2023年汽车租赁行业市场突围建议及需求分析报告

汽车租赁行业报告/庞文报告PAGE1汽车租赁行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z30419概述 330158一、汽车租赁业发展模式分析 414013(一)、汽车租赁地域有明显差异 417600二、汽车租赁行业政策背景 418678(一)、政策将会持续利好汽车租赁行业发展 43974(二)、汽车租赁行业政策体系日趋完善 526732(三)、汽车租赁行业一级市场火热,国内专利不断攀升 59580(四)、宏观经济背景下汽车租赁行业的定位 628421三、2023-2028年汽车租赁企业市场突破具体策略 618780(一)、密切关注竞争对手的策略，提高汽车租赁产品在行业内的竞争力 610781(二)、使用汽车租赁行业市场渗透策略，不断开发新客户 714588(三)、实施汽车租赁行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 714253(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 715770(五)、实施线上线下融合，深化汽车租赁行业国内外市场拓展 723047(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 87577四、2023-2028年汽车租赁行业企业市场突围战略分析 924070(一)、在汽车租赁行业树立“战略突破”理念 914918(二)、确定汽车租赁行业市场定位、产品定位和品牌定位 9205111、市场定位 9177172、产品定位 10242603、品牌定位 114497(三)、创新寻求突破 12319771、基于消费升级的科技创新模式 12268992、创新推动汽车租赁行业更高质量发展 13116973、尝试业态创新和品牌创新 14188034、自主创新+品牌 1427278(四)、制定宣传计划 16221541、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 16244112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 16283033、策略三：学会使用网络营销 1621552五、汽车租赁产业未来发展前景 1730982(一)、我国汽车租赁行业市场规模前景预测 176921(二)、汽车租赁进入大规模推广应用阶 173676(三)、中国汽车租赁行业的市场增长点 1818298(四)、细分汽车租赁产品将具有最大优势 1817743(五)、汽车租赁行业与互联网等行业融合发展机遇 1926868(六)、汽车租赁人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 207302(七)、汽车租赁行业发展需要突破创新瓶颈 211147六、关于“十四五”汽车租赁业发展战略规划的建议 2127150(一)、汽车租赁业“十四五”战略规划简介 21124681、汽车租赁业的社会化 22183222、大规模的汽车租赁业 224020(二)、“十四五”期间汽车租赁业的市场应用方向 2227021(三)、十四五”期间汽车租赁业的发展重点 2331737七、汽车租赁产业发展前景 24194(一)、中国汽车租赁行业市场规模前景预估 2410863(二)、汽车租赁进入大面积推广应用阶段 24190(三)、中国汽车租赁行业市场增长点 2520859(四)、汽车租赁行业细分化产品将会最具优势 2515160(五)、汽车租赁产业与互联网相关产业融合发展机遇 269555(六)、汽车租赁国际合作前景广阔、人才培养市场大 2732639(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2815412(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 289821(九)、汽车租赁行业发展需突破创新瓶颈 2816694八、汽车租赁业突破瓶颈的挑战分析 2930236(一)、汽车租赁业发展特点分析 2921196(二)、汽车租赁业的市场渠道挑战 2926500(三)、汽车租赁业5-10年创新发展的挑战点 3046581、汽车租赁业纵向延伸分析 30235732、汽车租赁业运营周期的挑战分析 3121333九、未来汽车租赁企业发展的战略保障措施 315835(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 316395(二)、加强人才培养和引进 3251541、制定总体人才引进计划 32100402、渠道人才引进 338343、内部员工竞聘 331647(三)、加速信息化建设步伐 3329045十、汽车租赁行业未来发展机会 3425455(一)、在汽车租赁行业中通过产品差异化获得商机 34592(二)、借助汽车租赁行业市场差异赢得商机 3523919(三)、借助汽车租赁行业服务差异化抓住商机 358767(四)、借助汽车租赁行业客户差异化把握商机 366389(五)、借助汽车租赁行业渠道差异来寻求商机 36

概述近年来，汽车租赁行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了汽车租赁的应用场景。一方面，进一步提升汽车租赁产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，汽车租赁技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了汽车租赁应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，汽车租赁行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到汽车租赁公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年汽车租赁行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉汽车租赁行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、汽车租赁业发展模式分析(一)、汽车租赁地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，汽车租赁企业的区域分布也不同。传统汽车租赁企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、汽车租赁行业政策背景(一)、政策将会持续利好汽车租赁行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+汽车租赁，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信汽车租赁行业的前景广阔。(二)、汽车租赁行业政策体系日趋完善近年来，国内汽车租赁产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与汽车租赁密切相关的三项政策文件，为汽车租赁的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关汽车租赁管理的文件，这些文件在汽车租赁行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对汽车租赁业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《汽车租赁发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展汽车租赁的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、汽车租赁行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，汽车租赁主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在汽车租赁领域的投资，国内汽车租赁技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的汽车租赁公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内汽车租赁市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下汽车租赁行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、2023-2028年汽车租赁企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高汽车租赁产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高汽车租赁行业产品的竞争力，尽量缩小与汽车租赁行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用汽车租赁行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的汽车租赁行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施汽车租赁行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注汽车租赁行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从汽车租赁行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将汽车租赁行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化汽车租赁行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议汽车租赁行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。汽车租赁公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让汽车租赁企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于汽车租赁行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年汽车租赁行业企业市场突围战略分析(一)、在汽车租赁行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。汽车租赁行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对汽车租赁行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破汽车租赁产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定汽车租赁行业市场定位、产品定位和品牌定位汽车租赁行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位汽车租赁行业市场定位是指竞争对手现有汽车租赁产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位汽车租赁行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。汽车租赁行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：汽车租赁行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。汽车租赁行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是汽车租赁行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是汽车租赁行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。汽车租赁行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上汽车租赁行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，汽车租赁行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位汽车租赁行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。汽车租赁行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的汽车租赁行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。汽车租赁品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。汽车租赁行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。汽车租赁品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动汽车租赁行业更高质量发展汽车租赁产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国汽车租赁行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与汽车租赁行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，汽车租赁商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小汽车租赁企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小汽车租赁企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国汽车租赁行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于汽车租赁行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国汽车租赁企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励汽车租赁企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升汽车租赁企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。汽车租赁行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国汽车租赁规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国汽车租赁发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动汽车租赁行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是汽车租赁行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、汽车租赁产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。汽车租赁技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，汽车租赁的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国汽车租赁行业市场规模前景预测汽车租赁技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对汽车租赁的应用需求也会增加。(二)、汽车租赁进入大规模推广应用阶中国汽车租赁技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的汽车租赁已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用汽车租赁的时代已经到来。(三)、中国汽车租赁行业的市场增长点据不完全统计，汽车租赁行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个汽车租赁市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的汽车租赁行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分汽车租赁产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括汽车租赁管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与汽车租赁相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、汽车租赁行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对汽车租赁的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。汽车租赁电子商务将迅速发展。业界建立了汽车租赁质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测汽车租赁质量和重要安全指标，实现汽车租赁监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持汽车租赁产业与互联网等产业的融合与发展，丰富汽车租赁产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，汽车租赁产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是汽车租赁行业与相关产业整合发展的案例，是汽车租赁产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生汽车租赁行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进汽车租赁产业的发展。以前，汽车租赁利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持汽车租赁行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进汽车租赁行业的发展中发挥巨大作用，并使汽车租赁行业得以找到新的利润点。建立新的汽车租赁产业发展盈利模式和发展模式。(六)、汽车租赁人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进汽车租赁相关专业汽车租赁体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大汽车租赁专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区汽车租赁从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的汽车租赁团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是汽车租赁行业发展的基础。目前，人才已成为制约汽车租赁行业发展的重要因素。如何解决汽车租赁专业人士的问题，不仅需要改进高校的汽车租赁。建立专业人才的汽车租赁体系，建立满足市场需求的汽车租赁专业，正确定位汽车租赁专业人才，还需要建立汽车租赁专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的汽车租赁专业人才的汽车租赁体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际汽车租赁产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的汽车租赁技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的汽车租赁人才培训体系合作，并初步打算引进国外汽车租赁技术人才培训是快速建立中国汽车租赁人才培训体系的重要途径。(七)、汽车租赁行业发展需要突破创新瓶颈汽车租赁的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对汽车租赁的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，汽车租赁需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、关于“十四五”汽车租赁业发展战略规划的建议(一)、汽车租赁业“十四五”战略规划简介根据《汽车租赁业发展“十四五”规划》的部署，我国汽车租赁业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大汽车租赁行业企业的知名度。随着汽车租赁业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，汽车租赁业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、汽车租赁业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了汽车租赁业的社会化建设。目前，我国汽车租赁业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与汽车租赁行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破汽车租赁业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的汽车租赁业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了汽车租赁业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，汽车租赁业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的汽车租赁业从汽车租赁业的发展时期来看，汽车租赁业的市场发展程度决定了汽车租赁业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，汽车租赁业管理的社会化是其规模化的保障。随着汽车租赁业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，汽车租赁业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间汽车租赁业的市场应用方向“十四五”期间，我国汽车租赁业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国汽车租赁行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国汽车租赁行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的汽车租赁行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国汽车租赁业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内汽车租赁行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的汽车租赁企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内汽车租赁企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国汽车租赁行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领汽车租赁行业的市场。(三)、十四五”期间汽车租赁业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前汽车租赁市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内汽车租赁行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内汽车租赁企业要发展壮大，这就要求汽车租赁企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、汽车租赁产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，汽车租赁产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，汽车租赁产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国汽车租赁行业市场规模前景预估汽车租赁产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于汽车租赁的应用需求也将越来越大。(二)、汽车租赁进入大面积推广应用阶段汽车租赁技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的汽车租赁产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，汽车租赁产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国汽车租赁行业市场增长点据不完全统计，汽车租赁行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的汽车租赁行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、汽车租赁行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，汽车租赁各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是汽车租赁相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。汽车租赁产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、汽车租赁产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对汽车租赁行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。汽车租赁相关电商也会随之迅速发展。行业创建汽车租赁质量安全大数据和互联网监管技术平台,对汽车租赁质量及重要安全性指标实时有效监控,实现汽车租赁监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持汽车租赁行业与互联网等产业融合发展,丰富汽车租赁产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,汽车租赁相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是汽车租赁相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使汽车租赁产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以汽车租赁为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动汽车租赁产业的发展,而之前,汽车租赁一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对汽车租赁失去信心。而支持汽车租赁产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动汽车租赁产业的发展起到显著作用,将使汽车租赁产业找到新的突破点、盈利点,建立新的汽车租赁产业盈利模式和发展模式。(六)、汽车租赁国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进汽车租赁相关专业汽车租赁人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽汽车租赁相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高汽车租赁从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的汽车租赁队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是汽车租赁产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制汽车租赁产业发展的重要原因,如何解决汽车租赁专业人才的难题,不仅需要完善高校的汽车租赁专业人才的汽车租赁培养体系,建立适应市场需求的汽车租赁专业科目,给汽车租赁专业人才正确的培养导向,还需要建立汽车租赁专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的汽车租赁专业人才的汽车租赁培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的汽车租赁产业人才培养课程和实践体系,目前中国汽车租赁技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业汽车租赁人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的汽车租赁技术人才培养,是快速建立我国汽车租赁人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前汽车租赁行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。汽车租赁行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国汽车租赁产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体汽车租赁的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了汽车租赁整体业务的50%以上。汽车租赁产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要汽车租赁企业自发形成创新氛围,推动汽车租赁产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、汽车租赁行业发展需突破创新瓶颈汽车租赁发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对汽车租赁的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，汽车租赁需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、汽车租赁业突破瓶颈的挑战分析(一)、汽车租赁业发展特点分析中国的汽车租赁业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。汽车租赁行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量汽车租赁企业的推广，市场也在扩大。当前汽车租赁业的特点：汽车租赁业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与汽车租赁行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、汽车租赁业的市场渠道挑战汽车租赁业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于汽车租赁行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，汽车租赁业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了汽车租赁行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。汽车租赁行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、汽车租赁业5-10年创新发展的挑战点1、汽车租赁业纵向延伸分析汽车租赁业的垂直延伸业务一般位于汽车租赁业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，汽车租赁业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注汽车租赁行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了汽车租赁行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、汽车租赁业运营周期的挑战分析汽车租赁行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量汽车租赁行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。汽车租赁业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年汽车租赁业需要关注的问题。九、未来汽车租赁企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，汽车租赁的应用将成为未来的新趋势。对于汽车租赁公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口汽车租赁业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的汽车租赁国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进汽车租赁公司制定了与汽车租赁行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划汽车租赁公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免汽车租赁人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，汽车租赁专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响汽车租赁公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘汽车租赁人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高