破骨细胞。

治疗骨质酥松、股骨头坏死、关节炎、风湿病和因钙缺乏导致的疾病。

b、对消化系统的作用：加强胃肠功能，促进消化酶的分解，增进食

欲，治疗慢性胃炎。

c、对血液系统的作用：加强骨髓造血功能，促进干细胞生成，进而

生成大量红细胞和白细胞。加强左心室厚度，增强心肌弹性力，高效

治疗心脏病。有效去除血液中低密度蛋白，防止在血管壁沉积，治疗

血栓。

d、对呼吸系统的作用：加强肺部细胞功能，修正气血屏障，消除肺

部毒素，治疗肺气肿、肺供养缺乏和呼吸系统疾病。

e、对内分泌系统的作用：促进人体荷尔蒙生长，加强各种酶、荷尔

蒙的分泌，增强肾功能，加强水的代谢，帮助体内排毒。

f、对生殖系统的作用：刺激性激素分泌，强壮性器官肌肉组织，加

强性器官神经耐力，翻开微循环，加快性器官充血。

g、对免疫系统的作用：刺激胸腺再生，加快淋巴T细胞、B细胞、

吞噬细胞的生成，提高免疫功能，吞噬病毒病菌和癌细胞，治疗癌症

和肿瘤。

h、对神经系统的作用：加快恢复神经系统功能，促进脑神经细胞、

树突生成，逆转脑萎缩，加快深度睡眠，治疗老年性痴呆、神经衰弱、

记忆力减退、神经性头痛等。

6.保健食品类辅助治疗

“某某投资管理"投资了多个保健类食品生产企业，这些产品也将主

要供给“某某安康管理"的会员客户们享用。营养师和治疗师们会根

据客户的实际情况制定合理的保健类食品食用方案，以更好的促进客

户的康复治疗。如公司引进开发的一款产品“胶原蛋白粉〃氨基酸含

量高达96%o

7.营养食疗及营养饮品

除了保健食品类等辅助安康措施，公司还聘请专业营养师根据每

位客户的治疗方案调配每日营养三餐，并提供安康的饮品，如弱碱水,

维生素水等等。以上7大项治疗及辅助康复措施已可治疗和预防大局

部疾病，通过治疗中心专业人员的精心调养和治疗，客户的安康指标

将得到大幅提高。在客户完毕整个疗程后，公司将再为客户提供一次

全面体检。

此外，“某某投资管理”下属的“康晟医学细胞学研究院”和“生

命研究所〃的专家教授们仍不断的研发出新产品新技术来提升公司

的专业技术治疗水平，努力使客户经过会所治疗康复中心专家的全面

诊疗和康复疗程能够重新获得安康的体魄。

第五节治疗康复中心

“治疗康复中心"作为"某某安康管理”最核心的局部已建立近

一年时间，某某投资管理在技术整合方面作出了有益探索。通过外聘

及公司培养，并成立了“康晟医学细胞学研究院〃与“生命科学研究

所”等机构，进展医学专业技术人才的储藏，培养了一批适合安康管

理产业需求的医学人才。而这些人才将成为“某某安康管理〃骨干技

术人员，将承当起治疗康复中心下设各功能模块的主要运营责任。

目前，某某投资管理已在某某投资建立了社区医疗效劳站和女

性安康会所，同时正在筹建成功人士会所和产妇安康会所，一俟投资

到位，便可顺利整合成立全新的“某某安康管理"或输出管理理念与

管理队伍到异地与投资方成立新公司。

社区医疗效劳中心方案设置在市区，治疗康复中心办公地点既可

以设置在社区医疗效劳中心内也可以设置在疗养院内。规划中的疗养

院内部治疗康复功能区方案设置为三大模块：女性安康、成功人士安

康、产妇安康。也就是说，客户在位于市区的治疗康复中心诊疗完毕

后即可按需求前往疗养院进展治疗休养。中心的医师、专家安排定期

轮流到疗养院上班。

涉及治疗理疗的医疗设备都将归纳于疗养院的治疗区内，员工统

一工作服。

第六节企业文化

品牌：“某某安康管理〃

品牌形象：高端、尊贵、私密、专业

经营理念：面向高端、系统全面、科学专业、生态疗养

品牌文化涵义：

“某某安康管理”为“某某投资管理〃旗下控股子公司，源于“某

某"品牌涵义的延伸，致力于人类安康事业，以应用高新医学技术、

安康产品为人类的安康效劳的“一站式全程安康效劳〃管理机构。

“璟〃的辞海释义为“玉的光荣〃。玉在国人眼中代表着桔祥美好

玉的雕刻需要雕刻者的专业、技术、耐心、细致、一丝不苟，要想玉

拥有光荣就更是如此，而且玉也可以表达一种宽大、博爱的胸怀，代

表着一种追求1代表公司希望每一位顾客身体安康的一种追求），

因此“璟〃表达贵公司的专业、技术、耐心、细致，以及博爱（慈善）、

科技、梦想的公司文化；

“润”字的灵感来源于杜甫的诗?春夜喜雨?一一“好雨知时节，

当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。"雨润万物总是细致的、博

爱的，也是自然界中最天然的一种有益万物的肥料。因此“润”能展

示出贵公司雨润万物般的博爱，也表达了贵公司细致、耐心的工作态

度以及慈善、环保的公司文化。

英文名“Jarain"既是"某某〃的音译，也是一种意译：ja——

jade,玉；rain----雨，如春雨般的滋润万物。

“某某安康管理"以现代人身心安康为己任，不断探索，在技术

创新、效劳创新、理念创新、模式创新方面一直走在同行前列，公司

员工秉承这一信念，不断开拓进取，勇于创新，发扬团队精神，誓将

“一站式全程安康效劳〃理念推广至全国乃至全球，为达成企业的既

定目标面而努力。

公司着重对员工的培训，从专业方面、思想方面、理念方面认同

公司所主张的企业价值目标，在工作中促使员工实现自身价值与公司

价值的表达。

在用人方面，公司认为：没有无用的人，只有用错的人。秉承这

一观点，公司在为员工制定自身职业开展规划时，充分与员工进展沟

通和交流，以了解每一位员工的思想状态和人生目标，以及每一位员

工所具备的性格因素，尽量做到适宜的人放到适宜的岗位上。充分发

挥每个人的潜力，挖掘每个人发奋努力工作的动力。

团队精神是公司开展壮大的保证，各部门团队组成整个公司大团

队。各部门之间高效率的协调与配合有力促进公司业务开展。员工之

间融洽关系使公司成为一个大家庭。

第七节职责管理流程

“某某安康管理"是一家不同于现有的任何一家安康管理概念机

构的会所，她科学专业、系统全面，她是一个现代安康治疗技术聚集

的平台，她是一个客户资源共享的平台，全新的概念需要先进的管理

理念，在扁平化、高效率的管理理念指导下，制定标准合理的操作管

理流程就显得极为重要，下面就是我们为该职能部门设计的职责管理

流程:

一营销部职责管理流程:

总经理领导营总经理

销部经理制定

营销部经理每

营销方案、业绩阉销部基理方

1=1向总经理综合行政部

目标

报工作情况、

客户主管每日综合行政部协

向营销部经理助营销部经理

营销部经理向营销主汇报业务进解决所需资源

管布置营销业绩目度，并汇报客配置

标、并指导主管实现销客尸主管户体检资料移

目标、进展技能培训交情况

、陪访客户等

向治疗康复中

客户主管向目心移交客户体

标客户推销会检报告

所VIP会员安

康管理效劳、标客户洽疗康复中心

并组织带着会

员赴杭体检急需康复治疗

目理部职责管理流程的客户进入治

疗中心

三、治疗康复中心职责管理流程

根据客户的体检

评估报告制定详

细的?安康管理方

案?，并对客户进向接待人员布

展全面的康复治置接待工作

疗，直至客户康复

四、综合行政部职责管理流程

五、财务部职责管理流程

总公司财务中心

注：“总公司财务中心〃为“某某安康管理”下设部门

六、总经理室职责管理流程

n.布置工作任务，制

定工作方案，召开周经

营管理例会，签批各部

门上报文件资料等

注：“董事会〃为“某某安康管理”的董事会

第八节业务操作流程

一、会员入会

二、会员体检

三、会员入住

四、治疗康复

五、分公司新工程建立

六、日常采购及维护

七、日常营运费用报销

八、员工招聘

九、员工培训

注：培训部、管理中心均为总公司职能部门

第九节管理团队

专业化、科学化、系统化、标准化是“某某安康管理”为自身开

展定下的基调，现代化企业的开展离不开高素质的人才队伍的建立。

“某某投资管理”已经为“某某安康管理"设立组建了一支高素质的

管理团队及专业人才队伍。

一、总经理：李某某先生

简历：学历：硕士

毕业院校：香港公开大学（MBA）

经历：浙江豪盛集团任总经理助理

上海天演生物技术任董事长特助

台湾全珈贸易股份任驻中国商务代表

香港嘉豪科技集团董事

现职：某某投资管理董事长

某某康晟医学细胞学研究院院长

杭州旭明骨科医院董事

方董拥有丰富的企业管理经历、超前的企业战略思维和资源整合力

二、治疗康复中心专家组：

孙逸萍教授生物学实验室负责人

介绍：中日友好医院人类白细胞抗原（H1A）研究中心主任，研

究员。长期从事医学免疫遗传研究，是我国早期研究组织相容性

基因者之一。科研成果有参加建立我国H1A血清学检测体系及建

立我国骨髓移植HIA配型方法，利用H1A分布研究我国各民族起

源并首先发现中华民族可分为南北两大群体等。1983、1990年分

别获卫生部甲级科技成果奖和突出奉献专家称号。在国内外发表

论文60多篇，著有？自细胞抗原与疾病？等。

2021年任某某神之手医学细胞学研究院专家组成员。

谢旭明教授NCGCF实验室负责人

介绍：谢旭明教授至今已从医45年已取得26项医学创造专利技

术，先后实施3万多例临床手术。目前担任杭州旭明骨科医院院长，

浙江省医学细胞学研究所所长

1970年一一1975年于浙医大附属二院从事脑外科、骨科、断指

再植术、肝肾移植手术等

1975年——1979年在杭州市第三医院骨科、普外科工作，并开

场研制细胞生产调控因子

1979年一一1992年从事研制天然细胞生长调控因子等25项医学

研究工作

1992年于美国获得第十六届美国国际匹兹堡医药创造金奖

1999年获瑞典诺贝尔评审中心评审通过，获诺贝尔故土市优秀

创造奖

作为与诺贝尔医学奖擦肩而过的中国医药科学家，谢旭明教授所

潜心研究的天然细胞生长调控因子工程被例入国家863方案，足可见

谢教授的科研水准。

2021年任某某神之手医学细胞学研究院专家组成员。

王疆教授NCGCF实验室专家

介绍上海第二军医大学本科毕业，外科专业，主任医师、博士

生导师。骨折愈合刺激素科学技术研究小组专家，金葡液创造人、原

课题组组长

1955——1999年任杭州市第三人民医院外科主任、肛肠科主任、

骨科专家组成员

2000年杭州旭明骨科医院专家组成员，博士生导师、外科主任、

新药研究组成员

2021年任某某神之手医学细胞学研究院专家组成员。

俞金仟研究员医疗组负责人

介绍：1962年毕业于宁波医专，1988年获得主治中医师职称，

2001年12月创办某某市九三博爱医院任院长，并被省卫生厅认定中

医执业医师。2021年1月参与创办华盈控股下属国医堂。

俞院长从医40余年，医德高尚，医术精湛，在中医领域孜孜不

倦钻研多年，退休后主要担任了我公司专家组成员，负责具体医疗事

务。

第十节杭州海勤疗养院基地

杭州海军疗养院始建于1953年，杭州海军疗养院也叫杭州海勤

疗养院，是中国人民解放军高级干部和海军飞行、潜艇等特勤人员的

疗养康复及体检鉴定中心，曾承受杨利伟等中国航天员疗养保障任

务。杭州海军疗养院集预防、医疗、康复、保健于一体，有雄厚的医

疗技术力量和先进的检查治疗设备,主要开展安康体检、疾病检测和

康复疗养等保健效劳，可承接安康体检、团体疗养、旅游住宿和各类

商务会议。

杭州海军疗养院依玉皇山麓而筑距西子湖畔仅百步之遥。院内环

境恬静幽雅、绿树成荫、亭台楼阁、荷塘曲桥、是园林式的疗养、体

检、培训、度假胜地。院内气势开阔，曲径通幽，亭台楼阁，绿树成

萌，鸟语花香，空气清新，信步走去，可亲临“苏堤春晓”、"花港

观鱼〃、“玉皇飞云〃、“雷峰夕照"、柳浪闻莺”等西湖十景，以及

著名的西湖南线南山路街景。登临顶楼平台与雷峰塔遥相照应。附

近有游1、游2、游3、游4、游5、和K4路、38路、809路公交车,

出游极为方便。配有大型餐厅、多功能厅、会务中心、商务中心、

娱乐中心、健身中心、足浴、美容、棋牌、露天茶吧、图书室、阅览

室等，是您商务旅游、休闲旅游、疗养的最正确选择。

海军杭州疗