2023年有机肥行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

有机肥行业报告/庞文报告PAGE1有机肥行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z2596前言 332547一、2023-2028年有机肥企业市场突破具体策略 34191(一)、密切关注竞争对手的策略，提高有机肥产品在行业内的竞争力 36257(二)、使用有机肥行业市场渗透策略，不断开发新客户 426520(三)、实施有机肥行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 413312(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 44445(五)、实施线上线下融合，深化有机肥行业国内外市场拓展 48439(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 527848二、有机肥业发展模式分析 51131(一)、有机肥地域有明显差异 519310三、有机肥行业政策背景 63851(一)、政策将会持续利好有机肥行业发展 629426(二)、有机肥行业政策体系日趋完善 64344(三)、有机肥行业一级市场火热,国内专利不断攀升 76121(四)、宏观经济背景下有机肥行业的定位 725981四、2023-2028年有机肥产业发展战略分析 81336(一)、树立有机肥行业“战略突围”理念 815762(二)、确定有机肥行业市场定位，产品定位和品牌定位 8315101、市场定位 9182402、产品定位 9274723、品牌定位 1124933(三)、创新力求突破 1193521、基于消费升级的技术创新模型 12180302、创新促进有机肥行业更高品质的发展 12195823、尝试格式创新和品牌创新 13117714、自主创新+品牌 1418861(四)、制定宣传方案 1593551、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 15324472、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 1645163、学会利用互联网营销 173747五、有机肥行业财务状况分析 1826638(二)、现金流对有机肥业的影响 2022087六、有机肥产业发展前景 206428(一)、中国有机肥行业市场规模前景预估 2029005(二)、有机肥进入大面积推广应用阶段 2127421(三)、中国有机肥行业市场增长点 212350(四)、有机肥行业细分化产品将会最具优势 225224(五)、有机肥产业与互联网相关产业融合发展机遇 2227303(六)、有机肥国际合作前景广阔、人才培养市场大 2318329(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2431591(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 24769(九)、有机肥行业发展需突破创新瓶颈 2514934七、有机肥行业企业转型思考（2023-2028） 2517498(一)、有机肥业的内生延伸——选择与定位 261777(二)、有机肥跨行业转型延伸 262868(三)、有机肥企业资本计划分析 264228(四)、有机肥业的融资问题 2710172(五)、加强有机肥行业人才引进，优化人才结构 275201八、未来有机肥企业发展的战略保障措施 28201(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 282538(二)、加强人才培养和引进 2949541、制定总体人才引进计划 2959512、渠道人才引进 30160993、内部员工竞聘 3012846(三)、加速信息化建设步伐 3019737九、关于未来5-10年有机肥业发展机遇与挑战的建议 3117312(一)、2023-2028年有机肥业发展趋势展望 3122823(二)、2023-2028年有机肥业宏观政策指导的机遇 31112(三)、2023-2028年有机肥业产业结构调整的机遇 326505(四)、2023-2028年有机肥业面临的挑战与对策 323764十、“疫情”对有机肥业可持续发展目标的影响及对策 3326656(一)、国内有关政府机构对有机肥业的建议 33544(二)、关于有机肥产业上下游产业合作的建议 342759(三)、突破有机肥企业疫情的策略 34

前言中国的有机肥业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，有机肥业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出有机肥行业真正有价值的信息，并结合当前有机肥行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年有机肥企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高有机肥产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高有机肥行业产品的竞争力，尽量缩小与有机肥行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用有机肥行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的有机肥行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施有机肥行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注有机肥行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从有机肥行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将有机肥行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化有机肥行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议有机肥行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。有机肥公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让有机肥企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于有机肥行业公司确定公司的竞争地位。二、有机肥业发展模式分析(一)、有机肥地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，有机肥企业的区域分布也不同。传统有机肥企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、有机肥行业政策背景(一)、政策将会持续利好有机肥行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+有机肥，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信有机肥行业的前景广阔。(二)、有机肥行业政策体系日趋完善近年来，国内有机肥产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与有机肥密切相关的三项政策文件，为有机肥的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关有机肥管理的文件，这些文件在有机肥行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对有机肥业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《有机肥发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展有机肥的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、有机肥行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，有机肥主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在有机肥领域的投资，国内有机肥技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的有机肥公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内有机肥市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下有机肥行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、2023-2028年有机肥产业发展战略分析(一)、树立有机肥行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。有机肥行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外有机肥行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破有机肥产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定有机肥行业市场定位，产品定位和品牌定位有机肥行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位有机肥行业的市场定位是指竞争对手现有有机肥产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如有机肥市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位有机肥行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。有机肥行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：有机肥行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。有机肥行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，有机肥行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是有机肥行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在有机肥行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，有机肥行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位有机肥行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。有机肥行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的有机肥行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。有机肥品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是有机肥品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，有机肥行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，有机肥创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，有机肥技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的有机肥技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进有机肥行业更高品质的发展有机肥行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统有机肥的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在有机肥新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于有机肥行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。有机肥行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但有机肥品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类有机肥，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的有机肥的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前有机肥市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，有机肥市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界有机肥知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的有机肥品牌和树立良好的有机肥品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动有机肥行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使有机肥品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是有机肥行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现有机肥品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销有机肥在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播有机肥品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、有机肥行业财务状况分析(一)、有机肥行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年有机肥行业部分龙头企业的主要有机肥数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，有机肥公司各项指标持续加强，有机肥策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底有机肥行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18有机肥企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28有机肥业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期有机肥和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与有机肥业态有机肥以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因有机肥有机肥项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对有机肥业的影响从现金流的角度，我们可以分析医有机肥行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着有机肥行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对有机肥行业的发展和生存产生重大影响。六、有机肥产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，有机肥产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，有机肥产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国有机肥行业市场规模前景预估有机肥产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于有机肥的应用需求也将越来越大。(二)、有机肥进入大面积推广应用阶段有机肥技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的有机肥产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，有机肥产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国有机肥行业市场增长点据不完全统计，有机肥行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的有机肥行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、有机肥行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，有机肥各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是有机肥相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。有机肥产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、有机肥产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对有机肥行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。有机肥相关电商也会随之迅速发展。行业创建有机肥质量安全大数据和互联网监管技术平台,对有机肥质量及重要安全性指标实时有效监控,实现有机肥监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持有机肥行业与互联网等产业融合发展,丰富有机肥产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,有机肥相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是有机肥相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使有机肥产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以有机肥为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动有机肥产业的发展,而之前,有机肥一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对有机肥失去信心。而支持有机肥产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动有机肥产业的发展起到显著作用,将使有机肥产业找到新的突破点、盈利点,建立新的有机肥产业盈利模式和发展模式。(六)、有机肥国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进有机肥相关专业有机肥人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽有机肥相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高有机肥从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的有机肥队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是有机肥产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制有机肥产业发展的重要原因,如何解决有机肥专业人才的难题,不仅需要完善高校的有机肥专业人才的有机肥培养体系,建立适应市场需求的有机肥专业科目,给有机肥专业人才正确的培养导向,还需要建立有机肥专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的有机肥专业人才的有机肥培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的有机肥产业人才培养课程和实践体系,目前中国有机肥技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业有机肥人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的有机肥技术人才培养,是快速建立我国有机肥人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前有机肥行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。有机肥行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国有机肥产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体有机肥的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了有机肥整体业务的50%以上。有机肥产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要有机肥企业自发形成创新氛围,推动有机肥产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、有机肥行业发展需突破创新瓶颈有机肥发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对有机肥的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，有机肥需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、有机肥行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对有机肥业内外部环境的分析和SWOT分析，得出有机肥业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现有机肥业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、有机肥业的内生延伸——选择与定位目前，有机肥业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于有机肥行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。有机肥企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•有机肥行业细分市场全覆盖•有机肥业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、有机肥跨行业转型延伸如今，有机肥+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是有机肥企业转型发展的可行方向之一。同时，有机肥企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、有机肥企业资本计划分析近年来，有机肥行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中有机肥企业战略目标的重要手段。对于大多数有机肥企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与有机肥行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，有机肥企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、有机肥业的融资问题新时期，有机肥业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，有机肥企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。有机肥业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强有机肥行业人才引进，优化人才结构目前，有机肥行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的有机肥人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强有机肥行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向有机肥行业的上游延伸。八、未来有机肥企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，有机肥的应用将成为未来的新趋势。对于有机肥公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口有机肥业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的有机肥国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进有机肥公司制定了与有机肥行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划有机肥公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免有机肥人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，有机肥专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响有机肥公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘有机肥人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。有机肥公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行有机肥专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立有机肥人才引进机制的同时，有机肥人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司有机肥培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好有机肥专业人才的培养，培养具有较高有机肥专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，有机肥公司应积极开展有机肥信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、关于未来5-10年有机肥业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年有机肥业发展趋势展望“十四五”期间，我国有机肥业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为有机肥业的新发展趋势，有机肥业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进有机肥业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年有机肥业宏观政策指导的机遇一是建立健全有机肥业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家有机肥业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制